第一篇：買(mǎi)手工作計(jì)劃書(shū)

工作計(jì)劃書(shū)

1.買(mǎi)手分析

（1）.切合公司實(shí)際

主要依據(jù)根據(jù)公司的風(fēng)格定位、價(jià)格定位做出相應(yīng)的采購(gòu)

風(fēng)格定位：日韓風(fēng)格時(shí)尚女裝

價(jià)格定位：看看季度

2.關(guān)注市場(chǎng)季節(jié)調(diào)查的數(shù)據(jù)

（1）.市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源主要是季節(jié)的變化

下面是每個(gè)月份的淡季旺季區(qū)分，這只是大部分地區(qū)的普遍情況，具體到特別靠南的廣東

地區(qū)或者特別靠北的東北地區(qū)以及新疆地區(qū)可能另當(dāng)別論。但在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中就要考慮全面性，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售針對(duì)的是市場(chǎng)區(qū)域廣泛。（以下月份數(shù)據(jù)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

一月：冬裝銷(xiāo)售鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有元旦。這時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝賣(mài)價(jià)高、利潤(rùn)高。

二月：冬裝銷(xiāo)售最鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)。這時(shí)天氣依舊較冷，冬裝賣(mài)價(jià)高、利潤(rùn)高。

三月：服裝換季季節(jié)，冬裝開(kāi)始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,主要節(jié)假日有三八婦女節(jié)。這時(shí)天氣冷暖交替，溫度適宜，適合冬裝甩貨、春裝上市。

四月：春裝銷(xiāo)售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，這時(shí)天氣溫和，冷暖適中，是春裝熱銷(xiāo)期。

五月：春夏裝過(guò)渡季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，主要節(jié)假日有五一勞動(dòng)節(jié)。這時(shí)氣溫逐漸轉(zhuǎn)熱，春裝下市，夏裝開(kāi)始上市，夏裝熱銷(xiāo)，春裝甩貨。

六月：夏裝銷(xiāo)售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)淡季，主要節(jié)假日有六一兒童節(jié)。這時(shí)氣溫偏熱，夏裝熱銷(xiāo)，跑量大，但價(jià)格低，利潤(rùn)少。

七月：夏裝滯銷(xiāo)季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷(xiāo)售基本停滯不前，建議采取促銷(xiāo)手段。

八月：夏裝滯銷(xiāo)季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷(xiāo)售完全滯銷(xiāo)，秋裝少量上市。大量夏裝開(kāi)始清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷(xiāo)。

九月：夏秋裝過(guò)渡季節(jié)，也是淡季過(guò)渡旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季。這時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫(kù)，秋裝全面上市。這時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，人多成交低。這時(shí)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準(zhǔn)備迎接旺季。

十月：秋裝銷(xiāo)售季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有國(guó)慶節(jié)。這時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷(xiāo)。國(guó)慶的到來(lái)也宣布了服裝旺季正式開(kāi)幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷(xiāo)來(lái)最大限度地加大成交量，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量。國(guó)慶長(zhǎng)假后，由于消費(fèi)者心理疲勞，會(huì)出現(xiàn)一段銷(xiāo)售低谷期（約維持15天左右），因此各店主應(yīng)充分利用國(guó)慶長(zhǎng)假做銷(xiāo)售，以便能平安度過(guò)剩下的15天低谷。

十一月：秋冬裝平穩(wěn)過(guò)渡季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。這時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。這時(shí)冬裝價(jià)格高，利潤(rùn)大。

十二月：冬裝全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有圣誕節(jié)。這時(shí)天氣寒冷，冬裝賣(mài)價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間可配合促銷(xiāo)提升冬裝成交量。

3.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售情況

1.分析各個(gè)購(gòu)物平臺(tái)現(xiàn)季節(jié)熱銷(xiāo)款式數(shù)據(jù)

2.分析現(xiàn)階段公司平臺(tái)熱銷(xiāo)款式數(shù)據(jù)

根據(jù)以上市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)源可以分析出所需要采購(gòu)商品的信息，將這些信息匯總可以提前制定相應(yīng)的采購(gòu)計(jì)劃和對(duì)應(yīng)的補(bǔ)貨計(jì)劃。

針對(duì)現(xiàn)在階段數(shù)據(jù)分析，做出以下采購(gòu)計(jì)劃，每月上次以30款為例

采購(gòu)計(jì)劃

流程

市場(chǎng)分析→制定采購(gòu)計(jì)劃→確定采購(gòu)數(shù)量→市場(chǎng)調(diào)查→采購(gòu)

一、市場(chǎng)分析

五月是夏裝的活動(dòng)的季節(jié)，在淘寶商城里，所以在款式的選擇上應(yīng)該是以T恤,背心,連衣裙為主，然后針對(duì)顧客的心理，查看顧客搜索量大的細(xì)節(jié)關(guān)鍵詞，比如今年流行點(diǎn)在：簡(jiǎn)單，大方……，加上現(xiàn)在都偏向于一站式購(gòu)物，需要對(duì)商品做出針對(duì)性搭配采購(gòu)，比如背心、短褲、外搭短袖、包包等

二、制定采購(gòu)計(jì)劃

2012年5月份需要采購(gòu)30個(gè)上市款：

如下：

連衣裙（雪紡裙、背心裙）6款

T 恤（印花）8款

背心6款

短褲（牛仔，休閑）5款

襯衫（雪紡，牛仔）5款

長(zhǎng)褲（牛仔、彈力、休閑）2款

配飾（圍脖 掛件 飾品，鞋子等）這些不包含在30款內(nèi)

以上數(shù)據(jù)只是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的分配比例得出，在現(xiàn)實(shí)操作中會(huì)有相應(yīng)的變動(dòng)

三、確定采購(gòu)數(shù)量、市場(chǎng)調(diào)查、采購(gòu)

根據(jù)需要采購(gòu)的的款式數(shù)量，列出相應(yīng)的采購(gòu)清單，并走訪各批發(fā)市場(chǎng)，將采取分批次購(gòu)買(mǎi)，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中會(huì)有以下三種方式

1.對(duì)于價(jià)格高，但款式好，質(zhì)量好就采取直接購(gòu)買(mǎi)，可以自主生產(chǎn).2.如果是在常熟市場(chǎng)的采購(gòu)，可以采取和店鋪協(xié)商，交入押金，考慮到常熟市場(chǎng)近，這樣可以把他們店鋪的衣服采樣拍照后歸還，這樣沒(méi)有庫(kù)存壓力，但是缺點(diǎn)是成本價(jià)格偏高

3.還有一種是批量購(gòu)買(mǎi)的，考慮不自己生產(chǎn)的，但前期可能不能購(gòu)入一定量，但也是先購(gòu)買(mǎi)一件，就要和供貨商協(xié)商好后續(xù)供貨和補(bǔ)貨問(wèn)題，比如發(fā)貨的方式、可以發(fā)貨的最大和最小數(shù)量、如果缺貨商家的反應(yīng)時(shí)間等。

四，采購(gòu)結(jié)束

1.資源整理

對(duì)購(gòu)買(mǎi)的款式編寫(xiě)相應(yīng)的貨號(hào)，可以分為品牌代碼、顏色代碼、年份代碼、對(duì)應(yīng)上了或第幾個(gè)款的數(shù)字代碼，在這些信息中注明對(duì)應(yīng)款式的商家資料，整理出文檔，方便日后查詢。

2.編排服裝信息

.將購(gòu)買(mǎi)回的樣衣做出統(tǒng)一的搭配，并寫(xiě)出相應(yīng)的信息，比如對(duì)應(yīng)的買(mǎi)點(diǎn)和細(xì)節(jié)，對(duì)這些信息也整理文檔。便于將服裝的款式信息傳遞給其他同事。

3.攝影

在拍照前必須和攝影師和模特充分溝通，服裝信息，并商討采用哪種方法才能拍出服裝的與眾不同之處。

4.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

在照片拍攝完成后，和設(shè)計(jì)師商討在寶貝描述中需要展現(xiàn)那些買(mǎi)點(diǎn)和細(xì)節(jié)，并要商討出相應(yīng)的文字信息。

第二篇：買(mǎi)手計(jì)劃 服裝采購(gòu)計(jì)劃書(shū)（本站推薦）

服裝采購(gòu)計(jì)劃書(shū)

采購(gòu)分析

1.切合公司實(shí)際

主要依據(jù)根據(jù)公司的品牌定位、風(fēng)格定位、價(jià)格定位做出相應(yīng)的采購(gòu) 品牌定位：建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象

風(fēng)格定位：日韓風(fēng)格時(shí)尚女裝

價(jià)格定位：

2.關(guān)注市場(chǎng)數(shù)據(jù)

●市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源主要是季節(jié)的變化

下面是每個(gè)月份的淡季旺季區(qū)分，這只是大部分地區(qū)的普遍情況，具體到特別靠南的廣東

地區(qū)或者特別靠北的東北地區(qū)以及新疆地區(qū)可能另當(dāng)別論。但在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中就要考慮全面性，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售針對(duì)的是市場(chǎng)區(qū)域廣泛。（以下月份數(shù)據(jù)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

一月：冬裝銷(xiāo)售鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有元旦。這時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝賣(mài)價(jià)高、利潤(rùn)高。

二月：冬裝銷(xiāo)售最鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)。這時(shí)天氣依舊較冷，冬裝賣(mài)價(jià)高、利潤(rùn)高。

三月：服裝換季季節(jié)，冬裝開(kāi)始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,主要節(jié)假日有三八婦女節(jié)。這時(shí)天氣冷暖交替，溫度適宜，適合冬裝甩貨、春裝上市。

四月：春裝銷(xiāo)售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，這時(shí)天氣溫和，冷暖適中，是春裝熱銷(xiāo)期。

五月：春夏裝過(guò)渡季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，主要節(jié)假日有五一勞動(dòng)節(jié)。這時(shí)氣溫逐漸轉(zhuǎn)熱，春裝下市，夏裝開(kāi)始上市，夏裝熱銷(xiāo)，春裝甩貨。

六月：夏裝銷(xiāo)售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)淡季，主要節(jié)假日有六一兒童節(jié)。這時(shí)氣溫偏熱，夏裝熱銷(xiāo)，跑量大，但價(jià)格低，利潤(rùn)少。

七月：夏裝滯銷(xiāo)季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷(xiāo)售基本停滯不前，建議采取促銷(xiāo)手段。

八月：夏裝滯銷(xiāo)季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷(xiāo)售完全滯銷(xiāo)，秋裝少量上市。大量夏裝開(kāi)始清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷(xiāo)。

九月：夏秋裝過(guò)渡季節(jié)，也是淡季過(guò)渡旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季。這時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫(kù)，秋裝全面上市。這時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，人多成交低。這時(shí)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準(zhǔn)備迎接旺季。

十月：秋裝銷(xiāo)售季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有國(guó)慶節(jié)。這時(shí)氣溫適中，日

夜溫差大，秋裝全面熱銷(xiāo)。國(guó)慶的到來(lái)也宣布了服裝旺季正式開(kāi)幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷(xiāo)來(lái)最大限度地加大成交量，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量。國(guó)慶長(zhǎng)假后，由于消費(fèi)者心理疲勞，會(huì)出現(xiàn)一段銷(xiāo)售低谷期（約維持15天左右），因此各店主應(yīng)充分利用國(guó)慶長(zhǎng)假做銷(xiāo)售，以便能平安度過(guò)剩下的15天低谷。

十一月：秋冬裝平穩(wěn)過(guò)渡季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。這時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。這時(shí)冬裝價(jià)格高，利潤(rùn)大。

十二月：冬裝全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有圣誕節(jié)。這時(shí)天氣寒冷，冬裝賣(mài)價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間可配合促銷(xiāo)提升冬裝成交量。

● 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)

主要根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔方和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售情況

數(shù)據(jù)魔方是統(tǒng)計(jì)淘寶整體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的平臺(tái)，主要提供

●那些是現(xiàn)季節(jié)主要熱銷(xiāo)商品

●那些是熱銷(xiāo)趨勢(shì)在正在上升的當(dāng)季商品

●那些是熱銷(xiāo)趨勢(shì)正在上升下個(gè)季節(jié)的商品

●那些是熱銷(xiāo)趨勢(shì)即將過(guò)季商品

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售情況

1.分析各個(gè)購(gòu)物平臺(tái)現(xiàn)季節(jié)熱銷(xiāo)款式數(shù)據(jù)

2.分析現(xiàn)階段公司平臺(tái)熱銷(xiāo)款式數(shù)據(jù)

根據(jù)以上市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)源可以分析出所需要采購(gòu)商品的信息，將這些信息匯總可以提前制定相應(yīng)的采購(gòu)計(jì)劃和對(duì)應(yīng)的補(bǔ)貨計(jì)劃。

針對(duì)現(xiàn)在階段數(shù)據(jù)分析，做出以下采購(gòu)計(jì)劃，以80款為例

采購(gòu)計(jì)劃

流程

市場(chǎng)分析→制定采購(gòu)計(jì)劃→確定采購(gòu)數(shù)量→市場(chǎng)調(diào)查→采購(gòu)

一、市場(chǎng)分析

十一月是秋冬裝交替的季節(jié)，在北方城市已進(jìn)入冬季，所以在款式的選擇上應(yīng)該是以厚外套、毛衣為主，而淘寶網(wǎng)在2007年至今女裝類(lèi)目下主要熱銷(xiāo)的二級(jí)類(lèi)目有連衣裙、T恤、襯衫、打底衫、毛衣、短外套、小西裝、打底褲等，現(xiàn)在季節(jié)女裝二級(jí)類(lèi)目熱銷(xiāo)的有#################################################。然后針對(duì)顧客的心理，查看顧客搜索量大的細(xì)節(jié)關(guān)鍵詞，比如長(zhǎng)款、包臀、修身等，加上現(xiàn)在都偏向于一站式購(gòu)物，需要對(duì)商品做出針對(duì)性搭配采購(gòu)，比如外套、打底衫、褲子、包包等

二、制定采購(gòu)計(jì)劃

根據(jù)市場(chǎng)信息，需要采購(gòu)

連衣裙（毛衣裙、背心裙）10款

羽絨服（短款、長(zhǎng)款）8款

T 恤（高領(lǐng)加厚）10款

打底衫（棉質(zhì)）8款

毛衣（厚）8款

衛(wèi)衣6款

針織衫（包臀）8款

短外套（棉衣、毛呢系列）15款

小西裝3款

風(fēng)衣（毛呢系列中長(zhǎng)款）5款

襯衫（棉質(zhì)加厚）5款

丁字褲（均碼）5款

長(zhǎng)褲（牛仔、彈力、休閑）5款

打底襪/褲（連襪、踩腳、九分）5款

配飾（手套 圍巾 圍脖 掛件 飾品 襪子等）這些不包含在100款內(nèi)

以上數(shù)據(jù)只是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的分配比例得出，在現(xiàn)實(shí)操作中會(huì)有相應(yīng)的變動(dòng)

三、確定采購(gòu)數(shù)量、市場(chǎng)調(diào)查、采購(gòu)

根據(jù)需要采購(gòu)的的款式數(shù)量，列出相應(yīng)的采購(gòu)清單，并走訪各批發(fā)市場(chǎng)，將采取分批次購(gòu)買(mǎi)，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中會(huì)有以下三種方式

1.對(duì)于價(jià)格高，但款式好就采取直接購(gòu)買(mǎi)，可以自主生產(chǎn)2.2.如果是在常熟市場(chǎng)的采購(gòu)，可以采取和店鋪協(xié)商，交入押金，考慮到常熟市場(chǎng)近，這樣可以把他們店鋪的衣服采樣拍照后歸還，這樣沒(méi)有庫(kù)存壓力，但是缺點(diǎn)是成本價(jià)格偏高

3.還有一種是批量購(gòu)買(mǎi)的，考慮不自己生產(chǎn)的，但前期可能不能購(gòu)入一定量，但也是先購(gòu)買(mǎi)一件，就要和供貨商協(xié)商好后續(xù)供貨和補(bǔ)貨問(wèn)題，比如發(fā)貨的方式、可以發(fā)貨的最大和最小數(shù)量、如果缺貨商家的反應(yīng)時(shí)間等。

四、采購(gòu)結(jié)束

1.資源整理

對(duì)購(gòu)買(mǎi)的款式編寫(xiě)相應(yīng)的貨號(hào)，可以分為品牌代碼、顏色代碼、年份代碼、對(duì)應(yīng)上了或第幾個(gè)款的數(shù)字代碼，在這些信息中注明對(duì)應(yīng)款式的商家資料，整理出文檔，方便日后查詢。

如果有ERP系統(tǒng)，可以將每個(gè)款式入庫(kù)，并在ERP系統(tǒng)中設(shè)置好對(duì)應(yīng)的信息，因?yàn)镋RP系統(tǒng)是有缺貨提醒的功能，這樣也可以避免導(dǎo)致庫(kù)存不足的情況。

2.編排服裝信息

.將購(gòu)買(mǎi)回的樣衣做出統(tǒng)一的搭配，并寫(xiě)出相應(yīng)的信息，比如對(duì)應(yīng)的買(mǎi)點(diǎn)和細(xì)節(jié)，對(duì)這些信息也整理文檔。便于將服裝的款式信息傳遞給其他同事。

3.攝影

在拍照前必須和攝影師和模特充分溝通，服裝信息，并商討采用哪種方法才能拍出服裝的與眾不同之處。

4.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

在照片拍攝完成后，和設(shè)計(jì)師商討在寶貝描述中需要展現(xiàn)那些買(mǎi)點(diǎn)和細(xì)節(jié)，并要商討出相應(yīng)的文字信息。

5.客服

對(duì)新上的款式后和客服溝通，讓客服了解我們的商品，并把整理好的信息（文檔）交到每個(gè)客服，方便客服在銷(xiāo)售過(guò)程中介紹。

第三篇：買(mǎi)手的工作內(nèi)容

買(mǎi)手的具體工作按照職能和時(shí)間段分為兩個(gè)主要的部分：即新貨品上市之前的計(jì)劃和采買(mǎi)，以及新貨品上市之后的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)監(jiān)控和采取應(yīng)對(duì)措施等兩個(gè)部分。在實(shí)際工作中這兩個(gè)職能往往是交錯(cuò)進(jìn)行的，買(mǎi)手可能在同時(shí)間一邊計(jì)劃和采買(mǎi)下一季的新貨，而同時(shí)在另一邊監(jiān)控著當(dāng)季貨品在店鋪里的銷(xiāo)售表現(xiàn)。

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計(jì)劃

在開(kāi)季前買(mǎi)手需要和公司的財(cái)務(wù)部門(mén)或店鋪的經(jīng)營(yíng)者商討有多少可用資金用于采買(mǎi)下一季的新貨，然后與銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)制定采購(gòu)計(jì)劃，根據(jù)時(shí)間進(jìn)度在事先制訂盡量詳細(xì)的采買(mǎi)計(jì)劃。一份周密的采買(mǎi)計(jì)劃無(wú)疑會(huì)對(duì)之后高效率的工作有著指導(dǎo)性意義。一般買(mǎi)手會(huì)保留預(yù)算中的一部分機(jī)動(dòng)資金用于隨時(shí)補(bǔ)充當(dāng)季最熱銷(xiāo)的款式，專(zhuān)業(yè)上稱(chēng)之為open to buy。而更專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手會(huì)把計(jì)劃分一個(gè)季節(jié)中的四個(gè)階段分別作預(yù)算。買(mǎi)手計(jì)劃的操作模式完全取決于公司或店鋪的經(jīng)營(yíng)模式和資金走向，這里就不做過(guò)多的解釋。.A“ N: H9 O0 k8 ]0 H

采買(mǎi)

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現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)和零售商大體上有兩種做法，一種是選擇加工廠或制造商現(xiàn)有款式下訂單或買(mǎi)現(xiàn)貨，另一種是提供樣衣或自行開(kāi)發(fā)的款式給加工廠下訂單生產(chǎn)。無(wú)論是哪種做法，買(mǎi)手都需要在宏觀上對(duì)自己的產(chǎn)品分配比例進(jìn)行把握。

按照一般人的穿衣習(xí)慣，人們通常會(huì)用一條褲子(或裙子)搭配一件以上的上衣，因此上衣的數(shù)量總會(huì)多于褲子(和裙子)。相同道理，襯衫、T恤、毛衫的數(shù)量總會(huì)多于外套的數(shù)量。至于連衣裙和裙子的數(shù)量就會(huì)因定位人群的不同而不同。因此買(mǎi)手需要根據(jù)自己的銷(xiāo)售和庫(kù)存數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出合理的搭配比例。

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而針對(duì)于號(hào)型的比例搭配，一般而言，中間碼總是多過(guò)兩邊碼的，那加大或加小號(hào)是否需要存貨呢？根據(jù)普遍性的調(diào)查，年齡定位較大的人群號(hào)型尺寸都會(huì)偏大，所以對(duì)加大碼或許會(huì)有需求；而年齡定位較小的人群身材會(huì)比較纖瘦，所以對(duì)加小號(hào)或許會(huì)有特別的需要。至于品牌或店鋪以往的號(hào)型分配是否合理，買(mǎi)手可以參考剩余庫(kù)存數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售部門(mén)提供的反饋意見(jiàn)進(jìn)行分析。$ C# M, R/ J5 ]9 d~0 x-Z3 i& }6

總而言之，買(mǎi)手的前期計(jì)劃和采買(mǎi)是一定要結(jié)合銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并和銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行討論的，即使是店鋪買(mǎi)手也要經(jīng)常咨詢店長(zhǎng)和店員的意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題和做出調(diào)整。在把握以上兩點(diǎn)的同時(shí)，注意采買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)款式和顏色之間的協(xié)調(diào)搭配，產(chǎn)品品種以及價(jià)格檔次的區(qū)分，從全局上進(jìn)行合理的選擇和分配。I8 x# R+ a4 e0 Z7 g+ X

定價(jià)

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價(jià)格制定的過(guò)高而超過(guò)了消費(fèi)者的心理承受能力，會(huì)導(dǎo)致低數(shù)量的銷(xiāo)售和大量庫(kù)存；而價(jià)格制定的過(guò)低會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)低下甚至是虧損。大部分品牌或店鋪有著自己不同的價(jià)格策略，無(wú)論是何種方法，買(mǎi)手需要一方面在銷(xiāo)售人員的參與下共同制定零售價(jià)格；另一方面通過(guò)一系列毛利率的計(jì)算和統(tǒng)計(jì)，清楚地了解到預(yù)期的盈利狀況。換句話講，在設(shè)定了零售價(jià)的時(shí)候買(mǎi)手就應(yīng)該能夠預(yù)測(cè)出若所有商品以全價(jià)售出后所能夠產(chǎn)生的毛利潤(rùn)。

沒(méi)有任何品牌或店鋪可以斷言他們的貨品是百分之百以全價(jià)售出的。買(mǎi)手在制定價(jià)格和核算毛利率時(shí)需要把打折的比例和力度同時(shí)預(yù)估進(jìn)去，從而更加準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來(lái)的盈利狀況。至于有多少比例的貨品會(huì)以折扣出售？折扣的力度會(huì)是多少？買(mǎi)手需要參考以往的銷(xiāo)售記錄再加之以個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析推斷。

監(jiān)控-反應(yīng), O, m“ {& ]' @2 @” r" l* ~# ?6 z# v* E& i% F% O+ v-D1 `, i% o

在我工作的買(mǎi)手部門(mén)，每周一是買(mǎi)手和銷(xiāo)售人員的figure day，也就是碰頭會(huì)，這是所有人最忙碌的一天。銷(xiāo)售人員一大早就要將上一周的銷(xiāo)售報(bào)表做匯總，羅列出所有款式在一周中的銷(xiāo)售表現(xiàn)，標(biāo)記出排行榜中前十名top ten和后十名bottom ten，每個(gè)款式在店鋪剩余庫(kù)存數(shù)量，總部倉(cāng)庫(kù)剩余庫(kù)存數(shù)量等等。還有買(mǎi)手準(zhǔn)備會(huì)議中將要討論的樣衣，剩余預(yù)算可用金額等等細(xì)節(jié)工作。

在當(dāng)天的會(huì)議中將就主要店鋪的表現(xiàn)、各產(chǎn)品線的銷(xiāo)售表現(xiàn)、各主要色系的銷(xiāo)售趨勢(shì)、新上貨品不到一周的市場(chǎng)反饋等等問(wèn)題進(jìn)行討論。其中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)是：暢銷(xiāo)貨品是否要追加訂單，滯銷(xiāo)貨品是否要提前打折，打折后的毛利率的問(wèn)題。主要考察的數(shù)值為銷(xiāo)售周期，英文稱(chēng)為week cover，即以現(xiàn)在的周銷(xiāo)售速度，剩余庫(kù)存還能賣(mài)多久，常規(guī)國(guó)外買(mǎi)手會(huì)預(yù)期每個(gè)款式有6至9周的銷(xiāo)售期，也有品牌會(huì)因市場(chǎng)定位不同把week cover定為10至12周。比如某款已經(jīng)上柜1周，通過(guò)計(jì)算剩余庫(kù)存還可以再賣(mài)3周，那么剩余庫(kù)存是否將會(huì)出現(xiàn)短缺從而錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，買(mǎi)手這時(shí)可以考慮追加訂單。同樣道理，若某款剩余庫(kù)存還可以再賣(mài)15周，那么此款是否當(dāng)時(shí)采買(mǎi)的數(shù)量過(guò)多或銷(xiāo)售狀況表現(xiàn)不佳，這時(shí)買(mǎi)手可以考慮提前小幅度折扣以促進(jìn)銷(xiāo)售，以預(yù)防等到季末大幅度降價(jià)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。由此，買(mǎi)手和銷(xiāo)售人員時(shí)刻地緊密協(xié)作，應(yīng)用一系列的方式方法實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售最大化和庫(kù)存最小化，并實(shí)施快速反應(yīng)以達(dá)到資金的快速回籠。

這里要重申的是，即使有著各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的支持，買(mǎi)手也不應(yīng)該盲目地完全依賴(lài)于數(shù)據(jù)和電腦統(tǒng)計(jì)。例如我經(jīng)手的2004年冬季，當(dāng)時(shí)幾款大衣上柜已經(jīng)3周，但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)匀惶幱诘兔?，?huì)議中大家普遍認(rèn)為當(dāng)年英國(guó)的冬季氣溫降得較晚，在參考了天氣預(yù)報(bào)后，我們決!?5 C$ L-B0 D: u* V' b+ u

定暫時(shí)不改動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃。以這個(gè)實(shí)例可以看出，買(mǎi)手的決策是要綜合考慮各種外界因素影響而預(yù)測(cè)之后幾周的市場(chǎng)趨勢(shì)走向，再采取適當(dāng)適時(shí)的應(yīng)對(duì)措施。% w(@i' m!?r9 `0 T/ E* C2 t0

附注：不要忘記的是，這時(shí)的買(mǎi)手還在并列進(jìn)行著下一季貨品的計(jì)劃和采買(mǎi)，所以如果有需要買(mǎi)手還會(huì)在周一的會(huì)議中就下一季的計(jì)劃或開(kāi)發(fā)工作與銷(xiāo)售人員進(jìn)行討論。周一之后的接下來(lái)時(shí)間里買(mǎi)手的工作就是與供貨商溝通，簽訂需要追加的訂單，對(duì)正在銷(xiāo)售貨品的質(zhì)量問(wèn)題和滯留交貨期的問(wèn)題與供貨商進(jìn)行協(xié)商索賠，以及正在生產(chǎn)產(chǎn)品的貨期，和進(jìn)行下一季訂單的談判……

第四篇：服裝買(mǎi)手工作職責(zé)

服裝買(mǎi)手工作職責(zé)

經(jīng)過(guò)對(duì)倫敦藝術(shù)大學(xué)買(mǎi)手教授的專(zhuān)業(yè)文章、巴黎NellyRodi流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)資料的提煉和分析，總結(jié)出服裝買(mǎi)手具體市場(chǎng)行為體現(xiàn)為以下的流程：

1、把握市場(chǎng)：這個(gè)市場(chǎng)因?yàn)榫邆鋾r(shí)尚流行的屬性而與眾不同。買(mǎi)手對(duì)時(shí)尚流行、地域消費(fèi)文化、地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平，都需要掌握數(shù)據(jù)和歷史的資料。這些資料的來(lái)源主要是權(quán)威機(jī)構(gòu)、權(quán)威媒體發(fā)布的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、流行資訊，以及參加各種重要的展會(huì)和貿(mào)易活動(dòng)，在關(guān)注這些市場(chǎng)信息的同時(shí)，了解同行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的動(dòng)態(tài)；

2、預(yù)測(cè)流行：買(mǎi)手通過(guò)對(duì)以上數(shù)據(jù)和信息的把握，通過(guò)分析，結(jié)合豐富的案例操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測(cè)出下一季暢銷(xiāo)商品的顏色、款式、面料和配飾等

3、參與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)：買(mǎi)手與時(shí)裝設(shè)計(jì)師分享、分析收集的信息資料以及預(yù)測(cè)結(jié)果，幫助設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出符合下季市場(chǎng)消費(fèi)需求的服裝產(chǎn)品

4、選擇供應(yīng)商：買(mǎi)手取得樣本后，選擇適合的供應(yīng)商；

5、組織商品供貨與生產(chǎn)：買(mǎi)手與設(shè)計(jì)師一起向供應(yīng)商提出具體的產(chǎn)品要求，溝通產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如款式、顏色、圖案紋理等，確定價(jià)格

6、制定商品計(jì)劃：買(mǎi)手與商品企劃（計(jì)劃）人員溝通，決定某些款式商品的采購(gòu)規(guī)模與數(shù)量，這些結(jié)果根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與財(cái)務(wù)狀況決定

7、選擇生產(chǎn)型供應(yīng)商：除了具有物流渠道、貿(mào)易資源或者特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的渠道供應(yīng)商之外，買(mǎi)手要在全世界尋找具備低成本、高質(zhì)量的生產(chǎn)型供應(yīng)商，廠商們提供樣本供買(mǎi)手評(píng)價(jià)與選擇；

8、監(jiān)督生產(chǎn)和物流（跟單）：商品計(jì)劃部門(mén)要監(jiān)督廠商的工藝質(zhì)量，貨品運(yùn)輸與流通是否通暢，物流配送能否跟上企業(yè)零售計(jì)劃和意外填補(bǔ)；

9、終端推廣：經(jīng)過(guò)商品的預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)、計(jì)劃、組織生產(chǎn)、物流配送后，商品即將被推到終端店鋪一線，與顧客面對(duì)面。買(mǎi)手與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的配合必不可少，新品手冊(cè)、公關(guān)活動(dòng)、店鋪陳列等工作都要一一落實(shí)

10、聯(lián)合培訓(xùn)：買(mǎi)手掌握著新上市商品的全部信息，需要將新品的一切特征和賣(mài)點(diǎn)、注意事項(xiàng)，以及陳列方式、櫥窗設(shè)計(jì)等，通過(guò)培訓(xùn)和會(huì)議的方式，向市場(chǎng)部所有零售人員傳達(dá)，以保證顧客得到完美的品牌價(jià)值；

11、收集銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與處理問(wèn)題：令人興奮的火爆銷(xiāo)售，是買(mǎi)手開(kāi)展下一次成功操盤(pán)的基礎(chǔ)，成功的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)總結(jié)分析，可以為買(mǎi)手的工作提供更大的安全系數(shù)；同時(shí)，在滯銷(xiāo)和斷貨的不同情況下，調(diào)節(jié)物流配送、調(diào)換平衡店鋪貨品，就成為了更重要的救火任務(wù)

12、總結(jié)全盤(pán)經(jīng)驗(yàn)、再接再厲：商品銷(xiāo)售季節(jié)結(jié)束后，總結(jié)收集到的數(shù)據(jù)、出現(xiàn)的情況與商品計(jì)劃部門(mén)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)一同交流經(jīng)驗(yàn)和討論問(wèn)題，在處理剩余貨品和補(bǔ)充量款的同時(shí)，計(jì)劃下一季度的買(mǎi)手任務(wù)。

第五篇：買(mǎi)手工作內(nèi)容——買(mǎi)手工作記錄

記錄我的工作—時(shí)尚買(mǎi)手

你可以說(shuō)我是一位時(shí)尚商人 也可以說(shuō)我是一名品牌公關(guān) 總之我叫時(shí)尚買(mǎi)手。

一聊起工作的話題，許多人會(huì)皺起眉頭擺擺手，可以看出他們從內(nèi)心深處就不喜歡這份工作，這份工作也只是一種賺錢(qián)的工具而已。假如你的工作是你非常喜歡的職業(yè)，我想沒(méi)有比這更令人幸福的事了。我，就是后者中幸福的一位，我是一位時(shí)尚買(mǎi)手，我愛(ài)我的職業(yè)！

可以說(shuō)我們買(mǎi)手做的事情都是比平常人快半步的，當(dāng)大家在穿著清涼的夏裝逛街shopping時(shí)，我們的秋冬款已經(jīng)開(kāi)始和加工商交貨了。

幾年前就知道了時(shí)尚買(mǎi)手這個(gè)職業(yè)，不光光是它的高薪、它的光鮮亮麗，還有它未來(lái)無(wú)限的發(fā)展?jié)摿?。后?lái)經(jīng)過(guò)了時(shí)尚買(mǎi)手課程培訓(xùn)之后，我很快踏上了時(shí)尚買(mǎi)手這條道路，成為了一家國(guó)內(nèi)自主品牌的時(shí)尚買(mǎi)手。

剛剛踏入時(shí)尚買(mǎi)手的我很快就進(jìn)入了工作狀態(tài)?？梢哉f(shuō)我們買(mǎi)手做的事情都是比平常人快半步的，當(dāng)大家 在穿著清涼的夏裝逛街shopping時(shí)，我們的秋冬款已經(jīng)開(kāi)始和加工商交貨了。的確，時(shí)尚買(mǎi)手走在時(shí)尚潮流的前沿，但會(huì)考慮消費(fèi)者的心理，不會(huì)比大家前 衛(wèi)太多。

買(mǎi)手在服裝行業(yè)就是品牌的核心人物，這也是為什么時(shí)尚買(mǎi)手會(huì)如此高薪，市場(chǎng)的需求如此之大的根本原因。

雖然不能親自去國(guó)際四大時(shí)裝周現(xiàn)場(chǎng)，但是我們經(jīng)常會(huì)關(guān)注國(guó)際時(shí)裝周信息，也會(huì)參加國(guó)內(nèi)的一些時(shí)裝發(fā)布會(huì)、小型訂貨會(huì)，然后根據(jù)發(fā)布會(huì)對(duì)流行趨勢(shì)做出 最快反應(yīng)，制定我們的采買(mǎi)、上貨計(jì)劃。這時(shí)候我們需要非常細(xì)致地制定各種數(shù)據(jù)表格、計(jì)劃表格，包括衣服的顏色、款式、尺碼、材質(zhì)、價(jià)格都要非常詳細(xì)，從采 買(mǎi)時(shí)間的分配到上貨渠道的整合，每一項(xiàng)都會(huì)讓你覺(jué)得買(mǎi)手就是一個(gè)不折不扣的商人。緊接著與設(shè)計(jì)師進(jìn)行樣衣、版型、面料運(yùn)用的溝通，與不同供應(yīng)商、面料商進(jìn)行接洽談判，與加工商進(jìn)行服裝生產(chǎn)的接洽溝通，各種談判與溝通讓你感覺(jué)到買(mǎi)手就是品牌的公關(guān)。

當(dāng)每一季大貨新品與加工商交接完成，你會(huì)覺(jué)得買(mǎi)手是一個(gè)特別有成就感的職業(yè)。等到新品上架的季節(jié)，我們就要對(duì)終端店鋪的所有貨品的VM（陳列）、搭 配等進(jìn)行一個(gè)總體的把控，還要隨時(shí)根據(jù)銷(xiāo)售量進(jìn)行服裝動(dòng)向總體的監(jiān)控，及時(shí)做出調(diào)整以及彌補(bǔ)措施，以實(shí)現(xiàn)品牌的最終目的——利益的最大化。

也許你會(huì)覺(jué)得我的工作是如此繁多，的確，買(mǎi)手在服裝行業(yè)就是品牌的核心人物，這也是為什么時(shí)尚買(mǎi)手會(huì)如此高薪，市場(chǎng)的需求如此之大的根本原因。我之所以能夠踏上時(shí)尚買(mǎi)手之路，與之前的買(mǎi)手培訓(xùn)是 分不開(kāi)的，它把我?guī)нM(jìn)了時(shí)尚買(mǎi)手這個(gè)圈子，讓我看到買(mǎi)手的發(fā)展前景，讓我學(xué)會(huì)了買(mǎi)手的各項(xiàng)職能，熟悉了整個(gè) 服飾產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作模式。在今后的時(shí)尚買(mǎi)手旅途中我會(huì)勇往直前但不學(xué)習(xí)是成就事業(yè)的基石

會(huì)忘記自己最初對(duì)工作的那份熱愛(ài)，我也希望更多的朋友能加入到我們時(shí)尚買(mǎi)手的隊(duì)伍中來(lái)！