第一篇：我國(guó)期貨行業(yè)發(fā)展前景

一、我國(guó)期貨市場(chǎng)的發(fā)展歷程

國(guó)際上期貨市場(chǎng)是和股票市場(chǎng)、外匯市場(chǎng)并存的三大金融交易體系,在全球擁有眾多的參與者。期貨市場(chǎng)是進(jìn)行期貨交易的場(chǎng)所，是多種期交易關(guān)系的總和。它是按照“公開(kāi)、公平、公正”原則，在現(xiàn)貨市場(chǎng)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的高度組織化和高度規(guī)范化的市場(chǎng)形式

我國(guó)期貨市場(chǎng)經(jīng)歷了研究試點(diǎn)階段，正在向常規(guī)發(fā)展階段發(fā)展。在過(guò)去23年的發(fā)展過(guò)程中，大體經(jīng)歷了第一階段，理論準(zhǔn)備與試辦階段（1987——1993年）；第二階段，治理與整頓階段（1993年——2000年）；第三階段，過(guò)渡發(fā)展期（2000年至今）。隨著《期貨交易管理暫行條例》和四個(gè)管理辦法的發(fā)布，我國(guó)的期貨市場(chǎng)也進(jìn)入了過(guò)渡發(fā)展階段。目前我國(guó)有關(guān)期貨市場(chǎng)的最高法規(guī)為2007年國(guó)務(wù)院修訂的《期貨交易管理?xiàng)l例》。

我國(guó)期貨市場(chǎng)的發(fā)展在許多方面均體現(xiàn)出自己的獨(dú)特性。1.我國(guó)期貨市場(chǎng)的成長(zhǎng)具有明顯的超常規(guī)發(fā)展特征，從時(shí)間跨度來(lái)看,在十余年的時(shí)間里,我國(guó)期貨市場(chǎng)跨越西方期貨市場(chǎng)百年發(fā)展歷程,呈現(xiàn)出跳躍式發(fā)展態(tài)勢(shì);從期貨市場(chǎng)成長(zhǎng)的起始點(diǎn)來(lái)看,我國(guó)期貨市場(chǎng)的發(fā)展與國(guó)際期貨市場(chǎng)演進(jìn)的一般規(guī)律有些背離,不是從傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品,而是從非農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)資料交易開(kāi)始的期貨市場(chǎng)的超常規(guī)發(fā)展一方面迅速?gòu)浹a(bǔ)了我國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制的缺陷,利用“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”進(jìn)行跳躍式發(fā)展;另一方面也為我國(guó)期貨市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展帶來(lái)了潛在的隱憂。2.政府推動(dòng)是我國(guó)期貨市場(chǎng)成長(zhǎng)的又一顯著特征。我國(guó)期貨市場(chǎng)的建立是國(guó)家高層管理機(jī)構(gòu)從建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和解決經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程所存在的實(shí)際問(wèn)題出發(fā),由上至下地推動(dòng)期貨市場(chǎng)的組建與發(fā)展政府出面組建期貨市場(chǎng),有助于節(jié)約組織成本,但也極易助長(zhǎng)政府對(duì)期貨市場(chǎng)不應(yīng)有的行政干預(yù),從而使我國(guó)期貨市場(chǎng)呈現(xiàn)較強(qiáng)的行政性特征

二、期貨市場(chǎng)功能和作用

期貨市場(chǎng)的功能有兩大功能，一是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是具有現(xiàn)貨生產(chǎn)者或者是交易者買賣未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的期貨商品防止以后價(jià)格的上漲而帶來(lái)的損失。二是價(jià)格發(fā)現(xiàn)。就是期貨市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)的價(jià)格可以為未來(lái)時(shí)間內(nèi)該品種的價(jià)格波動(dòng)有個(gè)走向指示。

期貨市場(chǎng)的功能帶來(lái)一系列的的作用：第一，鎖定生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)。第二，利用期貨價(jià)格信號(hào)安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。第三，提供分散、轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的工具，有助于穩(wěn)定國(guó)民經(jīng)濟(jì)。第四，為政府宏觀政策的制定提供參考依據(jù)。第五，有助于現(xiàn)貨市場(chǎng)的完善與發(fā)展。第六，有助于增強(qiáng)國(guó)際價(jià)格形成中的話語(yǔ)權(quán)。

三、我國(guó)期貨市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題

1.交易品種不足

我國(guó)現(xiàn)有的三家交易所真正交易的品種只有七個(gè),分別是上海期貨交易所的銅、鋁、天然橡膠,大連商品交易所的大豆、豆粕,鄭州商品交易所的硬麥和強(qiáng)麥而一些關(guān)系國(guó)計(jì)民生和國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全的品種如線材、石油以及玉米、棉花到現(xiàn)在都還沒(méi)有上市或者恢復(fù)上市這就使我們的商品在國(guó)際市場(chǎng)上缺少定價(jià)權(quán),從而在國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)常處于極其被動(dòng)的地位

2.投機(jī)成分過(guò)重

期貨市場(chǎng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的重要功能,是使各種生產(chǎn)者和工商業(yè)者能夠通過(guò)套期保值規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),從而安心于現(xiàn)貨市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)期貨市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)這種功能必須要有投機(jī)者的參與,投機(jī)者在尋求風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)的同時(shí),也承接了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),因此一個(gè)正常的期貨市場(chǎng)上投機(jī)者是必須和必要的但如果一個(gè)市場(chǎng)投機(jī)者占了絕對(duì)支配

地位,這時(shí)非但期貨市場(chǎng)的積極功能不能很好發(fā)揮,反倒會(huì)對(duì)整個(gè)金融市場(chǎng)造成沖擊,干擾經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展目前在我們的市場(chǎng)上,大部分的市場(chǎng)參與者在交易的過(guò)程中,投機(jī)的心理往往占了上風(fēng)，甚至在需要參與市場(chǎng)進(jìn)行套期保值的企業(yè)中,也有不少做投機(jī)交易的,期貨市場(chǎng)是屬于“不完全市場(chǎng)”的范疇，在這種市場(chǎng),商品價(jià)格的高低在很大程度上取決于買賣雙方對(duì)未來(lái)價(jià)格的預(yù)期,而遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了這種商品的現(xiàn)時(shí)基礎(chǔ)價(jià)值,從而可能導(dǎo)致了價(jià)格“越買越貴”或“越拋越跌”的正反饋循環(huán)，在這種情況下就很容易出現(xiàn)價(jià)格往極端發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)

3.市場(chǎng)參與者不夠成熟

由于目前我國(guó)的專業(yè)投資管理公司和專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍還沒(méi)有建立和規(guī)范起來(lái),所以實(shí)際的投資大部分還得依靠投資者自己來(lái)完成,其投資行為必然具有很大的盲目性要想降低期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能,對(duì)投資者的教育和促進(jìn)其走向成熟是一條必經(jīng)之路

四、我國(guó)期貨市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?/p>

國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)管理功能已經(jīng)大大加強(qiáng),在社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中,其功能進(jìn)一步得到發(fā)揮隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展步伐的加快,在國(guó)際市場(chǎng)的影響越來(lái)越重要,我國(guó)期貨市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?/p>

1.我國(guó)大規(guī)模發(fā)展商品期貨市場(chǎng)的潛力與需求巨大我國(guó)已經(jīng)成為世界許多大宗商品的集散地,在全球經(jīng)濟(jì)中扮演著越來(lái)越重要的角色，但由于目前國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)還處于初步發(fā)展階段,國(guó)內(nèi)相關(guān)商品價(jià)格的發(fā)現(xiàn)功能是在國(guó)外相關(guān)期貨市場(chǎng)的帶動(dòng)下完成的。當(dāng)我們?cè)谫?gòu)入大宗商品時(shí),定價(jià)權(quán)卻掌握在國(guó)外政府或賣方手里這是非常不合理的,不僅損害了我國(guó)相關(guān)企業(yè)的利益,也使得我國(guó)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的地位降低從這點(diǎn)考慮,我國(guó)大規(guī)模發(fā)展商品期貨市場(chǎng)的潛力與需求是巨大的。

2.我國(guó)發(fā)展金融衍生品市場(chǎng)的潛力與需求巨大期貨市場(chǎng)的最終發(fā)展離不開(kāi)金融衍生品市場(chǎng)的發(fā)展。金融衍生品在我國(guó)成為歷史隨著證券市場(chǎng)的發(fā)展以及我國(guó)金融體系的改革,單一的市場(chǎng)交易模式已經(jīng)無(wú)法滿足控制風(fēng)險(xiǎn)的要求,越來(lái)越多的專業(yè)型投資機(jī)構(gòu)呼喚對(duì)沖機(jī)制的形成3.維護(hù)國(guó)家利益要求大力發(fā)展我國(guó)期貨市場(chǎng)。由于期貨市場(chǎng)與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān),在國(guó)際經(jīng)貿(mào)往來(lái)中發(fā)揮重要作用在我國(guó),盡管許多的商品在國(guó)際市場(chǎng)也處于舉足輕重的地位,但由于我們期貨市場(chǎng)的價(jià)格功能在國(guó)際市場(chǎng)還沒(méi)有得到充分發(fā)揮,很多情況下必須參照美國(guó)以及其他國(guó)家的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行交易,每年不僅使國(guó)家損失大量外匯,也使得商品競(jìng)爭(zhēng)能力下降從維護(hù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)利益的需求考慮,我們也必須發(fā)展我國(guó)期貨市場(chǎng)

第二篇：我國(guó)深加工玻璃行業(yè)發(fā)展前景

我國(guó)深加工玻璃行業(yè)發(fā)展前景

近年來(lái)，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，建筑業(yè)拉動(dòng)和環(huán)保與節(jié)能的需求，促進(jìn)了我國(guó)玻璃工業(yè)快速發(fā)展。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)（2001~2008年）8年間，新增產(chǎn)能3.7億重量箱，成為歷史上增長(zhǎng)最快的時(shí)期。到2008年年底，全國(guó)共有191條浮法玻璃生產(chǎn)線，平板玻璃總產(chǎn)量達(dá)5.74億重量箱，已連續(xù)19年居世界第一，目前占全球產(chǎn)量近一半左右，其中浮法玻璃產(chǎn)量為4.79億重箱，占平板玻璃總量83%以上，優(yōu)質(zhì)浮法玻璃占全部浮法玻璃的29%。

我國(guó)加工玻璃行業(yè)起步較晚。但由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)玻璃的安全性、節(jié)能性、舒適性、美觀性及環(huán)保要求越來(lái)越高，再加上政策法規(guī)的推動(dòng)，深加工玻璃發(fā)展迅速，特別是安全玻璃和節(jié)能玻璃，每年的增長(zhǎng)率都在30%以上。目前已形成了品種繁多、種類齊全的深加工玻璃體系。初步統(tǒng)計(jì)，玻璃加工企業(yè)有4000多家，加工玻璃產(chǎn)量分別達(dá)到中空玻璃超過(guò)2億平方米，鋼化玻璃1.8億平方米左右，各種鍍膜玻璃超過(guò)8000萬(wàn)平方米，夾層玻璃超過(guò)4000萬(wàn)平方米。

新的功能玻璃也不斷涌現(xiàn)，如調(diào)光調(diào)溫玻璃、太陽(yáng)能玻璃、新型節(jié)能中空玻璃等，滿足了人們?nèi)找嫣岣叩奈幕钚枰?。?008年第四季度以來(lái)，國(guó)家針對(duì)面臨的問(wèn)題和困難采取了一系列強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)刺激政策和宏觀調(diào)控措施，玻璃行業(yè)內(nèi)部也陸續(xù)放水停產(chǎn)了40余條浮法玻璃生產(chǎn)線，減少產(chǎn)能近1億重量箱，但進(jìn)入2009年以后供需狀況仍未見(jiàn)明顯好轉(zhuǎn)。

市場(chǎng)需求不旺，加工企業(yè)節(jié)后開(kāi)工偏晚，長(zhǎng)期訂單不多，實(shí)際生產(chǎn)量下降30%左右。從2009年第一季度運(yùn)行情況看，平板玻璃產(chǎn)量完成1.36億重量箱，比上年同期下降5.2%，浮法玻璃產(chǎn)量1.13億重量箱，比上年同期下降6.1%；平板玻璃產(chǎn)銷率95.56%；玻璃出口大幅下降，建筑技術(shù)玻璃出口金額下降21.3%，其中平板玻璃出口額下降34.7%；09年第一季度平板玻璃售價(jià)大幅下跌，3月份平均價(jià)格為57.48元/重量箱，比上年同期下降15.52元/重量箱；平板玻璃全行業(yè)出現(xiàn)虧損，09年前兩個(gè)月累計(jì)虧損額達(dá)5.16億元。進(jìn)入3月份以后市場(chǎng)出現(xiàn)一些向好的兆頭，產(chǎn)銷率提高，玻璃庫(kù)存下降，價(jià)格有所回升。這與國(guó)家“擴(kuò)內(nèi)需，保增長(zhǎng)”措施及玻璃產(chǎn)能下降有很大的相關(guān)性。

玻璃的市場(chǎng)需求與房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)有緊密聯(lián)系，玻璃與出口市場(chǎng)及建筑業(yè)的關(guān)聯(lián)度較高，平板玻璃70%以上用于建筑。2008年全國(guó)商品房銷售面積6.2億平方米，同比下降19.7%，商品房空置面積1.64億平方米，同比增長(zhǎng)21.8%。目前房地產(chǎn)形勢(shì)和市場(chǎng)需求沒(méi)有明顯趨好的跡象，房地產(chǎn)交易量仍然偏低。而且對(duì)玻璃來(lái)說(shuō)，是在工程后期進(jìn)行安裝，2008年下半年住房建設(shè)還有一定收尾量，房地產(chǎn)萎縮影響還沒(méi)有完全體現(xiàn)出來(lái)，所以2009年仍將是玻璃行業(yè)較為困難的一年。

第三篇：2014年我國(guó)購(gòu)物中心行業(yè)發(fā)展前景

2014年我國(guó)購(gòu)物中心行業(yè)發(fā)展前景 購(gòu)物中心其實(shí)是一種新型復(fù)合型業(yè)態(tài)，是一種新型的消費(fèi)場(chǎng)所。組成商業(yè)群的各單體商店所提供的商品和服務(wù)大多屬選購(gòu)品性質(zhì)，并在種類上能滿足顧客 “一站終點(diǎn)”的購(gòu)物需要。從總體上看，購(gòu)物中心并不僅是一個(gè)處所、一座建筑，某個(gè)地點(diǎn)，甚至也不僅是商人與商店的組合，它代表著一種管理體系，每個(gè)獨(dú)立的零售店只是這個(gè)綜合體的一部分，必須遵守統(tǒng)一的運(yùn)作規(guī)則，包括營(yíng)業(yè)時(shí)間、促銷方式等。使相互獨(dú)立的個(gè)體成為一個(gè)統(tǒng)一的整體。因而它在管理超大型零售商場(chǎng)方面遠(yuǎn)比傳統(tǒng)百貨店的管理模式更富有效率，具有強(qiáng)大的生命力。購(gòu)物中心本身的規(guī)模和顧客群可以與其所在的整個(gè)商圈媲美。大型購(gòu)物中心以規(guī)?；母?jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)大商場(chǎng)和大超市?，F(xiàn)代的購(gòu)物中心不僅僅是零售業(yè)全部的綜合，而是整個(gè)城市服務(wù)功能的綜合。購(gòu)物中心中多種業(yè)態(tài)、多種功能本身就形成了一個(gè)強(qiáng)大的商圈，技能齊備的購(gòu)物中心歲形成的獨(dú)立的商圈競(jìng)爭(zhēng)力，并不絕對(duì)亞于其所依附的商圈。

購(gòu)物中心能夠?yàn)榻?jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)作出傳統(tǒng)零售業(yè)不可比擬的貢獻(xiàn)。在日本，僅占1%的購(gòu)物中心創(chuàng)造了3500億美元營(yíng)業(yè)額的大部分。在有些發(fā)達(dá)國(guó)家，它已是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的必不可少的重要組成部分。比如在美國(guó)，1994年銷售額的50%是從購(gòu)物中心獲得的。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國(guó)購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》分析：購(gòu)物中心作為21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)，在未來(lái)的中國(guó)，成為占據(jù)主流的商業(yè)業(yè)態(tài)是潮流所趨，其為國(guó)內(nèi)零售業(yè)者帶來(lái)的新契機(jī)，成為調(diào)整和轉(zhuǎn)折之中的中國(guó)商業(yè)發(fā)展的努力方向。

第四篇：2014年我國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展前景

2014年我國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展前景 中國(guó)白酒行業(yè)在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)十年的高速增長(zhǎng)后，2013年開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整期，導(dǎo)致行業(yè)調(diào)整的因素包括經(jīng)濟(jì)增速下滑、“塑化劑”**，限制三公消費(fèi)等。種種問(wèn)題蜂擁而至，使得行業(yè)前景較為悲觀。年初至今，申萬(wàn)白酒指數(shù)累計(jì)下跌40.21%，步入單邊下行通道中。

經(jīng)過(guò)2013年的調(diào)整后，白酒行業(yè)的驅(qū)動(dòng)引擎已經(jīng)開(kāi)始由政商消費(fèi)和高端消費(fèi)向中低端大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)變。未來(lái)中低端白酒的消費(fèi)升級(jí)將成為行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。

從過(guò)去10年來(lái)看，以高端消費(fèi)為核心，高端白酒供不應(yīng)求，引發(fā)了全行業(yè)開(kāi)發(fā)高端酒的熱潮，價(jià)格不斷攀升。但隨后高端白酒出現(xiàn)劇烈調(diào)整，政策大力抑制三公消費(fèi)，而從現(xiàn)在的時(shí)點(diǎn)來(lái)看，反腐已經(jīng)融入本屆政府的執(zhí)政邏輯中。

中低端白酒的主要原材料食用酒精的價(jià)格和白酒景氣密切相關(guān)，9月份之后出現(xiàn)了一定的反彈跡象，顯示中低端白酒的景氣有所恢復(fù)。此外，2013年三季度中低端白酒的預(yù)收款已有一定回升跡象，也從側(cè)面印證了中低端白酒的銷售已有企穩(wěn)回升的勢(shì)頭。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》分析：預(yù)計(jì)未來(lái)5年-10年，白酒行業(yè)整合不可避免，未來(lái)，高端白酒將區(qū)域化，中端白酒將進(jìn)入快速發(fā)展期，低端白酒也將進(jìn)入品牌發(fā)展路線。

第五篇：分析：我國(guó)紙箱行業(yè)發(fā)展前景及趨勢(shì)

常在網(wǎng)上或者報(bào)刊雜志上經(jīng)常聽(tīng)到這些話題：“紙箱行業(yè)這個(gè)低利潤(rùn)的行業(yè)，他到底有沒(méi)有發(fā)展？”或者是“他的發(fā)展核心在哪里？”其實(shí)，紙箱行業(yè)的發(fā)展包含的東西有很多，包括生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理等等各個(gè)方面。但是，筆者覺(jué)得，紙箱行業(yè)要發(fā)展要成功，不僅要全方位發(fā)展，更重要的是要抓重點(diǎn)來(lái)發(fā)展，不論是生產(chǎn)、銷售還是管理的環(huán)節(jié)上，都要有一個(gè)科學(xué)的“重點(diǎn)”和科學(xué)的態(tài)度，對(duì)于一些現(xiàn)下風(fēng)靡的做法，筆者在此闡述一點(diǎn)自己的看法。對(duì)“集中制板，分散制箱”的置疑

在很多報(bào)刊雜志上，上海“集中制板，分散制箱”的思路被稱為解決紙箱廠出路的經(jīng)典說(shuō)法，而且確實(shí)給上海的紙箱廠帶來(lái)了短期的利潤(rùn)空間和生存空間，但筆者個(gè)人卻認(rèn)為這很有可能是一條看似風(fēng)光的“死路”，紙箱廠如要走上這條道路可要慎之再慎。

■“集中制板，分散制箱”降低了紙箱投資的門檻。與此同時(shí)也滋生了很多不合格的紙箱供應(yīng)商，助長(zhǎng)了很多不正當(dāng)營(yíng)銷方式。大家都知道，一些三級(jí)紙箱廠靠的就是這種方法生存，而他們的主要生存營(yíng)銷方式是什么呢？那就是高價(jià)格，高回扣。如果沒(méi)有高價(jià)格，他們沒(méi)有生存空間，沒(méi)有高回扣，他們不可能能夠接到如意的訂單。試問(wèn)：這種營(yíng)銷方式怎么能培養(yǎng)一個(gè)真正的市場(chǎng)？

■“集中制板，分散制箱”削弱了一些二級(jí)廠的競(jìng)爭(zhēng)能力。一些二級(jí)紙箱廠由于整日沉醉于拉紙板的業(yè)務(wù)中，從而忽略了對(duì)于印刷技術(shù)的提高，忽略了對(duì)于高端客戶的了解和調(diào)查。無(wú)論是管理方法和技術(shù)水平，隨著對(duì)市場(chǎng)的日益生疏而變得越來(lái)越不符合市場(chǎng)發(fā)展的需要?！瞿承┤?jí)紙箱廠不是一個(gè)真正的客戶，也創(chuàng)造不了穩(wěn)定的客戶群體。因此一些擁有大量三級(jí)廠的二級(jí)廠存在相當(dāng)高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槟承┤?jí)廠沒(méi)有流水線，他們?cè)诩埌遒|(zhì)量、交貨及時(shí)性受到上級(jí)的二級(jí)廠的制約，因此不可能真正把好地服務(wù)帶給客戶，所以，他們的客戶的穩(wěn)定性是相當(dāng)差的，而由于長(zhǎng)久沒(méi)有建立服務(wù)終端客戶的能力，所以只能眼睜睜的看到客戶流到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中去。

紙箱廠的市場(chǎng)營(yíng)銷核心是建立穩(wěn)健的客戶群體

現(xiàn)在存在的紙箱廠經(jīng)營(yíng)方式多種多樣，但隨著市場(chǎng)的變化，很多原來(lái)容易解決的客戶問(wèn)題都變得復(fù)雜，單一客戶模式或者單一經(jīng)營(yíng)方式受到前所未有的沖擊。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，首先要現(xiàn)金流平衡，而紙箱廠的現(xiàn)金流來(lái)自客戶?？蛻羧旱姆€(wěn)健與否是關(guān)鍵。

■穩(wěn)健客戶第一個(gè)表現(xiàn)點(diǎn)是：它是一個(gè)能夠長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。很多上了規(guī)模的公司容易犯這個(gè)錯(cuò)誤，誤把有錢的客戶當(dāng)作穩(wěn)健客戶。其實(shí)穩(wěn)健客戶主要要考察它在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品周期是否正常。很多有錢的企業(yè)會(huì)在一夜消失，從而對(duì)你原紙采購(gòu)，人員管理帶來(lái)極大的浪費(fèi)和不可預(yù)測(cè)性。

■穩(wěn)健客戶第二個(gè)表現(xiàn)點(diǎn)是：能夠帶給你正常的現(xiàn)金流，這主要是指：他是不是定期付款；付款出現(xiàn)危機(jī)時(shí)是不是及時(shí)和你聯(lián)絡(luò)進(jìn)行溝通或者原因說(shuō)明。其實(shí)大家在市場(chǎng)營(yíng)銷中學(xué)到的資信評(píng)價(jià)都適合去判斷你的客戶是不是穩(wěn)健的客戶。

把瓦楞紙板生產(chǎn)線作為一個(gè)技術(shù)的突破點(diǎn)，重點(diǎn)來(lái)抓

瓦楞紙板生產(chǎn)線時(shí)紙箱廠的核心，如果你把它作為你的重點(diǎn)來(lái)抓，你解決了你公司存在的75%以上的問(wèn)題。

■紙板是否平整，紙板質(zhì)量是否合格是紙箱印刷質(zhì)量，紙箱是否符合客戶的關(guān)鍵，如果你解決了這個(gè)問(wèn)題，就解決了90%的問(wèn)題

■紙箱廠的損耗大部分發(fā)生在瓦楞紙板流水線，一般紙張損耗在生產(chǎn)線為8%左右，在后道不到3%，你可以看得出紙箱廠的利潤(rùn)空間到底在哪里！而且，流水線的使用習(xí)慣和技術(shù)決定著使用原紙的品種，也就相應(yīng)的影響紙張的采購(gòu)方向，紙張庫(kù)存，而這些，又是影響公司流動(dòng)資金的重要因素。

不斷應(yīng)市場(chǎng)的變化調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略和軟硬件，這是紙箱廠生存的關(guān)鍵

紙箱廠已經(jīng)進(jìn)入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段，無(wú)論是浙江、江蘇，還是上海、廣東，流水線開(kāi)工率嚴(yán)重不足是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，那么，怎么應(yīng)付這種殘酷的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)呢？那就是不斷革新自己的經(jīng)營(yíng)策略。

■如果你的紙箱核價(jià)還采用加工式計(jì)算，建議調(diào)整為比例式，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶每日都在核算他們的包裝占比，你的加工值對(duì)他沒(méi)有任何意義，你唯一的辦法就是按照市場(chǎng)價(jià)格把訂單拿下來(lái)，然后內(nèi)部加強(qiáng)控制，平衡各訂單把成本控制在整體的水平中。

■如果你的設(shè)備還是國(guó)產(chǎn)的，建議進(jìn)行部分改造，至少在流水線進(jìn)行改造。因?yàn)榈涂酥丶垙埖某绷鲿?huì)讓你的產(chǎn)品毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，而國(guó)產(chǎn)很多設(shè)備對(duì)于低克重紙張使用出現(xiàn)的高損耗成為致命的危機(jī)，這就是不上設(shè)備是等死，上設(shè)備是找死的含義。但是筆者認(rèn)為，“找死”還是有市場(chǎng)空間的，而要是“等死”則一點(diǎn)希望都沒(méi)有了。

■依據(jù)銷售量調(diào)整廠區(qū)周轉(zhuǎn)狀況。這是很關(guān)鍵的，很多企業(yè)忽視了這一點(diǎn)，造成周轉(zhuǎn)不靈、庫(kù)存增加、周轉(zhuǎn)浪費(fèi)增大，從而失去了很多優(yōu)質(zhì)客戶，一般銷售額在4000萬(wàn)左右的紙箱廠廠區(qū)不少于20畝，銷售額大于8000萬(wàn)的必須達(dá)到50畝，銷售額超過(guò)1.5億的話，如果沒(méi)有100畝的廠區(qū)，你的發(fā)展很可能就要拉響警報(bào)了。