第一篇：工業(yè)陳述報(bào)告

一般納稅人暫認(rèn)定陳述報(bào)告

.本公司于2009年5月11日經(jīng)福州市晉安區(qū)工商行政管理局批準(zhǔn)注冊(cè)成立，注冊(cè)登記類型為有限責(zé)任公司，屬于工業(yè)企業(yè)。注冊(cè)資金：50萬(wàn)元，已到資50萬(wàn)，現(xiàn)賬戶余額50萬(wàn)，注冊(cè)地址：福州市晉安區(qū)新店義井工業(yè)區(qū)6號(hào)，產(chǎn)權(quán)人為福州新店義井村,本公司已與義井村簽訂6年租賃合同（2009年4月30日-2015年12月31日）, 經(jīng)營(yíng)面積：2300平方米，租金每年27659元。（其中辦公用51平方米、倉(cāng)庫(kù)用750平方米、宿舍用181平方米、生產(chǎn)場(chǎng)所用1318平方米）。我公司開(kāi)戶銀行：工商銀行福州市鼓樓支行方圓分理處，銀行賬號(hào)：***6926。

本公司股東三人：王銳芳、王榕華、王齊煊。法人代表:王銳芳,福建省福州人,身份證號(hào):***507。本公司已按《公司法》訂立了企業(yè)章程，法人代表兼總經(jīng)理，下設(shè)銷售部、財(cái)務(wù)部、倉(cāng)庫(kù)等，在組織結(jié)構(gòu)方面實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，管理程序上實(shí)行逐級(jí)匯報(bào)情況，依實(shí)際權(quán)限需要，再呈總經(jīng)理統(tǒng)一審批確認(rèn)。我公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是：機(jī)械包裝服務(wù)、木箱、家具、板材的加工。本公司目前實(shí)際銷售木箱、家具等。公司于2009年6月正式投入經(jīng)營(yíng)，目前雖暫無(wú)銷售，但已與福州方圓機(jī)電有限公司、福州達(dá)益豐機(jī)械制造有限公司、福州新居家具有限公司簽訂銷售合同?，F(xiàn)只待一般納稅人資格認(rèn)定。預(yù)計(jì)年銷售額達(dá)200萬(wàn)元以上。

本公司有兩名財(cái)務(wù)人員，會(huì)計(jì)是：潘霞萍，身份證號(hào)：***042。本公司已依規(guī)定設(shè)立總帳、現(xiàn)金及銀行存款日記帳、明細(xì)分類帳、應(yīng)交稅金----應(yīng)交增值稅明細(xì)帳、材料帳等，帳證齊全。能準(zhǔn)確、真實(shí)核算各項(xiàng)收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)。并能準(zhǔn)確核算進(jìn)項(xiàng)、銷項(xiàng)稅金，有購(gòu)置專用保險(xiǎn)柜保管發(fā)票。

我公司的銷售流程是先與客戶簽訂訂貨合同，按客戶的訂購(gòu)單的要求安排生產(chǎn)銷售，每月對(duì)賬確認(rèn)后，我司向客戶開(kāi)具發(fā)票，客戶每月結(jié)款1次。

本公司倉(cāng)庫(kù)管理員是：王香珍，身份證號(hào)***328。倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際地點(diǎn)：福州市晉安區(qū)新店義井工業(yè)區(qū)6號(hào)。公司倉(cāng)庫(kù)的日常管理方式和工作流程：首先對(duì)公司購(gòu)進(jìn)的貨品進(jìn)行分類，并開(kāi)具入庫(kù)單手續(xù)，對(duì)銷售的貨品根據(jù)提貨單開(kāi)出庫(kù)單，作出庫(kù)手續(xù)。并能夠做到及時(shí)登賬，賬目清楚，賬物相符，賬表相符，月末盤點(diǎn)，及時(shí)報(bào)送會(huì)計(jì)并與其核對(duì)。

本公司生產(chǎn)流程為：

1.木箱制材→拼板→釘胚→合箱

2.家具備料→半成品→組裝→油漆

以上是本公司成立至今基本情況的陳述和相應(yīng)工作崗位的人員安排，內(nèi)容真實(shí)，如有虛假，愿承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

法人代表：會(huì)計(jì)：

出納：倉(cāng)管員：

采購(gòu)員：銷售員：

福州市華銳包裝有限公司

2009年6月12日

第二篇：工業(yè)產(chǎn)品銷售陳述

銷售陳述一般可以在以下兩種場(chǎng)合中進(jìn)行：針對(duì)單個(gè)客戶或者針對(duì)團(tuán)體客戶，如：產(chǎn)品介紹會(huì)。一個(gè)成功的工業(yè)品銷售陳述需要注意以下幾個(gè)方面：

第一：產(chǎn)品的利益永遠(yuǎn)是銷售陳述的重點(diǎn)

但需要注意以下幾點(diǎn)：

1）確保解決方案和產(chǎn)品利益要與未來(lái)客戶的需求之間的精確匹配，客戶不會(huì)理解那些他們不明白的特性，也不會(huì)重視那些與他們的實(shí)際需求無(wú)關(guān)的的利益。

2）針對(duì)客戶中的不同角色的關(guān)注點(diǎn)（高層決策人關(guān)注利益、技術(shù)人關(guān)注特性、使用人關(guān)注功能）對(duì)銷售陳述的重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。

3）向客戶介紹不超過(guò)三個(gè)最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)，因?yàn)榭蛻粢话悴粫?huì)記住超過(guò)三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利益。第二：使銷售陳述變得妙趣橫生

產(chǎn)品陳述需要遵循AIDA的原則。也就是注意力、興趣、渴望以及行動(dòng)。

首先你必須要吸引住銷售對(duì)象的注意力，引起他們的興趣。要達(dá)到這個(gè)目的，除了針對(duì)銷售對(duì)象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和

價(jià)值外，你還必須使你的銷售陳述變得生動(dòng)有趣起來(lái)；同時(shí)充分調(diào)動(dòng)你的形體語(yǔ)言，而最好的形體語(yǔ)言技巧之一是微笑。

第三：使?jié)撛诳蛻魠⑴c到銷售陳述中來(lái)

可以通過(guò)提問(wèn)、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來(lái)，通過(guò)讓潛在客戶的參與，你會(huì)抓住客戶的注意力，減少客戶對(duì)購(gòu)買的不確定性和抵觸情緒。事實(shí)上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而賣方消極地聽(tīng)效果更好。

第四：證明性銷售陳述更有力量

銷售陳述中可借助第三方來(lái)證實(shí)你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和利益1）讓事實(shí)說(shuō)話：圖片、模型、PPT等都是最好的選擇方法；2）讓專家說(shuō)話：權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告或?qū)＜业恼摀?jù)；3）讓數(shù)字說(shuō)話：產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計(jì)資料及與競(jìng)爭(zhēng)者的比較資料；4）讓公眾說(shuō)話：來(lái)自媒體特別是權(quán)威報(bào)刊、雜志的相關(guān)產(chǎn)品報(bào)道；5）讓顧客說(shuō)話：客戶推薦函以及一些實(shí)際使用的實(shí)例等。

第五：你還應(yīng)該做一些紀(jì)錄。你必須帶著一本看起來(lái)很專業(yè)的筆記本，在你和銷售對(duì)象討論的過(guò)程中，用它來(lái)記錄一些重要的東西。通過(guò)記筆記，你的客戶就會(huì)覺(jué)得你很重視他的意見(jiàn)，這樣你們的討論會(huì)顯得更加專業(yè)。

第六：針對(duì)團(tuán)體客戶的銷售陳述

除以上幾點(diǎn)以外，還需要注意以下幾個(gè)方面：

一）最好給陳述內(nèi)容寫一個(gè)提綱，產(chǎn)品的特點(diǎn)利益是介紹會(huì)的重點(diǎn)，其它根據(jù)重要性排列依次是：1）產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；2）與你合作過(guò)的重要客戶名單；3）公司的質(zhì)量保證和資格認(rèn)證；4）公司的規(guī)模歷史等等。要根據(jù)產(chǎn)會(huì)議的時(shí)間長(zhǎng)短，對(duì)演講內(nèi)容作出合理的安排，確保最重要的內(nèi)容得以充分的闡述，其它不重要的內(nèi)容一筆帶過(guò)。請(qǐng)記住KISS法則（Keep it Simple，Stupid）。

另外在給團(tuán)體客戶銷售陳述前，一定要自己先預(yù)演，甚至多次預(yù)演。如果沒(méi)有認(rèn)真地預(yù)演過(guò)，很容易在實(shí)際陳述時(shí)出現(xiàn)“卡殼”的現(xiàn)象。

二）在產(chǎn)品介紹會(huì)前你還需要：1）知道每個(gè)參加會(huì)議的人的姓名和頭銜；2）拜見(jiàn)或者至少致電參加會(huì)議的每一個(gè)人；3）知道每個(gè)參加會(huì)議者的的角色與職能分工，誰(shuí)是決策的關(guān)鍵人？4）知道參加會(huì)議者中誰(shuí)是支持者？誰(shuí)是反對(duì)者？誰(shuí)是中立者？

三）另外要根據(jù)與會(huì)者的角色不同，對(duì)陳述內(nèi)容進(jìn)行安排。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)高層更關(guān)心的是產(chǎn)品能夠帶來(lái)的利益：效率提高、收入大幅度增長(zhǎng)、銷售量增加、市場(chǎng)份額擴(kuò)大、成本降低等等，那么你應(yīng)該在利益上做足文章，突出帶來(lái)的收益，有明確的數(shù)字和百分比，如提高收入或減低成本百分之多少等。

而技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品的特性、數(shù)字、標(biāo)準(zhǔn)和解決方案的優(yōu)勢(shì)感興趣，如果你的關(guān)鍵人中是有技術(shù)背景的，不妨對(duì)這些問(wèn)題作更詳細(xì)的敘述。

另外直接的用戶需要了解解決方案具備哪些功能，如何為他們簡(jiǎn)單而有效率的工作等。原則是影響力越低的人，你在其感興趣的話題上花的時(shí)間越少，如果有人提出太多的問(wèn)題，建議會(huì)后單獨(dú)與他進(jìn)行討論。

四）最后留夠提問(wèn)和討論的時(shí)間，以集中討論客戶關(guān)心的問(wèn)題。有三種情況要注意：一是客戶提的問(wèn)題太簡(jiǎn)單，不要表現(xiàn)出輕視甚至輕蔑的態(tài)度。二是客戶提的問(wèn)題太難，不要慌張，可以告訴客戶自己拿不準(zhǔn)，需要回去查一下才能給一個(gè)準(zhǔn)確的答案。三是客戶有意刁難，可能是支持你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，遇到這種情況，可以這么講：“您的問(wèn)題非常好，不過(guò)需要比較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)討論，我們最好以后再詳細(xì)談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。”

五）演講的PPT文件除每張都加上公司標(biāo)志（logo）外，最好把客戶的公司標(biāo)志也列在其中，使得看起來(lái)是給客戶定做的一樣，這也會(huì)給客戶一個(gè)對(duì)其很重視的強(qiáng)烈暗示。

六）事先分發(fā)陳述稿，可以幫助客戶理解陳述內(nèi)容。但對(duì)于公司的秘密或可能帶來(lái)法律問(wèn)題的內(nèi)容（如對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貶低），不適合有書(shū)面的形式交給客戶。

調(diào)查顯示，銷售陳述中，如果你僅僅是口頭介紹你公司的產(chǎn)品，那么在三天以后，銷售對(duì)象只能留下百分之十的印象。但是如果你一邊介紹，一邊進(jìn)行產(chǎn)品演示的話，你就會(huì)有百分之六十五的印象，很大的機(jī)會(huì)獲得銷售成功。所以成功的銷售陳述還必須與銷售演示結(jié)合起來(lái)運(yùn)用，才能取得良好的效果。

第三篇：陳述報(bào)告

陳述報(bào)告

作為漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生，我的論文選擇了語(yǔ)言學(xué)方向。大三的時(shí)候準(zhǔn)備了一些語(yǔ)法方面的論文材料，后來(lái)在跟我的指導(dǎo)老師李老師的談話中，明白了做論文一定要有意義，一定要出新，不要在一知半解的情況下去做本來(lái)就有爭(zhēng)議的論題，于是在李老師的建議下我決定做衡陽(yáng)方言，首先是出于對(duì)母語(yǔ)的興趣，其次是因?yàn)槲沂煜ぷ约旱哪刚Z(yǔ)，這對(duì)一個(gè)對(duì)方言專業(yè)不甚了解的學(xué)生而言，就意味著語(yǔ)言材料搜集相對(duì)簡(jiǎn)單。最后結(jié)合所看的資料和老師的建議，我的論文確定了以衡陽(yáng)方言的特色量詞為題。

衡陽(yáng)方言的研究在語(yǔ)音、詞匯、語(yǔ)法領(lǐng)域均有令人可喜的成果，如1986年出版的李永明的《衡陽(yáng)方言》，這是最早的對(duì)衡陽(yáng)方言語(yǔ)音、詞匯、語(yǔ)法三個(gè)方面進(jìn)行研究的專著，在這本書(shū)出版的前兩年，還出版了李永明的《衡陽(yáng)方言詞匯》，這可謂是最早的衡陽(yáng)方言詞匯書(shū)。其后，衡陽(yáng)師范學(xué)院也先后發(fā)表了幾篇有關(guān)衡陽(yáng)方言的論文。然而語(yǔ)法領(lǐng)域的研究呈現(xiàn)的“面面俱到”使其對(duì)單點(diǎn)的研究不夠深入，直到2005年出版的彭蘭玉的《衡陽(yáng)方言語(yǔ)法研究》，這本書(shū)避開(kāi)了“面面俱到”的模式，而是選取最有特色的一些點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)深入地研究，但是這本書(shū)沒(méi)有涉及量詞這一塊，這就給后來(lái)者留下了寶貴的空間。我的論文中所提到的特色量詞，或者共同語(yǔ)中沒(méi)有，或者共同語(yǔ)與衡陽(yáng)話在使用時(shí)有區(qū)別，所以對(duì)這些特色的量詞進(jìn)行描寫辨析，以便人們能夠認(rèn)識(shí)和正確使用衡陽(yáng)方言的量詞。

本文所用方言材料均由我自己提供，并與衡陽(yáng)話使用者進(jìn)行了校對(duì)，這些校對(duì)者的年齡、學(xué)歷各有不同，能夠更好地證明材料的可靠性，通過(guò)對(duì)校對(duì)者使用量詞的調(diào)查，確定了本文所要描寫的特色量詞，并了解了這些特色量詞的使用情況。

本文結(jié)構(gòu)主要分為兩部分。第一部分把這些特色量詞分為名量詞和動(dòng)量詞兩類，再逐個(gè)進(jìn)行描寫。其中名量詞包括個(gè)體量詞、集合量詞和度量衡量詞。描寫包括用國(guó)際音標(biāo)注音、釋義、指出語(yǔ)法功能再列舉具體的句子加以形象說(shuō)明。第二部分是在第一部分各個(gè)描寫說(shuō)明的情況下進(jìn)行歸納，并與共同語(yǔ)進(jìn)行比較，這種比較主要是說(shuō)明衡陽(yáng)方言量詞在語(yǔ)法特征上與共同語(yǔ)的區(qū)別。如：衡陽(yáng)方言中，“量+名”結(jié)構(gòu)可以作主語(yǔ)、部分集合量詞能夠加后綴“子”、量詞重疊的兩種形式以及重疊后表達(dá)的意義與其在句中位置的關(guān)系。由此也可以看出，這篇論文主要是采取了訪談?wù){(diào)查法、描寫法和比較法，這些研究方法是方言方面的論文經(jīng)常使用的方法。

本文的意義在于使人們能夠認(rèn)識(shí)和正確使用衡陽(yáng)方言的量詞，本文達(dá)到了“創(chuàng)新性”的要求，因?yàn)樵谝酝暮怅?yáng)方言的論著中，沒(méi)有對(duì)衡陽(yáng)方言的量詞進(jìn)行過(guò)細(xì)致的描寫與研究，大多數(shù)集中在對(duì)個(gè)別量詞與名詞的搭配描寫上。

第四篇：陳述報(bào)告

天津師范大學(xué)2012屆中文系語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)畢業(yè)論文

陳述報(bào)告

系別：中文系專業(yè)：語(yǔ)言文學(xué)類別：語(yǔ)言xxx班級(jí)：中文系一班學(xué)號(hào)：xxx學(xué)生姓名：某某某論文題目：

指導(dǎo)教師姓名及專業(yè)技術(shù)職務(wù)：xxx（講師還是教授）

具體內(nèi)容：

我之所以選擇這個(gè)題材，就在于威爾第他那筆下的“永恒人性”的主題。我選的這部歌劇《弄臣》是一部諷刺性的戲劇，它深刻的諷刺了統(tǒng)治者荒淫無(wú)恥的生活。采用了各種藝術(shù)手法，塑造了一系列鮮明的音樂(lè)形象。《弄臣》是意大利浪漫派歌劇大師威爾第根據(jù)法國(guó)文豪雨果最動(dòng)人的腳本《國(guó)王尋樂(lè)》改編而成的歌劇作品。曼圖亞公爵是個(gè)縱情聲色浪蕩公子，而駝背弄臣黎戈萊托為虎作倀，是宮廷中的小丑。黎戈萊托不讓美麗純潔的女兒與外人接觸，但最終還是被公爵給污了。憤怒之至的黎戈萊托決心請(qǐng)刺客刺殺公爵，以維護(hù)其作為人、作為慈父的尊嚴(yán)，但為情所迷的吉爾達(dá)甘愿犧牲。當(dāng)黎戈萊托打開(kāi)尸袋發(fā)現(xiàn)靜臥其中奄奄一息的不是公爵竟是自己的愛(ài)女時(shí)，才發(fā)現(xiàn)詛咒終于報(bào)應(yīng)在自己身上。

在這部作品中，威爾第進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新，運(yùn)用各種藝術(shù)手法塑造了一系列鮮明的音樂(lè)形象?！杜肌分械囊魳?lè)具有強(qiáng)大的震撼力，反應(yīng)出作曲家理性的人生哲學(xué)和美學(xué)觀念。是威爾第邁向創(chuàng)作成熟期的首部杰作。

不管哪部藝術(shù)作品都會(huì)與其所處的時(shí)代背景息息相關(guān)的。首先分析、把握、體現(xiàn)作品的時(shí)代背景與基調(diào)，是創(chuàng)作角色最基本的、必不可少的依據(jù)之一。

大家都知道在十九世紀(jì)中葉，整個(gè)歐洲社會(huì)動(dòng)蕩，統(tǒng)治階級(jí)日益腐朽，人民生活困苦，資產(chǎn)階級(jí)革命風(fēng)起云涌。一切具有復(fù)興精神的文藝作品均被扼殺。

雨果的社會(huì)思想深深地吸引著威爾第，他鐘愛(ài)大師筆下的名著所具有的強(qiáng)烈戲劇性和沖突對(duì)比。同時(shí)瓦格納“樂(lè)劇”理論的形成，引起了整個(gè)歐洲社會(huì)歌劇觀念的嬗變。創(chuàng)作手法上，威爾第轉(zhuǎn)向了以性格刻畫(huà)、心里刻畫(huà)為主。打破意大利傳統(tǒng)歌劇公式化的結(jié)構(gòu)，即打破了“分曲”局限，使音樂(lè)布局變得靈活、有機(jī)，一氣呵成；其中的人物和他們的命運(yùn)在威爾第的構(gòu)思中化成音樂(lè)展現(xiàn)出來(lái)，賦予人們性格和戲劇情節(jié)以現(xiàn)實(shí)主義的生命力，用自己的歌劇表達(dá)出民族的心聲。

《弄臣》是意大利浪漫派歌劇大師威爾第根據(jù)法國(guó)文豪雨果最動(dòng)人的腳本《國(guó)王尋樂(lè)》改編而成的。它深刻的諷刺了統(tǒng)治者荒淫無(wú)恥的生活。在眾多的藝術(shù)形象中，公爵形象的塑造上體現(xiàn)出來(lái)的藝術(shù)價(jià)值和藝術(shù)特點(diǎn)格外引人注意和尋味。我根據(jù)論文的內(nèi)容大概分了三個(gè)部分來(lái)闡述。

第一部分：作品與其時(shí)代背景是密切相連的十九世紀(jì)中葉整個(gè)歐洲社會(huì)動(dòng)蕩統(tǒng)治階級(jí)日益腐朽，人民生活困苦。資產(chǎn)階級(jí)革命風(fēng)起云涌，一切具有復(fù)興精神的文藝作品均被扼殺。

第二部分：各種音樂(lè)元素以及藝術(shù)手法的綜合運(yùn)用

在《弄臣》這部歌劇中為伯爵所設(shè)計(jì)的音樂(lè)其主要唱段節(jié)奏形態(tài)均為3/

4、6/

8、或3/8拍。3拍子和6拍子的律動(dòng)性強(qiáng)，具有鮮明的舞蹈性、花哨跳躍、激動(dòng)活潑。這一特征正好與伯爵的性格、心路歷程相吻合。抒情短歌是歌劇中描繪人物內(nèi)心世界刻畫(huà)人物性格的華彩之筆。重唱的進(jìn)入，發(fā)展是順呼戲劇進(jìn)程的。當(dāng)主要人物的情感矛盾與沖突達(dá)到一種無(wú)法遏制糾葛的時(shí)刻，最好用重唱來(lái)表現(xiàn)。這樣劇情才能表達(dá)的更加充分和完整。

第三部分：歌劇的藝術(shù)特征以及歌劇是人的戲劇

人們?cè)谛蜗蟮睦斫馐窃谛蕾p作品之后，是在欣賞者的意識(shí)與作品本身的關(guān)系中逐步確立起來(lái)的。因此形象塑造對(duì)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)是一個(gè)過(guò)程，對(duì)欣賞者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)過(guò)程。

威爾第的創(chuàng)作始終堅(jiān)持以人為本，創(chuàng)新中不忘傳統(tǒng)。他心目中的歌劇是人的戲劇，是能夠使人心靈震顫的激情傾訴。威爾第筆下的音樂(lè)形象被賦予生命的靈性，讓所有觀眾產(chǎn)生情感上的共鳴，這也正是音樂(lè)家的高妙之處。

陳述人：xxx

2012 年 x xxx 月xxx日

第五篇：自我陳述報(bào)告

自我陳述報(bào)告

我申請(qǐng)?jiān)u選2015-2016學(xué)年優(yōu)秀學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的具體表現(xiàn)，特作一下陳述： 在過(guò)去的一年里，無(wú)論是從政治修養(yǎng)、理論學(xué)習(xí)、科學(xué)研究還是文體活動(dòng)方面皆取得了豐碩的成果。主要從以上四個(gè)方面進(jìn)行陳述。

一、政治修養(yǎng)

本人熱愛(ài)祖國(guó)，遵紀(jì)守法，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。有良好的道德品質(zhì)和文明行為，能積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，關(guān)心集體并能在同學(xué)中起到模范帶頭作用。學(xué)習(xí)態(tài)度端正，有刻苦鉆研的精神和獨(dú)立思考解決問(wèn)題的能力，課程考試成績(jī)優(yōu)良。

本人堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，擁護(hù)黨的基本路線，貫徹黨的大政方針。具有良好的社會(huì)公德、高尚的職業(yè)道德、優(yōu)良的家庭美德，自尊、自信、自立、自強(qiáng)。在平時(shí)的學(xué)習(xí)科研工作中切實(shí)起到了先鋒模范的表率作用。

二、理論學(xué)習(xí)

我深知，在研究生的第一年里學(xué)好理論知識(shí)是以后科學(xué)研究的基礎(chǔ)，為此我在研究生第一年中，認(rèn)真學(xué)習(xí)所選課程，不管是枯燥乏味的數(shù)值分析還是令人費(fèi)解的計(jì)算機(jī)控制技術(shù)基礎(chǔ)，我都能耐得住性子，課前認(rèn)真預(yù)習(xí)，課間認(rèn)真聽(tīng)講，做好筆記，課后注意加強(qiáng)練習(xí)，期末考試取得了優(yōu)良的成績(jī)，平均成績(jī)達(dá)到了良以上。

除了所學(xué)課程的學(xué)習(xí)，本人還結(jié)合本研究方向，借閱一些關(guān)于鋰離子電池以及電動(dòng)汽車儲(chǔ)能裝置管理系統(tǒng)方面的書(shū)籍，仔細(xì)閱讀，對(duì)感興趣的點(diǎn)注意記錄。同時(shí)，本人經(jīng)常閱讀一些優(yōu)秀的文學(xué)作品，這對(duì)本人人格的培養(yǎng)大有裨益。

三、科學(xué)研究

在過(guò)去的一年里我主要是根據(jù)導(dǎo)師的指點(diǎn)從事鋰離子電池?zé)崃W(xué)方面的科學(xué)研究。本人能夠做到理論與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，為將鋰離子電池的理論知識(shí)更好地運(yùn)用到汽車制造中去做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為了達(dá)到我的預(yù)期目標(biāo)，我制定了詳細(xì)的科研計(jì)劃，皆達(dá)到了很好的效果。

首先，上半學(xué)期是鞏固我本科階段所學(xué)知識(shí)、豐富更多專業(yè)領(lǐng)域認(rèn)識(shí)的階段，因此對(duì)整個(gè)研究生的研究學(xué)習(xí)至關(guān)重要，不能有半點(diǎn)松懈，學(xué)好一年級(jí)的所有課程是研究生階段最基本的任務(wù)。優(yōu)秀學(xué)生申請(qǐng)陳述其次，一年級(jí)的時(shí)候還必須接觸到更多的前沿知識(shí)，這對(duì)接下來(lái)一年半的研究也是至關(guān)重要，所以，第一年在學(xué)好課程的同時(shí)必須盡快進(jìn)入到導(dǎo)師的研究組，接觸導(dǎo)師研究的前沿專業(yè)領(lǐng)域，盡量做到對(duì)導(dǎo)師的研究理論有所了解，同時(shí)也要進(jìn)行實(shí)踐，參與到導(dǎo)師課題組的工作，如果條件允許，就盡最大努力完成一篇有水平的論文，這樣可以大大減輕后面的研究壓力。如果這些能夠很好的完成，將為接下來(lái)一年半的研究工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這樣就在導(dǎo)師的指點(diǎn)下，開(kāi)始接觸鋰離子電池?zé)崃ρ芯?，由于該研究剛剛起步，?guó)內(nèi)外研究相對(duì)較少，論文不過(guò)百篇，這就對(duì)我提出了較高的要求，那就敢為人先，勇于探索。在導(dǎo)師的幫助下，我打起了自己的試驗(yàn)臺(tái)架，并進(jìn)行了初步測(cè)試，由于經(jīng)驗(yàn)不足曾經(jīng)遇到過(guò)不少棘手的問(wèn)題，但是經(jīng)過(guò)不懈的改進(jìn)，還是取得了很好的成績(jī)。在過(guò)去的一年里，我在核心期刊發(fā)表論文一篇。

四、文體活動(dòng)

本人注意加強(qiáng)體育鍛煉，根據(jù)本人身體需要進(jìn)行自我選擇，進(jìn)行有規(guī)律的體育鍛煉，以發(fā)展身體，增進(jìn)健康，增強(qiáng)體質(zhì)，調(diào)節(jié)精神，豐富文化生活和支配余暇時(shí)間。如果天氣允許的話，每天繞同濟(jì)大學(xué)慢跑一圈，平時(shí)還會(huì)跟同學(xué)一塊打羽毛球、乒乓球等運(yùn)動(dòng)，具備較好的身體素質(zhì)。

本人愛(ài)好中國(guó)傳統(tǒng)民族樂(lè)器，如嗩吶、葫蘆絲等，參加上海交通大學(xué)笛藝社南區(qū)分社，經(jīng)常為樂(lè)器初學(xué)者做技術(shù)指導(dǎo)。同時(shí)，經(jīng)常參加笛藝社舉辦的演出，感覺(jué)這對(duì)于本人是一種很好的鍛煉提升，在演出的過(guò)程中，即為同學(xué)提供了很好的節(jié)目，服務(wù)同學(xué)，又能提升個(gè)人的價(jià)值。

除此之外，在過(guò)去的一年里，本人積極參加社會(huì)志愿活動(dòng)，做服務(wù)群眾的志愿者，在志愿活動(dòng)過(guò)程中，不僅認(rèn)識(shí)到很多志同道合的朋友，還增強(qiáng)了個(gè)人的交際能力，同時(shí)對(duì)于個(gè)人的社會(huì)價(jià)值也有大幅度的提升。

本人獲得2014-2015學(xué)年上海交通大學(xué)汽車學(xué)院研究生游學(xué)碩士獎(jiǎng)學(xué)金，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良，滿足優(yōu)秀學(xué)生的申請(qǐng)要求，特此陳述!