第一篇：廣州本田汽車產(chǎn)品推廣策劃方案

廣州本田汽車產(chǎn)品推廣策劃方案

江蘇昆山汽車銷售服務(wù)有限公司成立于2006年5月，注冊資本1000萬元，座落于339省道479號（建偉物流內(nèi)，西鄰建偉大眾4S店），是昆山、太倉等地區(qū)唯一一家經(jīng)東風(fēng)本田汽車授權(quán)的特約銷售服務(wù)店，秉承東風(fēng)本田汽車“以人為本、三個喜悅”的服務(wù)宗旨和經(jīng)營理念，成為整車銷售、售后服務(wù)、客戶信息反饋、零配件供應(yīng)為一體的4S汽車專營店。

一、市場分析

隨著中國經(jīng)濟持續(xù)不段穩(wěn)定的增長，人們的收入也不段增加，人們的購車欲望就會凸顯出來。因此，在中國汽車行業(yè)也是非常火爆的，各個汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊。昆山，一個高度開放的城市，全國百強縣市之首，經(jīng)濟發(fā)展迅速，市民手中有充足的資金，有一種強烈的購車欲望。

1．市場營銷環(huán)境分析

（1）營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

a.昆山市國民經(jīng)濟運行狀況良好，經(jīng)濟持續(xù)高速穩(wěn)定增長。

b.昆山市GDP的增長帶動了轎車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

c.個人收入的顯著增加，大大促進了汽車的銷售。

（2）市場環(huán)境中的微觀制約因素

a.企業(yè)的資源和目標

b.經(jīng)銷商和產(chǎn)品的關(guān)系。東風(fēng)本田采取的是4S店直銷的方式。

（3）市場構(gòu)成的特征：秋冬季節(jié)是汽車銷售的旺季，被業(yè)內(nèi)人士稱為“黃金季節(jié)”，相比較而言，夏季則清淡了許多。

2．企業(yè)分析

東風(fēng)本田汽車武漢有限公司由東風(fēng)汽車工業(yè)投資有限公司與日本本田技研工業(yè)株式會社通過改組改造原武漢萬通汽車有限公司，子2003年7月16日組建成立的公司。

企業(yè)現(xiàn)有亮點:1.奇跡般的建設(shè)速度東風(fēng)本田用了6個月的時間完成了3萬輛產(chǎn)能的建設(shè)

2、綠色工廠新工廠以“綠色工廠”為建設(shè)目標，采用水性涂料，將有害物質(zhì)（VOC）降到原來的1/103、高效的管理以QCD管理建立起具有國際競爭力的企業(yè)為目標，以優(yōu)異的質(zhì)量、最低的成本、最快的速度向用戶提供最好的產(chǎn)品。

4、“以人為本”企業(yè)文化的實踐公司從職工切身利益出發(fā)，根據(jù)合資企業(yè)特點，大力推動公司各項福利工作，建立起較為完善的福利體系

5、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本田CR-V運動型多功能車、時尚的東風(fēng)本田CIVIC。

3．產(chǎn)品自身分析(SWOT)

(1)優(yōu)勢分析：本田CRV及Civic這兩款車都采取了許多最新的技術(shù)，不僅在車的動力、性能、安全方面都考慮了，還有這兩款車在車的整體設(shè)計方面，不僅時尚，而且有許多創(chuàng)新的方面。

(2)劣勢分析：本田CRV及本田Civic的銷售網(wǎng)絡(luò)還是不健全，沒有一個很好的營銷網(wǎng)絡(luò)。還有CRV和Civic對以前有的缺陷并沒有進行改進。

(3)機會分析：

①本田CRV和本田Civic都是最新的車型，在市場上也是比較受歡迎的。這兩款車型都有自己不同的目標受眾，在市場競爭中會占有很有利的地位。

②日系車的性能及價值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年輕化，給人的總體印象比較好。

(4)威脅分析：

①這兩款車剛剛上市就會面臨著非常大的挑戰(zhàn)，本田CRV在市場上將面臨豐田的RAV4的強有力的挑戰(zhàn)；而本田Civic在市場上將面臨馬3和?？怂沟那昂蠖陆?。

②還有城市機動車數(shù)輛的突增，交通問題日趨顯著，在昆山也會面臨著這樣的困難，交通問題肯定會影響到車的銷售。

4．競爭對手分析

地處長三角，鄰近中國最大的城市上海，經(jīng)濟發(fā)達，汽車市場非常的火爆，昆山每個月能銷售1000輛汽車，有許許多多的汽車企業(yè)在昆山地區(qū)設(shè)有汽車4S專營店，經(jīng)營各種不同品牌的車。在汽車銷售行業(yè)競爭是比較激烈的，在市場上形成了一種品牌大戰(zhàn)。國外各大品牌紛紛實現(xiàn)國產(chǎn)化在同國內(nèi)自主品牌汽車爭取市場。

（1）本田CRV的競爭對手

本田CRV雖然是目前城市SUV的老大，但是其后面的競爭者隨時都有可能把他拉下馬。進入到2007年，有更多的廠商投入到SUV陣營。

在國內(nèi)自主品牌方面，奇瑞汽車的瑞虎，瑞虎的銷售量已經(jīng)達到國內(nèi)SUV產(chǎn)品月銷售量的前列;長城汽車：哈弗長城心，受到許多消費者的認可，是國產(chǎn)SUV車型中的實力派。湖南長豐獵豹飛騰1.6，還有曙光汽車等許多SUV的競爭者。

在國內(nèi)合資品牌方面，北京現(xiàn)代途勝，這是現(xiàn)代3款SUV中偏小型的車型，投產(chǎn)以后獲得了相當不錯的銷售業(yè)績這是本田CRV這款車的有力的競爭，還有三菱歐蘭德外形時尚，個性十足，在市場的反映也不錯。

（2）本田Civic的競爭對手

本田Civic是一款非常時尚的車型，在市場上有很多的競爭者。其目前在市場上的也面臨著許多的競爭對手。目前在市場上的競爭對手主要有花冠，?？怂?，速騰，馬自達3，標志307，一汽豐田卡羅拉。而在這些競爭對手中馬自達3也是本田Civic在市場上一個重要的競爭對手，馬自達3的動力性能和運動外觀都能和本田Civic有的一拼。

二、市場定位及訴求點

1.消費者分析(一)車市消費共性分析

a轎車全面進入昆山市普通家庭

b價格是消費者關(guān)心的熱點

c在車型、外觀的選擇上消費者已經(jīng)表現(xiàn)出務(wù)實態(tài)度

d對油耗和服務(wù)的要求非常高

(二)消費階層區(qū)分

a富裕型：目前在昆山有許多大型企業(yè)的老板,主要夠買高檔車。

b中產(chǎn)型：各個城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板，是私家車市場主力軍。c公私兩用型：這部分人是主要以出租車司機為主要代表

1.“東風(fēng)本田”汽車訴求點

a東風(fēng)本田CRV：多功能運動型車

b東風(fēng)本田Civic：時尚運動型車

訴求要點：運動時尚、性能好、價格適中。

3.市場定位

昆山，各品牌的車有許多，而在這么多品牌的車中，怎么樣才能讓消費者去認識本田CRV和本田Civic，只有提升他們在昆山地區(qū)的知名度和品牌形象。

（1）.產(chǎn)品定位：

本田CRV是面對的城市SUV一族，面對的就是喜歡運動有活力事業(yè)有成的中年和青年人士為主，而本田Civic是適合城市中成功的白領(lǐng)青年男女性。

（2）.消費者定位：

昆山是一座發(fā)達的城市，在城市中有許許多多的商業(yè)人士，而在這些的商業(yè)人士中以中年和青年人士為主，本田CRV和本田Civic就是要針對這些人群。

本田CRV是城市型的SUV，他主要面對的是這部分人中的勇于冒險，興趣廣泛，喜歡運動有活力以及追求高品質(zhì)生活的人群。而本田Civic更注重面對的是青年男女，因為這款車設(shè)計時尚，給人的第一感覺就是漂亮，適合青年時尚男女。

（3）.價格定位：

本田的這兩款車在同類型的車型中，價格定位還是比較低的，把自己的定位建立在消費者能夠接受的基礎(chǔ)上。

三、品牌推廣及廣告計劃

1．廣告目標

（1）通過廣告宣傳強化東風(fēng)本田CRV和Civic這兩款車在昆山人們心目中的地位，讓更多的目標消費者認知這兩款車。

（2）為了迎接汽車銷售旺季的到來，通過有效的廣告宣傳，來擴大銷售量。

2．廣告主題及口號

(一)廣告主題

以“運動時尚，性價比最優(yōu)”為立足點，突出是為城市運動時尚的青年一族貼身打造的。

（二）廣告口號

本田CRV——運動·自由馳騁

本田Civic——時尚源自運動

3．廣告對象及廣告地域

(一)廣告重點對象：昆山市年輕的時尚的，且喜歡運動的高收入群體，都市白領(lǐng)和成功的年輕企業(yè)家。

（二）廣告地域：廣告地域主要是以昆山市為主要的宣傳地域，在輻射到昆山周邊地區(qū)。

3.廣告媒體策略

本次廣告投放主要是以戶外廣告為主，電視和廣播媒體為輔，網(wǎng)絡(luò)媒體次之，在汽車銷售旺季到來之前，逐漸加大投放頻率。廣告分為兩個部分，感性訴求的廣告投放在戶外廣告媒體，而感性訴求和理性訴求相結(jié)合的廣告則放在電視和廣播媒體上，以此來達到廣告的最大的效果。

4．廣告媒體選擇

① 戶外廣告

2003年中國廣告支出達到515億元，其中戶外媒體達到120億元，超過20％，到了現(xiàn)在，戶外媒體增長是迅速的。在戶外媒體，他有著很高的到達率，在所有的媒體中僅次于電視，位居第2位；戶外的媒體的發(fā)布時間長，戶外媒體是持久的、全天候的，他們每天24小時，每周7天佇立在那兒；戶外廣告每天的千人成本最低，戶外廣告的千人成本與黃金時間的電視廣告的千人成本相差幾百倍;還有戶外廣告在城市中的覆蓋率非常高。

在昆山的市區(qū)中，在許多人流量大的地方都有許多大型的戶外高架廣告，可以很好的利用這些大型的廣告牌進行宣傳，達到提高本田這兩款車的知名度。選擇在昆山市區(qū)幾條主要的主干道進行廣告發(fā)布，象人民路正陽橋，還有前進路、柏廬路等地方進行宣傳，這些戶外廣告給人以很好的視覺沖擊力。

人民路正陽橋地處婁江風(fēng)景帶，位置優(yōu)越，視野開闊。人民路正陽橋段是昆山著名的商業(yè)地段，星際廣場上更是游人眾多，其南面有昆山商廈，對面是華廈百貨，常年車水馬龍；有利于樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品宣傳。

② 電梯媒體

在昆山高檔的寫字樓和高級的賓館里面的電梯里面做電梯媒體平面廣告牌，因為這些地方是高收入群體經(jīng)常出入的地方，能夠?qū)δ繕藧郾娺M行很好的宣傳。

③ 電視和廣播

電視媒體選擇昆山的地方電視臺，在宣傳這兩款車的時候，過專題片的形式，詳細的介紹這兩款車的相關(guān)情況，讓人們充分了解這兩款車，只有在受眾了解這種車的時候，他才有可能選購。也可以冠名一些劇場和影院。而廣播則可以選擇在一些上下班的一些高峰時間進行宣傳。

③網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)媒體作為一種新的媒體，發(fā)展是非常迅速的。在昆山地區(qū)，昆車網(wǎng)是想夠車的人搜集信息的一個重要渠道，在昆車網(wǎng)上做廣告可以很好的對受眾目標進行宣傳。

通過對不同媒體的組合立體式的運用就是為最大可能的發(fā)揮媒體的優(yōu)勢，也是為了能夠達到最大的廣告效果。

2.促銷活動

(1).舉辦自駕游活動

邀請一些目標受眾來參加自駕游活動，讓他們親身體驗本田CRV和本田Civic這兩款車的性能，喚起目標受眾購買的激情。

在活動前期的宣傳的時候可以在報紙上刊登，也可以在電視打一些游動字幕，在活動進行的時候，可以請一些媒體來報道。

(2).“東風(fēng)本田”車友會系列活動

①凡在東風(fēng)本田4S專賣店購買本田CRV和本田Civic這兩款車的任意一款車，就可以填寫一張簡單的“入會申請表格”即可成為“東風(fēng)本田”車友會的會員。每一位“東風(fēng)本田”車友會的會員都可以享受一下優(yōu)待：代上牌照、代辦年檢等，為車主一年12次的免費保養(yǎng)，還有24小時的全天候的現(xiàn)場緊急救援、拖車、更換輪胎、送油等。

②“東風(fēng)本田”車友抽大獎活動，免費去旅游

基于購買這兩款車者都是時尚、年輕一族，且多是喜歡運動的。“本田車友”會可根據(jù)會員編號進行定期的抽獎，每次抽獎抽出10位幸運會員免費去旅游。

③ 我與“東風(fēng)本田”——車友心聲有獎?wù)魑幕顒?，在昆山地區(qū)有影響力、有號召力的地方報紙上開辟專欄，刊登會員駕乘本田CRV和本田Civic這兩款車的心得體會，奇聞趣事等。形式以小品文為主，凡來稿者均贈送免費加油卡，在公司指定的加油站加油，中稿者還可以獲得稿費。

(3).“東風(fēng)本田，奧運暢通”

隨著2008年的日益臨近，現(xiàn)在中國已經(jīng)是全民奧運，通過舉辦一個與奧運有關(guān)的活動，與奧運掛鉤，能夠很好的宣傳作用。

多輛東風(fēng)本田CRV和東風(fēng)本田Civic兩款汽車“迎接2008奧運宣傳道路暢通”的巡游活動。①東風(fēng)本田系列款車馬拉松接力賽，每若干車輛分為一組，圍繞昆山市進行接力活動，接力點就設(shè)立在昆山市區(qū)內(nèi)的知名景點和街區(qū)；②“東風(fēng)本田CRV、東風(fēng)本田Civic” 奧運暢通活動旗幟（也就是本次活動的接力棒），以巡游宣傳為主題。

(4).“購東風(fēng)本田，把愛心送出，讓平安留下”

凡購買東風(fēng)本田CRV和本田Civic這兩款車中的任意一款車，本公司均以車主的名義出資捐助一名失學(xué)兒童。

兒童是祖國的未來，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公

司綿薄的力量。同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。

購東風(fēng)本田車一輛，失學(xué)兒童就少一個，東風(fēng)本田祝天下好人一生平安。

四、廣告預(yù)算（略）

五、廣告效果監(jiān)測（略）

第二篇：廣州本田贊助方案

方案目錄

1活動贊助的目地 2活動贊助背景 3贊助市場可行分析 4前期工作安排 5贊助事項方案 6晚會贊助效應(yīng)反饋

一、活動贊助的目的

本次活動贊助的目的在于讓廣州本田汽車在本次活動中參與南寧地區(qū)社區(qū)居民的群眾性晚會。使廣州本田汽車形象走出店門，與社區(qū)居民手牽手，共創(chuàng)雙贏。

二、活動贊助背景

2013年南寧社區(qū)聯(lián)歡晚會，它是一個與南寧市民眾一個自己的晚會，貼近生活，貼近百姓。也是告別2012年辭舊迎新的那么一個日子，在這里，能夠賺足百姓最新的眼光，展現(xiàn)我們廣州本田2013年最以飽滿的服務(wù)熱情。

三、可行性分析

本次贊助的活動晚會屬于民眾性社區(qū)晚會，這里擁有我們廣州本田汽車最尊敬的潛在客戶以及老客戶。為此，贊助本次活動不僅能夠賺取社區(qū)居民的目光，也通過本次晚會的活動，顯現(xiàn)我們最新一年的形象，給廣大社區(qū)居民及車友更多了解我們并了解我們的產(chǎn)品。

四、前期工作安排

1、及時向主辦單位獲取活動最新的晚會活動資料。

2、分析活動資料，提取可行的宣傳手段

3、與活動主辦方溝通，洽談晚會贊助合作事宜。

4、制定工作安排，協(xié)調(diào)公司對主辦單位進行活動的制定，并保持雙方溝通。

5、與活動秘書處共同參與會議的前期策劃工作。

6、參與活動主會場設(shè)計

五、贊助事項方案 晚會現(xiàn)場工作：

本次南寧市舉行的盛大晚會將是一次規(guī)?？涨暗纳鐓^(qū)聚會，南寧各部委領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)廣州本田領(lǐng)導(dǎo)將蒞臨晚會現(xiàn)場，晚會大廳大型背景噴繪畫面、四周廣告位、主持人現(xiàn)場口播宣傳及精彩熱鬧的抽獎活動，都將充分體現(xiàn)主題晚宴贊助商的企業(yè)形象，這將是展示我企業(yè)品牌的上佳時機。贊助事項：

1、作為特邀嘉賓出席開幕晚宴、安排贊助商負責(zé)人與官方領(lǐng)導(dǎo)進行會晤、交流；

2、我贊助方代表出席開幕晚宴并致辭；

3、在晚會大廳設(shè)置贊助我企業(yè)廣告；

4、晚會前企業(yè)宣傳片播放；

5、晚會內(nèi)容介紹內(nèi)附我企業(yè)彩色插頁廣告1頁；

8、會場內(nèi)宣傳條幅一個；

9、會場外拱門一個；

10、時空網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)專題一個； 宣傳片插播：

本次會議邀請的報告嘉賓都是南寧市是政府各領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，南寧市各社區(qū)代表，在這樣的會議上播放宣傳片，對企業(yè)本身的品牌形象就是一個重要提升，而且本次會議規(guī)模將是業(yè)內(nèi)空前，晚會嘉賓超過1000人，參與者涉及南寧市十多個社區(qū)，對企業(yè)的品牌樹立和業(yè)務(wù)促進有直接的拉動效果。

六、晚會贊助效應(yīng)反饋

晚會結(jié)束后，對個社區(qū)進行回訪調(diào)查反饋，及時了解活動宣傳及推廣效果，對我企業(yè)最終的贊助做效應(yīng)評估，對活動中對我廣汽本田產(chǎn)生濃厚興趣的做相應(yīng)的營銷策略，把潛在顧客提升為我忠實的準客戶。

第三篇：廣州本田 飛度上市推廣分析 15P

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廣本飛度上市推廣分析

從2003年9月16日下線，到9月28日全國正式上市，F(xiàn)it（飛度）可以說創(chuàng)造了廣本的又一個神話，上市當月3天銷售599輛，10月份銷售3871輛，12月，這一數(shù)字攀升到6921輛，在上市后不到4個月的時間里，共銷售16554輛。

飛度的熱銷除了產(chǎn)品的選型、定價以及廣本品牌本身高人一籌外，上市推廣也是可圈可點，這里通過分析飛度的上市軌跡，權(quán)衡其利弊，對于其他的轎車新品上市也有著極為重要的借鑒意義。

一、轎車新品推廣手法的演變

從整體來看，專業(yè)、創(chuàng)新、整合是市場推廣的大趨勢，具體表現(xiàn)在以下幾點。

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飛度整個的上市環(huán)節(jié)連接的比較緊密，從2000年年底放風(fēng)，到2001、2002通過各種場合對車型、價格進行報道，從今年3月啟動FITLADY選舉活動，到4月車展露面，以及關(guān)于上市日期的炒作，可以說環(huán)環(huán)相接，沒受到對手太多影響，反而是給對手造成了一定的麻煩。

3、創(chuàng)新及差異化原則；包括活動、概念、形式的種種差異化；

飛度的形象代言人FITLADY選拔系列活動及上海車展定時開放展覽飛度，上市活動在全國各地同期同步舉行，都是在概念、形式、活動上的創(chuàng)新。

4、系統(tǒng)整合和集中原則；

飛度不但充分利用各種媒體進行軟文炒作和新聞報道，而且還同新雅閣的上市、同廣州本田進行了很好的整合。

5、借勢造勢原則；

飛度通常利用車展等重大活動進行新聞報道，在社會整體關(guān)注汽車的同時，發(fā)出聲音，在大家進行價格調(diào)整時，討論價格，總之緊隨熱點，省力省事。

6、新聞性原則。以提高社會關(guān)注程度，擴大知名度和影響力；

關(guān)于飛度的任何方面的新聞我們都可以在媒體上看到--是三廂還是兩廂？原型車是什么？在海外市場反響如何？什么時候上市？代言人是誰？會不會受非典影響？銷售情況會如何？定價會是多少？經(jīng)銷商是否會加價銷售？諸如此類，可以說是吊盡新聞媒體和消費者的胃口，進行了充分的炒作。也建立了極高的知名度。

三、飛度上市具體行程

2000年12月，廣州市領(lǐng)導(dǎo)向媒體透露，廣州本田將生產(chǎn)經(jīng)濟型轎車。

2001年5月，日本媒體報道，廣州本田將生產(chǎn)經(jīng)濟型轎車，車型可能是將于2001年6月在日本上市的新一代小型車（Fit），排量1300cc。2001年6月，本田Fit于22日在日本上市，獲得好評，F(xiàn)it提出“全球小型平臺”概念。2001年6月，廣汽董事長張房有透露，廣本10萬元經(jīng)濟型轎車將于2003年下線。

2001年11月，本田宣布投資１億美元在巴西生產(chǎn)Fit經(jīng)濟型車，F(xiàn)it在9月的2001年法蘭克福國際汽車展上倍受矚目，2002年將以“Jazz”為名在歐洲市場銷售。

2001年12月，廣州本田宣布12萬輛產(chǎn)能改造計劃，曾慶洪證實準備生產(chǎn)經(jīng)濟車。

2001年12月，本田宣布在廣州生產(chǎn)經(jīng)濟型轎車，新車可能以Fit為基礎(chǔ)進行開發(fā)，而且新車型將在2002年年底首先在日本市場推出。2002年6月，曾慶洪表示經(jīng)濟型車將于2003年中期面市。

2002年12月，本田宣布將在廣州生產(chǎn)經(jīng)濟型轎車“Fit Salon”(日本名Fit Aria，12月20日在日本推出)，同時將產(chǎn)能擴大到年產(chǎn)24萬輛。2002年12月25日，媒體對廣本 “Fit Salon” 及原型車“Fit Aria”進行報道，指出“Fit Salon ”是三廂車，價格可能在10萬元--17萬元左右。

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2003年1月，本田Fit高居2002年的銷售排名榜首，豐田花冠屈居 點亮網(wǎng)http://004km.cn 提供企業(yè)管理，人力資源，品牌策劃，文書范本等等，海量，天天更新！

七個對市場同類車型的沖擊？特別是威馳、Polo以及相關(guān)車型的價格調(diào)整，新一輪價格戰(zhàn)會否形成。

2003年8月19日，派力奧和西耶那兩大車系下調(diào)價格;9月1日起，奇瑞 “風(fēng)云”系列全線降價，9月9日，雅酷、威姿和夏利2000三個系列全部降價，威姿自動擋降價幅度高達1.5萬元；9月15日，上海大眾03款polo價格全面調(diào)整，價格降幅為0.81萬元－1.11萬元;威馳也給予5000元優(yōu)惠。八個是經(jīng)銷商是否會加價銷售？加價多少？

飛度1.3L五速手動擋(MT)在北京市場被加價2.5萬元出售，深圳加價1.8萬元，廣州加價1.5萬元。九個是代言人FITLADY。

五、相關(guān)新聞報道

如前所述，飛度利用九大熱點進行宣傳，時間持續(xù)兩年之久。

在策略方面，廣州本田廣泛地借重于媒體傳播、行業(yè)展會、巡展路演、商業(yè)贊助和媒體、消費者者試乘試駕等多種公關(guān)手段，全面加強了與媒體、消費者和其他社會公眾在各個層次上的溝通，特別是在對待媒體記者和網(wǎng)絡(luò)方面，工作到家，有效地向市場和社會傳達了產(chǎn)品和企業(yè)信息。

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六、相關(guān)公關(guān)活動

1、FITLADY形象使者的評選

FITLADY形象使者的評選是一次典型的商務(wù)推廣活動，突破了傳統(tǒng)的新車下線、上市儀式的概念，把原來少則一天多則三天的上市宣傳拓展為全年的推廣活動。

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據(jù)了解，F(xiàn)ITLADY形象使者評選活動的籌劃始自2002年。

廣州本田從2003年3月12日起，通過全國140家廣州本田汽車特約銷售服務(wù)店，舉行集“美麗”、“智慧”于一身的Fit lady形象使者選拔活動，報名開始。

2003年4月20日，由廣州本田全國140多家特約經(jīng)銷商推薦的140名女孩的照片在上海國際車展上接受來賓票選，成為今年上海車展的一大亮點。6月8日始，來自全國各地的28位入圍選手來到海南三亞，接受為期兩周的封閉式培訓(xùn)。她們中有模特、歌手、主持人，而更多的則是在校大學(xué)生。在這兩個星期的時間里，選手們接受了廣州本田企業(yè)文化講座、個人形象塑造、表演與造型、演講與應(yīng)對技巧等基礎(chǔ)培訓(xùn)以及戶外拓展訓(xùn)練等。6月22日晚，廣州本田Fit轎車形象使者選拔活動的決賽在三亞激情上演，28位選手進行了青春、活力、智慧的精彩展示。經(jīng)過近3個小時的激烈角逐，來自廣州的吳瑕、來自新疆的阿麗飛燕、來自重慶的包瑩瑩和李娥嬋、來自武漢的孫宏英、來自杭州的周夏貞、來自?？诘闹茱@桐、來自茂名的郭曉青8位選手脫穎而出，贏得了FITLADY的稱號。

飛度雖然沒有上市，但是其定位卻在FITLADY的評選活動中浮出水面---健康、年輕和親近。

廣州本田總經(jīng)理門脅轟二表示，評選FITLADY，并不代表這是一部專為女性設(shè)計的車，更不代表這是一部專為年輕女性設(shè)計的車。女性擁有更強的對新生事物的表現(xiàn)力，美麗、智慧的女性與飛度精巧、環(huán)保的設(shè)計思想非常貼切，更適合做FIT的形象代表。FITLADY的評選看似簡單，實際繁復(fù)，任何一個細節(jié)都不可以忽視。

操心---30名選手中年齡最小的只有18歲，幾乎都是孩子。從早晨起床到晚上熄燈，她們的飲食起居都要監(jiān)護人一一照顧；

費力---模特公司培養(yǎng)LADY的健康、親近的公眾形象，訓(xùn)練她們面對媒體、鏡頭的感覺；拓展訓(xùn)練公司幫助她們培養(yǎng)團隊的概念，洗去LADY身上的稚氣；大腕兒李東田、劉洋幫LADY塑造清新的造型；專業(yè)演出公司負責(zé)最后的晚會……

在鮮花、掌聲和淚水中，8位Fit lady如出水芙蓉一樣向世人展示了“美麗”與“智慧”。而這正是廣州本田的初衷。最后當選FITLADY的8名女孩將與廣州本田簽約一至兩年，參加“飛度”轎車的一系列宣傳及推廣活動。廣州本田也成為國內(nèi)首家為新車在全國范圍內(nèi)評選形象使者的汽車公司。

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FITLADY相關(guān)報道

2、上海車展及相關(guān)圖片

2003年4月20日，點亮網(wǎng)http://004km.cn 提供企業(yè)管理，人力資源，品牌策劃，文書范本等等，海量，天天更新！

后推出。不過，更多的細節(jié)廣州本田就沒有透露，比如價格、產(chǎn)量等。看來，廣本還是要把懸念保持到最后一刻。為了增加“飛度”的神秘感，廣州本田還在中心展臺上設(shè)了帷幕，只在固定的時間才打開，讓人一睹“飛度真容”，這也是車展上惟一采用這一做法的展車。

2003上海車展

3、下線儀式及產(chǎn)品相關(guān)圖片

2003年9月16日，造勢已久的廣州本田全新精巧型轎車Fit Saloon（飛度）在廣州大本營宣布正式下線，并公布了消費者期待已久的價格：1.3升手動檔售價9.98萬元，無級變速自動檔售價10.98萬元，該款車型將于9月28日在全國統(tǒng)一上市。

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下線儀式相關(guān)報道

4、其他活動 海南飛度媒體試車

2003年８月１日，廣州本田在海南組織了飛度試車，以雜志為主的國內(nèi)主要媒體 點亮網(wǎng)http://004km.cn 提供企業(yè)管理，人力資源，品牌策劃，文書范本等等，海量，天天更新！

全國統(tǒng)一上市

全新精巧型FitSaloon(飛度)轎車于2003年9月16日在廣州本田順利下線后，得到了社會各界的關(guān)注和支持。

2003年9月28日，以“FitFitParty！飛度面對面”為主題的飛度全國上市新聞發(fā)布會暨試乘試駕活動在北京怡生園舉行。全國各地的廣州本田特約銷售服務(wù)店也在同一天舉行了上市發(fā)布活動。

此次首先投放市場的FitSaloon(飛度)轎車是1.3L五速手動檔（MT），全國統(tǒng)一銷售價格為9.98萬元。

七、平面媒體推廣

1、媒體投放特點

從2003年9月16日Fit Salon(飛度)下線開始，廣州本田開始了針對性的投放。

從投放的時間來看，9月16日飛度下線和9月28日上市是兩個高峰，尤其是9月28日飛度正式上市，飛度共投放廣告57次，438.5萬元，分別占（9.16-10.9）投放總量的42.5%和39.7%。中間也有不同程度的保溫投放。

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從媒體的選擇來看，主要是日報類、晚報類城市權(quán)威媒體，面對的都是廣大讀者。其中，廣州日報、深圳商報、深圳特區(qū)報、北京青年報的投放量分列前四位，分別占投放總量的7.53%、6.14% 和5.93%、5.14%。

從投放的區(qū)域來看，廣東、北京、上海、浙江等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)是飛度投放的重點，也是飛度銷售的重點區(qū)域。

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2、主要平面表現(xiàn)

從廣告表現(xiàn)來看，飛度喊出“外在動人，內(nèi)在動心”的口號，將飛度的秀美外觀和內(nèi)部空間盡情展現(xiàn)，F(xiàn)ITLADY的陽光、青春、活潑、靚麗的外形與之相互輝映，顯得頗為時尚動人。飛度的電視廣告也是以FITLADY的裙舞開始，高雅而奔放，異域、動感味道十足。

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核心稿，投放120次，9月16日之后開始投放

投放11次，9月28日之后開始集中投放

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飛度電視廣告

八、飛度上市的得與失

飛度的上市一直倍受關(guān)注，總的來講相當成功。

無論是從飛度的知名度、影響力，媒體的資源投入方面，還是上市后受到的熱烈追捧，競爭對手不得不降價應(yīng)對等，都說明了飛度產(chǎn)品、營銷、推廣的成功。

1、飛度之得：

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1）、利用新聞媒體進行各種話題的炒作，始終保持高熱度，減少了大量的硬廣投入。在完全沒有硬廣投入的情況下，飛度早在下線之前就取得如此高的知名度和關(guān)注度，算是

第四篇：廣州本田汽車廣告語

廣州本田汽車廣告語———世界品質(zhì)、一脈相承； 關(guān)愛生命、享受生活

1、箭牌口香糖 一箭如故 一箭鐘情（箭牌口香糖廣告語）

2、騎樂無窮（某摩托車廣告語）

3、一明驚人（某眼病治療儀廣告語）

4、衣名驚人（某服裝廣告語）

5、無胃不至（某治胃藥廣告語）

6、飲以為榮（某飲品廣告語）

7、天嘗地酒（某酒類廣告語）

8、食全食美（某酒店廣告語）

9、咳不容緩（某止咳藥廣告語）

10、閑妻良母（某洗衣機廣告語）

11、默默無蚊（某殺蚊劑廣告語）

12、牙口無炎（某牙膏廣告語）

13、百衣百順（某名牌服裝廣告語）

14、引人入店（某高級飯店橫額）

15、智者見質(zhì)（古橋空調(diào)廣告語）

16、觸幕驚新（亞細亞電腦三維動畫系統(tǒng)廣告語）

17、百聞不如一試 喝過方知福樂好（福樂奶粉廣告語）

18、大石化小 小石化了（膽舒膠囊廣告語）

19、六神有主 一家無憂（六神特效花露水廣告語）

20、胃病患治在四方（四方胃片廣告語）

21、中國電信 千里音緣一線牽（長途電話廣告語）

22、佳麗--洗盡您一路征塵（某洗衣粉廣告語）

23、有痔不在年高（某治痔瘡藥廣告語、“當”之無愧(當鋪廣告)自討“苦”吃(藥店廣告)“鮮”為人知(味精廣告)一不到“胃”(胃藥廣告)“衣衣”不舍(服裝廣告)樂在“騎”中(賽馬廣告)一“毛”不拔(理發(fā)店廣告)百“衣”百順(電熨斗廣告)無所不“包”(餃子鋪廣告)“燒”勝一籌(快餐店廣告)默默無“蚊”(滅害靈廣告)隨心所“浴”(熱水器廣告)“閑”妻良母(洗衣機廣告)“咳”不容緩(止咳藥廣告)以“帽”取人(帽子公司廣告)一呼四“應(yīng)”(音響公司廣告)“口”服”“心”服(口服液廣告)三十六計“走”為上(鞋店廣告)

“臭”名遠揚 “香”飄萬里(臭豆腐廣告)大“石”化小 小“石”化了(治結(jié)石病廣告)百聞不如一“鍵” 不“打”不相識(打印機廣告)

這些成語在廣告詞中或比喻、或雙關(guān)、或暗示，對消

某音響公司廣告———“一呼四應(yīng)！” 某餃子鋪廣告———“無所不包！” 某石灰廠廣告———“白手起家！” 某當鋪廣告———“當之無愧！”

某帽子公司廣告———“以帽取人！” 某理發(fā)店廣告———“一毛不拔！” 某藥店廣告———“自討苦吃！”

某戒煙協(xié)會廣告———“千萬別找吸煙女子做朋友，除非你愿意去吻一只煙灰缸！”

某打字機廣告———“不打不相識！”

某眼鏡店廣告———“眼睛是心靈的窗戶，為了保護您的心靈，請為您的窗戶安上玻璃?！?/p>

某香水公司廣告———“我們的新產(chǎn)品極其吸引異性，因此隨瓶奉送自衛(wèi)教材一份?！?/p>

某公共場所禁煙廣告———“為了使地毯沒有洞，也為了使您肺部沒有洞，請不要吸煙?！?/p>

某公路交通廣告——“如果你的汽車會游泳的話，請照直開，不必剎車。” 某新書廣告——“本書作者是百萬富翁，未婚，他所希望的對象，就是本小說中描寫的女主人公！”

某汽車陳列室廣告———“永遠要讓駕駛執(zhí)照比你自己先到期。”

某交通安全廣告———“請記住，上帝并不是十全十美的，它給汽車準備了備件，而人沒有。”

某化妝品廣告———“趁早下?斑?，請勿?痘?留。” 某洗衣機廣告———“閑妻良母！”

某酸汁飲料廣告———“小別意酸酸，歡聚心甜甜。” 某印刷公司廣告———“除鈔票外，承印一切。”

某鮮花店廣告———“今日本店的玫瑰售價最為低廉，甚至可以買幾朵送給太太。”

第五篇：推廣策劃方案

“信科易購”

推 廣 策 劃方 案班級： 學(xué)號： 姓名：

一、背景分析

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，信息飛快的進步，在校園里，我們都會有需求：

想購買數(shù)碼配件，但由擔心網(wǎng)購有風(fēng)險而怕買不到物美價廉的產(chǎn)品。但是，在信科不用再擔心了。因為“信科易購”的存在，解決了我們的這一難題。

二、簡介

“信科易購”是由信科的學(xué)生組隊建立，試圖在花江校區(qū)方便大眾的平臺。它具有良好的信譽，主要的經(jīng)營活動是代購上門。

“信科易購”團隊前期做過針對產(chǎn)品確定的多次市場調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，目前已和專業(yè)電腦城批發(fā)商合作，主營電腦配件，兼做其他產(chǎn)品市場開發(fā)，平臺以性價比有保障、送貨上門、貨到滿意才付款、七天內(nèi)包換等服務(wù)為出發(fā)點開始了一系列的創(chuàng)業(yè)實踐。

三、產(chǎn)品簡介主要產(chǎn)品：

鼠標鍵盤類：雷柏、彩虹鳥、可唯等移動電源：品勝等

耳機：碩美科、品勝、森海塞爾等U盤以及存儲卡：金士頓、閃迪.東芝等硬盤類：三星、希捷等 內(nèi)存條：臺式、筆記本等 散熱器：百得吉奧等 音響：瑞族、慧海等 USB接口：現(xiàn)代、骨頭等

其他電腦備件：筆記本鍵盤膜、網(wǎng)線、電腦鎖等

四、目標消費群體

由于“信科易購”針對的對象是信科的大學(xué)生，而大一的學(xué)生因為不允許帶電腦來學(xué)校，所以主要對象是大

二、大

三、大四的學(xué)生。

五、SWOT分析 1.優(yōu)勢（Strengths）物美價廉

商品品質(zhì)有保障，貨源充足

能提供高效、低成本的物流配送服務(wù)

該組織具有很強的道德價值觀念和道德使命

2.劣勢（Weaknesses）沒有重點產(chǎn)品 沒事售后服務(wù)中心 沒有實體店 知名度不高

3.機會（Opportunities）產(chǎn)品不斷的增加 具有潛在市場

4.威脅（Threats）

競爭對手眾多，例如：天貓、京東、實體店等。

六、推廣方案

1、海報宣傳

我們準備做一定數(shù)量海報，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學(xué)樓附近展覽板，團委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學(xué)生都能得知此次活動，并能讓他們有興趣參與到其中。

2、傳單宣傳

我們將準備一定數(shù)量的宣傳單，在吃飯時間可在超市門口和食堂等人流量大的地方進行發(fā)放傳單。到下課時間時，可以在同學(xué)必經(jīng)之路發(fā)放傳單。以便擴大影響力，讓每一位同學(xué)知道。

3、橫幅宣傳

我們將會制作一個大型的能體現(xiàn)體現(xiàn)主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學(xué)樓之間的某一處，以此提高本次活動的宣傳性。

4、彩繪宣傳

我們將制作一個大型的能到達宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動的宣傳性。

5、網(wǎng)絡(luò)宣傳

我們可以通過微博、微信、QQ群、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請各系在自己的QQ群里發(fā)送信息進行宣傳，擴大宣傳面。

6.活動宣傳

活動時間

9月7日上午9:00-12:00

活動地點

文體中心

開始前準備

工作人員于8:00點到達活動現(xiàn)場，布置現(xiàn)場

1.將各個區(qū)域需要的材料都準備好。2.執(zhí)行人員：負責(zé)活動的進行

3.禮品人員：將活動前購買的禮品放置好

活動流程

1.上午9:00活動準時開始，由主持人宣布活動開始，并向大家簡單介紹我們此次活動的主要環(huán)節(jié)及規(guī)則。

2.活動開始后，各區(qū)域分別開展活動，在各區(qū)域播放一些比較有意思的介紹產(chǎn)品的視頻。之后我們將對產(chǎn)品進行詳細的介紹。

3.在產(chǎn)品介紹完畢后，我們會有相應(yīng)的負責(zé)人組織大家進行一些有關(guān)產(chǎn)品的“有獎競猜”活動，對回答正確的同學(xué)，我們均有相關(guān)的禮品相送。

4.為保證活動秩序，參加各個游戲的獲獎?wù)呶覀儠l(fā)放相應(yīng)的獎品兌換卡片，統(tǒng)一到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品。

活動結(jié)束

本次活動將在9月7日12:00結(jié)束

（1）物品搬運：由搬運來的同學(xué)負責(zé)將搬來的物品搬移到合適地點。（2）現(xiàn)場清理：部門的工作人員參與清理工作。

七、資金預(yù)算