第一篇：廣州本田汽車有限公司筆試題

1．排序s-m-t-w-t-f-？

2．如果六千，六百，六表示成6606，那么十一千，十一百，十一表示成什么？

3．grass后面加一個(gè)詞，agent前面加一個(gè)單詞，組成兩個(gè)新詞，這個(gè)詞是什么？

4．農(nóng)場(chǎng)不知道有多少雞，現(xiàn)有一批飼料，如果賣掉75只雞飼料夠20天用，買進(jìn)100只雞飼料夠用15天，問(wèn)原來(lái)有多少只雞？

5．6個(gè)桶，裝著兩種液體，一種液體的價(jià)格是另外一種的double，桶容量為8，13，15，17，19，31，有一個(gè)美國(guó)人，各用了14美元買兩種液體，剩下一個(gè)桶。問(wèn)剩下哪個(gè)？

6．籃球場(chǎng)，還剩6秒，差對(duì)手4分，沒(méi)可能追得上，現(xiàn)在有一個(gè)暫停，你會(huì)怎么指導(dǎo)球員去做？

第二篇：廣州本田汽車廣告語(yǔ)

廣州本田汽車廣告語(yǔ)———世界品質(zhì)、一脈相承； 關(guān)愛(ài)生命、享受生活

1、箭牌口香糖 一箭如故 一箭鐘情（箭牌口香糖廣告語(yǔ)）

2、騎樂(lè)無(wú)窮（某摩托車廣告語(yǔ)）

3、一明驚人（某眼病治療儀廣告語(yǔ)）

4、衣名驚人（某服裝廣告語(yǔ)）

5、無(wú)胃不至（某治胃藥廣告語(yǔ)）

6、飲以為榮（某飲品廣告語(yǔ)）

7、天嘗地酒（某酒類廣告語(yǔ)）

8、食全食美（某酒店廣告語(yǔ)）

9、咳不容緩（某止咳藥廣告語(yǔ)）

10、閑妻良母（某洗衣機(jī)廣告語(yǔ)）

11、默默無(wú)蚊（某殺蚊劑廣告語(yǔ)）

12、牙口無(wú)炎（某牙膏廣告語(yǔ)）

13、百衣百順（某名牌服裝廣告語(yǔ)）

14、引人入店（某高級(jí)飯店橫額）

15、智者見(jiàn)質(zhì)（古橋空調(diào)廣告語(yǔ)）

16、觸幕驚新（亞細(xì)亞電腦三維動(dòng)畫(huà)系統(tǒng)廣告語(yǔ)）

17、百聞不如一試 喝過(guò)方知福樂(lè)好（福樂(lè)奶粉廣告語(yǔ)）

18、大石化小 小石化了（膽舒膠囊廣告語(yǔ)）

19、六神有主 一家無(wú)憂（六神特效花露水廣告語(yǔ)）

20、胃病患治在四方（四方胃片廣告語(yǔ)）

21、中國(guó)電信 千里音緣一線牽（長(zhǎng)途電話廣告語(yǔ)）

22、佳麗--洗盡您一路征塵（某洗衣粉廣告語(yǔ)）

23、有痔不在年高（某治痔瘡藥廣告語(yǔ)、“當(dāng)”之無(wú)愧(當(dāng)鋪廣告)自討“苦”吃(藥店廣告)“鮮”為人知(味精廣告)一不到“胃”(胃藥廣告)“衣衣”不舍(服裝廣告)樂(lè)在“騎”中(賽馬廣告)一“毛”不拔(理發(fā)店廣告)百“衣”百順(電熨斗廣告)無(wú)所不“包”(餃子鋪廣告)“燒”勝一籌(快餐店廣告)默默無(wú)“蚊”(滅害靈廣告)隨心所“浴”(熱水器廣告)“閑”妻良母(洗衣機(jī)廣告)“咳”不容緩(止咳藥廣告)以“帽”取人(帽子公司廣告)一呼四“應(yīng)”(音響公司廣告)“口”服”“心”服(口服液廣告)三十六計(jì)“走”為上(鞋店廣告)

“臭”名遠(yuǎn)揚(yáng) “香”飄萬(wàn)里(臭豆腐廣告)大“石”化小 小“石”化了(治結(jié)石病廣告)百聞不如一“鍵” 不“打”不相識(shí)(打印機(jī)廣告)

這些成語(yǔ)在廣告詞中或比喻、或雙關(guān)、或暗示，對(duì)消

某音響公司廣告———“一呼四應(yīng)！” 某餃子鋪廣告———“無(wú)所不包！” 某石灰廠廣告———“白手起家！” 某當(dāng)鋪廣告———“當(dāng)之無(wú)愧！”

某帽子公司廣告———“以帽取人！” 某理發(fā)店廣告———“一毛不拔！” 某藥店廣告———“自討苦吃！”

某戒煙協(xié)會(huì)廣告———“千萬(wàn)別找吸煙女子做朋友，除非你愿意去吻一只煙灰缸！”

某打字機(jī)廣告———“不打不相識(shí)！”

某眼鏡店廣告———“眼睛是心靈的窗戶，為了保護(hù)您的心靈，請(qǐng)為您的窗戶安上玻璃?！?/p>

某香水公司廣告———“我們的新產(chǎn)品極其吸引異性，因此隨瓶奉送自衛(wèi)教材一份?！?/p>

某公共場(chǎng)所禁煙廣告———“為了使地毯沒(méi)有洞，也為了使您肺部沒(méi)有洞，請(qǐng)不要吸煙?！?/p>

某公路交通廣告——“如果你的汽車會(huì)游泳的話，請(qǐng)照直開(kāi)，不必剎車?！? 某新書(shū)廣告——“本書(shū)作者是百萬(wàn)富翁，未婚，他所希望的對(duì)象，就是本小說(shuō)中描寫(xiě)的女主人公！”

某汽車陳列室廣告———“永遠(yuǎn)要讓駕駛執(zhí)照比你自己先到期?！?/p>

某交通安全廣告———“請(qǐng)記住，上帝并不是十全十美的，它給汽車準(zhǔn)備了備件，而人沒(méi)有。”

某化妝品廣告———“趁早下?斑?，請(qǐng)勿?痘?留。” 某洗衣機(jī)廣告———“閑妻良母！”

某酸汁飲料廣告———“小別意酸酸，歡聚心甜甜?！? 某印刷公司廣告———“除鈔票外，承印一切。”

某鮮花店廣告———“今日本店的玫瑰售價(jià)最為低廉，甚至可以買幾朵送給太太。”

第三篇：廣州本田汽車銷售員崗位職責(zé)及要求

廣州本田汽車銷售員崗位職責(zé)及要求

銷售員職位描述

工作內(nèi)容

1/執(zhí)行廣州本田喜悅銷售流程

2/向顧客演示廣州本田的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕

3/消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴

4/維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料

5/通過(guò)追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷售

6/填寫(xiě)銷售報(bào)告、表卡

7/確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動(dòng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷計(jì)劃

所具備的能力素質(zhì)

1/熱愛(ài)汽車銷售工作

2/會(huì)駕駛，具有駕駛執(zhí)照

3/能夠精確了解產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)

4/能夠與各部門(mén)建立良好的關(guān)系，特別是財(cái)務(wù)部門(mén)和售后部門(mén)。并且能夠在銷售5/過(guò)程中特別關(guān)注這些部門(mén)的需求

6/能夠在繁忙，活躍的環(huán)境中獨(dú)立作業(yè)

7/具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度

8/能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息，以及提高行政管理和與顧9/客打交道效率的新方法

10/有能力管理自己的時(shí)間與工作

正確的電話技巧和禮節(jié)

11/了解最新的車型以及最新的改進(jìn)技術(shù)

12/了解汽車系統(tǒng)（基礎(chǔ)的汽車設(shè)計(jì)）和價(jià)格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品 13/了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和價(jià)格

14/了解銷售程序、過(guò)程和跟蹤程序

15/了解廣州本田的車型、價(jià)格、系列、選裝件、保修、車身色、標(biāo)準(zhǔn)件、規(guī)格等 16/了解零售/批發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格遵守

17/會(huì)使用計(jì)算機(jī)

18/會(huì)使用一般的辦公室設(shè)備（如電話，復(fù)印機(jī)，傳真機(jī)等）

19熟悉與汽車相關(guān)法規(guī)，消費(fèi)者相關(guān)法規(guī)和商業(yè)慣例

20了解特約店的公司結(jié)構(gòu)和各崗位的職責(zé)

第四篇：汽車銷售筆試題

明君汽車產(chǎn)業(yè)股份有限公司筆試題

一、單選題：（每小題2分，共20分）

1、你為什么想離開(kāi)目前的職務(wù)？（）

A.別的同仁認(rèn)為我是老板前的紅人，所以處處排擠我。

B.調(diào)薪的結(jié)果令我十分失望，完全與我的付出不成正比。

C.老板不愿授權(quán)，工作處處受限，綁手綁腳、很難做事。

D.公司營(yíng)運(yùn)狀況不佳，大家人心惶惶。

2、為什么我們應(yīng)該錄取你？()

A.因?yàn)槲疑钚盼冶葎e人都優(yōu)秀。

B.因?yàn)槲矣泻軓?qiáng)烈的企圖心，想要與貴公司共同成長(zhǎng)。

C.您可以由我過(guò)去的工作表現(xiàn)所呈現(xiàn)的客觀數(shù)據(jù)，明顯地看出我全力以赴的工作態(tài)度。

D.我在這個(gè)產(chǎn)業(yè)已耕耘了8年，豐富的人脈是我最大的資產(chǎn)。

3、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的定義是：汽車相關(guān)企業(yè)或個(gè)人通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)顧客需求，把滿足其需求的商品流和服務(wù)流從制造商引向顧客，從而實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的過(guò)程。這一定義的出發(fā)點(diǎn)是：A

A、顧客B、制造商

C、汽車產(chǎn)品D、汽車銷售員

4、汽車經(jīng)銷企業(yè)的所經(jīng)銷的商品是：（B）

A、汽車B、汽車實(shí)體產(chǎn)品＋服務(wù)

C、服務(wù)D、好的經(jīng)營(yíng)理念

5、經(jīng)銷商對(duì)所銷售的車型進(jìn)行市場(chǎng)定位的首要目的是：（B）

A、避免和其它品牌車型的競(jìng)爭(zhēng)B、發(fā)現(xiàn)目標(biāo)人群，制定針對(duì)性銷售策略

C、制定合適的汽車銷售價(jià)格D、擴(kuò)大該車型的品牌知名度

6、當(dāng)顧客初次來(lái)店時(shí)，銷售顧問(wèn)的首要目的是：（C）

A、實(shí)現(xiàn)交易B、提供技術(shù)咨詢

C、實(shí)現(xiàn)溝通，取得顧客的信任D、端茶倒水，熱情接待

7、確定汽車外形需要考慮三個(gè)因素，即機(jī)械工程學(xué)、人體工程學(xué)和（D）。

A、運(yùn)動(dòng)學(xué)B、地面力學(xué)C、仿生學(xué)D、空氣動(dòng)力學(xué)

8、如果主人親自駕駛汽車，（A）應(yīng)為首位？

A、副駕駛座B、后排右側(cè)C、后排左側(cè)D、后排中間

9、讓顧客進(jìn)行試乘試駕，目的是（A）。

A、提高顧客的體驗(yàn)價(jià)值

B、提高顧客的期望價(jià)值

C、提高顧客的使用價(jià)值

D、提高汽車的實(shí)際價(jià)值

10、按新標(biāo)準(zhǔn)車長(zhǎng)4.3—4.9m，軸距2500—2800mm,發(fā)動(dòng)機(jī)排量在1.8—3.0L之間，整備

質(zhì)量在1200—1500kg之間屬于（C）類型轎車。

A 中低檔轎車B中檔轎車C中高檔轎車D高檔轎車

二、多選題：（每小題2分，共10分）

1.汽車營(yíng)銷服務(wù)的對(duì)象是廣大汽車消費(fèi)者，提供服務(wù)的是（A.C.）以及其他服務(wù)商。

A.汽車生產(chǎn)廠商B.汽車修理商C.汽車銷售商D.零配件商

2.消費(fèi)者需要的概念是指消費(fèi)者（B.C.）上的接受狀態(tài)，即感到缺少些什么，從而想要擁有

它們的狀態(tài)。

A.主觀B.生理C.心理D.客觀

3、汽車廣告與展會(huì)的特點(diǎn)是（A.C.）、品位上乘、文化性及專業(yè)性較強(qiáng)、市場(chǎng)刺激效果明

顯等，其影響力也非常大。

A.規(guī)模較大B.規(guī)模較小C.投入較多D.投入較少

4、汽車4S專營(yíng)店中的4S是指（A CDE）。

A、整車銷售B、汽車索賠C、信息反饋

D、配件供應(yīng)E、汽車維護(hù)F、汽車救援

5、汽車的車身安全控制包括（ADEF）

A、燈光控制B、轉(zhuǎn)速控制C、排放控制

D、門(mén)鎖控制E、安全帶控制F、防盜系統(tǒng)控制

三、填空題（第1、3題每空一分，第2題每空2分，共10分）

1、市場(chǎng)是=（人口）+（購(gòu)買了）+（購(gòu)買意愿），三者互相制約，缺一不可.2、市場(chǎng)調(diào)研的對(duì)象主要有：（消費(fèi)者）、（競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品）和銷售者。

3、中國(guó)三大汽車集團(tuán)公司分別是：（一汽），（二汽）和（上汽）。

四、判斷題（每小題2分，共20分）

1、（×）1886年世界上第一輛真正意義的汽車在美國(guó)誕生。

2、（×）汽車服務(wù)就是指汽車的售后服務(wù)，即汽車維修服務(wù)。

3、（√）汽車銷售商的利潤(rùn)來(lái)源中，售后服務(wù)占10％，這說(shuō)明售后服務(wù)市

場(chǎng)開(kāi)拓余地不大。

4、（×）批發(fā)市場(chǎng)的買方一般是商品的（最終用戶或消費(fèi)者）。

5、（√）接名片時(shí)應(yīng)雙手接拿，認(rèn)真過(guò)目，然后放入自己名片夾的上端，同時(shí)交換名片時(shí)，可以右手遞名片，左手接名片。

6、（×）汽車消費(fèi)用戶是指為了消費(fèi)而購(gòu)買和使用汽車商品的人。它包括個(gè)體消費(fèi)用戶和家庭消費(fèi)用戶兩類，具體表現(xiàn)為個(gè)人消費(fèi)，故也稱為汽車消費(fèi)者，是汽車商品最終消

費(fèi)者，它可用于再生產(chǎn)。

7、（×）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的市場(chǎng)信息屬于第一手資料。

8、（√）汽車附加險(xiǎn)是在投保了相應(yīng)的基本險(xiǎn)基礎(chǔ)上，方可投保對(duì)應(yīng)的附加險(xiǎn)。

9、（×）缺陷汽車的召回范圍是指在中華人民共和國(guó)境內(nèi)，包括港、澳、臺(tái)地區(qū)生產(chǎn)、進(jìn)口、銷售、租賃、修理的汽車。

10.（√）銷售渠道給顧客帶來(lái)的利益是以服務(wù)的形式來(lái)體現(xiàn)的。

五、簡(jiǎn)答題（每小題10分，共30分）

1、簡(jiǎn)述銷售流程包括哪些？

答：客戶開(kāi)發(fā)、客戶接待、客戶咨詢、車輛展示與介紹、試乘試駕、處理客戶異議、簽約成交、交車服務(wù)、售后跟蹤。

2、什么是承載式車身？

答：承載式車身的汽車沒(méi)有剛性車架，只是加強(qiáng)了車頭，側(cè)圍，車尾，底板等部位，車身和底架共同組成了車身本體的剛性空間結(jié)構(gòu)（如圖3-51所示），這種承載式車身除了其固有的乘載功能外，還要直接承受各種負(fù)荷。

3、什么是市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)？包括哪些內(nèi)容？

答：市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是根據(jù)有關(guān)資料對(duì)汽車產(chǎn)品未來(lái)的需求變化進(jìn)行細(xì)致的分析研究，掌握需求的內(nèi)在規(guī)律，對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)做出比較正確的估計(jì)和判斷。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)包括對(duì)產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、造型、規(guī)格、價(jià)格等方面的需求。

六、分析題（共10分）

幾個(gè)客戶結(jié)伴到展廳看車，站在自己感興趣地車前，邊看邊品頭論足。這時(shí)銷售人員走過(guò)去接待他們，而正談得津津有味得客戶看到銷售人員走過(guò)來(lái)便馬上拔腿走人了。請(qǐng)分析這種情況產(chǎn)生的原因，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這種情況？

第五篇：廣州本田贊助方案

方案目錄

1活動(dòng)贊助的目地 2活動(dòng)贊助背景 3贊助市場(chǎng)可行分析 4前期工作安排 5贊助事項(xiàng)方案 6晚會(huì)贊助效應(yīng)反饋

一、活動(dòng)贊助的目的

本次活動(dòng)贊助的目的在于讓廣州本田汽車在本次活動(dòng)中參與南寧地區(qū)社區(qū)居民的群眾性晚會(huì)。使廣州本田汽車形象走出店門(mén)，與社區(qū)居民手牽手，共創(chuàng)雙贏。

二、活動(dòng)贊助背景

2013年南寧社區(qū)聯(lián)歡晚會(huì)，它是一個(gè)與南寧市民眾一個(gè)自己的晚會(huì)，貼近生活，貼近百姓。也是告別2012年辭舊迎新的那么一個(gè)日子，在這里，能夠賺足百姓最新的眼光，展現(xiàn)我們廣州本田2013年最以飽滿的服務(wù)熱情。

三、可行性分析

本次贊助的活動(dòng)晚會(huì)屬于民眾性社區(qū)晚會(huì)，這里擁有我們廣州本田汽車最尊敬的潛在客戶以及老客戶。為此，贊助本次活動(dòng)不僅能夠賺取社區(qū)居民的目光，也通過(guò)本次晚會(huì)的活動(dòng)，顯現(xiàn)我們最新一年的形象，給廣大社區(qū)居民及車友更多了解我們并了解我們的產(chǎn)品。

四、前期工作安排

1、及時(shí)向主辦單位獲取活動(dòng)最新的晚會(huì)活動(dòng)資料。

2、分析活動(dòng)資料，提取可行的宣傳手段

3、與活動(dòng)主辦方溝通，洽談晚會(huì)贊助合作事宜。

4、制定工作安排，協(xié)調(diào)公司對(duì)主辦單位進(jìn)行活動(dòng)的制定，并保持雙方溝通。

5、與活動(dòng)秘書(shū)處共同參與會(huì)議的前期策劃工作。

6、參與活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)

五、贊助事項(xiàng)方案 晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作：

本次南寧市舉行的盛大晚會(huì)將是一次規(guī)?？涨暗纳鐓^(qū)聚會(huì)，南寧各部委領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)廣州本田領(lǐng)導(dǎo)將蒞臨晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，晚會(huì)大廳大型背景噴繪畫(huà)面、四周廣告位、主持人現(xiàn)場(chǎng)口播宣傳及精彩熱鬧的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，都將充分體現(xiàn)主題晚宴贊助商的企業(yè)形象，這將是展示我企業(yè)品牌的上佳時(shí)機(jī)。贊助事項(xiàng)：

1、作為特邀嘉賓出席開(kāi)幕晚宴、安排贊助商負(fù)責(zé)人與官方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行會(huì)晤、交流；

2、我贊助方代表出席開(kāi)幕晚宴并致辭；

3、在晚會(huì)大廳設(shè)置贊助我企業(yè)廣告；

4、晚會(huì)前企業(yè)宣傳片播放；

5、晚會(huì)內(nèi)容介紹內(nèi)附我企業(yè)彩色插頁(yè)廣告1頁(yè)；

8、會(huì)場(chǎng)內(nèi)宣傳條幅一個(gè)；

9、會(huì)場(chǎng)外拱門(mén)一個(gè)；

10、時(shí)空網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)專題一個(gè)； 宣傳片插播：

本次會(huì)議邀請(qǐng)的報(bào)告嘉賓都是南寧市是政府各領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，南寧市各社區(qū)代表，在這樣的會(huì)議上播放宣傳片，對(duì)企業(yè)本身的品牌形象就是一個(gè)重要提升，而且本次會(huì)議規(guī)模將是業(yè)內(nèi)空前，晚會(huì)嘉賓超過(guò)1000人，參與者涉及南寧市十多個(gè)社區(qū)，對(duì)企業(yè)的品牌樹(shù)立和業(yè)務(wù)促進(jìn)有直接的拉動(dòng)效果。

六、晚會(huì)贊助效應(yīng)反饋

晚會(huì)結(jié)束后，對(duì)個(gè)社區(qū)進(jìn)行回訪調(diào)查反饋，及時(shí)了解活動(dòng)宣傳及推廣效果，對(duì)我企業(yè)最終的贊助做效應(yīng)評(píng)估，對(duì)活動(dòng)中對(duì)我廣汽本田產(chǎn)生濃厚興趣的做相應(yīng)的營(yíng)銷策略，把潛在顧客提升為我忠實(shí)的準(zhǔn)客戶。