第一篇：南曹鄉(xiāng)大學(xué)生村官在崗情況自查報(bào)告

南曹鄉(xiāng)大學(xué)生村官在崗情況自查報(bào)告 自2008年7月以來(lái)，我鄉(xiāng)共接收了19名高校大學(xué)畢業(yè)生到村任職，他們的到來(lái)，為我鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)注入新鮮血液。經(jīng)過(guò)五年時(shí)間的鍛煉，大學(xué)生村官通過(guò)自己的努力，工作得到了鄉(xiāng)黨委和村上的一致認(rèn)可。南曹鄉(xiāng)黨委一直非常重視大學(xué)生的管理教育工作，下面，把幾年來(lái)大學(xué)生村官的管理情況匯報(bào)如下：

一、大學(xué)生村官基本情況

2008年以來(lái)在南曹鄉(xiāng)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下成立了南曹鄉(xiāng)大學(xué)生村官辦公室并配備電腦、電話、電視、空調(diào)、等辦公設(shè)備和必要經(jīng)費(fèi)。通過(guò)公務(wù)員、事業(yè)單位招考和其他途徑已經(jīng)考走或者調(diào)走12人，目前南曹鄉(xiāng)在崗大學(xué)生村官7人，全部本科學(xué)歷，中共黨員。

在2011年村兩委換屆中我鄉(xiāng)村官邵磊通過(guò)民主選舉進(jìn)入村支部班子。2008年村兩委換屆中，我們創(chuàng)新大學(xué)生村官管理，是黨員的大學(xué)生村官被各支部專職專選為村黨支部委員，非黨員的大學(xué)生村官任命為村主任助理，遠(yuǎn)教站點(diǎn)管理員、農(nóng)家書屋管理員等職務(wù)讓大學(xué)生村官更接地氣，與廣大群眾有更多接觸，能更好發(fā)揮作用。

二、對(duì)大學(xué)生村官的管理

大學(xué)生村官是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的生力軍，所以我鄉(xiāng)黨委對(duì)他們十分重視。本著“工作好、生活好、最充分的發(fā)

揮好大學(xué)生村官價(jià)值”的原則，鄉(xiāng)黨委制定了一系列的政策和措施，既保障了他們的工作和生活，使這些大學(xué)生得到磨礪和鍛煉，為他們以后的成才打下良好的基礎(chǔ)。其中主要的措施如下：

1、我鄉(xiāng)依據(jù)市委組織部《鄭州市大學(xué)生村官管理辦法》的規(guī)定，制定了《南曹鄉(xiāng)大學(xué)生村官管理長(zhǎng)效機(jī)制》。這些規(guī)定從日常工作到學(xué)習(xí)生活等各個(gè)方面規(guī)范大學(xué)生的言行舉止，使他們能在短期內(nèi)適應(yīng)農(nóng)村的環(huán)境，盡快進(jìn)入角色。

2、定期組織大學(xué)生村官參加學(xué)習(xí)。農(nóng)村工作紛繁復(fù)雜，從接觸到熟悉需要一個(gè)過(guò)程，從鄉(xiāng)黨委的角度講，把他們當(dāng)成村干部一樣對(duì)待，讓他們更多的了解農(nóng)村的相關(guān)政策和農(nóng)業(yè)知識(shí)，讓他們及時(shí)充電，做好農(nóng)村工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

3、不定期的抽查并對(duì)大學(xué)生村官進(jìn)行工作考核。鄉(xiāng)黨委十分關(guān)心大學(xué)生村官的生活，給每個(gè)人發(fā)放一個(gè)筆記本，讓他們每天記民情日記，隨時(shí)抽查，并且會(huì)定期檢查大學(xué)生的工作及生活情況。一是對(duì)大學(xué)生村官工作隨時(shí)抽查。督促他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里，理清工作思路，全程參與村兩委主要工作，熟悉村情。了解村兩委班子成員姓名及任職分工、村域面積、戶數(shù)、人口數(shù)等基本情況。通過(guò)不同方式的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)他們的緊迫感和責(zé)任感。二是在鄉(xiāng)黨代會(huì)、人代會(huì)、年終總結(jié)時(shí)，請(qǐng)他們列席會(huì)議，讓他們每一個(gè)人都把自己這一年來(lái)的主要工作匯報(bào)一下，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，改進(jìn)自己。

三是將村官工作與村兩委、農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作組工作合并考核，通過(guò)考核增強(qiáng)責(zé)任心、使命感，加強(qiáng)自我約束、自我管理、自我提高。

4、支持并鼓勵(lì)大學(xué)生村官參與兩委換屆選舉工作。在2011年的兩委換屆選舉過(guò)程中，從登記選民到張貼公告，從入戶通知到選舉日的具體工作，每一項(xiàng)都沒(méi)有離開(kāi)大學(xué)生村官們的認(rèn)真參與，成為引導(dǎo)、服務(wù)農(nóng)村青年的新興力量。

5、積極引導(dǎo)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)富民。為進(jìn)一步提高大學(xué)生村官的工作能力，激發(fā)大學(xué)生村官的工作潛力，鄉(xiāng)黨委通過(guò)政策引領(lǐng)，提供創(chuàng)業(yè)資金保障；培訓(xùn)指導(dǎo)，提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)；典型引路，積極尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。鼓勵(lì)大學(xué)生村官立足實(shí)際，大膽創(chuàng)業(yè)，充分發(fā)揮大學(xué)生村官在新農(nóng)村建設(shè)中的示范作用。

三、大學(xué)生村官工作的成效

南曹鄉(xiāng)近5年來(lái)通過(guò)不斷的探索和學(xué)習(xí)其他鄉(xiāng)鄉(xiāng)、地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合本鄉(xiāng)的實(shí)際情況，積極引導(dǎo)村官干事創(chuàng)業(yè)，摸索了一套“進(jìn)村扎實(shí)工作、帶頭致富創(chuàng)業(yè)、組織工作優(yōu)先、服務(wù)鄉(xiāng)鄉(xiāng)基層”等適合南莊鄉(xiāng)實(shí)際情況的工作方法。

1、“進(jìn)村扎實(shí)工作”：南曹鄉(xiāng)大學(xué)生村官在進(jìn)村工作過(guò)程中發(fā)下架子、撲下身子，積極向農(nóng)村干部和農(nóng)民群眾學(xué)習(xí)，涌現(xiàn)出了一批先進(jìn)典型：七里河村大學(xué)生村官邵磊積極參與村內(nèi)的大小事務(wù)，實(shí)干苦干的勁頭，村里干部群眾看在眼里

記在心里，取的了干部群眾的信任，在2011年的村兩委換屆中通過(guò)民主選舉當(dāng)選為七里河村支部委員。

2、“帶頭致富創(chuàng)業(yè)”：創(chuàng)業(yè)富民是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、造福一方百姓的最好選擇，作為一名有知識(shí)有文化的大學(xué)生村官更應(yīng)該在這個(gè)方面有所作為。南曹鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，種植、養(yǎng)殖業(yè)蓬勃發(fā)展，劉德城村大學(xué)生村官吳強(qiáng)通過(guò)多方考察，尋找項(xiàng)目，帶領(lǐng)群眾發(fā)展花卉種殖，并成立了管城區(qū)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地，帶動(dòng)更多的群眾參與進(jìn)來(lái)，增加了農(nóng)民收入。全體大學(xué)生村官和鄉(xiāng)干部共同集資10萬(wàn)元進(jìn)行肉兔、獺兔養(yǎng)殖，取得了良好收益。

3、“組織工作優(yōu)先”：組織工作是政府工作的重中之重，是貫穿所以中心工作的基礎(chǔ)和根基，大學(xué)生村官作為組織部門深入農(nóng)村的排頭兵，把組織部門的工作放在優(yōu)先的位置上。遠(yuǎn)程教育作為組織部門在農(nóng)村開(kāi)展教育學(xué)校的主要渠道，作用突出，在學(xué)習(xí)實(shí)踐創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中發(fā)揮重要作用。從組織承諾到黨員承諾，從領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)到自我批評(píng)，都充分發(fā)揮了黨員和先進(jìn)典型和先鋒模范作用。

4、“服務(wù)鄉(xiāng)村基層”：鄉(xiāng)是我國(guó)的基層政權(quán)，事情多而雜，每天要處理各種信訪、三農(nóng)等各種工作。南曹鄉(xiāng)全體村官積極服務(wù)鄉(xiāng)村中心工作，在第六次人口普查中擔(dān)任各村的調(diào)查員走訪了全鄉(xiāng)一萬(wàn)多戶家庭；在新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)辦理的時(shí)候一邊忙著復(fù)印材料一邊還要給村民講解新農(nóng)保的政

策；在三秋三夏防火的地頭邊都留下了村官忙碌的腳步和辛勤的汗水，受到了南曹鄉(xiāng)黨委政府領(lǐng)導(dǎo)干部的一致好評(píng)。

第二篇：在崗大學(xué)生村官管理自查報(bào)告

在崗大學(xué)生村官管理自查報(bào)告

自xx年4月以來(lái)，我鎮(zhèn)共接收了四批共30名高校大學(xué)畢業(yè)生到村任職，他們的到來(lái)，為我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)注入新鮮血液。經(jīng)過(guò)五年時(shí)間的鍛煉，大學(xué)生村官通過(guò)自己的努力，工作得到了鄉(xiāng)黨委和村上的一致認(rèn)可。南莊鎮(zhèn)黨委一直非常重視大學(xué)生的管理教育工作，下面，把幾年來(lái)大學(xué)生村官的管理情況總結(jié)匯報(bào)如：

一、大學(xué)生村官基本情況xx年以來(lái)在南莊鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下成立了南莊鎮(zhèn)大學(xué)生村官辦公室并配備電腦、電話、電視、空調(diào)、熱水壺等辦公設(shè)備和必要經(jīng)費(fèi)。

目前南莊鎮(zhèn)在崗大學(xué)生村官16人，本科5個(gè)，大專11個(gè)；13個(gè)正式黨員1個(gè)預(yù)備黨員1個(gè)積極分子。在xx年村兩委換屆中我鎮(zhèn)村官謝三立和賈耐花通過(guò)民主選舉進(jìn)入村兩委班子。北莊村大學(xué)生村官趙曉峰xx年當(dāng)選村委委員。我們創(chuàng)新大學(xué)生村官管理，是黨員的大學(xué)生村官被南莊鎮(zhèn)黨委任命為村黨支部委員、非黨員的大學(xué)生村官被任命為團(tuán)支部書記，農(nóng)家書屋管理員等職務(wù)讓大學(xué)生村官更接地氣，與廣大群眾有更多接觸，能更好發(fā)揮作用。

二、對(duì)大學(xué)生村官的管理大學(xué)生村官是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的生力軍，所以我鎮(zhèn)黨委對(duì)他們十分重視。

本著“工作好、生活好、最充分的發(fā)揮好大學(xué)生村官價(jià)值”的原則，鎮(zhèn)黨委制定了一系列的政策和措施，既保障了他們的工作和生活，使這些剛邁出校門的大學(xué)生得到磨礪和鍛煉，為他們以后的成才打下良好的基礎(chǔ)。其中主要的措施如下：

1、我鄉(xiāng)依據(jù)市委組織部《孟州市大學(xué)生村官管理辦法》的規(guī)定，制定了《南莊鎮(zhèn)大學(xué)生村官管理長(zhǎng)效機(jī)制》。這些規(guī)定從日常工作到學(xué)習(xí)生活等各個(gè)方面規(guī)范大學(xué)生的言行舉止，使他們能在短期內(nèi)適應(yīng)農(nóng)村的環(huán)境，盡快進(jìn)入角色。

2、定期組織大學(xué)生村官參加學(xué)習(xí)。農(nóng)村工作紛繁復(fù)雜，從接觸到熟悉需要一個(gè)過(guò)程，從鎮(zhèn)黨委的角度講，把他們當(dāng)成村干部一樣對(duì)待，讓他們更多的了解農(nóng)村的相關(guān)政策和農(nóng)業(yè)知識(shí)，讓他們及時(shí)充電，做好農(nóng)村工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

3、不定期的抽查并對(duì)大學(xué)生村官進(jìn)行工作考核。鄉(xiāng)黨委十分關(guān)心大學(xué)生村官的生活，給每個(gè)人發(fā)放一個(gè)筆記本，讓他們每天記日志，隨時(shí)抽查，并且會(huì)定期檢查大學(xué)生的工作及生活情況。一是對(duì)大學(xué)生村官工作隨時(shí)抽查。督促他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里，理清工作思路，全程參與村兩委主要工作，熟悉村情。了解村兩委班子成員姓名及任職分工、村域面積、戶數(shù)、人口數(shù)等基本情況。通過(guò)不同方式的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)他們的緊迫感和責(zé)任感。二是在鄉(xiāng)黨代會(huì)、人代會(huì)、年終總結(jié)時(shí)，請(qǐng)他們列席會(huì)議，讓他們每一個(gè)人都把自己這一年來(lái)的主要工作匯報(bào)一下，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，改進(jìn)自己。三是將村官工作與村兩委、農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作組工作合并考核，通過(guò)考核增強(qiáng)責(zé)任心、使命感，加強(qiáng)自我約束、自我管理、自我提高。

4、支持并鼓勵(lì)大學(xué)生村官參與兩委換屆選舉工作。在去年的兩委換屆選舉過(guò)程中，從登記選民到張貼公告，從入戶通知到選舉日的具體工作，每一項(xiàng)都沒(méi)有離開(kāi)大學(xué)生村官們的認(rèn)真參與。同時(shí)，全鄉(xiāng)2名村官成功當(dāng)選為村支部副書記，1名當(dāng)選村支部委員，其他人員全部任命為村黨支部委員或團(tuán)支部書記，成為引導(dǎo)、服務(wù)農(nóng)村青年的新興力量。

5、積極引導(dǎo)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)富民。為進(jìn)一步提高大學(xué)生村官的工作能力，激發(fā)大學(xué)生村官的工作潛力，鎮(zhèn)黨委通過(guò)政策引領(lǐng)，提供創(chuàng)業(yè)資金保障；培訓(xùn)指導(dǎo)，提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)；典型引路，積極尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。鼓勵(lì)大學(xué)生村官立足實(shí)際，大膽創(chuàng)業(yè)，充分發(fā)揮大學(xué)生村官在新農(nóng)村建設(shè)中的示范作用。

三、大學(xué)生村官工作的成效南莊鎮(zhèn)從xx年開(kāi)始接收第一批大學(xué)生村官，4年來(lái)通過(guò)不斷的探索和學(xué)習(xí)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)、地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合本鎮(zhèn)的實(shí)際情況，積極引導(dǎo)村官干事創(chuàng)業(yè)，摸索了一套“進(jìn)村扎實(shí)工作、帶頭致富創(chuàng)業(yè)、組織工作優(yōu)先、服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層”等適合南莊鎮(zhèn)實(shí)際情況的工作方法。

1、“進(jìn)村扎實(shí)工作”：南莊鎮(zhèn)大學(xué)生村官在進(jìn)村工作過(guò)程中發(fā)下架子、撲下身子，積極向農(nóng)村干部和農(nóng)民群眾學(xué)習(xí)，涌現(xiàn)出了一批先進(jìn)典型：上口村大學(xué)生村官賈耐花積極參與村內(nèi)的大小事務(wù)，牽頭成立的孟州市梧桐樹(shù)養(yǎng)殖專業(yè)合作社，帶領(lǐng)群眾修建2公里的下水溝，賈耐花實(shí)干苦干的勁頭，村里干部群眾看在眼里記在心里，取的了干部群眾的信任，在xx年的村兩委換屆中通過(guò)民主選舉當(dāng)選為上口村支部副書記。

2、“帶頭致富創(chuàng)業(yè)”：創(chuàng)業(yè)富民是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、造福一方百姓的最好選擇，作為一名有知識(shí)有文化的大學(xué)生村官更應(yīng)該在這個(gè)方面有所作為。南莊鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，種植、養(yǎng)殖業(yè)蓬勃發(fā)展，駙馬莊村大學(xué)生村官李小立通過(guò)多方考察，尋找項(xiàng)目，帶領(lǐng)群眾發(fā)展肉雞養(yǎng)殖，由xx年的四個(gè)大棚年出欄肉雞10萬(wàn)只發(fā)展今年十七個(gè)大棚年出欄肉雞40萬(wàn)只，并成立了孟州市富創(chuàng)養(yǎng)殖專業(yè)合作社，帶動(dòng)更多的群眾參與進(jìn)來(lái)，增加了農(nóng)民收入。謝莊村大學(xué)生村官謝三立結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，利用培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)小麥育種項(xiàng)目，推廣優(yōu)質(zhì)小麥?zhǔn)痉短?00畝。并成立孟州市三立方大種植專業(yè)合作社。

3、“組織工作優(yōu)先”：組織工作是政府工作的重中之重，是貫穿所以中心工作的基礎(chǔ)和根基，大學(xué)生村官作為組織部門深入農(nóng)村的排頭兵，把組織部門的工作放在優(yōu)先的位置上。遠(yuǎn)程教育作為組織部門在農(nóng)村開(kāi)展教育學(xué)校的主要渠道，作用突出，在學(xué)習(xí)實(shí)踐創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中發(fā)揮重要作用。從組織承諾到黨員承諾，從領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)到自我批評(píng)，都充分發(fā)揮了黨員和先進(jìn)典型和先鋒模范作用。村官陳海燕作為我鎮(zhèn)遠(yuǎn)程教育管理員，對(duì)自身嚴(yán)格要求，使得我鎮(zhèn)遠(yuǎn)程教育工作以“全優(yōu)”的成績(jī)交了一份優(yōu)秀的答卷，被市電教中心評(píng)為“遠(yuǎn)程教育先進(jìn)個(gè)人”。

4、“服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層”：鄉(xiāng)鎮(zhèn)是我國(guó)的基層政權(quán)，事情多而雜，每天要處理各種招商、信訪、三農(nóng)等各種工作。南莊鎮(zhèn)作為我省經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)日常工作更加繁瑣。南莊鎮(zhèn)全體村官積極服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心工作，在桑坡村環(huán)境污染治理中走遍了130多個(gè)企業(yè)；在第六次人口普查中擔(dān)任各村的調(diào)查員走訪了全鎮(zhèn)一萬(wàn)多戶家庭；在新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)辦理的時(shí)候一邊忙著復(fù)印材料一邊還要給村民講解新農(nóng)保的政策；不管是瘦肉精進(jìn)豬場(chǎng)尿檢還是在三秋三夏防火的地頭邊都留下了村官忙碌的腳步和辛勤的汗水。受到了南莊鎮(zhèn)黨委政府領(lǐng)導(dǎo)干部的一致好評(píng)。

南莊鎮(zhèn)大學(xué)生村官辦公室

xx年1月6日

第三篇：2021年在崗大學(xué)生村官管理自查報(bào)告

在崗大學(xué)生村官管理自查報(bào)告

2021外貿(mào)工作總結(jié)3篇

中小型外貿(mào)企業(yè)是中小企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)的結(jié)合體。本文是自查報(bào)告網(wǎng)我為大家整理的20xx外貿(mào)工作總結(jié)，僅供參考。

時(shí)間荏苒，轉(zhuǎn)瞬一年的時(shí)間飛逝而過(guò)。xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)意義深重，xx年更是如此，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨非常。

今年年初，決定踏入外貿(mào)這一行的時(shí)候，我就知道這一行并不好做。格外是剛開(kāi)頭的時(shí)候。接下來(lái)的工作也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。短短的一年，很快就過(guò)去了。在這一年里雖然沒(méi)有取得驚人的成績(jī)，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。對(duì)有肯定銷售閱歷的人來(lái)說(shuō)，銷售的確不難，但對(duì)于一個(gè)銷售閱歷不是很豐富，剛開(kāi)頭踏入外貿(mào)銷售這一行的我來(lái)說(shuō)，真的是萬(wàn)事開(kāi)頭難。但是到現(xiàn)在為止，我不再說(shuō)自己是一個(gè)銷售新人，由于我進(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年的時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短。xx年，這關(guān)鍵的一年，就這樣匆忙過(guò)去了，雖然沒(méi)有取得抱負(fù)的成績(jī)，但是我覺(jué)得做得對(duì)得起自己，每天我沒(méi)有虛度光陰無(wú)所事事，而是在想方設(shè)法怎樣迎來(lái)更多客戶，對(duì)于業(yè)務(wù)員最大的確定就是業(yè)績(jī)，這是鐵打的事實(shí)。為了在新的一年里能取得抱負(fù)的成果，肯定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭(zhēng)取做到超過(guò)預(yù)定銷售額。

今年年初，我在武漢一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參與了外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。這次培訓(xùn)讓我對(duì)外貿(mào)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和接觸，對(duì)我接下來(lái)的工作很有關(guān)心。10月，我來(lái)到張揚(yáng)。開(kāi)頭接觸LED

這一行。這對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新的開(kāi)頭，公司主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找客戶，所用平臺(tái)是阿里，中國(guó)制造和批發(fā)網(wǎng)。對(duì)于阿里等平臺(tái)的操作，對(duì)我來(lái)說(shuō)并非難事。由于我之前的工作主要就是操作阿里平臺(tái)。上傳產(chǎn)品，詢盤管理都比較順當(dāng)。但是阿里的詢盤含金量的確不高，到目前為止，我都沒(méi)有從阿里拿到實(shí)質(zhì)性的訂單。有一方面的緣由是我沒(méi)有放太多的精力在阿里上。另一方面的緣由可能是阿里的門檻太低，許多供應(yīng)商都用，客戶的選擇余地太大。相比之下，我的主要精力在速賣通和中日通上。平日里，除了跟蹤后臺(tái)的客戶以及前業(yè)務(wù)的老客戶外，我的主要工作就是速賣通上產(chǎn)品的更新以及中日通上產(chǎn)品信息的完善。

以上是我的主要工作內(nèi)容。關(guān)于在這過(guò)去的一年里的閱歷，其實(shí)談不上閱歷，經(jīng)受倒是不少。在這些曲曲折折的外貿(mào)路上，我個(gè)人有六個(gè)字總結(jié)：

耐煩，信念和決心!

耐煩主要體現(xiàn)在三方面：

1.耐煩的回復(fù)客戶的細(xì)小問(wèn)題，即便客戶反復(fù)問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題，也不要煩躁。做到有問(wèn)必答，還要答的準(zhǔn)時(shí)。

2.耐煩的有方案的跟進(jìn)。有些客戶可能會(huì)始終沒(méi)有回復(fù)，或者跟進(jìn)到某個(gè)階段就沒(méi)了回音。這時(shí)候不要放棄，從沒(méi)有回復(fù)過(guò)的客戶，也需要至少跟進(jìn)5次，假如仍舊沒(méi)有回復(fù)就電話聯(lián)系?；貜?fù)過(guò)的客戶就更不能放棄，連續(xù)跟進(jìn)直到找到客戶不再回復(fù)的的緣由。

3.耐煩的分析客戶的真正需求。有的客戶在詢價(jià)一段時(shí)間后再次詢問(wèn)同一產(chǎn)品，這就說(shuō)明他的確需要這個(gè)產(chǎn)品，只是次的報(bào)價(jià)他覺(jué)得不滿足。價(jià)格問(wèn)題應(yīng)當(dāng)是這個(gè)客戶的重心。

信念主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1.對(duì)自己的業(yè)務(wù)水平有信念。在客戶面前，肯定要呈現(xiàn)一個(gè)最好最優(yōu)秀的自己。讓客戶覺(jué)得你可以信任。即使自己覺(jué)得不夠優(yōu)秀，也要底氣十足。同時(shí)不斷提高自己的各方面水平，做到更優(yōu)秀。

2.對(duì)公司的產(chǎn)品有信念。這一點(diǎn)需要公司各部門的配合，在產(chǎn)品出貨前做好質(zhì)量檢查。并做好包裝工作。

決心體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.遇到好的客戶肯定要拿下這個(gè)客戶。做到拿不下不罷休。即便到最終拿不下，也肯定要找到緣由。

2.堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持。在業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，多多查找機(jī)會(huì)，認(rèn)真分析緣由，不要輕易說(shuō)放棄。不要做壓力的奴隸。壓力山大，也要有愚公移山的精神。

其實(shí)，以上三點(diǎn)總結(jié)無(wú)外乎借鑒三種精神：螞蟻，狼和不倒翁。螞蟻的勤奮，永久勞碌不間歇;狼的熱血精神和斗志,鎖定目標(biāo)不放棄;不倒翁永久打不到。

在這過(guò)去的一年里，絕望過(guò)也慶幸過(guò)，絕望的是沒(méi)有做到我抱負(fù)的目標(biāo)。慶幸的是雖然坎坷，但我沒(méi)有放棄。也在不斷成長(zhǎng)過(guò)程中學(xué)到了許多東西。雖然在這近4個(gè)月的工作中，問(wèn)題總是不斷，既遇到了客戶退貨，又碰上了客戶收錯(cuò)件等許多問(wèn)題。但是問(wèn)題越多，學(xué)到的東西越多。經(jīng)受過(guò)一次，以后就知道怎么處理。遇上問(wèn)題之后，冷靜處理才是最重要的。每遇到一個(gè)問(wèn)題，學(xué)會(huì)總結(jié)，積累的多了，以后處理什么都簡(jiǎn)潔了。

最終，特別感謝張揚(yáng)在過(guò)去的一年里，供應(yīng)給我的就業(yè)機(jī)會(huì)和熬煉的機(jī)會(huì)。在這個(gè)剛開(kāi)頭的xx里，我盼望自己能夠通過(guò)努力邁向心中的目標(biāo)，取得抱負(fù)的業(yè)績(jī)，和公司一同做出更好的成績(jī)。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，以目前的水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要多學(xué)習(xí)多努力。產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)技能都需要多多學(xué)習(xí)。關(guān)于產(chǎn)品，我盼望公司在接下來(lái)的一年里，能夠多一些培訓(xùn)。并且仔細(xì)完成每一次培訓(xùn)。關(guān)于業(yè)務(wù)技能，盼望能夠多多參與各平臺(tái)組織的培訓(xùn)。

展望xx.我盼望自己可以做出驚人的業(yè)績(jī)，在自己的職業(yè)道路上有龍的飛躍，也祝公司在鼠年生龍活虎，爭(zhēng)做同行業(yè)中的龍頭老大，月月創(chuàng)百萬(wàn)業(yè)績(jī)!

在xx公司近兩個(gè)月的外貿(mào)工作與學(xué)習(xí)中,逐步熟識(shí)了公司的運(yùn)作體制和經(jīng)營(yíng)概念.首先對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié):

一.業(yè)務(wù)力量

1,對(duì)公司和產(chǎn)品有肯定的了解.通過(guò)在車間和倉(cāng)庫(kù)的工作,漸漸熟識(shí)了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格,并且對(duì)各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有肯定的了解.能夠把握產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)所消失的問(wèn)題,如分切時(shí)候簡(jiǎn)單消失對(duì)折不齊,拉伸時(shí)候簡(jiǎn)單消失厚度不勻稱等.針對(duì)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn),知道產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng).2,對(duì)市場(chǎng)有了初步的了解.產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電器、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝。所以就銷售前景非常樂(lè)觀,開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)可能性也大.3,業(yè)務(wù)技巧的初步把握.通過(guò)在免費(fèi)平臺(tái)上的客戶開(kāi)發(fā),慢慢把握跟客戶談判的技,學(xué)會(huì)的是“顧問(wèn)式銷售技巧”，一切從客戶的需求動(dòng)身，在電話，在電郵，或訪問(wèn)中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，假如客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，相反，假如客戶只想買廉價(jià)的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。

二.個(gè)人素養(yǎng)力量

1.誠(chéng)懇

誠(chéng)懇可信,贏得客戶的信任

2.熱忱

只要對(duì)自己的職業(yè)有熱忱，才能聚精會(huì)神地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，由于外貿(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。

3.耐煩

外貿(mào)行業(yè)中，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候，肯定有耐煩，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4.自信念

在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能許多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是肯定要有自信念，有許多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必需持有?jiān)決的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更杰出。

就目前,我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,銷售也要跟著成長(zhǎng).國(guó)內(nèi)銷售要主動(dòng)出擊,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售模式,由于外貿(mào)開(kāi)張不久,有很多地方需要成長(zhǎng),以下主要是將來(lái)外貿(mào)工作開(kāi)展的方向及相關(guān)的要求。

一,現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開(kāi)展的狀況

1,外貿(mào)人員方面,公司擴(kuò)建,外貿(mào)還在組建中,目前客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開(kāi)展.很多環(huán)節(jié)有待加強(qiáng).2,公司進(jìn)出口權(quán).公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理,這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本,帶來(lái)價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力的下降.而且新人學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)相對(duì)了削減,另外,風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避難以把握.3,公司的網(wǎng)站及平臺(tái).公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運(yùn)用中,而且在不斷的改版和更新,能夠讓客戶充分的了解我們公司的狀況跟產(chǎn)品.平臺(tái)的建立需要一個(gè)過(guò)程,所以先階段還是停留在免費(fèi)的基礎(chǔ)上.4,外貿(mào)相關(guān)工作的開(kāi)展,定單下放后,生產(chǎn)的支配,質(zhì)量的把關(guān),跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范.目前外貿(mào)接單,單據(jù),跟單各個(gè)環(huán)節(jié)都是由一人負(fù)責(zé).二,外貿(mào)工作開(kāi)展的現(xiàn)狀分析及對(duì)策

1,公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶群的建立跟維護(hù)都需要一個(gè)過(guò)程，在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上，要開(kāi)發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且閱歷豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務(wù)員(外貿(mào)經(jīng)理)的帶領(lǐng)跟培訓(xùn)下，漸漸培訓(xùn)出新的人員，不斷提高各方面的力量。所以外貿(mào)人員的聘用非常重要，只要領(lǐng)頭羊各方面達(dá)到公司目前的需要，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能不斷的壯大。首先，老的業(yè)務(wù)員能夠帶來(lái)部分穩(wěn)定的客戶，公司只有在有定單的基礎(chǔ)上才能漸漸擴(kuò)大。其次，老業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶的力量強(qiáng)，他能夠明確把握目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)本行業(yè)比較熟識(shí)，這樣能接觸到更多的客戶信息。另外，閱歷豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對(duì)問(wèn)題的力量強(qiáng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策相對(duì)較多。而且可以帶領(lǐng)和培訓(xùn)下面新的業(yè)務(wù)員，給公司帶來(lái)更多的人力資源。因此，外貿(mào)人員的組建尤為重要，必需有專業(yè)且有閱歷的人帶領(lǐng)。

2,現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進(jìn)行的基礎(chǔ)---平臺(tái)。一個(gè)好的平臺(tái)，可以帶來(lái)源源不斷的客戶，雖然，可以在些免費(fèi)的B2B上發(fā)布銷售消息，這只是被動(dòng)的，不能把握客戶的消息，就無(wú)法聯(lián)系到有效的客戶。而且在免費(fèi)B2B上聯(lián)系客戶，基本上靠的是運(yùn)氣，這對(duì)公司客戶的開(kāi)發(fā)極其不穩(wěn)定，時(shí)間跟資金的鋪張都可能給公司帶來(lái)影響。只有在確定了目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)平臺(tái)聯(lián)系到更多有意向的買家，這樣才能將詢問(wèn)變?yōu)槎▎?。另外免費(fèi)求購(gòu)的客戶一般求購(gòu)的數(shù)量相對(duì)比較小，一般為零售或中間商，客戶的定單不穩(wěn)定，相對(duì)也會(huì)影響公司的銷售量。

一個(gè)好的平臺(tái)，在充分利用好的時(shí)候，每天都可以看到很多國(guó)外求購(gòu)本產(chǎn)品的消息，而且有效的求購(gòu)消息遠(yuǎn)比免費(fèi)的多。在篩選后可以確定潛在的客戶，通過(guò)聯(lián)系跟溝通，客戶群就可以確定下來(lái)。有了平臺(tái)，每天的工作就可以固定下來(lái)，而不是漫無(wú)目的查找，每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通過(guò)平臺(tái)的管理，將得到的客戶信息安排給各個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā)，這樣大大的利用了每個(gè)客戶的消息，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規(guī)模可以給客戶留下深刻的影響，國(guó)外客戶通過(guò)公司的網(wǎng)站了解我們的同時(shí)，也從是否有平臺(tái)來(lái)推斷一個(gè)公司外貿(mào)進(jìn)展的規(guī)模。所以各個(gè)方面達(dá)到客戶所想要的，我們才能聯(lián)系到更多的客戶。

對(duì)于新的業(yè)務(wù)人員，平臺(tái)無(wú)疑削減了工作難度，施展的機(jī)會(huì)也會(huì)更多。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在沒(méi)有定單的基礎(chǔ)上是不行能成長(zhǎng)起來(lái)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)少了，開(kāi)發(fā)客戶的力量也難以提高。只要有了肯定的固定群，公司的定單也會(huì)固定下來(lái)，對(duì)公司穩(wěn)定的進(jìn)展也非常有利。

3，每個(gè)行業(yè)每年都有些國(guó)際跟國(guó)內(nèi)的展會(huì)，在展會(huì)上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可以了解同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最重要的是行業(yè)展會(huì)所到來(lái)的各個(gè)國(guó)家的買家是實(shí)實(shí)在在的客戶，他們隨時(shí)就可以成為你的客戶，削減了在網(wǎng)上溝通的過(guò)程。在展會(huì)上得到的客戶資料大多真實(shí)可信，下面介紹下展會(huì)的好處:

無(wú)論一家公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為之供應(yīng)一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

(1)、低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參與展會(huì)是最有效的方式。依據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)討論，展銷會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本遠(yuǎn)低于電話營(yíng)銷的成本.(2)、工作量少質(zhì)量高

在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需要給對(duì)方打0。8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平常的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。依據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)討論，客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的全部訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)訪問(wèn)。

(3)、潛在客戶

展覽調(diào)查公司的討論顯示，以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展銷會(huì)還為參展帶來(lái)高層次的訪問(wèn)者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正方案購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

(4)、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)

展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯自身供應(yīng)了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、主動(dòng)的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各客參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開(kāi)機(jī)會(huì)。

(5)、節(jié)約時(shí)間

在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見(jiàn)潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

(6)、融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是很多公司的熱門話題，展覽會(huì)是強(qiáng)挖空心事現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱忱的款待、一對(duì)一的晚餐、特別的服務(wù)等。

(7)、手把手教客戶試用產(chǎn)品

銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)唯恐不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方。

(8)、競(jìng)爭(zhēng)分析

展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)了討論競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過(guò)觀看和傾聽(tīng)就可以了解許多。

(9)、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查

展覽會(huì)供應(yīng)了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。假如參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。

總之,外貿(mào)工作的開(kāi)展需要各個(gè)方面去完善,人員,平臺(tái),展會(huì)是眼前需要解決的問(wèn)題,要做好工作開(kāi)展的先后跟投資的把握.可以在人員穩(wěn)定的基礎(chǔ)上摸索性的參與些國(guó)內(nèi)展會(huì),一步步的去實(shí)現(xiàn).時(shí)間飛逝，一年的時(shí)間匆忙過(guò)去了。回首xx年，世界經(jīng)濟(jì)格外是歐、美、日本等經(jīng)濟(jì)仍舊在蕭條中緩慢復(fù)蘇，而國(guó)內(nèi)原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、退稅滯后、資金緊急等問(wèn)題照舊。這一切因素都導(dǎo)致出口貿(mào)易越來(lái)越難做，格外是像我們公司這樣提籃小賣式的小外貿(mào)公司，更是舉步維艱?，F(xiàn)將我們公司xx年的主要工作總結(jié)如下：

一、xx年公司經(jīng)營(yíng)狀況

xx年公司進(jìn)出口總額為1063.1萬(wàn)美元，其中出口863.1萬(wàn)美元，比去年的859.5萬(wàn)美元增加0.4%，進(jìn)口200萬(wàn)美元，較去年的210萬(wàn)美元削減了4.7%，全年收匯905萬(wàn)美元，收匯率達(dá)到96%。

xx年公司的銷售收入為6988萬(wàn)元人民幣，比去年增加了13.6%，公司利潤(rùn)總額為147萬(wàn)元，比去年的-51.46萬(wàn)元增加198.46萬(wàn)元。

二、各部門工作完成狀況

業(yè)務(wù)一部xx年出口53.2萬(wàn)美元，比去年的41萬(wàn)美元增加了29.8%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3.22萬(wàn)元。

業(yè)務(wù)三部xx年出口271.5萬(wàn)美元，比去年的206.5萬(wàn)美元增加了31.5%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)105.56萬(wàn)元。

業(yè)務(wù)四部xx年出口23.1萬(wàn)美元，比去年的34.9萬(wàn)美元削減了33.8%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)0.21萬(wàn)元。

業(yè)務(wù)五部xx年出口178.9萬(wàn)美元，比去年的222.8萬(wàn)美元削減了19.7%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)21.89萬(wàn)元。

業(yè)務(wù)六部xx年出口99.4萬(wàn)美元，比去年的126.3萬(wàn)美元削減了21.30%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5.17萬(wàn)元。

業(yè)務(wù)七部xx年出口72.9萬(wàn)美元，比去年的115.3萬(wàn)美元削減了36.8%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)-2.66萬(wàn)元。

業(yè)務(wù)八部xx年出口164.1萬(wàn)美元，比去年的112.7萬(wàn)美元增加了45.6%，進(jìn)口200萬(wàn)美元，共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)33.13萬(wàn)元。

各部室大多數(shù)同志均根據(jù)公司的安排制度完成了上交任務(wù)。綜合管理部、計(jì)財(cái)部今年主要是做好各自的本職工作，為公司制造良好的辦公環(huán)境，保證各項(xiàng)工作正常進(jìn)行，保證公司的各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行，削減經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。計(jì)財(cái)部主要是處理好和稅務(wù)、外管、銀行等部門的關(guān)系，嚴(yán)格資金管理，杜絕財(cái)務(wù)漏洞，嚴(yán)密細(xì)致的做好銷售收入、成本費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的核算，向公司各部門供應(yīng)真實(shí)精準(zhǔn)的財(cái)務(wù)信息，并對(duì)應(yīng)收外匯、應(yīng)收賬款做好催收核對(duì)工作;保證業(yè)務(wù)正常運(yùn)行，在資金緊急的狀況下嗎，盡量向業(yè)務(wù)上傾斜，保證現(xiàn)有資金準(zhǔn)時(shí)到位，提高資金的用法效果，為業(yè)務(wù)上排憂解難。綜合管理部主要是保證公司的正常辦公環(huán)境，保證公司的水電、各種辦公用具、電腦、網(wǎng)絡(luò)等正常運(yùn)行，處理好和省外貿(mào)廳、海關(guān)、人事、商檢、工商等上級(jí)單位的關(guān)系，努力為公司制造良好的外部環(huán)境，準(zhǔn)時(shí)處理公司發(fā)生的內(nèi)外糾紛，確保公司出租辦公大樓房租的正常收回，從而促進(jìn)整體的正常運(yùn)行。

三、xx先進(jìn)個(gè)人

xx年是國(guó)際市場(chǎng)復(fù)蘇乏力、出口疲軟，而國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，原材料、人工成本居高不下，退稅滯后、資金緊急、出口行業(yè)內(nèi)外交困的一年。在這樣的的困境中，我們?nèi)〉昧顺隹趧?chuàng)匯863.1萬(wàn)美元，進(jìn)口200萬(wàn)美元，收匯905萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)147萬(wàn)元的成績(jī)，制造了屬于我們的奇跡。這是全體員工共同努力的結(jié)果，其間涌現(xiàn)出了很多工作努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的同志。

依據(jù)今年工作的完成狀況，經(jīng)公司辦公會(huì)討論決定授予王琦、王景州、韓軍區(qū)三位同志先進(jìn)工作者光榮稱號(hào)。

王琦同志來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，是外貿(mào)行業(yè)的一名新兵，但該同志在工作中能夠做到仔細(xì)負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，虛心向老同志學(xué)習(xí)外貿(mào)工作閱歷，在xx年取得了出口創(chuàng)匯

萬(wàn)元，利潤(rùn)

萬(wàn)元的成績(jī)。

王景州同志是外貿(mào)行業(yè)的老兵，該同志工作仔細(xì)努力，主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，膽大心細(xì)，xx年出口創(chuàng)匯164.1萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)28.49萬(wàn)元，出口比去年提高了45.6%。

韓軍區(qū)同志工作仔細(xì)，主動(dòng)主動(dòng)，幾乎每天都要跑銀行，面對(duì)繁雜的工作，任勞任怨，不僅做好本職工作，而且利用跑銀行的便利，大量把握信息，主動(dòng)為業(yè)務(wù)人員出辦法想方法，解決資金困難，削減匯兌損失，收到大家的贊揚(yáng)。

另外業(yè)務(wù)一部，在出口市場(chǎng)疲軟、競(jìng)爭(zhēng)激烈的困境中努力開(kāi)拓市場(chǎng)，主動(dòng)組織貨源，在困難的形勢(shì)下，取得了很好的效果，出口比去年提升了29.8%，特此提出表?yè)P(yáng)。

全體員工要留意向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們努力勤勞的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)他們仔細(xì)負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問(wèn)的辦事看法，學(xué)習(xí)他們遵規(guī)守紀(jì)、顧全大局的高尚品德。

四、公司目前存在的問(wèn)題及下一步的主要工作

1、要重點(diǎn)抓好新市場(chǎng)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)擴(kuò)大公司的進(jìn)出口規(guī)模，目前公司職工收入低、資金緊急等一切問(wèn)題的根源就是我公司目前業(yè)務(wù)規(guī)模太小、利潤(rùn)太少。公司要生存要進(jìn)展，員工的生活要改善，首先要進(jìn)展業(yè)務(wù)。一要堅(jiān)持安排向業(yè)務(wù)傾斜，讓貢獻(xiàn)大的人能得到實(shí)惠，體現(xiàn)出多勞多得，刺激大多數(shù)人開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的主動(dòng)性;二要留意員工培訓(xùn)，可以組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高職工抓客戶、抓產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力量，也可以組織一些業(yè)務(wù)拓展座談會(huì)，大家溝通一些開(kāi)拓市場(chǎng)的閱歷，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短相互啟發(fā)，以全面提高業(yè)務(wù)人員的開(kāi)發(fā)力量。

2、建立科學(xué)的安排機(jī)制，提高全體員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。建立科學(xué)的安排機(jī)制，體現(xiàn)多勞多得，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性，同時(shí)還要做好業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范，要組織這方面的學(xué)習(xí)，提高大家認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)的力量，要把個(gè)人利益和風(fēng)險(xiǎn)掛鉤，不能說(shuō)利潤(rùn)個(gè)人拿，風(fēng)險(xiǎn)公司擔(dān)，這樣不利于公司的進(jìn)展，公司要逐步建立健全風(fēng)險(xiǎn)防范方面的規(guī)章制度。同時(shí)，要逐步把綜合人員的收入和公司的經(jīng)營(yíng)狀況掛鉤，不能使公司的綜合人員收入和公司的經(jīng)營(yíng)狀況無(wú)關(guān)，這樣不利于調(diào)動(dòng)綜合人員的主動(dòng)性。只有充分調(diào)動(dòng)起綜合人員的主動(dòng)性，大家才能心往一處想，勁往一處使，公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境才會(huì)越來(lái)越好。

3、要加快公司股份制度的改革。我們公司是一個(gè)由國(guó)營(yíng)企業(yè)改制過(guò)來(lái)的老公司，從現(xiàn)在的實(shí)際狀況看改制并不完全徹底。公司注冊(cè)資金638萬(wàn)元人民幣按當(dāng)時(shí)集資時(shí)的一萬(wàn)元一股應(yīng)當(dāng)是638股，而我們現(xiàn)在的股東僅擁有240股，還有398股的全部者主體不明確，這不利于公司的進(jìn)展。xx年依據(jù)公司法和公司章程，我公司將進(jìn)行董事監(jiān)事的改選，借改選的契機(jī)，抓緊時(shí)間把公司的懸股落實(shí)，把公式的股份制徹底完善，使公司產(chǎn)權(quán)明晰，這樣才有利于公司資產(chǎn)的保值和增值，有利于公司的進(jìn)展。

4、要增加公司的向心力、分散力，打造一支團(tuán)結(jié)、學(xué)習(xí)、進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)，公司要生存進(jìn)展，職工收入要提高，生活要改善，必需打造一個(gè)思想統(tǒng)一、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)。每一個(gè)職工都要為公司的團(tuán)結(jié)、思想的全都不遺余力，有利于公司進(jìn)展的事情多做，不利于團(tuán)結(jié)的話少講。要充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié)、統(tǒng)一對(duì)公司的重要性。公司也要利用一切可以利用的渠道、工具，宣揚(yáng)公司團(tuán)結(jié)進(jìn)取的重要性，打造公司的團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)文化。

同志們，我們?cè)诶щy重重中走過(guò)了一年，以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，困難也會(huì)更多，公司要生存要進(jìn)展，就更需要大家團(tuán)結(jié)一心，共同努力。

第四篇：在崗大學(xué)生村官管理自查報(bào)告

在崗大學(xué)生村官管理自查報(bào)告

在崗大學(xué)生村官管理自查報(bào)告

自2007年4月以來(lái)，我鎮(zhèn)共接收了四批共30名高校大學(xué)畢業(yè)生到村任職，他們的到來(lái)，為我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)注入新鮮血液。經(jīng)過(guò)五年時(shí)間的鍛煉，大學(xué)生村官通過(guò)自己的努力，工作得到了鄉(xiāng)黨委和村上的一致認(rèn)可。南莊鎮(zhèn)黨委一直非常重視大學(xué)生的管理教育工作，下面，把幾年來(lái)大學(xué)生村官的管理情況總結(jié)匯報(bào)如：

一、大學(xué)生村官基本情況

2007年以來(lái)在南莊鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下成立了南莊鎮(zhèn)大學(xué)生村官辦公室并配

備電腦、電話、電視、空調(diào)、熱水壺等辦公設(shè)備和必要經(jīng)費(fèi)。目前南莊鎮(zhèn)在崗大學(xué)生村官16人，本科5個(gè)，大專11個(gè)；13個(gè)正式黨員1個(gè)預(yù)備黨員1個(gè)積極分子。

在2011年村兩委換屆中我鎮(zhèn)村官謝三立和賈耐花通過(guò)民主選舉進(jìn)入村兩委班子。北莊村大學(xué)生村官趙曉峰2008年當(dāng)選村委委員。我們創(chuàng)新大學(xué)生村官管理，是黨員的大學(xué)生村官被南莊鎮(zhèn)黨委任命為村黨支部委員、非黨員的大學(xué)生村官被任命為團(tuán)支部書記，農(nóng)家書屋管理員等職務(wù)讓大學(xué)生村官更接地氣，與廣大群眾有更多接觸，能更好發(fā)揮作用。

二、對(duì)大學(xué)生村官的管理

大學(xué)生村官是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的生力軍，所以我鎮(zhèn)黨委對(duì)他們十分重視。本著“工作好、生活好、最充分的發(fā)揮好大學(xué)生村官價(jià)值”的原則，鎮(zhèn)黨委

制定了一系列的政策和措施，既保障了他們的工作和生活，使這些剛邁出校門的大學(xué)生得到磨礪和鍛煉，為他們以后的成才打下良好的基礎(chǔ)。其中主要的措施如下：

1、我鄉(xiāng)依據(jù)市委組織部《孟州市大學(xué)生村官管理辦法》的規(guī)定，制定了《南莊鎮(zhèn)大學(xué)生村官管理長(zhǎng)效機(jī)制》。這些規(guī)定從日常工作到學(xué)習(xí)生活等各個(gè)方面規(guī)范大學(xué)生的言行舉止，使他們能在短期內(nèi)適應(yīng)農(nóng)村的環(huán)境，盡快進(jìn)入角色。

2、定期組織大學(xué)生村官參加學(xué)習(xí)。(自查報(bào)告)農(nóng)村工作紛繁復(fù)雜，從接觸到熟悉需要一個(gè)過(guò)程，從鎮(zhèn)黨委的角度講，把他們當(dāng)成村干部一樣對(duì)待，讓他們更多的了解農(nóng)村的相關(guān)政策和農(nóng)業(yè)知識(shí)，讓他們及時(shí)充電，做好農(nóng)村工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

3、不定期的抽查并對(duì)大學(xué)生村官進(jìn)行工作考核。鄉(xiāng)黨委十分關(guān)心大學(xué)生村官的生活，給每個(gè)人發(fā)放一個(gè)筆記本，讓他們每天記日志，隨時(shí)抽查，并且會(huì)

定期檢查大學(xué)生的工作及生活情況。一是對(duì)大學(xué)生村官工作隨時(shí)抽查。督促他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里，理清工作思路，全程參與村兩委主要工作，熟悉村情。了解村兩委班子成員姓名及任職分工、村域面積、戶數(shù)、人口數(shù)等基本情況。通過(guò)不同方式的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)他們的緊迫感和責(zé)任感。二是在鄉(xiāng)黨代會(huì)、人代會(huì)、年終總結(jié)時(shí)，請(qǐng)他們列席會(huì)議，讓他們每一個(gè)人都把自己這一年來(lái)的主要工作匯報(bào)一下，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，改進(jìn)自己。三是將村官工作與村兩委、農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作組工作合并考核，通過(guò)考核增強(qiáng)責(zé)任心、使命感，加強(qiáng)自我約束、自我管理、自我提高。

4、支持并鼓勵(lì)大學(xué)生村官參與兩委換屆選舉工作。在去年的兩委換屆選舉過(guò)程中，從登記選民到張貼公告，從入戶通知到選舉日的具體工作，每一項(xiàng)都沒(méi)有離開(kāi)大學(xué)生村官們的認(rèn)真參與。同時(shí)，全鄉(xiāng)2名村官成功當(dāng)選為村支部副書記，1名當(dāng)選村支部委員，其他人員

全部任命為村黨支部委員或團(tuán)支部書記，成為引導(dǎo)、服務(wù)農(nóng)村青年的新興力量。

5、積極引導(dǎo)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)富民。為進(jìn)一步提高大學(xué)生村官的工作能力，激發(fā)大學(xué)生村官的工作潛力，鎮(zhèn)黨委通過(guò)政策引領(lǐng)，提供創(chuàng)業(yè)資金保障；培訓(xùn)指導(dǎo)，提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)；典型引路，積極尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。鼓勵(lì)大學(xué)生村官立足實(shí)際，大膽創(chuàng)業(yè)，充分發(fā)揮大學(xué)生村官在新農(nóng)村建設(shè)中的示范作用。

三、大學(xué)生村官工作的成效

南莊鎮(zhèn)從2007年開(kāi)始接收第一批大學(xué)生村官，4年來(lái)通過(guò)不斷的探索和學(xué)習(xí)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)、地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合本鎮(zhèn)的實(shí)際情況，積極引導(dǎo)村官干事創(chuàng)業(yè)，摸索了一套“進(jìn)村扎實(shí)工作、帶頭致富創(chuàng)業(yè)、組織工作優(yōu)先、服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層”等適合南莊鎮(zhèn)實(shí)際情況的工作方法。

1、“進(jìn)村扎實(shí)工作”：南莊鎮(zhèn)大學(xué)生村官在進(jìn)村工作過(guò)程中發(fā)下架子、撲

下身子，積極向農(nóng)村干部和農(nóng)民群眾學(xué)習(xí)，涌現(xiàn)出了一批先進(jìn)典型：上口村大學(xué)生村官賈耐花積極參與村內(nèi)的大小事務(wù)，牽頭成立的孟州市梧桐樹(shù)養(yǎng)殖專業(yè)合作社，帶領(lǐng)群眾修建2公里的下水溝，賈耐花實(shí)干苦干的勁頭，村里干部群眾看在眼里記在心里，取的了干部群眾的信任，在2011年的村兩委換屆中通過(guò)民主選舉當(dāng)選為上口村支部副書記。

2、“帶頭致富創(chuàng)業(yè)”：創(chuàng)業(yè)富民是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、造福一方百姓的最好選擇，作為一名有知識(shí)有文化的大學(xué)生村官更應(yīng)該在這個(gè)方面有所作為。南莊鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，種植、養(yǎng)殖業(yè)蓬勃發(fā)展，駙馬莊村大學(xué)生村官李小立通過(guò)多方考察，尋找項(xiàng)目，帶領(lǐng)群眾發(fā)展肉雞養(yǎng)殖，由2011年的四個(gè)大棚年出欄肉雞10萬(wàn)只發(fā)展今年十七個(gè)大棚年出欄肉雞40萬(wàn)只，并成立了孟州市富創(chuàng)養(yǎng)殖專業(yè)合作社，帶動(dòng)更多的群眾參與進(jìn)來(lái)，增加了農(nóng)民收入。謝莊村大學(xué)生村官謝三立結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，利用培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，引進(jìn)優(yōu)

質(zhì)小麥育種項(xiàng)目，推廣優(yōu)質(zhì)小麥?zhǔn)痉短?00畝。并成立孟州市三立方大種植專業(yè)合作社。

3、“組織工作優(yōu)先”：組織工作是政府工作的重中之重，是貫穿所以中心工作的基礎(chǔ)和根基，大學(xué)生村官作為組織部門深入農(nóng)村的排頭兵，把組織部門的工作放在優(yōu)先的位置上。遠(yuǎn)程教育作為組織部門在農(nóng)村開(kāi)展教育學(xué)校的主要渠道，作用突出，在學(xué)習(xí)實(shí)踐創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中發(fā)揮重要作用。從組織承諾到黨員承諾，從領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)到自我批評(píng)，都充分發(fā)揮了黨員和先進(jìn)典型和先鋒模范作用。村官陳海燕作為我鎮(zhèn)遠(yuǎn)程教育管理員，對(duì)自身嚴(yán)格要求，使得我鎮(zhèn)遠(yuǎn)程教育工作以“全優(yōu)”的成績(jī)交了一份優(yōu)秀的答卷，被市電教中心評(píng)為“遠(yuǎn)程教育先進(jìn)個(gè)人”。

4、“服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層”：鄉(xiāng)鎮(zhèn)是我國(guó)的基層政權(quán)，事情多而雜，每天要處理各種招商、信訪、三農(nóng)等各種工作。南莊鎮(zhèn)作為我省經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)日常工作更加繁

瑣。南莊鎮(zhèn)全體村官積極服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心工作，在桑坡村環(huán)境污染治理中走遍了130多個(gè)企業(yè)；在第六次人口普查中擔(dān)任各村的調(diào)查員走訪了全鎮(zhèn)一萬(wàn)多戶家庭；在新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)辦理的時(shí)候一邊忙著復(fù)印材料一邊還要給村民講解新農(nóng)保的政策；不管是瘦肉精進(jìn)豬場(chǎng)尿檢還是在三秋三夏防火的地頭邊都留下了村官忙碌的腳步和辛勤的汗水。受到了南莊鎮(zhèn)黨委政府領(lǐng)導(dǎo)干部的一致好評(píng)。

南莊鎮(zhèn)大學(xué)生村官辦公室

2013年1月6日

第五篇：麟絳鎮(zhèn)大學(xué)生村官在崗情況自查報(bào)告

麟絳鎮(zhèn)大學(xué)生村官在崗情況自查報(bào)告

按照市委組織部領(lǐng)導(dǎo)指示，對(duì)全市村官在崗情況進(jìn)行檢查和自查。我鎮(zhèn)嚴(yán)格落實(shí)今年初省委組織部關(guān)于禁止借用村官的要求，在鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一安排部署下，我鎮(zhèn)認(rèn)真開(kāi)展了大學(xué)生村官在崗情況的自查工作。現(xiàn)將自查情況報(bào)告如下：

一、基本情況

我鎮(zhèn)現(xiàn)有在崗大學(xué)生村官人員20人。

二、主要做法

（一）高度重視，領(lǐng)會(huì)精神?？h政府文件下發(fā)后，我鎮(zhèn)高度重視，立即召開(kāi)了全體職工參加的動(dòng)員部署大會(huì)，及時(shí)傳達(dá)了上級(jí)文件精神，明確了開(kāi)展清理整治工作的范圍、方法步驟、工作要求、10類清理對(duì)象等內(nèi)容，廣大職工深刻認(rèn)識(shí)到了清理整治“吃空餉”人員問(wèn)題的重要性，增強(qiáng)了參與、支持、配合的自覺(jué)性和主動(dòng)性，營(yíng)造了良好的輿論氛圍。

（二）成立組織，加強(qiáng)管理。有效防止和杜絕“吃空餉”現(xiàn)象發(fā)生，根本在機(jī)制，關(guān)鍵在責(zé)任。為加強(qiáng)清理整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)上成立了由鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng)、紀(jì)檢書記任副組長(zhǎng)、各站所相關(guān)負(fù)責(zé)人為成員的清理整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)我鎮(zhèn)的清理工作，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，確定了具體人員、職責(zé)分工、工作步驟和紀(jì)律責(zé)任，做到了清理目標(biāo)明確，機(jī)構(gòu)健全，人員到位，措施得力。同時(shí)公布了舉報(bào)電話和方法，接受社會(huì)各界群眾監(jiān)督，多途徑向社會(huì)公開(kāi)清理信息，形成了廣泛的、公開(kāi)的清理整治機(jī)制，確保了清理工作規(guī)范、順利進(jìn)行。

（三）自查自糾，規(guī)范運(yùn)行。按照規(guī)定程序，我鎮(zhèn)認(rèn)真開(kāi)展了自查自糾，對(duì)照“三定”方案、編制卡、工資表、在崗人員花名冊(cè)、考勤記錄等相關(guān)資料，認(rèn)真逐一排摸“吃空餉”人員，如實(shí)填寫報(bào)表。清理工作領(lǐng)導(dǎo)小組從單位人員編制、干部檔案管理、工資情況統(tǒng)計(jì)、完善社保手續(xù)、人員合同管理等入手，各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格監(jiān)管，確保清理工作陽(yáng)光運(yùn)行。

（四）建章立制，防患未然。為有效防止和杜絕“吃空餉”現(xiàn)象發(fā)生，鞏固清理成果，自覺(jué)加強(qiáng)制度建設(shè)，構(gòu)建杜絕“吃空餉”現(xiàn)象的長(zhǎng)效機(jī)制，鎮(zhèn)黨委、政府一是著力完善內(nèi)控內(nèi)管機(jī)制，修訂了《黃渚鎮(zhèn)干部考勤制度》，進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)定了準(zhǔn)假權(quán)限制度，明確規(guī)定了單位主要負(fù)責(zé)人是清理“吃空餉”的第一責(zé)任人等規(guī)范的人事管理制度，并著手醞釀制訂其它配套制度。二是開(kāi)展形式多樣的激發(fā)機(jī)制，鼓勵(lì)二線領(lǐng)導(dǎo)干部和老同志破除各種思想障礙，發(fā)揮好他們參謀指導(dǎo)和傳幫帶作用，安排力所能及的工作，做到關(guān)心、幫助、重用三同步。三是接受監(jiān)督，陽(yáng)光操作。清理工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期進(jìn)行了自查，并公布了人員信息，適時(shí)研究存在的問(wèn)題，嚴(yán)格按政策規(guī)定進(jìn)行，使清理工作高度公正、處理透明，不留隱患，確保清理工作長(zhǎng)期化、陽(yáng)光化。