第一篇：村鎮(zhèn)規(guī)劃實(shí)例分析

村鎮(zhèn)規(guī)劃實(shí)例分析

土二-李東升-20095732

一、規(guī)劃執(zhí)行過程中可能存在的問題

部分地區(qū)只對鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地規(guī)劃進(jìn)行管理，村莊農(nóng)民建房沒有按照要求進(jìn)行報批及規(guī)劃管理，違規(guī)現(xiàn)象十分突出，給實(shí)施規(guī)劃管理及違法建設(shè)查處帶來了難度。撤并村村民建房土地難落實(shí)，撤并點(diǎn)難撤并。根據(jù)我國土地承包政策，農(nóng)村土地一次承包30年，許多村莊建設(shè)用地還在個人手里。目前，我國沒有專門針對村莊搬遷的土地置換政策，單靠撤并點(diǎn)村民個人能力根本無法完成土地調(diào)換。

根據(jù)城鄉(xiāng)規(guī)劃法規(guī)定，村鎮(zhèn)規(guī)劃在報送審批前，應(yīng)當(dāng)依法進(jìn)行公告。但在實(shí)際操作中，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)村沒有對編制的規(guī)劃草案予以公示。導(dǎo)致基層村干部對規(guī)劃法規(guī)理解不透，致使出現(xiàn)了不按規(guī)劃建設(shè)或違規(guī)建設(shè)的現(xiàn)象。

二、解決村鎮(zhèn)規(guī)劃管理過程中存在問題的意見和對策

針對上述問題，應(yīng)在體制建立、機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)、政策及經(jīng)費(fèi)保障等方面加以完善和改進(jìn)，使村鎮(zhèn)規(guī)劃盡快走上健康發(fā)展軌道，更好地服務(wù)城鄉(xiāng)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（一）建議相關(guān)政府部門對規(guī)劃及土地部門的行政許可審批程序依法進(jìn)行有效銜接，以便使建設(shè)項(xiàng)目依法按程序?qū)徟?，保證土地利用規(guī)劃和村鎮(zhèn)規(guī)劃得以實(shí)施，給規(guī)劃管理提供法律依據(jù)。

（二）明確職能范圍，依法行使政府職能。領(lǐng)導(dǎo)干部和城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門，帶頭學(xué)習(xí)《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》及相關(guān)技術(shù)規(guī)定，明確職責(zé)、任務(wù)，正確處理好經(jīng)濟(jì)發(fā)展與村鎮(zhèn)建設(shè)的關(guān)系。從事村鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理工作的執(zhí)法人員，要認(rèn)真學(xué)習(xí)村鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)有關(guān)法律法規(guī)，不僅要了解《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》，還要掌握《土地法》、《房地產(chǎn)法》、《建筑法》及市政、園林、環(huán)保等相關(guān)法律法規(guī)，更好地適應(yīng)村鎮(zhèn)規(guī)劃實(shí)施與管理及行政執(zhí)法工作。

（三）強(qiáng)化機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)。建議在鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立村鎮(zhèn)規(guī)劃管理所，人員、業(yè)務(wù)直接受市規(guī)劃部門領(lǐng)導(dǎo),承擔(dān)城鄉(xiāng)規(guī)劃法宣傳；協(xié)助做好村鎮(zhèn)規(guī)劃編制、修編；負(fù)責(zé)規(guī)劃項(xiàng)目受理初審、違法建設(shè)查處及村鎮(zhèn)規(guī)劃實(shí)施過程中矛盾糾紛的調(diào)查、調(diào)解、處理等工作，以保證村鎮(zhèn)規(guī)劃工作正常進(jìn)行。

（四）制定相關(guān)政策，有關(guān)部門盡快制定撤并點(diǎn)村民建房用地轉(zhuǎn)換政策及實(shí)施措施，使有建房需求的農(nóng)民有址可選，保證撤并點(diǎn)能撤并；強(qiáng)化村鎮(zhèn)規(guī)劃實(shí)施過程中對違法建設(shè)查處力度；各級財(cái)政部門為鄉(xiāng)鎮(zhèn)罰款解決賬號、票據(jù)及管理問題。

第二篇：理財(cái)規(guī)劃實(shí)例分析方案

李先生今年 38 歲，在金融部門任職，月收入 10000 元；其妻子 36 歲，公務(wù)員，月收入 3000 元。他們有一個五歲的孩子，孩子平均每月花費(fèi) 800 元。雙方父母獨(dú)立生活，均有退休金，但家庭需付雙方父母生活費(fèi)每月 500 元，共計(jì) 1000 元。家庭每月的基本生活開銷為 5000 元，朋友往來以及玩樂等每月花費(fèi) 1000 元。此外，每年年終，李先生還會有一筆年終收入 2 萬元。丈夫每年住房公積金余額為 3 萬元，妻子住房公積金為萬元。年底家庭開支主要為拜訪雙方親戚及外出旅游，約需 1 萬元左右。另外，家庭有 3 萬元定期存款（還有 3年到期）和 2000 元活期儲蓄。宋先生一家居住一套四室兩廳房子，市值 100 萬元，已付全款。另購兩室一廳房子一套，未交房，市值 50 萬，已付全款。夫妻二人都參加了社會養(yǎng)老、醫(yī)療、事業(yè)保險，但未購買任何商業(yè)保險。請對李先生的家庭財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行理財(cái)分析并為其家庭設(shè)計(jì)理財(cái)規(guī)劃綜合方案 一、客戶財(cái)務(wù)狀況分析

（1）

客戶資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表 日期：

2005-12-31

姓名：馬先生與董女士家庭 資產(chǎn) 金額 負(fù)債 金額 現(xiàn)金

住房貸款

活期存款 2，000 其他負(fù)債 0 現(xiàn)金與現(xiàn)金等價物小計(jì) 32，000 負(fù)債總計(jì)

其他金融資產(chǎn) 48，000

個人資產(chǎn) 1，500，000 凈資產(chǎn) 1，500，000 資產(chǎn)總計(jì) 1，580，000 負(fù)債與凈資產(chǎn)總計(jì) 1，580，000

（2）客戶現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表 姓名：李先生家庭 收入 金額 百分比 支出 金額 百分比

工資＋獎金 224，000 100% 按揭貸款

投資收入

日常支出 60，000 58% 收入總計(jì)（+）

224，000 100% 其他支出 43，600 42% 支出總計(jì)（-）

103，600 46% 支出總計(jì) 103，600 100% 結(jié)余 120，400 54%

（3）客戶財(cái)務(wù)狀況的比率分析 1.客戶財(cái)務(wù)比率表 結(jié)余比率

投資與凈資產(chǎn)比率

清償比率 1 負(fù)債比率

即付比率

負(fù)債收入比率

流動性比率

2.客戶財(cái)務(wù)比率分析：

從以上的比率分析中，我們可以看出：

結(jié)余比率為 54%，高于參考值 30%，說明客戶有較強(qiáng)的儲蓄和投資能力。

該客戶沒有投資，投資與凈資產(chǎn)比率為 0，一般情況下投資與凈資產(chǎn)在 50%左右，這位客戶需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐顿Y。

該客戶沒有負(fù)債清償比率為 1，一方面說明客戶的資產(chǎn)負(fù)債情況非常安全，同時也說明客戶還可以更好的利用杠桿效應(yīng)以提高資產(chǎn)的整體收益率。

負(fù)債收入比率為 0，低于參考值，說明客戶的短期償債能力可以得到保證。

即付比率為 0，客戶隨時變現(xiàn)資產(chǎn)償還債務(wù)的能力很強(qiáng)，但過高的數(shù)值顯示該客戶過于注重流動資產(chǎn)，財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)仍不盡合理。

流動性比率為，略高于參考值 3，說明李先生家庭資產(chǎn)流動性較高。

（4）客戶財(cái)務(wù)狀況預(yù)測 客戶現(xiàn)在處于事業(yè)的黃金階段，預(yù)期可能收入會有穩(wěn)定的增長，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐顿Y，增加投資收益。同時，現(xiàn)有的支出也會增加，隨著年齡的增長，保險醫(yī)療的費(fèi)用會有所增加，孩子的教育經(jīng)費(fèi)也會有所增加。另外，購車后，每年會有一筆較大的開銷。目前沒有負(fù)債，日后應(yīng)該也不會產(chǎn)生負(fù)債。

（5）客戶財(cái)務(wù)狀況總體評價

總體看來，客戶償債能力較強(qiáng)，結(jié)余比例較高，財(cái)務(wù)狀況較好。其缺陷在于沒有進(jìn)行投資，沒有購買保險。該客戶的資產(chǎn)投資和消費(fèi)結(jié)構(gòu)可進(jìn)一步提高。

2、確定客戶理財(cái)目標(biāo)（1）現(xiàn)金規(guī)劃：保持家庭資產(chǎn)適當(dāng)?shù)牧鲃有裕?）保險規(guī)劃：增加適當(dāng)?shù)谋ｋU投入進(jìn)行風(fēng)險管理。（短期）

（3）消費(fèi)支出規(guī)劃——購車：近期內(nèi)購買一輛總價在 10 萬的車。（短期）

（4）子女教育規(guī)劃：孩子，每年需要 10 萬元各種支出，大約 6 年（本科加碩士研究生），共需 60 萬元。（長期）

（5）李先生夫婦的退休養(yǎng)老規(guī)劃。（長期）

（6）投資規(guī)劃：進(jìn)行金融產(chǎn)品的投資，增加額外收益。

（7）房產(chǎn)規(guī)劃：將第二套房出租或者轉(zhuǎn)賣。3、制定理財(cái)規(guī)劃方案（1）現(xiàn)金規(guī)劃

客戶現(xiàn)有資產(chǎn)配置中，只有 2000 元的活期存款，金額較少，建議活期存款金額增至該家庭 3 到 4 個月的月支出金額即 20000 元，以備應(yīng)急時提前取定期存款造成定期存款利率的損失。

（2）保險規(guī)劃 建議客戶每年購買不超過 33600 萬元的保險費(fèi)用（家庭可支配收入的 15%），具體如下：

A.壽險：保額為 40 萬，預(yù)計(jì)年保費(fèi)支出 20，000 元。

B.意外保障保險：保額為 10 萬，預(yù)計(jì)年保費(fèi)支出 2，000 元。

（3）消費(fèi)支出規(guī)劃—購車 以客戶目前的經(jīng)濟(jì)狀況來看，建議客戶在 1 年內(nèi)買車，可以從存款中支取 20，000 元，另外 80，000 從半年的收入結(jié)余中支取。購車后，預(yù)計(jì)每年的汽車花費(fèi)為 15，000 元。

（4）子女教育規(guī)劃 兒子接受高等教育共需要 100,000 元的資金，從未來的投資收益中支付。

（5）退休養(yǎng)老規(guī)劃 未來 10 年，每年支付 20，000 購買了人壽保險。4、理財(cái)方 案的預(yù)期效果分析（1）現(xiàn)金流量預(yù)測

收入 金額 支出 金額 工資＋獎金 224000 按揭還貸 0 投資收入

36120 日常支出 60，000 收入總計(jì)（+）

260120 其他支出 43，600 支出總計(jì)（-）

103，600 支出總計(jì) 103，600 結(jié)余 156520

（2）資產(chǎn)負(fù)債情況預(yù)測 客戶資產(chǎn)負(fù)債表

姓名：李先生家庭 資產(chǎn) 金額 負(fù)債 金額 現(xiàn)金

住房貸款 0 活期存款 20，000 其他負(fù)債 0 現(xiàn)金與現(xiàn)金等價物小計(jì) 52，000 負(fù)債總計(jì) 0 金融資產(chǎn) 60，200

房產(chǎn) 1500，000 凈資產(chǎn) 1712200 車產(chǎn) 100，000

資產(chǎn)總計(jì) 1712200 負(fù)債與凈資產(chǎn)總計(jì) 1712200

（3）財(cái)務(wù)狀況變動的綜合評價 通過以上規(guī)劃的執(zhí)行，客戶的理財(cái)目標(biāo)基本可以得到實(shí)現(xiàn)，財(cái)務(wù)安全得到保障的同時，整體資產(chǎn)的收益率在客戶的風(fēng)險承受范圍內(nèi)也比較理想。如果客戶財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定，客戶可于一年后對本理財(cái)規(guī)劃建議進(jìn)行調(diào)整。

第三篇：綠化規(guī)劃原則和實(shí)例分析

標(biāo)簽： 園林 景觀設(shè)計(jì) 植物配置 燈光照明 物業(yè)管理設(shè)施

某廠區(qū)綠化景觀設(shè)計(jì)說明

一、基本概況：

工廠綠化作為城市綠化的一個重要組成部分，不僅可以美化環(huán)境、陶冶情操，還是工廠文明的標(biāo)志。信譽(yù)的投資并維護(hù)城市生態(tài)的平衡。×××××電力（集團(tuán)）有限公司位于晉、陜、豫三省交界處的×××××市×縣×縣城北的黃河之濱，連霍高速公路和隴海鐵路從廠區(qū)南部通過，交通便利，資源豐富。占地350余畝，此次綠化面積約63000平方米，包括辦公樓前入口廣場設(shè)計(jì)、辦公樓后中心花園設(shè)計(jì)、生產(chǎn)作業(yè)區(qū)及廠房周邊環(huán)境設(shè)計(jì)等等。

二、綠化設(shè)計(jì)依據(jù)：

1.××電力勘測設(shè)計(jì)院提供的廠區(qū)總平面設(shè)計(jì)圖紙一份。

2.×××氣象資料。

3.工廠綠化景觀設(shè)計(jì)相關(guān)規(guī)范。

三、設(shè)計(jì)主導(dǎo)思想：

本次綠化設(shè)計(jì)主導(dǎo)思想以簡潔、大方、便民；美化環(huán)境；體現(xiàn)建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格為原則，使綠化和建筑相互融合，相輔相成。使環(huán)境成為公司文化的延續(xù)。其設(shè)計(jì)特點(diǎn)有：

1.充分發(fā)揮綠地效益，滿足廠區(qū)員工的不同要求創(chuàng)造一個幽雅的環(huán)境，美化環(huán)境、陶冶情操，堅(jiān)持“以人為本”，充分體現(xiàn)現(xiàn)代的生態(tài)環(huán)保型的設(shè)計(jì)思想。

2.植物配置以鄉(xiāng)土樹種為主，疏密適當(dāng)，高低錯落，形成一定的層次感；色彩豐富，主要以常綠樹種作為“背景”，四季不同花色的花灌木進(jìn)行搭配。盡量避免裸露地面，廣泛進(jìn)行垂直綠化以及各種灌木和草本類花卉加以點(diǎn)綴，使廠區(qū)達(dá)到四季常綠，三季有花。

3.廠區(qū)之中道路力求通順、流暢、方便、實(shí)用。并適當(dāng)安置園林小品,小品設(shè)計(jì)力求在造型、顏色、做法上有新意。使之與建筑相適應(yīng)。周圍的綠地不僅可以對小品起到延伸和襯托，又獨(dú)立成景，使全區(qū)的綠地形成以集中綠地為中心的綠地體系。

4.綠化景觀設(shè)計(jì)圍繞我廠文化的內(nèi)涵，營造出“五境”即“品味高雅的文化環(huán)境，嚴(yán)謹(jǐn)開放的交流環(huán)境，催人奮進(jìn)的工作環(huán)境，舒適宜人的休閑環(huán)境，和諧統(tǒng)一的生態(tài)環(huán)境。充分體現(xiàn)出＃＃＃＃電力有限公司的景觀特性。

四、設(shè)計(jì)原則：

1.“以人為本”，創(chuàng)造舒適宜人的可人環(huán)境，體現(xiàn)人為生態(tài)。

“人”是景觀的使用者。因此首先考慮使用者的的要求、做好總體布局，要有利于全廠工作環(huán)境，減少建設(shè)中的種種矛盾，提高環(huán)境質(zhì)量等方面的功能要求。

2.“以綠為主”，最大限度提高綠視率，體現(xiàn)自然生態(tài)。

設(shè)計(jì)中主要采用以植物造景為主，綠地中配置高大喬木，茂密的灌木，營造出令人心曠神怡的環(huán)境。

3.“因地制宜”是植物造景的根本

在工廠景觀設(shè)計(jì)中，“因地制宜”應(yīng)是“適地適樹”、“適景適樹”最重要的立地條件。選擇適生樹種和鄉(xiāng)土樹種，要做到宜樹則樹，宜花則花，宜草則草，充分反映出地方特色，只有這樣才能做到最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)約，也能使植物發(fā)揮出最大的生態(tài)效益，起到事半功倍的效果。

4.“崇尚自然”尋求人與自然的和諧

縱觀古今中外的庭院環(huán)境設(shè)計(jì)，都以“接近自然，回歸自然”作為設(shè)計(jì)法則，貫穿于整個設(shè)計(jì)與建造中。只有在有限的生活空間利用自然、師法自然，尋求人與建筑小品、山水、植物之間的和諧共處，才能使環(huán)境有融于自然之感，達(dá)到人和自然的和諧。

五、具體設(shè)計(jì)：

通過對主導(dǎo)思想的把握，本次景觀設(shè)計(jì)中我們將整個廠區(qū)劃分為四個分區(qū)，包括辦公樓前入口廣場、辦公樓后中心花園、生產(chǎn)作業(yè)區(qū)及廠房周邊環(huán)境。在此，我們設(shè)計(jì)了兩套方案，供業(yè)主選擇。

（一）入口廣場區(qū)：主入口廣場占地近10000平方米，位于主入口至辦公樓之間，這里與城市道路緊密相連，它不僅是本廠職工上下班的密集地，也是外來客人入廠的第一印象場所，是我廠對外的一個形象展示。

方案一：設(shè)計(jì)采取簡潔、大方的設(shè)計(jì)思路。入口兩側(cè)綠化采取有層次的種植，使景觀在統(tǒng)一中求變化。大面積色葉植物的栽植在豐富植物色彩的同時寓意我們的事業(yè)蒸蒸日上。前廣場以花鐘、足跡、開屏廣場、中心主題雕塑為軸線，沿著人行的過程自然形成一條景觀軸線，凸現(xiàn)建筑的主體性，在空間上采取了“先收后放”的形式?；ㄧ娛且灾参锼茉鞛闀r鐘，給人以惜時的警示。沿著軸線，在花鐘與開屏廣場之間布置了 “腳踏實(shí)地”石，顧名思義，體現(xiàn)出我廠工人兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實(shí)地的人生態(tài)度；開屏廣場象征我廠發(fā)展前景的廣闊，中心我們設(shè)計(jì)有象征電力事業(yè)的彩鋼雕塑，高5－6m，紅色彩鋼象征著電力事業(yè)的紅紅火火。整個廣場的植物布局也同樣采取中軸線對稱的形式，在強(qiáng)化軸線的同時，體現(xiàn)出植物景觀的一種統(tǒng)一的和諧的美感。

方案二：入口兩側(cè)綠化與街景相結(jié)合，種植雪松，形成一道綠色屏障，以雪松挺拔、蒼翠、永不屈服的精神象征我廠發(fā)展前景的廣闊。雪松下種植混播草坪，并且用色葉植物組成鳳舞的圖案點(diǎn)綴其上，配植一些紅楓、棕櫚、小葉女貞，以增加植物層次上的變化。每到秋季，青翠的棕櫚，紅色的草花，金黃色的銀杏，正是丹黃朱翠為之幻景。在前廣場中心設(shè)計(jì)有旱噴泉，采用電腦程控技術(shù)，伴隨著“高山流水遇知音”的音樂，噴泉則相對變化，時而天女散花，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，時而玉蝶飛舞，時隱時現(xiàn)。入夜，彩燈隨著音樂變化，或紅、或藍(lán)、或紫、或綠，如霞光萬道，姹紫嫣紅，五彩繽紛，遠(yuǎn)看如瓊臺仙閣，近看疑是神仙瑤池，使人目不暇接。周邊以植物造型來圍合，以四方形的造型代表嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，以由低到高立體三角形的造型代表我廠一步步業(yè)績的飛躍，以發(fā)散型的射線代表電力事業(yè)向全國各地的輻射，整體布局簡潔，美觀。

（二）辦公樓后中心花園：辦公樓后有較為開闊的休憩綠地空間，被道路分隔為3塊綠地，面積分別約為5300、1550、850平方米為方便職工休閑活動的需求，將其設(shè)為一處交流、休憩、活動的公共活動空間，以軟質(zhì)景觀為主，人文景觀與植物景觀交相互應(yīng)。種植具有觀賞性的各類喬木和絢麗奪目的花灌木。職工在工作之余，也可散心漫步其間，品味蘊(yùn)涵深刻寓意的雕塑小品在心靈與精神上得以凈化。

方案一：運(yùn)用簡約的設(shè)計(jì)構(gòu)圖手法，主要以植物造景為主，搭配適量的流暢園路、體現(xiàn)休閑功能的仿木花架、木質(zhì)坐凳等，為職工提供休閑散步的地方，使人在閑暇之于養(yǎng)神蓄目、綠林醉心。簡潔的空間形式，既符合現(xiàn)代信息快捷、高效的特點(diǎn)，又蘊(yùn)含了中國傳統(tǒng)空間的含蓄、寧靜。

方案二：通過這種自然的曲線型路面和幾何規(guī)矩形式的并置、沖突、融合等方式引發(fā)職工的想象力和創(chuàng)造力，創(chuàng)造出一個適合大眾活動，交流的空間。彎曲的流線型道路則給人以流動、悠閑之感，蜿蜒的小道則是將一個個設(shè)置好的小場景，如一軸畫卷展示給閑步者。而直線道路是兩點(diǎn)的最近距離，象征高效、迅捷的工作節(jié)奏。歐式的模紋畫壇代表了一種神奇的祝福，是幸福、成功的象征。

動力房前的綠地，主要以流暢的園路和集散用地作為構(gòu)圖方式，其間布置若干木質(zhì)座凳。大量運(yùn)用植物之間的高低層次、花色對比進(jìn)行造景。

（三）生產(chǎn)作業(yè)區(qū)及廠房周邊環(huán)境：

方案一與方案二生產(chǎn)作業(yè)區(qū)多以常綠樹種為主，尤其在煤廠周圍栽植雙排行道樹，已達(dá)到防塵，除噪的效果。并且，配以開花植物，即美觀大方又舒適樸實(shí)，可以很好的調(diào)節(jié)職工的精神。有所區(qū)別的是方案一的植物飄帶造型比較豐富，充分利用林下空間進(jìn)行綠化，而方案二相對來說，設(shè)計(jì)的更為簡潔，通透。

六．植物設(shè)計(jì)：

植物設(shè)計(jì)在整體環(huán)境景觀構(gòu)建上有著及其重要的地位，尤其在景觀意境及文化意蘊(yùn)的傳遞中有著獨(dú)特的作用。嚴(yán)整而虛實(shí)有序的形體結(jié)構(gòu)是“形而下”與“形而上”交流的有效媒介，可以通過樹影、聲響、葉色等傳遞風(fēng)、月、云、日、氣、四季等自然的信息。植物素材豐富而獨(dú)特的形體語言作為空間塑造的工具，具有其他材料所不能比擬的魅力。植物材料的自然屬性中蘊(yùn)育著歷史、文化和空間情節(jié)，在滿足生態(tài)功能的基礎(chǔ)上可以營造文化、意境、獨(dú)特的空間情調(diào)。

在植物配植上，充分考慮了該地土壤特點(diǎn)、植物四季季相更替和色彩搭配，以使在不同的季節(jié)形成不同的景致，同時形成穩(wěn)定、自然的生態(tài)植物群落。整個園區(qū)采用充滿地方特色的香樟、廣玉蘭、七葉樹等為基調(diào)樹種，重點(diǎn)地帶采用充滿亞熱帶風(fēng)情的棕櫚。植物搭配營造不同特色的綠色植物空間風(fēng)格。

在整個園區(qū)綠化環(huán)境設(shè)計(jì)中，根據(jù)各區(qū)域的不同位置及使用功能的差異，在植物選擇上也以側(cè)重，中心廣場以富有激情的紅色的五角楓、郁郁蔥蔥的竹林、生長茂盛的欒樹為主和充滿收獲希望的銀杏，搭配以流線型的小灌木組團(tuán)及景石，形成立體感強(qiáng)、層次豐富的植物組景；整個設(shè)計(jì)大量充滿現(xiàn)代感的植物造型，其如水流暢的線型，給人視覺上以輕松和愉悅的感覺。

植物景觀設(shè)計(jì)在整個環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)當(dāng)中處于極其重要的地位，是整個環(huán)境設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容之一。要形成“以人為本”的休閑、工作與生活環(huán)境空間，最重要的就是植物生態(tài)景觀群落的適當(dāng)構(gòu)成，它是自然化景觀再現(xiàn)的基礎(chǔ)，沒有良好的局部性植被生態(tài)景觀群落構(gòu)成、富于自然化的景觀，空間就是無源之水。

根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂蛱攸c(diǎn)，植物群落是以常綠闊葉樹為主與落葉闊葉混交林相出現(xiàn)，充分考慮冬日對陽光的需求，大量運(yùn)用的植物種植群落應(yīng)具有以下層次結(jié)構(gòu)：

上層大喬木：以落葉闊葉樹為主，形成上層界面空間，以保證夏季的濃蔭與冬季充足的陽光。中層喬灌木：以常綠闊葉樹種為主，同時結(jié)合觀花、葉、果、桿及芳香物種，形成主要植物景觀感受界面空間。下層是耐蔭的低矮花灌木、地被及綴花草地。在滿足園區(qū)環(huán)境生態(tài)功能與使用功能以及豐富季相變化的同時，還要考慮植物種植文化的原則?？v觀歷史名園環(huán)境都擁有數(shù)量不等的古樹名木，既作為園區(qū)悠久歷史的見證，又具有形象表征的意義。在綠化樹種選擇上應(yīng)遵循長生樹種與速生樹結(jié)合的原則，既可在近期達(dá)到一定的景觀要求，又能隨著時間的延續(xù)逐漸形成自身的植物景觀特色與歷史文化積淀。通過植物配置和群體寓意，反映我國在植物鑒賞中文化的精髓，以及與國外優(yōu)秀植物設(shè)計(jì)文化的交融和滲透。

植物群落的空間合形態(tài)上，應(yīng)注重人在不同空間場所中的心理體驗(yàn)與感受的變化。從密林小徑、林中空地、疏林草地到緩坡草坪，形成疏密、明暗、動靜的對比，在富有生命的自然中創(chuàng)造出具有生命活力的多元感悟空間。

在考慮植物配置的多樣化的同時，我們大量采用了有益身心的植物品種，例如，雪松（四季常綠、具有防塵、減噪作用），紅瑞木（四季色彩進(jìn)行變化、殺菌），丁香（清新醒腦的藥用功能），龍柏（防塵、減噪作用），珊瑚樹（紅果形如珊瑚，絢麗可愛，防塵，隔音，防火，對有害氣體具有吸收性），小葉女貞球（四季常綠，隔音），石楠（四季常綠，對有害氣體有抗性，隔音，早春嫩葉絳紅，初夏白花點(diǎn)點(diǎn)，秋末累累赤果，艷麗奪目）等等。這樣不僅實(shí)現(xiàn)了植物的生態(tài)，而且體現(xiàn)了人為的生態(tài)。

具體樹種，規(guī)格詳見方案圖紙。

結(jié)束語：豐沛的植物栽植設(shè)計(jì)，空間的景觀規(guī)劃，綜合運(yùn)用園林植物因地制宜地配置四季富有季相色彩的各種喬木、灌木、花卉、草坪，使人回歸自然、親近自然，創(chuàng)造一個空氣清新、陽光明媚、舒適而安靜的工作環(huán)境。長安世紀(jì)廣場

《設(shè)計(jì)說明目錄》

前 言

一、廣場所處地理位置

二、方案設(shè)計(jì)基本要求

（一）、主體思想

（二）、總體風(fēng)格

第一章、立意與設(shè)計(jì)思想

一、設(shè)計(jì)理念

二、方案立意

三、總體布局

1、平面構(gòu)圖

2、豎向地形設(shè)計(jì)

四、表現(xiàn)手法

（一）藝術(shù)與思想表現(xiàn)的設(shè)計(jì)

（二）環(huán)境綠化設(shè)計(jì)

（三）廣場小品設(shè)計(jì)

第二章、廣場分區(qū)與景點(diǎn)簡介

一、廣場分區(qū)

二、主要景點(diǎn)

（一）、“世紀(jì)大道”

（二）、“長安史話”

（三）、“天圓”

（四）、“地方”

（五）、“古磐”

三、植物配置

四、燈光照明

五、物業(yè)管理設(shè)施

第三章、結(jié)束語

前 言

一、廣場所處地理位置：

長安世紀(jì)廣場位于長安縣城西區(qū)友誼路北側(cè)，地處長安縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)西區(qū)，廣場南側(cè)為友誼路，東側(cè)為縣郵政大樓，西側(cè)為金堆城小區(qū)，北側(cè)是規(guī)劃待建的住宅小區(qū)。該廣場規(guī)劃占面積（含代征道路）約68畝（約45300平方米），廣場東西平均長度300米，南北平均寬度150米，地形為四邊形。廣場面積39520平方米，其中廣場凈面積35248平方米，東、西、南三側(cè)8米寬人行道占面4272平方米。

二、方案設(shè)計(jì)基本要求：

在設(shè)計(jì)招標(biāo)會上，建設(shè)方提出的基本設(shè)計(jì)要求如下：

（一）、主體思想：

1、作為政府廣場，首先要體現(xiàn)集會功能；其次要有一定的觀賞性和休閑性。

2、要充分體現(xiàn)長安博廣精深的歷史文化特色；

3、要有“西部大開發(fā)”恢宏的時代氣息。

（二）、總體風(fēng)格：

1、整體上：開放的、大氣的時代風(fēng)格；

2、布局上：對稱的、和諧的民族風(fēng)格；

3、細(xì)節(jié)上：深邃的、優(yōu)雅的文化風(fēng)格；

4、局部上：精粹的、兼容的通俗風(fēng)格。

根據(jù)業(yè)主的總體要求，結(jié)合現(xiàn)場考察、對長安當(dāng)代社會人文背景的學(xué)習(xí)及長安歷史文化的學(xué)習(xí)與挖掘，我們提出了本設(shè)計(jì)方案，現(xiàn)向業(yè)主匯報如下。

第一章、立意與設(shè)計(jì)思想

一、設(shè)計(jì)理念：廣場做為現(xiàn)代都市人們生活的一個活動空間，有其公共性、開放性和實(shí)用性等諸多屬性，但它區(qū)別于公園設(shè)計(jì)，所以更多的應(yīng)是以簡練、概括為主，同時體現(xiàn)以人為本的理念。廣場設(shè)計(jì)有三大基本因素，形象（景觀）、功能（實(shí)用）、環(huán)境，這三大要素組成了人們休閑、集會、學(xué)習(xí)交流和了解社會發(fā)展與進(jìn)步的各層面，同時更體現(xiàn)了一個地區(qū)的文明與進(jìn)步發(fā)展程度，它必須充滿現(xiàn)代氣息和時代感，廣場體現(xiàn)的是一個時代主題。

二、方案立意：長安作為一個舉世聞名的古都，具有精粹的歷史文化內(nèi)涵。今天的長安人民更是迎著西部大開發(fā)的號角，步伐一致、斗志昂揚(yáng)地進(jìn)行著新世紀(jì)的新發(fā)展，長安廣場的主題“西部大開發(fā)、長安大發(fā)展”正是在此背景下產(chǎn)生。

1、以西部大開發(fā)，長安大發(fā)展為時代主題。

2、以長安博大精深的歷史文化為背景。

3、以人為本的設(shè)計(jì)理念。

4、滿足廣場建設(shè)的目的。

5、符合廣場設(shè)計(jì)的基本要求。

6、以現(xiàn)代的手法，結(jié)合現(xiàn)代的人文景觀總體營造。

三、總體布局

1、平面構(gòu)圖：

總體上，運(yùn)用對稱的、和諧的民族布局風(fēng)格。整體以南北中軸線為中心，進(jìn)行布局，主要景點(diǎn)世紀(jì)大道、主題雕塑、長安史話雕塑景墻布置其上，形成一個完整的中心主題。在廣場四個角分別以對角線為軸線，對稱地進(jìn)行植物配置，使整個廣場更靈活、多樣。

2、豎向地形設(shè)計(jì)：

由于廣場整體位置下沉，與整個周邊環(huán)境形成一個高差，在考慮因地制宜建設(shè)廣場的前提下，分割高差，使人在視覺上有一定的緩沖，并達(dá)到豐富層次的效果。

廣場由主入口到最高點(diǎn)的主題雕塑平臺，整體升高2.45米，在視覺上形成仰視效果，并營造一步一高的效果，從世紀(jì)大道的入口處看去，更能感受到一種恢宏的氣勢。

四、表現(xiàn)手法：

（一）藝術(shù)與思想表現(xiàn)的設(shè)計(jì)：以形式美體現(xiàn)思想性和精神面貌。以簡約的、概括的現(xiàn)代手法為主，細(xì)節(jié)上以精細(xì)的工筆手法刻畫，體現(xiàn)出優(yōu)雅的文化特色及裝飾效果，突出景觀規(guī)劃的裝飾性、觀賞性和時代性。

（二）環(huán)境綠化設(shè)計(jì)：以再造山川秀美工程為前題，以生態(tài)建設(shè)為目的。考慮到按照業(yè)主減少植物栽植率的要求，在設(shè)計(jì)時，側(cè)重豎向的綠化，平面綠化率適當(dāng)減少，綠化手法上以開闊的、簡煉的劃分手法處理，符合現(xiàn)代人的生活和審美節(jié)奏。

（三）廣場小品設(shè)計(jì)：小品設(shè)計(jì)以功能和景觀兼容為目的，在滿足其使用功能的前提下，達(dá)到景觀裝飾的效果。

第二章、廣場分區(qū)與景點(diǎn)簡介

一、廣場分區(qū)：整個廣場共分為三個區(qū)：

1、功能區(qū)：以集會、表演功能為主，體現(xiàn)廣場的實(shí)用性。

2、文化區(qū)：展現(xiàn)長安的歷史文化。

3、主題景觀區(qū)：反映長安人民的時代精神面貌和長安大發(fā)展的中心主題。

二、主要景點(diǎn)：

廣場共分為五個景區(qū)：長安史話、世紀(jì)大道、天圓、地方、古磐。

（一）、“世紀(jì)大道”：

由主入口進(jìn)入廣場，首先進(jìn)入視野的是長40米，寬16米的坡形世紀(jì)大道。世紀(jì)大道中間是寬4米、長35米的氣勢恢宏的大型疊水噴泉，高低起伏的噴泉，流動的疊水，營造出宏大的熱烈場面。

世紀(jì)大道兩側(cè)為兩塊寬6米、長38米的芳草地，草地上以大面積方整的草花堆栽，鮮艷奪目，寓意在大發(fā)展的同時保護(hù)生態(tài)，人與環(huán)境相融合。

整體寓意為：迎著西部大開發(fā)的東風(fēng)，長安人民意氣風(fēng)發(fā)地走在世紀(jì)大道上，周圍綠草如茵，鮮花簇?fù)?，長安人民一定會大發(fā)展。

世紀(jì)大道兩側(cè)高5米的裝飾景觀燈，給晚間廣場營造出亮麗的世紀(jì)之道。

主題雕塑：世紀(jì)大道盡頭，是發(fā)展最終的升華，一展翅引領(lǐng)的大鵬，高大的體量，鮮艷、熱烈的紅色，極具沖擊力和渲染力。雕塑周圍半圍合的彩鋼構(gòu)架充分體現(xiàn)著現(xiàn)代文明的產(chǎn)物和精神，鋼構(gòu)架作為主題雕塑的翼翅，極具張力與動感。體現(xiàn)現(xiàn)代文明的鋼架結(jié)構(gòu)與和其后古樸的長安史話雕塑景墻，以對景關(guān)系形成了兩個不同時代的對比，新世紀(jì)的新發(fā)展和歷史文明的繼承在此呼應(yīng)宜彰。

（二）、“長安史話”：

長安史話做為一個雕塑墻，既是一個造景手法，同時也盡可能顯示其長安的歷史、文化、藝術(shù)等諸多方面所取得的成就，長安所有的輝煌成就都可以在這個場景的形式來表現(xiàn)，讓步觀者一目了然。同時，用浮雕的形式來表現(xiàn)，體量大，易表現(xiàn)。同時寬80米，高12米的雕塑墻又是中心世紀(jì)大道的背景，世紀(jì)大道所表現(xiàn)的是新世紀(jì)新長安的發(fā)展，而雄渾的雕塑墻則是古長安歷史和發(fā)展的縮影。

（三）、“天圓”：

自從盤古開天地，輕者升為天，濁者沉為地，天方圓，地為方，今有天圓地方之說。

本方案中，“天圓”主體是表演舞臺，為圓形，取“天圓”之意。

圓形舞臺周圍環(huán)繞一淺水系，水中設(shè)涌泉，為舞臺襯景。水系上架設(shè)一造形輕盈別致的小橋，將舞臺與其外的廣場地面有機(jī)地聯(lián)系起來。

天圓舞臺可作為廣場集會的主席臺，文藝表演時，又為舞臺使用，有雙重功能。

東北角高大的合歡林則是天圓舞臺的綠色背景。

（四）、“地方”：地為方，該景是取天地間的自然景觀，草、水、石組成一個自然而和諧的可賞性景觀。分割整齊的草地和水池均以方形分割，動與靜的對比，輕質(zhì)與硬質(zhì)的對比，使其融洽而和諧。在“地方”中間的草地上置以景石，景石上刻廣場之名。

（五）、“古磐”：

長安、雅典、羅馬、開羅并稱世界四大聞名古都，共具輝煌的發(fā)展史和歷史文化特色。在此我們將它濃縮為四塊磐石，展示石頭自古以來就是一個不變的題材，它經(jīng)百年的侵蝕摧噬而仍然展示其神采，我們用磐石展示它們的輝煌和在世界史上的地位。既有長久性，也和它們深邃的歷史相呼應(yīng)。

在四個石頭上分別用各個國家的文字刻上該城市的名稱，讓來此參觀的人們不但了解長安，也了解世界，更加了解長安在世界中的地位。

另外，在每塊磐石上，還將豎牌對這四個國家分別做以解釋。

四塊磐石分別被四個做成錐體的草地托起，周圍平整空曠的草地上，不做任何栽植，更使四塊磐石和它本身所代表的四個城市和地位相協(xié)調(diào)。

五個景點(diǎn)以圍合的形式布局，由天圓、地方到古磐、再到長安史話雕塑景墻，最后回到中心景點(diǎn)及世紀(jì)大道、主題雕塑上，突出長安人民今后的發(fā)展。

三、植物配置：

植物配置整體上，以斜對角對稱的方式處理，注重平面和立面結(jié)合的效果。平面以大面積不規(guī)則的幾何線條劃分，看似隨意而又規(guī)整的草地，大面積草地為主，不加任何修飾，體現(xiàn)空曠的視覺效果。

廣場四個角上分別種植高大的喬大，做為廣場的綠色點(diǎn)綴，樹下分別設(shè)休息和健身器材，供人們休閑、健身之用，體現(xiàn)以人為本的理念。

植物分別以觀花、觀葉、觀形為主：

1、觀葉植物：銀杏、合歡。銀杏葉形獨(dú)特，秋季變黃，果可入藥，是很好的觀葉植物。合歡葉形如羽狀，合歡同時又是美麗的觀花樹種。

2、觀花植物：桂花，八月桂花十里香，是吉祥太平的象征。

3、觀形植物：棕櫚，樹形清秀挺拔，四季長綠，有文化樹之稱。

桂花栽植于廣場西北角與東南角兩片，銀杏栽植于西南角，合歡栽植于東北角。棕櫚樹栽植于功能區(qū)空地上，逶迤成行，清秀雋美。

四、燈光照明：

在廣場各處分別布置各類景觀照明燈，既有裝飾效果，同時又滿足夜間照明之用，各處草地上皆置以草坪燈，在主題雕塑、長安史話雕塑墻等重要景觀部位，分別設(shè)置投射燈，增強(qiáng)夜間效果。

五、物業(yè)管理設(shè)施：

廣場上設(shè)計(jì)了物業(yè)管理房與公廁等設(shè)施。

第三章、結(jié)束語：

由于該項(xiàng)目投標(biāo)期限較為緊張。因此目前尚未能做到更深入的設(shè)計(jì)。難免存在不深入、不細(xì)致之處。

熱切期望著業(yè)主對于我們設(shè)計(jì)方案的審定，并將在業(yè)主審定的初步設(shè)計(jì)方案的基礎(chǔ)上，進(jìn)行更詳細(xì)的深入設(shè)計(jì)。

成都“邊城水戀”園林景觀設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)說明

一、項(xiàng)目概況

本項(xiàng)目位于成溫邛公路南側(cè)，距成都市區(qū)行車距離15分鐘，緊鄰溫江縣城。項(xiàng)目占地66000平方米，三面環(huán)水，40米寬的江安河環(huán)繞地塊西面和南面緩緩流過。具有較好的先天景觀資源。樓盤開發(fā)思路定位為“水岸度假休閑住宅”。

二、設(shè)計(jì)總體思路

結(jié)合項(xiàng)目的先天資源條件及樓盤的開發(fā)思路，本項(xiàng)目園林設(shè)計(jì)主題為：“川蜀桃花源、迷情淺水灣” 結(jié)合樓盤的“水岸休閑度假住宅”理念，秉承“自然的、生態(tài)的、健康的、休閑的”思路，將小區(qū)六萬多平方米的園林面積設(shè)計(jì)成為豐富多彩的親水休閑水景園林。在此基礎(chǔ)上挖掘“富有湘西地域風(fēng)情與民族民俗風(fēng)味的”元素，營造出“世外桃源”的意境。

園林設(shè)計(jì)遵循以下原則：

1、注重景觀的均好性，作為以水景為主要特色的園林，重點(diǎn)是擴(kuò)大水系的延伸范圍，達(dá)到每一個組團(tuán)、每一個景點(diǎn)都有水景，每個住戶下樓即有水可看、有水可玩。

2、控制水面面積，縮小湖面及大型水景的體量，景觀以小巧、別致為主要特色。

3、注重水景的多樣化，使不同風(fēng)格的水景遍布整個小區(qū)，以營造小區(qū)豐富的水景園林特色。

4、增強(qiáng)水景的可參與性，使住戶可以直接親水，而不是只“可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉”，同時注重親水的安全性。

5、加強(qiáng)景點(diǎn)之間的有機(jī)聯(lián)系，以道路和主要水系為主線，形成明顯的景觀序列，貫穿整個小區(qū)。其中的每個景點(diǎn)相互呼應(yīng)、相互襯托，同時又各具特色，相輔相成、相得益彰，使整個小區(qū)的景觀形成一個有機(jī)的整體。

6、以水景為主，同時充分利用聲音、色彩、質(zhì)感等景觀要素，營造豐富多彩的小區(qū)景觀特色。

7、力求景觀在統(tǒng)一、和諧的基礎(chǔ)上有豐富的對比與變化，營造小區(qū)景觀的可識別性。

三、設(shè)計(jì)總體布局本方案在一條主要水系的基礎(chǔ)上展開，以組團(tuán)為單位，設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的水景園林，以主要水系和道路為主線，景觀貫穿其中。

具體布局如下：

小區(qū)內(nèi)以一條主要水系貫穿，這條主要水系在小區(qū)中曲折、蜿蜒、穿流而過，形成一個完整的景觀系列。

水系在小區(qū)中有時小、有時大；有時寬、有時窄；有時放、有時收；有時是寬闊大器的湖面、有時是曲折蜿蜒的小溪。水系流過的每個組團(tuán)、每個景區(qū)形成不同風(fēng)格、各具特色的水景園林景觀，整體構(gòu)成小區(qū)既統(tǒng)一、和諧、又有豐富變化的水景特色園林景觀。極大地提高小區(qū)的格調(diào)與品質(zhì)，同時為業(yè)主提供高品味的休閑居住環(huán)境。

主要水系的起點(diǎn)設(shè)在小區(qū)的東北組團(tuán)，以“流年古井”作為水系的起源，通過折線型的戲水溝渠，穿過大門處的七彩人生廣場，然后分兩路流過中部組團(tuán)，會入小溪，蜿蜒繞過公共景區(qū)的生態(tài)戲水泳池，繼而通過兒童游樂場旁的臨住宅水面，從地下暗道匯入售樓部組團(tuán)的湖面，在此形成小區(qū)的中心景觀，然后在臨街住宅的北側(cè)蜿蜒流向東南角組團(tuán)，回抽至東北組團(tuán)，整個水系形成一個環(huán)流，循環(huán)不止，生生不息。

小區(qū)的北部、西北、西南三個組團(tuán)因地勢較高，另設(shè)獨(dú)立水系并分別匯入售樓部組團(tuán)水景。

東部團(tuán)結(jié)渠抬高水面，整理林相，設(shè)置欄桿，修建“水木清華”休閑步道。

濱河地帶設(shè)計(jì)以帆影、航船、舵輪、燈塔為標(biāo)志的景觀，既與江安河的現(xiàn)有景觀資源相吻合，同時又象征人生好比一艘航船，小區(qū)就是停泊的港灣，為小區(qū)的居住生活理念平添幾分詩意的色彩。

1、五彩迎賓

靠近成溫邛公路的入口處。

此處是小區(qū)的對外窗口，也是看樓者進(jìn)入小區(qū)的第一印象，本應(yīng)著大筆墨，但考慮到將來公路入口要封閉，這一景點(diǎn)的實(shí)際意義只能維持幾個月左右，故采用低成本，但視覺沖擊力很強(qiáng)的方案。

如采用鋼制花架，結(jié)合現(xiàn)有景墻，形成疊級式花臺，用五彩繽紛的花卉裝點(diǎn)花臺，左邊用小起伏的土坡布置花鏡，與花臺互相呼應(yīng)，再結(jié)合巨型廣告宣傳牌，形成極強(qiáng)的視覺沖擊力，讓看樓者在剛進(jìn)樓盤即能受到強(qiáng)烈的感染和震撼，為接受樓盤、喜歡樓盤、直至下定金買樓埋下伏筆。

從公路進(jìn)來后，道路兩旁是兩排吊籃花卉，色彩斑斕，氣勢壯觀，形成喜慶氣氛濃厚的五彩迎賓大道，這里的吊籃花卉利用原有廣玉蘭的樹池豎立木柱，節(jié)約成本而且工程量很小，同時保留原有花架、建筑和植物景觀，加以整理、修飾，如花架采用藤蔓植物和吊籃花卉等，即能在低成本的前提下取得相對較好的視覺效果。

2、東北部組團(tuán)

這一組團(tuán)是小區(qū)主要水系的起源。

景點(diǎn)有“流年古井”、“歲月舞臺”、“思源橋”、等。

“流年古井”、青石板砌就的古老井臺、木制的滄桑轆轤、循環(huán)不息的清清泉水，寓意對悠悠歷史、似水流年的綿綿追憶。

富有動感的表演臺宛如人生的舞臺，清泉在為你伴奏，花草在為你喝彩。

3、七彩人生廣場

北部入口。

環(huán)形的入口廣場，對進(jìn)入小區(qū)的人流形成歡迎之勢，讓住戶回家有歸宿之感。

將戲水溝渠的水源引入廣場地下并以透明的玻璃磚裝飾地面，結(jié)合燈光、流水、閃爍出五彩繽紛的迷人效果，配以花壇、座椅、入口標(biāo)志，形成一個入口聚會廣場，營造小區(qū)良好的入口形象。

4、中部組團(tuán)（入口西南角）

此一組團(tuán)有“香林曲徑”、“滌翠臺”、“植物迷宮”等。

滌翠臺前優(yōu)美曲折的淺水湖面，鵝卵石池底七彩斑瀾，兒童嬉戲其中，童趣盎然。

湖邊有蜿蜒小徑，臨水而行，鳥語花香。

花叢中設(shè)植物迷宮供兒童游戲，使天性健康成長。

5、北部組團(tuán)

此一組團(tuán)有“繽紛跌水”、“魚躍噴泉”、“觀魚臺”、等。

穩(wěn)坐釣魚臺，近觀噴泉魚躍，遠(yuǎn)看跌水繽紛，偷得浮生半日閑。

6、中心公共景區(qū)

這一景區(qū)正對小區(qū)南入口，以開闊、大器為主要景觀特色。主要道路旁是大面積的疏林草坪，青青草坪上一個船形月亮雕塑，一個小孩在上面劃船，此時開闊的大草坪就仿佛是一片蔚藍(lán)的大海或是遼闊的天空。背景襯以假山、瀑布、湖水、石灘、溪流，讓人仿佛夢游天姥、如在蓬萊。假山前的湖面成設(shè)計(jì)野趣、自然風(fēng)格的娛樂型生態(tài)戲水泳池。白石米鋪就的珍珠沙灘，五彩繽紛的遮陽涼亭，洋溢著南國風(fēng)情韻味，配以熱帶風(fēng)情植物，令人仿佛置身于東南亞巴厘島的海風(fēng)椰影之中，異國風(fēng)情的天堂勝境，令人陶醉。

7、西北部組團(tuán)

這一組團(tuán)的景點(diǎn)有“石岸聽濤”、“花間流水”、“悠悠水車”、“鳥語回廊”、“智慧泉”等。以幽靜、深邃、野趣為主要特色，讓人在居家休閑的生活中，體會到回歸自然的野趣。

8、西南部組團(tuán)

景點(diǎn)有“花港觀魚”、“月牙灣”等。

“塘中魚可百許條，皆若空游無所依”，雖說“子非魚，安知魚之樂”，但魚樂、人樂，人魚共樂，人人同樂，實(shí)在是人生一大賞心樂事。

小區(qū)營造著這樣一種輕松活潑的居家氣氛，生活也因此在不經(jīng)意之間變得詩意、浪漫起來。

9、售樓部組團(tuán)

這一組團(tuán)是小區(qū)的主要重點(diǎn)景觀。

設(shè)計(jì)以“碧水藍(lán)天”為主題立意，匯聚小區(qū)各景觀組團(tuán)水源，修建一個人工湖。結(jié)合地勢，形成迂回多變的湖邊駁岸。

以“迷情水灣”、“風(fēng)雨亭”、“悠悠水車”“知魚橋”、“老翁垂釣”等為主要景觀素材，動靜結(jié)合。

湖中采用大體量的木制圓形水車，旋轉(zhuǎn)運(yùn)水，速度可調(diào)，既富于動感、野趣，又與邊城水戀的意境吻合，更比大型噴泉節(jié)約運(yùn)行成本，不轉(zhuǎn)動時也是非常好的景觀。

再結(jié)合小型噴泉，使這一小區(qū)中心景觀顯得生動、活潑、自然、大氣，且富于風(fēng)情韻味，坐在售樓部的露臺上觀之，能感受到極強(qiáng)的視覺沖擊力和藝術(shù)感染力。

售樓部濱湖而建，立面采用大面積玻璃墻面，以便內(nèi)外視線的通透，使賣場形成里外互動的效果。

售樓大廳后部設(shè)大露臺，并用園弧形挑臺的方式挑出湖面，讓看樓者坐在挑臺上與售樓員交談時，能一覽湖光山色、品位動人園景。

坐在臨水售樓部大廳，透過落地玻璃窗，水景園林，無邊景色，盡收眼底。

更有小溪，自玻璃窗下蜿蜒流入售樓大廳中，在座椅間潺潺流過，叮咚作響，幾尾金色鯉魚漫游其中。

如此意境中，與售樓小姐娓娓而談，只覺得看樓、買樓也是一種享受。

10、主入口廣場

入口廣場以噴泉水景為主要特色，點(diǎn)綴帶有湘西民族風(fēng)情圖騰符號的風(fēng)格凝重的圖騰石柱、結(jié)合色彩鮮艷的草本花卉、再配以造型俊朗的喬木（如大王椰子的風(fēng)格，但選用適合成都?xì)夂虻臉浞N），營造動感、明快，充滿歡快、活潑氣氛的入口環(huán)境。

主入口大門古樸、粗曠，雄偉，上部是玻璃底面的水槽，人從下面可仰視槽中的水流，夜晚配以燈光，晶瑩剔透、五彩斑斕，美不勝收。水自售樓部一側(cè)的出口流出，傾瀉而下，流入一個圓形石缸中，溢出至湖面。大門的創(chuàng)意源自湘西山區(qū)的山民用剖開的竹筒作槽從山中汲取泉水的生活方式，喚起對原始、古樸的鄉(xiāng)野生活的溫馨回憶。售樓部廣場采用大小結(jié)合、點(diǎn)線交錯的音樂噴泉，圓形湖面環(huán)繞售樓部，人流穿過湖面的玻璃水晶橋進(jìn)入售樓大廳，水自玻璃墻下流入室內(nèi)，以玻璃磚的水槽和小溪的形式在座椅間穿行，在售樓部后面形成跌水，匯入組團(tuán)湖面。

11、東南部組團(tuán)

景點(diǎn)有“碧波荷影”、“荷塘月色”、“殘荷聽雨”等。

一池荷花，白天，“接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅”；夜晚，“荷塘月色”又是另外一番風(fēng)景；更有池邊“殘荷聽雨”亭，秋來“留得殘荷聽雨聲”。

12、濱河景觀

濱河地帶設(shè)計(jì)以帆影、航船、舵輪、燈塔為標(biāo)志的景觀，既與溫江河的現(xiàn)有景觀資源相吻合，同時又象征人生好比一艘航船，小區(qū)就是停泊的港灣，為小區(qū)的居住生活理念平添幾分詩意的色彩。

橋側(cè)設(shè)10—15米寬的青石板碼頭和杵衣臺，拾級而下，直接親水，石級旁種植水生植物，水中停泊裝飾性小木船，營造邊城渡口意境，恍惚可聞浣女杵衣聲，并可讓看樓者娛樂、參與。其中小區(qū)入口處的“滄海云帆”取意“乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海”。“滄海云帆”地面采用黑色大理石邊和白色鵝卵石面做成漩渦形噴泉，水自鵝卵石中涌出。鐵錨雕塑取名“歸航”，寓意無論航行多遠(yuǎn)，無論成就有多大，每個人都希望擁有一個避風(fēng)的港灣，那就是家的溫暖！

一、綠化規(guī)劃時應(yīng)遵循的原則

l．在規(guī)劃設(shè)計(jì)前要對工廠的自然條件、生產(chǎn)性質(zhì)、規(guī)模、污染狀況等進(jìn)行充分的調(diào)查。

2．工廠的綠化規(guī)劃是總體規(guī)劃的有機(jī)組成部分，要在工廠建設(shè)總規(guī)劃的同時進(jìn)行綠化規(guī)劃。要本著統(tǒng)一安排、統(tǒng)一布局的原則進(jìn)行，規(guī)劃時既要有長遠(yuǎn)考慮，又要有近期安排，要與全廠的分期建設(shè)協(xié)調(diào)一致。

3．綠地規(guī)劃設(shè)計(jì)要與建筑主體相協(xié)調(diào)，在視線集中的主體建筑四周重點(diǎn)綠化，起到烘托主體的作用，用園林小品、雕塑等形成豐富的景觀。

4．綠化規(guī)劃設(shè)計(jì)布局要合理，以保證安全生產(chǎn)。綠化時不能影響地下、地上管線車間生產(chǎn)的采光。

5．在進(jìn)行綠化苗木選擇時要考慮地形、土質(zhì)特點(diǎn)、環(huán)境污染等情況，在滿足各項(xiàng)功能要求的前提下，可適當(dāng)結(jié)合生產(chǎn)，種植一些經(jīng)濟(jì)樹種。

二、局部綠化設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

1．大門環(huán)境及圍墻綠化工廠大門是對內(nèi)對外聯(lián)系的紐帶，也是工人上下班的必經(jīng)之處。大門周圍的綠化要與大門的建筑相協(xié)調(diào)，并有利于車輛及行人出入。門前廣場兩旁綠化應(yīng)與道路綠化相協(xié)調(diào)，可種植高大喬木，引導(dǎo)人流通往廠區(qū)。門前廣場中間可布置花壇或花臺，但要注意高度，不能遮擋車輛和行人的視線。圍墻綠化設(shè)計(jì)要充分體現(xiàn)防火、防風(fēng)、抗污染和減弱噪音的功能，并與周圍的景觀協(xié)調(diào)一致。

2．道路綠化主干道兩側(cè)行道樹多采用行列式布置，創(chuàng)造林陰道的效果。若主干道較寬，中間也可設(shè)立分車綠帶，以保證行車安全。廠內(nèi)一般道路、人行道兩側(cè)可種植三季有花、季相變化豐富的花灌木。道路與建筑物之間的綠化要有利于室內(nèi)采光，防止污染，減弱噪音。

3．辦公區(qū)綠化辦公區(qū)一般處在工廠的上風(fēng)，管線也較少，所以綠化條件較好。綠化的形式應(yīng)與建筑形式相協(xié)調(diào)，辦公樓附近一般采用規(guī)則式布局，可設(shè)計(jì)花壇、雕塑等。遠(yuǎn)離大樓的地方則可根據(jù)地形變化采用自然式布局，設(shè)計(jì)草坪、樹叢等。

4．車間及倉庫周圍的綠化該處是廠區(qū)綠化的重點(diǎn)部位，在進(jìn)行設(shè)計(jì)時應(yīng)充分考慮利用園林植物的凈化空氣、殺菌、減噪等作用，要根據(jù)實(shí)際情況，有針對性地選擇對有害氣體抗性較強(qiáng)及吸附粉塵、隔音效果較好的樹種。對于污染較大的化工車間，不宜在其四周密植成片的樹林，而應(yīng)多種植低矮的花卉或草坪，以利于通風(fēng)，便于有害氣體擴(kuò)散，減少對人的危害。在倉庫及防火要求較高的車間周圍，要選擇含水量大、不易燃燒的樹種，如珊瑚樹、冬青、柳樹等。

5．小游園綠化工廠小游園是工人們工作之余休息、娛樂以及進(jìn)行文體活動的場所。小游園內(nèi)可栽植一些觀賞價值較高的園林植物來豐富景點(diǎn)，有條件的工廠可在小游園內(nèi)開辟供集體活動的場地，配置石桌、花架等設(shè)施。設(shè)計(jì)時可充分利用現(xiàn)有的自然條件，因地制宜，并配以假山、人工湖、噴泉等。職工在休閑、娛樂的同時，還能欣賞園中的美景。

第四篇：村鎮(zhèn)規(guī)劃

根據(jù)國務(wù)院頒布的《村莊和集鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，村鎮(zhèn)規(guī)劃一般分為村莊、集鎮(zhèn)總體規(guī)劃和村莊、集鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃兩個階段。

村鎮(zhèn)規(guī)劃是為實(shí)現(xiàn)村鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展目標(biāo)，確定村鎮(zhèn)的性質(zhì)、規(guī)模和發(fā)展方向，協(xié)調(diào)村鎮(zhèn)布局和各項(xiàng)建設(shè)而制訂的綜合部署和具體安排，是村鎮(zhèn)建設(shè)與管理的根據(jù)。

村莊、集鎮(zhèn)總體規(guī)劃是鄉(xiāng)級行政區(qū)域內(nèi)村莊和集鎮(zhèn)布點(diǎn)規(guī)劃及相應(yīng)的各項(xiàng)建設(shè)整體部署。村莊、集鎮(zhèn)總體規(guī)劃的主要內(nèi)容包括：鄉(xiāng)級行政區(qū)域的村莊、集鎮(zhèn)布點(diǎn)，村莊和集鎮(zhèn)的位置、性質(zhì)、規(guī)模和發(fā)展方向，村莊和集鎮(zhèn)的交通、供水、供電、郵電、商業(yè)、綠化等生產(chǎn)和生活服務(wù)設(shè)施的配置。

村莊、集鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃是在村鎮(zhèn) 總體規(guī)劃指導(dǎo)下，具體安排村鎮(zhèn)的各項(xiàng)建設(shè)。集鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃的主要內(nèi)容包括：住宅、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))企業(yè)、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))村公共設(shè)施、公共事業(yè)等各項(xiàng)建設(shè)的用地布局、用地規(guī)模，有關(guān)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，近期建設(shè)工程以及重點(diǎn)地段建設(shè)的具體安排。村莊建設(shè)規(guī)劃可以根據(jù)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，參照集鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃的編制內(nèi)容，主要對住宅、供水、供電、道路、綠化、環(huán)境衛(wèi)生以及生產(chǎn)配套設(shè)施作出具體安排。

來源中國項(xiàng)目咨詢網(wǎng)

第五篇：營銷規(guī)劃實(shí)例

謀定而后動－－D公司營銷規(guī)劃咨詢紀(jì)實(shí)

又到金秋10月，又到每個公司年底營銷規(guī)劃時。一般公司都會在10月份開始著手第二年的營銷規(guī)劃，包括目標(biāo)、策略、主要事件、費(fèi)用及資源分配等。D公司營銷總監(jiān)制作的連續(xù)三年的營銷規(guī)劃能夠?yàn)榇蠹遥绕涫莿傞_始做規(guī)劃的公司，提供學(xué)習(xí)營銷規(guī)劃問題的素材。

一、背景介紹

D公司是國內(nèi)一家著名的日化企業(yè)，在與世界500強(qiáng)的寶潔、聯(lián)合利華等外資企業(yè)，長達(dá)近20年的競爭中不落下風(fēng)，已經(jīng)成為國內(nèi)牙膏行業(yè)的扛鼎者。雖然D公司目前已經(jīng)是股份公司，但因其是從國有企業(yè)改制而來，在做營銷規(guī)劃中，還存在著不少的問題

二、主要問題

首先，整個營銷規(guī)劃缺乏系統(tǒng)性。營銷中心沒有整合所有資源，缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，使得各個部門各自規(guī)劃本部門的工作，甚至市場部、銷售部與銷售支持部門之間的規(guī)劃出現(xiàn)很大的分歧；

其次，目標(biāo)與策略、行動計(jì)劃缺乏邏輯聯(lián)動。目標(biāo)與策略的制定缺乏邏輯關(guān)聯(lián)，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就成空談；營銷策略也缺乏行動計(jì)劃的支撐，行動計(jì)劃在實(shí)施的時候就顯得尤為混亂；第三是目標(biāo)單一，非營銷目標(biāo)。目標(biāo)僅僅是簡單的銷售目標(biāo)，非營銷目標(biāo)，沒有市場目標(biāo)、銷售過程目標(biāo)等，沒有形成整體的目標(biāo)體系；

第四，策略與行動計(jì)劃混合。有些策略像行動計(jì)劃，缺乏提煉，策略難以指導(dǎo)行動計(jì)劃；而有些行動計(jì)劃不夠詳細(xì)，更像營銷策略，無法落地，更難考核和實(shí)施。同時行動計(jì)劃沒有落實(shí)到責(zé)任人。

最后，營銷預(yù)算難控制，缺乏規(guī)劃。在做預(yù)算時，費(fèi)用名目不統(tǒng)一，歸口困難；而且因?yàn)槊炕靵y，整個營銷預(yù)算難以控制，不知道哪些費(fèi)用該多，哪些費(fèi)用該少；在使用費(fèi)用時，又過于謹(jǐn)慎，導(dǎo)致年初費(fèi)用過緊，年底費(fèi)用過松的局面。

三、指導(dǎo)思想

為了改善營銷規(guī)劃的問題，我們與D公司就營銷規(guī)劃形成咨詢合作。我們針對D公司的狀況，提出了以下的合作指導(dǎo)思想。

1、長期合作

因D公司的營銷規(guī)劃問題由來已久，同時限于體制因素，要進(jìn)行徹底的改善其規(guī)劃問題，需要長期合作。我們簽訂三年合作期限，在第一年以我們?yōu)橹鳎珼公司為輔來進(jìn)行規(guī)劃；第二年則是雙方共同進(jìn)行規(guī)劃；第三年則以D公司為主，我們?yōu)橹笇?dǎo)來進(jìn)行營銷規(guī)劃。

從后面實(shí)際運(yùn)作情況來看，三年的合作很好的解決了D公司的長期所積累的問題，取得非常顯著的效果。

2、逐年遞進(jìn)提高營銷規(guī)劃水準(zhǔn)

第一年，由粗放化到標(biāo)準(zhǔn)化。改變以往每個部門各自進(jìn)行營銷規(guī)劃的局面，建立一套適合D公司的標(biāo)準(zhǔn)化營銷規(guī)劃，注重營銷規(guī)劃的系統(tǒng)性和標(biāo)準(zhǔn)性。

第二年，由標(biāo)準(zhǔn)化到精確化。精確化表現(xiàn)在規(guī)劃的目標(biāo)、策略和行動計(jì)劃的精確性，符合D公司當(dāng)年的實(shí)際情況，注重營銷規(guī)劃的精確指導(dǎo)。

第三年，由精確化到精細(xì)化。精細(xì)化就更注重營銷規(guī)劃對區(qū)域的參與和指導(dǎo)性，注重為營銷規(guī)劃在執(zhí)行中提供保障。

四、項(xiàng)目運(yùn)作

第一年，標(biāo)準(zhǔn)化

在與D公司管理層進(jìn)行深度訪談和D公司以往營銷規(guī)劃的研究分析后，我們針對D公司的現(xiàn)狀，采取了幾大措施，將D公司的營銷規(guī)劃由粗放化轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化。措施一：強(qiáng)調(diào)并明確規(guī)劃的意義和原則。

營銷規(guī)劃對D公司的意義而言主要在于：通過營銷規(guī)劃，D公司能夠?qū)⒐緺I銷戰(zhàn)略思想轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷策略；能夠明確第二年公司整體發(fā)展策略和營運(yùn)目標(biāo)；能夠明確各個部門/中心的目標(biāo)和匹配資源；能夠明確各個部門/中心的行動計(jì)劃；能夠指導(dǎo)有效指導(dǎo)各個部門/中心的運(yùn)作，使得公司在第二年能夠系統(tǒng)進(jìn)行營銷工作。

為制定好營銷規(guī)劃，我們特地針對D公司的情況，擬定以下營銷規(guī)劃的原則

1、由上而下的原則，從公司到營銷中心；從營銷中心到各個部門；從銷售部到各個區(qū)域，保證營銷思路、目標(biāo)、策略和行動計(jì)劃能夠逐級得到分解和落實(shí)。

2、系統(tǒng)整合與總分結(jié)合改變以往各自規(guī)劃的局面，從公司整體來規(guī)劃營銷工作，既有營銷部門，也有生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門參與其中；首先確定營銷中心的目標(biāo)、策略和總的資源，然后各個部門根據(jù)營銷中心的目標(biāo)、策略和資源，分解各自部門的目標(biāo)，并制定策略和行動計(jì)劃。

措施二：確定目標(biāo)體系

1、目標(biāo)體系完善

除銷售量和銷售額目標(biāo)外，還增加了市場目標(biāo)，包括：品牌目標(biāo)、產(chǎn)品推廣目標(biāo)；銷售過程目標(biāo)，包括：終端渠道目標(biāo)、客戶發(fā)展目標(biāo)、區(qū)域市場發(fā)展目標(biāo)。從而形成一個系統(tǒng)的營銷目標(biāo)，而非簡單的銷售量（額）的目標(biāo)，也便于對目標(biāo)完成的過程控制

2、規(guī)范目標(biāo)確定，改變簡單的行政命令。

D公司以往的目標(biāo)確定是根據(jù)公司的行政命令，帶有“拍腦袋”的性質(zhì)。該如何確定目標(biāo)？我們認(rèn)為應(yīng)該從行業(yè)趨勢、公司整體業(yè)績和各個部門的工作業(yè)績來分析出D公司面臨的內(nèi)外情況，然后根據(jù)這些情況再確定營銷目標(biāo)。我們根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)及D公司前一年的銷售數(shù)據(jù)，分析整個牙膏行業(yè)的趨勢和D公司的營運(yùn)狀況；并分別回顧銷售部、市場部、銷售支持部門的工作業(yè)績；運(yùn)用SWOT分析模型，分析D公司的優(yōu)劣勢，機(jī)會與威脅，確定出來年的營銷指導(dǎo)思想和方向，并將之轉(zhuǎn)化成營銷目標(biāo)。

措施三：圍繞目標(biāo)，制定策略和行動計(jì)劃

營銷規(guī)劃中目標(biāo)確定后，更核心的工作就是確定營銷策略和行動計(jì)劃，這是營銷規(guī)劃的重中之重。

首先是營銷中心的目標(biāo)、策略和主要營銷事項(xiàng)的制定。由于我們確定了完善的目標(biāo)體系，我們制定營銷策略就圍繞目標(biāo)的達(dá)成而擬定。分別擬定了市場策略，包括：品牌發(fā)展策略、產(chǎn)品推廣策略、助銷推廣策略；銷售策略：包括客戶發(fā)展策略、終端渠道發(fā)展策略、區(qū)域市場發(fā)展策略、銷售管理策略。這些策略都必須圍繞目標(biāo)而定，且策略是高度概括的一段話，而非細(xì)致的行動計(jì)劃描述。在策略制定后，我們再圍繞策略，制定營銷中心的重大營銷工作事項(xiàng)。這些事項(xiàng)是公司來年?duì)I銷工作的重點(diǎn)，主抓這幾項(xiàng)事項(xiàng)，將對目標(biāo)達(dá)成起到50—60%的作用。而且這些事項(xiàng)既是支撐營銷策略，也是對營銷中心下轄各部門行動計(jì)劃的指導(dǎo)。所以它們既不能夠簡單的概括，也不能夠過于細(xì)致。

其次是各個部門的目標(biāo)、策略和行動計(jì)劃的制定。由于有了營銷中心總的目標(biāo)、策略和主要事項(xiàng)，各個部門根據(jù)目標(biāo)分解和公司營銷策略中 與本部門有關(guān)的策略，制定自己部門的目標(biāo)、策略和行動計(jì)劃。在部門的規(guī)劃中，更注重對策略和行動計(jì)劃的準(zhǔn)確性和細(xì)致。措施四：費(fèi)用元年

因D公司之前的費(fèi)用預(yù)算中存在名目混淆、預(yù)算使用過緊、過松的情況，我們從第一年開始規(guī)范其營銷預(yù)算，故取名為“費(fèi)用元年”。

1、規(guī)范費(fèi)用類別

根據(jù)營銷過程，我們將費(fèi)用分為三大類：基礎(chǔ)費(fèi)用、消費(fèi)者品牌發(fā)展費(fèi)用、渠道發(fā)展費(fèi)用。其中基礎(chǔ)費(fèi)用是指：人員和行政費(fèi)用，儲運(yùn)費(fèi)用；消費(fèi)者品牌發(fā)展費(fèi)用是指線上、線下費(fèi)用，包括媒體費(fèi)用、推廣活動費(fèi)用等，亦是為了營銷中“拉”的費(fèi)用；渠道發(fā)展費(fèi)用，包括傳統(tǒng)渠道的返點(diǎn)、銷售政策等費(fèi)用，以及現(xiàn)代渠道的各種費(fèi)用，銷售人員的差旅費(fèi)等。在確定三大類費(fèi)用后，我們再細(xì)化每個類別中的費(fèi)用名目，從而做到費(fèi)用報銷、歸口管理統(tǒng)一，為以后做費(fèi)用控制和預(yù)算設(shè)定基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫。

2、費(fèi)用分配穩(wěn)中求變

結(jié)合前三年費(fèi)用分配經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)市場趨勢和公司營銷策略變化，對費(fèi)用分配進(jìn)行調(diào)整?？傮w來講，要求穩(wěn)中求變，不宜做大的改變，要求單項(xiàng)費(fèi)用的變化不超過15%。

3、主要費(fèi)用相對集中規(guī)劃

相比與外資公司，D公司的營銷費(fèi)用還是比較有限，為保證企業(yè)主要營銷事項(xiàng)的達(dá)成，我們提出主要費(fèi)用相對集中規(guī)劃，將以往由地方規(guī)劃的媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用集中到營銷中心統(tǒng)一規(guī)劃，保證資源的集中使用。

4、過程監(jiān)控，費(fèi)用適度調(diào)整

建立季度監(jiān)控考核系統(tǒng)，營銷費(fèi)用按照季度進(jìn)行發(fā)放，做到適時的調(diào)整。

鑒于D公司在營銷規(guī)劃的不成熟，我們在第一年的標(biāo)準(zhǔn)化營銷規(guī)劃，主要分了以下幾步來的操作

1、我們提供營銷中心的規(guī)劃模板，集中分析數(shù)據(jù)，擬定出營銷思路和方向。在確定思路和方向后，再與D公司一起討論營銷中心的目標(biāo)、策略和主要事項(xiàng)，從而確定營銷中心的規(guī)劃。

2、我們?yōu)闋I銷中心下轄各部門提供模板，由各部門根據(jù)營銷中心規(guī)劃，在我們的輔導(dǎo)下，先擬定營銷規(guī)劃，然后集中討論過堂。

3、在確定各個部門的規(guī)劃后，將之與營銷中心的集結(jié)起來，即成為公司總部的營銷規(guī)劃。

第一年的營銷規(guī)劃的重點(diǎn)放在營銷中心和下轄各個部門，各個銷售區(qū)域的規(guī)劃不作硬性要求。

第二年，精確化

在順利完成第一年的營銷規(guī)劃后，D公司的管理層在營銷規(guī)劃中得到磨礪，無論是意識還是方法上都得到極大提升。因此第二年的營銷規(guī)劃，我們除了優(yōu)化第一年的規(guī)劃模板外，還著重抓了以下兩點(diǎn)，以保證提升營銷規(guī)劃的精確化。

1、增加策略討論會

將第一年由我們完成的數(shù)據(jù)分析和營銷思路、方向確定，拿到策略會上討論、確定，并著重對由營銷思路、方向轉(zhuǎn)化成目標(biāo)，公司的營銷策略做重點(diǎn)討論。擴(kuò)大策略討論會的參會人員，將公司的中層管理人員、部分省經(jīng)理也納入到會議中，共同討論確定策略，以保證策略的有效性和精確性。

2、規(guī)劃的重點(diǎn)放在各部門和省經(jīng)理一級

第一年的規(guī)劃是將重點(diǎn)放在營銷中心和各個部門的規(guī)劃，才能夠保證規(guī)劃在總部的標(biāo)準(zhǔn)化。第二年要提升營銷規(guī)劃的精確化，我們提出要將重點(diǎn)放在各個部門的規(guī)劃確定和省經(jīng)理的規(guī)劃。我們在制定公司總的規(guī)劃時，吸納部分省經(jīng)理參與；其次是利用全國會議，對每個省經(jīng)理的規(guī)劃進(jìn)行逐一“過堂”討論，以確保各個省區(qū)規(guī)劃的精確性。

第三年，精細(xì)化

D公司經(jīng)過兩年的營銷規(guī)劃咨詢服務(wù)，更多省經(jīng)理的參與，在今年開展的第三年?duì)I銷規(guī)劃中就顯得游刃有余了。要達(dá)到提升營銷規(guī)劃的精細(xì)化，我們的指導(dǎo)思想是簡化營銷中心的規(guī)劃，將更多精力放在重點(diǎn)區(qū)域的規(guī)劃，落實(shí)重點(diǎn)區(qū)域更精細(xì)的規(guī)劃。

1、簡化營銷中心的規(guī)劃

以往的營銷中心規(guī)劃要花費(fèi)1個月左右的時間，在D公司營銷規(guī)劃越來越成熟后，我們提出簡化營銷中心的規(guī)劃，其一，對營銷中心的分析部分簡化，不再面面俱到；其二，重點(diǎn)確定營銷中心的目標(biāo)、策略，對主要事項(xiàng)點(diǎn)到為止，不著展開規(guī)劃，此部分由各個部門細(xì)化。

2、精細(xì)化重點(diǎn)區(qū)域營銷規(guī)劃

對重點(diǎn)區(qū)域，由公司銷售部負(fù)責(zé)人、省經(jīng)理和我們的咨詢顧問，共同到區(qū)域與經(jīng)銷商、分銷商來擬定該區(qū)域的營銷規(guī)劃，詳細(xì)落實(shí)區(qū)域的工作，逐步將優(yōu)秀經(jīng)銷商納入到營銷規(guī)劃體系中，與公司另外項(xiàng)目“廠商一體化”緊密結(jié)合，推動區(qū)域生意的發(fā)展。

五、結(jié)束語

在經(jīng)過長達(dá)三年的合作后，D公司已經(jīng)能夠規(guī)范、科學(xué)的制定營銷規(guī)劃；而且在前兩年的時間運(yùn)作中，公司各部門也清晰彼此的策略、行動計(jì)劃；公司也在前兩年取得了歷史性突破，持續(xù)扛鼎國內(nèi)牙膏市場。

案例分析問題：

1.貴公司與D公司的規(guī)劃有何不同？影響差異的因素是什么？D公司規(guī)劃的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪？

2.從最新營銷的理念角度看，該規(guī)劃執(zhí)行過程會出現(xiàn)哪些問題或流失的營銷機(jī)會？

3.你認(rèn)為接下來D公司可以做怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整和規(guī)劃修訂？