第一篇：DM媒體雜志的策劃方案

DM媒體雜志的策劃方案

一、市場背景：

目前，國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大?！妒澜顼L(fēng)》將其定位于為中高收入者提供音樂，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的共鳴等閱讀感受，將wenmi.net無線互聯(lián)與廣播相結(jié)合的折扣券雜志，其獨特的市場定位將會為鄭州DM雜志業(yè)帶來新的市場契機。

二、整體結(jié)構(gòu)：

以音樂為主題，用音樂情緒闡釋我們的生活，將無線互聯(lián)與廣播相結(jié)合的折扣券雜志。隨著流行音樂的潮水已經(jīng)達到世界的每一個角落的趨勢，我們發(fā)現(xiàn)音樂已經(jīng)很自然的融合進我們的生活，它散布于生活的各個角落，撫慰人們的心靈，啟迪人們的思想，傳達人們的情感，訴說生活的酸甜苦辣?？梢哉f生活的某個片段就會引發(fā)某種音樂情緒，同時音樂情緒也會影響我們的生活。不同風(fēng)格的音樂又可以代表日常生活中獨特的精神和物質(zhì)產(chǎn)品，基于此，《世界風(fēng)》會以音樂為主題，可以說這是本刊的一個特色。同時，又基于無線互聯(lián)，將無線互聯(lián)的體驗做交流與溝通，以求達到共同體驗和嘗試以刺激消費的目的。同時，折扣券本身的名稱來看就帶有很大的誘惑力。本刊的努力方向是要辦成一中有音樂特色同時又對個性化的消費需求作出合理判斷并使之得以滿足和進一步引導(dǎo)的目的的刊物，它的發(fā)展前景一定是廣闊的。

三、定位 ：

《世界風(fēng)》雜志以其精美的形式和豐富的內(nèi)涵直接面向中高檔收入人群，以 雜志、音樂、無線互聯(lián)相結(jié)合的折扣券雜志形式傳播無線互聯(lián)時代下人們的精神和物質(zhì)生活，并引起對音樂對生活的啟發(fā)和共鳴，以折扣券形式引導(dǎo)人們的消費時尚，是一本集休閑、實用為一體的DM雜志。

四、辦刊思想：

突出個性，輕松、休閑、實用（信息和折扣券）、共鳴（精神），同時具有一定的深度和力量。

五、目標(biāo)讀者群：

⒈高收入人群為核心消費層，核心讀者群文化修養(yǎng)較高，有良好的生活品味，有超前的消費觀念和消費意識，從眾性、沖動性極強的消費習(xí)慣，是本刊最

大最活躍的消費群。

⒉中等收入群體為亞讀者，正在快速成長中的中產(chǎn)階級群體，既是社會財富 的主要創(chuàng)造者，又是社會財富的主要消費者，能否最大程度的吸引并調(diào)動其消費習(xí)慣至關(guān)重要。

六、辦刊重點：

⒈ 形式精美：提高紙張、裝幀質(zhì)量，紙質(zhì)閱讀感強，封面新穎獨到，具有 市場震撼力，用極佳的版式設(shè)計和插圖營造感性深度，緊緊抓住讀者的閱讀興趣。

⒉內(nèi)容上有深度：由于雜志注重生活方式，思維方式和態(tài)度的影響和引導(dǎo)，本刊又是將無線互聯(lián)、音樂相結(jié)合的折扣券雜志，因此就要在無線互聯(lián)、音樂這兩方面下功夫，提出相對新銳的觀點來以樹立起雜志的權(quán)威性，提高可讀性。

⒊過大的信息量容易使大腦對信息爆炸產(chǎn)生恐懼和煩躁。目前讀者不得不面對一些刊物大量的信息垃圾，反作用于雜志就要追求形式和內(nèi)容上的精美和針對性。在當(dāng)今這個飛速發(fā)展的社會，人們的工作壓力大，信息處理量大，因此在雜志的閱讀中不應(yīng)是大量數(shù)據(jù)信息的堆砌，而應(yīng)在輕松休閑的同時，做到精且實用。具體到本刊就是在音樂感悟的休閑氛圍中，感受無線互聯(lián)時代下的帶有音樂情緒的另一種生活。

⒋數(shù)據(jù)庫的建立：事實上，維系DM雜志命脈的是資源，它必須有一個強大的資料庫的支持，資料庫詳細記載著目標(biāo)消費者的性別、年齡、居住地點、聯(lián)系方式、教育程度，甚至購物習(xí)慣，消費心理，業(yè)余愛好等等一切有用的信息。目前DM雜志的一個主要推廣方式是在市區(qū)的中高端社交場所，例如咖啡館、茶樓、酒店、寫字樓等地點進行直投。但是由于針對此類消費群體的雜志很多，往往渠道雷同，讀者重合率高，效果并不理想。而北京DM雜志《品味》則另辟蹊徑，通過北京的中高檔私家車車主這一創(chuàng)新思路，找到了與其同類媒體重合率很低的高收入人群。而鄭州的《領(lǐng)跑》也已經(jīng)直郵給正弘國際名店時代廣場的數(shù)千個高端消費會員。由于目標(biāo)確定，因此作消費心理的調(diào)查，了解讀者最關(guān)注的事物是什么以投其所好，并作針對性的消費闡釋和引導(dǎo)就容易多了。這些例子不愧為我們開拓思路的好榜樣。

⒌強化互動性，溝通促進傳播：便箋留言或者書簽式的活頁，并配以相應(yīng)的不同風(fēng)格的小信息。同時我們的雜志應(yīng)該適時舉辦一些PARTY或是其它互動類的活動（餐會，野外郊游，“驢族”出行等）給看到這本雜志的人們一個溝通的機會。把雜志變得靈活起來，體現(xiàn)真正的人文關(guān)懷。并以口碑傳播的方式擴大了我們雜志的宣傳范圍。

⒍雜志的版面設(shè)計應(yīng)與音樂頻道的特色專欄相符。將不同風(fēng)格音樂的闡釋寫進去，開頭的不妨是名人名言以吸引讀者的閱讀興趣。內(nèi)容可設(shè)“音樂心情”一欄，發(fā)表音樂愛好者對音樂、對生活的感悟、理解、心得等靈性文章。形式上小說、散文、評論都可以。把FM90.0的音樂寫成故事，寫成心情，寫進生活中。曼妙的筆調(diào)舒緩的語言詮釋FM90.0帶給都市中人們一些感動，一些溫情，體現(xiàn)出時尚雜志的人文關(guān)懷。

⒎將折扣內(nèi)容以小區(qū)劃分，以信息方式發(fā)送給用戶以適應(yīng)并刺激消費。并把這種對無線互聯(lián)的體驗寫入雜志，以激發(fā)讀者去體驗，去嘗試的需求。

⒏音樂、互聯(lián)、折扣券、聯(lián)通的板塊設(shè)計比例應(yīng)當(dāng)采取合理的原則。

9．內(nèi)容上增加“創(chuàng)意”版面，創(chuàng)新優(yōu)化生活。

10．添加折扣券營銷，參考上海酷蹦雜志，我們應(yīng)該借鑒的主要有以下幾點：

1）分類明晰：餐飲 服飾美容 健身休閑 文化信息 旅游 數(shù)碼電子產(chǎn)品 等

2）折扣券的組成：包括店家類別 店家介紹 特色介紹 優(yōu)惠信息 店家地圖 店家名稱 聯(lián)系方式 以及折扣券的使用方法 細致的描述讓讀者領(lǐng)略了有效的信息內(nèi)容。

3）折扣券的數(shù)量：參考酷蹦的2005年7月的折扣券數(shù)量（436枚）我們的折扣券數(shù)量和類別要考慮得到使讀者看起來豐富又不繁瑣，所謂更多數(shù)量更多選擇余地，更大的信息量，更多的檢索方式，將給你帶來更多的方便。當(dāng)答案就在眼前的時候，你還有什么需要發(fā)愁的呢？

4）酷蹦的折扣券的設(shè)計：顯得有些亂而且前后頁的折扣券重疊，造成倘若讀者既想要正面的折扣券又想要背面的折扣券而無法取舍。我們是否可以正面印有折扣券背面用音樂心情來詮釋前一頁的折扣券的內(nèi)容呢？

5）酷蹦的風(fēng)格：有“搜街”的味道很有誘惑力值得借鑒。

6）網(wǎng)站服務(wù)，我們是否可以把我們的雜志整和到網(wǎng)絡(luò)資源中去白領(lǐng)總有上網(wǎng)的習(xí)慣，找些志同道合的朋友，灌灌水，發(fā)表一下意見，酷蹦雜志有其專有網(wǎng)站，不能在雜志上直接剪取的折扣券均可在網(wǎng)上下載并打印出來就可以直接使用。我們值得借鑒，況且流覽量大了還可以收廣告費！也做多了一個媒體項目，幾方受益！

11．關(guān)于雜志里面要結(jié)合并體現(xiàn)無線互聯(lián)內(nèi)容的想法：以?？问絹斫榻B高端的數(shù)碼，電子，等時尚產(chǎn)品，并且和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合。把網(wǎng)絡(luò)上的新，奇，特，取一些經(jīng)典的東西刊出?？梢越榻B經(jīng)典特色的網(wǎng)站可以把一些關(guān)于無線互聯(lián)的高新技術(shù)用敘述或是故事性較強的手法描述出來。

12．關(guān)于指數(shù)營銷在雜志里面的體現(xiàn)：用色彩，圖片，圖表的形式表現(xiàn)出來，類似讀圖的形式但同時又能達到我們了解不同音樂偏好的人群的消費傾

向的目的。文字性的表達會叫人覺得千篇一律。

七、市場前景：

《世界風(fēng)》作為一本DM雜志，其特有的宣傳方式和力度必將給廣播和無線互聯(lián)帶來廣闊的發(fā)展前景，同時其內(nèi)容的人文性，時尚性和實用性也是一個亮點。通過某種投放渠道讀者接觸到了這本外觀精美內(nèi)容獨特的雜志，比如其中涉及的無線互聯(lián)的產(chǎn)品和服務(wù)，很快就激發(fā)其實際嘗試的愿望，結(jié)果當(dāng)然會以其高端的科技和周到的服務(wù)令讀者信服，因此以后就會對本雜志格外關(guān)注一些，同時好東西大家一起分享，讀者會將其介紹給朋友，朋友再介紹給朋友，這樣一傳十，十傳百，音樂、無線互聯(lián)、廣告、雜志等各方面的宣傳都達到了一個良性循環(huán)的效果。

關(guān)于雜志的結(jié)構(gòu)的建議

其實一個雜志的結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜。要講求它的起伏變化，講求它的起承轉(zhuǎn)合和讀者的情緒變化。這樣一個感覺就要進行它的結(jié)構(gòu)設(shè)計。

1．專題：

一個好的專題是成就一期雜志的生命。一期雜志也就一個中心話題，這個話題談的好不好，是在其思想性的開掘，深到什么程度，取決于作者們的角度與水平。專題是要一個大一點的文章與若干篇小一點的文章組成的，這些文章有深廣的大而全的，也有細而微的，還有一些是晴蜓點水的東西。這樣出來的專題就會有一定的節(jié)奏感，讀者看起來會有一股氣勢和流暢。另外，專題還要有一定的故事性，這樣才可能好看。

2．行業(yè)分類：

以新聞為主的雜志當(dāng)以最快的速度反映出國內(nèi)外的重大新聞事件。以研究為主的雜志當(dāng)以最深的厚度顯示出這對一個行業(yè)指導(dǎo)意義。以資訊為主的雜志當(dāng)以最全的消息展現(xiàn)出當(dāng)恰所發(fā)生的全部過程。

而以時尚為主的雜志則應(yīng)當(dāng)引領(lǐng)時尚前沿的事物為主基調(diào)，體現(xiàn)全新，動感，創(chuàng)新的東西。

其它幾個板塊可分為，溝通：如讀者來信、編往讀來，這是一個通氣的口。論壇：這是一個正式的會議，專門講一些專業(yè)上的重要論述。人物：一本雜志的活動部分，是活躍讀者思想吸引別人關(guān)注的部分。文化：是雜志的小菜，它讓讀者感到很可口有味。

3．雜志的包裝：

好的內(nèi)容是雜志成功的基石。但雜志的包裝同樣非常重要。有一些雜志的內(nèi)容還可以，但其版式設(shè)計陳舊的就不能看，還和以前政工干部編的文化小報一樣，充滿著俗不可耐。而圖片就是填空沒有一點感覺，字體的選擇也是五十年前的一個樣，它怎么可能提升起這個雜志的靈魂。說到包裝，雜志的封面是讀者取閱至關(guān)重要的一方面。很多雜志的封面精美富有吸引力。選用色彩要富有視覺沖擊效果。

一個好雜志的品味是靠包裝出來的，這種味道表現(xiàn)在每一個版式的字號大小，用什么字體、什么顏色、版式的留白等等，從這些細節(jié)中才能感受到雜志的性格。這就像看一幅中國畫一樣，好的內(nèi)容以外，好的落款與印章都是不可或缺的。

我們的雜志至少可以在這樣幾個方面進行包裝。

1）目錄：

目錄是雜志的第一張臉，看目錄可以看到整個雜志的心氣。必需認真對待，一些雜志的目錄有一頁，有些有兩頁，有些以文字為主有些以圖片和文字相結(jié)合。但總的感覺要清新，一目了然。要善于與主題服務(wù)。目錄中的圖片是點睛之筆，會決定這期雜志的成交與否，可以選擇的用。關(guān)于雜志的目錄應(yīng)當(dāng)設(shè)計的一目了然，不同的欄目選用不同的顏色作為底色來突出與其他版塊的不同。

2）資訊頁：

這是雜志較為活躍的部分，切忌亂和死。有些雜志這個頁碼做的滿篇亂七八糟，而有些又做的和報告一樣，皆是沒有設(shè)計之故。

3）欄眉：

這也是雜志的點睛之處，好的欄眉可以改變整個雜志的風(fēng)格氣質(zhì)，它還真是雜志的眉毛，一橫一堅，紅黃藍綠，顯示出的表情是絕對不一樣的。這個部位要像畫家一樣珍惜筆墨，讓它顯示出精神來。

4）跨頁：

一本雜志沒有利用好跨頁進行版式的調(diào)節(jié)，這應(yīng)該是不成功的版式。一般好的雜志會把跨頁送給一期的重要文章。好像一個大的房間，給人以開闊的感覺。是一本雜志在閱讀進行中的一個小的高潮，也可以說是一本雜志的節(jié)奏調(diào)節(jié)器。一定要善用使其發(fā)揮功效。

5）圖片：

圖片是雜志的眼睛，好不好看就看它的了。美國《國家地理雜志》最出名的是它的圖片，它遍布全世界的攝影師是它最大的賣點。據(jù)說他們的攝影師是從三百張圖片中選項一張圖片的概率，認真的之態(tài)讓人忘其項背。在國內(nèi)，《新

周刊》是最注重圖片的了，它的圖片是它的賣點之一，其它新聞雜志用的圖片，全是自己攝影師所拍，這樣的雜志才真的具有一種現(xiàn)場感，才可能有一種鮮活感?？上Т蟛糠莸闹袊s志還不具備這樣的條件，用一些圖片公司的圖片較多，根本沒有一點什么原創(chuàng)性。沒有自己圖片的雜志始終是一個難看。我們雜志的圖片一定要在無線互聯(lián)版塊中突出高端感受，在音樂心情版塊突出雅致愉悅的品位，在折扣券版塊突出它的豐富實用價值理念來。

6）字體：

字體是雜志表情，字號大少，字型模樣，可以看見這種表情的夸張還是含羞。用什么字體還可以看出這本雜志是新潮還是陳舊，是高雅還是俗套，可以說一個時代有一個時代的字體表情，如果一本雜志選用字體像一個書法家創(chuàng)作作品一樣講求風(fēng)格的話，雜志不好看都難。現(xiàn)在大標(biāo)宋和超粗黑是最容易出彩的字體了，一本雜志中的字體最多不能超過三種，不然就會有很亂的感覺。我們雜志中關(guān)于音樂的欄目就要用一些燦爛明朗的色彩，資訊類的應(yīng)當(dāng)用冷色調(diào)的字體較好，給人沉穩(wěn)的意象。

7）色彩：

雜志每個版面的顏色選擇也很重要，娛樂雜志又花又亂，學(xué)術(shù)雜志又是一水的白開，可能都不能這樣極端。一本雜志中有三四種色就足夠了，目的是給閱讀的人以視覺上的休整。

切不可用的是那種又鮮又欠的粉色，還有漸變是不能用的。

這些都是雜志的細節(jié)，往往是這些細節(jié)才顯示出雜志的品格。做雜志要從細節(jié)做起，那怕是一個頁碼。

第二篇：DM媒體雜志的策劃方案

文章標(biāo)題：DM媒體雜志的策劃方案

一、市場背景：

目前，國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種

形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1市場份額，與國外相比，成長空間巨大。《世界風(fēng)》將其定位于為中高收入者提供音樂，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的共鳴等閱讀感受，將wenmi.net無線互聯(lián)與廣播相結(jié)合的折扣券雜志，其獨特的市場定位將會為鄭州DM雜志業(yè)帶來新的市場契機。

二、整體結(jié)構(gòu)：

以音樂為主題，用音樂情緒闡釋我們的生活，將無線互聯(lián)與廣播相結(jié)合的折扣券雜志。隨著流行音樂的潮水已經(jīng)達到世界的每一個角落的趨勢，我們發(fā)現(xiàn)音樂已經(jīng)很自然的融合進我們的生活，它散布于生活的各個角落，撫慰人們的心靈，啟迪人們的思想，傳達人們的情感，訴說生活的酸甜苦辣?？梢哉f生活的某個片段就會引發(fā)某種音樂情緒，同時音樂情緒也會影響我們的生活。不同風(fēng)格的音樂又可以代表日常生活中獨特的精神和物質(zhì)產(chǎn)品，基于此，《世界風(fēng)》會以音樂為主題，可以說這是本刊的一個特色。同時，又基于無線互聯(lián)，將無線互聯(lián)的體驗做交流與溝通，以求達到共同體驗和嘗試以刺激消費的目的。同時，折扣券本身的名稱來看就帶有很大的誘惑力。本刊的努力方向是要辦成一中有音樂特色同時又對個性化的消費需求作出合理判斷并使之得以滿足和進一步引導(dǎo)的目的的刊物，它的發(fā)展前景一定是廣闊的。

三、定位：

《世界風(fēng)》雜志以其精美的形式和豐富的內(nèi)涵直接面向中高檔收入人群，以

雜志、音樂、無線互聯(lián)相結(jié)合的折扣券雜志形式傳播無線互聯(lián)時代下人們的精神和物質(zhì)生活，并引起對音樂對生活的啟發(fā)和共鳴，以折扣券形式引導(dǎo)人們的消費時尚，是一本集休閑、實用為一體的DM雜志。

四、辦刊思想：

突出個性，輕松、休閑、實用（信息和折扣券）、共鳴（精神），同時具有一定的深度和力量。

五、目標(biāo)讀者群：

⒈高收入人群為核心消費層，核心讀者群文化修養(yǎng)較高，有良好的生活品味，有超前的消費觀念和消費意識，從眾性、沖動性極強的消費習(xí)慣，是本刊最大最活躍的消費群。

⒉中等收入群體為亞讀者，正在快速成長中的中產(chǎn)階級群體，既是社會財富的主要創(chuàng)造者，又是社會財富的主要消費者，能否最大程度的吸引并調(diào)動其消費習(xí)慣至關(guān)重要。

六、辦刊重點：

⒈形式精美：提高紙張、裝幀質(zhì)量，紙質(zhì)閱讀感強，封面新穎獨到，具有

市場震撼力，用極佳的版式設(shè)計和插圖營造感性深度，緊緊抓住讀者的閱讀興趣。

⒉內(nèi)容上有深度：由于雜志注重生活方式，思維方式和態(tài)度的影響和引導(dǎo)，本刊又是將無線互聯(lián)、音樂相結(jié)合的折扣券雜志，因此就要在無線互聯(lián)、音樂這兩方面下功夫，提出相對新銳的觀點來以樹立起雜志的權(quán)威性，提高可讀性。

⒊過大的信息量容易使大腦對信息爆炸產(chǎn)生恐懼和煩躁。目前讀者不得不面對一些刊物大量的信息垃圾，反作用于雜志就要追求形式和內(nèi)容上的精美和針對性。在當(dāng)今這個飛速發(fā)展的社會，人們的工作壓力大，信息處理量大，因此在雜志的閱讀中不應(yīng)是大量數(shù)據(jù)信息的堆砌，而應(yīng)在輕松休閑的同時，做到精且實用。具體到本刊就是在音樂感悟的休閑氛圍中，感受無線互聯(lián)時代下的帶有音樂情緒的另一種生活。

⒋數(shù)據(jù)庫的建立：事實上，維系DM雜志命脈的是資源，它必須有一個強大的資料庫的支持，資料庫詳細記載著目標(biāo)消費者的性別、年齡、居住地點、聯(lián)系方式、教育程度，甚至購物習(xí)慣，消費心理，業(yè)余愛好等等一切有用的信息。目前DM雜志的一個主要推廣方式是在市區(qū)的中高端社交場所，例如咖啡館、茶樓、酒店、寫字樓等地點進行直投。但是由于針對此類消費群體的雜志很多，往往渠道雷同，讀者重合率高，效果并不理想。而北京DM雜志《品味》則另辟蹊徑，通過北京的中高檔私家車車主這一創(chuàng)新思路，找到了與其同類媒體重合率很低的高收入人群。而鄭州的《領(lǐng)跑》也已經(jīng)直郵給正弘國際名店時代廣場的數(shù)千個高端消費會員。由于目標(biāo)確定，因此作消費心理的調(diào)查，了解讀者最關(guān)注的事物是什么以投其所好，并作針對性的消費闡釋和引導(dǎo)就容易多了。這些例子不愧為我們開拓思路的好榜樣。

⒌強化互動性，溝通促進傳播：便箋留言或者書簽式的活頁，并配以相應(yīng)的不同風(fēng)格的小信息。同時我們的雜志應(yīng)該適時舉辦一些PARTY或是其它互動類的活動（餐會，野外郊游，“驢族”出行等）給看到這本雜志的人們一個溝通的機會。把雜志變得靈活起來，體現(xiàn)真正的人文關(guān)懷。并以口碑傳播的

第三篇：DM雜志策劃方案

DM雜志策劃方案

一、目標(biāo)市場分析（SWOT）

（一）、概述

本校約有1.5萬在校學(xué)生，統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費 元左右，月消費總量約 元左右，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。

對企業(yè)而言，高校市場除了目標(biāo)消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：

1.消費群體數(shù)目龐大。

2.消費能力逐年上升。

3.消費群體相對集中。

（二）、戰(zhàn)略優(yōu)勢（Strength）

1.市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，學(xué)校里辦的刊物很多，但都僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學(xué)生消費者也僅僅是用贊助這一種形式；學(xué)校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。

2.服務(wù)優(yōu)勢：《生活元素》內(nèi)容具有極強的實用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實際問題。

3.渠道優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點對點營銷。

（三）、弱勢劣勢（Weakness）

1.第一次辦DM雜志，只是紙上談兵，毫無經(jīng)驗。

2.學(xué)生自主創(chuàng)刊，缺乏信用值，很難得到商家的信任。

3.現(xiàn)有的校園廣告的不規(guī)范性使得學(xué)生對校園廣告缺乏信任，略有排斥心理。

4.各方面的人員緊缺。

（四）、戰(zhàn)略機會（Opportunity）

1.消費群體數(shù)目龐大且相對集中。學(xué)校約有在校學(xué)生1.5萬。

2.消費能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨生子女，學(xué)生群體的消費能力與往年相比提升很快。

3.受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費生活方式，消費需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨特

形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。

（五）、戰(zhàn)略威脅與競爭（Threat）

1.目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意。

2.學(xué)校現(xiàn)有刊物中校學(xué)生會迎新生?？缎律愫?！》由動感地帶贊助。它對我們將來要出的新生?？瘉碚f是最大的競爭對手。

3.學(xué)校暫無學(xué)生自辦刊物，在這方面沒有給予良好的環(huán)境。

二、雜志策略細則

（一）、雜志定位

服務(wù)學(xué)生，推廣商家，建立學(xué)生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。打造湖州市高校學(xué)生消費導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費潮流，成為湖州高校大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺。

1.目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）

2.產(chǎn)品內(nèi)容：（1）.各種類型商品和服務(wù)的打折促銷信息。（2）.各種商品和服務(wù)的優(yōu)惠券、代金券信息。（3）.實用學(xué)習(xí)，旅游，吃喝玩樂資訊。（采訪商家，圖文并茂）（4）.兼職實習(xí)找工作實用信息。（5）.商家廣告信息。（6）.比較全面的分類信息等。（7）.學(xué)校周邊的商家服務(wù)。

3.編輯理念：（1）.以學(xué)生化的語言，描述學(xué)生感興趣的話題。（2）.不故作姿態(tài)，不求面面俱到，專注特色信息。（3）.力求實用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松閱讀。

（二）、雜志名稱

一個對企業(yè)和讀者有親和力的雜志名稱對于DM的市場動作有著事半功倍的效果。本DM雜志，以服務(wù)學(xué)生為宗旨，力求做到服務(wù)于學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的方方面面，各個細節(jié)都照顧到，故命名為“生活元素”。

（三）、刊物規(guī)格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內(nèi)頁100g彩色銅版紙，共12頁。

（四）、主欄目設(shè)置

《生活元素》是生活類綜合性DM刊物，其欄目的設(shè)置自然與生活的方方面面緊密相關(guān)。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。

（各欄目名及內(nèi)容以后再補充。）

（五）、組織結(jié)構(gòu)

編委會由主編、執(zhí)行主編及策劃、編輯、攝影、設(shè)計、業(yè)務(wù)五個部門組成。各部人數(shù)為業(yè)務(wù)部10名，其余各部各2名。

（六）、廣告報價預(yù)算

廣告報價（元/月）

1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底

廣告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300

優(yōu)惠券、代金券 300 400 500 1000

優(yōu)惠券和代金券為雙面，故價格較高。

本DM雜志為月刊，以上價格為一期的價格，續(xù)約按原價的95%計算。一次性簽2個月打9折，3個月打8.5折，4個月及4個月以上8折。

付款流程

1.簽約時最低付款30％。

2.一次性付款給予9折優(yōu)惠。

3.出版樣刊時付全款給予9.5折優(yōu)惠

4.簽約時付款30％，出版樣刊時付款40％，印刷出版時再付款30％。

（七）、出版與發(fā)行

1.出版：月刊方式是目前較常用的DM雜志出版方式。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時編輯出版又不致有太大壓力。

2.發(fā)行：采用點對點的方式，投放到每一個寢室，每個寢室一本，及各院系辦公室。

（八）、發(fā)展方向

隨著DM雜志的完善與不斷發(fā)展，為商家提供更多的服務(wù)，如市場調(diào)查、品牌推廣、活動策劃等立體式營銷戰(zhàn)略。

第四篇：流行時尚DM雜志策劃方案

流行時尚DM雜志策劃方案

一、市場背景

隨著商品種類的日益繁多，消費者面臨著越來越多的選擇，于是廣告成為了企業(yè)商家引導(dǎo)消費的重要營銷手段。但是，隨著生活節(jié)奏的加快和信息渠道的多元化，消費者能夠記住的信息卻越來越少，因此常規(guī)廣告模式的影響力也在逐漸的減弱?，F(xiàn)在企業(yè)商家對于產(chǎn)品廣告的重視程度比較高，但是很多企業(yè)商家并沒有把促銷廣告擺在一個重要的位臵，促銷不只是降價促進銷售，而是要與品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，促銷廣告也需要采取與品牌同步才能產(chǎn)生效應(yīng)。因此，必須將促銷活動的核心利益點表達清楚，需要在廣告模式和內(nèi)容上進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意。

二、媒體介紹

《生活快遞》于1998年創(chuàng)刊，是中國郵政全國統(tǒng)一推出的國內(nèi)第一本高尚社區(qū)免費直投媒體，秉承“薈萃經(jīng)典品牌，速遞高尚生活”的宗旨，樹立精致媒體品牌，熱心傳播商業(yè)文化，及時捕捉實用信息，有效引導(dǎo)時尚消費，在全國讀者中建立了良好的信譽。雜志型《生活快遞》永州版即將隆重推出，是具可讀性、參考性和收藏性的雜志，更是搭載各大商家消費廣告的最佳載體。

三、媒體特點

目前，國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費的作用。

四、雜志內(nèi)容

1、設(shè)計思路

總體設(shè)計上突出審美個性，展現(xiàn)豐富的內(nèi)涵、繽紛的色彩，講究輕松休閑、時尚實用，引導(dǎo)讀者產(chǎn)生消費需求共鳴，同時具有一定的深度和力量。采用國際流行的大度16開進口銅版紙全彩頁印刷，廣告形式多樣、裝幀精美、設(shè)計時尚、講究強烈的視覺沖擊效果。

2、欄目設(shè)臵

包括房產(chǎn)資訊、車行天下、旅游指南、美食推薦、節(jié)日專題、娛樂休閑、時尚服飾、潮流品牌、美容保健、IT通訊等，分類詳盡、覆蓋面廣。

五、目標(biāo)讀者

⒈高收入人群為核心消費層，核心讀者群文化修養(yǎng)較高，有良好的生活品味，有超前的消費觀念和消費意識，從眾性、沖動性極強的消費習(xí)慣，是本刊最大最活躍的消費群。如高檔社區(qū)業(yè)主、白領(lǐng)、政府官員、企業(yè)高層等

⒉中等收入群體為亞讀者，正在快速成長中的中產(chǎn)階級群體，既是社會財富的主要創(chuàng)造者，又是社會財富的主要消費者，能否最大程度的吸引并調(diào)動其消費習(xí)慣至關(guān)重要。包括私家車主、公務(wù)員、個體商家等。

六、郵政服務(wù)

1、專業(yè)優(yōu)勢

永州郵政依托強大的二網(wǎng)三流資源優(yōu)勢以及獨特的名址信息，建成了永州第一家專業(yè)的直復(fù)營銷中心，為永州廣大客戶提供策劃設(shè)計、名址篩選、制作打印、郵寄投遞等專業(yè)化、一站式服務(wù)，搭建一個全新的廣告媒體平臺。

2、名址優(yōu)勢

我們擁有全市區(qū)市級單位副科級干部和工商個體戶等中高

收入階層各類名址210多萬條，其中擁有全市企事業(yè)組織機構(gòu)名址信息3萬條、基礎(chǔ)地址庫15萬條、教師名址5萬條、公務(wù)員名址5萬條、全市科級（含縣區(qū)級股級干部）以上干部名址3萬多條、醫(yī)生名址近1萬條、車主名址3萬多條、個體名址2萬余條。其中值得一提的是，各縣區(qū)的中高收入者中，也涌現(xiàn)了大批潛在的目標(biāo)消費群體，具有強烈的在市區(qū)購房的需求，比如子女在市區(qū)工作的雙親，正待借調(diào)市單位的縣城各單位的股科級干部、各類公務(wù)員，這些群體的名址郵政也可以輕松幫你鎖定。

七、投放方式

采用直接投遞和定向郵寄相結(jié)合的方式進行投放，直接投放的場所包括高尚社區(qū)、寫字樓、高級娛樂場所、酒吧、咖啡廳等，從名址庫中精選出來最有價值的精英客戶群進行定向投放。

八、廣告價格

根據(jù)制作成本和目前報刊雜志的定價定制。

第2、3碼全版廣告： 元，半版廣告 元；

第34、35碼全版廣告： 元，半版廣告 元；

封底全版廣告： 元，半版廣告 元；

第18、19碼（中頁）全版廣告： 元，半版廣告 元； 其它內(nèi)頁部份的全版廣告： 元，半版廣告 元，三分版廣告 元，四分版廣告 元，其余小面積廣告按照 元/每平方厘米。

優(yōu)惠券：制作費 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費用 元/張。共 元。

反饋卡：制作費 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費用 元/張，加郵資 元。共 元。

信封廣告：制作費 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費用 元/張。共 元。

夾帶廣告（非刊物包含的內(nèi)容，但可通過夾帶在刊物內(nèi)同時寄發(fā)出去）：制作費 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費用 元/張。共 元。

九、市場前景

《生活快遞》作為一本DM雜志，其特有的宣傳方式和力度必將給廣大企業(yè)商家?guī)韽V闊的發(fā)展前景，同時其內(nèi)容的人文性，時尚性和實用性也是一個亮點。通過某種投放渠道讀者接觸到了這本外觀精美內(nèi)容獨特的雜志，讀者會將其介紹給朋友，朋友再介紹給朋友，這樣一傳十，十傳百，音樂、無線互聯(lián)、廣告、雜志等各方面的宣傳都達到了一個良性循環(huán)的效果。

第五篇：時尚DM雜志策劃方案

一、市場背景

隨著商品種類的日益繁多，消費者面臨著越來越多的選擇，于是廣告成為了企業(yè)商家引導(dǎo)消費的重要營銷手段。但是，隨著生活節(jié)奏的加快和信息渠道的多元化，消費者能夠記住的信息卻越來越少，因此常規(guī)廣告模式的影響力也在逐漸的減弱。

現(xiàn)在企業(yè)商家對于產(chǎn)品廣告的重視程度比較高，但是很多企業(yè)商家并沒有把促銷廣告擺在一個重要的位臵，促銷不只是降價促進銷售，而是要與品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，促銷廣告也需要采取與品牌同步才能產(chǎn)生效應(yīng)。因此，必須將促銷活動的核心利益點表達清楚，需要在廣告模式和內(nèi)容上進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意。

二、媒體介紹

《生活快遞》于1998年創(chuàng)刊，是中國郵政全國統(tǒng)一推出的國內(nèi)第一本高尚社區(qū)免費直投媒體，秉承“薈萃經(jīng)典品牌，速遞高尚生活”的宗旨，樹立精致媒體品牌，熱心傳播商業(yè)文化，及時捕捉實用信息，有效引導(dǎo)時尚消費，在全國讀者中建立了良好的信譽。雜志型《生活快遞》永州版即將隆重推出，是具可讀性、參考性和收藏性的雜志，更是搭載各大商家消費廣告的最佳載體。

三、媒體特點

目前，國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費的作用。

四、雜志內(nèi)容

1、設(shè)計思路

總體設(shè)計上突出審美個性，展現(xiàn)豐富的內(nèi)涵、繽紛的色彩，講究輕松休閑、時尚實用，引導(dǎo)讀者產(chǎn)生消費需求共鳴，同時具有一定的深度和力量。采用國際流行的大度16開進口銅版紙全彩頁印刷，廣告形式多樣、裝幀精美、設(shè)計時尚、講究強烈的視覺沖擊效果。

2、欄目設(shè)臵

包括房產(chǎn)資訊、車行天下、旅游指南、美食推薦、節(jié)日專題、娛樂休閑、時尚服飾、潮流品牌、美容保健、IT通訊等，分類詳盡、覆蓋面廣。

五、目標(biāo)讀者

⒈高收入人群為核心消費層，核心讀者群文化修養(yǎng)較高，有良好的生活品味，有超前的消費觀念和消費意識，從眾性、沖動性極強的消費習(xí)慣，是本刊最大最活躍的消費群。如高檔社區(qū)業(yè)主、白領(lǐng)、政府官員、企業(yè)高層等

⒉中等收入群體為亞讀者，正在快速成長中的中產(chǎn)階級群體，既是社會財富的主要創(chuàng)造者，又是社會財富的主要消費者，能否最大程度的吸引并調(diào)動其消費習(xí)慣至關(guān)重要。包括私家車主、公務(wù)員、個體商家等。

六、郵政服務(wù)

1、專業(yè)優(yōu)勢

永州郵政依托強大的二網(wǎng)三流資源優(yōu)勢以及獨特的名址信息，建成了永州第一家專業(yè)的直復(fù)營銷中心，為永州廣大客戶提供策劃設(shè)計、名址篩選、制作打印、郵寄投遞等專業(yè)化、一站式服務(wù)，搭建一個全新的廣告媒體平臺。

2、名址優(yōu)勢

我們擁有全市區(qū)市級單位副科級干部和工商個體戶等中高收入階層各類名址210多萬條，其中擁有全市企事業(yè)組織機構(gòu)名

址信息3萬條、基礎(chǔ)地址庫15萬條、教師名址5萬條、公務(wù)員名址5萬條、全市科級（含縣區(qū)級股級干部）以上干部名址3萬多條、醫(yī)生名址近1萬條、車主名址3萬多條、個體名址2萬余條。其中值得一提的是，各縣區(qū)的中高收入者中，也涌現(xiàn)了大批潛在的目標(biāo)消費群體，具有強烈的在市區(qū)購房的需求，比如子女在市區(qū)工作的雙親，正待借調(diào)市單位的縣城各單位的股科級干部、各類公務(wù)員，這些群體的名址郵政也可以輕松幫你鎖定。

七、投放方式

采用直接投遞和定向郵寄相結(jié)合的方式進行投放，直接投放的場所包括高尚社區(qū)、寫字樓、高級娛樂場所、酒吧、咖啡廳等，從名址庫中精選出來最有價值的精英客戶群進行定向投放。

八、廣告價格

根據(jù)制作成本和目前報刊雜志的定價定制。

第2、3碼全版廣告： 元，半版廣告 元；

第34、35碼全版廣告： 元，半版廣告 元；

封底全版廣告： 元，半版廣告 元；

第18、19碼（中頁）全版廣告： 元，半版廣告 元； 其它內(nèi)頁部份的全版廣告： 元，半版廣告 元，三分版廣告 元，四分版廣告 元，其余小面積廣告按照 元/每平方厘米。

優(yōu)惠券：制作費 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費用 元/張。共 元。

反饋卡：制作費 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費用 元/張，加郵資 元。共 元。

信封廣告：制作費 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費用 元/張。共 元。

夾帶廣告（非刊物包含的內(nèi)容，但可通過夾帶在刊物內(nèi)同時寄發(fā)出去）：制作費 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費用 元/張。共 元。

九、市場前景

《生活快遞》作為一本DM雜志，其特有的宣傳方式和力度必將給廣大企業(yè)商家?guī)韽V闊的發(fā)展前景，同時其內(nèi)容的人文性，時尚性和實用性也是一個亮點。通過某種投放渠道讀者接觸到了這本外觀精美內(nèi)容獨特的雜志，讀者會將其介紹給朋友，朋友再介紹給朋友，這樣一傳十，十傳百，音樂、無線互聯(lián)、廣告、雜志等各方面的宣傳都達到了一個良性循環(huán)的效果。