第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要理智 不妨從小本項(xiàng)目開始

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要理智 不妨從小本項(xiàng)目開始

為鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，這些年國家及各地政府都相繼出臺了一系列優(yōu)惠政策，關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的案例也屢屢見諸各大媒體。然而，饒是如此，受資金及經(jīng)驗(yàn)等方面的影響，我國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)率依然很低，創(chuàng)業(yè)成功率也就自然更低了。

大學(xué)生是一個(gè)充滿了激情與活力的群體，受政府的支持以及各種成功案例的鼓舞，很多大學(xué)生滿懷熱情的投身到創(chuàng)業(yè)大軍之中，但由于自我定位模糊、對市場缺乏判 斷和處理能力以及眼高手低等問題，創(chuàng)業(yè)的熱情很快就被各種各樣的困境澆滅，還沒能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)初期美好的夢想，便黯然退出了創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍。

可見，缺乏理智，無疑是當(dāng)前大學(xué)生以及諸多青年創(chuàng)業(yè)者最大的問題所在，做事需要沖勁，但思考問題的時(shí)候卻需要冷靜。識時(shí)務(wù)者為俊杰，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該看到 自身在資金、能力、經(jīng)驗(yàn)和抗打擊能力上的不足，不僅要著眼未來，也要認(rèn)清當(dāng)下，創(chuàng)業(yè)并不代表要做企業(yè)，做大品牌，那是以后的事情，當(dāng)前的你，或許更適合在 小本生意中去接觸市場、接觸競爭、接觸消費(fèi)者，去學(xué)習(xí)如何定位、如何管理、如何經(jīng)營。

有的人說，自己寒窗苦讀十年，出來后卻和那些下崗工人一樣，開小店為生，似乎難免有點(diǎn)大材小用，學(xué)歷越高，這樣的想法也越濃。其實(shí)不然，在陽光巴士創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 上接觸到的諸多創(chuàng)業(yè)者中，不乏許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，在他們看來，之所以選擇小本創(chuàng)業(yè)，原因有三，第一，小店掙的錢并不比你打工掙得少，別人不會羨慕你有多好 的工作，只會羨慕你掙的錢更多。第二，開店又何嘗不是一種繼續(xù)學(xué)習(xí)的過程，就當(dāng)做是畢業(yè)后的實(shí)習(xí)或考研吧。第三，這是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一種途徑，盡管這條路 崎嶇而又漫長，但至少，現(xiàn)在起步了。

大專畢業(yè)的小李去年參加了陽光巴士的，不久后，就在自家縣城里面開了一家手機(jī)維修店，皆銷售一些中低端手機(jī)和配件，在他看來，手機(jī)市場這些年的發(fā)展速度十分迅猛，如今即使是很多小學(xué)生，都已經(jīng) 配有自己的手機(jī)，于是，小李便將目光瞄準(zhǔn)了手機(jī)市場。數(shù)碼產(chǎn)品總是會遇到各種各樣的故障，這就誕生了手機(jī)維修這樣一個(gè)巨大的商機(jī)，同時(shí)，手機(jī)維修投資小，利潤高，非常適合于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。小李也希望以此打造為一家專業(yè)從事手機(jī)維修的連鎖企業(yè)。

本科生小周放棄了學(xué)校推薦的工作崗位，在陽光巴士學(xué)習(xí)水培技術(shù)后，轉(zhuǎn)而投身水培養(yǎng)殖，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)匕傩罩赂?，如今已?jīng)初有成效，其帶領(lǐng)當(dāng)?shù)貛准掖迕耩B(yǎng)殖的水培植物都已經(jīng)被周邊花市所引進(jìn)，同時(shí)還帶動了運(yùn)輸事業(yè)的發(fā)展，相信其未來的發(fā)展也一定是十分不錯(cuò)的。

以上兩個(gè)案例中的項(xiàng)目，都算不上什么很了不起的項(xiàng)目，投資成本都很低，但卻絕不會有人覺得兩位創(chuàng)業(yè)者大材小用，從適合大學(xué)生的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做起，創(chuàng)業(yè)不僅 可以改變大學(xué)生的命運(yùn)，可以改變企業(yè)的命運(yùn)，而且可以改變國家的命運(yùn)。在政府和社會各界的努力下，大學(xué)生已具備了前所未有的良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境，剩下的，就要靠 大學(xué)生自己調(diào)整好心態(tài)，朝夢想邁進(jìn)了。

第二篇：大學(xué)生愛國需要理智

當(dāng)代大學(xué)生愛國需要理性

愛國主義是人們忠誠、熱愛、報(bào)效祖國的一種集思想、情感、意志和行為為一體的社會意識形態(tài)。它包括愛國的思想觀念、愛國情感、行為等多層面的內(nèi)涵。

愛國主義作為中華民族歷代相傳的優(yōu)良傳統(tǒng)，是民族精神的核心，它更是中華民族生生不息、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的動力以及自立于世界民族之林的強(qiáng)大精神支柱，是維護(hù)祖國統(tǒng)一和民族團(tuán)結(jié)的紐帶，始終激勵著中華無數(shù)兒女團(tuán)結(jié)一致、奮勇前進(jìn)，共同推動中國社會的繁榮進(jìn)步。

新時(shí)期愛國主義的主題是建設(shè)和發(fā)展中國特色社會主義，主要表現(xiàn)為弘揚(yáng)民族精神與時(shí)代精神，獻(xiàn)身于建設(shè)和保衛(wèi)社會主義現(xiàn)代化事業(yè)，獻(xiàn)身于促進(jìn)祖國統(tǒng)一的事業(yè)。

但愛祖國不是抽象的，而是具體的。愛國主義的基本要求是愛祖國的壯美山河、骨肉同胞、燦爛文化。

中國當(dāng)代大學(xué)生有著強(qiáng)烈的愛國情懷，這是值得令世界人民稱贊的。但他們在表現(xiàn)愛國主義的時(shí)候卻表現(xiàn)出了種種非理性的行為，他們因?yàn)閭€(gè)人偏見和錯(cuò)誤理解而淪落成看似愛國，實(shí)則誤國的“憤青”或偏激的民族主義者。一談到愛國主義，國人都會首先將思維鎖定在“抵制日貨”問題上。似乎在中國，愛國必然地就等同于“抵制”，這當(dāng)中有中、日兩國歷史和現(xiàn)實(shí)的因素，但是這種簡單看待問題的想法都犯了沒有用歷史眼光看問題的錯(cuò)誤。

“抵制日貨”這一口號始于1919年的“五四運(yùn)動”。在全球經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的當(dāng)時(shí)，這一口號的提出和實(shí)踐無疑對發(fā)動日本軍國主義的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)起到了很好的抑制作用。然而，世界局勢在變化，當(dāng)今社會全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)一體化，國家之間相互依賴、相互促進(jìn)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中日貿(mào)易額逐年攀升。同時(shí)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，日本在華企業(yè)有近4000家，這就意味著直接和間接吸納了中國就業(yè)人數(shù)近千萬人。如果一味進(jìn)行民族情感沖動下的“抵制”，將導(dǎo)致中國數(shù)千萬國民失業(yè)，這將不利于社會的穩(wěn)定以及社會主義和諧社會的構(gòu)建。

所以當(dāng)代大學(xué)生在表達(dá)愛國熱情的時(shí)候，要著眼于國家利益的大局，選擇合適的方式，把抵制熱情化為建設(shè)祖國的熱情，這才是深層次的愛國情懷。

同時(shí)我們也應(yīng)看到大學(xué)生理性的愛國行為，為我們樹立了良好的榜樣。在北京奧運(yùn)會和上海世博會期間，涌現(xiàn)出了無數(shù)青年志愿者的身影，他們義無反顧的貢獻(xiàn)出了自己的時(shí)間、精力以及汗水，在工作崗位上盡職盡責(zé)，以實(shí)際行動維護(hù)國家利益，彰顯了中華兒女的優(yōu)秀風(fēng)采，樹立了中國良好的國際形象，這才是理性的愛國行為。還有在四川汶川以及青海玉樹地震中，又是無數(shù)大學(xué)青年冒著余震的危險(xiǎn)遠(yuǎn)赴災(zāi)區(qū)救助受難同胞，如此行為可歌可泣。在大后方，全國各高校都開展了大規(guī)模的募捐活動，為災(zāi)后恢復(fù)貢獻(xiàn)了無窮的力量。

愛國是每一個(gè)國人應(yīng)盡的義務(wù)，但愛國需要理性，否則都只會是事與愿違。愛國應(yīng)不止停留于口頭上，也不應(yīng)只是一味的“抵制”，我們應(yīng)該在日常生活中處處彰顯一個(gè)大國應(yīng)有的國民素質(zhì)，日本的侵略我們不能忘記，但僅僅的抵制日貨表現(xiàn)出的只是一種情感的發(fā)泄，是以中國低層次的愛國情懷。在很多方面我們應(yīng)該學(xué)習(xí)日本，取其精華，來發(fā)展我們的祖國使之更強(qiáng)。

美國中央情報(bào)局從1951年起，隨著中美關(guān)系的變化，在其極其機(jī)密的“形勢手冊”中，不斷修改針對中國的誡令，至今共存有十條，內(nèi)部代號稱為《十條誡令》，其居心昭然若揭。這十條誡令是：

1、盡量用物質(zhì)來引誘和敗壞他們的青年。鼓勵他們藐視、鄙視、進(jìn)一步公開反對他們原來所受的思想教育特別是共產(chǎn)主義教條。向他們制造對色情的情趣和機(jī)會；進(jìn)而鼓勵他們進(jìn)行性的濫交----讓他們不以膚淺、虛榮為羞恥，毀掉他們強(qiáng)調(diào)的刻苦耐勞精神。

2、一定要盡一切可能，做好宣傳工作，包括電影、書籍、電視、無線電波和新式的宗教傳播。只要他們向往我們的衣、食、住、行、娛樂和教育的方式，就是成功的一半。

3、一定要把他們青年的注意力從他們以政府為中心的傳統(tǒng)引開來，讓他們的頭腦集中于體育表演、色情書籍、享樂、游戲、犯罪性的電影，以及宗教迷信。

4、時(shí)常制造一些無風(fēng)三尺浪的無事之事，讓他們的人民公開討論，這樣就在他們的潛意識中種下了分裂的種子，特別要在他們的少數(shù)民族里找好機(jī)會，分裂他們的地區(qū)，分裂他們的民族，分裂他們的感情，在他們之間制造新仇舊恨，這是完全不能忽略的策略。

5、要不斷制造“新聞”，丑化他們的領(lǐng)導(dǎo)。我們的記者應(yīng)該找機(jī)會采訪他們，然后組織他們自己的言辭來攻擊他們自己。

6、在任何情況下都要傳揚(yáng)民主。一有機(jī)會，不管是大型小型、有形無形，就要抓緊發(fā)動“民主運(yùn)動”。無論在什么場合，什么情況下，我們都要不斷對他們要求民主和人權(quán)。只要我們每一個(gè)人都不斷的說同樣的話，他們的人民就一定會相信我們說的是真理。我們抓住一個(gè)人是一個(gè)人，我們占住一個(gè)地盤是一個(gè)地盤，一定要不擇手段。

7、要盡量鼓勵他們（政府）花費(fèi)，鼓勵他們向我們借代。這樣我們就有十足的把握來摧毀他們的信用，使他們的貨幣貶值，通貨膨脹。只要他們對物價(jià)失去了控制，他們在人民心目中就會完全垮臺。

8、要以我們的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)優(yōu)勢，有形無形打擊地他們的工業(yè)。只要他們的工業(yè)在不知不覺中癱瘓下去，我們就可以鼓動社會**，不過我們必須表面上非常慈善地去幫助和援助他們，這樣他們就顯得疲軟。一個(gè)疲軟的政府，就會帶來更大的**。

9、要利用所有的資源，甚至舉手投足、一言一笑，都足以破壞他們的傳統(tǒng)價(jià)值。我們要利用一切來毀滅他們的道德人心----摧毀他們自尊自信的鑰匙，盡量打擊他們刻苦耐勞的精神。

10、暗地運(yùn)送各種武器，裝備他們一切敵人和可能成為他們敵人的人們。

（《美國讀者文摘精選全集I》,《美國讀者文摘》編輯部，中國國際廣播音像出版社，2006.04，P4-5）

中日交往綿延交流兩千多年，兩個(gè)一衣帶水的鄰邦，走過慘痛歷史恩怨之后，從上個(gè)世紀(jì)70年代開始，經(jīng)過曲折的交往歷程，走上了貿(mào)易合作伙伴的道路。自1972年兩國邦交正?；詠?，經(jīng)貿(mào)關(guān)系迅速發(fā)展，交往日益頻繁，目前中國已取代美國成為日本第一大貿(mào)易伙伴，而從1993年到2008年的連續(xù)16年中，日本也一直是中國的第一大貿(mào)易伙伴。中日兩國長期以來形成的互補(bǔ)互利的關(guān)系表明，兩國和則兩利，斗則兩害。作為一名理智的研究生，我們不應(yīng)該組織和參加未經(jīng)批準(zhǔn)的涉日游行示威活動和全盤抵制日貨行為來發(fā)泄我們對日本的不滿情緒，來表達(dá)我們的愛國情懷。超越法律界限的愛國，只能是圖一時(shí)之快，逞一時(shí)之勇，很可能走向我們愛國初衷的反面。愛國是一種尊嚴(yán)，更是一種信念；愛國需要激情，更需要理性。要用理性指導(dǎo)行動，防止將激情異化成盲動。所以我想正確處理當(dāng)今的中日關(guān)系，我們在不忘歷史的前提下，還要把握住三大原則：首先：善于從大局的角度看待和處理中日關(guān)系的原則。和平和發(fā)展是當(dāng)今時(shí)代的主題，也是當(dāng)今世界的大局。在飽受20世紀(jì)前半期的戰(zhàn)爭蹂躪和中期的冷戰(zhàn)恐嚇后的21世紀(jì)，人類最需要的就是和平與發(fā)展。和平與發(fā)展是大勢所趨，人心所向。在此大背景下，中日關(guān)系必須服從和服務(wù)于和平與發(fā)展的世界大局。中日關(guān)系既是重要的雙邊關(guān)系，又是重要的國際關(guān)系，既影響著雙方，又影響著世界，必須慎重處理。我們要銘記維護(hù)和平的國際環(huán)境，保持國家穩(wěn)定，促進(jìn)社會發(fā)展是我國在21世紀(jì)的大局及國家利益，以及和平的國際環(huán)境和周邊環(huán)境，是保持國內(nèi)穩(wěn)定和促進(jìn)社會發(fā)展的基本條件和前提。沒有和平的環(huán)境，什么都談不上。堅(jiān)持發(fā)展才是硬道理，正確看待中日關(guān)系將自己的一切都服務(wù)于大局和國家利益。

其次，善于從歷史的角度看待和處理中日關(guān)系的原則。我們不僅要了解中日關(guān)系的歷史，明白如何理解和看待中日關(guān)系史，并從中找到可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。中日關(guān)系從歷史的角度看，友好是長期的，對立是短暫的;友好是歷史主流，對立是歷史主流中的“艱難和辛酸”的一頁。因此，大學(xué)生在看待中日關(guān)系的問題時(shí)，既要考慮其兩千年的友好又有兼顧其五十年對立全面分析兩國關(guān)系做出自己理性的，正確的判斷，同時(shí)在中日兩千年的友好歷史中，中國一直處于領(lǐng)先地位，但中國并沒有利用領(lǐng)先地位向日本擴(kuò)張，更沒有發(fā)動戰(zhàn)爭，而是信守睦鄰友好的民族傳統(tǒng)，結(jié)果于己于人都有利。在五十年對立歷史前后，日本發(fā)展快于和強(qiáng)于中國，日本在發(fā)展領(lǐng)先后有恃無恐，野心膨脹，向外擴(kuò)張，結(jié)果于己于人都有害。

再次，善于從未來的角度看待和處理中日關(guān)系的原則。“以史為鑒，面向未來”，其中以史為鑒是前提，是基礎(chǔ)，面向未來是目的，是根本。中日作為亞洲乃至世界上的兩個(gè)大國，應(yīng)該對亞洲的未來和世界的未來做出貢獻(xiàn)。必須以未來目標(biāo)和未來要求引導(dǎo)過程行為，制約過程行為。對于中國來講，從未來角度看待和處理中日關(guān)系就顯得極為重要。我們確信未來的世界應(yīng)當(dāng)是和平發(fā)展的世界，未來的秩序應(yīng)當(dāng)是公正合理的新秩序，而我國是建立國際新秩序的倡導(dǎo)者和推動者，是會為之做出努力，做出貢獻(xiàn)的。人民是每個(gè)國家的組建者，參與者，我們要注重中日兩國人民和中日雙方友好民間團(tuán)體的溝通，從以文促信，以經(jīng)促政，以民促言三個(gè)方面使民間交流成為促進(jìn)兩國政府溝通的棟梁，以及增進(jìn)中日兩國人民的理解信任和友誼，向著世代友好發(fā)展做出努力。

在剛剛過去的2011年3月11日，日本發(fā)生了九級強(qiáng)震且引發(fā)了海嘯和核危機(jī)。這次災(zāi)害給日本的經(jīng)濟(jì)和人民生活帶來了巨大的損失。中國人民也沒有局限在狹隘的民族情感中，而是積極的關(guān)注局勢變化并給予力所能及的幫助。日本發(fā)生地震后,中國國務(wù)院總理溫家寶就此致電日本首相菅直人,代表中國政府向日本政府和人民致以深切慰問,表示中方愿向日方提供必要的幫助。同日,楊潔篪外長致電日本外相松本剛明表示慰問。中國外交部發(fā)言人姜瑜11日說,中方已向日方表示,為幫助日本抗震救災(zāi),愿意向日本派遣救援隊(duì)和醫(yī)療隊(duì)。中國紅十字會已經(jīng)向日本紅十字會捐款100萬人民幣，而中國救援隊(duì)也于3月13 日下午抵達(dá)災(zāi)區(qū)展開救援工作。

看《東京審判》，不是為了種下仇恨、傳播仇恨，而是為了銘記：記住歷史、自強(qiáng)不息。

對日本地震不應(yīng)幸災(zāi)樂禍

據(jù)新華社報(bào)道，日本石川縣能登半島海域在3月25日發(fā)生里氏6.9級地震，隨后，還發(fā)生了多次有感余震。此次地震共造成一人死亡、一百多人受傷。不出所料，在相關(guān)新聞的網(wǎng)友留言和相關(guān)論壇中，叫好聲一片，大部分網(wǎng)友為此歡天喜地和幸災(zāi)樂禍，這種偏激的民族主義情結(jié)不可取，也不利于中國的國家利益。

從人道

主義的角度看，無論是地震、海嘯等一切的自然災(zāi)害還是戰(zhàn)爭，無論在世界上的哪個(gè)地方，我們都應(yīng)該希望永遠(yuǎn)不要發(fā)生。歷史上的各次大地震無一不為我們留下慘痛的損失。

從我國的國家利益看，日本地震對我國也沒有好處。日本法西斯主義在上個(gè)世紀(jì)之所以發(fā)動對包括中國在內(nèi)的亞洲國家的侵略戰(zhàn)爭，很大一個(gè)原因就是其有生存危機(jī)意識，這種危機(jī)就來自于日本國的地少人多、資源貧乏以及自然災(zāi)害頻發(fā)。所以，地震等自然災(zāi)害的發(fā)生只會增強(qiáng)其生存危機(jī)感、刺激其侵略他國的野心。

從中日兩國的關(guān)系來看，我們國內(nèi)各界對日本地震的反應(yīng)會迅速傳到日本，如果我們都在興高采烈地慶祝，那對日本人是個(gè)很大的刺激，他們的心中也會燃起怒火，不但是其右翼勢力，連普通日本人也會懷恨我們。

由于眾所周知的原因，廣大中國人民對日本這個(gè)鄰國有著復(fù)雜的感情，但愛國要注重方式，相比于耍嘴皮子過過癮，我們更需要冷靜理智地去愛國。要想超過日本，就要強(qiáng)大我們的綜合實(shí)力，而不是靠嘴上功夫。我們應(yīng)該以史為鑒，面向未來，從國家、民族的長遠(yuǎn)和根本利益出發(fā)，團(tuán)結(jié)一致增強(qiáng)國力，永遠(yuǎn)也不要讓沉痛的歷史重演。

特別是近年來，日本對華政策的消極面逐步凸現(xiàn)，出現(xiàn)了一些值得重視的新動向，在包括歷史問題在內(nèi)的一系列問題上采取錯(cuò)誤的態(tài)度和做法，深深傷害了中國人民的民族感情。在處理這些問題時(shí)，必須把國家的利益放在第一位，以大局為重，冷靜理智、合法有序地表達(dá)自己的情感。歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，愛國需要忠誠和熱情，需要冷靜和理智，更需要在法律允許的范圍內(nèi)進(jìn)行。越是冷靜理智，越是合法有序，越能體現(xiàn)出智慧和遠(yuǎn)見。我們要從全局和戰(zhàn)略的高度清醒地認(rèn)識到，繼續(xù)按照“以史為鑒、面向未來”的精神，實(shí)現(xiàn)中日關(guān)系的健康穩(wěn)定發(fā)展，對于我確保并延長重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，實(shí)現(xiàn)祖國統(tǒng)一大業(yè)，穩(wěn)定周邊環(huán)境，推動區(qū)域合作，都具有重要意義。要相信黨和政府完全能夠從國家的根本利益出發(fā)，妥善處理對日關(guān)系面臨的各種問題，自覺把思想統(tǒng)一到中央應(yīng)對復(fù)雜國際形勢作出的重要判斷和重大決策上來，把力量凝聚到全面建設(shè)小康社會的戰(zhàn)略部署上來，把愛國熱情的表達(dá)納入到合理合法的軌道上來。

要自覺維護(hù)社會秩序，不僅自己不參加，而且也要勸阻別人不參加未經(jīng)批準(zhǔn)的游行等活動，防止被別有用心的人所利用。要自覺維護(hù)來之不易的安定團(tuán)結(jié)的大好局面，把強(qiáng)烈的愛國熱情轉(zhuǎn)化為做好本職工作和刻苦學(xué)習(xí)的實(shí)際行動，為努力實(shí)現(xiàn)共同的奮斗目標(biāo)奉獻(xiàn)自己的聰明才智。這既是公民個(gè)人成熟和理性的表現(xiàn)，更是對國家和民族的前途命運(yùn)真正負(fù)責(zé)的態(tài)度。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從何開始？--

前言：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要突破瓶頸過好“四關(guān)”。

前幾日，一家校園媒體在采訪我時(shí)，給了我一個(gè)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從何開始？”的標(biāo)題。做為一個(gè)從象牙塔過來人的角色，我淺談了一下我的觀點(diǎn)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要突破瓶頸過好“四關(guān)”。

我說：“盡管大學(xué)生在校園創(chuàng)業(yè)的過程中存在著種種問題，但對大學(xué)生來說，自主創(chuàng)業(yè)仍是一條不錯(cuò)的發(fā)展途徑，并且為以后走上社會都會積累非常重要的經(jīng)驗(yàn)和積累在社會上創(chuàng)業(yè)前最需要的原始資本。世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(http://elab.icxo.com)消息：而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵就是要正視問題、審視問題，找出創(chuàng)業(yè)癥結(jié)，然后對癥下藥。因此，作為一個(gè)過來人我建議大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要過好以下四關(guān)：

一、選項(xiàng)關(guān)。選擇既適合自己又符合市場需求的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須過好的第一關(guān)。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)立足于啟動資金少、入行門檻低、復(fù)合大眾消費(fèi)觀念等項(xiàng)目，以至于最后不會因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而耽誤了自己大好的青春學(xué)業(yè)。此外，在創(chuàng)業(yè)過程中要注意保護(hù)自己的切身利益為先，因?yàn)榇髮W(xué)生在剛剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他們經(jīng)受挫折的心理和接受經(jīng)濟(jì)損失的能力是最薄弱的時(shí)刻。因此，我建議大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的核心首選穩(wěn)妥，有些大學(xué)生為了創(chuàng)業(yè)而荒廢了自己學(xué)業(yè)，是得不償失的一種做法。

二、經(jīng)驗(yàn)關(guān)。經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏從職業(yè)角度整合資源、實(shí)施管理的能力。

這也是每一個(gè)在校大學(xué)生必然面對的問題，也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率低的主要原因。因此，我建議大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)不能“紙上談兵”，哪怕是從很小的一筆生意開始，也要親自去嘗試一下。前提是我們大學(xué)生要明確知道，即時(shí)失敗了，也不會給我們的學(xué)業(yè)造成任何影響，最起碼經(jīng)濟(jì)上我們是承受的起或者是由第三方給于保障的。在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，有一臺電腦就能夠開公司，做生意的事情比比皆是。而電腦對于目前的城市大學(xué)生來說，幾乎是普及了。還有作為大學(xué)生的我們要學(xué)會利用自己周圍的資源，可以向有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老師和學(xué)長請教，以求他們作為軍師來給我們把把關(guān)，從而降低我們的風(fēng)險(xiǎn)。

三、團(tuán)隊(duì)關(guān)。團(tuán)隊(duì)對于我們大學(xué)生來說在創(chuàng)業(yè)初始，必要性不大，最多兩、三個(gè)人足以，各自分工明確即可。

因?yàn)榇髮W(xué)生對人性的管理、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和掌控，在此時(shí)的優(yōu)勢比較薄弱。所以，我建議大學(xué)生在沒有優(yōu)勢資金實(shí)力的情況下，最好還是白手起家，獨(dú)自去嘗試一下，等到我們逐漸成熟后，在創(chuàng)業(yè)規(guī)模需要擴(kuò)充的時(shí)候，在打造自己的團(tuán)隊(duì)也不為晚。不必用那些風(fēng)險(xiǎn)投資商的眼光來看：“什么再出色的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也具有可復(fù)制性，只有團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力是難以復(fù)制的，因此投資商在投資時(shí)，更看重有合作能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而非那些徒有想法的單干者。”所以，對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，更適合單槍匹馬、靈活多變、進(jìn)退自如的創(chuàng)業(yè)方式。

四、心態(tài)關(guān)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初始，還有一個(gè)最重要的就是：心態(tài)一定要平常心對待，不求財(cái)富滿罐，但求事業(yè)有成！

這里我所說的平常心對待是指：首先，我失敗了、損失了，我的學(xué)業(yè)也不會因此而影響，我的經(jīng)濟(jì)也是負(fù)擔(dān)得起。其次，成功了我也不會因此而暴富，也不會因此而情緒膨脹，只不過我多了一種零花錢的來源而已，最重要的是我擁有了成功的經(jīng)驗(yàn)；但求事業(yè)有成指得是：雖然損失對我來說微忽其微，但我更加珍惜、更加在乎這件事情的成敗，因?yàn)槌晒ο鄬τ谑碚f，即使再小，那也是成功。所以，我一定要認(rèn)真、認(rèn)真、再認(rèn)真！

而且有好的心態(tài)以外，我們還不能視野狹窄、過于自負(fù)。而應(yīng)虛心接受別人的意見，并敢于直面挫折和失敗，時(shí)刻保持創(chuàng)業(yè)激情，這也是我們大學(xué)生突破創(chuàng)業(yè)瓶頸不可忽視的精神力量。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初始的首選！----企業(yè)校園代理之借“雞”下蛋篇

最后，大家要問，究竟什么樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)才能讓我們安全、穩(wěn)妥的突破以上創(chuàng)業(yè)必遇的“四關(guān)”呢？以下是筆者總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)路程，得出的經(jīng)驗(yàn)心得，希望能夠給在校擁有創(chuàng)業(yè)夢想的大學(xué)生一些借鑒，以求共免之：

世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(http://elab.icxo.com)消息：作為初始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，我們普遍遇到的問題，就是缺乏資金、沒有經(jīng)驗(yàn)、找不到適合自己的項(xiàng)目、產(chǎn)品以及沒有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持等等。那么我們要創(chuàng)業(yè)，就要學(xué)會借他人之力來擺脫我們對資金、產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)的問題。

究竟誰能夠?yàn)槲覀兘鉀Q以上問題呢？ 那就是擁有合適的校園產(chǎn)品、擁有強(qiáng)大資金和團(tuán)隊(duì)支持的企業(yè)。首先，企業(yè)能夠?yàn)椤拔覀冃@代理”提供合適的校園產(chǎn)品，解決了“選項(xiàng)關(guān)”

因?yàn)槠髽I(yè)之所以要開發(fā)校園，是因?yàn)榭吹叫@市場存在著巨大的價(jià)值，從而投入大量的人力、物力、財(cái)力研發(fā)出了適合校園市場的產(chǎn)品。而我們所做的就是幫助他們把某個(gè)校園市場打開，幫助他們進(jìn)入，從而代銷企業(yè)的產(chǎn)品而已。只有花少量的樣品錢，或押金就能換來適合我們校園的產(chǎn)品。

現(xiàn)如今，校園已經(jīng)成為商家的必爭之地，具全國教委統(tǒng)計(jì)，每年商家在各大學(xué)校園舉辦的活動就有百萬至多，單單北京的各大校園，平均每年都有上百場的商業(yè)活動進(jìn)入。記得2003年我在做 “文曲星”電子辭典的時(shí)候，針對校園市場我專門成立了一個(gè)校園推廣小組，進(jìn)行校園售賣和發(fā)展校園代理的部門，由專門的人員負(fù)責(zé)。到年底總結(jié)結(jié)算的時(shí)候，單單北京校園的直接售賣量，就占各大商場：海龍電子商務(wù)城、太平洋電子商務(wù)城等大商場的總和。

而且，我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，北京大學(xué)我們發(fā)展的一個(gè)大學(xué)生“校園代理”每次來拿貨的時(shí)候，居然比我在太平洋電子商務(wù)城的五個(gè)專柜的售賣量還要大。

其次，企業(yè)能夠給予“我們校園代理”充足的經(jīng)驗(yàn)輔導(dǎo)支持，解決了“經(jīng)驗(yàn)關(guān)”

企業(yè)之所以開發(fā)校園產(chǎn)品，他看到的不只是某一個(gè)大學(xué)，某一個(gè)城市，而是全國乃至整個(gè)世界的校園市場。所以，企業(yè)為了能夠更多、更快的收回成本，創(chuàng)造出品牌和收益，勢必會投入大量的人力、物力、資金做市場推廣和廣告宣傳。正所謂“一榮具榮，一損具損”為我們“校園代理”斟選出最合理、科學(xué)的代銷方法，輔助我們把市場做好。那我們大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初始，為了降低風(fēng)險(xiǎn)和積累經(jīng)驗(yàn)，選擇做企業(yè)(globrand.com)的校園代理，也可謂是一種穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)之路。

以上這一點(diǎn)，我是深有體會的，因?yàn)樵谧鲂@市場產(chǎn)品代理的時(shí)候，我們公司專門聘請了我們業(yè)內(nèi)的銷售精英來負(fù)責(zé)培訓(xùn)我們對在校大學(xué)生“校園代理”的選拔，并且優(yōu)勝劣汰，最終培養(yǎng)出合格的一流“大學(xué)校園代理”去負(fù)責(zé)某個(gè)大學(xué)市場。而往往最終，那個(gè)“大學(xué)校園代理”正式大學(xué)畢業(yè)后，我們都會盡可能的把他留在本公司給予要職。不過，仍舊有一些大學(xué)生一畢業(yè)，依靠作校園代理的經(jīng)驗(yàn)和資金積累，成立了一個(gè)自己的小型公司，從而開始了自己真正的創(chuàng)業(yè)生涯。

這樣，既為我們在校大學(xué)生積累的豐富的社會經(jīng)驗(yàn)，也解決了，我們后來的從業(yè)之路。

第三，企業(yè)能夠給予我們強(qiáng)大的后備團(tuán)隊(duì)支持，解決了“團(tuán)隊(duì)關(guān)”

代理是作為企業(yè)運(yùn)做最后一個(gè)售賣環(huán)節(jié)，也是最重要的環(huán)節(jié)來實(shí)施的。在這之前，企業(yè)早已經(jīng)做好了周密的市場調(diào)研、完善產(chǎn)品開發(fā)、強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。所以，作為我們小小的校園代理來說“團(tuán)隊(duì)關(guān)”已經(jīng)不是問題了。

比如：我在做校園代理的時(shí)候，我只做一個(gè)環(huán)節(jié)，去貨售賣。產(chǎn)品退貨我會拿到企業(yè)去反換新產(chǎn)品；產(chǎn)品修理有企業(yè)有固定維修中心；產(chǎn)品積壓企業(yè)會有完善的促銷策略給予支持；最后賣不出去，積壓在我手中的產(chǎn)品，因?yàn)槲腋髽I(yè)有合同規(guī)定，企業(yè)會無條件退貨。所以，只要我能賣出產(chǎn)品，我就會有收益，賣不出去我也不會有大的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和完善的銷售維護(hù)系統(tǒng)，給予我完備后續(xù)保障。

第四，企業(yè)的培訓(xùn)、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)、雄厚的資金、優(yōu)良的產(chǎn)品給予我成功的平和心態(tài)，解決了“心態(tài)關(guān)”一個(gè)合格的擁有校園產(chǎn)品的企業(yè)，一個(gè)決定在校園市場淘金的企業(yè)，必定建立了完備的應(yīng)對校園市場的團(tuán)隊(duì)組織，他們的心態(tài)勢必更加平和，更加穩(wěn)妥而自信。至少比在校大學(xué)生的心態(tài)要平和，高遠(yuǎn)。所以，也就是說“站在巨人的肩上創(chuàng)業(yè)，你的起點(diǎn)就會更高，從而心態(tài)就更平和”。

小胡是我手下的一員得力的干將，現(xiàn)在我讓他負(fù)責(zé)整個(gè)華北區(qū)各大高校的校園代理。記得三年前，當(dāng)我們在做北京校園代理的時(shí)候，小胡還是北京聯(lián)合大學(xué)的一名大二學(xué)生，一次偶然的機(jī)會，我在大學(xué)招收大學(xué)生“校園代理”時(shí)，從報(bào)名的學(xué)生中，看到這個(gè)土里土氣的農(nóng)村來得小伙子時(shí)，真想不到他會成為我的得力手下。

可是，后來，我?guī)缀踉诿總€(gè)周六日的時(shí)候，都會看到或聽到部門經(jīng)理說，某個(gè)聯(lián)合大學(xué)的學(xué)生，叫什么小胡，又來拿產(chǎn)品了，而且一次拿貨就相當(dāng)于我一個(gè)柜臺的量，少則兩千，多則上萬。這引起了我對他的注意。再后來，每次看到他拿貨的時(shí)候。我都會特意給他在一起聊兩句，在聊天的過程中，我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)看似土里土氣的小男孩，擁有常人沒有的平和心態(tài)，而且為了銷售產(chǎn)品也付出了常人難比的勇氣和精力。首先，他不惜預(yù)先拿出自己一年的生活費(fèi)用2000元，買了個(gè)二手筆記本在宿舍開起了網(wǎng)絡(luò)銷售的先河。當(dāng)別人在用電腦玩游戲、聊QQ的時(shí)候，他卻在各大校園論壇上發(fā)布著產(chǎn)品的消息。從而知道他手中有產(chǎn)品的人越來越多，而且還有一些爭取做了他的二級代理。就這樣，小胡不僅依靠自己，而且還依靠發(fā)展二級代理的方式，建立了一個(gè)小型大學(xué)銷售網(wǎng)。從而保持著他在我們公司總部銷量第一的成績。那時(shí)，我問他：“如果你買2000的筆記本，破產(chǎn)了，這一年生活費(fèi)怎么辦”，小胡憨憨的笑著說：“2000塊錢的確對我來說是個(gè)不小的數(shù)字。但是，我每個(gè)月學(xué)校還有100多塊錢的生活補(bǔ)助，吃飯來說只要不餓著，就可以了。我也是想看看，我能不能成功，恰巧碰見我們企業(yè)招校園代理，而且看到我們公司的規(guī)模和品牌也都不錯(cuò)，所以，索性就拼了一把。雖然，沒發(fā)大財(cái)，但是現(xiàn)在每個(gè)月還能給我家寄點(diǎn)錢花，媽媽都夸我上了大學(xué)，懂事多了。”多么平和的心態(tài)和樸實(shí)的語言呀。聽后，我想這也許就是小胡成功的原因之一吧。

在后來，由于我也只比小胡大不了幾歲，所以，由于他的出色，我們久而久之，也就成了商業(yè)上的朋友，最終在他去年大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我高薪聘請他來我們公司做我的特別助理，而且一年后，我把整個(gè)華北區(qū)的校園市場放心的交給了他.

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功需要什么

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功需要什么
點(diǎn)擊： 2次 添加日期：2010-12-27 [ 打印 ] [ 收藏 ] [ 關(guān)閉 ]

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)作為目前解決就業(yè)困難和大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的一個(gè)途徑，得到了政府和社 會各界人士的肯定和鼓勵。然而對于在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為，由于他們作為學(xué)生的特殊身份，也受到了社會眾多人士的關(guān)注和質(zhì)疑。創(chuàng)業(yè)作為一種學(xué)生參與社會、體驗(yàn)社會、感受社會的 行為應(yīng)不應(yīng)該得到鼓勵？高校又應(yīng)該怎樣培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)新精神和自主就業(yè)能力 呢？ ■省教育學(xué)會副秘書長 張治國 大學(xué)生正處在青春有活力的時(shí)期，有一定的基礎(chǔ)文化素養(yǎng)，有從學(xué)校里吸取的專業(yè)理論 和實(shí)踐方面的認(rèn)識和體驗(yàn)，有創(chuàng)業(yè)的興趣點(diǎn)或潛能，政府有關(guān)部門又出臺了很多優(yōu)惠政策，再加上家庭和朋友的支持和幫助，我認(rèn)為這些都是大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)資源。大學(xué)生朋友們，在當(dāng)下既合作又競爭的時(shí)代里，只要薈萃和深加工好以上這些資源，就 能真正理出自己創(chuàng)業(yè)的思路，想好了就去創(chuàng)。只說不創(chuàng)不行，要有一種初生牛犢不怕虎的冒 險(xiǎn)精神，只有這樣才能真正做到“和”而“不同”，這樣你的人生道路才會更寬廣?！鲟嵵荽髮W(xué)黨委副書記 吳宏亮 創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今時(shí)代鮮明的主題，是更高層次的就業(yè)，“想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生不了解如何創(chuàng)業(yè)，有 能力創(chuàng)業(yè)的學(xué)生沒有平臺創(chuàng)業(yè)” 則是制約我國高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要因素。全國人大代 表、鄭州大學(xué)黨委書記鄭永扣教授在十一屆全國人大三次會議上提出了“完善創(chuàng)業(yè)政策，促 進(jìn)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)”的建議。我們認(rèn)為應(yīng)該通過構(gòu)建“創(chuàng)業(yè)教育、教學(xué)改革和平臺拓展”三 位一體的工作體系，不斷促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，大學(xué)應(yīng)該做些什么？鄭州大學(xué)的做法是通過多種方式將創(chuàng)業(yè)教育納入教學(xué) 體系中來，在就業(yè)指導(dǎo)課中將自主創(chuàng)業(yè)作為重要內(nèi)容來講授。2007 年該校成為河南省第一 所開設(shè) KAB 選修課的學(xué)校，2008 年成立了河南省第一個(gè)大學(xué)生 KAB 創(chuàng)業(yè)俱樂部，同年被評 為全國十佳俱樂部；三年來該校共主辦 36 期“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)講壇”，先后使 16000 多名大學(xué) 生受益。2009 年該校又被全國青聯(lián)授予“全國青年創(chuàng)業(yè)教育 2009 先進(jìn)集體”稱號。學(xué)校還通過校友資源、校市合作等渠道，在企事業(yè)單位建立了 83 個(gè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地，為 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了有利條件。學(xué)校組建了 30 多個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，積極參加全國各類創(chuàng)業(yè)比賽并 取得優(yōu)異成績。學(xué)校還積極舉辦了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽、人生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽等豐富多彩的 創(chuàng)業(yè)比賽，讓大學(xué)生在比賽中培養(yǎng)了創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，提升了創(chuàng)業(yè)能力?！龊幽洗髮W(xué)黨委副書記 王凌

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園是大

學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)活動的重要載體，抓好這個(gè)陣地的建設(shè)，完善配套的服 務(wù)、管理、協(xié)調(diào)機(jī)制，在促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作中具有基礎(chǔ)性的戰(zhàn)略地位。為了以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供孵化服務(wù)，建立扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展、促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的平臺和載體，2009 年 4 月學(xué)校充分利用開封市的有關(guān)優(yōu)惠政策，結(jié)合 我校人力資源和學(xué)科優(yōu)勢，籌建了河南大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，作為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐基地和 自主開展創(chuàng)造、創(chuàng)新的實(shí)驗(yàn)基地。8 月，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的建設(shè)被作為學(xué)校重點(diǎn)辦好的十件實(shí) 事中的第一件大事，列入了學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)的日程。10 月 17 日，河南大學(xué)在開封新區(qū)設(shè)立大 學(xué)生創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目與開封新區(qū)管委會正式簽訂了合作協(xié)議書。根據(jù)協(xié)議，開封新區(qū)管委會提供 3000平方米的首期創(chuàng)業(yè)園場地，并對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在稅費(fèi)減免方面的優(yōu)惠政策 作了詳細(xì)規(guī)定。大學(xué)生自主申報(bào)了一大批產(chǎn)業(yè)化前景良好、市場潛力較大的廣告?zhèn)髅?、動漫、出版、網(wǎng)絡(luò)、旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)、電子信息、計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)、科技咨詢服務(wù)等項(xiàng)目，經(jīng)過專家 委員會的評審，有 30 余項(xiàng)初步入圍，300 多名大學(xué)生將首次走進(jìn)創(chuàng)業(yè)園，開始自己的“老 板”生涯?！鲂锣l(xiāng)醫(yī)學(xué)院三全學(xué)院院長 楊捷 創(chuàng)業(yè)教育是學(xué)生教育的重要組成部分，三全學(xué)院不斷加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育研究，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng) 業(yè)意識，加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐為理念，努力為學(xué)生成長成才提供最優(yōu)質(zhì)服 務(wù)。學(xué)院非常重視學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作，注重用新的理念對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，并把創(chuàng)業(yè)教育貫穿 在學(xué)校的教學(xué)活動之中。注重營造創(chuàng)業(yè)的文化環(huán)境。創(chuàng)業(yè)文化環(huán)境具有良好的育人環(huán)境，能影響、改變?nèi)说乃枷?和行為。學(xué)院制定鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有關(guān)政策，鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)，設(shè)立學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心作 為專門的機(jī)構(gòu)，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供資訊，開展創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽、職業(yè)規(guī)劃大賽等專門的活動，并 且經(jīng)常開展創(chuàng)業(yè)教育成果的宣傳交流。增設(shè)創(chuàng)業(yè)教育課程，系統(tǒng)介紹創(chuàng)業(yè)理論、創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)案例等；為有志于 創(chuàng)業(yè)的在校學(xué)生提供一個(gè)獲取創(chuàng)業(yè)知識的平臺。學(xué)院高度重視創(chuàng)業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)，通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、交流等形式，形成自己的具有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的專職教師，從而使他們在創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)中有 針對性地為同學(xué)解惑。對學(xué)生進(jìn)行逆商教育。學(xué)院將逆商教育作為大學(xué)生心理健康教育的一部分，并列入創(chuàng)業(yè) 教育重要內(nèi)容，使學(xué)生懂得要成為創(chuàng)業(yè)者，必須能夠調(diào)適自己的心理，不斷完善自己的創(chuàng)業(yè) 人格。不但要創(chuàng)業(yè)還要塑造大學(xué)生良好的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)，增強(qiáng)意志力和擺脫困

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的開始-擺地?cái)?

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的開始

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大學(xué)生是國家寶貴的人才資源，其就業(yè)問題關(guān)系到國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會穩(wěn)定和人民群眾的根本利益，關(guān)系到高等教育的持續(xù)健康協(xié)調(diào)發(fā)展。近年來大學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)狀，為全社會高度關(guān)注。然而在就業(yè)越來越困難的情況之下大學(xué)生有什么樣的出路呢！“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞對于大多數(shù)的大學(xué)生來說還是比較陌生的，很多在校的大學(xué)生都是在想著大學(xué)畢業(yè)之后要找一份好的工作，而用人單位卻是有限的，在面對越來越多的就業(yè)者和今年的金融危機(jī)的情況之下就業(yè)形勢就更加嚴(yán)峻了。那么多人去擠一座獨(dú)木橋?yàn)槭裁礇]有幾個(gè)人去再修一些橋呢？也許很多人都會認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的門坎太高了，沒有資本、沒有人脈、更沒有經(jīng)驗(yàn)，但是這些都不要緊，關(guān)鍵是要有想法，要有一種不怕苦的精神。擺地?cái)偩褪且粋€(gè)很好的開始。放下面子

放下面子是最重要因數(shù)，沒什么可怕的，擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)必須要能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε?，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，要什么房子、車子、娘子都是夢幻。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來要做大的生意，我想你要是有地?cái)偨?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰看不起擺地?cái)偟?，將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。不要以為自己是大學(xué)生就高人一等，不要動不動就想著：我好歹也是名牌大學(xué)的學(xué)生，這怎么可能是我干的事情呢！可是要知道正是因?yàn)橛刑嗟拇髮W(xué)生有這樣的心理想法，現(xiàn)在在沿海一帶的工廠企業(yè)寧愿要一些低學(xué)歷的農(nóng)民工也不愿意要那些高傲的大學(xué)生。因?yàn)槠髽I(yè)用人是為他創(chuàng)造價(jià)值的，而不是招幾個(gè)大學(xué)生來炫耀的。那些工作幾年的農(nóng)民工說不定技術(shù)比大學(xué)畢業(yè)生還熟練呢！

選擇好的切入點(diǎn)（質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的實(shí)用商品）

找一個(gè)好的有市場的商品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)偅〔皇桥l(fā)商。初擺者，可以選擇市場有少部分人在賣而很多人都有需求的商品，必須是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場上已經(jīng)有了很多這類的商品就不要賣了，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不

可能獲得太多的回頭客?？紤]到初創(chuàng)時(shí)的資金和經(jīng)驗(yàn)問題最好是先選擇成本低的商品，不然一招不勝就虧大了。我們個(gè)人是兼職擺地?cái)偟?，所以也不要選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(如食品水果)。

畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。選擇商品也不要一年四季都只是那么幾種，如果你選擇的商品在某個(gè)時(shí)間段消費(fèi)者不需要那你就得更換新的產(chǎn)品了。

選擇好的時(shí)間和地點(diǎn)

節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價(jià)格越高越賺錢。晚飯后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī)，16：30—17：30左右是下班下課時(shí)間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品或者是實(shí)用的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骰驅(qū)W習(xí)累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產(chǎn)生購買的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30—20：30左右碗飯時(shí)間過后人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來到了。21：00左右開始主要消費(fèi)的是食品類。但做為大學(xué)生，我們還是不推薦做食品類的商品。

我們選擇的地點(diǎn)當(dāng)然是人流量大的地方要好一些，比如繁華的大街、學(xué)校周邊的墮落街。我們是學(xué)生出生那當(dāng)然主推的還是學(xué)校周邊了，我們對學(xué)生的市場需要很了解，而且又很容易就可以找?guī)讉€(gè)志同道合的人發(fā)展成代理，再說學(xué)校周邊管理稍微要松一點(diǎn)那對于我們這些“無證商販”來說當(dāng)然是一個(gè)好去處。擺地?cái)備N售講究討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)

要有討價(jià)還價(jià)樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看

上去很果斷，可以喊高一點(diǎn)，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來買東西要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人可以喊高一點(diǎn)并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。給價(jià)的時(shí)候還在看顧客看中的這個(gè)商品好不好賣，存貨還多不多，時(shí)間還多不多。當(dāng)然對于那些似要非要的顧客，你大可不必為了一兩塊錢而損失一單生意，能讓則讓了反正是賺多賺少的問題了。但是對于那些非要不可的顧客就可以多堅(jiān)持那么一會，就算是他走了，百分之八九一會又會回來的。我們在擺地?cái)偟倪^程中肯定也會遇到不少認(rèn)識的朋友或者是很好的朋友成為你的顧客，那就要看你怎么給價(jià)了，一般這類顧客不會還價(jià)，你又不好意思給高價(jià)，那就得看關(guān)系的遠(yuǎn)近了??！但千萬要記注的就是你是商人，是在做生意，無論是誰都不能給成本價(jià)，因?yàn)橹灰窃谀氵@里買東西他就會認(rèn)為你賺了他的錢，你不可能還貼了車費(fèi)吧！如果一天遇到的顧客都是認(rèn)識的朋友，那生意可就做不成了噢！

擺攤注意不要被城管抓和沒收

眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕；所以不要選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長的，再說誰叫我們是“無證攤販”呢！我們要有游擊隊(duì)的精神，要打一槍換一個(gè)地方，要和城管玩捉迷藏的游戲，當(dāng)然還在注意的就是有一些“假”城管，他們會過來和你說這里不能擺，要交點(diǎn)管理費(fèi)，遇到這樣的情況你一定要讓他出示證件，要是真的交錢的話一定不要忘記讓他開一個(gè)收據(jù)。

擺地?cái)傋⒁庑⊥岛图賻?/p>

有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。還有很多花假錢的團(tuán)伙，一定要留一萬個(gè)心，他們有的時(shí)候兩三個(gè)人配合，先給你100的真錢，一會一個(gè)人說有零錢，當(dāng)然你還得把錢還給人家，當(dāng)你的視線轉(zhuǎn)移到另一個(gè)人的身上的時(shí)候，可他掏了半天就是不夠，第一個(gè)人就把真錢換假了，你還以為是你剛摸的真錢把一把零錢找給了他們?；蛘咭粋€(gè)人說要，把真錢給你，另一個(gè)人又說不要，你把錢還給他們，他們又說要了，錢就換成假的了。面對形形色色的騙

局大家可千萬要小心了。找錢的時(shí)候要把自己的錢先分類，不然的話一不小心就把一張五十的當(dāng)成十塊的找出去了（黑暗確實(shí)長得好像噢）。反正最好是一張一張的給啦，那樣出錯(cuò)的機(jī)率就小得多了。

擺地?cái)傋⒁庑蜗?/p>

擺地?cái)偛⒉皇窍竽氵^去記憶中的臟、亂、差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了會馬上走人；夏天不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。冬天的時(shí)候可不能只要風(fēng)度不要溫度，身體是革命的本錢。而且還可以適當(dāng)?shù)拇驇讉€(gè)哆嗦，引起路人的同情心，但千萬不能太夸張，不然顧客都會被你嚇跑了。

講求宣傳效應(yīng)

我們擺地?cái)偛粌H僅是說賣出去這件東西或這幾件東西，因?yàn)槲覀兊念櫩蛠碇灰祝覀儜?yīng)當(dāng)好好珍惜。做銷售這一塊，我們都知道，顧客就是上帝的道理，既然上帝來我們這里光顧了，我們就應(yīng)該以一顆感恩的心來對待他們，而且要我們的“上帝”幫我們一把，幫我們來推廣我們的產(chǎn)品，那樣我們賣出去一件產(chǎn)品就間接的賣出了n件產(chǎn)品了。因此我們一定要懂得一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬的道理，這就叫宣傳效應(yīng)！

那么怎樣跟我們的顧客進(jìn)行溝通幫我們做宣傳呢？首先，我們要對我們的產(chǎn)品有十足的信心，我們一定要親自用我們的產(chǎn)品，要發(fā)自肺腑的覺得產(chǎn)品的確是好；第二，我們要跟顧客做好承諾，如果產(chǎn)品出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，都可以包退換的，而且這個(gè)承諾我們一定要兌現(xiàn)，因?yàn)槲覀円卣\信；第三，我們要把顧客的聯(lián)系方式留下來，把自己的聯(lián)系方式留給顧客（最好是印名片)，要微笑的很禮貌的提出如果用的好一定要幫我們做下宣傳，如果需要可以隨時(shí)跟我聯(lián)系；第四，我們要做好筆記，記好那些有誠意的顧客的聯(lián)系方式，住址或是QQ號碼等等，我們要主動跟他們聯(lián)系，首先是問下他們用的產(chǎn)品是否還好，如果他的回答是好，那么我們就向他笑兩下，讓他們覺得我們這是自豪的表現(xiàn)，如果他的回答還加上幾句贊美之詞，比如謝謝之類的，那么我們就很有必要約他進(jìn)行當(dāng)面溝通了，這個(gè)又分為兩種人，第一種人是想跟我們幫忙的，那么我們就要他們向其親戚朋友

同學(xué)推薦使用我們的產(chǎn)品，第二種人是想跟我們一起做事業(yè)的，那么我們就得跟他們培訓(xùn)培訓(xùn)了，其實(shí)我們在剛開始的時(shí)候都還不是很了解，只是要調(diào)動他們的積極性就好了，具體怎么發(fā)展他們的潛能，他們必須要融入到我們這個(gè)大家庭的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來，我們需要熏陶他們，也必須這樣我們才能挖掘出他們的潛力，能尋找到具體的適合自己的方法來實(shí)現(xiàn)自己的地?cái)備N售突破，以至獲得創(chuàng)業(yè)的成功。最后，要每天堅(jiān)持總結(jié)，把我們真正賞識的業(yè)務(wù)員當(dāng)作最好得朋友來對待，每天都一起進(jìn)行交流，把宣傳效應(yīng)做好！

發(fā)展代理把小事做大

一兩個(gè)人是很難把事情做大的，當(dāng)然要是下面還有一群人幫你那就好多了，所謂量大就不怕利薄，我們就要像溫州商人一樣哪怕只有很少的一點(diǎn)利潤，只要量大那就可以賺大錢，自己銷售能力強(qiáng)還不行，要是能培養(yǎng)出一大批銷售能力和你一樣強(qiáng)的人來那就更好了，要是你培養(yǎng)出來的人還能夠培養(yǎng)出一批來那就最好了。例如：當(dāng)我們選擇了好的商品，要是賣得好就不能單純的在一個(gè)地方賣，要多跑幾個(gè)地方多跑幾個(gè)學(xué)校，每到一個(gè)地方就看同行誰的商品賣的最少，可以多和他交流多鼓勵他，也許以后他就是你在這個(gè)地方的代理了。還有就是在一個(gè)地方要是遇到很會坎價(jià)，又很有商業(yè)頭腦的人你一定要多夸獎他，最好是要他的電話，一回生兩回熟，說不定哪天他就是你在這個(gè)地方的代理了，要是以兩天一個(gè)點(diǎn)的的速度發(fā)展，那不出兩個(gè)月，肯定也能擺出點(diǎn)規(guī)模來！

地?cái)偽幕瘎?chuàng)業(yè)的開始

我們既然選擇擺地?cái)偅敲词菫槭裁茨?是因?yàn)闆]錢吃飯了，還是因?yàn)楹猛?？都不是，我們選擇擺地?cái)偸且驗(yàn)槲覀兿雱?chuàng)業(yè)！我們從擺地?cái)傞_始，積累大量的經(jīng)驗(yàn)和資本，就能一步步走的很好了。其實(shí)從我們擺地?cái)傞_始，我們就已經(jīng)開始在創(chuàng)業(yè)了，因?yàn)槲覀円彩窃趧?chuàng)造業(yè)績！最后，希望大家在擺地?cái)偟臅r(shí)候多揣摩揣摩顧客的心理，這樣抓住了顧客的心理，然后滿足他們的心理，那么我相信我們的擺地?cái)傄矔l(fā)揮的淋漓盡致！

（作者： 蔣石勇）