第一篇：某市郵政局長城郵幣冊策劃方案

文章標(biāo)題：某市郵政局長城郵幣冊策劃方案

《某市長城郵幣冊》的開發(fā)實(shí)施方案

背景

某市是全國首批14個(gè)沿海開放城市之一，是中國北方重要的貿(mào)易口岸，國務(wù)院批準(zhǔn)的全國甲級(jí)旅游城市。某市的歷史悠久,有著深厚的文化底蘊(yùn)，某市典故，某市政治、經(jīng)濟(jì)和地理概況都形成了某市獨(dú)有的文化特點(diǎn)，特別是某市長城以及與之相關(guān)的文化，以

其悠久的歷史，宏偉的氣勢和相關(guān)的美麗傳說最具某市文化代表性。[xiexiebang.com文章-http://004km.cn/找文章,到xiexiebang.com]

政府支持

政府的支持，不但為我局與市文化局的合作關(guān)系牽了線，也為《某市長城郵幣冊》的后期銷售在一定程度上優(yōu)化了市場環(huán)境。

每年都有大量的中外游客慕名前來旅游觀光，也有很多不同行業(yè)不同級(jí)別的會(huì)議在這里召開，結(jié)合這種城市特點(diǎn)，市政府領(lǐng)導(dǎo)提出，某市要有較好的文化載體，向游客和與會(huì)者宣傳某市，宣傳某市的文化。開發(fā)制作《某市長城郵幣冊》的想法應(yīng)運(yùn)而生。市政府搭橋，提出由某市市郵政局和某市市文化局合作，共同制作出某市文化宣傳載體的精品，《某市長城郵幣冊》通過收編與某市長城有關(guān)的圖片，文字，郵票和錢幣，讓人們了解某市長城，了解某市。

市場需求

廣泛的市場需求為《某市長城郵幣冊》開發(fā)提供了良好的市場契機(jī)。

在目前的旅游產(chǎn)品市場上，已經(jīng)存在大量的不同質(zhì)地，不同工藝和不同檔次的旅游紀(jì)念品，各旅游景點(diǎn)擺攤銷售或者店面銷售的，一般為較低檔次的旅游紀(jì)念品，象貝殼類藝術(shù)品，小型紀(jì)念章，宣傳畫冊，雖然具有某市特色，但形式都已經(jīng)非常傳統(tǒng)陳舊，而銷售的全國各大旅游景點(diǎn)都通用的小件旅游紀(jì)念品，市場需求也比較小；分布在市區(qū)的幾家禮品店，售有較高檔次的旅游紀(jì)念品和其它禮品，像精致的藝術(shù)擺件，字畫等，一般價(jià)格偏高而且大多都不具有某市特色。所以，現(xiàn)有的旅游產(chǎn)品雖然數(shù)量較多，但由于人們需求的價(jià)格適中有某市特色又有文化品位的產(chǎn)品較少，目前的旅游產(chǎn)品市場仍然顯得產(chǎn)品缺乏，不能夠滿足游客和與會(huì)者的需求。

產(chǎn)品分析

《某市長城郵幣冊》的準(zhǔn)確定位與精心設(shè)計(jì)，是其能在旅游產(chǎn)品市場上獲取一席之地的制勝法寶。

根據(jù)市政府提出的要求和市場需求，《某市長城郵幣冊》定位在中檔，銷售價(jià)格在270元左右。冊子內(nèi)容以某市長城文化為主，內(nèi)容包括與之相關(guān)的圖片，文字，郵票和錢幣，旨在宣傳某市長城所蘊(yùn)涵的深刻的文化含義，贊頌勞動(dòng)人民的勤勞與智慧。《某市長城郵幣冊》積文化性，收藏性，欣賞性和紀(jì)念性為一體，它較高的價(jià)值一定會(huì)受到熱愛某市和某市長城的人們的喜愛。

市場銷售

同政府部門的合作，為《某市長城郵幣冊》提供了良好的銷售環(huán)境，同時(shí)也提供了很好的銷售渠道。

在《某市長城郵幣冊》制作完成投入市場之前，我局與市文化局共同組織召開《某市長城郵幣冊》的產(chǎn)品推介會(huì)，推介會(huì)邀請(qǐng)市政府的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)主持，以借政府的號(hào)召力度宣傳造勢，為《某市長城郵幣冊》提高檔次與地位，為《某市長城郵幣冊》的后期銷售創(chuàng)造良好市場氛圍。另外，產(chǎn)品推介會(huì)將邀請(qǐng)全區(qū)各大單位的一把手領(lǐng)導(dǎo)，采購辦公用品或商務(wù)禮品的單位負(fù)責(zé)人，旅游系統(tǒng)負(fù)責(zé)人，包括各大旅行社和賓館，酒店和療養(yǎng)院。推介會(huì)也是訂購會(huì)，各單位可以在會(huì)場現(xiàn)場批量訂購，或是留下聯(lián)系方式，我局日后上門銷售。

《某市長城郵幣冊》的后期銷售分別由我局和市文化局共同進(jìn)行，兩家單位分別利用自己的渠道進(jìn)行銷售。

制作成本的分?jǐn)偧邦A(yù)計(jì)市場回報(bào)

《某市長城郵幣冊》的開發(fā)，是一個(gè)低成本投入高利潤回收的無風(fēng)險(xiǎn)開發(fā)項(xiàng)目。

《某市長城郵幣冊》的制作成本預(yù)計(jì)為150元左右，由我局與市文化局共同承擔(dān)。我局承擔(dān)配票和金銀幣成本，成本大致占總成本的60，文化局承擔(dān)圖片采用的版權(quán)購買成本和冊子的印制成本，成本大致占總成本的40，由于我局對(duì)配票成本的可操控性，文化局部分成本的承擔(dān)，基本上能夠?yàn)槲揖忠?guī)避開發(fā)冊子的大部分風(fēng)險(xiǎn)，而金銀幣成本的投入所帶來的風(fēng)險(xiǎn)是比較弱小的?！赌呈虚L城郵幣冊》的銷售價(jià)格在270元左右，純利潤為120元一冊，根據(jù)文化局制作4000冊的意向，按照銷售量80的比例測算，純利潤為38.4萬元，如果兩家五五分成的話，我局可獲得20萬元以上的純利潤，市場回報(bào)率為55.55，匯報(bào)率較高。

總結(jié)

《某市長城郵幣冊》項(xiàng)目的開發(fā)，不但能夠?yàn)槲揖謳磔^好的經(jīng)濟(jì)效益，也通過讓政府滿意，讓社會(huì)滿意，為我局帶來較高的社會(huì)效益。它的開發(fā)不只是一個(gè)為我局產(chǎn)生當(dāng)年效益的短期行為，同時(shí)也是展示郵品風(fēng)采，推廣郵品價(jià)值，得到社會(huì)認(rèn)可的郵品開發(fā)戰(zhàn)略中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

某市郵政局大客戶中心

2006年2月28日

《某市郵政局長城郵幣冊策劃方案》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀某市郵政局長城郵幣冊策劃方案。

第二篇：義行律師事務(wù)所郵政賀卡郵冊策劃方案

真誠服務(wù) 客戶至上

徐州市江蘇義行律師事務(wù)所客戶節(jié)禮品策劃方案

徐州郵政局 2011年11月24日

“真誠服務(wù) 客戶至上”

——徐州市江蘇義行律師事務(wù)所客戶節(jié)禮品策劃方案

一、背景簡介

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，法律服務(wù)日益增強(qiáng)，政府、企業(yè)發(fā)展中遇到的法律事務(wù)、個(gè)人日常法律事務(wù)通過法律將給予解決，法律服務(wù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密聯(lián)系。律師事務(wù)所提供的是法律事務(wù)服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的形象將贏得更多客戶的認(rèn)同。

二、方案概況

在傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨的日子，江蘇義行律師事務(wù)將于11.18-12.18舉辦第四屆VIP“客戶節(jié)”，以此答謝客戶?？蛻舸鹬x會(huì)是企業(yè)對(duì)于客戶們長期關(guān)注和支持的最溫馨的回報(bào)，不僅能夠表達(dá)長期合作的愉快和感念之情，并能夠起到良好的溝通交流效果。針對(duì)答謝客戶，促進(jìn)感情交流，我們有二套方案建議：

（一）面向所有客戶

在新春佳節(jié)即將來臨之際，為感謝客戶多年來對(duì)江蘇義行律師事務(wù)所的信任和支持，以拜年卡的方式給每位客戶寄上一份新年祝福，表達(dá)了最深切關(guān)懷和問候，同時(shí)傳達(dá)了律師所將加大努力提高服務(wù)水平，給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與此同時(shí)，通過在國家郵政局發(fā)行的郵政賀卡上印制曾取得的成就等相關(guān)內(nèi)容介紹，可以有效提高律所和律師的知名度。

（二）VIP與會(huì)客戶

針對(duì)VIP與會(huì)客戶，建議采用“惠游江蘇”優(yōu)惠聯(lián)票明信片冊做為會(huì)議禮品贈(zèng)送?！盎萦谓K”優(yōu)惠聯(lián)票明信片冊以郵政發(fā)行的風(fēng)光郵資明信片為載體，精選了全省13個(gè)地市的100多家優(yōu)質(zhì)旅游景區(qū)(點(diǎn))制作成大全冊，其中超過60%是4A、5A級(jí)景區(qū)。在每張明信片的附片上，各大加盟景點(diǎn)還特別推出了旅游門票優(yōu)惠券，優(yōu)惠券有效期長達(dá)兩年。購買者僅需188元就可享受100多家加盟景點(diǎn)累計(jì)4700多元以上的門票優(yōu)惠。同時(shí)“惠游江蘇”優(yōu)惠聯(lián)票明信片冊外觀典雅、大方，同時(shí)兼具很高的收藏價(jià)值。作為禮品贈(zèng)送，彰顯個(gè)性新穎、品味高雅、檔次高貴。

三、方案實(shí)施目的

（一）江蘇義行律師事務(wù)所以“真誠服務(wù) 客戶至上”為主題，借郵政賀卡的方式，通過總經(jīng)理簽名的形式向廣大客戶送上新年問候與祝福，既鞏固客戶關(guān)系，又宣傳了服務(wù)形象。

（二）通過向廣大客戶寄送賀卡，直接發(fā)送到他們手上，有利于展示律師事務(wù)所超前服務(wù)和主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，提高客戶滿意度。

（三）通過個(gè)性新穎會(huì)議禮品，由總經(jīng)理親自贈(zèng)送到與會(huì)人員手中，讓VIP客戶感覺到自身尊貴感，體現(xiàn)出律師事務(wù)所的重視感，進(jìn)一步加深雙方的感情交流。

四、具體方案

（一）活動(dòng)載體：郵政賀卡——內(nèi)件以“真誠服務(wù) 客戶至上”為主題。

（二）郵寄對(duì)象：律師事務(wù)所的客戶、潛在客戶（可在我局組織機(jī)構(gòu)庫中挑選中小企業(yè)、廠礦企業(yè)等名址寄發(fā)）。

（三）賀卡創(chuàng)作思路：以真誠服務(wù)、客戶至上著重宣傳事務(wù)所的形象為主體，把公司的服務(wù)內(nèi)容、信用承諾、曾經(jīng)辦的重要案件、法律事務(wù)等業(yè)績與祝福相結(jié)合進(jìn)行設(shè)計(jì)。

（四）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

1、普卡1.8元/枚，以2000枚起印，1000枚遞增。

信卡2.8元/枚，以2000枚起印，1000枚遞增。賀卡封5.5元/枚，以1000枚起印，1000枚遞增。上述三種均包含設(shè)計(jì)、印刷、名址使用等全部費(fèi)用。

2、“惠游江蘇”優(yōu)惠聯(lián)票明信片冊188元/冊。

五、相關(guān)事宜

為加強(qiáng)活動(dòng)宣傳效果，特提出以下建議：

在寄發(fā)賀卡的同時(shí)，律師事務(wù)所可加強(qiáng)線上與線下活動(dòng)輿論宣傳，開展一系列的宣傳活動(dòng)，提高宣傳效果。

第三篇：義行律師事務(wù)所郵政賀卡郵冊策劃方案

真誠服務(wù) 客戶至上

徐州市江蘇義行律師事務(wù)所客戶節(jié)禮品策劃方案

徐州郵政局

2011年11月24日

“真誠服務(wù) 客戶至上”

——徐州市江蘇義行律師事務(wù)所客戶節(jié)禮品策劃方案

一、背景簡介

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，法律服務(wù)日益增強(qiáng)，政府、企業(yè)發(fā)展中遇到的法律事務(wù)、個(gè)人日常法律事務(wù)通過法律將給予解決，法律服務(wù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密聯(lián)系。律師事務(wù)所提供的是法律事務(wù)服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的形象將贏得更多客戶的認(rèn)同。

二、方案概況

在傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨的日子，江蘇義行律師事務(wù)將于11.18-12.18舉辦第四屆VIP“客戶節(jié)”，以此答謝客戶?？蛻舸鹬x會(huì)是企業(yè)對(duì)于客戶們長期關(guān)注和支持的最溫馨的回報(bào)，不僅能夠表達(dá)長期合作的愉快和感念之情，并能夠起到良好的溝通交流效果。針對(duì)答謝客戶，促進(jìn)感情交流，我們有二套方案建議：

（一）面向所有客戶

在新春佳節(jié)即將來臨之際，為感謝客戶多年來對(duì)江蘇義行律師事務(wù)所的信任和支持，以拜年卡的方式給每位客戶寄上一份新年祝福，表達(dá)了最深切關(guān)懷和問候，同時(shí)傳達(dá)了律師所將加大努力提高服務(wù)水平，給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與此同時(shí)，通過在國家郵政局發(fā)行的郵政賀卡上印制曾取得的成就等相關(guān)內(nèi)容介紹，可以有效提高律所和律師的知名度。

（二）VIP與會(huì)客戶

針對(duì)VIP與會(huì)客戶，建議采用“惠游江蘇”優(yōu)惠聯(lián)票明

信片冊做為會(huì)議禮品贈(zèng)送?！盎萦谓K”優(yōu)惠聯(lián)票明信片冊以郵政發(fā)行的風(fēng)光郵資明信片為載體，精選了全省13個(gè)地市的100多家優(yōu)質(zhì)旅游景區(qū)(點(diǎn))制作成大全冊，其中超過60%是4A、5A級(jí)景區(qū)。在每張明信片的附片上，各大加盟景點(diǎn)還特別推出了旅游門票優(yōu)惠券，優(yōu)惠券有效期長達(dá)兩年。購買者僅需188元就可享受100多家加盟景點(diǎn)累計(jì)4700多元以上的門票優(yōu)惠。同時(shí)“惠游江蘇”優(yōu)惠聯(lián)票明信片冊外觀典雅、大方，同時(shí)兼具很高的收藏價(jià)值。作為禮品贈(zèng)送，彰顯個(gè)性新穎、品味高雅、檔次高貴。

三、方案實(shí)施目的（一）江蘇義行律師事務(wù)所以“真誠服務(wù) 客戶至上”為主題，借郵政賀卡的方式，通過總經(jīng)理簽名的形式向廣大客戶送上新年問候與祝福，既鞏固客戶關(guān)系，又宣傳了服務(wù)形象。

（二）通過向廣大客戶寄送賀卡，直接發(fā)送到他們手上，有利于展示律師事務(wù)所超前服務(wù)和主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，提高客戶滿意度。

（三）通過個(gè)性新穎會(huì)議禮品，由總經(jīng)理親自贈(zèng)送到與會(huì)人員手中，讓VIP客戶感覺到自身尊貴感，體現(xiàn)出律師事務(wù)所的重視感，進(jìn)一步加深雙方的感情交流。

四、具體方案

（一）活動(dòng)載體：郵政賀卡——內(nèi)件以“真誠服務(wù) 客戶至上”為主題。

（二）郵寄對(duì)象：律師事務(wù)所的客戶、潛在客戶（可在我局組織機(jī)構(gòu)庫中挑選中小企業(yè)、廠礦企業(yè)等名址寄發(fā)）。

（三）賀卡創(chuàng)作思路：以真誠服務(wù)、客戶至上著重宣傳事務(wù)所的形象為主體，把公司的服務(wù)內(nèi)容、信用承諾、曾經(jīng)辦的重要案件、法律事務(wù)等業(yè)績與祝福相結(jié)合進(jìn)行設(shè)計(jì)。

（四）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

1、普卡1.8元/枚，以2000枚起印，1000枚遞增。

信卡2.8元/枚，以2000枚起印，1000枚遞增。

賀卡封5.5元/枚，以1000枚起印，1000枚遞增。上述三種均包含設(shè)計(jì)、印刷、名址使用等全部費(fèi)用。

2、“惠游江蘇”優(yōu)惠聯(lián)票明信片冊188元/冊。

五、相關(guān)事宜

為加強(qiáng)活動(dòng)宣傳效果，特提出以下建議：

在寄發(fā)賀卡的同時(shí)，律師事務(wù)所可加強(qiáng)線上與線下活動(dòng)輿論宣傳，開展一系列的宣傳活動(dòng)，提高宣傳效果。

第四篇：市郵政局校園市場營銷策劃方案

函件業(yè)務(wù)是中國郵政的核心業(yè)務(wù)，是發(fā)展其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，自國家開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”數(shù)據(jù)庫營銷競賽活動(dòng)以來，各局都將商函業(yè)務(wù)作為郵政發(fā)展的頭等大事來抓，**市郵政局將2006年定為“函件業(yè)務(wù)發(fā)展年”，把函件業(yè)務(wù)列為全市郵政的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，而校園市場營銷成為其中的重中之重。

近年來，各行各業(yè)圍繞“高考經(jīng)濟(jì)”和“校園經(jīng)濟(jì)

”大做文章，事實(shí)證明，校園市場確實(shí)是一塊巨大的經(jīng)濟(jì)蛋糕，而源源不斷的學(xué)生是這塊蛋糕具有持續(xù)性活力的中堅(jiān)力量，消費(fèi)潛力值得挖掘。開發(fā)校園市場具有規(guī)模化和可持續(xù)化的特點(diǎn)，這正符合商函業(yè)務(wù)發(fā)展的市場要求。與此同時(shí)，**郵政局具有資金流、信息流、實(shí)物流三流合一的優(yōu)勢，點(diǎn)多面廣的網(wǎng)絡(luò)資源可以為校園市場提供周到的服務(wù)。

一、產(chǎn)品介紹

2006年我局校園營銷主要經(jīng)營五大板塊，各有側(cè)重，其他項(xiàng)目可輔助開展，詳細(xì)介紹如下。

（一）招生商函

招生商函是我局為各院校量身定做的商業(yè)信函，目的在于提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優(yōu)質(zhì)生員，擴(kuò)大招生的又一重要渠道。此業(yè)務(wù)以郵資封為載體，可采用標(biāo)準(zhǔn)6號(hào)（230㎜×120㎜）封或7號(hào)（229㎜×162㎜）封，針對(duì)不同學(xué)校開發(fā)有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內(nèi)容可以是校園文化、景點(diǎn)風(fēng)光、學(xué)校標(biāo)識(shí)、師資力量、專業(yè)介紹、教學(xué)條件、辦學(xué)規(guī)模等等。業(yè)務(wù)開展主要集中于5-7月份。

（二）錄取通知書及個(gè)性化封套

利用郵政特快專遞（ems）的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對(duì)一個(gè)學(xué)生乃至一個(gè)家庭的重要性都不言而喻，我局本著對(duì)學(xué)生、對(duì)學(xué)校、對(duì)ems品牌高度負(fù)責(zé)的原則，確保每一份錄取通知書快、準(zhǔn)、妥的寄達(dá)目的地，以服務(wù)質(zhì)量保證學(xué)校和學(xué)生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個(gè)性化的特快封套，再次體現(xiàn)特色營銷，此業(yè)務(wù)的營銷階段集中于5-7月份。另外，高校學(xué)生檔案也可采用ems的方式寄遞。

（三）高考大禮包

“高考大禮包”也是校園營銷的重要內(nèi)容，隨高考錄取通知書一同向考生免費(fèi)發(fā)放。形式為紙質(zhì)手提袋，封面可印制廣告，內(nèi)部可放置各種形式的宣傳頁和產(chǎn)品實(shí)物。其宣傳形式靈活多樣，彌補(bǔ)了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時(shí)間集中于5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。

（四）高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)系統(tǒng)”（含光盤及圖書）是針對(duì)高考考生志愿填報(bào)的智能輔導(dǎo)與查詢平臺(tái)，其中收錄了1700多所高校及專業(yè)的詳細(xì)資料，各高校2001年-2005年的招生錄取信息、2006年的招生簡章及招生計(jì)劃、高校分類查詢、志愿填報(bào)向?qū)?、出國留學(xué)資訊等內(nèi)容，是一套實(shí)用性和權(quán)威性很強(qiáng)的軟件；“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”是為在校畢業(yè)生精心設(shè)計(jì)的有深刻價(jià)值的紀(jì)念冊；“學(xué)生明信片”是面向各年齡段在校生開發(fā)的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)題材?！皩W(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”和“學(xué)生明信片”特邀請(qǐng)北京和**著名的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，并參考了呼市部分院校在校學(xué)生的意見，產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎。業(yè)務(wù)開展集中在5-7月份。

（五）校園郵資封、校園明信片

校園郵資封和校園明信片是每個(gè)學(xué)校特有的“名片”，隨著**郵政局校園郵資封、片業(yè)務(wù)的深入開展，我市已經(jīng)有越來越多的院校認(rèn)可這種新穎而實(shí)用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設(shè)計(jì)各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學(xué)校弘揚(yáng)自身文化、突出個(gè)性、提升形象和知名度而服務(wù)，是一項(xiàng)長期開展的校園營銷項(xiàng)目，宣傳效果行之有效。

二、市場環(huán)境分析

高考經(jīng)濟(jì)可以掀起整個(gè)校園經(jīng)濟(jì)的熱潮，利用高考經(jīng)濟(jì)做大校園市場規(guī)模是我們一直追求的目標(biāo)。

（一）招生商函

1、市場背景

近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學(xué)紛紛擴(kuò)大招生規(guī)模，本科院校的獨(dú)立學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校及補(bǔ)習(xí)班面臨爭奪初中畢業(yè)生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進(jìn)入校園市場提供了良機(jī)，具有了潛在的發(fā)展市場。同時(shí)，各類學(xué)校招生方式開始轉(zhuǎn)變，特別是正規(guī)高等學(xué)校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優(yōu)秀考生。

2、市場特點(diǎn)

⑴招生空間擁擠

正規(guī)院校擴(kuò)大招生的同時(shí)，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。

⑵農(nóng)村生源相對(duì)豐富

部分農(nóng)村生員由于學(xué)費(fèi)升高、就業(yè)困難，他們更注重學(xué)到一技之長，這為傳授專業(yè)技能的技校、職高、職業(yè)技能專修班等學(xué)校提供了招生契機(jī)。

⑶進(jìn)修及學(xué)歷學(xué)習(xí)升溫

時(shí)下“充電式”培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)迅速發(fā)展，特別是院校內(nèi)及各類考試中心設(shè)立的強(qiáng)化班、進(jìn)修班、資質(zhì)培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生，擴(kuò)大了招生需求。

（二）錄取通知書

錄取通知書是維系著每個(gè)

考生命運(yùn)的“圣旨”，不論是學(xué)校還是考生、家長都對(duì)之視同珍寶。

1、學(xué)校需求分析

能夠及時(shí)、準(zhǔn)確的寄送錄取通知書是學(xué)校一項(xiàng)很重要的服務(wù)，它不僅體現(xiàn)學(xué)校的信譽(yù)、威望，同時(shí)是該校對(duì)學(xué)生重視程度的集中體現(xiàn)，因此各院校，尤其是正規(guī)高等學(xué)校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項(xiàng)服務(wù)。同時(shí)，特制的個(gè)性化ems封套同樣可以達(dá)到為學(xué)

校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會(huì)影響力的又一佳徑。

2、考生需求分析

學(xué)生對(duì)一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨著網(wǎng)絡(luò)及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠?qū)⒁环菪膬x學(xué)校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悅和珍貴、價(jià)值和意義是任何其他方式都無法取代的。

綜上所述，基于對(duì)學(xué)校及考生需求心理的分析，基于錄取通知書非比尋常的重要性，事實(shí)證明，郵政特快專遞（ems）廣泛的投遞網(wǎng)和高度的品牌信譽(yù)足以滿足錄取通知書這項(xiàng)服本文來源：公務(wù)員在線 http://004km.cn務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，學(xué)校和學(xué)生雙方都比較滿意。

（三）高考大禮包

為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚(yáng)自身業(yè)務(wù)的有效平臺(tái)，我局必須對(duì)產(chǎn)品的買方（學(xué)生）和賣方（商家）進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，對(duì)他們各自的需求有全面的掌控。在總結(jié)去年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定更加完善的營銷措施，對(duì)客戶群體的選擇更具有針對(duì)性。

1、市場分析

2006年我市高考人數(shù)35454人，其中城鎮(zhèn)21552人，呼市地區(qū)本科院校共有6所，加上各附屬中專院校的招生計(jì)劃，據(jù)統(tǒng)計(jì)，近2萬名的市內(nèi)考生將在呼市度過4年大學(xué)生活。

學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，不難發(fā)現(xiàn)，處于各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務(wù)行業(yè)都開得紅紅火火。現(xiàn)在大學(xué)生中獨(dú)生子女越來越多，在校生活水平也不斷提高，例如大學(xué)生中使用手機(jī)、寬帶上網(wǎng)、ip電話等現(xiàn)代通訊工具的比例增大，各大通訊運(yùn)營商也瞄準(zhǔn)了學(xué)校這塊大蛋糕。很多企業(yè)往往利用節(jié)假日在各大校園做巡回宣傳，或者通過電臺(tái)、電視臺(tái)等媒體進(jìn)行推廣，成本費(fèi)用高不說，還不能普及到每一個(gè)學(xué)生。針對(duì)這種現(xiàn)象，我局制作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳平臺(tái)，可通過夾寄業(yè)務(wù)宣傳品起到事半功倍的效果。

2、“高考大禮包”的優(yōu)勢

一是普及性強(qiáng)。因?yàn)楦呖即蠖Y包是隨錄取通知書一同寄送，能準(zhǔn)確無誤的到達(dá)每一位考生手中，普及性很強(qiáng)。

二是針對(duì)性強(qiáng)。高考大禮包專門針對(duì)入學(xué)新生寄送，新生在即將開始的大學(xué)生活之初必然有一系列的消費(fèi)活動(dòng)，有針對(duì)性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

三是內(nèi)件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調(diào)引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實(shí)物，如各類優(yōu)惠卡、優(yōu)惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式。

四是目標(biāo)客戶選擇廣泛。除了傳統(tǒng)的銀行、通信業(yè)、雜志社等客戶外，網(wǎng)絡(luò)、食品、藥業(yè)、保健品（益腦類）等行業(yè)的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。

五是成本低廉。各大商家在針對(duì)學(xué)生這一消費(fèi)群體推出一項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，往往要耗費(fèi)大量的人力、物力進(jìn)行宣傳，成本極高。通過在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢的好方法。

（四）志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

1、志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件

（1）許多考生都“只管考，不管報(bào)”，或者說礙于沒有科學(xué)的參照依據(jù)，無法客觀分析近年來各院校的招生走勢，考生只能單一憑興趣、愛好填報(bào)志愿，存在盲目性；

（2）同時(shí)，隨著就業(yè)壓力日益嚴(yán)峻，考生在進(jìn)入大學(xué)校門后，選擇什么樣的專業(yè)有利于將來擇業(yè)成為家長們普遍關(guān)心的問題；

（3）全市共有高考畢業(yè)生35454人，其中城鎮(zhèn)考生21552人，并且這部分群體相對(duì)具有購買能力，成為重點(diǎn)的公關(guān)對(duì)象。

因此基于對(duì)家長心理和就業(yè)形式的分析，高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件具有廣闊的市場需求。

2、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

人性化的時(shí)代，情感溝通越來越重要，學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊和學(xué)生明信片是各年齡段學(xué)生都受用的一項(xiàng)廣推業(yè)務(wù)。學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊適合各大、中、小學(xué)的畢業(yè)生，目前我市（包括五個(gè)旗縣）高中畢業(yè)生約3.5萬人，初中畢業(yè)生約3.4萬人，小學(xué)畢業(yè)生約3.9萬人；學(xué)生明信片適合所有在校學(xué)生，據(jù)統(tǒng)計(jì)2006年**市在校大學(xué)生約13萬人，在校中學(xué)生約11萬人，在校小學(xué)生人數(shù)約18萬。通過分析，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場需求很廣闊。

（五）校園郵資封、校園明信片

**市有普通高校17所，成人高校2所，中專13所，普通中學(xué)167所，職業(yè)中學(xué)33所，小學(xué)725所，共957所學(xué)校，隨著招生競爭愈演愈烈，各類學(xué)校對(duì)提高自身知名度越來越重視，渴望通過一種有效的方式樹立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學(xué)生，但隨著信件的往來，小小封片的波及面可以擴(kuò)大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開發(fā)校園郵資封、校園明信片對(duì)學(xué)校來說是一項(xiàng)投入小，收益大的項(xiàng)目。

三、目標(biāo)客戶定位

（一）招生商函、錄取通知書、高考大禮包

由這三項(xiàng)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性可以看出，“錄取通知書”的目標(biāo)客戶是“招生商函”的子集，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書”發(fā)放，因此，三者的目標(biāo)客戶群均鎖定在：

⑴本科正規(guī)院校；

⑵大、中專院校；

⑶各類技術(shù)學(xué)院、職業(yè)中專、職業(yè)高中；

⑷各類教育機(jī)構(gòu)、補(bǔ)習(xí)班、短期進(jìn)修班；

⑸民辦學(xué)校及二級(jí)學(xué)院。

（二）高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件”目標(biāo)客戶定位于：全市高考考生；

“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”目標(biāo)客戶定位于：各大、中、小學(xué)的在校畢業(yè)生，中、高考補(bǔ)習(xí)班學(xué)生；

“學(xué)生明信片”目標(biāo)客戶定位于：各類學(xué)校的所有在校生。

由此可看出，此三種業(yè)務(wù)的目標(biāo)受眾是相當(dāng)龐大的。

（三）校園郵資封、校園明信片

在上述招生商函客戶定位的基礎(chǔ)上，將全市（包括旗縣）中、小學(xué)也作為目標(biāo)客戶。

各項(xiàng)業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶在一定程度上都存在交叉性和互補(bǔ)性，靈活變通的確定目標(biāo)才有利于最大限度的開發(fā)用戶。

四、營銷策略

通過分析發(fā)現(xiàn)，每種產(chǎn)品、服務(wù)都有與其對(duì)應(yīng)的潛在市場關(guān)系，如何使供求合理搭配，這就需營銷策略來解決。

（一）大客戶營銷

“營銷團(tuán)隊(duì)＋營銷方案=大客戶營銷”，這個(gè)簡單的公式中有豐富的內(nèi)涵和外延，主要包括三方面的內(nèi)容：

1、組織專門的營銷團(tuán)隊(duì)。成立由分管局長領(lǐng)導(dǎo)的營銷隊(duì)伍，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍素質(zhì)的提高。

2、制定專業(yè)的營銷方案。出臺(tái)有統(tǒng)一指導(dǎo)性的策劃，針對(duì)不同營銷項(xiàng)目和客戶實(shí)體，根據(jù)需求做出局部調(diào)整。

3、在保持以往客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，對(duì)大客戶進(jìn)行有計(jì)劃、有部署的營銷。原則可依據(jù)，重點(diǎn)客戶由專業(yè)局重點(diǎn)開發(fā)，其他客戶由屬地局開發(fā)，在保持老客戶數(shù)量不減的前提下增加新用戶。

（二）組合營銷

每種產(chǎn)品推向市場后，銷售業(yè)績是不盡相同的，通過研究某些產(chǎn)品的共性，我們可以采取暢銷品附帶相對(duì)不太暢銷的產(chǎn)品組合銷售的方式，最終達(dá)到共贏。

（三）情感營銷

在面向產(chǎn)品做營銷時(shí)，一定要把握需求者的心態(tài)，要善于換位思考，知己知彼才能夠百戰(zhàn)百勝，在與客戶公關(guān)時(shí)做到曉之以理，動(dòng)之以情，才能獲得豐碩的業(yè)績。

（四）標(biāo)語營銷

此方式主要針對(duì)“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件”，此產(chǎn)品除直接對(duì)考生銷售外，還要面向考生家長，建議制作一份專門給父母的宣傳海報(bào)，標(biāo)題為：“高考背后，父母的職責(zé)——參謀長”，用口號(hào)性的宣傳語來調(diào)動(dòng)家長們的積極性。

五、營銷渠道

營銷渠道是產(chǎn)品順利到達(dá)客戶手中的必經(jīng)之路，在有效控制成本的前提下，應(yīng)采用多種渠道。

（一）大客戶銷售策略

將各院校明確劃分，保證大批量開發(fā)的前提下，帶動(dòng)小批量開發(fā)，以大客戶業(yè)務(wù)的規(guī)?；统志没鳛闋I銷的重點(diǎn)。

（二）臨時(shí)促銷策略

在學(xué)校設(shè)臨時(shí)促銷點(diǎn)，既是銷售終端又是宣傳發(fā)布平臺(tái)，這種銷售方式不僅能直接面對(duì)目標(biāo)客戶，而且成本較低。

（三）使用中間商策略

可以在學(xué)校旁邊選取學(xué)生用品商店，針對(duì)部分產(chǎn)品利用批發(fā)或零售的方式進(jìn)行推銷，這是一項(xiàng)長期且直接面向客戶的銷售渠道，補(bǔ)充了短期臨時(shí)促銷的不足，但需要向商店支付相應(yīng)的代辦費(fèi)。

（四）營業(yè)廳零售策略

利用郵政營業(yè)廳點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢，通過張貼宣傳海報(bào)等方式進(jìn)行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低等特點(diǎn)，但目標(biāo)群體針對(duì)性較差。

（五）11185服務(wù)熱線策略

利用郵政自身的11185服務(wù)平臺(tái)開展電話訂、送貨業(yè)務(wù)，作為整個(gè)銷售渠道的補(bǔ)充。

六、營銷目標(biāo)

（一）長遠(yuǎn)目標(biāo)

通過此次活動(dòng)，我們的長遠(yuǎn)目標(biāo)在于建立與客戶的關(guān)系?？蛻絷P(guān)系不能一蹴而就，但可以頃刻斷送。著眼于未來，保持良好的客戶關(guān)系、樹立企業(yè)品牌形象，對(duì)于長期開展業(yè)務(wù)大有裨益。

（二）銷售市場比例目標(biāo)

1、學(xué)生明信片比例（x人/張）

全市在校學(xué)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例

小學(xué)人數(shù)181,25710,00033人/張

初中人數(shù)92,9

43高中人數(shù)55,263

總計(jì)329,4632、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊比例（x人/冊）

全市畢業(yè)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例

中考人數(shù)34,7882,00035人/冊

高考人數(shù)35,4

54總計(jì)70,2423、高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件比例（x人/盤）

全市高考總?cè)藬?shù)任務(wù)數(shù)比例

35,4541,80012人/張

4、招生商函、錄取通知書、高考大禮包預(yù)計(jì)發(fā)放量（單位：個(gè)）

招生商函錄取通知書高考大禮包

預(yù)計(jì)數(shù)量10，000023，00023，000

七、效益分析

在完成市場分析、目標(biāo)預(yù)測的基礎(chǔ)上，進(jìn)行詳細(xì)的效益分析，明確支出和收益。

（一）效益分析表單位：元

項(xiàng)目高考志愿填報(bào)軟件學(xué)生

明信片學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊特快錄取

通知書高考

大禮包招生商函

單價(jià)98122591.1單個(gè)成本483.61210.2

3每件利潤508.41380.87

開發(fā)數(shù)量******000

各項(xiàng)總收入******000110000

預(yù)計(jì)利潤******

（二）效益分析表補(bǔ)充說明

1、數(shù)據(jù)來源：以去年為基數(shù)。

2、代辦費(fèi)提取：收益的10%-20%提取給代辦方，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的代辦費(fèi)提取標(biāo)準(zhǔn)不同，操作時(shí)按規(guī)定執(zhí)行。

3、總收入：各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)收入的情況不同，除“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件”和“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”差額進(jìn)收入外，表中計(jì)算的其余項(xiàng)目均全額進(jìn)收入，因此各項(xiàng)所得總計(jì)72萬元。

4、預(yù)計(jì)利潤：再除去相應(yīng)的成本和代辦費(fèi)，預(yù)計(jì)利潤約53萬元。

八、項(xiàng)目支撐

為了加強(qiáng)組織、協(xié)調(diào)、調(diào)度力度，開展全局聯(lián)動(dòng)營銷，在分管局長的領(lǐng)導(dǎo)下，我局成立了由市場經(jīng)營部、函件業(yè)務(wù)局、各營業(yè)分局、速遞局等部門專人負(fù)責(zé)的，包括前期公關(guān)、信息采集、數(shù)據(jù)整理、營銷策劃、后臺(tái)支撐五大板塊的校園系列營銷活動(dòng)組，展開全方位營銷。

營銷活動(dòng)實(shí)行歸口管理，由我局市場經(jīng)營部負(fù)責(zé)具體活動(dòng)的部署、協(xié)調(diào)、調(diào)度，各屬地局負(fù)責(zé)各學(xué)校的公關(guān)工作，函件業(yè)務(wù)局負(fù)責(zé)商函的設(shè)計(jì)、排版、制作，全局各經(jīng)營單位均結(jié)合自身的資源優(yōu)勢參與營銷活動(dòng)。

在營銷方式上主要強(qiáng)調(diào)方案營銷，并實(shí)行客戶（項(xiàng)目）立項(xiàng)制度，各專業(yè)局根據(jù)自身的優(yōu)勢開發(fā)不同的用戶，避免多頭開發(fā)和重復(fù)開發(fā)，為理順流程、規(guī)范經(jīng)營，我局實(shí)行“三統(tǒng)一”的原則，即統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一推薦方案，統(tǒng)一發(fā)布合同格式，制定攬收制作流程，明確各個(gè)環(huán)節(jié)的分工和職責(zé)。

結(jié)束語

本著對(duì)校園市場營銷的高度重視，本著“團(tuán)隊(duì)——方案”營銷的思路，本著精心的部署、積極的心態(tài)……我局有信心在2006年打一場漂亮的“校園市場營銷戰(zhàn)”！

第五篇：市郵政局校園市場營銷策劃方案范文

函件業(yè)務(wù)是中國郵政的核心業(yè)務(wù)，是發(fā)展其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，自國家開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”數(shù)據(jù)庫營銷競賽活動(dòng)以來，各局都將商函業(yè)務(wù)作為郵政發(fā)展的頭等大事來抓，**市郵政局將XX年定為“函件業(yè)務(wù)發(fā)展年”，把函件業(yè)務(wù)列為全市郵政的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，而校園市場營銷成為其中的重中之重。

近年來，各行各業(yè)圍繞“高考經(jīng)濟(jì)”和“校園經(jīng)濟(jì)”大做文章，事實(shí)證明，校園市場確實(shí)是一塊巨大的經(jīng)濟(jì)蛋糕，而源源不斷的學(xué)生是這塊蛋糕具有持續(xù)性活力的中堅(jiān)力量，消費(fèi)潛力值得挖掘。開發(fā)校園市場具有規(guī)模化和可持續(xù)化的特點(diǎn)，這正符合商函業(yè)務(wù)發(fā)展的市場要求。與此同時(shí)，**郵政局具有資金流、信息流、實(shí)物流三流合一的優(yōu)勢，點(diǎn)多面廣的網(wǎng)絡(luò)資源可以為校園市場提供周到的服務(wù)。

一、產(chǎn)品介紹

XX年我局校園營銷主要經(jīng)營五大板塊，各有側(cè)重，其他項(xiàng)目可輔助開展，詳細(xì)介紹如下。

（一）招生商函

招生商函是我局為各院校量身定做的商業(yè)信函，目的在于提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優(yōu)質(zhì)生員，擴(kuò)大招生的又一重要渠道。此業(yè)務(wù)以郵資封為載體，可采用標(biāo)準(zhǔn)6號(hào)（230㎜×120㎜）封或7號(hào)（229㎜×162㎜）封，針對(duì)不同學(xué)校開發(fā)有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內(nèi)容可以是校園文化、景點(diǎn)風(fēng)光、學(xué)校標(biāo)識(shí)、師資力量、專業(yè)介紹、教學(xué)條件、辦學(xué)規(guī)模等等。業(yè)務(wù)開展主要集中于5-7月份。

（二）錄取通知書及個(gè)性化封套

利用郵政特快專遞（ems）的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對(duì)一個(gè)學(xué)生乃至一個(gè)家庭的重要性都不言而喻，我局本著對(duì)學(xué)生、對(duì)學(xué)校、對(duì)ems品牌高度負(fù)責(zé)的原則，確保每一份錄取通知書快、準(zhǔn)、妥的寄達(dá)目的地，以服務(wù)質(zhì)量保證學(xué)校和學(xué)生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個(gè)性化的特快封套，再次體現(xiàn)特色營銷，此業(yè)務(wù)的營銷階段集中于5-7月份。另外，高校學(xué)生檔案也可采用ems的方式寄遞。

（三）高考大禮包

“高考大禮包”也是校園營銷的重要內(nèi)容，隨高考錄取通知書一同向考生免費(fèi)發(fā)放。形式為紙質(zhì)手提袋，封面可印制廣告，內(nèi)部可放置各種形式的宣傳頁和產(chǎn)品實(shí)物。其宣傳形式靈活多樣，彌補(bǔ)了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時(shí)間集中于5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。

（四）高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)系統(tǒng)”（含光盤及圖書）是針對(duì)高考考生志愿填報(bào)的智能輔導(dǎo)與查詢平臺(tái)，其中收錄了1700多所高校及專業(yè)的詳細(xì)資料，各高校XX年-XX年的招生錄取信息、XX年的招生簡章及招生計(jì)劃、高校分類查詢、志愿填報(bào)向?qū)?、出國留學(xué)資訊等內(nèi)容，是一套實(shí)用性和權(quán)威性很強(qiáng)的軟件；“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”是為在校畢業(yè)生精心設(shè)計(jì)的有深刻價(jià)值的紀(jì)念冊；“學(xué)生明信片”是面向各年齡段在校生開發(fā)的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)題材?！皩W(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”和“學(xué)生明信片”特邀請(qǐng)北京和**著名的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，并參考了呼市部分院校在校學(xué)生的意見，產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎。業(yè)務(wù)開展集中在5-7月份。

（五）校園郵資封、校園明信片

校園郵資封和校園明信片是每個(gè)學(xué)校特有的“名片”，隨著**郵政局校園郵資封、片業(yè)務(wù)的深入開展，我市已經(jīng)有越來越多的院校認(rèn)可這種新穎而實(shí)用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設(shè)計(jì)各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學(xué)校弘揚(yáng)自身文化、突出個(gè)性、提升形象和知名度而服務(wù)，是一項(xiàng)長期開展的校園營銷項(xiàng)目，宣傳效果行之有效。

二、市場環(huán)境分析

高考經(jīng)濟(jì)可以掀起整個(gè)校園經(jīng)濟(jì)的熱潮，利用高考經(jīng)濟(jì)做大校園市場規(guī)模是我們一直追求的目標(biāo)。

（一）招生商函

1、市場背景

近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學(xué)紛紛擴(kuò)大招生規(guī)模，本科院校的獨(dú)立學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校及補(bǔ)習(xí)班面臨爭奪初中畢業(yè)生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進(jìn)入校園市場提供了良機(jī)，具有了潛在的發(fā)展市場。同時(shí)，各類學(xué)校招生方式開始轉(zhuǎn)變，特別是正規(guī)高等學(xué)校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優(yōu)秀考生。

2、市場特點(diǎn)

⑴招生空間擁擠

正規(guī)院校擴(kuò)大招生的同時(shí)，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。

⑵農(nóng)村生源相對(duì)豐富

部分農(nóng)村生員由于學(xué)費(fèi)升高、就業(yè)困難，他們更注重學(xué)到一技之長，這為傳授專業(yè)技能的技校、職高、職業(yè)技能專修班等學(xué)校提供了招生契機(jī)。

⑶進(jìn)修及學(xué)歷學(xué)習(xí)升溫

時(shí)下“充電式”培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)迅速發(fā)展，特別是院校內(nèi)及各類考試中心設(shè)立的強(qiáng)化班、進(jìn)修班、資質(zhì)培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生，擴(kuò)大了招生需求。

（二）錄取通知書

錄取通知書是維系著每個(gè)考生命運(yùn)的“圣旨”，不論是學(xué)校還是考生、家長都對(duì)之視同珍寶。

1、學(xué)校需求分析

能夠及時(shí)、準(zhǔn)確的寄送錄取通知書是學(xué)校一項(xiàng)很重要的服務(wù)，它不僅體現(xiàn)學(xué)校的信譽(yù)、威望，同時(shí)是該校對(duì)學(xué)生重視程度的集中體現(xiàn)，因此各院校，尤其是正規(guī)高等學(xué)校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項(xiàng)服務(wù)。同時(shí)，特制的個(gè)性化ems封套同樣可以達(dá)到為學(xué)校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會(huì)影響力的又一佳徑。

2、考生需求分析

學(xué)生對(duì)一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨著網(wǎng)絡(luò)及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠?qū)⒁环菪膬x學(xué)校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悅和珍貴、價(jià)值和意義是任何其他方式都無法取代的。

綜上所述，基于對(duì)學(xué)校及考生需求心理的分析，基于錄取通知書非比尋常的重要性，事實(shí)證明，郵政特快專遞（ems）廣泛的投遞網(wǎng)和高度的品牌信譽(yù)足以滿足錄取通知書這項(xiàng)服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，學(xué)校和學(xué)生雙方都比較滿意。

（三）高考大禮包

為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚(yáng)自身業(yè)務(wù)的有效平臺(tái)，我局必須對(duì)產(chǎn)品的買方（學(xué)生）和賣方（商家）進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，對(duì)他們各自的需求有全面的掌控。在總結(jié)去年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定更加完善的營銷措施，對(duì)客戶群體的選擇更具有針對(duì)性。

1、市場分析

XX年我市高考人數(shù)35454人，其中城鎮(zhèn)21552人，呼市地區(qū)本科院校共有6所，加上各附屬中專院校的招生計(jì)劃，據(jù)統(tǒng)計(jì)，近2萬名的市內(nèi)考生將在呼市度過4年大學(xué)生活。

學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，不難發(fā)現(xiàn)，處于各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務(wù)行業(yè)都開得紅紅火火?，F(xiàn)在大學(xué)生中獨(dú)生子女越來越多，在校生活水平也不斷提高，例如大學(xué)生中使用手機(jī)、寬帶上網(wǎng)、ip電話等現(xiàn)代通訊工具的比例增大，各大通訊運(yùn)營商也瞄準(zhǔn)了學(xué)校這塊大蛋糕。很多企業(yè)往往利用節(jié)假日在各大校園做巡回宣傳，或者通過電臺(tái)、電視臺(tái)等媒體進(jìn)行推廣，成本費(fèi)用高不說，還不能普及到每一個(gè)學(xué)生。針對(duì)這種現(xiàn)象，我局制作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳平臺(tái)，可通過夾寄業(yè)務(wù)宣傳品起到事半功倍的效果。

2、“高考大禮包”的優(yōu)勢

一是普及性強(qiáng)。因?yàn)楦呖即蠖Y包是隨錄取通知書一同寄送，能準(zhǔn)確無誤的到達(dá)每一位考生手中，普及性很強(qiáng)。

二是針對(duì)性強(qiáng)。高考大禮包專門針對(duì)入學(xué)新生寄送，新生在即將開始的大學(xué)生活之初必然有一系列的消費(fèi)活動(dòng)，有針對(duì)性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

三是內(nèi)件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調(diào)引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實(shí)物，如各類優(yōu)惠卡、優(yōu)惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式。

四是目標(biāo)客戶選擇廣泛。除了傳統(tǒng)的銀行、通信業(yè)、雜志社等客戶外，網(wǎng)絡(luò)、食品、藥業(yè)、保健品（益腦類）等行業(yè)的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。

五是成本低廉。各大商家在針對(duì)學(xué)生這一消費(fèi)群體推出一項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，往往要耗費(fèi)大量的人力、物力進(jìn)行宣傳，成本極高。通過在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢的好方法。

（四）志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

1、志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件

（1）許多考生都“只管考，不管報(bào)”，或者說礙于沒有科學(xué)的參照依據(jù)，無法客觀分析近年來各院校的招生走勢，考生只能單一憑興趣、愛好填報(bào)志愿，存在盲目性；

（2）同時(shí)，隨著就業(yè)壓力日益嚴(yán)峻，考生在進(jìn)入大學(xué)校門后，選擇什么樣的專業(yè)有利于將來擇業(yè)成為家長們普遍關(guān)心的問題；

（3）全市共有高考畢業(yè)生35454人，其中城鎮(zhèn)考生21552人，并且這部分群體相對(duì)具有購買能力，成為重點(diǎn)的公關(guān)對(duì)象。

因此基于對(duì)家長心理和就業(yè)形式的分析，高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件具有廣闊的市場需求。

2、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

人性化的時(shí)代，情感溝通越來越重要，學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊和學(xué)生明信片是各年齡段學(xué)生都受用的一項(xiàng)廣推業(yè)務(wù)。學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊適合各大、中、小學(xué)的畢業(yè)生，目前我市（包括五個(gè)旗縣）高中畢業(yè)生約3.5萬人，初中畢業(yè)生約3.4萬人，小學(xué)畢業(yè)生約3.9萬人；學(xué)生明信片適合所有在校學(xué)生，據(jù)統(tǒng)計(jì)XX年**市在校大學(xué)生約13萬人，在校中學(xué)生約11萬人，在校小學(xué)生人數(shù)約18萬。通過分析，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場需求很廣闊。

（五）校園郵資封、校園明信片

**市有普通高校17所，成人高校2所，中專13所，普通中學(xué)167所，職業(yè)中學(xué)33所，小學(xué)725所，共957所學(xué)校，隨著招生競爭愈演愈烈，各類學(xué)校對(duì)提高自身知名度越來越重視，渴望通過一種有效的方式樹立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學(xué)生，但隨著信件的往來，小小封片的波及面可以擴(kuò)大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開發(fā)校園郵資封、校園明信片對(duì)學(xué)校來說是一項(xiàng)投入小，收益大的項(xiàng)目。

三、目標(biāo)客戶定位

（一）招生商函、錄取通知書、高考大禮包

由這三項(xiàng)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性可以看出，“錄取通知書”的目標(biāo)客戶是“招生商函”的子集，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書”發(fā)放，因此，三者的目標(biāo)客戶群均鎖定在：

⑴本科正規(guī)院校；

⑵大、中專院校；

⑶各類技術(shù)學(xué)院、職業(yè)中專、職業(yè)高中；

⑷各類教育機(jī)構(gòu)、補(bǔ)習(xí)班、短期進(jìn)修班；

⑸民辦學(xué)校及二級(jí)學(xué)院。

（二）高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件”目標(biāo)客戶定位于：全市高考考生；

“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”目標(biāo)客戶定位于：各大、中、小學(xué)的在校畢業(yè)生，中、高考補(bǔ)習(xí)班學(xué)生；

全市畢業(yè)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例

中考人數(shù)34,7882,00035人/冊

高考人數(shù)35,4

54總計(jì)70,2423、高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件比例（x人/盤）

全市高考總?cè)藬?shù)任務(wù)數(shù)比例

35,4541,80012人/張

4、招生商函、錄取通知書、高考大禮包預(yù)計(jì)發(fā)放量（單位：個(gè)）

招生商函錄取通知書高考大禮包

預(yù)計(jì)數(shù)量10，000023，00023，000

七、效益分析

在完成市場分析、目標(biāo)預(yù)測的基礎(chǔ)上，進(jìn)行詳細(xì)的效益分析，明確支出和收益。

（一）效益分析表 單位：元

項(xiàng)目高考志愿填報(bào)軟件學(xué)生

明信片學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊特快錄取

通知書高考

大禮包招生商函

單價(jià)98122591.1單個(gè)成本483.61210.2

3每件利潤508.41380.87

開發(fā)數(shù)量180010000XX***0

各項(xiàng)總收入1764001XX***000110000

預(yù)計(jì)利潤******

（二）效益分析表補(bǔ)充說明

1、數(shù)據(jù)來源：以去年為基數(shù)。

2、代辦費(fèi)提?。菏找娴?0%-20%提取給代辦方，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的代辦費(fèi)提取標(biāo)準(zhǔn)不同，操作時(shí)按規(guī)定執(zhí)行。

3、總收入：各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)收入的情況不同，除“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件”和“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”差額進(jìn)收入外，表中計(jì)算的其余項(xiàng)目均全額進(jìn)收入，因此各項(xiàng)所得總計(jì)72萬元。

4、預(yù)計(jì)利潤：再除去相應(yīng)的成本和代辦費(fèi)，預(yù)計(jì)利潤約53萬元。

八、項(xiàng)目支撐

為了加強(qiáng)組織、協(xié)調(diào)、調(diào)度力度，開展全局聯(lián)動(dòng)營銷，在分管局長的領(lǐng)導(dǎo)下，我局成立了由市場經(jīng)營部、函件業(yè)務(wù)局、各營業(yè)分局、速遞局等部門專人負(fù)責(zé)的，包括前期公關(guān)、信息采集、數(shù)據(jù)整理、營銷策劃、后臺(tái)支撐五大板塊的校園系列營銷活動(dòng)組，展開全方位營銷。

營銷活動(dòng)實(shí)行歸口管理，由我局市場經(jīng)營部負(fù)責(zé)具體活動(dòng)的部署、協(xié)調(diào)、調(diào)度，各屬地局負(fù)責(zé)各學(xué)校的公關(guān)工作，函件業(yè)務(wù)局負(fù)責(zé)商函的設(shè)計(jì)、排版、制作，全局各經(jīng)營單位均結(jié)合自身的資源優(yōu)勢參與營銷活動(dòng)。

在營銷方式上主要強(qiáng)調(diào)方案營銷，并實(shí)行客戶（項(xiàng)目）立項(xiàng)制度，各專業(yè)局根據(jù)自身的優(yōu)勢開發(fā)不同的用戶，避免多頭開發(fā)和重復(fù)開發(fā)，為理順流程、規(guī)范經(jīng)營，我局實(shí)行“三統(tǒng)一”的原則，即統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一推薦方案，統(tǒng)一發(fā)布合同格式，制定攬收制作流程，明確各個(gè)環(huán)節(jié)的分工和職責(zé)。

結(jié)束語

本著對(duì)校園市場營銷的高度重視，本著“團(tuán)隊(duì)——方案”營銷的思路，本著精心的部署、積極的心態(tài)……我局有信心在XX年打一場漂亮的“校園市場營銷戰(zhàn)”！