第一篇：校園購(gòu)物網(wǎng)站的推廣策略

校園網(wǎng)上購(gòu)物推廣技巧

1.供貨商是關(guān)鍵。

由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)門檻比較低，做個(gè)網(wǎng)站還比較容易，但真正推廣開(kāi)可不是件容易的事，其中供貨就很重要。電子商務(wù)，某種程度上拼的就是價(jià)格，你拿不到一手價(jià)格，頁(yè)面做的再漂亮，學(xué)生真正掏腰包的時(shí)候就會(huì)掂量了。如：精品校園網(wǎng)的所有合作伙伴要么是直接廠家要么是總代理，其中耐克鞋就是直接壓貨，以求更低的折扣。而各種數(shù)碼手機(jī)都是直接從深圳廠家提貨，如果沒(méi)有渠道中間倒個(gè)幾手就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。

2.網(wǎng)站要落地。

網(wǎng)站落地并不是說(shuō)開(kāi)個(gè)實(shí)體店，那樣就不叫電子商務(wù)了，落地的意思就是要有線下推廣，只靠搜索引擎上來(lái)的訪問(wèn)量轉(zhuǎn)化成為購(gòu)買是非常難的，紅孩子的成功就在平面雜志跟網(wǎng)站結(jié)合的好。精品校園網(wǎng)除了有雜志外還定期到校園派發(fā)宣傳單，直接進(jìn)入宿舍，這種地面殺傷力是任何高空作業(yè)代替不了的。

3.推廣活動(dòng)要多。

任何網(wǎng)站都是拿錢砸出來(lái)的，校內(nèi)網(wǎng)，賽我網(wǎng)，占座網(wǎng)當(dāng)年在校園宣傳都是真金白銀的給學(xué)生掏。好網(wǎng)站還應(yīng)該讓更多人知道和體驗(yàn)，精品校園網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)策劃和整合了三大項(xiàng)目，中國(guó)渤海灣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)城的校園推廣，此次活動(dòng)在全國(guó)進(jìn)行，選拔2萬(wàn)個(gè)大學(xué)生到創(chuàng)業(yè)城進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，由合作風(fēng)投給予每個(gè)團(tuán)隊(duì)公司10萬(wàn)基金，中國(guó)大學(xué)生天賦檢測(cè)職業(yè)規(guī)劃，此項(xiàng)目是臺(tái)灣天賦檢測(cè)基金發(fā)明的，是中國(guó)素質(zhì)教育非常好的支撐，另一項(xiàng)目是跟國(guó)際演講組織進(jìn)行的“影響力”中國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)演講大賽，更多線下活動(dòng)層出不窮，如與工商銀行聯(lián)合發(fā)行信用卡這是銀監(jiān)會(huì)宣布禁止大學(xué)生辦卡，首次由精品校園來(lái)做大學(xué)校園業(yè)務(wù)。通過(guò)這些活動(dòng)增強(qiáng)了大學(xué)生對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注。

4.物流到位。

精品校園網(wǎng)下設(shè)自己的物流體系，直接送到大學(xué)生床頭，這是別的網(wǎng)站無(wú)法比擬的。京東為了搭建自己的物流體系可謂大傷腦筋。

5,校園代理，遍布京城。

校園代理的概念比較俗，但非常有效，精品校園網(wǎng)每所大學(xué)校園設(shè)校園經(jīng)理，進(jìn)行分包式合作，充分發(fā)揮其積極。大大提高了校園的口碑傳播?？傊?，校園網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是一個(gè)非常龐大的工程，設(shè)計(jì)到方方面面。

第二篇：網(wǎng)站推廣策略

《網(wǎng)站推廣策略－網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法》網(wǎng)上連載，介紹實(shí)用有效的企業(yè)網(wǎng)站推廣方法，網(wǎng)站推廣計(jì)劃，網(wǎng)站推廣方案和網(wǎng)站推廣案例等?！毒W(wǎng)站推廣策略》用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的系統(tǒng)性思想研究網(wǎng)站推廣，將網(wǎng)站推廣作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的組成部分。

網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法系列連載

·關(guān)聯(lián)網(wǎng)站推廣策略（1）——關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的作用（2005-04-12）

【摘要】：關(guān)聯(lián)網(wǎng)站推廣策略的基本思想是值得借鑒的，只要在實(shí)際應(yīng)用中合理利用關(guān)聯(lián)網(wǎng)站之間的關(guān)系，不要使之成為虛假網(wǎng)站流量的工具。關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的作用表現(xiàn)在三個(gè)方面：增加在搜索引擎檢索結(jié)果中被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)、便于單個(gè)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣、關(guān)聯(lián)網(wǎng)站之間的鏈接優(yōu)勢(shì)。【詳細(xì)內(nèi)容】

·電子書(shū)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的特點(diǎn)（2005-03-28）

【摘要】：電子書(shū)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，本身具有五個(gè)方面的特點(diǎn)，同時(shí)電子書(shū)籍是用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一，有價(jià)值的電子書(shū)可以獲得用戶的關(guān)注，這一特點(diǎn)也決定了電子書(shū)對(duì)于用戶具有較大的吸引力。在這方面，阿里巴巴的一則關(guān)鍵詞廣告對(duì)于我們有一定的啟發(fā)?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·時(shí)代營(yíng)銷網(wǎng)的病毒性營(yíng)銷推廣案例（2005-03-22）

【摘要】：作為有效的網(wǎng)站推廣方式，病毒性營(yíng)銷可以有多種不同的形式。時(shí)代營(yíng)銷的推廣案例是將電子書(shū)作為病毒性營(yíng)銷的工具，這項(xiàng)推廣過(guò)程中最主要的工作是電子書(shū)內(nèi)容的翻譯、注釋和電子書(shū)制作，當(dāng)這些基本任務(wù)完成之后，幾乎沒(méi)有再投入任何資源做進(jìn)一步的推廣?！驹敿?xì)內(nèi)容】

· 網(wǎng)站功能推廣策略（第二部分）： 關(guān)于網(wǎng)站功能與網(wǎng)站推廣的思考（2005-03-05）

【摘要】：供網(wǎng)站功能的原則是，網(wǎng)站的功能可以為有效開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)揮作用，否則即使擁有很多濫竽充數(shù)的功能也是沒(méi)有意義的。作為網(wǎng)站功能推廣策略，也需要從功能的策劃、開(kāi)發(fā)、傳播以及效果控制和改進(jìn)等多方面努力才能發(fā)揮其作用?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·網(wǎng)站推廣策略之功能推廣（第一部分）：網(wǎng)站功能推廣策略的兩個(gè)案例（2005-02-26）

【摘要】：與網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略思想類似，提供有價(jià)值的網(wǎng)站功能和網(wǎng)站服務(wù)也是有效的網(wǎng)站推廣手段，可相應(yīng)地稱之為網(wǎng)站功能推廣策略和網(wǎng)站服務(wù)推廣策略。本文通過(guò)兩個(gè)功能推廣的案例（手機(jī)之家和checkdomain.com）分析發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站功能推廣策略利用的是用戶的口碑傳播的原理，也就是是采用了病毒性營(yíng)銷的推廣思想。【詳細(xì)內(nèi)容】

·網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第五部分）：網(wǎng)站推廣策略之內(nèi)容推廣思想漫談（2005-02-05）

【摘要】：網(wǎng)站內(nèi)容不僅是大型ICP網(wǎng)站的生命源泉，對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果同樣是至關(guān)重要的。通過(guò)任何渠道向潛在用戶傳遞信息都需要建立在擁有充分信息源的基礎(chǔ)上，有效的信息源需要適應(yīng)信息傳遞渠道的特征，這樣才能保證信息傳遞的有效性?；ヂ?lián)網(wǎng)給了每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人自由發(fā)布信息的權(quán)力，如何有效地利用這一權(quán)力為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，則完全取決于個(gè)人的知識(shí)背景和意愿?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第四部分）：內(nèi)容推廣策略中需要注意的幾個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題（2005-01-21）

【摘要】：本文從網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)于搜索引擎有效性的角度來(lái)說(shuō)明在實(shí)施內(nèi)容推廣策略中需要注意的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題：讓網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題和內(nèi)容中包含有明確的關(guān)鍵詞；分析用戶的檢索習(xí)慣，不要遺漏重要關(guān)鍵詞;如果發(fā)布的內(nèi)容是動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)，不要忘記“告訴”搜索引擎。也就是說(shuō)，不僅要注重增加網(wǎng)站內(nèi)容的數(shù)量，同時(shí)也要注意網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量?！驹敿?xì)內(nèi)容】

· 網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第三部分）：利用外部信息資源增加網(wǎng)站內(nèi)容（2005-01-15）

【摘要】：增加網(wǎng)站內(nèi)容的途徑可以從網(wǎng)站內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面的資源來(lái)考慮增加內(nèi)容。充分利用內(nèi)部資源，也就是對(duì)網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進(jìn)行合理的包裝、優(yōu)化和擴(kuò)展；利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、合理利用相關(guān)的信息資源，以及將企業(yè)的信息資源通過(guò)其他網(wǎng)站進(jìn)行傳播等。本文介紹了利用外部信息資源增加網(wǎng)站內(nèi)容的方法?！驹敿?xì)內(nèi)容】

· 網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第二部分）：利用現(xiàn)有資源增加網(wǎng)站內(nèi)容（2005-01-10）【摘要】：增加網(wǎng)站內(nèi)容的途徑可以從網(wǎng)站內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面的資源來(lái)考慮增加內(nèi)容。充分利用內(nèi)部資源，也就是對(duì)網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進(jìn)行合理的包裝、優(yōu)化和擴(kuò)展；利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、合理利用相關(guān)的信息資源，以及將企業(yè)的信息資源通過(guò)其他網(wǎng)站進(jìn)行傳播等。本文介紹了利用現(xiàn)有資源增加網(wǎng)站內(nèi)容的方法。【詳細(xì)內(nèi)容】

·網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第一部分）：增加網(wǎng)站有效內(nèi)容對(duì)于網(wǎng)站推廣的作用（2004-12-25）

【摘要】：豐富的內(nèi)容是一個(gè)網(wǎng)站吸引用戶瀏覽的基本因素，如果從網(wǎng)站推廣的角度，將這句話的含義可以用另一種方式來(lái)表達(dá)：提供豐富的內(nèi)容是網(wǎng)站推廣的有效策略?！熬W(wǎng)站內(nèi)容推廣策略”是指利用網(wǎng)站的內(nèi)容本身來(lái)作為一種推廣策略，其實(shí)質(zhì)在于將網(wǎng)站的內(nèi)容策略與推廣策略結(jié)合起來(lái)，讓網(wǎng)站內(nèi)容在為用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)，也為網(wǎng)站自身的推廣發(fā)揮作用。【詳細(xì)內(nèi)容】·《網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法》（004）：網(wǎng)站評(píng)比推廣策略（2004-12-17）【摘要】：可以從網(wǎng)站排行、評(píng)比等活動(dòng)中獲得推廣效果的網(wǎng)站畢竟是少數(shù)，眾多希望提高知名度的小型網(wǎng)站很難從這種排名中獲得推廣的價(jià)值。隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及和新一輪互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)熱潮的到來(lái)，各種規(guī)模和形式的評(píng)比活

動(dòng)會(huì)更多一些。本文歸納分析了網(wǎng)站評(píng)比的推廣價(jià)值和主要形式?！驹敿?xì)內(nèi)容】 ·《網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法》（003）：網(wǎng)站推廣計(jì)劃——一個(gè)案例（2004-12-10）【摘要】：網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)至少應(yīng)包括三個(gè)方面的內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)；網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法；網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。【詳細(xì)內(nèi)容】

·《網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法》（002）：網(wǎng)站推廣的基本方法（2004-12-03）【摘要】：根據(jù)利用的主要網(wǎng)站推廣工具，網(wǎng)站推廣的基本方法可以歸納為幾種： 搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā)布推廣方法、病毒性營(yíng)銷方法、快捷網(wǎng)址推廣方法、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法、綜合網(wǎng)站推廣方法等。本文將對(duì)這些基本的網(wǎng)站推廣方法做一個(gè)歸納，以建立對(duì)網(wǎng)站推廣方法比較全面的印象?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·《網(wǎng)站推120種廣實(shí)用方法》（001）：網(wǎng)站推廣策略概述（2004-11-26）【摘要】：網(wǎng)站推廣需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。盡管基本的網(wǎng)站推廣工具只有有限的幾種，但由于每種工具在不同的應(yīng)用環(huán)境中都會(huì)有多種具體表現(xiàn)形式，因此建立在這些工具基礎(chǔ)上的網(wǎng)站推廣方法相當(dāng)繁多。本系列連載文章的第一篇簡(jiǎn)要分析網(wǎng)站推廣策略的基本類別，后面的文章中將陸續(xù)介紹具體的網(wǎng)站推廣方法?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·“網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法”連載預(yù)告（2004-11-12）

【摘要】：《網(wǎng)站推廣策略——120種網(wǎng)站推廣實(shí)用方法》是我計(jì)劃在2005年上半年完成的著作，同行們相信系統(tǒng)的網(wǎng)站推廣策略對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐應(yīng)用會(huì)有很大幫助。考慮到寫(xiě)作和出版過(guò)程漫長(zhǎng)，為了能盡早看到該書(shū)的內(nèi)容，打算將邊寫(xiě)作邊連載，計(jì)劃從2004年11月下旬開(kāi)始在7個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，每周在網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察連載一篇最新的內(nèi)容，直到該書(shū)出版上市（同時(shí)仍正常發(fā)表其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文章）。歡迎電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷/市場(chǎng)營(yíng)銷等領(lǐng)域的傳統(tǒng)媒體聯(lián)系轉(zhuǎn)載?！驹敿?xì)內(nèi)容】

第三篇：淺論購(gòu)物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

淺論購(gòu)物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

鄧宇200901202130經(jīng)濟(jì)與管理09人力資源

關(guān)鍵詞：網(wǎng)購(gòu)物；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)

本文摘要：互聯(lián)網(wǎng)給商業(yè)模式的創(chuàng)新帶來(lái)了無(wú)限可能，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物領(lǐng)域也是如此。直銷+互聯(lián)網(wǎng)、目錄+互聯(lián)網(wǎng)、新媒體+互聯(lián)網(wǎng)等越來(lái)越多新的運(yùn)營(yíng)商成功的演繹了這些新型的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商業(yè)模式，而在這些新模式中發(fā)展的比較好的企業(yè)都紛紛獲得風(fēng)險(xiǎn)投資多輪注資，艾瑞咨詢認(rèn)為這在很大程度上也鼓勵(lì)了B2C包括電子商務(wù)行業(yè)的創(chuàng)新式發(fā)展。2011年6月，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到4.85億的人數(shù)。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果企業(yè)想購(gòu)買些什么，特別是首次購(gòu)買時(shí)，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾點(diǎn)關(guān)鍵要素：

企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)需要結(jié)合自身特點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)、規(guī)模、市場(chǎng)地位以及產(chǎn)品生命周期來(lái)選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

1、企業(yè)性質(zhì)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

在確定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略地位和作用之后，企業(yè)必須根據(jù)自己所在行業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)自身狀況、目標(biāo)市場(chǎng)、以及所處的市場(chǎng)環(huán)境，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)施企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，最終達(dá)到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。以下分兩種行業(yè)類型說(shuō)明不同的企業(yè)性質(zhì)采取不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

（1）制造業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

制造業(yè)作為工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主要產(chǎn)業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代到來(lái)時(shí)它所面對(duì)的更多的是一種挑戰(zhàn)。制造業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)不同，分為工業(yè)組織市場(chǎng)和一般消費(fèi)者市場(chǎng)。對(duì)于面對(duì)工業(yè)組織市場(chǎng)的企業(yè)，由于目標(biāo)市場(chǎng)相對(duì)比較穩(wěn)定，顧客群體比較少，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)是通過(guò)密切顧客關(guān)系，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴和協(xié)作關(guān)系。主要目標(biāo)是借助互聯(lián)網(wǎng)為顧客提供服務(wù)和產(chǎn)品信息，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)降低雙方交易費(fèi)用，最大限度控制營(yíng)銷費(fèi)用，增加雙方的價(jià)值。

對(duì)于面向大眾消費(fèi)者市場(chǎng)的制造企業(yè)，由于面對(duì)的消費(fèi)者群體人數(shù)多而且差異性比較大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)使得這些企業(yè)既面臨機(jī)遇也面臨更多的挑戰(zhàn)。企業(yè)必須先了解購(gòu)買者、購(gòu)買對(duì)象、購(gòu)買目的、購(gòu)買組織和購(gòu)買行為等，依此為依據(jù)設(shè)計(jì)企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。具體采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方式有，一是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷加強(qiáng)顧客服務(wù)，增強(qiáng)與顧客的關(guān)系，達(dá)到留住顧客和增加銷售的目標(biāo)。二是通過(guò)提供有用信息來(lái)刺激消費(fèi)者增加購(gòu)買。三是通過(guò)提供有效購(gòu)買渠道，方便顧客購(gòu)買。四是通過(guò)建立交互式渠道促進(jìn)顧客參與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，吸引顧客重復(fù)購(gòu)買。五是通過(guò)網(wǎng)上品牌形象來(lái)?yè)Q取顧客的忠誠(chéng)，取得更高利潤(rùn)。

（2）服務(wù)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

服務(wù)的生產(chǎn)和消費(fèi)一體化的特征，使得服務(wù)行業(yè)受到時(shí)間和空間的限制?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種跨越時(shí)空限制的信息溝通渠道，給服務(wù)性行業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)更多的是機(jī)遇。服務(wù)行業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程服務(wù)，如網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)電影，消費(fèi)者可以隨時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)觀看自己想看的影片；銀行業(yè)開(kāi)通網(wǎng)上服務(wù)可以為顧客提供全天候而且不出門即可以享受的服務(wù)等。目前，許多服務(wù)性行業(yè)如金融類的證券、銀行、投資和保險(xiǎn)等企業(yè)都在開(kāi)展網(wǎng)上服務(wù)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略并取得了巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、企業(yè)規(guī)模與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

傳統(tǒng)企業(yè)往往以規(guī)模大小來(lái)區(qū)分企業(yè)的強(qiáng)弱，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有的虛擬性特點(diǎn)，使得這一區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)過(guò)時(shí)?，F(xiàn)在中小企業(yè)憑借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，同樣可以通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),占領(lǐng)傳統(tǒng)上只有大型企業(yè)才可以進(jìn)入的市場(chǎng)。對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)更多的是一種機(jī)遇。

中小企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí)可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的虛擬特性，整合外部有效的資源為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)提供有效的營(yíng)銷活動(dòng)支持。如企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)可以借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)外包，企業(yè)只專注于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和建立品牌，以及提供服務(wù)等高附加值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

對(duì)于規(guī)模較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也可以為其帶來(lái)巨大的機(jī)遇。由于其自身規(guī)模、資金、人力等方面的優(yōu)勢(shì)，能夠較容易建立自己獨(dú)特、完善的網(wǎng)站，并提供優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和服務(wù)，樹(shù)立自身形象。當(dāng)然也要注意，某些大規(guī)模企業(yè)由于在傳統(tǒng)市場(chǎng)占有一定的優(yōu)勢(shì)，因此容易忽視新興的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)，有的企業(yè)雖然有一定關(guān)注，但總是想等待網(wǎng)上市場(chǎng)成熟后再進(jìn)入。規(guī)模大的企業(yè)這些內(nèi)在的穩(wěn)健做法，很容易受到一些新興的成長(zhǎng)型的企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)力量所發(fā)起的挑戰(zhàn)。如PC電腦老大Compaq公司曾經(jīng)利用它的獨(dú)特的營(yíng)銷策略，憑借快速的市場(chǎng)反應(yīng)和品牌戰(zhàn)略，以及完善的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為全球第一大PC廠商。而在1994年還處在虧損狀態(tài)的Dell公司，利用它超前的直銷理念，整合互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)上直銷迅速崛起，1999年第三季度在美國(guó)本土市場(chǎng)一舉超過(guò)Compaq公司成為市場(chǎng)份額第一的公司。目前Dell公司在全球市場(chǎng)的份額僅次于Compaq公司，而且與Compaq公司的距離迅速縮小。因此大企業(yè)要將自身的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)整合起來(lái)，在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)中發(fā)展自己。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例分析

由“雙十一”引發(fā)的網(wǎng)購(gòu)熱潮，在消費(fèi)者口袋緊縮的今天展示了電子商務(wù)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)力。淘寶商城繼去年創(chuàng)造了“雙十一”日交易額突破人民幣9.36億元神話之后，今年再創(chuàng)歷史新高，交易額超33.6億。中國(guó)電子商會(huì)會(huì)長(zhǎng)曲維枝表示，以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物為代表的消費(fèi)方式也越來(lái)越深入到人們的生活之中，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)已成為拉動(dòng)中國(guó)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。

據(jù)悉，淘易在節(jié)前已做好充分應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備，包括預(yù)警監(jiān)控、應(yīng)急響應(yīng)、資源配備和人員配置的相關(guān)安排。在整個(gè)活動(dòng)期間，商派監(jiān)控平臺(tái)起到了相當(dāng)大的作用。通過(guò)可用性監(jiān)控、數(shù)據(jù)庫(kù)主從同步監(jiān)控、服務(wù)器負(fù)載監(jiān)控、流量監(jiān)控等工具不但可以第一時(shí)間發(fā)出及時(shí)預(yù)警，也有助于淘易及時(shí)收集本次活動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)。此外，淘易還針對(duì)用戶定制了符合其業(yè)務(wù)模型的應(yīng)急響應(yīng)預(yù)案，規(guī)定了每個(gè)步驟的具體工作內(nèi)容以及所對(duì)應(yīng)的工作職責(zé)，對(duì)重點(diǎn)用戶系統(tǒng)開(kāi)展預(yù)檢并給出專業(yè)建議。在配置上，淘易為關(guān)鍵應(yīng)用增加了硬件配置作為承載之用，同時(shí)增加了2G帶寬作為資源儲(chǔ)備，以供高并發(fā)時(shí)使用。

本次“雙十一“活動(dòng)，淘易的客戶主要來(lái)自3c、服裝、家居家、鞋類、化妝品等十幾個(gè)類目的優(yōu)秀淘寶商家，其中核心客戶的總單數(shù)達(dá)到了13萬(wàn)單，總交易額近5000萬(wàn)，其中最大訂單流量接近4萬(wàn)單。TaoEx淘易推出的淘管套件賦予了商家驚人的“消化能力”，幫助淘寶商家在短時(shí)間內(nèi)迅速整合店鋪流程，讓各個(gè)環(huán)節(jié)的操作規(guī)范化、流程化，極大地提升了網(wǎng)店效率！與此同時(shí)，高密集和高強(qiáng)度的訂單數(shù)對(duì)淘易系統(tǒng)和服務(wù)器也是一次強(qiáng)有力的考驗(yàn)，今年的“雙十一“再次證明了淘易不愧為最受網(wǎng)商信賴的淘寶商家服務(wù)提供商?！半p十一”過(guò)后，淘易的工程師們?nèi)匀粋鋺?zhàn)在運(yùn)營(yíng)一線，保障淘寶商城客戶后臺(tái)系統(tǒng)的正常發(fā)貨，對(duì)系統(tǒng)狀態(tài)、網(wǎng)絡(luò)流量、數(shù)據(jù)作同步監(jiān)控預(yù)警。

瘋狂的“雙十一”網(wǎng)購(gòu)節(jié)已過(guò)去，大流量訂單高峰就像試金石，考驗(yàn)著電商服務(wù)的負(fù)載能力。作為淘寶商家提供個(gè)性化服務(wù)的淘寶第三方服務(wù)商，如今已經(jīng)成了商家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的利器！淘易作為資深淘拍檔、淘寶網(wǎng)優(yōu)質(zhì)電子商務(wù)服務(wù)提供商，一直秉持“做淘寶更容易”的理念，為淘寶商家提供卓越的整體服務(wù)，幫助淘寶商家在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中不斷總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)店鋪的高速成長(zhǎng)！

三、購(gòu)物網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前景

如今,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為第二媒介,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也越來(lái)越普及,各行各業(yè)為了適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì),都逐漸從傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),營(yíng)銷方式也從傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷.據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在2010年上半年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)突破200億,如此突飛猛進(jìn)的發(fā)展趨勢(shì),標(biāo)志著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就業(yè)前景已進(jìn)入高速發(fā)展階段.網(wǎng)絡(luò)在21世紀(jì)以極其驚人的速度發(fā)展成熟,而作為新的媒介平臺(tái),也必然成為眾商家的角逐之地.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所具有的巨大優(yōu)勢(shì)讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益繁榮。從未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)看，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)主要在以下幾個(gè)方面：

(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為電子商務(wù)最重要的組成部分：從去年下半年以來(lái)，不少知名的電子商務(wù)服務(wù)商都在強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在其服務(wù)過(guò)程中的重要性，并且陸續(xù)推出了配套的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)。從當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)的上網(wǎng)需求上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然是最基礎(chǔ)最廣泛的需求。

(2)搜索引擎營(yíng)銷在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)仍將是主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)最基礎(chǔ)的元素就是流量。不論什么樣的企業(yè)，要想從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中獲得好處，首先就需要獲取流量。在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)世界，超過(guò)7成的用戶每天通過(guò)搜索引擎去尋找自己需要的信息，這使得搜索引擎成為互聯(lián)網(wǎng)上最大的流量集散中心。在替代搜索引擎的殺手級(jí)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方式出現(xiàn)之前，搜索引擎營(yíng)銷無(wú)疑仍將是最重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

(3)WEB2.0網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的深度發(fā)展：2008年，博客營(yíng)銷已經(jīng)取得了快速發(fā)展，未來(lái)的博客營(yíng)銷有望成為主流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，博客營(yíng)銷成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的組成部分，企業(yè)博客引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)入全員營(yíng)銷時(shí)代。與此同時(shí)更多WEB2.0網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式將獲得不同層次的發(fā)展，如RSS營(yíng)銷、基于SNS網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的各種營(yíng)銷模式等。

參考文獻(xiàn)：[1]張小蒂，倪云虎.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì).北京：高等教育出版社，2002.8.[2]翟彭志.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷.北京：高等教育出版社，2001.7.[5]王汝林.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略.北京：清華大學(xué)出版社，2002.12.[6]陳放.走進(jìn)營(yíng)銷.http:///[7]中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告（第14次）.http://cn/[8]伍麗君.《網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析》.湖北社會(huì)科學(xué).2001，12.[12]莊晶.《從消費(fèi)心理看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》.遼寧師專學(xué)報(bào).2002，2[13]周游 趙炎.《網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》.北京：中國(guó)物資出版社，2002/11 來(lái)

第四篇：購(gòu)物網(wǎng)站推廣方案[最終版]

購(gòu)物網(wǎng)站推廣方案

推廣目標(biāo)：

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播的諸多優(yōu)勢(shì)，宣傳品牌的產(chǎn)品，傳導(dǎo)品牌的服務(wù)理念和企業(yè)價(jià)值觀，維持老顧客的品牌忠誠(chéng)度及開(kāi)發(fā)更多的新顧客。

在第四個(gè)月的推廣宣傳后，武漢地區(qū)的IP須增加2000IP。利用16到26個(gè)月的時(shí)間，使品牌網(wǎng)站成為武漢地區(qū)家庭網(wǎng)上購(gòu)物的首選站。

推廣理念：

結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的4CS理論以“準(zhǔn)”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進(jìn)行推廣。

1、尋找準(zhǔn)確訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問(wèn)者變成客戶和消費(fèi)者；

2、推廣不可求急求快，需要按時(shí)前進(jìn)，更不能像完成任務(wù)式的急速完成；

3、用戶在我們的網(wǎng)上平臺(tái)怎么方便怎么來(lái)，一切以用戶的體驗(yàn)感為中心展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作；

4、網(wǎng)站推廣過(guò)程中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問(wèn)者，也要注重收集反饋信息；

推廣分析：

一.企業(yè)優(yōu)勢(shì)及網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：

品牌網(wǎng)站.cn是全球排名第一的中文嬰幼購(gòu)物網(wǎng)站，最大的中文媽媽社區(qū)。面向家庭的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，主要經(jīng)營(yíng)母嬰用品，健康產(chǎn)品，化妝品，禮品等，全國(guó)規(guī)模最大的目錄銷售企業(yè)。

公司目前已擁有北京、上海、廣州、沈陽(yáng)、天津、大連、長(zhǎng)春、武漢、南京、無(wú)錫、蘇州、寧波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，國(guó)內(nèi)第一家承諾24小時(shí)內(nèi)免費(fèi)送貨上門的電子商務(wù)零售公司。

品牌網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：

用戶來(lái)路分析；搜索引擎關(guān)鍵詞分析；訪問(wèn)量分析，受訪頁(yè)面及產(chǎn)品熱門度分析；

二.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀簡(jiǎn)單分析：

初步統(tǒng)計(jì)嬰幼兒用品（33家）和家庭用品網(wǎng)上零售企業(yè)共有56家，品牌排名第一，為本行業(yè)最大零售企業(yè)。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析，潛在競(jìng)爭(zhēng)者主要是和品牌有相同或者部分相同用戶群體的網(wǎng)站，如：YY網(wǎng)，搖籃網(wǎng)，好孩子育兒網(wǎng)，生活網(wǎng)等，其中丫丫網(wǎng)是全球最具影響力的中文家庭門戶網(wǎng)站。

Alexa網(wǎng)站綜合排名:品牌（19，786），YY網(wǎng)（7，489），搖籃網(wǎng)（11，256）。

其它………

三.客戶群體分析：

客戶群體年齡：

購(gòu)買決策者：

購(gòu)買影響者各自的特點(diǎn)及上網(wǎng)習(xí)慣等；

四．根據(jù)客戶群體的分析，制定網(wǎng)站推廣策略

推廣過(guò)程中須注意事項(xiàng)：

1.無(wú)論用哪一種營(yíng)銷手段來(lái)進(jìn)行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當(dāng)“病毒性”的廣告發(fā)布，要體現(xiàn)出一種具有極強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象出來(lái)； 充分利用和借助企業(yè)其它傳統(tǒng)營(yíng)銷的途徑，與之相輔相成；

2.低成本的考慮：在推廣過(guò)程中既要達(dá)到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗(yàn)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本；

3.信息反饋的收集：不做完成任務(wù)式的工作，一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作，充分體現(xiàn)出品牌優(yōu)秀的服務(wù)理念（讓客戶不僅僅感覺(jué)我們專業(yè)，更感到溫暖和貼心）

具體營(yíng)銷手段及策略：

1.社區(qū)BBS推廣

品牌網(wǎng)站的最大目標(biāo)群體是家庭用戶，如武漢地區(qū)共有小區(qū)1294個(gè)（初步的統(tǒng)計(jì)，來(lái)源）.其中很多大型小區(qū)都有自己的社區(qū)網(wǎng)站平臺(tái)，人氣也比較高，如家住常青，南湖花園社區(qū)，家住光谷，百步亭家園網(wǎng)等，借助這些小區(qū)平臺(tái)進(jìn)行推廣，不但效果佳而且成本低（零成本）；

2.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果，品牌社區(qū)的在線注冊(cè)會(huì)員2590046人（截止

5.24），就說(shuō)明有2590046個(gè)目標(biāo)群體的Email，自身的優(yōu)勢(shì)更能突出效果和零成本來(lái)；

3.搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明，60%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；

4.信息平臺(tái)發(fā)布

將品牌現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高品牌認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會(huì)；在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色；

5.網(wǎng)站之間建立合作關(guān)系

如前面介紹過(guò)的YY網(wǎng)、搖籃網(wǎng)都是目標(biāo)群體和訪問(wèn)量大的網(wǎng)站，而且這些網(wǎng)站并不和品牌之間存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，可以和他們建立廣告互換、友情鏈接等合作；

6.傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；

7.雁過(guò)留聲法

充分發(fā)揮品牌的團(tuán)隊(duì)力量，品牌人訪問(wèn)同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)）及QQ等即時(shí)聊天工具，如：鏈接式的個(gè)性簽名，吸引愛(ài)好者訪問(wèn)；

8.聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開(kāi)發(fā)資源、打造市場(chǎng)、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤(rùn)上，是競(jìng)爭(zhēng)中的合作，合作中的競(jìng)爭(zhēng)；

9.開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)

堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、變化多端的開(kāi)展各類有獎(jiǎng)活動(dòng)，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；

10.做專題策略

網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí)，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動(dòng)”三大類的專題，作為網(wǎng)站的號(hào)外或者副刊，追求及時(shí)、全面、權(quán)威，爭(zhēng)取轟動(dòng)效應(yīng)

11.媒體策略

利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對(duì)某個(gè)專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自己樹(shù)造為一個(gè)典型，供大家研討

12.社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營(yíng)品牌媽媽社區(qū)，推陳出新，倡導(dǎo)文化與交流，得到用戶首肯就是成功標(biāo)志，如YY網(wǎng)和搖籃網(wǎng)就是學(xué)習(xí)的榜樣；

13.網(wǎng)站維護(hù)方面的策略

網(wǎng)站不是推廣出來(lái)后就“死”了，而是又根據(jù)用戶的體驗(yàn)感進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兓?，一切以用戶為中心。維護(hù)方面要著重網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)站優(yōu)化方面，因?yàn)檫@對(duì)網(wǎng)站的推廣影響重大，如品牌社區(qū)里面存在很明顯也很重要的死鏈接信息。

14.數(shù)據(jù)庫(kù)策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見(jiàn)，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心

營(yíng)銷管理

一：確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能

網(wǎng)站推廣也屬于營(yíng)銷范疇的工作，由于其與傳統(tǒng)營(yíng)銷存在一定的區(qū)別，所以應(yīng)安排專門的部門或工作小組，成員由營(yíng)銷人員和技術(shù)人員組成。即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也要保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織、任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

二：專職人員職責(zé)

1.網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理

2.網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施

3.網(wǎng)上反饋信息的管理

4.獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)

5.對(duì)公司其它部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持

6.網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)

三：時(shí)間具體的安排：

網(wǎng)站推廣是一個(gè)持續(xù)而又需要堅(jiān)持的過(guò)程，不同的時(shí)間段有不同的推廣方法及相應(yīng)的效果，推廣過(guò)程應(yīng)分為三個(gè)階段,前、中、后期

1.前期（1-3月）：這段時(shí)間應(yīng)該以網(wǎng)站為中心，重點(diǎn)放在網(wǎng)站的美觀、用戶體

驗(yàn)感、網(wǎng)站運(yùn)行速度等方面，因?yàn)榫W(wǎng)站給人的第一印象至關(guān)重要；第二在前期需要做好人員的工作分配等問(wèn)題

2.中期（4-26月）：這段時(shí)間以推廣為中心，在推廣的過(guò)程中需要注意好相關(guān)事項(xiàng)，并且要不斷的根據(jù)工作進(jìn)程來(lái)進(jìn)行總結(jié)以及收集相關(guān)反饋信息，在人員安排上要注意協(xié)調(diào)和組織好相關(guān)人員的工作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到相應(yīng)的效果

3.后期（26個(gè)月以后）：即使網(wǎng)站推廣好了，并不代表它就在那里不同了，互聯(lián)網(wǎng)上的信息更新周期為0.0000001秒，不僅需要隨時(shí)把握好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)展度，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發(fā)展，真心、用心為廣大客戶帶來(lái)更多的實(shí)惠

四：確定推廣預(yù)算

在網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

1.人員的工資

2.硬件費(fèi)用，計(jì)算機(jī)的添加

3.網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)費(fèi)用

推廣效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣過(guò)程中，我們將獲得很多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

一：評(píng)估內(nèi)容

1.網(wǎng)站推廣是否有效

2.網(wǎng)上客服參與度如何？分析原因、3.潛在客戶及現(xiàn)有客服對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何

4.公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效

5.公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高校

二：評(píng)估指標(biāo)：網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)，訪問(wèn)來(lái)源地，訪問(wèn)頻率，逗留時(shí)間的分析與比較；反饋信息件數(shù)，反饋內(nèi)容，所提意見(jiàn)等

三：改進(jìn)方面

根據(jù)工作進(jìn)展過(guò)程中的各種問(wèn)題和評(píng)估出來(lái)的指標(biāo)進(jìn)行綜合分析，擇優(yōu)棄劣，不斷改進(jìn)和提高營(yíng)銷效率，探索出新的模式。

第五篇：校園購(gòu)物網(wǎng)站項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

校園購(gòu)物網(wǎng)站項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
火星預(yù)購(gòu)網(wǎng)為武漢儒狼科技有限公司旗下網(wǎng)站，由武漢在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)建，是專為大學(xué)生服務(wù)的網(wǎng)上商城?；鹦穷A(yù)購(gòu)網(wǎng)在多個(gè)方面突破常規(guī)，一反電商只重營(yíng)銷不重客 戶體驗(yàn)的常態(tài)，采用 B2C 與 O2O 模式相結(jié)合的架構(gòu)，以提升客戶體驗(yàn)為主要標(biāo)準(zhǔn)，力求 為大學(xué)生提供最方便、最快捷、服務(wù)最完善的購(gòu)物體驗(yàn)，在購(gòu)物流程上追究簡(jiǎn)單，突破常規(guī)，以最好的用戶體驗(yàn)為目標(biāo)?；鹦穷A(yù)購(gòu)網(wǎng)目前共經(jīng)營(yíng)六大塊業(yè)務(wù)：即時(shí)團(tuán)購(gòu)、教育培訓(xùn)、旅行 天下、文化衫、考證資料、駕校報(bào)
公司名稱： 外文名稱： 總部地點(diǎn)： 武漢儒狼科技有限公司 rulangkeji 武漢市東湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)南湖大道 182 號(hào)

經(jīng)營(yíng)范圍： 公司性質(zhì)： 公司口號(hào)： 員工數(shù)： 成立時(shí)間：

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、電子產(chǎn)品、生活服務(wù) 民營(yíng)企業(yè) 質(zhì)量與價(jià)格齊行，服務(wù)于便利同在 50 人以下 2013 年 8 月

網(wǎng)站簡(jiǎn)介
成立背景
火星預(yù)購(gòu)網(wǎng)是由武漢儒狼科技有限公司開(kāi)發(fā)的一個(gè)以在校大學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，涉 及教育，旅游，文化用品等與大學(xué)生日常生活，娛樂(lè)，學(xué)習(xí)有關(guān)的綜合性網(wǎng)站?；鹦穷A(yù)購(gòu)共涉足“即時(shí)團(tuán)購(gòu)、教育輔導(dǎo)、旅行天下、文化衫、紀(jì)念冊(cè)、明信片”六個(gè)方面 的業(yè)務(wù)，以高校為主要發(fā)展平臺(tái)。

什么是預(yù)購(gòu)
利用火星預(yù)購(gòu)網(wǎng)多渠道的宣傳平臺(tái)，通過(guò)有目的的策劃，有組織的宣傳，上規(guī)模的聚 集高校大學(xué)生消費(fèi)群對(duì)加盟商家的產(chǎn)品進(jìn)行集體預(yù)約采購(gòu)活動(dòng)，進(jìn)而達(dá)到提高性價(jià)比，讓利 學(xué)生的目的。

網(wǎng)站理念
質(zhì)量與價(jià)格齊行，服務(wù)與便利同在。

購(gòu)物流程
在火星預(yù)購(gòu)網(wǎng)購(gòu)物，無(wú)需注冊(cè)就可以購(gòu)買，選擇要購(gòu)買的商品后直接提交收貨信息，無(wú)需網(wǎng)上支付，快速到貨，貨到付款。

傳統(tǒng)類
注冊(cè)→ 登陸→ 尋找喜歡產(chǎn)品→ 填寫(xiě)收貨信息→ 提交訂單→ 登陸網(wǎng)銀等工具進(jìn)行 支付（必須有支付工具）

預(yù)購(gòu)類
選擇喜歡產(chǎn)品→提交訂單→寫(xiě)收貨信息→ 電話聯(lián)系收貨時(shí)間地點(diǎn)→ 貨到付款

產(chǎn)品和市場(chǎng)定位

網(wǎng)站以服務(wù)高校大學(xué)生為目的，提供教育培訓(xùn)、旅行天下、文化衫、紀(jì)念冊(cè)、明信片 五大高校特色產(chǎn)品服務(wù)。網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象以在校大學(xué)生為主，年齡層次在 17—25 歲之間。

即時(shí)團(tuán)購(gòu)
根據(jù)不同學(xué)校、節(jié)日、大學(xué)活動(dòng)的特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的、即時(shí)的商品發(fā)布，預(yù)約訂 購(gòu)。

教育輔導(dǎo)
為大學(xué)生提供比線下價(jià)格底，可選擇的種類和品牌更多的考研、公務(wù)員、司考等教育 機(jī)構(gòu)的課程。

旅行天下
提供周邊熱門優(yōu)質(zhì)景點(diǎn)全程服務(wù)，周末短線游，節(jié)假日長(zhǎng)線游，豐富大學(xué)生假日生活。

文化衫

提供校服、班服、會(huì)服、紀(jì)念服，情侶裝等的設(shè)計(jì)與制作，多種面料，多種

質(zhì)量與價(jià)格齊行，服務(wù)與便利同在。

在火星預(yù)購(gòu)網(wǎng)購(gòu)物，無(wú)需注冊(cè)就可以購(gòu)買，選擇要購(gòu)買的商品后直接提交收貨信息，無(wú)需網(wǎng)上支付，快速到貨，貨到付款。

傳統(tǒng)類

注冊(cè)→ 登陸→ 尋找喜歡產(chǎn)品→ 填寫(xiě)收貨信息→

提交訂單→ 登陸網(wǎng)銀等工具進(jìn)行支付（必須有支付工具）

預(yù)購(gòu)類

選擇喜歡產(chǎn)品→提交訂單→寫(xiě)收貨信息→ 電話聯(lián)系收貨時(shí)間地點(diǎn)→ 貨到付款

網(wǎng)站以服務(wù)高校大學(xué)生為目的，提供教育培訓(xùn)、旅行天下、文化衫、紀(jì)念冊(cè)、明信片五大高校特色產(chǎn)品服務(wù)。

網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象以在校大學(xué)生為主，年齡層次在17—25歲之間。

即時(shí)團(tuán)購(gòu)

根據(jù)不同學(xué)校、節(jié)日、大學(xué)活動(dòng)的特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的、即時(shí)的商品發(fā)布，預(yù)約訂購(gòu)。

教育輔導(dǎo)

為大學(xué)生提供比線下價(jià)格底，可選擇的種類和品牌更多的考研、公務(wù)員、司考等教育機(jī)構(gòu)的課程。

旅行天下

提供周邊熱門優(yōu)質(zhì)景點(diǎn)全程服務(wù)，周末短線游，節(jié)假日長(zhǎng)線游，豐富大學(xué)生假日生活。文化衫

提供校服、班服、會(huì)服、紀(jì)念服，情侶裝等的設(shè)計(jì)與制作，多種面料，多種款，適合在校大學(xué)生的需求。紀(jì)念冊(cè)

提供畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、大學(xué)生活留念冊(cè)等的設(shè)計(jì)與制作，多種材質(zhì)，多種包裝。

明信片

提供校園風(fēng)景、旅游景區(qū)風(fēng)景的明信片。

地圖中紅色字體標(biāo)注出來(lái)的八大高校九大校區(qū)均為可配送區(qū)域。

1、快速到貨，定期定點(diǎn)配送，也可以電話協(xié)商送貨時(shí)間，送貨地點(diǎn)。

2、全場(chǎng)包郵。

3、無(wú)需注冊(cè)，也能下單。

4、全場(chǎng)貨到付款。

5、免費(fèi)退換，優(yōu)質(zhì)售后。

6、精選產(chǎn)品，性價(jià)比高。