第一篇：2010下半財年工作計劃

武漢市陽光喔股份有限公司檔案工作計劃

（2010財年下半年）

為了充分發(fā)揮陽光喔公司檔案管理網(wǎng)絡(luò)人員的作用，有效地開展公司檔案管理工作，結(jié)合公司工作計劃要求聯(lián)系學(xué)校檔案工作實際，制定二0一一年公司檔案工作計劃。

一、抓好檔案基礎(chǔ)工作建設(shè)，保證檔案工作的有序性。

2011年的工作重點就是嚴格按照上級要求開展公司檔案工作，及時收集、整理檔案、及時提供檔案利用。保證檔案工作的有序性。

1、對各部門2010財年工作總結(jié)和工作計劃進行收集和整理

2、對各分公司的證照原件進行確認并督促其年檢

3、收集、整理和裝訂各公司證照、合同及章程的復(fù)印件。

4、學(xué)校計算機檔案管理的工作,做到檔案管理現(xiàn)代化,提高檔案管理層次和檔案管理效率。

5、好固定資產(chǎn)的年底盤存以及辦公用品的采購和管理

二、配合公司工作目標，根據(jù)公司上市要求，做好檔案的統(tǒng)計、匯編等基礎(chǔ)工作，按需要及時為領(lǐng)導(dǎo)提供檔案信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)。

三、認真配合公司其他部門工作，努力使檔案信息為全公司各方面工作服務(wù)，并通過檔案利用達到宣傳檔案工作的目的，讓大家認識并自覺配合檔案管理工作。

四、在檔案管理的基礎(chǔ)設(shè)備上希望得到公司更多的支持。1，建立專門的檔案庫房，切實做好防盜、防火、防水、防潮、防塵、防蟲、防霉工作。

2，缺少文件的打印設(shè)備。

2011年1月4日

第二篇：2017財年工作計劃

2017財年工作計劃

很榮幸加入XX公司，雖如職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我面臨著機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的。業(yè)務(wù)的熟悉和客戶的積累都是需要自身不斷地努力和學(xué)習(xí)。在新的一年里我對自己的工作計劃如下

一，要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格。

二，了解公司各種產(chǎn)品報價

三，了解開拓客戶渠道

四，了解同行公司信息

五，加強溝通能力，發(fā)展有效客戶

六，做事認真踏實，按時完成該做的任務(wù)。

七，不要忽略各種細節(jié)，細節(jié)決定成敗。

我暫時也只能總結(jié)出這些，也許還有我沒有總結(jié)出來的，即使自己只總結(jié)了這幾點，但我自己能勉強做到的也只有四五六條，第一條也只記得一小部分，第二條也是一邊記一邊忘，不過記憶這東西并不是一觸而就的，而是需要長時間的溫習(xí)及運用才能擠入腦海深處否則只能記得快忘得快。

每周安排：一周七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西，比如報價，產(chǎn)品規(guī)格等。

接下來面對的就是要與客戶的溝通爭取拿下單子，至于這一步的計劃，我還沒有達到過，現(xiàn)在也只能坐一個初略的安排。

一．熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點，優(yōu)點，缺點，價格策略，技術(shù)，品種，規(guī)格，宣傳促銷，競爭產(chǎn)品，替代產(chǎn)品，尤其是在客戶面前要注意對產(chǎn)品非常熟悉

二。熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標客戶，這些客戶要分類，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照怎么樣方式分類，針對不同客戶類別應(yīng)該分別采用不同的策略和方法，對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

三．熟悉產(chǎn)品的市場，怎么樣去和對手競爭，客戶的地理分布，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢。

四。推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。要讓自己的自信變得更強大，人之賤則無敵阿。2017年的業(yè)務(wù)圍繞三大重點展開：以下是黃經(jīng)理的計劃，我稍作改動

一；展會區(qū)塊：開年大家都在準備廣交會的工作，這一區(qū)塊也是山氏今年的第一仗，也是業(yè)務(wù)部開年的工作重點。這次展會業(yè)務(wù)部的幾個工作重點：1；熟悉的掌握產(chǎn)品知識及報價單。2；利用靈活的銷售技巧和談判技巧爭取訂單最大化。3；調(diào)整自身的積極性以及工作態(tài)度。4；拿出最好的精神面貌去迎接每一位客戶。7月的成都展會和9月的上海展會，都將執(zhí)行統(tǒng)一標準。

二；驍勇鐵騎

1；在展會結(jié)束的同時也是業(yè)務(wù)尖兵，持闖疆場的時刻。第一站：“龍江”去龍江的目的是，發(fā)掘一些新客戶。也對自身有一個提升，對市場動態(tài)的一個觀察，計劃時間四天。（3.22-3.26）計劃開發(fā)10個以上新客戶，15個潛在客戶。

2；4月中旬計劃對東北市場的一個摸排，剛好展會結(jié)束會有一些新的客戶下單，可以去進行一個市場考察。同時也可以根據(jù)手上的資源進行開發(fā)，東北的市場集中在沈陽和大連兩個經(jīng)濟中心，計劃時間為10天。在為了節(jié)省差率費的同時，此次出行還需要對北京市場的開發(fā)，這些出行前都需要準備當(dāng)?shù)氐囊恍┦袌銮闆r調(diào)查，集中區(qū)塊的了解，做到少走冤枉路，提高效率。計劃在三個城市發(fā)掘15個新客戶，20個潛在客戶。

3；6月初的出差計劃是豫陜甘地區(qū)進行市場勘察和開發(fā)，在出差之前需要整理一些展會上的客戶資料，這樣去進行摸排和探尋，利用這些資源尋找我們需要的干貨。計劃在三個地區(qū)發(fā)掘15個新客戶，20個潛在客戶。

4；7月初做中旬總結(jié)和下半年計劃，7.5號開會總結(jié)上半年的工作不足和匯報業(yè)務(wù)開展情況。七月中旬的出差計劃是圍繞江浙滬地區(qū)優(yōu)勢進行業(yè)務(wù)開發(fā)，重點放在江蘇和上海市場。計劃在三個地區(qū)增加15個新客戶以及10個潛在客戶。

5；8月準備上海展會的前期工作。

6；9月上海展，此次上海展是下半年開啟年終沖刺的口號，給自己緊迫感。7；10月出差計劃根據(jù)7月年中會議討論結(jié)果而定。

三；業(yè)績

今年我個人銷售業(yè)績計劃能突破一百五十萬，第一季度計劃是20萬，第二季度計劃40萬，第三季度30萬，第四季度60萬。

個人愿景：沉下心，做實事，一步一個腳印。愿2017年工作能如期進行，超額的完成自己下達的目標。

20170309

第三篇：財年工作計劃大綱

2012年財年工作計劃

目錄：

一市場環(huán)境分析及楊波的判斷哈市的經(jīng)濟運營走勢快消行業(yè)的整體市場情況分析及走勢判斷

二通過以上分析結(jié)果，系統(tǒng)的分析下將來（下一）的行業(yè)及市場趨勢

三直營部門自身經(jīng)營狀況進行盤整（為下一步具體工作計劃的提出打下基礎(chǔ)）直營部門的自身經(jīng)營狀況直營部門存在的問題

四 具體的新的的工作計劃

1SWOT分析

2設(shè)定明確的目標

3擬定經(jīng)營策略

4制定行動計劃

五 費用預(yù)算：

一 市場環(huán)境分析及楊波的判斷哈市的經(jīng)濟運營走勢

1> 法律法規(guī)出臺的影響

2> 政府監(jiān)管力度對快銷行業(yè)的正負面影響快消行業(yè)的整體市場情況分析及走勢判斷

1> 快銷品行業(yè)走勢

2> 經(jīng)銷商（品牌運營商）的行業(yè)走勢

3> 渠道對我司的認知程度

4> 中斷消費者對我司產(chǎn)品的認知程度及接受程度

5> 行業(yè)內(nèi)競爭對手的發(fā)展狀況

6> 公司內(nèi)長短期的重要行為活動對本企業(yè)的影響分析

二 通過以上分析結(jié)果，系統(tǒng)的分析下將來（下一）的行業(yè)

及市場趨勢

三 對我司（或部門）自身經(jīng)營狀況進行盤整（為下一步具體工

作計劃的提出打下基礎(chǔ)）

1> 我司（或部門）的自身經(jīng)營狀況

2> 我司（或部門）存在的問題

此項內(nèi)容非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€清醒的認識

方式、方法：

可以從內(nèi)、外部兩個方面去總結(jié)和評定，比如外部資源和外協(xié)機 構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性，對所定目標的一致認可性等。

我司（或部門）的自身經(jīng)營狀況中必須體現(xiàn)的指標為：

銷售額

市場占有率

季度或月的完成情況

區(qū)域指標的完成情況

新品運作情況、主力產(chǎn)品和淘汰品的推進情況

通路的變化和精耕細作情況

空白區(qū)域的開發(fā)情況

客戶和消費者的滿意度情況

公司整體品牌（或產(chǎn)品品牌）的知名度、美譽度、滿意度的情況

第一提及率情況

媒體傳播率

公關(guān)及促銷活動推廣率

員工配置率及穩(wěn)定率

費用預(yù)算使用率

四 具體的新的的工作計劃

目的：1 此部分得到確定，整個工作便有了指針和方向整個部門在今后的工作中，更多的是圍繞這一環(huán)節(jié)進行修正、豐富和

完善

1SWOT分析

目的：明確部門的優(yōu)勢、劣勢和機會點及威脅性，揚長避短，發(fā)揮部門的最大

潛能，以便制定出更有針對性的市場銷售策略

2設(shè)定明確的目標

要求：a 以理性可考評的數(shù)字目標為主導(dǎo)

b 將哈市的宏觀經(jīng)濟走勢與行業(yè)走勢結(jié)合起來

c參照近兩年來的公司運營狀況及下一的公司整體資源和資金支持

程度

d 目標的設(shè)定不能過高也不能過低，過高達不成沒有意義，過低就失去

了目標設(shè)定的本意。目標設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸 的到

內(nèi)容：

銷售指標

產(chǎn)品貢獻指標

市場占有指標

網(wǎng)店開發(fā)指標

大客戶銷售與零售指標

人員流失率指標擬定經(jīng)營策略

方式：圍繞所擬定的各項目標，通過什么樣的方式和手段去達成例如： 品牌形象怎么塑造?

各品類產(chǎn)品的目標消費者是否需要進一步聚焦和定位和如何聚焦推廣產(chǎn)品線的調(diào)整是否有一個完備的策略思想去支持

針對產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端銷售之間，該有什么樣的新策略去應(yīng)對和調(diào)

整

是否應(yīng)該設(shè)定系列的大型的公共活動，這樣的公關(guān)活動如何與品牌

匹配及整體品牌的集中推出配合等（舉例A）制定行動計劃

簡單講就是時間表的推演，即以季度或月設(shè)定要做什么工作

內(nèi)容： 做什么工作

在哪里做工作

都需要哪些部門和哪些人員做該工作

整體如何配合費用預(yù)算：

注意： 把握好一個尺度，高了不可能獲批，低了在將來開展工作受限制

第四篇：2013上半財年工作總結(jié)

淄川辦事處2013上半財年工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事大家上午好，時光荏苒轉(zhuǎn)眼間2013上半財年的工作已結(jié)束，下面我就2013上半財年淄川辦事處的工作向領(lǐng)導(dǎo)作出匯報。

一、計劃完成情況匯總表具體如下

通過數(shù)字對比淄川市場銷售額同比去年上漲199萬元，同比增長20.7%

箱，同比增長120%，1922坊相差440箱。

※淄川市場遇到的問題及解決措施

1.金裝的銷量下滑，空白市場多

2.1922坊銷量下滑且提升慢

解決措施：

（1）在城區(qū)尋找適合做酒店的經(jīng)銷商，拓寬大金裝的銷售渠道，增加鋪貨率，從而減少空白市場。

（2）選定一百家酒店進行大金裝的陳列，并給予陳列獎勵，提高產(chǎn)品形象，提高市場占有率。

（3）酒店增設(shè)對大金裝的二次兌獎（如：三個盒蓋獎勵護手霜一個，五個盒蓋獎勵一雙襪子等）

（4）設(shè)法增加經(jīng)銷商的利潤，提高他們的積極性

2.對于1922坊銷量下滑且提升慢

解決措施：

（1）尋找并開發(fā)名煙名酒店，增加1922坊的的市場占有率

（2）加強對1922坊的宣傳力度，維護產(chǎn)品形象

（3）由于1922坊屬于中高端產(chǎn)品，完善并保持在酒店的陳列，并給予一定的陳列獎勵。

（4）調(diào)動酒店服務(wù)員對1922坊推銷的積極性，提高1922坊的動銷。

長1955600元，同比增長18.6%

二、2013上半財年具體工作總結(jié)工作

（1）4、5月份開展“春風(fēng)送暖”活動，簽約黃金網(wǎng)點379家，做陳列黑旺、新星、宏仁共計183家。

（2）6月份開展“夏日送爽”活動，就4、5月份簽訂的黃金網(wǎng)點，協(xié)助經(jīng)銷商進行壓貨

（3）

7、8月份的主要工作是增進客情，氛圍營造，關(guān)注產(chǎn)品銷售過程中的問題。

在辦事處業(yè)務(wù)員的齊心協(xié)力下，完成四連體箱 600 組、廣告牌 80 塊、掛燈籠 1000 個、KT板600塊、張貼畫 1200 張。

（4）9月份下達公司產(chǎn)品政策，了解競品信息，協(xié)助經(jīng)銷商開展了兩場訂貨會，進行中秋壓貨。

三、辦事處的日常管理

辦事處早7點30分準時開晨會主任布置安排當(dāng)日工作，分配到人負責(zé)到位，晚上6點30分開晚會，總結(jié)當(dāng)日工作完成情況，和當(dāng)天遇到的問題處理情況，做到今日事今日畢，做到高效的高質(zhì)量的完成工作任務(wù)。

四、2013下半財年的工作計劃

1、堅持做好氛圍營造工作，結(jié)合上班財年的任務(wù)完成情況，對下半財年的任務(wù)重新做好計劃分解，為迎接秋冬銷售旺季早作準備，做足準備。

2、配合經(jīng)銷商做1款到2款專賣產(chǎn)品再導(dǎo)入黃河龍來進一步豐富產(chǎn)品線，使市場呈現(xiàn)黃河龍的旺銷氛圍，進一步為銷售旺季的到來做好基礎(chǔ)，贏得更大的市場份額。

3、加強對酒店的掌控也不能松懈，計劃在城區(qū)內(nèi)再選出5家較好的酒店做氛圍營造，做產(chǎn)品的陳列，促進銷量的提升工作，相信只有更好的管控好終端，才能使整個市場的產(chǎn)品

銷量持續(xù)的上升。

以上是淄川辦事處4---9月份的工作總結(jié)，不足之處懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，使淄川辦事處在今后的工作中少犯錯誤不犯錯，保證工作任務(wù)能夠按照計劃順利完成。

淄川辦事處

2013.9.25

第五篇：營銷中心09財年工作總結(jié)及10財年工作計劃

營銷中心09財年工作總結(jié)

暨10財年主要工作

2009財年，是********營銷中心成立的開局年，也是探索規(guī)?；癄I銷運作規(guī)律的第一個完整。這一年中，在集團“******”思想的指導(dǎo)下,在****集團各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下、在********各級領(lǐng)導(dǎo)的英明指揮下，營銷中心全體員團結(jié)拼搏、艱苦奮斗，堅持高標準、嚴要求，較好地完成了09財年的各項指標，展現(xiàn)出營銷中心開拓創(chuàng)新、銳意進取的風(fēng)采。現(xiàn)將營銷中心2009財年工作做如下總結(jié)：

（一）2009財年工作回顧 1、2009財年取得的主要成績

1.1、銷售業(yè)績：2009財年********不但繼續(xù)保持了紅光LED國內(nèi)三甲的地位，到目前紅黃LED芯片共銷售3498KK，銷售數(shù)量較去年有了大幅度的增加，是去年同期的2.8倍；藍光芯片銷售343KK，成功導(dǎo)入市場，實現(xiàn)零的突破； LD芯片銷售71KK； 808LD器件更是超額完成了營銷任務(wù)，全年銷售136.3萬只，市場占有率穩(wěn)居國內(nèi)第一；全年回款4716.85萬元，是去年同期回款總額的1.5倍。08、09財年月回款對比圖單位：萬元700.00600.00500.00400.00300.00200.00100.000.002009年4月2009年6月2009年8月2009年10月2009年12月

1.2、營銷中心管理體系建設(shè)：營銷中心不斷完善、健全市場營銷中心管理體系，積極探索戰(zhàn)略化、人性化的管理政策體系；建立了產(chǎn)品經(jīng)理、渠道經(jīng)理、客戶經(jīng)理、品推經(jīng)理、海外事業(yè)經(jīng)理為一體的新的營銷體系，為更好的開拓市場奠定了基礎(chǔ)，產(chǎn)品經(jīng)理重點跟蹤某一個產(chǎn)品市場并正確把握市場走向，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員更好的開辟新的領(lǐng)域；渠道銷售更是為擴大經(jīng)營規(guī)模做出了很大的貢獻，全年銷售1910KK，實現(xiàn)回款2764萬元；客戶經(jīng)理作為奮戰(zhàn)在最前線的將士，年回款總額也達到了2103萬元，為完成全年的經(jīng)營目標立下了汗馬功勞。

新的營銷體系的建立和運用，優(yōu)化了營銷資源的整合，為企業(yè)帶來豐厚的利潤，也因此成為業(yè)內(nèi)爭相效仿的楷模。

1.3、產(chǎn)品升級：營銷中心不斷提高銷售產(chǎn)品整體性層次、不斷擴充銷售產(chǎn)品的種類。新產(chǎn)品成功導(dǎo)入市場，老產(chǎn)品拓展了新領(lǐng)域，如:黃光成功導(dǎo)入出口燈帶市場、WB初步導(dǎo)入信號燈領(lǐng)域、全彩顯示屏用戶已開 始試樣、藍光已在燈飾市場、護欄管得到穩(wěn)定應(yīng)用、功率芯片已送樣等。1.4、區(qū)域拓展：在鞏固老客戶的同時不斷尋找新的客戶群，在鞏固華東、華南銷售大區(qū)的同時，不斷開辟了河南、湖南、湖北、重慶等新的銷售區(qū)域。

1.5、銷售模式：營銷中心堅持“品質(zhì)提高、品牌推廣、服務(wù)改善”三管齊下的方針。用網(wǎng)絡(luò)宣傳、畫冊宣傳和展會宣傳相結(jié)合的品牌推廣策略打造知名度，用提高產(chǎn)品的質(zhì)量打造信譽度，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造美譽度。堅持指揮部前移，做到快速反應(yīng)。大客戶由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接抓，大客戶的作用日益凸顯，從目前的300多個客戶來看，10個大客戶占據(jù)了50%的銷售收入；積極尋找合作伙伴，聯(lián)系外協(xié)加工，填補產(chǎn)能和品種的不足；細分客戶，并制定不同的運作模式；積極探索國際貿(mào)易；將渠道銷售推廣，實現(xiàn)面、線、點的有效互補和結(jié)結(jié)合。該銷售模式的成功運用，使得客戶群體日益壯大，銷售業(yè)績穩(wěn)步上升。

1.6、營銷團隊建設(shè)：銷售業(yè)務(wù)隊伍不斷壯大，逐步建立起一支專業(yè)化、年輕化、敢于打硬仗的隊伍，通過培訓(xùn)和傳幫帶的辦法銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。2、2009財年的主要工作

2.1、進一步穩(wěn)定紅光的傳統(tǒng)景觀照明、顯示屏市場，逐步導(dǎo)入WB芯片，為進軍高端領(lǐng)域打下了基礎(chǔ)。嘗試了紅光芯片進入全彩顯示市場、洗墻燈、鼠標燈等；

2.2、新產(chǎn)品、新領(lǐng)域推廣初見成效。藍光芯片、WB芯片、大功率激 3 光器成功切入市場；

2.3、通過宣傳、產(chǎn)品展示、營銷活動及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，********的品牌形象得到進一步提升，市場上已出現(xiàn)冒牌“****芯片”； 2.4、通過嚴格的管理和各種方式的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員技術(shù)水平和掌控市場的能力得到有效提高，大大提高了整體的戰(zhàn)斗力；

2.5、認真貫徹“客戶滿意是我們的目標”這一服務(wù)方針，積極協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門解決質(zhì)量問題；

2.6、聯(lián)系外協(xié)加工，填補產(chǎn)能不足，確保我們的客戶資源不被流失； 2.7、市場細分、客戶細分，并制定相應(yīng)運作模式； 2.8、堅持指揮部前移，做到快速反應(yīng)，精準執(zhí)行；

2.9、將“一只眼盯庫存，一只眼盯欠款”落到實處。一方面時刻盯著庫存的變化，關(guān)注市場需求和庫存情況的對接，另一方面嚴格控制風(fēng)險，積極催收貨款，杜絕壞賬產(chǎn)生；

2.10、積極探索國際貿(mào)易。激光器成功出口歐洲，LED產(chǎn)品已通過韓國代理在海外打樣；

2.11、探索新的營銷模式。將渠道銷售和電話營銷推廣，實現(xiàn)面、線、點的有效互補和結(jié)合。3、2009財年的主要體會

3.1、2009年，營銷中心繼續(xù)堅持孫丕恕董事長提出的以客戶為關(guān)注焦點和堅持“****”的重要思想，堅持銷售部和市場部的緊密配合，堅持完善渠道建設(shè)和客服建設(shè)，鍛煉出一支奮力堅強的戰(zhàn)斗隊伍！

3.2、2009年，營銷中心積極探索規(guī)模化營銷運作規(guī)律，大膽創(chuàng)新，建立了渠道銷售。事實證明，渠道銷售的建立，與之前的銷售部相互補充，極大地拓展了成熟產(chǎn)品的銷售的覆蓋領(lǐng)域，增大了銷售規(guī)模，同時，更有利于直銷人員有更多的精力去拓展新產(chǎn)品，提升我們的品牌形象，為09年營銷中心取得的業(yè)績做出了較大的貢獻。

3.3、2009年，營銷中心更加重視提升產(chǎn)品的附加值，提高公司利潤。在營銷中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，加強業(yè)務(wù)員服務(wù)意識、服務(wù)水平的提升，并將服務(wù)質(zhì)量納入績效考核，從制度上加強了一線客服，從而保證了產(chǎn)品利潤的提升，同時也極大地提高了公司的美譽度。

3.4、和同行相比，市場開拓的人力、物力投入相對偏少，一定程度上影響了效率和覆蓋率，這也是下一步需要努力的方向。4、2009財年存在的主要問題

雖然營銷中心在09財年取得了較好的業(yè)績，但也存在一些問題與不足。營銷中心堅持自我查找問題、不斷改進和完善，力爭精益求精，實現(xiàn)效益最大化。在09財年的工作中存在的問題歸納為以下幾點： 4.1、綜合競爭力不足。一是成本的壓力遍及產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，為了爭取市場份額，廠家出現(xiàn)激烈競爭；二是我們的產(chǎn)能不足,費用攤到產(chǎn)品成本中的比例相對偏大；

4.2、銷售力量沒跟上規(guī)模的擴展，高層次的營銷人才相對較少，市場布局不夠全面；

4.3、隨著新產(chǎn)品的不斷推出，業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)知識和基本技能培訓(xùn)較少，業(yè)務(wù)員的技術(shù)服務(wù)水平有待進一步提升。

（二）2010財年的主要任務(wù) 1、2010財年的指導(dǎo)思想和總體目標

1.1、加強市場的龍頭作用，加強市場體系建設(shè)，建立強大的行業(yè)市場和區(qū)域市場能力。

1.1.1、成立產(chǎn)品經(jīng)理隊伍，以支撐全彩大屏幕、全彩護欄管及T型燈等行業(yè)市場的銷售：

1.1.2、大力推動渠道建設(shè)，重點突破行業(yè)渠道的建設(shè)： 1.1.3、加大市場投入，增加品牌覆蓋，改善銷售條件，走向量變到質(zhì)變的道路：

1.1.4、加強品牌宣傳，塑造企業(yè)形象：

將濰坊展室建設(shè)成具有LED特色的企業(yè)展室；參加專業(yè)展會3次以上；軟文宣傳3篇以上；初步導(dǎo)入******，選擇典型企業(yè)進行支持。1.1.5、嘗試產(chǎn)品出口：

10財年發(fā)展國際貿(mào)易代理1—2家，實現(xiàn)LED產(chǎn)品出口零的突破。

1.2、2010財年強化產(chǎn)品規(guī)劃，強調(diào)生產(chǎn)與市場需求的匹配：

生產(chǎn)的產(chǎn)品與市場的需求若匹配不當(dāng)，就會造成銷售越大庫存越大，為此建議采取如下策略投料生產(chǎn)：

藍光：

7*9圓片：離散性較大、亮度較低的外延片，用于低端燈飾；

8*10圓片：采取客戶定制的策略，固定給部分客戶。視情況可以生產(chǎn)假方片，以提高總體銷售額；

8*

10、9*11方片：應(yīng)用于護欄管及高端燈飾市場； 11*

13、12*13方片：應(yīng)用于全彩顯示屏；

背光源：目前大陸芯片生產(chǎn)廠還沒有完全導(dǎo)入背光源市場，繼續(xù)跟進；

10*23方片:增大產(chǎn)量，應(yīng)用于T型燈市場；

大功率24*

24、40*40：繼續(xù)跟蹤市場，創(chuàng)造機會導(dǎo)入市場；

紅光：

9mil全彩顯示用芯片，建議投160mcd以上的外延片； 8mil顯示用芯片，建議投120-140mcd、130-150mcd的外延片； CD建議投140-160、150-170mcd的外延片； CM建議投110-130、120-140mcd的外延片； CL、CX建議投120以下一二類外延片；

黃光：

市場不到紅光的30％，而且參數(shù)要求苛刻，目前我們產(chǎn)能不足，因此建議不做； 650、808：

市場相對穩(wěn)定，沿用原來的策略不變；即繼續(xù)穩(wěn)定指示燈和舞臺燈領(lǐng)域，穩(wěn)步向大功率激光器推進。2、2010財年的主要工作

2.1、總體策略：規(guī)模化營銷策略。

從運營看只有產(chǎn)品上了規(guī)模，才有可能攤薄成本，實現(xiàn)盈利；

穩(wěn)定我們成熟的技術(shù)和產(chǎn)品。形成品質(zhì)穩(wěn)定，規(guī)模重復(fù)產(chǎn)品系列。硬碰硬競爭，全面實現(xiàn)規(guī)模的擴張 ；

組建產(chǎn)品經(jīng)理團隊針對背光源、全彩屏、照明（特別是T型燈）等應(yīng)用領(lǐng)域進行深入的分析，制定營銷策略，全面支撐高端領(lǐng)域銷售； 挖掘業(yè)界資源為我所用。采取挖、招聘、顧問等形式，吸引業(yè)界專業(yè)人士支持營銷銷售；

大力實施渠道體系建設(shè)，培育一批********忠誠的代理商，以幫助我們進行銷售和品牌推廣。

2.2、目標導(dǎo)向策略

進行層層目標分解，做到人人有目標；

加強市場營銷分析，制定有效銷售策略，分析競爭對手的同時，要分析到應(yīng)用領(lǐng)域、分析到區(qū)到戶，最終針對每一個戶制定銷售策略。做到戶戶有目標。

2.3、品牌形象宣傳策略

強化市場部的職能，在集團品推部的指導(dǎo)下，爭取********品牌在業(yè)界得到普遍的認可，形象得到大幅度提高。

導(dǎo)入HUAGUANG—INSIDE：針對目前用戶不敢承認使用國產(chǎn)芯片的狀況，采取積極支持策略；

加強軟文宣傳：在專業(yè)媒體上經(jīng)常發(fā)表一些宣傳****的文章；

將濰坊展室建設(shè)成具有LED特色的企業(yè)展室；

參加專業(yè)展會3次以上。

2.4、分地區(qū)、分領(lǐng)域的差異化營銷策略

由于不同區(qū)域的客戶群體都有相對集中的產(chǎn)品，布局采用分區(qū)實施、集中作戰(zhàn)、重點突破、鞏固老區(qū)、開拓新客戶的策略；

深圳客戶比較集中，各檔次廠家都有，是我們的主戰(zhàn)場，重點開拓；

中山、浙江燈飾為主，重點突破護欄管、T型燈芯片的銷售；

浙江臨海是燈串的生產(chǎn)基地，重點突破藍光圓片和小尺寸方片；

江蘇宜興數(shù)碼點陣為主，重點長波長和小芯片；

福建是三安和乾昭的大本營，采取特殊政策推動；

中原地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)相對上游廠家少，下有客戶也較少，派專人撒網(wǎng)式搜索，增加覆蓋面。

2.5、加大市場投入，擴大覆蓋面

三安總體市場人員有50人以上，區(qū)域配備5輛車以上；乾照總體市場人員40人以上，配備4輛車以上，臺灣企業(yè)以渠道為主，實現(xiàn)全面覆蓋。我們要根據(jù)整體布局，加大市場開拓的投入，增加品牌覆蓋，改善銷售條件，走向量變到質(zhì)變的道路

2.6、實現(xiàn)直銷與渠道銷售的定位及互補

直銷主攻WB、大功率、全彩屏、T型燈、護欄管市場；

渠道銷售主攻景觀燈飾市場和T型燈市場；

充分調(diào)動產(chǎn)品經(jīng)理作用的發(fā)揮。

展望2010，新的征程、新的開始、新的目標、新的氣象，面對嶄新的2010，********營銷中心的將士們將繼續(xù)團結(jié)在以肖總為首的銷售團隊周圍，以集團 “****”思想為指導(dǎo)，信心百倍地開拓創(chuàng)新、銳意進取，用才智和汗水譜寫營銷中心的新篇章！

營銷中心 2010年2月1日