第一篇：財年個人工作總結(jié)

財年個人工作總結(jié)

回顧在公司工作的半年多的工作歷程，取得了一定的收獲，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，特對階段性的工作進行總結(jié)。

工作概況

剛到公司時，對業(yè)務方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)。在過去的半年多時間里，在部門領導的安排下，我主要參與完成了以下工作：

（1）企稅通項目

這是進入公司接手的第一個case，是通過這個項目了解到公司的業(yè)務以及性質(zhì)。由于自己接觸的項目還是與公司原有的業(yè)務有一定程度的出入，所以做起來難免困難一些。（2）輿情赤壁項目

赤壁景區(qū)推廣是輿情項目的主要項目，從項目的簽約、制定合同以及后期的推廣都有親身參與。對公司輿情項目有了更深的體會，雖然項目到后期因為客戶資金不流通而終止，但在此項目上學習的東西甚多，例如，微博的推廣，網(wǎng)站的建設與維護，活動的策劃都有了比較好的學習。（3）華夏鑫彩項目

彩票項目，本人主要做的是網(wǎng)站的需求策劃書到手機客戶端的需求策劃。對網(wǎng)站的設計需求到推廣有了一定的了解，對日后的工作進展鋪墊了基礎。

（4）學習培訓

進公司很榮幸能參與公司給員工的學習培訓機會，主要學到在與技能無關(guān)但是對工作有很大影響的知識，思想上對自己有了新的認識。

自身存在的不足

回顧自己的工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)還算比較融洽，但僅憑著對工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，造成項目款回收停滯，使客戶進展緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向公司有豐富經(jīng)驗的老同志學習，為了吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：

（一）面對現(xiàn)在的崗位，業(yè)務面擴大了很多，對業(yè)務能力提出了更高的要求；雖然經(jīng)過一段時間的艱苦學習，基本掌握了有關(guān)業(yè)務知識，可保證工作的開展；但是，這些業(yè)務知識的深度和廣度是遠遠不夠的，仍須在今后的工作中不斷努力學習。

（二）溝通協(xié)調(diào)能力還有差距，還需要進一步提高。

（三）為能在營銷知識上有所提高，進行業(yè)余的學習，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。

（四）在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料還需加強學習。

（五）工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。

2012財年工作目標

2011財年已經(jīng)過去，沒有對公司業(yè)績進行提高，在2012財年必定加強學習，為此給工作制訂相應的工作指標：

目前主要負責彩票項目，努力加強業(yè)務知識的學習，重要的在銷售額度上提高5%的銷售量。對彩票網(wǎng)站和手機客戶端的銷售進行攻克。

不盡在業(yè)務知識上進行學習，重要的是在營銷技能的學習。

在營銷工作中創(chuàng)新占很大一部分，遇事多三分考慮，尤其是面對客戶的時候。對于解決工作問題是應該提出選擇性的方案供領導選擇。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望公司能給于指正，我會即時的學習和解決。

李清香

2012年4月8號

第二篇：財年個人工作總結(jié)

財年個人工作總結(jié)

回顧在公司工作的半年多的工作歷程，取得了一定的收獲，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，特對階段性的工作進行總結(jié)。

工作概況

剛到公司時，對業(yè)務方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)。在過去的半年多時間里，在部門領導的安排下，我主要參與完成了以下工作：

（1）企稅通項目

這是進入公司接手的第一個case，是通過這個項目了解到公司的業(yè)務以及性質(zhì)。由于自己接觸的項目還是與公司原有的業(yè)務有一定程度的出入，所以做起來難免困難一些。（2）輿情赤壁項目

赤壁景區(qū)推廣是輿情項目的主要項目，從項目的簽約、制定合同以及后期的推廣都有親身參與。對公司輿情項目有了更深的體會，雖然項目到后期因為客戶資金不流通而終止，但在此項目上學習的東西甚多，例如，微博的推廣，網(wǎng)站的建設與維護，活動的策劃都有了比較好的學習。（3）華夏鑫彩項目

彩票項目，本人主要做的是網(wǎng)站的需求策劃書到手機客戶端的需求策劃。對網(wǎng)站的設計需求到推廣有了一定的了解，對日后的工作進展鋪墊了基礎。

（4）學習培訓

進公司很榮幸能參與公司給員工的學習培訓機會，主要學到在與技能無關(guān)但是對工作有很大影響的知識，思想上對自己有了新的認識。

自身存在的不足

回顧自己的工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)還算比較融洽，但僅憑著對工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，造成項目款回收停滯，使客戶進展緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向公司有豐富經(jīng)驗的老同志學習，為了吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：

（一）面對現(xiàn)在的崗位，業(yè)務面擴大了很多，對業(yè)務能力提出了更高的要求；雖然經(jīng)過一段時間的艱苦學習，基本掌握了有關(guān)業(yè)務知識，可保證工作的開展；但是，這些業(yè)務知識的深度和廣度是遠遠不夠的，仍須在今后的工作中不斷努力學習。

（二）溝通協(xié)調(diào)能力還有差距，還需要進一步提高。

（三）為能在營銷知識上有所提高，進行業(yè)余的學習，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。

（四）在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料還需加強學習。

（五）工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。

2012財年工作目標

2011財年已經(jīng)過去，沒有對公司業(yè)績進行提高，在2012財年必定加強學習，為此給工作制訂相應的工作指標：

目前主要負責彩票項目，努力加強業(yè)務知識的學習，重要的在銷售額度上提高5%的銷售量。對彩票網(wǎng)站和手機客戶端的銷售進行攻克。

不盡在業(yè)務知識上進行學習，重要的是在營銷技能的學習。

在營銷工作中創(chuàng)新占很大一部分，遇事多三分考慮，尤其是面對客戶的時候。對于解決工作問題是應該提出選擇性的方案供領導選擇。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望公司能給于指正，我會即時的學習和解決。

李清香

2012年4月8號

第三篇：財年個人工作總結(jié)

財年個人工作總結(jié)

回顧在公司工作的半年多的工作歷程，取得了一定的收獲，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，特對階段性的工作進行總結(jié)。

工作概況

剛到公司時，對業(yè)務方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)。在過去的半年多時間里，在部門領導的安排下，我主要參與完成了以下工作：

（1）企稅通項目

這是進入公司接手的第一個case，是通過這個項目了解到公司的業(yè)務以及性質(zhì)。由于自己接觸的項目還是與公司原有的業(yè)務有一定程度的出入，所以做起來難免困難一些。（2）輿情赤壁項目

赤壁景區(qū)推廣是輿情項目的主要項目，從項目的簽約、制定合同以及后期的推廣都有親身參與。對公司輿情項目有了更深的體會，雖然項目到后期因為客戶資金不流通而終止，但在此項目上學習的東西甚多，例如，微博的推廣，網(wǎng)站的建設與維護，活動的策劃都有了比較好的學習。（3）華夏鑫彩項目

彩票項目，本人主要做的是網(wǎng)站的需求策劃書到手機客戶端的需求策劃。對網(wǎng)站的設計需求到推廣有了一定的了解，對日后的工作進展鋪墊了基礎。

（4）學習培訓

進公司很榮幸能參與公司給員工的學習培訓機會，主要學到在與技能無關(guān)但是對工作有很大影響的知識，思想上對自己有了新的認識。

自身存在的不足

回顧自己的工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)還算比較融洽，但僅憑著對工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，造成項目款回收停滯，使客戶進展緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向公司有豐富經(jīng)驗的老同志學習，為了吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：

（一）面對現(xiàn)在的崗位，業(yè)務面擴大了很多，對業(yè)務能力提出了更高的要求；雖然經(jīng)過一段時間的艱苦學習，基本掌握了有關(guān)業(yè)務知識，可保證工作的開展；但是，這些業(yè)務知識的深度和廣度是遠遠不夠的，仍須在今后的工作中不斷努力學習。

（二）溝通協(xié)調(diào)能力還有差距，還需要進一步提高。

（三）為能在營銷知識上有所提高，進行業(yè)余的學習，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。

（四）在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料還需加強學習。

（五）工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。

2012財年工作目標

2011財年已經(jīng)過去，沒有對公司業(yè)績進行提高，在2012財年必定加強學習，為此給工作制訂相應的工作指標：

目前主要負責彩票項目，努力加強業(yè)務知識的學習，重要的在銷售額度上提高5%的銷售量。對彩票網(wǎng)站和手機客戶端的銷售進行攻克。

不盡在業(yè)務知識上進行學習，重要的是在營銷技能的學習。

在營銷工作中創(chuàng)新占很大一部分，遇事多三分考慮，尤其是面對客戶的時候。對于解決工作問題是應該提出選擇性的方案供領導選擇。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望公司能給于指正，我會即時的學習和解決。

李清香

2012年4月8號

第四篇：財年個人工作總結(jié)

財年個人工作總結(jié)

回顧在公司工作的半年多的工作歷程，取得了一定的收獲，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，特對階段性的工作進行總結(jié)。

工作概況

剛到公司時，對業(yè)務方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)。在過去的半年多時間里，在部門領導的安排下，我主要參與完成了以下工作：

（1）企稅通項目

這是進入公司接手的第一個case，是通過這個項目了解到公司的業(yè)務以及性質(zhì)。由于自己接觸的項目還是與公司原有的業(yè)務有一定程度的出入，所以做起來難免困難一些。（2）輿情赤壁項目

赤壁景區(qū)推廣是輿情項目的主要項目，從項目的簽約、制定合同以及后期的推廣都有親身參與。對公司輿情項目有了更深的體會，雖然項目到后期因為客戶資金不流通而終止，但在此項目上學習的東西甚多，例如，微博的推廣，網(wǎng)站的建設與維護，活動的策劃都有了比較好的學習。（3）華夏鑫彩項目

彩票項目，本人主要做的是網(wǎng)站的需求策劃書到手機客戶端的需求策劃。對網(wǎng)站的設計需求到推廣有了一定的了解，對日后的工作進展鋪墊了基礎。

（4）學習培訓

進公司很榮幸能參與公司給員工的學習培訓機會，主要學到在與技能無關(guān)但是對工作有很大影響的知識，思想上對自己有了新的認識。

自身存在的不足

回顧自己的工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)還算比較融洽，但僅憑著對工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，造成項目款回收停滯，使客戶進展緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向公司有豐富經(jīng)驗的老同志學習，為了吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：

（一）面對現(xiàn)在的崗位，業(yè)務面擴大了很多，對業(yè)務能力提出了更高的要求；雖然經(jīng)過一段時間的艱苦學習，基本掌握了有關(guān)業(yè)務知識，可保證工作的開展；但是，這些業(yè)務知識的深度和廣度是遠遠不夠的，仍須在今后的工作中不斷努力學習。

（二）溝通協(xié)調(diào)能力還有差距，還需要進一步提高。

（三）為能在營銷知識上有所提高，進行業(yè)余的學習，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。

（四）在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料還需加強學習。

（五）工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。

2012財年工作目標

2011財年已經(jīng)過去，沒有對公司業(yè)績進行提高，在2012財年必定加強學習，為此給工作制訂相應的工作指標：

目前主要負責彩票項目，努力加強業(yè)務知識的學習，重要的在銷售額度上提高5%的銷售量。對彩票網(wǎng)站和手機客戶端的銷售進行攻克。

不盡在業(yè)務知識上進行學習，重要的是在營銷技能的學習。

在營銷工作中創(chuàng)新占很大一部分，遇事多三分考慮，尤其是面對客戶的時候。對于解決工作問題是應該提出選擇性的方案供領導選擇。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望公司能給于指正，我會即時的學習和解決。

李清香

2012年4月8號

第五篇：2013上半財年工作總結(jié)

淄川辦事處2013上半財年工作總結(jié)

尊敬的各位領導各位同事大家上午好，時光荏苒轉(zhuǎn)眼間2013上半財年的工作已結(jié)束，下面我就2013上半財年淄川辦事處的工作向領導作出匯報。

一、計劃完成情況匯總表具體如下

通過數(shù)字對比淄川市場銷售額同比去年上漲199萬元，同比增長20.7%

箱，同比增長120%，1922坊相差440箱。

※淄川市場遇到的問題及解決措施

1.金裝的銷量下滑，空白市場多

2.1922坊銷量下滑且提升慢

解決措施：

（1）在城區(qū)尋找適合做酒店的經(jīng)銷商，拓寬大金裝的銷售渠道，增加鋪貨率，從而減少空白市場。

（2）選定一百家酒店進行大金裝的陳列，并給予陳列獎勵，提高產(chǎn)品形象，提高市場占有率。

（3）酒店增設對大金裝的二次兌獎（如：三個盒蓋獎勵護手霜一個，五個盒蓋獎勵一雙襪子等）

（4）設法增加經(jīng)銷商的利潤，提高他們的積極性

2.對于1922坊銷量下滑且提升慢

解決措施：

（1）尋找并開發(fā)名煙名酒店，增加1922坊的的市場占有率

（2）加強對1922坊的宣傳力度，維護產(chǎn)品形象

（3）由于1922坊屬于中高端產(chǎn)品，完善并保持在酒店的陳列，并給予一定的陳列獎勵。

（4）調(diào)動酒店服務員對1922坊推銷的積極性，提高1922坊的動銷。

長1955600元，同比增長18.6%

二、2013上半財年具體工作總結(jié)工作

（1）4、5月份開展“春風送暖”活動，簽約黃金網(wǎng)點379家，做陳列黑旺、新星、宏仁共計183家。

（2）6月份開展“夏日送爽”活動，就4、5月份簽訂的黃金網(wǎng)點，協(xié)助經(jīng)銷商進行壓貨

（3）

7、8月份的主要工作是增進客情，氛圍營造，關(guān)注產(chǎn)品銷售過程中的問題。

在辦事處業(yè)務員的齊心協(xié)力下，完成四連體箱 600 組、廣告牌 80 塊、掛燈籠 1000 個、KT板600塊、張貼畫 1200 張。

（4）9月份下達公司產(chǎn)品政策，了解競品信息，協(xié)助經(jīng)銷商開展了兩場訂貨會，進行中秋壓貨。

三、辦事處的日常管理

辦事處早7點30分準時開晨會主任布置安排當日工作，分配到人負責到位，晚上6點30分開晚會，總結(jié)當日工作完成情況，和當天遇到的問題處理情況，做到今日事今日畢，做到高效的高質(zhì)量的完成工作任務。

四、2013下半財年的工作計劃

1、堅持做好氛圍營造工作，結(jié)合上班財年的任務完成情況，對下半財年的任務重新做好計劃分解，為迎接秋冬銷售旺季早作準備，做足準備。

2、配合經(jīng)銷商做1款到2款專賣產(chǎn)品再導入黃河龍來進一步豐富產(chǎn)品線，使市場呈現(xiàn)黃河龍的旺銷氛圍，進一步為銷售旺季的到來做好基礎，贏得更大的市場份額。

3、加強對酒店的掌控也不能松懈，計劃在城區(qū)內(nèi)再選出5家較好的酒店做氛圍營造，做產(chǎn)品的陳列，促進銷量的提升工作，相信只有更好的管控好終端，才能使整個市場的產(chǎn)品

銷量持續(xù)的上升。

以上是淄川辦事處4---9月份的工作總結(jié)，不足之處懇請領導批評指正，使淄川辦事處在今后的工作中少犯錯誤不犯錯，保證工作任務能夠按照計劃順利完成。

淄川辦事處

2013.9.25