第一篇：如何成功銷(xiāo)售你的產(chǎn)品

如何成功銷(xiāo)售你的產(chǎn)品

在談這個(gè)問(wèn)題之前，我先講一個(gè)故事：一個(gè)公司在招聘人員的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)重重面試最后還剩下三個(gè)人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰(shuí)能把梳子賣(mài)給和尚。半個(gè)月后，三個(gè)人都回來(lái)了，結(jié)果分別如下：

甲：經(jīng)過(guò)努力，最終賣(mài)出了一把梳子。（在跑了無(wú)數(shù)的寺院、推銷(xiāo)了無(wú)數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說(shuō)服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣(mài)了出去。）

乙：賣(mài)出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒(méi)有推銷(xiāo)出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對(duì)寺院的主持說(shuō)，這是一種對(duì)菩薩的不敬，終于說(shuō)服了兩家寺院每家買(mǎi)了五把梳子。）

丙：賣(mài)了1500把，并且可能會(huì)賣(mài)出更多。（在跑了幾個(gè)寺院之后，沒(méi)有賣(mài)出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣(mài)出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來(lái)越多的寺院要求購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)梳子。）

那么從這個(gè)故事里面我們看到了什么，我相信每個(gè)人都有不同的看法。因?yàn)橹v故事的本身就是讓大家思考的，因?yàn)檫@個(gè)故事不僅僅是博大家一笑，而是在考察每個(gè)人面對(duì)困難的態(tài)度和方式。

大家也都知道，把梳子賣(mài)給和尚是很不容易的事情。因此這三個(gè)人都應(yīng)該算是很優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。但從三個(gè)人完成任務(wù)的方式上我們卻能學(xué)到很多東西。

甲是個(gè)很勤勞的銷(xiāo)售人員，面對(duì)困難的時(shí)候契而不舍。最后終于圓滿的完成任務(wù)，從完成任務(wù)本身是很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)?。因?yàn)檫@把梳子的確是賣(mài)給和尚去使用了，不過(guò)是他挖掘了產(chǎn)品的另一個(gè)附加功能―撓癢。這不能不說(shuō)也是他的聰明之處。我們做銷(xiāo)售或者做策劃的時(shí)候也是同樣，是否要把我們認(rèn)定的主要功能去推銷(xiāo)出去，哪一種是客戶或者消費(fèi)者最需要的。滿足客戶是消費(fèi)者最需要的。

第二篇：產(chǎn)品成功銷(xiāo)售技巧

產(chǎn)品成功銷(xiāo)售技巧

對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度

對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度會(huì)決定銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的高低。銷(xiāo)售[1]人員認(rèn)可公司的同時(shí)，也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品的和對(duì)自己的自信是分不開(kāi)的。如果銷(xiāo)售人員認(rèn)可公司產(chǎn)品，那么在與客戶的互動(dòng)溝通之中，會(huì)有效地傳達(dá)給客戶這樣充滿自信，從而能順利地說(shuō)服顧客。要做到對(duì)產(chǎn)品持有正確的態(tài)度，銷(xiāo)售人員需要在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面狠下功夫，了解產(chǎn)品具有的全部?jī)?yōu)點(diǎn)，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合，說(shuō)服顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。成功的銷(xiāo)售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn)，充分滿足顧客的需求。

對(duì)客戶的態(tài)度

客戶是我們的衣食父母，但是并不是說(shuō)我們就要無(wú)條件的屈從于顧客，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，我們對(duì)于客戶的態(tài)度，就是要把自己置身于客戶的位置上去，當(dāng)你成為一個(gè)客戶的時(shí)候，您想要銷(xiāo)售人員有什么樣的態(tài)度呢？對(duì)自己的態(tài)度

銷(xiāo)售人員完善的心態(tài)首先是對(duì)自己的態(tài)度。正確的對(duì)自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)工作，銷(xiāo)售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣，堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷(xiāo)售人員，勇于面對(duì)顧客。

產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售離不開(kāi)與客戶的溝通，有了態(tài)度我們接下來(lái)看一下成功的銷(xiāo)售陳述技巧。利益是銷(xiāo)售陳述的重點(diǎn) 1.確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會(huì)理解那些他們不明白的特性，也不會(huì)重視那些與他們的實(shí)際需求無(wú)關(guān)的的利益。2.向客戶介紹不超過(guò)三個(gè)最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)，因?yàn)榭蛻粢话悴粫?huì)記住超過(guò)三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利益。

銷(xiāo)售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動(dòng)的原則。除了針對(duì)銷(xiāo)售對(duì)象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價(jià)值外，你還必須使銷(xiāo)售陳述變得生動(dòng)有趣，充分調(diào)動(dòng)你的形體語(yǔ)言，而最好的形體語(yǔ)言技巧之一是微笑。通過(guò)提問(wèn)、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷(xiāo)售陳述中來(lái)，通過(guò)讓潛在客戶的參與，你會(huì)抓住客戶的注意力，減少客戶對(duì)購(gòu)買(mǎi)的不確定性和抵觸情緒。事實(shí)上，使買(mǎi)方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而買(mǎi)方消極地聽(tīng)效果更好。

第三篇：產(chǎn)品成功銷(xiāo)售技巧的態(tài)度

產(chǎn)品成功銷(xiāo)售技巧的態(tài)度

產(chǎn)品成功銷(xiāo)售技巧對(duì)于每一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)都是充滿誘惑力的，不僅是可以提高自己的業(yè)績(jī)，同時(shí)也是對(duì)于自身能力的一個(gè)提高。在這里簡(jiǎn)單介紹一些產(chǎn)品成功銷(xiāo)售技巧，供大家參考。

記得網(wǎng)上有人說(shuō)過(guò)，成功的銷(xiāo)售等于態(tài)度加技巧，那么銷(xiāo)售人員對(duì)于產(chǎn)品以及對(duì)自己應(yīng)該有什么樣的態(tài)度呢？

對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度

對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度會(huì)決定銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的高低。銷(xiāo)售人員認(rèn)可公司的同時(shí)，也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品的和對(duì)自己的自信是分不開(kāi)的。如果銷(xiāo)售人員認(rèn)可公司產(chǎn)品，那么在與客戶的互動(dòng)溝通之中，會(huì)有效地傳達(dá)給客戶這樣充滿自信的信息，從而能順利地說(shuō)服顧客。

要做到對(duì)產(chǎn)品持有正確的態(tài)度，銷(xiāo)售人員需要在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面狠下功夫，了解產(chǎn)品具有的全部?jī)?yōu)點(diǎn)，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合，說(shuō)服顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。成功的銷(xiāo)售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn)，充分滿足顧客的需求。

對(duì)客戶的態(tài)度

客戶是我們的衣食父母，但是并不是說(shuō)我們就要無(wú)條件的屈從于顧客，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，我們對(duì)于客戶的態(tài)度，就是要把自己置身于客戶的位置上去，當(dāng)你成為一個(gè)客戶的時(shí)候，您想要銷(xiāo)售人員有什么樣的態(tài)度呢？

對(duì)自己的態(tài)度

銷(xiāo)售人員完善的心態(tài)首先是對(duì)自己的態(tài)度。正確的對(duì)自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)工作，銷(xiāo)售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣，堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷(xiāo)售人員，勇于面對(duì)顧客。

產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售離不開(kāi)與客戶的溝通，有了態(tài)度我們接下來(lái)看一下成功的銷(xiāo)售陳述技巧。

·利益是銷(xiāo)售陳述的重點(diǎn)

1.確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會(huì)理解那些他們不明白的特性，也不會(huì)重視那些與他們的實(shí)際需求無(wú)關(guān)的的利益。

2.向客戶介紹不超過(guò)三個(gè)最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)，因?yàn)榭蛻粢话悴粫?huì)記住超過(guò)三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利益。

·銷(xiāo)售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。

產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動(dòng)的原則。除了針對(duì)銷(xiāo)售對(duì)象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價(jià)值外，你還必須使銷(xiāo)售陳述變得生動(dòng)有趣，充分調(diào)動(dòng)你的形體語(yǔ)言，而最好的形體語(yǔ)言技巧之一是微笑。

通過(guò)提問(wèn)、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷(xiāo)售陳述中來(lái)，通過(guò)讓潛在客戶的參與，你會(huì)抓住客戶的注意力，減少客戶對(duì)購(gòu)買(mǎi)的不確定性和抵觸情緒。事實(shí)上，使買(mǎi)方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而賣(mài)方消極地聽(tīng)效果更好。

·證明性銷(xiāo)售陳述更有力量。

可借助第三方來(lái)證實(shí)你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和利益。用事實(shí)說(shuō)話：圖片、模型、VCD等都是最好的選擇方法；讓專(zhuān)家說(shuō)話：權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告或?qū)＜业恼摀?jù)；讓數(shù)字說(shuō)話：產(chǎn)品的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)資料及與競(jìng)爭(zhēng)者的比較資料；讓公眾說(shuō)話：來(lái)自媒體特別是權(quán)威報(bào)刊、雜志的相關(guān)產(chǎn)品報(bào)道；讓顧客說(shuō)話：客戶推薦函以及一些實(shí)際使用的實(shí)例等。

產(chǎn)品成功銷(xiāo)售技巧，不同的人會(huì)給出各不相同的答案，您有沒(méi)有讓自己的產(chǎn)品成功銷(xiāo)售的技巧呢？

第四篇：讓你成為成功的銷(xiāo)售人員

做為銷(xiāo)售人員，是要有學(xué)問(wèn)的。也不是什么人都可以做銷(xiāo)售的。當(dāng)然，如果你肯學(xué)習(xí)?？涎芯?，那你也一定可以。其實(shí)銷(xiāo)售說(shuō)起來(lái)也很簡(jiǎn)單。

因?yàn)殇N(xiāo)售人員只要能把客戶搞定，你就是合格而又出色的。那么怎么把客戶搞定呢？想想 你自己不就是自己的客戶嗎？以后我會(huì)陸續(xù)寫(xiě)我的一些心得體會(huì)上來(lái)和大家分享。做銷(xiāo)售或者是想做銷(xiāo)售的朋友，可以互相學(xué)習(xí)交流。我會(huì)把銷(xiāo)售入門(mén)到精通的過(guò)程在這和大家分享。下面是銷(xiāo)售之入門(mén)。

做為一名銷(xiāo)售人員，很簡(jiǎn)單，首先必須用心的了解你銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)。這點(diǎn)我想不用我多說(shuō)。可以一邊了解。一邊尋找有需求的客戶。銷(xiāo)售最重要的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷(xiāo)售人員，如何開(kāi)發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。

以下 10 條是小弟進(jìn)行成功銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)客戶的方法和大家分享。實(shí)踐證明它們是行之有效的。

一、每天安排一小時(shí)。

在十分了解和熟悉你銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)之后。每天必須安排一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)尋找客戶。時(shí)間安排在早上8點(diǎn)到9點(diǎn)之間。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候老板一般睡得跟豬一樣。下午上班前一個(gè)小時(shí)也可以。

二、盡可能多地打電話。

呵呵，這個(gè)就跟沙子里面淘金是一個(gè)道理的。你淘的沙子越多。那么出現(xiàn)金子的機(jī)率也就越大，相反，你不淘，或者你就淘你手上已經(jīng)淘到的金子。客戶從何而來(lái)。（當(dāng)然，跟客戶關(guān)系處得好?？蛻粢矔?huì)幫忙介紹。但記住這類(lèi)客戶不多，所以自己不能松懈。已經(jīng)得手的客戶只要一個(gè)星期做個(gè)拜訪和問(wèn)候就可以把他套牢。千萬(wàn)別有事沒(méi)事就跟他打，剛做銷(xiāo)售的很容易犯這毛?。?/p>

三、電話要簡(jiǎn)短。

打電話之前必須要明確這次電話的目的。是跟客戶談產(chǎn)品還是聊服務(wù)。在最基本的寒磣之后，要單刀直入，千萬(wàn)別走題，或者是忘記自己的目標(biāo)。有些銷(xiāo)售人員跟比較好的客戶聊的時(shí)候很容易犯這個(gè)錯(cuò)誤。經(jīng)常跑題。銷(xiāo)售人員記?。骸贝螂娫捵鲣N(xiāo)售拜訪的目的就是簽單！“

標(biāo)準(zhǔn)的電話做銷(xiāo)售應(yīng)該保持在大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專(zhuān)注于介紹你自已、你的產(chǎn)品、服務(wù)。大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談?！从涀∫欢ㄒ驹诳蛻舻牧?chǎng)找理由刺激他。這個(gè)在以后我也會(huì)講！）

四、專(zhuān)注工作。

在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話或者接待客人。充分利用營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。

推銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運(yùn)

動(dòng)里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的銷(xiāo)售技巧實(shí)際不隨著銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。

五、客戶拜訪記錄必須整整有條。

在每拜訪一個(gè)客戶之后，一定要把拜訪的主要內(nèi)容詳細(xì)的記下，以便下次跟蹤和拜訪。還有一點(diǎn)就是在客戶告訴你名字的情況下。必須記住他的全名。腦子記不住就用電腦。有很大好處。很微妙的。

六、電話的成交從禮貌開(kāi)始。

有些人可能覺(jué)得這條很多余，可是我確要著重的講。每一通電話你必須要非常非常的禮貌。哪怕對(duì)方是個(gè)粗人，你也不能生氣和鬧情緒，影響以后的工作。誰(shuí)都喜歡懂禮貌的人，這個(gè)不用我講。但拜訪時(shí)能做好就是門(mén)藝術(shù)。這里的禮貌包含：

1、你要非常非常的客氣和熱情。

2、要注意你的語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速。語(yǔ)調(diào)略比客戶要高點(diǎn)，這說(shuō)明你的自信。語(yǔ)速保持在每分鐘80個(gè)字左右，這證明你的穩(wěn)重和禮貌。如果你說(shuō)話太快誰(shuí)來(lái)聽(tīng)你講，客戶聽(tīng)不清楚和明白。你嘴巴講得跟雞屁股一樣也沒(méi)用。

3、掛電話在你客戶之后。這點(diǎn)大家很容易犯。自己去體驗(yàn)一下別人掛電話就知道，那不好受。

4、接通電話前，詢問(wèn)客戶是否方便接電話。如果不方便。你可以說(shuō)明天再打，時(shí)間你直接問(wèn)他：”是上午方便還是下午方便呢！“。

七、不要怕被拒絕。

在進(jìn)行陌生拜訪的時(shí)候，很容易遭到拒絕。不要怕，這很正常，尤其是在你銷(xiāo)售技巧不成熟的時(shí)候更不要怕。告訴你，要怕也要讓客戶怕。這次不行，或者客戶找借口，你下次繼續(xù)打，你跟一個(gè)人打得多了，他會(huì)怕的。怕了自然有一次要跟你成交。因?yàn)槟菚r(shí)候你是魔鬼。他不成交都不行。這個(gè)是最簡(jiǎn)單的辦法，其實(shí)有技巧對(duì)付客戶的拒絕的（后面我也會(huì)講到|）。

八、客戶未成交，向客戶道歉。

如果有個(gè)別客戶長(zhǎng)期跟蹤跟不下來(lái)。他總是找借口?；蛘哒f(shuō)什么之類(lèi)的話。記住你要向客戶道歉。畢竟你銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)是對(duì)雙方有利的，可是他卻還是不簽單，你說(shuō)是不是自己該道歉，道歉要誠(chéng)懇。詢問(wèn)是自己沒(méi)把產(chǎn)品和服務(wù)講清楚。還是自己有什么地方?jīng)]做好。這樣的話，客戶現(xiàn)在不成交。他以后也得跟你成交。除非你賣(mài)垃圾給他！

第五篇：建材產(chǎn)品如何銷(xiāo)售

建材銷(xiāo)產(chǎn)品如何銷(xiāo)售

建材銷(xiāo)售的過(guò)程中需要掌握一些銷(xiāo)售的技巧，才能使銷(xiāo)售更加有成效，具體分為如下幾點(diǎn)：

一學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)

銷(xiāo)售的過(guò)程中，能針對(duì)我們的每個(gè)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問(wèn)題。在設(shè)計(jì)封閉性問(wèn)題的時(shí)候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷(xiāo)售就基本能成功了。二區(qū)分誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)者

區(qū)分誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)者，誰(shuí)是決策者。銷(xiāo)售的過(guò)程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對(duì)待影響者，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。例如：年輕夫婦同一買(mǎi)東西，多于女方為主； 中年夫婦買(mǎi)高檔的用品，多以男方為主； 一家老小來(lái)買(mǎi)商品，一般父母是出錢(qián)者、決策者，子女是商品的使用者、影響者；

三以編故事或潛意識(shí)的暗示把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中

要知道，我們所要面對(duì)的是各樣的消費(fèi)者，我們需要做的是使各類(lèi)消費(fèi)者能夠很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識(shí)的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。

四盡量讓顧客參與到我們的銷(xiāo)售互動(dòng)當(dāng)中

建材銷(xiāo)售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是一個(gè)人表演的舞臺(tái)，同時(shí)做好互動(dòng)是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。

五學(xué)會(huì)訴求與贊美

贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，使顧客停留專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)間增長(zhǎng)，更有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售成功。例如：用感人的語(yǔ)言使顧客下定決心，如“您家人也一定會(huì)喜歡的?！?用某種動(dòng)作對(duì)猶豫不決的顧客做工作，讓其下決心，如“您再看一下，您多試一下?！?/p>

六學(xué)會(huì)應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)討價(jià)還價(jià)的原因主要有：

一、對(duì)價(jià)格有異議；

二、追求成就感。我們應(yīng)付對(duì)策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠(chéng)信感。其次需要對(duì)消費(fèi)者適度的恭維與夸獎(jiǎng)，使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動(dòng)消費(fèi)者的可憐心。

七銷(xiāo)售的過(guò)程中要注意促單

掌握建材銷(xiāo)售技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說(shuō)到一定過(guò)程的時(shí)候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對(duì)多個(gè)消費(fèi)者在商量到底需不需要購(gòu)買(mǎi)的情況下，需要幫助顧客做決定，促單。

八善于與一線品牌做比較善于與一線品牌做比較

作為終端銷(xiāo)售人員要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說(shuō)我們的機(jī)器。同時(shí)，銷(xiāo)售的過(guò)程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。

九學(xué)會(huì)觀察與比喻

在終端銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要觀察對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)，并能對(duì)他的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行一些有力的打擊；在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們也要學(xué)會(huì)利用比喻的手法，把我們想要表達(dá)的東西用一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識(shí)。

十學(xué)會(huì)利用銷(xiāo)售道具

我們寫(xiě)議論文需要論據(jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因?yàn)?所以?”，同理，在我們實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書(shū)刊、評(píng)論、評(píng)測(cè)等對(duì)我們有利的一面來(lái)做為我們銷(xiāo)售過(guò)程中有力的論據(jù)。先生您看過(guò)由《南方日?qǐng)?bào)》出版社出版的《創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》嗎？里面就有關(guān)于我們XXXX的介紹，他們給我們的定義是：“在歐洲打響的民族品牌”。先生，您可以試想一下一個(gè)在國(guó)際上擁有良好品牌形象的企業(yè)，會(huì)為了賺您20多元錢(qián)而生產(chǎn)一些劣質(zhì)的數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)售給您，而把自己的品牌形象打壞嗎？所以您購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)后悔。

十一學(xué)會(huì)銷(xiāo)售企業(yè)

在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)思考與隨機(jī)應(yīng)變，能夠化解消費(fèi)者的疑慮，同時(shí)我們銷(xiāo)售的過(guò)程中不是單單銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，我們還要銷(xiāo)售我們的企業(yè)文化。