第一篇：2012市場(chǎng)營(yíng)銷在線作業(yè)

浙大《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》在線作業(yè)（1）

一、單選題

1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是：

A 生產(chǎn)B 分配C 交換D 促銷正確答案:C

2.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)管理學(xué)科誕生于20 世紀(jì)初的：

A 歐洲B 日本C 美國(guó)D 中國(guó)正確答案:C

3.某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了乘坐公共汽車，則自行車生產(chǎn)廠和公共汽車公司之間是：

A 愿望競(jìng)爭(zhēng)者B 屬類競(jìng)爭(zhēng)者C 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D 品牌競(jìng)爭(zhēng)者正確答案:B

4.購(gòu)買商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個(gè)人和家庭，被稱為：

A 生產(chǎn)者市場(chǎng)B 消費(fèi)者市場(chǎng)C 轉(zhuǎn)售市場(chǎng)D 組織市場(chǎng)正確答案:B

5.當(dāng)買賣雙方都表現(xiàn)積極時(shí)，我們就把雙方都稱為（），并將這種情況稱為相互市場(chǎng)營(yíng)銷。

A 市場(chǎng)營(yíng)銷者B 相互市場(chǎng)營(yíng)銷者C 生產(chǎn)者D 推銷者正確答案:A

6.影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是：

A 個(gè)人可支配收入B 可任意支配收入C 個(gè)人收入D 人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值正確答案:B

7.中間商所銷售的不同花色品種的同類產(chǎn)品都是同一品牌或由同一廠家生產(chǎn)，這種產(chǎn)品組合策略是：

A 獨(dú)家產(chǎn)品B 廣度產(chǎn)品C 深度產(chǎn)品D 混合產(chǎn)品正確答案:A

8.非營(yíng)利組織的采購(gòu)部門通過傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說明有關(guān)要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購(gòu)買方式叫：

A 公開招標(biāo)選購(gòu)B 議價(jià)合約選購(gòu)C 日常選購(gòu)D 正常購(gòu)買正確答案:A

9.企業(yè)在情況不明時(shí)，為找出問題的癥結(jié)，明確進(jìn)一步調(diào)研的內(nèi)容和重點(diǎn)，通常要進(jìn)行：

A 探測(cè)性調(diào)研B 描述性調(diào)研C 因果關(guān)系調(diào)研D 臨時(shí)性調(diào)研正確答案:A

10.消費(fèi)者購(gòu)買過程是消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為（）的過程。

A 購(gòu)買心理B 購(gòu)買意志C 購(gòu)買行動(dòng)D 購(gòu)買意向正確答案:C

11.消費(fèi)者的購(gòu)后評(píng)價(jià)主要取決于：

A 心理因素B 產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況C 付款方式D 他人態(tài)度正確答案:B

12.由人、設(shè)備和程序組成，它為營(yíng)銷決策者收集、挑選、分析、評(píng)估和分配所需要的、適時(shí)的和準(zhǔn)確的信息，這被定義為：

A 營(yíng)銷信息系統(tǒng)B 營(yíng)銷分析系統(tǒng)C 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D 營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)正確答案:A

13.為了弄清市場(chǎng)變量之間的因果關(guān)系，收集有關(guān)市場(chǎng)變量的數(shù)據(jù)資料，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析和邏輯推理等方法，判明變動(dòng)原因和結(jié)果以及它們變動(dòng)的規(guī)律，這是屬于：

A 探測(cè)性調(diào)研B 描述性調(diào)研C 因果關(guān)系調(diào)研D 定期性調(diào)研正確答案:C

14.（）是購(gòu)買活動(dòng)的起點(diǎn)。

A 消費(fèi)動(dòng)機(jī)B 需要C 外在刺激D.觸發(fā)誘因正確答案:B

15.屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是：

A 職業(yè)B 生活格調(diào)C 收入D 顧客能力正確答案:D

16.運(yùn)用現(xiàn)代科技對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行較大的革新后形成的新產(chǎn)品屬于：

A 全新產(chǎn)品B 革新產(chǎn)品C 引進(jìn)產(chǎn)品D 新牌產(chǎn)品正確答案:B

17.同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用：

A 產(chǎn)品專業(yè)化B 市場(chǎng)專業(yè)化C 無差異營(yíng)銷D 差異性營(yíng)銷正確答案:C

18.采用（）的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷實(shí)力。

A 市場(chǎng)集中化B 市場(chǎng)專業(yè)化C 產(chǎn)品專業(yè)化D 市場(chǎng)全面覆蓋正確答案:D

19.隨著行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的增加，刺激消費(fèi)的力度加大，市場(chǎng)需求一般會(huì)隨之增大，但當(dāng)營(yíng)銷費(fèi)用超過一定水平后，就不能進(jìn)一步促進(jìn)需求，市場(chǎng)需求達(dá)到極限值，這個(gè)極限值被叫做：

A 市場(chǎng)需求B 企業(yè)需求C 市場(chǎng)潛量D 市場(chǎng)最低量正確答案:C

20.尋求（）是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。

A 價(jià)格優(yōu)勢(shì)B 良好服務(wù)C 人才優(yōu)勢(shì)D 產(chǎn)品特征正確答案:D

21.“市場(chǎng)同合化”的理論，主張從（）的比較出發(fā)適度細(xì)分市場(chǎng)。

A 成本和收益B 需求的差異性和一致性C 利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率D 企業(yè)自身與競(jìng)爭(zhēng)者資源條件正確答案:A

22.產(chǎn)品組合的（）是指一個(gè)產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項(xiàng)目的多少。

A 寬度B 長(zhǎng)度C 關(guān)聯(lián)度D 深度正確答案:D

23.對(duì)產(chǎn)品實(shí)體具有控制力并參與產(chǎn)品銷售協(xié)商的代理商是：

A 產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人B 制造商代表C 采購(gòu)代理商D 傭金商正確答案:D

24.成長(zhǎng)期營(yíng)銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立（）爭(zhēng)取新的顧客。

A 產(chǎn)品外觀B 產(chǎn)品質(zhì)量C 產(chǎn)品信譽(yù)D 品牌偏好正確答案:D

25.準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值是（）的關(guān)鍵。

A 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B 反向定價(jià)法C 需求差異定價(jià)法D 成本導(dǎo)向定價(jià)法正確答案:A

26.生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。ǎ┑牟呗?。

A 密集分銷B 獨(dú)家分銷C 選擇分銷D 直銷正確答案:A

27.任何一個(gè)物流系統(tǒng)都必須考慮：

A 服務(wù)水平B 成本C 利潤(rùn)D A和B正確答案:D

28.期望產(chǎn)品，是指購(gòu)買者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，期望得到與（）密切相關(guān)的一整套屬性和條件。

A 服務(wù)B 質(zhì)量C 產(chǎn)品D 用途正確答案:C

29.物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為 D＝T＋FW＋FW＋VW＋S，其中T代表：

A 總運(yùn)輸成本B 總固定倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)C 總變動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)D 總成本正確答案:A

30.財(cái)務(wù)薄弱的企業(yè)，一般采用（）的分銷方法。

A 選擇分銷B 傭金制C 代理D 直銷正確答案:B

31.滿足市場(chǎng)的需要，創(chuàng)造滿意的顧客，是企業(yè)最為基本的：

A 組織形式B 宗旨和責(zé)任C 主要職能D 營(yíng)銷觀念正確答案:B

32.市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理跨度及管理層次的設(shè)置，不是一成不變的，機(jī)構(gòu)本身應(yīng)當(dāng)具有一定的：

A 彈性B 靈活性C 隨機(jī)性D 選擇性正確答案:A

33.企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織隨著經(jīng)營(yíng)思想的發(fā)展和企業(yè)自身的成長(zhǎng)，大體經(jīng)歷了（）典型形式。

A 六種B 四種C 五種D 七種正確答案:C

34.公關(guān)活動(dòng)的主體是：

A 一定的組織B 顧客C 政府官員D 推銷員正確答案:A

35.對(duì)于單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用（）策略。

A 廣告B 公共關(guān)系C 推式D 拉式正確答案:C

36.市場(chǎng)營(yíng)銷管理必須依托于一定的（）進(jìn)行。

A 財(cái)務(wù)部門B 人事部門C 主管部門D 營(yíng)銷組織正確答案:D

37.在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（）促銷方式。

A 廣告B 人員推銷C 價(jià)格折扣D 營(yíng)業(yè)推廣正確答案:A

38.公共關(guān)系：

A 是一種短期促銷戰(zhàn)略B 直接推銷產(chǎn)品C 樹立企業(yè)形象 D 需要大量的費(fèi)用正確答案:C

39.促銷工作的核心是：

A 出售商品B 溝通信息C 建立良好關(guān)系D 尋找顧客正確答案:B

40.年度計(jì)劃控制要確保企業(yè)在達(dá)到（）指標(biāo)時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用沒有超支。

A 分配計(jì)劃B 生產(chǎn)計(jì)劃C 長(zhǎng)期計(jì)劃D 銷售計(jì)劃正確答案:D

二、多選題

41.生產(chǎn)者用戶的需要可以由（）引起。

A 內(nèi)在刺激B 外在刺激C 精神刺激D 物質(zhì)刺激E 以是全是正確答案: AB

42.信息按照內(nèi)容可劃分為三類，它們是：

A 傳聞B 消息C 隱私D 資料E 知識(shí)正確答案:BDE

43.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法很多，主要有：

A 傳統(tǒng)研究法B 數(shù)量研究法C 管理研究法D 歷史研究法E 系統(tǒng)研究法

正確答案:ACDE

44.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研根據(jù)調(diào)研的目的可分為：

A 探測(cè)性調(diào)研B 描述性調(diào)研C 經(jīng)常性調(diào)研D 臨時(shí)性調(diào)研E 因果關(guān)系調(diào)研正確答案:ABE

45.按照美國(guó)學(xué)者基恩-凱洛斯的看法，人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的各種定義，大致可劃分為以下幾類：

A 企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)B 為消費(fèi)者服務(wù)的理論C 對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的一種認(rèn)識(shí)

D 生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的交換過程E 通過銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場(chǎng)聯(lián)系起來的過程

正確答案:BCE

46.消費(fèi)者知覺經(jīng)歷如下（）幾個(gè)過程。

A 選擇性注意B 選擇性扭曲C 選擇性保留D 選擇性淘汰E 選擇性認(rèn)識(shí)正確答案:ABC

47.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷具有以下利益：

A 有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B 有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)C 有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

D 有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力E 有利于節(jié)省成本費(fèi)用正確答案:ABCD

48.批發(fā)商和零售商的產(chǎn)品組合策略主要有：

A 獨(dú)家產(chǎn)品B 深度產(chǎn)品C 廣度產(chǎn)品D 混合產(chǎn)品E 整體產(chǎn)品正確答案:ABCD

49.企業(yè)在市場(chǎng)定位過程中：

A 要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位B 要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度

C 要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D 要避開競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位

E 要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)正確答案:ABC

50.促銷策略從總的指導(dǎo)思想上可分為：

A 組合策略B 單一策略C 推式策略D 拉式策略E 綜合策略正確答案:CD

51.無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略：

A 具有成本的經(jīng)濟(jì)性B 不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分C 適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品

D 只強(qiáng)調(diào)需求共性E 適用于小企業(yè)正確答案:ABD

52.產(chǎn)品組合包括的變數(shù)是：

A 適應(yīng)度B 長(zhǎng)度C 相關(guān)性D 寬度E 深度正確答案:BCDE

53.企業(yè)針對(duì)成熟期的產(chǎn)品所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，具體包括的途徑是：

A 開發(fā)新市場(chǎng)B 開發(fā)新產(chǎn)品C 尋求新用戶D 鞏固老用戶E 改進(jìn)老產(chǎn)品正確答案:AC

54.因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品具有（）特點(diǎn)，所以銷售時(shí)，需要采取特殊的營(yíng)銷措施。

A 標(biāo)準(zhǔn)性B 易腐性C 無形性D 季節(jié)性E 耐用性正確答案:BD

55.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要由（）幾部分構(gòu)成。

A 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略B 市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略C 市場(chǎng)營(yíng)銷控制D 市場(chǎng)營(yíng)銷行為E 市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算正確答案:ABE

56.廣播媒體的優(yōu)越性是：

A 傳播迅速、及時(shí)B 制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用較低C 較高的靈活性

D 聽眾廣泛E 針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢正確答案:ABCD

57.廣告最常用的媒體包括：

A 報(bào)紙B 雜志C 廣播D 電影E 電視正確答案:ABCE

58.推銷人員一般應(yīng)具備如下素質(zhì)：

A 態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取B 求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博C 文明禮貌，善于表達(dá)

D 富于應(yīng)變，技巧嫻熟E 了解企業(yè)、市場(chǎng)和產(chǎn)品知識(shí)正確答案:ABCD

59.市場(chǎng)營(yíng)銷控制包括：

A 年度計(jì)劃控制B 盈利控制C 質(zhì)量控制D 效率控制E 戰(zhàn)略控制正確答案:ABDE

60.市場(chǎng)營(yíng)銷部門還擔(dān)負(fù)著向市場(chǎng)和潛在顧客（）任務(wù)。

A 推薦產(chǎn)品B 引導(dǎo)購(gòu)買C 分銷產(chǎn)品D 建立銷售渠道E 組織產(chǎn)品運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)

正確答案:ABCDE

三、判斷題

61.在用綜合銷售人員意見法對(duì)市場(chǎng)需求情況進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，只要參加預(yù)測(cè)的人員都非常熟悉了解他所管轄的區(qū)域市場(chǎng)，就肯定能取得較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)結(jié)果。（×）

62.連鎖超級(jí)市場(chǎng)的分店經(jīng)理掌握分店一級(jí)的采購(gòu)權(quán)。（√）

63.銷售中的折價(jià)無一例外地遵循單位價(jià)格隨訂購(gòu)數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。（×）

64.采購(gòu)辦事處的作用與經(jīng)紀(jì)人的相似，而且兩者都是買方組織的一個(gè)組成部分。（×）

65.“刺激—反應(yīng)”策略是在不了解顧客的情況下，推銷者運(yùn)用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為的策略。（√）

66.面對(duì)目前市場(chǎng)疲軟，經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境威脅，企業(yè)只能等待國(guó)．家政策的支持和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)。（×）

67.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的構(gòu)建從微觀（企業(yè)）開始，逐步形成了宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和微觀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)兩個(gè)分支。（√）

68.市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)由消費(fèi)者（買方）決定，而由生產(chǎn)者（賣方）推動(dòng)的動(dòng)態(tài)過程。（√）

69.消費(fèi)者之所以購(gòu)買商品，根本目的在于獲得并擁有產(chǎn)品本身。（×）

70.顧客也是企業(yè)最重要的環(huán)境因素。（√）

71.人口增長(zhǎng)首先意味著人民生活必需品的需求增加。（√）

72.消費(fèi)者通常會(huì)買那些與否定群體有關(guān)的產(chǎn)品。（×）

73.文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響多半是通過直接的方式來進(jìn)行的。（×）

74.消費(fèi)者的個(gè)性影響著消費(fèi)需求和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷因素的反應(yīng)。（√）

75.文化是決定人類欲望和行為的基本因素。（√）

76.在經(jīng)濟(jì)全球化的條件下，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要影響因素。（√）

77.廣度產(chǎn)品策略指批發(fā)零售商經(jīng)營(yíng)某一行業(yè)的多系列、多品種產(chǎn)品。（√）

78.影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的基礎(chǔ)性因素是文化因素。（×）

79.生產(chǎn)者用戶大多愿意采取有效長(zhǎng)期合同形式。（√）

80.采購(gòu)者個(gè)人的購(gòu)買風(fēng)格對(duì)中間商購(gòu)買行為影響較小。（√）

81.市場(chǎng)專業(yè)化是一種最簡(jiǎn)單的目標(biāo)市場(chǎng)模式。（×）

82.探測(cè)性調(diào)研一般要進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，收集第一手資料。（×）

83.抽樣調(diào)查通常比普查在人力、物力、財(cái)力方面的開支大，所需要的時(shí)間長(zhǎng)。（×）

84.即便內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，倘若沒有完善的服務(wù)，實(shí)際上是不合格的產(chǎn)品。（√）

85.企業(yè)采用服務(wù)差別化的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，就可以不再追求技術(shù)和質(zhì)量的提高。（×）

86.與產(chǎn)品生命周期階段相適應(yīng)，新產(chǎn)品在引入階段可采用無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。（√）

87.新產(chǎn)品開發(fā)過程是從尋找各種介意開始的。（√）

88.提價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價(jià)不僅不會(huì)使企業(yè)的利潤(rùn)增加，反而導(dǎo)致利潤(rùn)的下降。（×）

89.繼續(xù)生產(chǎn)已處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)無利可圖。（×）

90.產(chǎn)品品牌的生命周期比產(chǎn)品種類的生命周期長(zhǎng)。（×）

91.全球化公司開發(fā)新產(chǎn)品的組織形式，往往由組建的最高層次的新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)承擔(dān)。（√）

92.由于人員推銷是一個(gè)推進(jìn)商品交換的、過程，所以買賣雙方建立友誼、密切關(guān)系是公共關(guān)系而不是推銷活動(dòng)要考慮的內(nèi)容。（×）

93.自己進(jìn)貨，并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)是經(jīng)紀(jì)人或代理商。（×）

94.企業(yè)一般根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來確定自己的顧客服務(wù)水平。（√）

95.拉式策略一般適合于單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品。（×）

96.傭金商對(duì)生產(chǎn)者委托代銷的物品沒有經(jīng)營(yíng)權(quán)。（×）

97.企業(yè)在其促銷活動(dòng)中，在方式的選用上只能在人員促銷和非人員促銷中選擇其中一種加以應(yīng)用。（×）

98.效率是衡量一個(gè)組織的水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。（√）

99.在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施過程中，組織結(jié)構(gòu)起著決定性的作用。（√）

100.在正常情況下，市場(chǎng)占有率上升表示市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效提高，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。（√）

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷 2014在線作業(yè)--1

2014春第一次在線作業(yè)

試卷總分：100測(cè)試時(shí)間：--試卷得分：8

1? 單選題

? 多選題

? 判斷題、單選題（共 10 道試題，共 30 分。）得分：27

1.企業(yè)研究營(yíng)銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品來滿足（）。

A.消費(fèi)者

B.顧客

C.社會(huì)

D.目標(biāo)市場(chǎng)

正確答案：D滿分：3分得分：3

2.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研劃分為探測(cè)性調(diào)研、描述性調(diào)研和因果關(guān)系調(diào)研，其劃分的標(biāo)準(zhǔn)是（）。

A.調(diào)研時(shí)間

B.調(diào)研范疇

C.調(diào)研內(nèi)容

D.調(diào)研目的正確答案：D滿分：3分得分：3

3.企業(yè)要制定正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解（）。

A.技術(shù)創(chuàng)新

B.消費(fèi)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)者

D.自己的特長(zhǎng)

正確答案：C滿分：3分得分：3

4.職能戰(zhàn)略是各個(gè)職能部門的（）戰(zhàn)略。

A.長(zhǎng)期性

B.中期性

C.短期性

D.中長(zhǎng)期

正確答案：C滿分：3分得分：3

5.消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買單位是個(gè)人或（）。

A.家庭

B.集體

C.社會(huì)

D.單位

正確答案：A滿分：3分得分：3

6.消費(fèi)者購(gòu)買過程是消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為（）的過程。

A.購(gòu)買心理

B.購(gòu)買意志

C.購(gòu)買行動(dòng)

D.購(gòu)買意向

正確答案：B滿分：3分得分：0

7.對(duì)生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品方向等可采用（）預(yù)測(cè)。

A.短期

B.中期

C.長(zhǎng)期

D.宏觀

正確答案：B滿分：3分得分：3

8.市場(chǎng)跟隨者在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)（）。

A.攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者

B.向市場(chǎng)主導(dǎo)者挑戰(zhàn)

C.跟隨市場(chǎng)主導(dǎo)者

D.不做出任何競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)

正確答案：C滿分：3分得分：3

9.一般說來，“好”的競(jìng)爭(zhēng)者的存在會(huì)給公司（）。

A.增加市場(chǎng)開發(fā)成本

B.帶來一些戰(zhàn)略利益

C.降低產(chǎn)品差別

D.必然造成戰(zhàn)略利益損失

正確答案：B滿分：3分得分：3

10.（）是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。

A.供應(yīng)商

B.中間商

C.廣告商

D.經(jīng)銷商

正確答案：A滿分：3分得分：

3多選題（共 10 道試題，共 30 分。）得分：24

1.從廣義上講，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者包括（）。

A.用戶的討價(jià)還價(jià)的能力

B.加入競(jìng)爭(zhēng)的新對(duì)手

C.供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力

D.替代品的威脅

正確答案：ABCD滿分：3分得分：3

2.企業(yè)采用差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)（）。

A.一般只適于小企業(yè)

B.要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

C.能有效提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

D.以不同的營(yíng)銷組合針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)

正確答案：BCD滿分：3分得分：1.53.市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法預(yù)測(cè)時(shí)，主要適于下列哪種情況（）。

A.新產(chǎn)品投放市場(chǎng)

B.老產(chǎn)品開辟新市場(chǎng)

C.啟用新的分銷渠道

D.原料

正確答案：ABC滿分：3分得分：1.5

4.按購(gòu)買者不同可將市場(chǎng)分為（）。

A.消費(fèi)者市場(chǎng)

B.生產(chǎn)者市場(chǎng)

C.中間商市場(chǎng)

D.政府市場(chǎng)

正確答案：ABCD滿分：3分得分：3

5.營(yíng)銷分析系統(tǒng)由（）組成。

A.資料庫(kù)

B.統(tǒng)計(jì)庫(kù)

C.模型庫(kù)

D.信息庫(kù)

正確答案：ABC滿分：3分得分：3

6.同一階層的成員具有類似的（）。

A.個(gè)性

B.價(jià)值觀

C.興趣

D.行為

正確答案：BCD滿分：3分得分：3

7.市場(chǎng)調(diào)研的詢問法包括（）。

A.面談?wù){(diào)研

B.電話調(diào)研

C.郵寄調(diào)研

D.置留問卷調(diào)研

正確答案：ABCD滿分：3分得分：1.5

8.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者常見的反應(yīng)模式有（）。

A.溫和反應(yīng)式

B.局部反應(yīng)式

C.強(qiáng)烈反應(yīng)式

D.不明反應(yīng)式

正確答案：ABCD滿分：3分得分：3

9.一般采用企業(yè)狀況矩陣圖分析可得到的結(jié)果為（）。

A.理想業(yè)務(wù)

B.困難業(yè)務(wù)

C.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

D.平淡業(yè)務(wù)

正確答案：ABCD滿分：3分得分：1.5

10.市場(chǎng)追隨者的戰(zhàn)略包括（）。

A.緊密追隨

B.距離跟隨

C.選擇跟隨

D.正確答案：ABC滿分：3分得分：3

判斷題（共 20 道試題，共 40 分。）得分：30

1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)“革命”的標(biāo)志是提出了以消費(fèi)者為中心的觀念。

A.錯(cuò)誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：2

2.產(chǎn)品創(chuàng)新目標(biāo)是指企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品的完成項(xiàng)目。

A.錯(cuò)誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：0

3.一般而言，人類的需要由低層次向高層次發(fā)展。

A.錯(cuò)誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：2

4.一個(gè)企業(yè)進(jìn)取補(bǔ)缺基點(diǎn)的主要戰(zhàn)略是專業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷。

A.錯(cuò)誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：2

5.與產(chǎn)品市場(chǎng)周期階段相適應(yīng)，新產(chǎn)品在引入階段可采用無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。

A.錯(cuò)誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：0

6.要使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)明確清晰，就必須使目標(biāo)定量化。

A.錯(cuò)誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：2

7.就企業(yè)而言，最重要、最直接的因素是政府的方針政策和有關(guān)規(guī)定。

A.錯(cuò)誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：2

8.科技因素是企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境因素中變化最快最強(qiáng)的。

A.錯(cuò)誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：0

9.市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的有些因素相對(duì)穩(wěn)定，多數(shù)則處于動(dòng)態(tài)變化中。

A.錯(cuò)誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：2

10.模型庫(kù)包括描述性模型和決策模型。

A.錯(cuò)誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：2

11.不同階層的成員具有類似的價(jià)值觀，在消費(fèi)行為上相互影響并趨于一致。

A.錯(cuò)誤

B.正確

正確答案：A滿分：2分得分：2

12.市場(chǎng)細(xì)分只是一個(gè)理論現(xiàn)象，不具有實(shí)踐性。

A.錯(cuò)誤

B.正確

正確答案：A滿分：2分得分：2

13.市場(chǎng)是生產(chǎn)領(lǐng)域。

A.錯(cuò)誤

B.正確

正確答案：A滿分：2分得分：0

14.企業(yè)采用服務(wù)差別化的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，就可以不再追求技術(shù)和質(zhì)量的提高。

A.錯(cuò)誤

B.正確

正確答案：A滿分：2分得分：2

15.現(xiàn)在的公司都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷非常重視。

A.錯(cuò)誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：2

16.青島海爾集團(tuán)公司以冰箱開始，陸續(xù)開發(fā)出洗衣機(jī)、空調(diào)、電視機(jī)等一些家電類產(chǎn)品，所采用的是橫向多元化。

A.錯(cuò)誤

B.正確

正確答案：A滿分：2分得分：0

17.在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上，同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性。

A.錯(cuò)誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：2

18.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括的內(nèi)容廣泛而又復(fù)雜。

A.錯(cuò)誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：2

19.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指作用于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種外界因素和力量的總和。

A.錯(cuò)誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：2

20.只有既想買，又買得起，才能產(chǎn)生購(gòu)買行為。

A.錯(cuò)誤

B.正確

正確答案：B滿分：2分得分：2

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷在線作業(yè)答案

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》在線作業(yè)（2）

一、單選題

1.旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭(zhēng)奪消費(fèi)者一年內(nèi)的支出而相互競(jìng)爭(zhēng)，它們彼此之間是：

A 愿望競(jìng)爭(zhēng)者B 屬類競(jìng)爭(zhēng)者C 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D 品牌競(jìng)爭(zhēng)者正確答案:A

2.宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷是從宏觀層面研究營(yíng)銷問題，強(qiáng)調(diào)從整體經(jīng)濟(jì)、社會(huì)道德與法律角度把握營(yíng)銷活動(dòng)，并由社會(huì)來控制和影響營(yíng)銷過程，以此實(shí)現(xiàn)社會(huì)供求平衡，保證社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。

A 個(gè)人交換B 企業(yè)之間交換C 區(qū)域交換D 社會(huì)總體交換正確答案:D

3.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷職能外部（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。

A 可改變B 不可捉摸C 可控制D 不可控制正確答案:D

4.某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為：

A “意見領(lǐng)袖”B “道德領(lǐng)袖”C “精神領(lǐng)袖”D “經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)者”正確答案:A

5.中間商經(jīng)營(yíng)某一行業(yè)的多系列、多品種產(chǎn)品策略叫：

A 獨(dú)家產(chǎn)品B 廣度產(chǎn)品C 深度產(chǎn)品D 混合產(chǎn)品正確答案:C

6.（）指存在于人體內(nèi)驅(qū)使人們產(chǎn)生行為的內(nèi)在刺激力，即內(nèi)在需要。

A 刺激物B 誘因C 反應(yīng)D 驅(qū)使力正確答案:D

7.（）在人格諸領(lǐng)域中最后形成，反映社會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)則，由理想、道德、良心等組成。

A 本我B 超我C 自我D 含我正確答案:B

8.影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的基礎(chǔ)性因素是：

A 商品質(zhì)量B 價(jià)格C 服務(wù)D AB和C正確答案:D

9.一般說來，消費(fèi)者經(jīng)由（）獲得的信息最多。

A 公共來源B 個(gè)人來源C 經(jīng)驗(yàn)來源D 商業(yè)來源正確答案:A

10.某產(chǎn)品的銷售額時(shí)間序列符合加法模型Y＝T＋C＋S＋E．此模型中的 T是指：

A 趨勢(shì)變動(dòng)B 周期變動(dòng)C 季節(jié)變動(dòng)D 隨機(jī)波動(dòng)正確答案:A

11.某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種（）策略。

A 市場(chǎng)集中化B 市場(chǎng)專業(yè)化C 全面市場(chǎng)覆蓋D 產(chǎn)品專業(yè)化正確答案:B

12.重新定位，是對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（）定位。

A 避強(qiáng)B 對(duì)抗性C 競(jìng)爭(zhēng)性D 二次正確答案:D

13.“訂單—發(fā)貨—賬單”的循環(huán)是（）的核心。

A 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)B 營(yíng)銷分析系統(tǒng)C 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D 營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)正確答案:C

14.就每一特定市場(chǎng)而言，最佳市場(chǎng)營(yíng)銷組合只能是（）的結(jié)果。

A 市場(chǎng)細(xì)分B 精心策劃C 綜合平衡D 統(tǒng)籌兼顧正確答案:A

15.市場(chǎng)細(xì)分化是根據(jù)（）的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。

A 買方B 賣方C 產(chǎn)品D 中間商正確答案:A

16.某公司為了測(cè)量在一省會(huì)城市的空調(diào)市場(chǎng)潛量，您認(rèn)為應(yīng)采用：

A 購(gòu)買力指數(shù)法B 市場(chǎng)累加法C 德爾菲法D 連鎖比率法正確答案:A

17.運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的有計(jì)劃地收集、整理和分析研究有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息，提出解決問題的建議，供營(yíng)銷管理人員了解營(yíng)銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與問題，作為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策的依據(jù)，我們把它稱之為：

A 營(yíng)銷信息系統(tǒng)B 市場(chǎng)調(diào)研C 市場(chǎng)預(yù)測(cè)D 決策支持系統(tǒng)正確答案:B

18.集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于：

A 跨國(guó)公司B 大型企業(yè)C 中型企業(yè)D 小型企業(yè)正確答案:D

19.同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有：

A 絕對(duì)的共同性B 較多的共同性C 較少的共同性D 較多的差異性正確答案:B

20.企業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先降價(jià)而作出跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于（）市場(chǎng)。

A 同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)B 差別產(chǎn)品市場(chǎng)C 完全競(jìng)爭(zhēng)D 寡頭正確答案:A

21.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。

A 產(chǎn)品項(xiàng)目B 產(chǎn)品線C 產(chǎn)品種類D 產(chǎn)品品牌正確答案:B

22.在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、國(guó)民教育程度比較高、社會(huì)風(fēng)氣比較好的地區(qū)成功推（）策略的可能性較高。

A 撇脂定價(jià)B 顧客自行定價(jià)C 瘋狂減價(jià)D 逆向提價(jià)正確答案:B

23.非整數(shù)定價(jià)一般適用于（）的產(chǎn)品。

A 價(jià)值較高B 高檔C 價(jià)值較低D 奢侈正確答案:C

24.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格沒有變的情況下率先降價(jià)的策略稱為（）策略。

A 被動(dòng)降價(jià)B 主動(dòng)降價(jià)C 撇脂定價(jià)D 滲透定價(jià)正確答案:B

25.企業(yè)在考慮營(yíng)銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來滿足（）的需要。

A 消費(fèi)者B 顧客C 社會(huì)D 目標(biāo)市場(chǎng)正確答案:D

26.為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為：

A 功能折扣B 數(shù)量折扣C 季節(jié)折扣D 現(xiàn)金折扣正確答案:B

27.企業(yè)對(duì)中間商的基本激勵(lì)水平應(yīng)以（）為基礎(chǔ)。

A 中間商的業(yè)績(jī)B 企業(yè)實(shí)力C 交易關(guān)系組合D 市場(chǎng)形勢(shì)正確答案:C

28.非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采?。?/p>

A 直銷B 廣泛分配路線C 密集分銷D 自動(dòng)售貨正確答案:A

29.下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是：

A 推銷員B 推銷品C 推銷條件D 推銷對(duì)象正確答案:C

30.公共關(guān)系的目標(biāo)是使企業(yè)：

A 出售商品B 盈利C 廣結(jié)良緣D 占領(lǐng)市場(chǎng)正確答案:C

31.在評(píng)估渠道交替方案時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是：

A 控制性B 經(jīng)濟(jì)性C 適應(yīng)性D 可行性正確答案:B

32.工業(yè)分銷商向（）銷售產(chǎn)品。

A 零售商B 制造商C 供應(yīng)商D 消費(fèi)者正確答案:B

33.在廣告本身效果的測(cè)定中，價(jià)值序列法是一種：

A 事前測(cè)定法B 事中測(cè)定法C 事后測(cè)定法D 事外測(cè)定法正確答案:A

34.人員推銷活動(dòng)的主體是：

A 推銷市場(chǎng)B 推銷品C 推銷人員D 推銷條件正確答案:C

35.企業(yè)廣告又稱：

A 商品廣告B 商譽(yù)廣告C 廣告主廣告D 媒介廣告正確答案:B

36.（）是指一個(gè)組織在一定時(shí)間內(nèi)可以完成的工作量。

A 效果B 效率C 能力D 百分率正確答案:B

37.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)取決于企業(yè)所有的管理人員，甚至每一位員工對(duì)待（）的態(tài)度。

A 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)B 市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)C 市場(chǎng)營(yíng)銷組織D 市場(chǎng)營(yíng)銷職能正確答案:D

38.出現(xiàn)于不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合．部分的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，則稱之為：

A 全面機(jī)會(huì)B 行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)C 邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)D 局部機(jī)會(huì)正確答案:C

39.統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說的（）定價(jià)。

A 分區(qū)定價(jià)B 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)C 基點(diǎn)定價(jià)D 郵資定價(jià)正確答案:D

40.通常市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃需要提交（）或有關(guān)人員審核。

A 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)B 營(yíng)銷組織C 上級(jí)主管D 單位領(lǐng)導(dǎo)正確答案:C

二、多選題

41.從顧客作出購(gòu)買決策的過程分析，企業(yè)在市場(chǎng)上所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者，大體上可分為：

A 愿望競(jìng)爭(zhēng)者B 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者C 屬類競(jìng)爭(zhēng)者

D 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者E 品牌競(jìng)爭(zhēng)者正確答案:ACDE

42.組織市場(chǎng)有以下主要特點(diǎn)：

A 購(gòu)買者較少B 購(gòu)買量大C 供需雙方密切

D 采購(gòu)者地理位置較分散E 情感型購(gòu)買正確答案:ABC

43.確定生產(chǎn)者用戶的需要是指通過價(jià)值分析，確定所需產(chǎn)品的：

A 品種B 性能C 數(shù)量D 特征E 服務(wù)正確答案:ABCDE

44.營(yíng)銷中間商主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購(gòu)、買者的機(jī)構(gòu)，包括：

A 中間商B 實(shí)體分配公司C 營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)

D 財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)E 證券交易機(jī)構(gòu)正確答案:ABCD

45.市場(chǎng)營(yíng)銷理論在中國(guó)的傳播和發(fā)展大致有以下幾個(gè)階段：

A 20世紀(jì)三四十年代的首次引入B 1978―1985年的再次引入C 1988―1992年的應(yīng)用和發(fā)展

D 1985―1992年的傳播和應(yīng)用E 1992年以來的發(fā)展和創(chuàng)新正確答案:ABDE

46.一個(gè)國(guó)家的文化包括的亞文化群主要有：

A 語言亞文化群B 宗教亞文化群C 民族亞文化群

D 種族亞文化群E 地理文化群正確答案:BCD

47.影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有：

A 顧客特性B 產(chǎn)品特性C 競(jìng)爭(zhēng)特性D 企業(yè)特性E 環(huán)境特性正確答案:ABCDE

48.市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的內(nèi)容主要包括：

A 資料來源B 調(diào)研方法C 調(diào)研工具D 抽樣計(jì)劃E 接觸方法正確答案:ABCDE

49.新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品概念，選擇的依據(jù)是（）以及對(duì)企業(yè)設(shè)備、資源的充分利用等。

A 技術(shù)能力B 未來的市場(chǎng)潛在容量C 投資收益率

D 生產(chǎn)能力E 銷售成長(zhǎng)率正確答案:BCDE

50.市場(chǎng)定位的主要方式有：

A 產(chǎn)品定位B 形象定位C 避強(qiáng)定位D 對(duì)抗性定位E 重新定位正確答案:CDE

51.勞務(wù)具有（）的特點(diǎn)。

A 無形性B 滿足感C 易變性D 不可分離性E 不可儲(chǔ)存性正確答案:ACDE

52.心理定價(jià)的策略主要有：

A 聲望定價(jià)B 分區(qū)定價(jià)C 尾數(shù)定價(jià)D 基點(diǎn)定價(jià)E 招徠定價(jià)正確答案:ACE

53.細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有：

A 地理環(huán)境因素B 人口因素C 心理因素D 行業(yè)因素E 行為因素正確答案:ABCE

54.公共關(guān)系的活動(dòng)方式可分為：

A 宣傳性公關(guān)B 征詢性公關(guān)C 交際性公關(guān)

D 服務(wù)性公關(guān)E 社會(huì)性公關(guān)正確答案:ABCDE

55.超級(jí)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：

A 方便食品店B 購(gòu)物中心C 折扣食品店D 超級(jí)商店E 百貨店正確答案:ACD

56.推銷和市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)職能及其機(jī)構(gòu)之間，需要：

A 互相協(xié)調(diào)B 默契配合C 互不干涉

D 各自為戰(zhàn)E 前者在后者的指導(dǎo)下行動(dòng)正確答案:ABE

57.當(dāng)生產(chǎn)者對(duì)中間商激勵(lì)過分時(shí)，會(huì)導(dǎo)致：

A 銷售量提高B 銷售量降低C 銷售量不變

D 利潤(rùn)減少E 利潤(rùn)提高正確答案:ADE

58.要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)自身的整體效應(yīng)，必須做到（）的協(xié)調(diào)一致。

A 機(jī)構(gòu)內(nèi)部B 企業(yè)內(nèi)部C 企業(yè)外部D 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)E 企業(yè)目標(biāo)正確答案:ABC

59.推銷員應(yīng)具備的知識(shí)有以下幾個(gè)方面：

A 企業(yè)知識(shí)B 產(chǎn)品知識(shí)C 市場(chǎng)知識(shí)D 心理學(xué)知識(shí)E 生活知識(shí)正確答案:ABCD

60.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中的背景或現(xiàn)狀部分應(yīng)提供（）以及現(xiàn)實(shí)環(huán)境有關(guān)的背景資料。

A 市場(chǎng)B 產(chǎn)品C 競(jìng)爭(zhēng)D 分銷E 價(jià)格正確答案:ABCD

三、判斷題

61.在組成市場(chǎng)的雙方中，買方的需求是決定性的。（√）

62.交換是一個(gè)過程。在這個(gè)過程中，如果雙方達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議，我們就稱之為發(fā)生了交易。（√）

63.在購(gòu)買決策中，消費(fèi)者獲得最大效用的前提是花費(fèi)在不同商品上的每一元貨幣所提供的邊際效用相等。

（√）

64.家庭不同成員對(duì)購(gòu)買決策的影響往往由家庭特點(diǎn)決定。（√）

65.消費(fèi)者對(duì)其購(gòu)買產(chǎn)品滿意與否直接決定著以后的購(gòu)買行為。（√）

66.歸屬于不同生活方式群體的人，對(duì)產(chǎn)品和品牌有著相同的需求。（×）

67.企業(yè)只需做好經(jīng)營(yíng)管理，勿需了解和熟悉有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的法令法規(guī)。（×）

68.直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，事實(shí)上都是企業(yè)營(yíng)銷部門的利益共同體。（√）

69.通常企業(yè)并不試圖去改變消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)的態(tài)度，而是使自己的產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷策略符合消費(fèi)者既有態(tài)度。（√）

70.消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。（×）

71.科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，給企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)既帶來發(fā)展機(jī)遇又造成不利的影響。（√）

72.進(jìn)入難度指企業(yè)試圖進(jìn)入某行業(yè)時(shí)所遇困難的程度，不同的行業(yè)，所要求的技術(shù)與資金、規(guī)模等大體上是一樣的。（×）

73.營(yíng)銷活動(dòng)只能被動(dòng)地受制于環(huán)境的影響，因而營(yíng)銷管理者在不利的營(yíng)銷環(huán)境面前可以說是無能為力。

（×）

74.同一個(gè)國(guó)家不同地區(qū)的企業(yè)之間營(yíng)銷環(huán)境基本上是一樣的。（×）

75.中間商傾向于跟供應(yīng)商簽訂短期合同。（×）

76.中間商的購(gòu)買行為也受環(huán)境因素、組織因素、個(gè)人因素的影響。（√）

77.信息在通過人際渠道傳遞過程中，可能會(huì)使接收者接收的信息與信息源發(fā)出的信息有很大的差異，即信息傳遞發(fā)生了失真現(xiàn)象。（√）

78.德爾菲法的特點(diǎn)是專家互不見面，避免相互影響，且反復(fù)征詢、歸納、修改，意見趨于一致，結(jié)論比較切合實(shí)際。（√）

79.依照同等可能性原則，在所調(diào)研對(duì)象的全部單位中抽取一部分作為樣本，因此抽樣調(diào)查的目的是為了掌握樣本的情況。（×）

80.只有文字、數(shù)據(jù)類的信息，才能用某種物理介質(zhì)貯存起來。（×）

81.購(gòu)買者的意向會(huì)隨著時(shí)間而轉(zhuǎn)移，故購(gòu)買者意向調(diào)查法只宜作短期預(yù)測(cè)。（√）

82.“反市場(chǎng)細(xì)分”就是反對(duì)市場(chǎng)細(xì)分。（×）

83.企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的核心能力與優(yōu)勢(shì)，會(huì)自動(dòng)地在市場(chǎng)得到表現(xiàn)。（×）

84.產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最重要的因素，其他因素，如價(jià)格、分銷和促銷等必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)進(jìn)行決策。

（√）

85.在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，有實(shí)力的企業(yè)率先降價(jià)往往能給弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以致命的打擊。（√）

86.基礎(chǔ)價(jià)格是單位產(chǎn)品在計(jì)人折扣、運(yùn)費(fèi)等之后的生產(chǎn)地或經(jīng)銷地價(jià)格。（√）

87.市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)性定位分別有不同的含義。（×）

88.不同的產(chǎn)品種類，其產(chǎn)品生命周期曲線的形態(tài)亦不相同。（√）

89.因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品、構(gòu)成材料和構(gòu)成部件都屬于材料和部件這一類型。所以，其銷售方式和銷售措施是相同的。

（×）

90.產(chǎn)品生命周期不同階段的市場(chǎng)特點(diǎn)與新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散過程密切相關(guān)。（√）

91.如果存貨、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸單位的決策中心的經(jīng)營(yíng)狀況良好，并且都能降低個(gè)別單位的成本，總系統(tǒng)的物流成本降到最低限度，那么該物流系統(tǒng)是有效的。（×）

92.一般來說，織物制品和針線雜貨業(yè)的銷售分店是不持有存貨的。（√）

93.促銷組合是促銷策略的前提，在促銷組合的基礎(chǔ)上，才能制定相應(yīng)的促銷策略。因此促銷策略也稱促銷組合策略。（√）

94.產(chǎn)品形式差別定價(jià)是指企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，但它們的價(jià)格與成本費(fèi)用之比卻相同。（×）

95.真正折扣商店以低價(jià)銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會(huì)很高。（×）

96.通常所說的獨(dú)立批發(fā)商指的就是制造商銷售辦事處。（×）

97.計(jì)劃控制是為了確認(rèn)在各產(chǎn)品、地區(qū)、最終顧客群和分銷渠道等方面的實(shí)際獲利能力。（×）

98.通常情況下如果管理層次過少，容易造成信息失真與傳遞速度過慢。（×）

99.市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)置不應(yīng)該都按一種模式設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。（√）

100.推銷員除了要負(fù)責(zé)為企業(yè)推銷產(chǎn)品外，還應(yīng)該成為顧客的顧問。（√）

第四篇：在線作業(yè)模版

《****》課程在線作業(yè)模板

每階段自測(cè)題（可以包括單選、多選或判斷），每階段題目總數(shù)20-30道題。

第一階段：

一、單項(xiàng)選擇題

1.下列對(duì)會(huì)計(jì)基本假設(shè)的表述中恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ?/p>

A.貨幣計(jì)量為確認(rèn)、計(jì)量和報(bào)告提供了必要的手段

B.一個(gè)會(huì)計(jì)主體必然是一個(gè)法律主體

C.持續(xù)經(jīng)營(yíng)和會(huì)計(jì)分期確定了會(huì)計(jì)核算的空間范圍

D.會(huì)計(jì)主體確立了會(huì)計(jì)核算的時(shí)間范圍。

答案：A

屬于第一章

???

二、多項(xiàng)選擇題

1.下列會(huì)計(jì)科目屬于資產(chǎn)類的有（）。

A.預(yù)付賬款B.應(yīng)收賬款C.預(yù)收賬款D.其他應(yīng)收款

答案: ABD

屬于第二章 ???

三、判斷題

1.“資產(chǎn)＝負(fù)債十所有者權(quán)益”公式，在期初和期末是相等的，但在會(huì)計(jì)期間發(fā)生收入和費(fèi)用，因此這個(gè)公式就被破壞。

答案：錯(cuò)

屬于第一章

???

第二階段

???

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)

南京“夜泊秦淮”旅游演繹市場(chǎng)的開發(fā)對(duì)策。

答：

1、演出包含的節(jié)目?jī)?nèi)容較多，涉及了六朝、南唐、明清等多個(gè)時(shí)代的多個(gè)典故，不容易讓游客有深刻的印象，最好是以一個(gè)主題貫穿整場(chǎng)表演。

2、舞臺(tái)、看臺(tái)也應(yīng)該進(jìn)一步擴(kuò)大，舞臺(tái)硬件設(shè)施要齊全，最好用大型LED屏，要將舞臺(tái)劇情、演出背景、道具與視頻圖像完美結(jié)合，營(yíng)造更真實(shí)、更震撼的場(chǎng)景效果。

3、舞美燈光、音效等根據(jù)劇情設(shè)置，不盲目地追求大場(chǎng)景大效果，一切服務(wù)于劇情需要。

4、讓觀眾隨著舞臺(tái)劇情的變化同時(shí)還對(duì)舞臺(tái)機(jī)械、特技以及舞美、燈光等藝術(shù)表現(xiàn)手法進(jìn)行了全方位的提升。

5、內(nèi)容上要扎根民俗文化，形式上要融入其他藝術(shù)的精華。

6、充分發(fā)揮體制靈活的優(yōu)勢(shì)，對(duì)演員實(shí)行嚴(yán)格的考核和末位淘汰機(jī)制，利用經(jīng)濟(jì)杠桿激活演員的事業(yè)熱情。在選人、用人、育人方面，建立完善考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，建立演員等級(jí)評(píng)定制度，根據(jù)考核結(jié)果確定演員的聘用及薪酬。

7、加強(qiáng)演員的培訓(xùn)教育，特別是加強(qiáng)文化知識(shí)課教育，使演員能加深對(duì)表演內(nèi)容的理解，并能掌握一技之長(zhǎng)。建立演員的退休機(jī)制，當(dāng)演員從一線退下來后，給予安排景區(qū)和公司其他崗位的工作，從而消除了演員們的后顧之憂。

8、要改進(jìn)對(duì)文化藝術(shù)的評(píng)比機(jī)制，評(píng)比就是要看人民群眾歡迎不歡迎、滿意不滿意。沒有經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的節(jié)目，堅(jiān)決不能參評(píng)，否則會(huì)形成錯(cuò)誤的“指揮棒”。

9、可以引進(jìn)專業(yè)的公司，對(duì)這臺(tái)節(jié)目進(jìn)行全方位的策劃包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷。與旅行社緊密合作，贏得更多的市場(chǎng)份額。

10、找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，把握住市場(chǎng)脈搏。文化和旅游相結(jié)合，演藝市場(chǎng)和旅游市場(chǎng)相結(jié)合。