第一篇：正大實(shí)習(xí)總結(jié)

正大實(shí)習(xí)總結(jié)

我自己很少寫東西也許是自己懶的原因吧。一轉(zhuǎn)眼來正大實(shí)習(xí)一個(gè)多月了，本來是說好到20號我們幾個(gè)一起走的但我卻當(dāng)了逃兵，我自己也感覺到很無奈畢竟沒有堅(jiān)持到底不管是出于什么樣的原因都是不能原諒的。總的來說在那邊學(xué)到了不少的東西，一個(gè)多月學(xué)的東西比在學(xué)校一學(xué)期收獲都大。

剛來到開封通許縣見的第一個(gè)業(yè)務(wù)員，當(dāng)時(shí)我問他正大的飼料好賣嗎，他是這樣和我說的：正大的飼料那么好，如果你還賣不出去的話就是你人品的問題了。然后在我們的工作站我的領(lǐng)導(dǎo)是這樣和我說的：你永遠(yuǎn)要記住，你和下面養(yǎng)殖戶的關(guān)系是平等的，你不欠他們什么，你干什么都要股霸氣，不要用哀求的語氣求他們用料，那樣的業(yè)務(wù)員是不合格的，做出的市場也是經(jīng)不起考驗(yàn)的。這幾句話我現(xiàn)在都記憶猶新,而我在實(shí)習(xí)中也認(rèn)識到了的確是這樣的，你自己都不清楚這個(gè)產(chǎn)品的好壞，你怎么給下面用戶講啊，怎么讓人家心服你呢。我發(fā)現(xiàn)下面的養(yǎng)殖戶大部分人都是很好的，你到他們家都很熱情的，但林子大了什么鳥都有，自己也吃過幾次閉門羹受到過白眼，但什么東西多了也就習(xí)慣了，讓你去開會學(xué)東西不去算了，我不會哀求你去的。到那總共開了3場推廣會，我負(fù)責(zé)同志任的那樣是人最多的一場盡管他們都很忙，也算是自己的辛苦沒有白費(fèi)吧。剛來自己像個(gè)傻瓜站在人家門口不知所措，也不知道該和養(yǎng)殖戶交談什么，經(jīng)過一段時(shí)間進(jìn)步是很大的，覺得自己各方面能力都是有很大的提升。如果給自己一定的時(shí)間自己是可以做出一點(diǎn)成就的。來正大之前我不是最優(yōu)秀的，但現(xiàn)在我肯定不是這里面所有的實(shí)習(xí)生里面最差的，這也就夠了，起碼我證明了自己是能在飼料方面做的，雖然不敢保證能做的很優(yōu)秀。雖然自己出于別的原因提前走了幾天但我自己不會后悔的，因?yàn)槲易约航?jīng)證明了自己是可以做好的這就足夠了。當(dāng)然跑業(yè)務(wù)不僅僅是知識的運(yùn)用，人際關(guān)系的處理也是很重要的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你身邊的人都是很小家子氣，一分一毫的小錢都和你斤斤計(jì)較，自己有一點(diǎn)不對的都狠狠批評你，你自己在下面累死累活的跑業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)卻在消遣，你會感覺這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)很沒有前途，沒有希望，沒有生機(jī)的團(tuán)隊(duì)，你也就失去了奮斗的動力了，干什么活我自己是不怕累不怕吃苦的，但是不論做什么就是再賺錢自己不開心的話也是沒有干下去的必要的，起碼我個(gè)人認(rèn)為是這樣的。開心就好，這就是我的原則，也是我提前走的原因。

實(shí)習(xí)是一次機(jī)會也是對自己的挑戰(zhàn)，自己現(xiàn)在回想起走過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴還是歷歷在目，不論別人怎樣看待我自己我都是不會后悔的，我問心無愧，起碼讓我更加的成熟了。當(dāng)你懂得去珍惜某些東西的時(shí)候往往都已經(jīng)失去了，自己在下面老是感覺自己知道的東西太少了，書到用時(shí)方恨少啊，在實(shí)習(xí)時(shí)最懷念學(xué)校的美好時(shí)光，所以抓緊過好自己的每一分鐘不讓是時(shí)光虛度才是最重要的，末了希望自己的兄弟們實(shí)習(xí)順利，明天該過七夕了，也祝大家情人節(jié)快樂，自己國家的節(jié)日才是最重要的。

第二篇：正大集團(tuán)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

內(nèi)蒙古民族大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié)

動物科學(xué)技術(shù)學(xué)院09級動物醫(yī)學(xué)1班楊茂華

在正大實(shí)習(xí)的近3個(gè)月時(shí)間里，讓我自己成長了許多，無論是從人際溝通、還是從理論實(shí)踐，最終讓我所學(xué)的專業(yè)能夠得到更好的發(fā)揮運(yùn)用。下面我將自己的實(shí)習(xí)情況做些匯報(bào)。

首先、由年后正月初九到的內(nèi)蒙古正大有限公司，在人力資源部的安排下，將我們這批實(shí)習(xí)生做了整體的安排，同時(shí)從正月初十開始對我們這批實(shí)習(xí)生進(jìn)行了現(xiàn)場培訓(xùn)，培訓(xùn)的講師分別是來自于各個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀主管和銷售冠軍，這次培訓(xùn)的時(shí)間共用了7天。無論是從公司的主導(dǎo)理念、還是從生產(chǎn)經(jīng)營模式方面，都有了一片深刻的認(rèn)識。深深的印在我的腦海里，企業(yè)本著“利國、利民、利企業(yè)”的三利原則。始終在同行業(yè)中扮演著領(lǐng)跑者的角色。

其次、我在正月十八按照公司的要求，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排與調(diào)遣，我本人根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇技術(shù)服務(wù)崗位一職，來到了呼和浩特市土默特左旗的內(nèi)蒙古太昊農(nóng)牧業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司。在這里我從最基本的喂豬開始學(xué)起，因?yàn)橹挥袕娘曃沟耐瑫r(shí)，慢慢地細(xì)心觀察豬群的健康狀態(tài)，這樣才能夠?qū)ξ覀兊睦碚撝R有了深一步的結(jié)合，在豬場做技術(shù)服務(wù)的這段歲月，是我人生里程碑中最難忘記的一段光陰，在這里讓我有了實(shí)踐的機(jī)遇，這里讓我懂得了養(yǎng)豬也不是件簡單的事情?，F(xiàn)代化規(guī)模豬場的發(fā)展導(dǎo)向必須將以大學(xué)生為主導(dǎo)，因?yàn)楝F(xiàn)在的養(yǎng)殖環(huán)境，在不階段地發(fā)生著變化，養(yǎng)豬行業(yè)存在著局域性與區(qū) 1

內(nèi)蒙古民族大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

域性矛盾之中。必須以先進(jìn)的養(yǎng)殖理念，加上過硬的技術(shù)本領(lǐng)，這樣讓理念與技術(shù)本領(lǐng)相結(jié)合，同時(shí)以管理為導(dǎo)航。保持著“以防為主、以治為輔、防治結(jié)合”的方針，才能夠在養(yǎng)殖大環(huán)境中才能夠不迷失方向。養(yǎng)殖業(yè)水平的高與低，也是衡量一個(gè)國家農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)水平的方向。

我所學(xué)習(xí)的專業(yè)，動物醫(yī)學(xué)——它正趕上了一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，時(shí)不我待的發(fā)展空間。

我所從事的行業(yè)，畜牧業(yè)——它正逢我們發(fā)展之中，將來必定是在國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與支持中占有不可估量的地位。

俗話說：“民以食為天、食以糧為先、肉則次之”，這句話充分表明了養(yǎng)殖業(yè)在老百姓日常生活中的重要地位。

大學(xué)四年的光陰讓我充實(shí)了自己的理想，即將走出象牙塔的我們這一代人，為我們自己選擇的行業(yè)、從事的事業(yè)始終一如既往的向前行駛。通過我們自己的努力，我相信我們大家都會實(shí)現(xiàn)自己當(dāng)初的那份誓言。

第三篇：金正大實(shí)習(xí)報(bào)告

山東金正大生態(tài)工程股份有限公司

實(shí)習(xí)報(bào)告

摘要：我與班級的幾個(gè)同學(xué)于2011年的暑假，參加了山東金正大生態(tài)工程股份有限公司暑期期間的實(shí)習(xí)工作。由于參加工作時(shí)間、地點(diǎn)、天氣等原因，小組在參加工作期間的這段時(shí)間，主要的工作任務(wù)是在跟隨公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習(xí)其與客戶溝通交流。分析了公司的營銷環(huán)境及現(xiàn)狀，得出公司的緩控釋肥發(fā)展?jié)摿o限。關(guān)鍵詞：控釋肥 自主研發(fā) 服務(wù)三農(nóng)

一、公司概況

山東金正大生態(tài)工程股份有限公司，簡稱金正大，金意為金山大地，象征著中國萬千大地的收獲與繁榮。山東金正大生態(tài)工程股份有限公司是一家從事復(fù)（混）合肥、緩控釋肥及其它新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和亞洲最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地。主營業(yè)務(wù)是復(fù)合肥、控釋肥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。目前主要的產(chǎn)品系列有金正大、沃夫特，金大地，嘉安磷。

二、公司營銷現(xiàn)狀分析

目前，金正大公司已研制出了一套具有自主知識產(chǎn)權(quán)，適合國內(nèi)大批量生產(chǎn)的包膜控釋肥生產(chǎn)新工藝，創(chuàng)建了四套不同包膜材料和工藝的緩控釋肥生產(chǎn)線，開發(fā)出了12個(gè)系列100多種產(chǎn)品，擁有各類專利95項(xiàng)，其中發(fā)明專利81項(xiàng)。公司先后承擔(dān)了國家科技支撐計(jì)劃、國家星火計(jì)劃、國家火炬計(jì)劃、國家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃和山東省科技攻關(guān)計(jì)劃等20余項(xiàng)國家級和省級重大科研項(xiàng)目。公司是緩控釋肥料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位。先后獲得國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)1項(xiàng)、山東省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)2項(xiàng)。

金正大先后與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、中國科學(xué)院南京土壤研究所、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心和23省土肥站、12省農(nóng)科院等40余家科研院所和佛羅里達(dá)大學(xué)等美國6所大學(xué)、美國農(nóng)業(yè)部3個(gè)實(shí)驗(yàn)站等單位建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，聘請了袁隆平院士、朱兆良院士等一批著名的專家教授作為公司的科技專家，共同致力于緩控釋肥的研發(fā)、試驗(yàn)、示范與推廣工作，推動了我國農(nóng)業(yè)與化肥產(chǎn)業(yè)的一場“生態(tài)革命”。為讓緩控釋肥盡快走向田間地頭，讓更多的農(nóng)民朋友早日享受到緩控釋肥帶來的福祉，金正大不斷探索推廣模式創(chuàng)新，通過建立示范田，召開現(xiàn)場觀摩會、培訓(xùn)會和開展田間指導(dǎo)以及形式多樣的宣傳活動推動緩控釋肥發(fā)展。

三.公司營銷環(huán)境和SWOT分析

（一）宏觀環(huán)境分析 1.政治法律環(huán)境

國家政策將助推緩控釋肥跨越式發(fā)展。目前國內(nèi)緩控釋肥產(chǎn)能不足200萬噸,不到國內(nèi)化肥總產(chǎn)能的1%,隨著國內(nèi)對環(huán)保要求的提高和相關(guān)支持政策的相繼出臺,緩控釋肥的市場空間將不斷放大。

目前國家把緩控釋肥納入優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè),在政策上已開始傾斜,未來國家有望出臺類似美國給予補(bǔ)貼政策來推廣緩控釋肥,未來在政策支持下緩控釋肥將實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。

公司是國內(nèi)最大的緩控釋肥企業(yè),市場占有率超過50%,成為國內(nèi)推廣緩控釋肥的最大受益者。在政府政策支持(北京已開始給農(nóng)戶補(bǔ)貼)以及成本降低下有望大規(guī)模推廣。

2.經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境

我國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，更是世界第一人口大國，人多地少?！笆种杏屑Z，心中不慌”。保障糧食需求決定了農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的首要地位。依靠化肥提高農(nóng)田單產(chǎn)是重要手段之一，化肥對糧食生產(chǎn)的貢獻(xiàn)率在50%~60%之間。2006年的化肥用量已經(jīng)超過了5000萬噸，盡管我國的耕地面積只有9%，但施肥量已占到了全世界總施肥量的30%以上，而且隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速地發(fā)展，施肥量還在以每年5%的速度增加。

3.社會文化環(huán)境

中國特色的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的總體方向要求高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、安全,緩控釋肥對這五個(gè)指標(biāo)、這五個(gè)要求,都是十分符合,因此,緩控釋肥符合發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求和方向。

目前,我國“三農(nóng)”發(fā)生了很大的變化。以山東農(nóng)業(yè)為例,出現(xiàn)了生產(chǎn)規(guī)模化、生產(chǎn)多元化、營銷是產(chǎn)業(yè)化、服務(wù)專業(yè)化、技術(shù)新型化,這是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求,而金正大推出的緩控釋肥完全符合這些要求,所以它此時(shí)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的迫切需要。

4.科學(xué)技術(shù)環(huán)境

科技的發(fā)展促進(jìn)了各行各業(yè)的不斷進(jìn)步，當(dāng)然化肥行業(yè)也不例外。各公司的研發(fā)工作都向高質(zhì)量、環(huán)保的方向前進(jìn)。積極與國內(nèi)外著名高校農(nóng)業(yè)部合作、打通多種銷售渠道，建立重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和先進(jìn)技術(shù)研發(fā)平臺。

5.自然環(huán)境

我國南北方差異明顯，農(nóng)作物生產(chǎn)也有較大差異，對肥料的需求也不盡相同。因此就必須及時(shí)分析收集的各地土壤、氣候、作物需肥規(guī)律資料，靈活調(diào)節(jié)生產(chǎn)配方和生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出不同配方比例（主要為Ｎ、Ｐ、Ｋ，以及中、微量元素）的專用復(fù)合肥、控釋肥產(chǎn)品，以滿足不同地區(qū)、不同作物需求，達(dá)到平衡施肥和養(yǎng)分綜合利用的最佳效果。

（二）SWOT分析

1.優(yōu)勢

產(chǎn)品優(yōu)勢：化肥行業(yè)的發(fā)展趨勢一是向作物專用肥料方向發(fā)展，二是向緩控釋肥和高效復(fù)合肥方向發(fā)展。目前，公司可生產(chǎn)用于水稻、玉米、小麥等主要農(nóng)作物以及蔬菜、果樹等經(jīng)濟(jì)作物的12大類100余種專用復(fù)合肥、控釋肥產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)國內(nèi)領(lǐng)先。

技術(shù)優(yōu)勢：公司擁有一批實(shí)力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，公司擁有完善的自主研發(fā)體系，擁有企業(yè)博士后科研工作站、省級企業(yè)技術(shù)中心以及正在籌建的國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心。

品牌優(yōu)勢：公司的產(chǎn)品具有較高的知名度，“金大地”商標(biāo)被國家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”；“金大地”、“沃夫特”等品牌被中國消費(fèi)者保護(hù)基金會評為“全國消費(fèi)者放心品牌”；“金大地”系列肥料在中國肥料業(yè)專家年會上被授予“中國肥料業(yè)十大品牌”稱號。

營銷優(yōu)勢：公司一直堅(jiān)持“營銷優(yōu)先”的指導(dǎo)思想，逐步建立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的營銷體系。

2.劣勢

人力資源風(fēng)險(xiǎn):主要體現(xiàn)在人才的數(shù)量和結(jié)構(gòu)方面，隨著公司快速發(fā)展，公司對高水平研發(fā)、營銷、管理人才的需求將隨著企業(yè)發(fā)展而愈發(fā)迫切。雖然公司已在前期引進(jìn)并儲備了一批高素質(zhì)人才，但數(shù)量和質(zhì)量還無法滿足今后公司快速發(fā)展的需要。

生產(chǎn)布局不盡合理：目前現(xiàn)有生產(chǎn)基地遠(yuǎn)離原材料，長距離運(yùn)輸增加了成本，產(chǎn)品價(jià)格波動易受原材料的影響。

原材料成本劣勢：公司專業(yè)從事復(fù)合肥、控釋肥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，沒有自產(chǎn)的單質(zhì)肥等原料產(chǎn)品，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈分析，缺乏原材料成本優(yōu)勢。

物流難度較大：公司品種繁多，造成生產(chǎn)計(jì)劃安排、物流運(yùn)輸難度提高。缺乏規(guī)范管理：控釋肥行業(yè)處于發(fā)展初期，市場不規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，以次充好、濫炒概念、假冒偽劣現(xiàn)象突出，技術(shù)市場和產(chǎn)品市場缺乏規(guī)范。

3.機(jī)會

政策支持：2011年3月2日,農(nóng)業(yè)部首次將緩控釋肥作為主推技術(shù),號召各地集中開展緩控釋肥技術(shù)示范展示和培訓(xùn),大力推廣該技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用。中央一號文件對農(nóng)業(yè)支持的力度繼續(xù)加大，農(nóng)資補(bǔ)貼、糧食最低收購價(jià)格將進(jìn)一步提高，農(nóng)民的購肥積極性有所提升。另外國家對化肥生產(chǎn)用電、用氣和鐵路運(yùn)輸實(shí)行的價(jià)格優(yōu)惠政策以及對化肥生產(chǎn)、流通實(shí)行的稅收優(yōu)惠政策。

上市機(jī)遇：2010年山東金正大生態(tài)工程股份有限公司在深交所上市。業(yè)內(nèi)人士指出，金正大此次上市募集資金投向的項(xiàng)目將有助于鞏固公司在緩控釋肥市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

產(chǎn)品潛力：我國目前肥種單

一、復(fù)合率仍較低，化肥利用率也與發(fā)達(dá)國家有著巨大差距。控釋肥具有提高肥效、降低化肥使用量、減少施肥用工等特點(diǎn)緩控釋肥迎來快速發(fā)展期未來尚有巨大的發(fā)展空間。

4.威脅

產(chǎn)能過剩威脅：市場集中度逐步提高，大型復(fù)合肥項(xiàng)目不斷上馬，產(chǎn)能過剩短期內(nèi)難以改變。

競爭激烈：復(fù)合肥產(chǎn)能增加速度遠(yuǎn)超過復(fù)合肥需求增加速度，競爭程度日趨激烈，如史丹利就是其強(qiáng)有力的競爭對手。

關(guān)稅限制：國家出口關(guān)稅政策繼續(xù)嚴(yán)控出口，使復(fù)合肥出口遇到瓶頸。價(jià)格混亂風(fēng)險(xiǎn)：國家將國產(chǎn)化肥出廠價(jià)格、除鉀肥外的進(jìn)口化肥港口交貨價(jià)格由政府指導(dǎo)價(jià)改為市場調(diào)節(jié)價(jià)?；逝l(fā)、零售價(jià)格繼續(xù)實(shí)行市場調(diào)節(jié)價(jià)。取消對已放開的化肥出廠價(jià)格實(shí)行提價(jià)申報(bào)、調(diào)價(jià)備案、最高限價(jià)以及對化肥流通環(huán)節(jié)價(jià)格實(shí)行差率控制等各項(xiàng)臨時(shí)價(jià)格干預(yù)措施。繼續(xù)對一般貿(mào)易進(jìn)口鉀肥價(jià)格實(shí)行適度監(jiān)管。在這樣的政策環(huán)境下，由于化肥行業(yè)集中程度不高，在由政府限制價(jià)向完全市場價(jià)過渡期，一定程度上的價(jià)格混亂可能難以避免，這對公司的原料采購和產(chǎn)品銷售均會產(chǎn)生影響，在很大程度上潛藏著原料成本上升和價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)。

市場復(fù)雜性：原材料價(jià)格波動依然較大，再加上一些天氣的不穩(wěn)定因素，進(jìn)一步增加了市場復(fù)雜性。

四.公司目標(biāo)市場及定位

（一）目標(biāo)市場

金正大的目標(biāo)市場主要分為國內(nèi)國外。國內(nèi)主要的目標(biāo)市場就是全國的主要的農(nóng)作物生長地區(qū)。其中又根據(jù)國內(nèi)地域差異所生產(chǎn)農(nóng)作物的不同具體細(xì)分。我國的農(nóng)業(yè)分類為種植業(yè)，林業(yè)，牧業(yè)，水產(chǎn)業(yè)等類型，種植業(yè)類型主要有：糧食作物，經(jīng)濟(jì)作物等。主要的糧食作物有小麥，水稻，玉米，主要的分布于黃淮海平原，秦嶺地區(qū)，長江中下游平原，四川盆地，南方山地丘陵等。

國際上的主要的目標(biāo)市場是國際上主要的肥料供應(yīng)商，西歐等。

（二）產(chǎn)品定位

金正大主要從事的是復(fù)合肥、控釋肥等農(nóng)用肥料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。公司實(shí)行多品牌動作，旗下產(chǎn)品:“金大地”、“沃夫特”、“嘉安磷”、“金正大”均是行業(yè)內(nèi)知名品牌。公司經(jīng)過不斷地實(shí)地調(diào)研，測試，實(shí)驗(yàn)。及時(shí)分析農(nóng)化服務(wù)過程中收集的各地土壤、氣候、作物需肥規(guī)律資料，靈活調(diào)節(jié)生產(chǎn)配方和生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出不同配方比例（主要為Ｎ、Ｐ、Ｋ，以及中、微量元素）的專用復(fù)合肥、控釋肥產(chǎn)品，以滿足不同地區(qū)、不同作物需求，達(dá)到平衡施肥和養(yǎng)分綜合利用的最佳效果。

五.實(shí)習(xí)感受

此次實(shí)習(xí)，雖短短的幾十天，卻也令我們難忘，是一件很有意義的事。首先，在深入實(shí)地的實(shí)習(xí)中，我們用我們專業(yè)的視角看待問題，發(fā)現(xiàn)理論最終還是最終要通過實(shí)踐去檢驗(yàn)。另外，企業(yè)的閃光點(diǎn)值得我們?nèi)フJ(rèn)真學(xué)習(xí)，企業(yè)的不足需要我們用專業(yè)的頭腦和實(shí)地的深入調(diào)查去發(fā)現(xiàn)，從而探討研究問題癥結(jié)產(chǎn)生的背景及原因，形成解決問題的具體思路，真正做到學(xué)以致用。工作的這段時(shí)間，在對金正大產(chǎn)品知識了解的基礎(chǔ)上，每天要將一天的工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。從中我們學(xué)到的也不僅僅是一個(gè)市場的產(chǎn)品、渠道、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品銷售模式，更多的是關(guān)于如何把我們學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際的工作當(dāng)中，在實(shí)際運(yùn)用的同時(shí)，得出自己的想法，并不斷的積累與總結(jié)。在不斷的與業(yè)務(wù)經(jīng)理的溝通交流和實(shí)地的與農(nóng)戶交流和宣傳中，確實(shí)獲益匪淺。例如看業(yè)務(wù)經(jīng)理怎樣將一個(gè)不知名的品牌一步步打出去，怎樣將一個(gè)知名品牌穩(wěn)占市場，怎樣與不同的經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通與交流?我們在貼宣傳海報(bào)時(shí)怎樣貼、貼在哪里效果最佳？怎樣回答農(nóng)戶的問題等等。所以說將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)下來，我們不僅僅限于學(xué)習(xí)到了多少公司文化和多少優(yōu)秀的公司營銷策略，更學(xué)到了很多在社會上為人處事的道理。這對我們以后的人生有著重大的意義。

第四篇：正大集團(tuán)實(shí)習(xí)報(bào)告[范文]

正大集團(tuán)實(shí)習(xí)報(bào)告

2017年7月7日，懷揣著對實(shí)習(xí)的期待，我們踏上了襄陽這片土地。公司對我們也是非常負(fù)責(zé)的，讓我們住在寬敞、舒適的宿舍里，對我們進(jìn)行培訓(xùn)，以及到各車間進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí)。為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)分為以下三個(gè)階段。

一、培訓(xùn)（7.11-7.14）

人才培養(yǎng)工作站的佐野學(xué)老師和他的學(xué)員們對我們進(jìn)行了四天的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包含了公司的發(fā)展、規(guī)模、愿景、價(jià)值觀，董事長的系列講話，分割產(chǎn)品的種類及品質(zhì)管理，個(gè)人素質(zhì)拓展等。在這個(gè)過程中，我深入了解了正大集團(tuán)，它一直將“利國、利民、利企業(yè)”的原則放在首位，這也是謝國民董事長一直堅(jiān)持的。我敬佩一個(gè)企業(yè)能將國家和人民的利益放在企業(yè)的利益之前，不會為了私利不管不顧。這是正確的決斷，只有國家和人民信任你、支持你，你才能發(fā)展的更好，走的更遠(yuǎn)。

對于個(gè)人素質(zhì)拓展，讓我更加全面的認(rèn)清了自己。如何展現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，如何改正缺點(diǎn)，如何樹立目標(biāo)。

二、分割車間實(shí)習(xí)（7.15-7.18）

進(jìn)入分割車間后，我只花了一個(gè)上午的時(shí)間來認(rèn)清各種分割產(chǎn)品，這得益于培訓(xùn)時(shí)一位學(xué)長的教導(dǎo)，讓我在未進(jìn)車間之前就對這些產(chǎn)品的名稱熟記于心，進(jìn)了車間只要對號入座就行了。現(xiàn)如今，我知道了豬分為前、中、后段，1-5號肉，前、后腿骨，五花肉等產(chǎn)品，而這些在我來正大之前統(tǒng)稱為豬肉。除此之外，白條的定級是根據(jù)第6-7根肋骨中間平行至第六胸椎棘突前下方對應(yīng)的背膘厚度（含皮）來判斷的，分為T級、A1級、A2級、A3級和A4級五個(gè)等級?？梢哉f，這是我來正大學(xué)到的最實(shí)用的東西。

在車間里，我看見了許多設(shè)備，去皮機(jī)、鋸骨機(jī)、分段機(jī)等，還有先進(jìn)的分割產(chǎn)品入庫系統(tǒng)，根據(jù)傳送過來的產(chǎn)品選擇系統(tǒng)里正確的產(chǎn)品名稱，然后設(shè)備自動掃描周轉(zhuǎn)筐上貼的芯片，系統(tǒng)就會顯示詳細(xì)RFID信息，如批號、名稱、重量等，點(diǎn)擊“保存”后產(chǎn)品入庫。這些設(shè)備節(jié)省了大量的人力物力，大大提高了生產(chǎn)效率，也降低了因人員失誤而造成錯(cuò)誤的機(jī)率。

三、倉儲部實(shí)習(xí)（7.19-至今）

倉儲部是最后一個(gè)實(shí)習(xí)地點(diǎn)，在倉儲部主要負(fù)責(zé)發(fā)貨，發(fā)貨是一個(gè)細(xì)致的工作，稍有差錯(cuò)，就可能造成錯(cuò)發(fā)、多發(fā)、少發(fā)，多發(fā)了就可能會給公司造成財(cái)產(chǎn)損失，錯(cuò)發(fā)和少發(fā)了就可能影響公司的信譽(yù)，降低客戶的信任度。在裝車前嚴(yán)格按照揀配單的要求核對產(chǎn)品的名稱，單位、數(shù)量、等級，確保準(zhǔn)確無誤，再進(jìn)行裝車。

副產(chǎn)的發(fā)貨，副產(chǎn)有標(biāo)準(zhǔn)件和非標(biāo)準(zhǔn)件兩種包裝規(guī)格，標(biāo)準(zhǔn)件發(fā)貨根據(jù)揀配單上的產(chǎn)品名稱、數(shù)量、級別來發(fā)貨，清點(diǎn)數(shù)量是否和揀配單一致；非標(biāo)準(zhǔn)件的發(fā)貨比標(biāo)準(zhǔn)件有點(diǎn)麻煩，還要進(jìn)行手記其重量。

我在倉儲部的實(shí)習(xí)工作是發(fā)白條。發(fā)白條運(yùn)用的是E-work系統(tǒng)和遠(yuǎn)程桌面連接。登錄E-work系統(tǒng)，根據(jù)訂單號的后四位搜索出客戶，每個(gè)客戶訂單上白條的數(shù)量和等級都清楚的記錄在里面，再對白條進(jìn)行稱重、錄入信息，過了幾頭豬，總重量多少，一目了然。發(fā)貨完成后，登錄遠(yuǎn)程桌面連接，進(jìn)入CPF IT CENTER,對提貨單進(jìn)行匯總，這主要是核對白條的配送量與實(shí)發(fā)量是否一致。這些事做完后，一份訂單就算完成了。這種不需要人工稱重、手動匯總的系統(tǒng)，不僅效率高還省時(shí)省力。

來之前總是好奇公司如此大的銷量是如何快速發(fā)貨的，倉儲部滿足了我的好奇心。只需要五六個(gè)人，就能完成一筆筆訂單。每天，我看著裝滿白條和分割產(chǎn)品、副產(chǎn)品的車運(yùn)往全國各地，銷售到千家萬戶，就會想，這里面也有我出的一份力。

在正大，讓我接觸到很多新東西，對一些事物也有了新的認(rèn)知。這個(gè)過程有艱辛、有心酸，也有歡樂、有收獲。

在正大，完成一天的工作后最大的樂趣就是坐在籃球架下與室友閑聊、打游戲。涼風(fēng)習(xí)習(xí)，星辰閃耀，暮色四合，最美也最愜意。

在正大，我學(xué)會了成長。

第五篇：正大天晴考試總結(jié)

甘利欣: 適應(yīng)癥：適用于伴有谷丙氨基轉(zhuǎn)移酶升高的急、慢性病毒性肝炎的治療。

產(chǎn)品口號：用時(shí)省心、用完放心

產(chǎn)品定位：各種原因所致肝損傷治療的經(jīng)典藥物

主要競品：甘利欣；美能；阿拓莫蘭；古拉定；易善復(fù)；凱西萊 規(guī)格：注射液10ml：50mg/支。膠囊50mg/粒。輸液250ml：150mg/瓶。

價(jià)格：注射液10ml×5支/盒29.8元；膠囊24粒/盒19元；輸液250ml/瓶26.4元。

目標(biāo)醫(yī)院：傳染科醫(yī)院和綜合醫(yī)院

目標(biāo)科室：感染科

消化內(nèi)科

腫瘤/血液科 呼吸科

肝膽外科

天晴甘美（異甘草酸鎂注射液）: 適應(yīng)癥：適用于慢性病毒性肝炎。改善肝功能異常。

產(chǎn)品口號：快速抗炎，迅速恢復(fù)肝功能

產(chǎn)品定位：天晴甘美注射劑，快速，強(qiáng)效抗炎，是住院期肝功能損傷患者治療的第一選擇

規(guī)格及價(jià)格：50mg：10ml/支，2支/盒，98元。

一日一次，一次0.1g以10%葡萄糖注射液250ml稀釋后靜脈滴注

目標(biāo)患者：感染消化、腫瘤血液、肝膽外（普外）三大領(lǐng)域肝功能異常的患者。目標(biāo)醫(yī)院：傳染科醫(yī)院和綜合醫(yī)院 目標(biāo)科室:感染/消化科

肝膽外普外科 腫瘤/血液科醫(yī)生。

天晴甘平（甘草酸二銨腸溶膠囊）: 適應(yīng)癥:適用于伴有谷丙氨基轉(zhuǎn)移酶升高的急、慢性肝炎的治療。

產(chǎn)品優(yōu)勢:提高了甘草酸口服生物利用度，顯著增強(qiáng)療效；

甘草酸與磷脂雙效協(xié)同高效持久； 安全性更高；

長期治療能達(dá)到持續(xù)抗炎，穩(wěn)定肝功能、阻止肝纖維化進(jìn)展之效； 專利金獎(jiǎng)產(chǎn)品，具有制劑、組合物兩項(xiàng)專利。

產(chǎn)品口號：雙效協(xié)同保肝，高效持久安全

產(chǎn)品定位： 持久抗炎，穩(wěn)定肝功能--病毒性肝炎；

藥物性肝病；

酒精性肝病和脂肪肝

用法用量：口服，一次150mg(一次3粒)，一日3次。

規(guī)格及價(jià)格：膠囊，50mg/粒，24粒/盒，33.3元。

目標(biāo)醫(yī)院:傳染病醫(yī)院的各科； 綜合性醫(yī)院消化科(普內(nèi)科)、內(nèi)分泌科、血液/結(jié)核科

潤眾（恩替卡韋分散片）: 適應(yīng)癥：本品適用于病毒復(fù)制活躍，血清轉(zhuǎn)氨酶ALT持續(xù)升高 肝臟組織學(xué)顯示有活動性病變 慢性成人乙型肝炎的治療。

產(chǎn)品特點(diǎn)：強(qiáng)效、快速、低耐藥 產(chǎn)品優(yōu)勢：首家上市；

潤眾與博路定同品同質(zhì)； 價(jià)格合理

產(chǎn)品口號：恩潤廣眾，讓更多慢乙肝患者受益的恩替卡韋 產(chǎn)品定位：慢乙肝初治患者首選用藥；

阿德福韋酯(ADV)應(yīng)答不佳患者的最佳選擇

主要競品：名正；代丁；賀維力；阿迪仙；賀普??；博路定；素比伏；

潤眾，和恩/和定

用法用量：成人和16歲以上青年口服本品，每天一次，每次0.5mg。治療拉米夫定病毒耐藥患者為每天一次，每次1.0mg(0.5mg 兩片)。

本品應(yīng)空腹服用（餐前或餐后至少2小時(shí)）。

目標(biāo)患者：慢乙肝初治患者首選用藥;ADV應(yīng)答不佳患者的最佳選擇

目標(biāo)醫(yī)院/科室及醫(yī)生：傳染科醫(yī)院和有感染/傳染/肝病科的綜合醫(yī)院以及、部分從事肝移植的移植科醫(yī)生。

名正（阿德福韋酯膠囊）：適應(yīng)癥：適用于治療有乙型肝炎病毒活動復(fù)制證據(jù)

伴有血清氨基酸轉(zhuǎn)移酶(ALT或AST)持續(xù)升高 肝臟組織學(xué)活動性病變的肝功能代償 成年慢性乙型肝炎患者。

產(chǎn)品特點(diǎn)：持久低耐藥，安全無交叉

產(chǎn)品口號：名正言順，言之有理的選擇，順利的進(jìn)行抗病毒治療。主要競品：博路定；素比伏；賀普??；阿迪仙；賀維力；代?。幻?； 用法用量：成人推薦劑量為每日1次，每次10mg，飯前或飯后口服均可。規(guī)格和零售價(jià)：膠囊10mg/粒，14粒/盒，零售價(jià)223元，每粒15.9元。

? 目標(biāo)患者：1)LAM-R；2）應(yīng)答不佳；3）肝硬化/肝癌；4）HBeAg-低滴度；5）HBeAg+ 低滴度

目標(biāo)醫(yī)院/科室及醫(yī)生：傳染科醫(yī)院和有感染/傳染/肝病科的綜合醫(yī)院以及、部分從事肝移植的移植科醫(yī)生。

天晴復(fù)欣（苦參素）：適應(yīng)癥：用于慢性乙型病毒性肝炎及腫瘤放療、化療引起的白細(xì)胞低下和其它原因引起的白細(xì)胞減少癥。

產(chǎn)品口號：植物干擾素

產(chǎn)品定位：病毒性肝炎；肝炎肝硬化；免疫低下患者 主要競品：恒邁,博爾泰力

用法用量：輸液/注射液，靜脈滴注，每日1次，每次0.6g，二個(gè)月為一療程，或遵醫(yī)囑。膠囊，成人每次口服0.2克(2粒)，每日三次，必要時(shí)可每次服0.3克(3粒)，療程不得低于6個(gè)月。

規(guī)格及價(jià)格：輸液100ml：0.6g/瓶零售價(jià)31.8元；注射液2ml：0.6g×7支/盒141.4元，2ml：0.2g/支28.7元；膠囊12粒/板×2板/盒，48元。

目標(biāo)醫(yī)院：傳染病醫(yī)院和綜合醫(yī)院

目標(biāo)科室和患者：消化科：代償期肝硬化；傳染科：慢性乙肝；腫瘤、血液、外科：免疫功能低下患者

可耐（膦甲酸鈉氯化鈉注射液）：適應(yīng)癥：帶狀皰疹

生殖器皰疹 尖銳濕疣 病毒性腦炎

器官移植及免疫功能低下患者預(yù)防 治療巨細(xì)胞病毒(CMV)感染 重癥及慢性乙型肝炎 艾滋病。

產(chǎn)品特點(diǎn)：FDA批準(zhǔn)的非核苷類廣譜抗病毒藥

毒副作用小并可逆，且無核苷類抗病毒藥物的骨髓抑制作用 作用機(jī)制獨(dú)特；對核苷類耐藥株仍有抑制作用 至今未發(fā)現(xiàn)抗藥性

與其他抗病毒藥聯(lián)用，有協(xié)同增效作用 療效肯定、價(jià)格適中； 產(chǎn)品口號：直擊要害，轉(zhuǎn)危為安

產(chǎn)品定位：肝炎領(lǐng)域；移植領(lǐng)域；皮膚性病領(lǐng)域

主要競品：賽美維-注射用更昔洛韋；麗科偉-注射用更昔洛韋

用法用量：靜脈滴注。1）帶狀皰疹、生殖器皰疹、尖銳濕疣：每日1-2次，每次1瓶，連續(xù)使用7-14天；2）重癥/重度黃疸型乙型肝炎早、中期：每日1-2次，每次1瓶，連續(xù)使用30天；3）CMV感染：每日1-2次，每次1瓶，連續(xù)使用30天。

規(guī)格及價(jià)格：輸液250ml：3g/瓶，零售價(jià)161元。

目標(biāo)醫(yī)院：傳染科醫(yī)院和綜合醫(yī)院 目標(biāo)科室和患者：皮膚科

婦科

泌尿科：口唇皰疹、帶狀皰疹、生殖器皰疹、尖銳濕疣等 血液科：骨髓移植CMV病毒感染 神經(jīng)內(nèi)科：病毒性腦炎

感染科：重癥/重度黃疸型乙型肝炎早、中期。

天晴依泰（唑來膦酸注射液）：適應(yīng)癥：惡性腫瘤溶骨性骨轉(zhuǎn)移引起的骨痛。

產(chǎn)品優(yōu)勢：范圍廣：唯一對成骨與溶骨性骨破壞均有效的雙磷酸鹽

更方便：4mg，15分鐘靜脈輸注 作用強(qiáng)：抗骨吸收能力最強(qiáng)的雙膦酸鹽

產(chǎn)品口號：堅(jiān)韌骨骼，延續(xù)希望

主要競品: 擇泰(注射用唑來膦酸)；艾本(注射用伊班膦酸鈉)；固令(注射用氯膦酸二鈉)；博寧(注射用帕米膦酸二鈉)用法用量：靜脈滴注。成人每次4mg，用100ml0.9%氯化鈉注射液或5%葡萄糖注射液稀釋后靜脈滴注，滴注時(shí)間應(yīng)不少于15分鐘。每3～4周給藥一次或遵醫(yī)囑。

規(guī)格及價(jià)格：5ml：4mg/支，1支/盒，2550元。

目標(biāo)醫(yī)院：腫瘤醫(yī)院，綜合醫(yī)院

目標(biāo)科室：腫瘤內(nèi)科、泌尿外科、內(nèi)分泌科

目標(biāo)患者：乳腺癌骨轉(zhuǎn)移、肺癌骨轉(zhuǎn)移、前列腺癌骨轉(zhuǎn)移患者；前列腺癌ADT治療所致骨丟失患者；乳腺癌AI治療所致骨丟失患者

止若（鹽酸帕洛諾司瓊注射液）：適應(yīng)癥：預(yù)防高度致吐化療引起的急性惡心、嘔吐

預(yù)防中度致吐化療引起的惡心、嘔吐。

產(chǎn)品優(yōu)勢：國內(nèi)外指南權(quán)威推薦 帕洛諾司瓊(止若)用于高度和中度致吐性化療引起的惡心嘔吐。更長的半衰期 長達(dá)40小時(shí)，帶來長效止吐作用，并不增加副作用。更強(qiáng)的受體親和力 帶來更好的止吐效果，親和力為第一代5-HT3受體拮抗劑的100倍。

產(chǎn)品口號：全程防治腫瘤化療藥物導(dǎo)致的惡心嘔吐(CINV)的最佳選擇 產(chǎn)品定位：最新一代5-HT3受體拮抗劑，全程控制化療引起的惡心嘔吐。

主要競品: 樞復(fù)寧；歐貝；凱特瑞；嘔必亭；萬唯；安則美；歐賽；止若

用法用量：化療前約30分鐘，單劑量靜脈注射帕洛諾司瓊計(jì)0.25mg，注射時(shí)間為30秒以上。

規(guī)格：5ml：0.25mg/支。價(jià)格：1支/盒，460元。目標(biāo)醫(yī)院：腫瘤A/B/C，綜合A/B/C 目標(biāo)科室：化療科(門診與病房)，腫瘤內(nèi)科，腫瘤相關(guān)外科(普外科，乳腺外科等)、血液科等

泰白（鹽酸二甲雙胍緩釋片）：適應(yīng)癥：首選用于飲食控制及體育鍛煉治療無效的2型糖尿病。

產(chǎn)品優(yōu)勢：定位釋放，有效延長藥物作用時(shí)間

減少刺激，顯著降低胃腸道副

產(chǎn)品口號：劑型篇：胃膨脹滯留緩釋劑型的二甲雙胍；雙胍地位篇：2型糖尿病治療的基石；大劑量推廣篇：泰白3-4片，血糖安全達(dá)標(biāo)

產(chǎn)品定位：泰白是2型糖尿病治療的首選

泰白每天3-4片是中重度2型糖尿病患者的首選。

主要競品：格華止-鹽酸二甲雙胍片 美國施貴寶公司

用法用量：

1、輕中度高血糖患者：泰白每日1-2片(晚餐時(shí)1-2片或早晚各1片)；

2、對于中重度患者，應(yīng)增加泰白日治療劑量，每日3-4片(早餐時(shí)1-2片，晚餐時(shí)2片)。規(guī)格：0.5克/片。10片/瓶，20片/瓶，30片/瓶。

價(jià)格：10片裝9.9元，20片裝19.3元，30片裝28.6元。每粒0.99元。目標(biāo)醫(yī)院：綜合性醫(yī)院及糖尿病?？漆t(yī)院 目標(biāo)科室：內(nèi)分泌科、心血管內(nèi)科、老年(干部)科

貝加（那格列奈片）：適應(yīng)癥：本品可以單獨(dú)用于經(jīng)飲食和運(yùn)動不能有效控制高血糖的2型糖尿病患者。也可與二甲雙胍聯(lián)合應(yīng)用。

產(chǎn)品優(yōu)勢：與磺脲類藥物相比，貝加恢復(fù)第一時(shí)相胰島素分泌，顯著增加餐時(shí)胰島素分泌，有效降低餐時(shí)血糖高峰

同時(shí)不刺激胰島素第二時(shí)相分泌，防止高胰島素血癥，減少低血糖反應(yīng)的發(fā)生。與瑞格列奈相比，貝加刺激胰島素分泌速度更快，恢復(fù)第一時(shí)相胰島素分泌的作用更強(qiáng)。

產(chǎn)品口號;作用最快的胰島素促泌劑

產(chǎn)品定位：早期、輕度2型糖尿病患者的首選

易發(fā)生低血糖反應(yīng)的2型糖尿病患者首選

與雙胍類、格列酮類藥物聯(lián)合使用控制中、重度糖尿病患者的最佳選擇

主要競品:諾和龍-瑞格列奈片；

孚來迪-瑞格列奈片； 唐力，那格列奈片；

用法用量：口服。通常成年人每次120mg，一日三次，餐前1-15分鐘以內(nèi)服用。從小劑量開始，并根據(jù)定期的糖化血紅蛋白(HbAlc)或餐后1～2小時(shí)血糖檢測結(jié)果調(diào)整劑量。

規(guī)格包裝：120mg，鋁塑包裝，每板12片，每盒1板。價(jià)格：每盒29.7元，日治療費(fèi)用7.4元。

目標(biāo)醫(yī)院：綜合性醫(yī)院及糖尿病?？漆t(yī)院 目標(biāo)科室：內(nèi)分泌科、心血管內(nèi)科、老年(干部)科 目標(biāo)患者：早期/輕度2型糖尿病患者

易發(fā)生低血糖的2型糖尿病患者

與二甲雙胍、格列酮類合用治療中、重度糖尿病患者。

法迪（米格列奈片）：適應(yīng)癥：改善2型糖尿病患者餐后高血糖(僅限用于經(jīng)飲食、運(yùn)動療法不能有效控制血糖的患者或在飲食、運(yùn)動療法的基礎(chǔ)上加用α-葡萄糖苷酶抑制劑后仍不能有效控制血糖的患者)。

【產(chǎn)品優(yōu)勢】受體選擇性最高；起效快，作用消失快；降糖療效突出；按需促泌胰島素 產(chǎn)品口號:安全心臟，安全降糖

產(chǎn)品定位:早期、輕度2型糖尿病患者的首選用藥之一

合并心血管疾病的2型糖尿病患者優(yōu)先選擇。

主要競品：同貝加

用法用量：餐前5分鐘內(nèi)口服。通常成人每次10mg(2片)，每日3次。規(guī)格及價(jià)格：5mg/片。12s×3板/盒，58.8元，日治療費(fèi)用9.8元。目標(biāo)醫(yī)院：綜合性醫(yī)院及糖尿病?？漆t(yī)院

目標(biāo)科室：內(nèi)分泌科、心血管內(nèi)科、老年(干部)科、普內(nèi)科 目標(biāo)患者：餐時(shí)血糖高為主的2型糖尿病患者

初發(fā)或輕中度的2型糖尿病患者 老年患者

易發(fā)生低血糖反應(yīng)的患者

速樂（噻托溴銨粉霧劑）：適應(yīng)癥：適用于慢性阻塞性肺病(COPD)的維持治療

包括慢性支氣管炎 肺氣腫

伴隨性呼吸困難的維持治療以及急性加重發(fā)作的預(yù)防。

產(chǎn)品優(yōu)勢：每日一次吸入治療，保持24小時(shí)氣道開放

顯著改善肺功能 顯著改善呼吸困難癥狀 顯著提高運(yùn)動耐量

減少COPD患者急性加重的發(fā)作 顯著改善生活質(zhì)量

產(chǎn)品定位;唯一被證實(shí)具有延緩COPD患者肺功能下降的藥物。

主要競品：愛全樂(異丙托溴銨)；舒利迭(沙美特羅/氟替卡松松粉吸入劑)；思力華；天晴速樂(噻托溴銨粉霧吸入劑)用法用量：18μg /次，一日一次，通過特定裝置吸入服用 劑型規(guī)格：吸入粉霧劑

包裝：10粒/板，1板/盒；10粒/板，1板＋吸入裝置/盒

零售價(jià)：18μg×10粒/盒，108(元)；18μg×10粒+希好吸入裝置/盒，132.2(元)；吸入裝置，23.8(元)目標(biāo)患者：所有COPD(包括慢性支氣管炎和肺氣腫)患者 目標(biāo)醫(yī)院：全國綜合性醫(yī)院

目標(biāo)科室：呼吸科門診/呼吸科病房/老年科

三子止咳膠囊：

產(chǎn)品優(yōu)勢：經(jīng)典古方：選自明代醫(yī)典《韓氏醫(yī)通》中的著名古方“三子養(yǎng)親湯”

療效全面：全面針對呼吸疾病四大癥狀——咳、喘、痰、炎 方便服用：中藥組方，現(xiàn)代膠囊劑型

產(chǎn)品口號:經(jīng)典漢方，全效三子

產(chǎn)品定位:三子止咳膠囊是最全面，最方便的祛痰止咳藥。

主要競品：包括中西止咳祛痰藥，桂龍止咳寧膠囊、克咳膠囊、京都念慈庵蜜煉川貝枇杷膏、急支糖漿、蛇膽川貝枇杷膏、沐舒坦、蘭蘇、貝萊等。

用法用量：口服；一次2粒，一日3次；療程10天。

規(guī)格及價(jià)格：每粒裝0.3g，鋁塑包裝，12粒/板 2板/盒，48元/盒，日治療費(fèi)用12元。目標(biāo)醫(yī)院：二級以上綜合醫(yī)院

目標(biāo)科室：呼吸科門診 內(nèi)科門診 急診 老年科門診 目標(biāo)患者：上呼吸道感染、COPD、哮喘、慢性支氣管炎

天冊（比阿培南）：適應(yīng)癥：適用于由敏感細(xì)菌所引起的敗血癥、肺炎、肺部膿腫、慢性呼吸道疾病引起的二次感染、難治性膀胱炎、腎盂腎炎、腹膜炎、婦科附件炎等。

產(chǎn)品優(yōu)勢：新一代碳青霉烯類，單方使用，抗菌譜廣，對各種革蘭氏陽性、革蘭氏陰性、厭氧菌以及各種產(chǎn)酶菌都具有超強(qiáng)的抗菌活性；

對抗G-活性是亞胺培南的1~4倍、對抗綠假單胞菌是亞胺培南的2倍； 中樞安全性更高，無腎毒性； 低誘導(dǎo)，低耐藥

產(chǎn)品口號：結(jié)構(gòu)一小步，療效一大步 產(chǎn)品定位： 呼吸

血液 ICU 領(lǐng)域：外科領(lǐng)域： 主要競品：泰能；安信；倍能；美平

用法用量：每0.3g比阿培南溶解于100ml生理鹽水或葡萄糖注射液中靜脈滴注。成人每日0.6g，分2次滴注，每次30～60分鐘?？筛鶕?jù)患者年齡、癥狀適當(dāng)增減給藥劑量。但1天的最大給藥量不得超過1.2g。

規(guī)格及價(jià)格：300mg/支，1支/盒，275元/支。目標(biāo)醫(yī)院：三級以上

目標(biāo)科室：血液科、呼吸科、ICU、普外科、心胸外科/神經(jīng)內(nèi)外科、急診科/干部科 目標(biāo)醫(yī)生：

三級醫(yī)院臨床?？漆t(yī)生：呼吸科或感染科主任、病房帶組的(副)主任醫(yī)生； 三級醫(yī)院其它相關(guān)科室醫(yī)生：相關(guān)科室的主任，病房帶組的(副)主任醫(yī)生。一般科室根據(jù)分組情況，目標(biāo)醫(yī)生3~5個(gè)。目標(biāo)適應(yīng)癥及患者：

1)重度感染經(jīng)驗(yàn)性治療首選：下呼吸道感染、膿腫、腹腔感染、盆腔感染等。2)抵抗力嚴(yán)重低下合并感染的患者：老年或衰弱患者、化療后白細(xì)胞缺乏、白血病粒細(xì)胞缺乏、重大創(chuàng)傷或大手術(shù)后、嚴(yán)重?zé)齻?、?yīng)用免疫抑制劑、糖尿病等。3)中度感染，但病情可能迅速惡化的患者：化膿性梗阻性膽管炎、急性壞死型胰腺炎、敗血癥、腹腔膿腫、肺部反復(fù)感染在發(fā)作、肺膿腫、急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎等等。4)其他抗生素治療失敗(頭孢菌素或青霉素)等。

天顯（法羅培南鈉）：適應(yīng)癥：呼吸道感染、皮膚感染、婦產(chǎn)科感染、尿路感染、耳鼻喉感染、外科感染。

產(chǎn)品優(yōu)勢：

產(chǎn)品特點(diǎn)：低誘導(dǎo)、低耐藥、口服抗菌譜最廣

作用最

使用方便，無處方限制的青霉烯類抗生素。

產(chǎn)品優(yōu)勢：口服給藥，更方便

口服依舊保持強(qiáng)大抗菌活性 嚴(yán)重副作用更少，更安全

對多種β-內(nèi)酰胺酶更穩(wěn)定，低誘導(dǎo)，低耐藥 不影響碳青霉烯抗非發(fā)酵菌活性 性價(jià)比最高的青霉烯類抗菌藥

中度社區(qū)感染、早發(fā)性院內(nèi)感染、高危人群經(jīng)驗(yàn)首選

產(chǎn)品口號：全球首個(gè)口服青霉烯制劑 產(chǎn)品定位：中度社區(qū)感染

早發(fā)性院內(nèi)感染 高危患者經(jīng)驗(yàn)首選

碳青霉烯序貫治療的經(jīng)驗(yàn)首選

用法用量：150mg～300mg，一天三次口服。

規(guī)格及價(jià)格：150mg/片，6片/板，1板/盒，138元。

目標(biāo)科室：門診或病房：呼吸科、泌尿外科、婦科

目標(biāo)醫(yī)生：主治、住院、主任醫(yī)生，每個(gè)科室選擇3~4個(gè)目標(biāo)醫(yī)生，無處方限制。目標(biāo)適應(yīng)癥：呼吸系感染：社區(qū)獲得性肺炎(CAP)、慢支急性加重(AECB)、醫(yī)院獲得性肺炎(HAP)早期

其他抗感染治療無效的感染

目標(biāo)患者：中度社區(qū)獲得性感染。中度感染，但是不愿意住院或進(jìn)行輸液者，如：COPD、泌尿系統(tǒng)感染、婦科感染等。

天統(tǒng)（巴洛沙星片）：適應(yīng)癥：用于治療由葡萄球菌屬(包括耐甲氧西林金黃色葡萄球菌MRSA)、鏈球菌屬、腸球菌屬、摩根菌屬、大腸埃希氏菌、普羅威登氏菌屬、檸檬酸桿菌屬、克雷伯菌屬、腸桿菌屬、沙雷氏菌屬、變形桿菌屬、假單孢菌屬、消化鏈球菌屬等敏感菌引起的單純性尿路感染如膀胱炎、尿道炎。產(chǎn)品特點(diǎn)：目前上市最安全

光毒性小 誘導(dǎo)耐藥低

抗菌譜更廣，對MRSA有效；

產(chǎn)品優(yōu)勢：副作用更少，更安全

快速強(qiáng)力穿透泌尿感染靶組織，長期維持高濃度 廣譜抗菌，廣泛涵蓋泌尿感染病原體；

主要競品：可樂必妥；左克；利復(fù)星；拜復(fù)樂 ；吉速星；澳萊克；樂來； 用法用量：口服。成人一次0.1g(一片)，一日2次。

規(guī)格及價(jià)格：0.1g/片，6片/板，2板/盒，72元，日治療費(fèi)用12元。

目標(biāo)醫(yī)院：二甲醫(yī)院；男科、婦科?？漆t(yī)院；客情關(guān)系好的三級醫(yī)院。目標(biāo)科室：泌尿科、婦科