第一篇：正大實(shí)習(xí)心得體會(huì)

暑期實(shí)踐報(bào)告

學(xué)校：云南農(nóng)業(yè)大學(xué)

年級(jí)：

學(xué)號(hào)：

專業(yè)：動(dòng)物科學(xué)

學(xué)生：李銳鈞2009級(jí) 20090209

2012暑假正大公司實(shí)習(xí)

2012暑假經(jīng)過我們的申請(qǐng)并得到公司的批準(zhǔn)我們正大班的8位同學(xué)來到正大公司實(shí)習(xí)，這也許是我們步入社會(huì)的第一步吧，7月23號(hào)的早晨我們情緒高昂，因?yàn)槲覀円ど衔覀兊膶?shí)習(xí)之旅，我們每個(gè)人獨(dú)準(zhǔn)備好了接受各種挑戰(zhàn)。

中午我們來到了公司，正大公司和我想像的一樣，是那么的美，下午人事部李經(jīng)理給我們做了一場(chǎng)入職之前的必備培訓(xùn)，首先讓我們了解了公司的歷史和成長(zhǎng)歷程，正大集團(tuán)是泰籍華人謝氏兄弟（謝易初和謝少飛）創(chuàng)辦的知名跨國(guó)企業(yè)，于1921年成立，總部位于泰國(guó)曼谷，在中國(guó)以外稱作卜蜂集團(tuán)，目前，正大集團(tuán)業(yè)務(wù)遍及20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，下屬400多家公司，員工人數(shù)近20萬人。集團(tuán)形成了以農(nóng)牧、水產(chǎn)、種子、電信、商業(yè)零售為核心，石化、機(jī)車、房地產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易、金融等共同發(fā)展的業(yè)務(wù)格局。還給我們講了企業(yè)的幾個(gè)價(jià)值觀：利國(guó)利民利企業(yè)；快速優(yōu)質(zhì)；化繁為簡(jiǎn)；適應(yīng)變革；不斷創(chuàng)新；誠(chéng)信正直。讓我們認(rèn)識(shí)了一些職場(chǎng)的基本禮儀，在正大無論是打招呼，還是走路都有一定的規(guī)范，給我影響最深的公司的方圓標(biāo)識(shí)，方代表堅(jiān)定，圓形代表靈活，我很喜歡。

第二天早上，我們接受了一場(chǎng)也是我第一次接受的一場(chǎng)安全培訓(xùn)。從中使我學(xué)到了很多東西，也是我了解到什么該做什么不該做。下午我們被分配到不同的崗位實(shí)習(xí)，我被分到了畜禽生產(chǎn)車間總控是

學(xué)習(xí)，在這里我學(xué)到了很多東西，總控室里的師兄，首先讓我們到原料庫認(rèn)識(shí)每一種原料的形狀，氣味，顏色，更重要的是讓我們記住每一種飼料的代碼，一開始我記不住，后面慢慢的我都記住了，十幾天后我可以做到看顏色，聞氣味，就能判斷出是那種原料，當(dāng)然最重要的是學(xué)習(xí)整個(gè)廠的生產(chǎn)工藝流程，開始是讓我們熟悉每個(gè)機(jī)器的位置，并要讓我們做到與總控里的一一對(duì)應(yīng)，這太難了，不過我們還是一步步地學(xué)著，最后我們還是學(xué)會(huì)了一些，當(dāng)然在這期間，我們掃過地，搬過飼料，轉(zhuǎn)過螺絲，干過很多體累活，但這些都不重要，我們樂在其中，我們真正學(xué)到了一點(diǎn)東西。

緊接著我們?cè)谄饭懿繉W(xué)了三天，讓我們知道原料品質(zhì)的重要性和各種檢查指標(biāo)，只有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，公司才接收，生產(chǎn)出的飼料度需要檢測(cè)，這也是對(duì)每個(gè)客戶的負(fù)責(zé)。

最后我們來到了動(dòng)保中心，首先是朱總監(jiān)給我們介紹了一下動(dòng)保中心。整個(gè)動(dòng)保中心包括:內(nèi)勤室，病理室，血清室，細(xì)菌室，病毒室，PCR室，我覺得這是一個(gè)技術(shù)很高的部門，你不僅要專業(yè)知識(shí)過硬，而且要有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，也讓我們明白自己的很多不足，有許多需要學(xué)習(xí)的地方，時(shí)間過得很快，我們結(jié)束一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

通過本次實(shí)習(xí)，我真的學(xué)到了很多東西，無論是在見識(shí)，還是身心上都得到了鍛煉，讓我明白了自己的很多不足，有很多需要加強(qiáng)的地方，做任何事都需要認(rèn)認(rèn)真真，只要付出就有希望。

第二篇：正大實(shí)習(xí)總結(jié)

正大實(shí)習(xí)總結(jié)

我自己很少寫東西也許是自己懶的原因吧。一轉(zhuǎn)眼來正大實(shí)習(xí)一個(gè)多月了，本來是說好到20號(hào)我們幾個(gè)一起走的但我卻當(dāng)了逃兵，我自己也感覺到很無奈畢竟沒有堅(jiān)持到底不管是出于什么樣的原因都是不能原諒的。總的來說在那邊學(xué)到了不少的東西，一個(gè)多月學(xué)的東西比在學(xué)校一學(xué)期收獲都大。

剛來到開封通許縣見的第一個(gè)業(yè)務(wù)員，當(dāng)時(shí)我問他正大的飼料好賣嗎，他是這樣和我說的：正大的飼料那么好，如果你還賣不出去的話就是你人品的問題了。然后在我們的工作站我的領(lǐng)導(dǎo)是這樣和我說的：你永遠(yuǎn)要記住，你和下面養(yǎng)殖戶的關(guān)系是平等的，你不欠他們什么，你干什么都要股霸氣，不要用哀求的語氣求他們用料，那樣的業(yè)務(wù)員是不合格的，做出的市場(chǎng)也是經(jīng)不起考驗(yàn)的。這幾句話我現(xiàn)在都記憶猶新,而我在實(shí)習(xí)中也認(rèn)識(shí)到了的確是這樣的，你自己都不清楚這個(gè)產(chǎn)品的好壞，你怎么給下面用戶講啊，怎么讓人家心服你呢。我發(fā)現(xiàn)下面的養(yǎng)殖戶大部分人都是很好的，你到他們家都很熱情的，但林子大了什么鳥都有，自己也吃過幾次閉門羹受到過白眼，但什么東西多了也就習(xí)慣了，讓你去開會(huì)學(xué)東西不去算了，我不會(huì)哀求你去的。到那總共開了3場(chǎng)推廣會(huì)，我負(fù)責(zé)同志任的那樣是人最多的一場(chǎng)盡管他們都很忙，也算是自己的辛苦沒有白費(fèi)吧。剛來自己像個(gè)傻瓜站在人家門口不知所措，也不知道該和養(yǎng)殖戶交談什么，經(jīng)過一段時(shí)間進(jìn)步是很大的，覺得自己各方面能力都是有很大的提升。如果給自己一定的時(shí)間自己是可以做出一點(diǎn)成就的。來正大之前我不是最優(yōu)秀的，但現(xiàn)在我肯定不是這里面所有的實(shí)習(xí)生里面最差的，這也就夠了，起碼我證明了自己是能在飼料方面做的，雖然不敢保證能做的很優(yōu)秀。雖然自己出于別的原因提前走了幾天但我自己不會(huì)后悔的，因?yàn)槲易约航?jīng)證明了自己是可以做好的這就足夠了。當(dāng)然跑業(yè)務(wù)不僅僅是知識(shí)的運(yùn)用，人際關(guān)系的處理也是很重要的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你身邊的人都是很小家子氣，一分一毫的小錢都和你斤斤計(jì)較，自己有一點(diǎn)不對(duì)的都狠狠批評(píng)你，你自己在下面累死累活的跑業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)卻在消遣，你會(huì)感覺這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)很沒有前途，沒有希望，沒有生機(jī)的團(tuán)隊(duì)，你也就失去了奮斗的動(dòng)力了，干什么活我自己是不怕累不怕吃苦的，但是不論做什么就是再賺錢自己不開心的話也是沒有干下去的必要的，起碼我個(gè)人認(rèn)為是這樣的。開心就好，這就是我的原則，也是我提前走的原因。

實(shí)習(xí)是一次機(jī)會(huì)也是對(duì)自己的挑戰(zhàn)，自己現(xiàn)在回想起走過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴還是歷歷在目，不論別人怎樣看待我自己我都是不會(huì)后悔的，我問心無愧，起碼讓我更加的成熟了。當(dāng)你懂得去珍惜某些東西的時(shí)候往往都已經(jīng)失去了，自己在下面老是感覺自己知道的東西太少了，書到用時(shí)方恨少啊，在實(shí)習(xí)時(shí)最懷念學(xué)校的美好時(shí)光，所以抓緊過好自己的每一分鐘不讓是時(shí)光虛度才是最重要的，末了希望自己的兄弟們實(shí)習(xí)順利，明天該過七夕了，也祝大家情人節(jié)快樂，自己國(guó)家的節(jié)日才是最重要的。

第三篇：金正大實(shí)習(xí)報(bào)告

山東金正大生態(tài)工程股份有限公司

實(shí)習(xí)報(bào)告

摘要：我與班級(jí)的幾個(gè)同學(xué)于2011年的暑假，參加了山東金正大生態(tài)工程股份有限公司暑期期間的實(shí)習(xí)工作。由于參加工作時(shí)間、地點(diǎn)、天氣等原因，小組在參加工作期間的這段時(shí)間，主要的工作任務(wù)是在跟隨公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習(xí)其與客戶溝通交流。分析了公司的營(yíng)銷環(huán)境及現(xiàn)狀，得出公司的緩控釋肥發(fā)展?jié)摿o限。關(guān)鍵詞：控釋肥 自主研發(fā) 服務(wù)三農(nóng)

一、公司概況

山東金正大生態(tài)工程股份有限公司，簡(jiǎn)稱金正大，金意為金山大地，象征著中國(guó)萬千大地的收獲與繁榮。山東金正大生態(tài)工程股份有限公司是一家從事復(fù)（混）合肥、緩控釋肥及其它新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和亞洲最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地。主營(yíng)業(yè)務(wù)是復(fù)合肥、控釋肥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。目前主要的產(chǎn)品系列有金正大、沃夫特，金大地，嘉安磷。

二、公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

目前，金正大公司已研制出了一套具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，適合國(guó)內(nèi)大批量生產(chǎn)的包膜控釋肥生產(chǎn)新工藝，創(chuàng)建了四套不同包膜材料和工藝的緩控釋肥生產(chǎn)線，開發(fā)出了12個(gè)系列100多種產(chǎn)品，擁有各類專利95項(xiàng)，其中發(fā)明專利81項(xiàng)。公司先后承擔(dān)了國(guó)家科技支撐計(jì)劃、國(guó)家星火計(jì)劃、國(guó)家火炬計(jì)劃、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃和山東省科技攻關(guān)計(jì)劃等20余項(xiàng)國(guó)家級(jí)和省級(jí)重大科研項(xiàng)目。公司是緩控釋肥料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位。先后獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)1項(xiàng)、山東省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)2項(xiàng)。

金正大先后與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、國(guó)家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、中國(guó)科學(xué)院南京土壤研究所、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院、全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心和23省土肥站、12省農(nóng)科院等40余家科研院所和佛羅里達(dá)大學(xué)等美國(guó)6所大學(xué)、美國(guó)農(nóng)業(yè)部3個(gè)實(shí)驗(yàn)站等單位建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，聘請(qǐng)了袁隆平院士、朱兆良院士等一批著名的專家教授作為公司的科技專家，共同致力于緩控釋肥的研發(fā)、試驗(yàn)、示范與推廣工作，推動(dòng)了我國(guó)農(nóng)業(yè)與化肥產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)“生態(tài)革命”。為讓緩控釋肥盡快走向田間地頭，讓更多的農(nóng)民朋友早日享受到緩控釋肥帶來的福祉，金正大不斷探索推廣模式創(chuàng)新，通過建立示范田，召開現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)、培訓(xùn)會(huì)和開展田間指導(dǎo)以及形式多樣的宣傳活動(dòng)推動(dòng)緩控釋肥發(fā)展。

三.公司營(yíng)銷環(huán)境和SWOT分析

（一）宏觀環(huán)境分析 1.政治法律環(huán)境

國(guó)家政策將助推緩控釋肥跨越式發(fā)展。目前國(guó)內(nèi)緩控釋肥產(chǎn)能不足200萬噸,不到國(guó)內(nèi)化肥總產(chǎn)能的1%,隨著國(guó)內(nèi)對(duì)環(huán)保要求的提高和相關(guān)支持政策的相繼出臺(tái),緩控釋肥的市場(chǎng)空間將不斷放大。

目前國(guó)家把緩控釋肥納入優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè),在政策上已開始傾斜,未來國(guó)家有望出臺(tái)類似美國(guó)給予補(bǔ)貼政策來推廣緩控釋肥,未來在政策支持下緩控釋肥將實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。

公司是國(guó)內(nèi)最大的緩控釋肥企業(yè),市場(chǎng)占有率超過50%,成為國(guó)內(nèi)推廣緩控釋肥的最大受益者。在政府政策支持(北京已開始給農(nóng)戶補(bǔ)貼)以及成本降低下有望大規(guī)模推廣。

2.經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境

我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，更是世界第一人口大國(guó)，人多地少?！笆种杏屑Z，心中不慌”。保障糧食需求決定了農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的首要地位。依靠化肥提高農(nóng)田單產(chǎn)是重要手段之一，化肥對(duì)糧食生產(chǎn)的貢獻(xiàn)率在50%~60%之間。2006年的化肥用量已經(jīng)超過了5000萬噸，盡管我國(guó)的耕地面積只有9%，但施肥量已占到了全世界總施肥量的30%以上，而且隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速地發(fā)展，施肥量還在以每年5%的速度增加。

3.社會(huì)文化環(huán)境

中國(guó)特色的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的總體方向要求高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、安全,緩控釋肥對(duì)這五個(gè)指標(biāo)、這五個(gè)要求,都是十分符合,因此,緩控釋肥符合發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求和方向。

目前,我國(guó)“三農(nóng)”發(fā)生了很大的變化。以山東農(nóng)業(yè)為例,出現(xiàn)了生產(chǎn)規(guī)?；?、生產(chǎn)多元化、營(yíng)銷是產(chǎn)業(yè)化、服務(wù)專業(yè)化、技術(shù)新型化,這是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求,而金正大推出的緩控釋肥完全符合這些要求,所以它此時(shí)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的迫切需要。

4.科學(xué)技術(shù)環(huán)境

科技的發(fā)展促進(jìn)了各行各業(yè)的不斷進(jìn)步，當(dāng)然化肥行業(yè)也不例外。各公司的研發(fā)工作都向高質(zhì)量、環(huán)保的方向前進(jìn)。積極與國(guó)內(nèi)外著名高校農(nóng)業(yè)部合作、打通多種銷售渠道，建立重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和先進(jìn)技術(shù)研發(fā)平臺(tái)。

5.自然環(huán)境

我國(guó)南北方差異明顯，農(nóng)作物生產(chǎn)也有較大差異，對(duì)肥料的需求也不盡相同。因此就必須及時(shí)分析收集的各地土壤、氣候、作物需肥規(guī)律資料，靈活調(diào)節(jié)生產(chǎn)配方和生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出不同配方比例（主要為Ｎ、Ｐ、Ｋ，以及中、微量元素）的專用復(fù)合肥、控釋肥產(chǎn)品，以滿足不同地區(qū)、不同作物需求，達(dá)到平衡施肥和養(yǎng)分綜合利用的最佳效果。

（二）SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：化肥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)一是向作物專用肥料方向發(fā)展，二是向緩控釋肥和高效復(fù)合肥方向發(fā)展。目前，公司可生產(chǎn)用于水稻、玉米、小麥等主要農(nóng)作物以及蔬菜、果樹等經(jīng)濟(jì)作物的12大類100余種專用復(fù)合肥、控釋肥產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)：公司擁有一批實(shí)力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，公司擁有完善的自主研發(fā)體系，擁有企業(yè)博士后科研工作站、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心以及正在籌建的國(guó)家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心。

品牌優(yōu)勢(shì)：公司的產(chǎn)品具有較高的知名度，“金大地”商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”；“金大地”、“沃夫特”等品牌被中國(guó)消費(fèi)者保護(hù)基金會(huì)評(píng)為“全國(guó)消費(fèi)者放心品牌”；“金大地”系列肥料在中國(guó)肥料業(yè)專家年會(huì)上被授予“中國(guó)肥料業(yè)十大品牌”稱號(hào)。

營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：公司一直堅(jiān)持“營(yíng)銷優(yōu)先”的指導(dǎo)思想，逐步建立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的營(yíng)銷體系。

2.劣勢(shì)

人力資源風(fēng)險(xiǎn):主要體現(xiàn)在人才的數(shù)量和結(jié)構(gòu)方面，隨著公司快速發(fā)展，公司對(duì)高水平研發(fā)、營(yíng)銷、管理人才的需求將隨著企業(yè)發(fā)展而愈發(fā)迫切。雖然公司已在前期引進(jìn)并儲(chǔ)備了一批高素質(zhì)人才，但數(shù)量和質(zhì)量還無法滿足今后公司快速發(fā)展的需要。

生產(chǎn)布局不盡合理：目前現(xiàn)有生產(chǎn)基地遠(yuǎn)離原材料，長(zhǎng)距離運(yùn)輸增加了成本，產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)易受原材料的影響。

原材料成本劣勢(shì)：公司專業(yè)從事復(fù)合肥、控釋肥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，沒有自產(chǎn)的單質(zhì)肥等原料產(chǎn)品，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈分析，缺乏原材料成本優(yōu)勢(shì)。

物流難度較大：公司品種繁多，造成生產(chǎn)計(jì)劃安排、物流運(yùn)輸難度提高。缺乏規(guī)范管理：控釋肥行業(yè)處于發(fā)展初期，市場(chǎng)不規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，以次充好、濫炒概念、假冒偽劣現(xiàn)象突出，技術(shù)市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)缺乏規(guī)范。

3.機(jī)會(huì)

政策支持：2011年3月2日,農(nóng)業(yè)部首次將緩控釋肥作為主推技術(shù),號(hào)召各地集中開展緩控釋肥技術(shù)示范展示和培訓(xùn),大力推廣該技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用。中央一號(hào)文件對(duì)農(nóng)業(yè)支持的力度繼續(xù)加大，農(nóng)資補(bǔ)貼、糧食最低收購(gòu)價(jià)格將進(jìn)一步提高，農(nóng)民的購(gòu)肥積極性有所提升。另外國(guó)家對(duì)化肥生產(chǎn)用電、用氣和鐵路運(yùn)輸實(shí)行的價(jià)格優(yōu)惠政策以及對(duì)化肥生產(chǎn)、流通實(shí)行的稅收優(yōu)惠政策。

上市機(jī)遇：2010年山東金正大生態(tài)工程股份有限公司在深交所上市。業(yè)內(nèi)人士指出，金正大此次上市募集資金投向的項(xiàng)目將有助于鞏固公司在緩控釋肥市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

產(chǎn)品潛力：我國(guó)目前肥種單

一、復(fù)合率仍較低，化肥利用率也與發(fā)達(dá)國(guó)家有著巨大差距?？蒯尫示哂刑岣叻市?、降低化肥使用量、減少施肥用工等特點(diǎn)緩控釋肥迎來快速發(fā)展期未來尚有巨大的發(fā)展空間。

4.威脅

產(chǎn)能過剩威脅：市場(chǎng)集中度逐步提高，大型復(fù)合肥項(xiàng)目不斷上馬，產(chǎn)能過剩短期內(nèi)難以改變。

競(jìng)爭(zhēng)激烈：復(fù)合肥產(chǎn)能增加速度遠(yuǎn)超過復(fù)合肥需求增加速度，競(jìng)爭(zhēng)程度日趨激烈，如史丹利就是其強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

關(guān)稅限制：國(guó)家出口關(guān)稅政策繼續(xù)嚴(yán)控出口，使復(fù)合肥出口遇到瓶頸。價(jià)格混亂風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家將國(guó)產(chǎn)化肥出廠價(jià)格、除鉀肥外的進(jìn)口化肥港口交貨價(jià)格由政府指導(dǎo)價(jià)改為市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)?；逝l(fā)、零售價(jià)格繼續(xù)實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。取消對(duì)已放開的化肥出廠價(jià)格實(shí)行提價(jià)申報(bào)、調(diào)價(jià)備案、最高限價(jià)以及對(duì)化肥流通環(huán)節(jié)價(jià)格實(shí)行差率控制等各項(xiàng)臨時(shí)價(jià)格干預(yù)措施。繼續(xù)對(duì)一般貿(mào)易進(jìn)口鉀肥價(jià)格實(shí)行適度監(jiān)管。在這樣的政策環(huán)境下，由于化肥行業(yè)集中程度不高，在由政府限制價(jià)向完全市場(chǎng)價(jià)過渡期，一定程度上的價(jià)格混亂可能難以避免，這對(duì)公司的原料采購(gòu)和產(chǎn)品銷售均會(huì)產(chǎn)生影響，在很大程度上潛藏著原料成本上升和價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)復(fù)雜性：原材料價(jià)格波動(dòng)依然較大，再加上一些天氣的不穩(wěn)定因素，進(jìn)一步增加了市場(chǎng)復(fù)雜性。

四.公司目標(biāo)市場(chǎng)及定位

（一）目標(biāo)市場(chǎng)

金正大的目標(biāo)市場(chǎng)主要分為國(guó)內(nèi)國(guó)外。國(guó)內(nèi)主要的目標(biāo)市場(chǎng)就是全國(guó)的主要的農(nóng)作物生長(zhǎng)地區(qū)。其中又根據(jù)國(guó)內(nèi)地域差異所生產(chǎn)農(nóng)作物的不同具體細(xì)分。我國(guó)的農(nóng)業(yè)分類為種植業(yè)，林業(yè)，牧業(yè)，水產(chǎn)業(yè)等類型，種植業(yè)類型主要有：糧食作物，經(jīng)濟(jì)作物等。主要的糧食作物有小麥，水稻，玉米，主要的分布于黃淮海平原，秦嶺地區(qū)，長(zhǎng)江中下游平原，四川盆地，南方山地丘陵等。

國(guó)際上的主要的目標(biāo)市場(chǎng)是國(guó)際上主要的肥料供應(yīng)商，西歐等。

（二）產(chǎn)品定位

金正大主要從事的是復(fù)合肥、控釋肥等農(nóng)用肥料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。公司實(shí)行多品牌動(dòng)作，旗下產(chǎn)品:“金大地”、“沃夫特”、“嘉安磷”、“金正大”均是行業(yè)內(nèi)知名品牌。公司經(jīng)過不斷地實(shí)地調(diào)研，測(cè)試，實(shí)驗(yàn)。及時(shí)分析農(nóng)化服務(wù)過程中收集的各地土壤、氣候、作物需肥規(guī)律資料，靈活調(diào)節(jié)生產(chǎn)配方和生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出不同配方比例（主要為Ｎ、Ｐ、Ｋ，以及中、微量元素）的專用復(fù)合肥、控釋肥產(chǎn)品，以滿足不同地區(qū)、不同作物需求，達(dá)到平衡施肥和養(yǎng)分綜合利用的最佳效果。

五.實(shí)習(xí)感受

此次實(shí)習(xí)，雖短短的幾十天，卻也令我們難忘，是一件很有意義的事。首先，在深入實(shí)地的實(shí)習(xí)中，我們用我們專業(yè)的視角看待問題，發(fā)現(xiàn)理論最終還是最終要通過實(shí)踐去檢驗(yàn)。另外，企業(yè)的閃光點(diǎn)值得我們?nèi)フJ(rèn)真學(xué)習(xí)，企業(yè)的不足需要我們用專業(yè)的頭腦和實(shí)地的深入調(diào)查去發(fā)現(xiàn)，從而探討研究問題癥結(jié)產(chǎn)生的背景及原因，形成解決問題的具體思路，真正做到學(xué)以致用。工作的這段時(shí)間，在對(duì)金正大產(chǎn)品知識(shí)了解的基礎(chǔ)上，每天要將一天的工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。從中我們學(xué)到的也不僅僅是一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品、渠道、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品銷售模式，更多的是關(guān)于如何把我們學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的工作當(dāng)中，在實(shí)際運(yùn)用的同時(shí)，得出自己的想法，并不斷的積累與總結(jié)。在不斷的與業(yè)務(wù)經(jīng)理的溝通交流和實(shí)地的與農(nóng)戶交流和宣傳中，確實(shí)獲益匪淺。例如看業(yè)務(wù)經(jīng)理怎樣將一個(gè)不知名的品牌一步步打出去，怎樣將一個(gè)知名品牌穩(wěn)占市場(chǎng)，怎樣與不同的經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通與交流?我們?cè)谫N宣傳海報(bào)時(shí)怎樣貼、貼在哪里效果最佳？怎樣回答農(nóng)戶的問題等等。所以說將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)下來，我們不僅僅限于學(xué)習(xí)到了多少公司文化和多少優(yōu)秀的公司營(yíng)銷策略，更學(xué)到了很多在社會(huì)上為人處事的道理。這對(duì)我們以后的人生有著重大的意義。

第四篇：正大集團(tuán)實(shí)習(xí)報(bào)告[范文]

正大集團(tuán)實(shí)習(xí)報(bào)告

2017年7月7日，懷揣著對(duì)實(shí)習(xí)的期待，我們踏上了襄陽這片土地。公司對(duì)我們也是非常負(fù)責(zé)的，讓我們住在寬敞、舒適的宿舍里，對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)，以及到各車間進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí)。為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)分為以下三個(gè)階段。

一、培訓(xùn)（7.11-7.14）

人才培養(yǎng)工作站的佐野學(xué)老師和他的學(xué)員們對(duì)我們進(jìn)行了四天的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包含了公司的發(fā)展、規(guī)模、愿景、價(jià)值觀，董事長(zhǎng)的系列講話，分割產(chǎn)品的種類及品質(zhì)管理，個(gè)人素質(zhì)拓展等。在這個(gè)過程中，我深入了解了正大集團(tuán)，它一直將“利國(guó)、利民、利企業(yè)”的原則放在首位，這也是謝國(guó)民董事長(zhǎng)一直堅(jiān)持的。我敬佩一個(gè)企業(yè)能將國(guó)家和人民的利益放在企業(yè)的利益之前，不會(huì)為了私利不管不顧。這是正確的決斷，只有國(guó)家和人民信任你、支持你，你才能發(fā)展的更好，走的更遠(yuǎn)。

對(duì)于個(gè)人素質(zhì)拓展，讓我更加全面的認(rèn)清了自己。如何展現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，如何改正缺點(diǎn)，如何樹立目標(biāo)。

二、分割車間實(shí)習(xí)（7.15-7.18）

進(jìn)入分割車間后，我只花了一個(gè)上午的時(shí)間來認(rèn)清各種分割產(chǎn)品，這得益于培訓(xùn)時(shí)一位學(xué)長(zhǎng)的教導(dǎo)，讓我在未進(jìn)車間之前就對(duì)這些產(chǎn)品的名稱熟記于心，進(jìn)了車間只要對(duì)號(hào)入座就行了?，F(xiàn)如今，我知道了豬分為前、中、后段，1-5號(hào)肉，前、后腿骨，五花肉等產(chǎn)品，而這些在我來正大之前統(tǒng)稱為豬肉。除此之外，白條的定級(jí)是根據(jù)第6-7根肋骨中間平行至第六胸椎棘突前下方對(duì)應(yīng)的背膘厚度（含皮）來判斷的，分為T級(jí)、A1級(jí)、A2級(jí)、A3級(jí)和A4級(jí)五個(gè)等級(jí)?？梢哉f，這是我來正大學(xué)到的最實(shí)用的東西。

在車間里，我看見了許多設(shè)備，去皮機(jī)、鋸骨機(jī)、分段機(jī)等，還有先進(jìn)的分割產(chǎn)品入庫系統(tǒng)，根據(jù)傳送過來的產(chǎn)品選擇系統(tǒng)里正確的產(chǎn)品名稱，然后設(shè)備自動(dòng)掃描周轉(zhuǎn)筐上貼的芯片，系統(tǒng)就會(huì)顯示詳細(xì)RFID信息，如批號(hào)、名稱、重量等，點(diǎn)擊“保存”后產(chǎn)品入庫。這些設(shè)備節(jié)省了大量的人力物力，大大提高了生產(chǎn)效率，也降低了因人員失誤而造成錯(cuò)誤的機(jī)率。

三、倉儲(chǔ)部實(shí)習(xí)（7.19-至今）

倉儲(chǔ)部是最后一個(gè)實(shí)習(xí)地點(diǎn)，在倉儲(chǔ)部主要負(fù)責(zé)發(fā)貨，發(fā)貨是一個(gè)細(xì)致的工作，稍有差錯(cuò)，就可能造成錯(cuò)發(fā)、多發(fā)、少發(fā)，多發(fā)了就可能會(huì)給公司造成財(cái)產(chǎn)損失，錯(cuò)發(fā)和少發(fā)了就可能影響公司的信譽(yù)，降低客戶的信任度。在裝車前嚴(yán)格按照揀配單的要求核對(duì)產(chǎn)品的名稱，單位、數(shù)量、等級(jí)，確保準(zhǔn)確無誤，再進(jìn)行裝車。

副產(chǎn)的發(fā)貨，副產(chǎn)有標(biāo)準(zhǔn)件和非標(biāo)準(zhǔn)件兩種包裝規(guī)格，標(biāo)準(zhǔn)件發(fā)貨根據(jù)揀配單上的產(chǎn)品名稱、數(shù)量、級(jí)別來發(fā)貨，清點(diǎn)數(shù)量是否和揀配單一致；非標(biāo)準(zhǔn)件的發(fā)貨比標(biāo)準(zhǔn)件有點(diǎn)麻煩，還要進(jìn)行手記其重量。

我在倉儲(chǔ)部的實(shí)習(xí)工作是發(fā)白條。發(fā)白條運(yùn)用的是E-work系統(tǒng)和遠(yuǎn)程桌面連接。登錄E-work系統(tǒng)，根據(jù)訂單號(hào)的后四位搜索出客戶，每個(gè)客戶訂單上白條的數(shù)量和等級(jí)都清楚的記錄在里面，再對(duì)白條進(jìn)行稱重、錄入信息，過了幾頭豬，總重量多少，一目了然。發(fā)貨完成后，登錄遠(yuǎn)程桌面連接，進(jìn)入CPF IT CENTER,對(duì)提貨單進(jìn)行匯總，這主要是核對(duì)白條的配送量與實(shí)發(fā)量是否一致。這些事做完后，一份訂單就算完成了。這種不需要人工稱重、手動(dòng)匯總的系統(tǒng)，不僅效率高還省時(shí)省力。

來之前總是好奇公司如此大的銷量是如何快速發(fā)貨的，倉儲(chǔ)部滿足了我的好奇心。只需要五六個(gè)人，就能完成一筆筆訂單。每天，我看著裝滿白條和分割產(chǎn)品、副產(chǎn)品的車運(yùn)往全國(guó)各地，銷售到千家萬戶，就會(huì)想，這里面也有我出的一份力。

在正大，讓我接觸到很多新東西，對(duì)一些事物也有了新的認(rèn)知。這個(gè)過程有艱辛、有心酸，也有歡樂、有收獲。

在正大，完成一天的工作后最大的樂趣就是坐在籃球架下與室友閑聊、打游戲。涼風(fēng)習(xí)習(xí)，星辰閃耀，暮色四合，最美也最愜意。

在正大，我學(xué)會(huì)了成長(zhǎng)。

第五篇：正大集團(tuán)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

內(nèi)蒙古民族大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié)

動(dòng)物科學(xué)技術(shù)學(xué)院09級(jí)動(dòng)物醫(yī)學(xué)1班楊茂華

在正大實(shí)習(xí)的近3個(gè)月時(shí)間里，讓我自己成長(zhǎng)了許多，無論是從人際溝通、還是從理論實(shí)踐，最終讓我所學(xué)的專業(yè)能夠得到更好的發(fā)揮運(yùn)用。下面我將自己的實(shí)習(xí)情況做些匯報(bào)。

首先、由年后正月初九到的內(nèi)蒙古正大有限公司，在人力資源部的安排下，將我們這批實(shí)習(xí)生做了整體的安排，同時(shí)從正月初十開始對(duì)我們這批實(shí)習(xí)生進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)的講師分別是來自于各個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀主管和銷售冠軍，這次培訓(xùn)的時(shí)間共用了7天。無論是從公司的主導(dǎo)理念、還是從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式方面，都有了一片深刻的認(rèn)識(shí)。深深的印在我的腦海里，企業(yè)本著“利國(guó)、利民、利企業(yè)”的三利原則。始終在同行業(yè)中扮演著領(lǐng)跑者的角色。

其次、我在正月十八按照公司的要求，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排與調(diào)遣，我本人根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇技術(shù)服務(wù)崗位一職，來到了呼和浩特市土默特左旗的內(nèi)蒙古太昊農(nóng)牧業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司。在這里我從最基本的喂豬開始學(xué)起，因?yàn)橹挥袕娘曃沟耐瑫r(shí)，慢慢地細(xì)心觀察豬群的健康狀態(tài)，這樣才能夠?qū)ξ覀兊睦碚撝R(shí)有了深一步的結(jié)合，在豬場(chǎng)做技術(shù)服務(wù)的這段歲月，是我人生里程碑中最難忘記的一段光陰，在這里讓我有了實(shí)踐的機(jī)遇，這里讓我懂得了養(yǎng)豬也不是件簡(jiǎn)單的事情。現(xiàn)代化規(guī)模豬場(chǎng)的發(fā)展導(dǎo)向必須將以大學(xué)生為主導(dǎo)，因?yàn)楝F(xiàn)在的養(yǎng)殖環(huán)境，在不階段地發(fā)生著變化，養(yǎng)豬行業(yè)存在著局域性與區(qū) 1

內(nèi)蒙古民族大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

域性矛盾之中。必須以先進(jìn)的養(yǎng)殖理念，加上過硬的技術(shù)本領(lǐng)，這樣讓理念與技術(shù)本領(lǐng)相結(jié)合，同時(shí)以管理為導(dǎo)航。保持著“以防為主、以治為輔、防治結(jié)合”的方針，才能夠在養(yǎng)殖大環(huán)境中才能夠不迷失方向。養(yǎng)殖業(yè)水平的高與低，也是衡量一個(gè)國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)水平的方向。

我所學(xué)習(xí)的專業(yè)，動(dòng)物醫(yī)學(xué)——它正趕上了一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，時(shí)不我待的發(fā)展空間。

我所從事的行業(yè)，畜牧業(yè)——它正逢我們發(fā)展之中，將來必定是在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與支持中占有不可估量的地位。

俗話說：“民以食為天、食以糧為先、肉則次之”，這句話充分表明了養(yǎng)殖業(yè)在老百姓日常生活中的重要地位。

大學(xué)四年的光陰讓我充實(shí)了自己的理想，即將走出象牙塔的我們這一代人，為我們自己選擇的行業(yè)、從事的事業(yè)始終一如既往的向前行駛。通過我們自己的努力，我相信我們大家都會(huì)實(shí)現(xiàn)自己當(dāng)初的那份誓言。