第一篇：對房地產(chǎn)樓盤廣告與營銷策劃的幾點(diǎn)認(rèn)識

對房地產(chǎn)樓盤廣告與營銷策劃的幾點(diǎn)認(rèn)識

我們作為一家參與過１１０個樓盤推廣策劃的廣告公司，卻有十分特別的經(jīng)歷，那就是：有機(jī)會接觸、觀察、分析不同類型的發(fā)展商和他們的樓盤（案例）。

從廣告的角度看房地產(chǎn)發(fā)展，當(dāng)然不比業(yè)內(nèi)人士深刻精到，卻也有旁觀者清的一份客觀和冷靜?？吹枚?，接觸得多，感受也多。

錦城花園啟示：發(fā)展商素質(zhì)占樓盤成功的七成１９９８年廣州房地產(chǎn)市場，沒有人能夠忽視錦城花園，從銷售總額、銷售套數(shù)的龐大，到銷售周期的短暫和銷售現(xiàn)揚(yáng)的火熱，稱其為“廣州樓王”實(shí)不為過。

實(shí)際上，錦城花園１９９７年３月首期推出時，就以成交量大、成交迅速而奠定了其廣州重量級樓盤的地位，“錦城現(xiàn)象”一時成為行內(nèi)議論之焦點(diǎn)。作為與錦城花園合作兩年、為錦城花園實(shí)施廣告策劃與包裝的廣告公司，我們最大的收獲在于：對房地產(chǎn)策劃的認(rèn)識加深了。而且通過比較，我們有了深刻的感受：一個樓盤是否成功，發(fā)展商的素質(zhì)將占七成的份量。

有一個例子，可以印證我們關(guān)于發(fā)展商素質(zhì)決定樓盤命運(yùn)的感嘆。１９９７年春，當(dāng)錦城花園第一期多層排隊(duì)搶購、銷售額逾六億的業(yè)績?yōu)槿俗⒛恐?，陸續(xù)有一些發(fā)展商帶著自己的樓盤資料找來，請我們?yōu)槠溥M(jìn)行廣告策劃。令我們頗感意外的是，他們的樓盤不論位置條件，幾乎都是豪宅定位，一問原委，回答竟是“因?yàn)殄\城花園賣得好，證明豪宅好銷，所以就開發(fā)豪宅”。條件不可比，市場也會變，很難想象這樣跟風(fēng)開發(fā)出來的樓盤會獲得成功？

僅開發(fā)程序上的不同，也能顯示出發(fā)展商素質(zhì)的差距。不少發(fā)展商是這樣開發(fā)樓盤的：先拿到一塊地，然后才去想開發(fā)什么檔次、定位的樓盤。于是，市場上某種樓盤好賣，就有不少樓盤跟風(fēng)。錦城花園發(fā)展商的開發(fā)過程則不同，他們是帶著開發(fā)目的去選擇地塊的。相信隨著房地產(chǎn)市場的成熟，會有越來越多發(fā)展商認(rèn)識到：房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃應(yīng)該也必須從物色地塊之前開始。

另一個很能反映發(fā)展商素質(zhì)的方面，是樓盤銷售的策劃和控制能力。１９９７和１９９８兩年中，錦城花園都創(chuàng)造了廣州之最的銷售業(yè)績，場面之熱烈超乎我們預(yù)料，而銷售控制之恰到好處、干凈利索，則讓我們見識了什么是有策劃、有控制的銷售。１９９７和１９９８年，錦城花園多層及高層銷售連續(xù)數(shù)次出現(xiàn)排隊(duì)購樓盛況，其中最早的是提前５天排起了百人長龍！以我們接觸過眾多發(fā)展商和代理商的經(jīng)驗(yàn)，平心而論，多數(shù)發(fā)展商或代理商是無法很好控制這種局面，并高效率完成銷售的。此話怎講？樓盤銷售并非人多即好，如果能通過銷售策略，達(dá)到推出一批售罄一批、又始終保持買家、炒家高昂購買熱情，才是最理想的效果，錦城花園連續(xù)兩年做到了。從細(xì)節(jié)上看，每次銷售套數(shù)的安排、售樓資料派發(fā)時機(jī)的設(shè)計、買家入場選購時間的控制，以及下一輪高潮的時機(jī)把握，錦城花園發(fā)展商預(yù)先皆有精心策劃。

錦城花園是貨真價實(shí)的成功，還反映在二手樓市自始至今堅(jiān)挺不跌、炒家持續(xù)追捧的現(xiàn)實(shí)上。眾所周知，廣州樓市中虛假造勢現(xiàn)象常見，“火爆、售罄、排隊(duì)、爭購”等絕對性詞句充斥媒體廣告，其實(shí)，檢驗(yàn)一個樓盤銷售業(yè)績的真假并不難，只要看她在二手樓市中的狀況便一目了然。１９９８年大市不景氣，而錦城花園不論多層現(xiàn)樓或高層期樓（兩年后交樓），均是廣州二手樓市中的“龍頭股”，價位只升不降，二手代理商更是從中贏利樂此不疲。這個現(xiàn)象證明了一個事實(shí)，即錦城花園每次推出，均銷售得一套不剩，真正的售罄！

錦城花園我們很熟悉，錦城花園的發(fā)展商我們也很熟悉，每每一些房地產(chǎn)人士或廣告同行問起錦城花園的策劃時，我們只說錦城花園的綜合素質(zhì)確實(shí)太出眾了，這個綜合素質(zhì)，應(yīng)特別說明發(fā)展商所占份量是很大的。同時我們深信，現(xiàn)有發(fā)展商的素質(zhì)也完全可以提高，只要有強(qiáng)烈的意識，并善于學(xué)習(xí)、吸收。麗江花園啟示：概念樓盤將成未來樓市贏家

和所有關(guān)注樓盤樓市的人一樣，我們是通過廣告逐漸認(rèn)識和了解麗江花園的。只不過出于職業(yè)習(xí)慣，我們一直跟蹤、觀察和分析這一樓盤逾兩年之久，心得體會多一些。

我們認(rèn)為，麗江花園從規(guī)劃建設(shè)，到廣告形象包裝，是一個典型的概念樓盤。真正的概念樓盤，至今廣州并不多見，麗江花園是其中之一。

所謂概念樓盤，是特指那些有清晰定位、并在這一定位上下足了功夫的樓盤。應(yīng)該聲明，眼下一些只做少許表面功夫，如立幾根羅馬柱便稱″歐陸風(fēng)情”諸如此類的樓盤，不是概念樓盤。

概念樓盤，往往定位單一而清晰，能夠讓喜歡她的人趨之若鶩，也讓對她不感興趣的人不聞不問，一句話，讓社會上幾乎所有人都能清楚地判斷，自己是否適合住進(jìn)去！做到這一點(diǎn)不容易。

概念樓盤不是表面的花哨，一定要有較深刻的內(nèi)涵，能表達(dá)出發(fā)展商對人及其居住環(huán)境的認(rèn)識，反映出發(fā)展商多年形成的居住理念。談到樓盤的概念，可以有環(huán)保概念、豪宅概念、科技概念、體育概念，甚至還可以發(fā)展未來概念。就此而言，麗江花園是典型的環(huán)境概念樓盤。麗江花園的環(huán)境概念，既包括自然

環(huán)境的優(yōu)雅，也包括人文環(huán)境的從容，這兩者，對于現(xiàn)代高品質(zhì)生活的追求者，都是不可缺少的。麗江花園的廣告，則以“和諧”二字對其環(huán)境概念作了準(zhǔn)確的界定。

概念樓盤有什么好處？首先，她能揚(yáng)長避短，克服銷售上對自身不利的因素。麗江花園地處廣州南部郊區(qū)，離市區(qū)路途較遠(yuǎn)，塞車在當(dāng)時為常見現(xiàn)象，這對任何房地產(chǎn)項(xiàng)目都是致命因素。然而作為環(huán)境概念樓盤，麗江花園巧妙利用郊外樓盤地域空間大的特點(diǎn)，圍繞小區(qū)內(nèi)的居住環(huán)境優(yōu)越做文章。

我們甚至可以為它找到這樣一條邏輯線索：因?yàn)榭臻g大，所以麗江花園有條件營造舒適的小區(qū)環(huán)境，人與自然相處和諧；也因?yàn)榭臻g大，所以麗江花園能避免鬧市中心人與人的摩擦緊張，讓人與人也能夠和諧相處。關(guān)鍵是，麗江花園這樣定位和規(guī)劃，也確實(shí)這樣做了。凡到過現(xiàn)場的人，均能感受麗江自然環(huán)境的和諧之美；與此同時，麗江的社區(qū)文化建設(shè)亦領(lǐng)先一步，她的社區(qū)合唱團(tuán)還踏上了廣州高檔劇院的舞臺，其人文和諧之樂可見一斑。“和諧的生活社區(qū)”概念，還真的讓許許多多人，特別是一些文化人，忘記了遙遠(yuǎn)的路途和堵塞的交通，以麗江為窩筑巢。

其次，概念樓盤能提升價值，確保發(fā)展商的利潤指標(biāo)。麗江花園周圍樓盤比比皆是，區(qū)域競爭十分激烈，細(xì)數(shù)之下，價格最高者當(dāng)屬麗江花園，這似乎又一次與房地產(chǎn)營銷規(guī)律相悖，不靠低價，麗江花園也能在竟?fàn)幹腥?，究其原因，乃概念樓盤效應(yīng)。

應(yīng)該專門說明，概念樓盤是一個整體的運(yùn)作行為，絕非簡單的文字定位游戲。以我們的經(jīng)驗(yàn)和理解，概念樓盤是做而不是定義出來的。在今天的房地產(chǎn)市場上，每天都有各種做足了表面功夫的樓盤面世，甚至有些樓盤去年是“意大利風(fēng)情”，今年可以改變?yōu)椤靶录悠赂裾{(diào)”，其實(shí)本質(zhì)完全依舊，這些當(dāng)然談不上概念樓盤，其做法亦非概念樓盤的風(fēng)范。仍以麗江花園為例，不論從區(qū)域規(guī)劃、配套設(shè)置、不同檔次住宅分區(qū)、社區(qū)文化營造，還是從廣告包裝、道路指示、公共環(huán)境裝飾和其它細(xì)節(jié)看，無不體現(xiàn)出麗江花園重視自然和人文環(huán)境、以和諧為追求目標(biāo)的意識和努力?？梢姡跃幼…h(huán)境優(yōu)越為銷售概念的麗江花園，便是如此這般從各個方面整體“制造”出來的。

從廣告?zhèn)鞑ソ嵌瓤?，在同樣?shù)量的廣告投放下，普通樓盤的廣告?zhèn)鞑バ?，特別是消費(fèi)者對樓盤的記憶度、好感度，確實(shí)是無法與概念樓盤相比的?？梢赃@么說，在房地產(chǎn)的市場競爭中，概念樓盤的競爭優(yōu)勢無疑十分明顯。客觀地評價，同區(qū)域樓盤中，無論營銷業(yè)績、銷售價位，還是規(guī)劃質(zhì)量、業(yè)主素質(zhì)，麗江花園都是一大贏家；同樣，廣州東風(fēng)東路的錦城花園，在同地段的樓盤競爭中也盡顯概念樓盤的優(yōu)勢地位。下一個世紀(jì)，以概念樓盤為意念進(jìn)行房地產(chǎn)的營銷策劃和廣告包裝，當(dāng)是不可避免的一件事。萬科地產(chǎn)啟示：發(fā)展商的品牌至關(guān)重要

近一年來，我們在與發(fā)展商的合作對話中，屢屢談到一個令人興奮的詞——品牌，愈益增多的發(fā)展商意識到，品牌經(jīng)營是房地產(chǎn)競爭之下的必然之路。我們衷心地認(rèn)為，這一現(xiàn)象對房地產(chǎn)市場來說真是可喜的進(jìn)步，也令廣告公司更有用武之地。

發(fā)展商要有自己的品牌，這種認(rèn)識雖然尚不普遍，但反映出部分發(fā)展商面對市場問題時深入思考的一個過程：從樸素的征地開發(fā)，到注重樓盤的包裝，再到對發(fā)展商自身品牌建設(shè)的意識。

關(guān)于品牌的價值，香港的例子頗有說服力。某周末，在香港與朋友一同看樓。行車途經(jīng)一個樓盤，看上去色彩講究，精致漂亮，朋友不假思索，認(rèn)定那是新鴻基的樓盤，待入細(xì)看，才知并非新鴻基開發(fā)?？梢?，在香港，新鴻基作為發(fā)展商的品牌有很高含金量，以致普通香港人舉凡見到高檔漂亮小區(qū)，則認(rèn)定新鴻基開發(fā)。

這種品牌的力量，如今在國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)也有體現(xiàn)，深圳萬科地產(chǎn)便是其一?？v觀萬科地產(chǎn)開發(fā)的樓盤，可以發(fā)現(xiàn)一個相同的特點(diǎn)，即它們總是比同地段其它樓盤賣價貴卻賣得好，比如：深圳、天津、北京等地的萬科城市花園，不僅其整體規(guī)劃好、單體開間布局好、環(huán)境裝飾設(shè)計好，特別是它們的口碑都很好。口碑好就反映了萬科地產(chǎn)的品牌價值，萬科地產(chǎn)是通過若干個樓盤的成功開發(fā)，逐漸奠定自己專于開發(fā)精品樓盤的品牌地位的。

創(chuàng)造如新鴻基、萬科一樣的發(fā)展商品牌決非易事，也不是一日之功，但有這種意識的發(fā)展商首先應(yīng)該了解，品牌的真正含義是什么？在我們廣告行業(yè)看來，所謂品牌都需有自己鮮明的個性。作為房地產(chǎn)發(fā)展商，你所開發(fā)的樓盤以及你在開發(fā)中的行為方式，應(yīng)該具備長期一致的風(fēng)格，唯如此，方能稱為品牌；這些風(fēng)格特點(diǎn)也才能為消費(fèi)者記憶，從而成為消費(fèi)者心中的品牌。前面提到，萬科與新鴻基類似，其品牌特點(diǎn)是專于開發(fā)精品樓盤；而香港的長江實(shí)業(yè)則以規(guī)模開發(fā)為個性特征。細(xì)心的人可能已經(jīng)注意到，萬科樓盤落款署名時，除了常規(guī)的投資商、發(fā)展商、建筑設(shè)計師外，還專門列有“規(guī)劃設(shè)計師”的名稱，而這一專事研究人在生存環(huán)境中的各種關(guān)系（人體工學(xué)）的“規(guī)劃設(shè)計師”，則是萬科樓盤之所以能成為精品的重要一環(huán)，也組成了萬科地產(chǎn)品牌的個性特征。

反觀眼下眾多房地產(chǎn)發(fā)展商，開發(fā)的樓盤不可謂不多，但往往有欠分析總結(jié)，遲遲未能發(fā)掘出自己的鮮明定位，也無意識借助專業(yè)力量幫助歸納整理，更談不上使開發(fā)的各個樓盤有意識地向某個特定的方向努力，從而難以形成發(fā)展商真正的品牌價值。結(jié)果是：前期開發(fā)的樓盤對后期開發(fā)的樓盤沒有多少幫助，后邊的無法沾前面的光，這當(dāng)然是一種資源的浪費(fèi)，與萬科等的品牌效應(yīng)相比，差距是明顯的。

也有一些發(fā)展商，確有不俗的開發(fā)業(yè)績，所開發(fā)樓盤均有某些共同風(fēng)格與特征，但卻欠缺品牌意識，也往往不知如何去發(fā)展和歸納發(fā)展商自己的品牌特征。因而時至今日，仍然停留在開發(fā)一個樓盤是一個樓盤的狀況，遠(yuǎn)未達(dá)到開發(fā)這一個帶旺下一個的品牌開發(fā)境界。每每分析這些案例，我們都深為惋惜。發(fā)展商要成就房地產(chǎn)品牌，并不是通過大廣告投入就可以完成的，除了要有足夠的樓盤積累，還必須具備對人及居住環(huán)境相當(dāng)?shù)乃伎寂c認(rèn)識，唯此方能保證品牌個性的持續(xù)積累和穩(wěn)定延續(xù)。因此我們可以說，任何目前優(yōu)秀的規(guī)劃或戶型都會隨時間而落后，但發(fā)展商的品牌卻只會隨時間更顯成熟。舉例說，一年后錦城花園的戶型設(shè)計可能已經(jīng)過時，然而其發(fā)展商中國海外所開發(fā)的新樓盤將仍然會受到消費(fèi)者的歡迎，因?yàn)?，發(fā)展商的品牌能夠保證這一點(diǎn)。

做廣告，首先要了解行業(yè)和產(chǎn)品。做房地產(chǎn)廣告，自然離不開對房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識和理解，認(rèn)識愈多，理解愈深，廣告策劃也會愈有根基。其實(shí)，優(yōu)秀而有實(shí)效的房地產(chǎn)廣告，與其它行業(yè)的好廣告并無二致，那就是對產(chǎn)品及其行業(yè)深入、透徹、甚至耳熟能詳?shù)牧私狻＿@可算我們實(shí)踐中的一點(diǎn)體會。

第二篇：房地產(chǎn)廣告營銷策劃

房地產(chǎn)廣告營銷策劃

廣告是企業(yè)營銷中一個重要的組成部分，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程中發(fā)揮著不可忽視的作用。要想有效的將諸多內(nèi)容和活動進(jìn)行整合，將其最終統(tǒng)一到企業(yè)戰(zhàn)略計劃的框架中去，需要對企業(yè)整體廣告活動進(jìn)行規(guī)劃，這也就是廣告營銷策劃過程。

一般來說，廣告營銷策劃是考慮如何用較低的廣告費(fèi)用取得較好促銷效果的一項(xiàng)工作。該工作包括分析廣告機(jī)會、確定廣告目標(biāo)、形成廣告內(nèi)容、選擇廣告媒體以及確定廣告預(yù)算等內(nèi)容。

而做好一次成功的廣告營銷策劃確不是一件簡單的事情。下面以房地產(chǎn)的廣告營銷策劃來說明。

一、房地產(chǎn)廣告營銷策劃的定義、內(nèi)容及作用

房地產(chǎn)廣告營銷策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)市場和個案進(jìn)行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實(shí)施計劃，力求廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。房地產(chǎn)廣告營銷策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開發(fā)商的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開發(fā)商的營銷策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動在市場營銷中的作用。

房地產(chǎn)廣告營銷策劃內(nèi)容豐富，成功案例眾多。策劃者各有各的成功經(jīng)驗(yàn)，各有各的戰(zhàn)術(shù)理念，沒有統(tǒng)一模式，也沒有固定的套路。但是其大體上可分成五個部分，即：制定廣告目標(biāo)、市場分析調(diào)查、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。

廣告是企業(yè)營銷中一個重要的組成部分，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程中發(fā)揮著不可忽視的作用。要想有效的將諸多內(nèi)容和活動進(jìn)行整合，將其最終統(tǒng)一到企業(yè)戰(zhàn)略計劃的框架中去，需要對企業(yè)整體廣告活動進(jìn)行規(guī)劃，這也就是廣告營銷策劃過程。

一個廣告想要獲得成功，其創(chuàng)意的責(zé)任不容置疑，一個好的創(chuàng)意能增加項(xiàng)目品牌的價值。一個生動而精彩的創(chuàng)意則能夠給項(xiàng)目或產(chǎn)品所帶來的更大更多附加價值。而針對房地產(chǎn)這種直效性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，還需要策略的扶持。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商不僅要加強(qiáng)廣告意識，使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且還要合理控制廣告費(fèi)用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告營銷策劃thldl.org.cn。而房地產(chǎn)廣告營銷策劃具有極強(qiáng)的專業(yè)性，是需要和營銷密切相連。因此，開發(fā)商和代理商在營銷策劃時要深層次的介入，系統(tǒng)的策劃，力求達(dá)到最好的廣告效果，取得營銷佳績。

二、房地產(chǎn)廣告營銷策劃的準(zhǔn)確市場定位

在如今的房地產(chǎn)市場上，為什么有的產(chǎn)品銷售不佳，有的卻銷售良好呢？究其原因，不外是開發(fā)商混淆了營銷、推銷和促銷的關(guān)系，對產(chǎn)品前期定位不準(zhǔn)確的原因。營銷是從市場需要出發(fā)，根據(jù)市場、客戶的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，它的管理以利潤為導(dǎo)向，而推銷、促銷是針對現(xiàn)成的產(chǎn)品的銷售，以銷售量為導(dǎo)向。

房地產(chǎn)全程營銷策劃就是運(yùn)用整合營銷概念，以廣告宣傳為導(dǎo)向，對開發(fā)商的建設(shè)項(xiàng)目，從觀念、設(shè)計、區(qū)位、環(huán)境、戶型、價格、品牌、包裝、推廣上進(jìn)行整合，合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場的實(shí)際需求，以開發(fā)商、消費(fèi)者、社會三方共同利益為中心，通過市場調(diào)查、項(xiàng)目

定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程的分析、計劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費(fèi)者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上，為開發(fā)商規(guī)劃出合理的建設(shè)取向，從而使產(chǎn)品幾服務(wù)完全符合消費(fèi)者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售，并通過消費(fèi)者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。

下面以綠城集團(tuán)在合肥的項(xiàng)目“綠城百合公寓”為例。該項(xiàng)目在調(diào)研中了解其地理位置是合肥市最具人文氣息的合作化南路和黃山路交叉口，被中國科技大學(xué)、安徽大學(xué)、合肥炮兵學(xué)院環(huán)繞，具有濃郁的書卷氣息，另外項(xiàng)目毗鄰兩大商業(yè)中心——三里庵和南七，交通便利，配套齊全。另外，“綠城百合公寓”還設(shè)置了30萬大獎聯(lián)手安徽商報舉辦了“我的社區(qū)我設(shè)計”征集優(yōu)秀點(diǎn)子活動。充分利用市場群體的無限智慧轉(zhuǎn)變成開發(fā)企業(yè)最好的力量資源。于是，綠城集團(tuán)在做了詳細(xì)的市場調(diào)研后，給產(chǎn)品定位的目標(biāo)人群為高知階層，把項(xiàng)目打造成人文氣息濃郁的美麗園區(qū)。

三、廣告營銷策劃需要差異化策略

無論是企業(yè)營銷的產(chǎn)品、服務(wù)，還是廣告營銷策劃中的創(chuàng)意、推廣，他們都需要個性化的創(chuàng)新，這是產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢下的必然選擇。本人認(rèn)為，房地產(chǎn)的廣告差異話策略主要有兩個方面，一是指房地產(chǎn)產(chǎn)品推廣過程中通過注重產(chǎn)品性能，產(chǎn)品特色及產(chǎn)品風(fēng)格的差異化，二是指廣告表現(xiàn)的差異化。創(chuàng)意應(yīng)該通過這兩個方面來實(shí)施差異化、提升房地產(chǎn)產(chǎn)品的價值，從而形成競爭優(yōu)勢。

1.通過產(chǎn)品實(shí)施差異化策略

產(chǎn)品的差異化策略只要是通過產(chǎn)品的性能、特色和風(fēng)格三個方面體現(xiàn)出來的：

（1）產(chǎn)品的性能

是指房地產(chǎn)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)在使用中的實(shí)際表現(xiàn)水平。房地產(chǎn)產(chǎn)品性能的主要特點(diǎn)可以體現(xiàn)在區(qū)位的遠(yuǎn)近優(yōu)劣上，環(huán)境的問題、優(yōu)美上，整體布局的大方、精巧上，單體設(shè)計的實(shí)用、合理和完善上，設(shè)備設(shè)施的充分、新穎和高效等。如在同一區(qū)位內(nèi)，你的樓盤擁有更好的生態(tài)小環(huán)境，在同一檔次中，你的樓盤采用了更新穎的現(xiàn)代設(shè)施等，那么你的樓盤性能就更好。永遠(yuǎn)要記住，只有好的產(chǎn)品才是最好的廣告。

（2）產(chǎn)品的特色

是指房地產(chǎn)產(chǎn)品基本功能的增加和補(bǔ)充。例如，在住宅小區(qū)的綠化普遍未得到重視前，重視綠化，完善住宅區(qū)的生態(tài)功能，應(yīng)該是一種特色。再如，在住宅增加智能化設(shè)施、集中供熱，建造錯層住宅、陽光客廳、天井等等，都可以構(gòu)成房地產(chǎn)的特色。在房地產(chǎn)廣告營銷策劃中可以營造這些特色的地方很多很多，要包羅萬象、采百家之長、集一切先進(jìn)之大成，不僅沒有必要而且還會很難。

（3）產(chǎn)品的風(fēng)格

是指房地產(chǎn)產(chǎn)品給顧客的視覺和感覺效果。房地產(chǎn)產(chǎn)品比較一般商品而言容易產(chǎn)生風(fēng)格，因?yàn)榉康禺a(chǎn)產(chǎn)品體積巨大，投資巨大，無論從空間的角度還是從經(jīng)濟(jì)的角度來看都可以將工程和文化、藝術(shù)密切結(jié)合起來，形成強(qiáng)烈的風(fēng)格。只有具有明顯風(fēng)格的樓盤，才能夠創(chuàng)造出風(fēng)格化的房地產(chǎn)廣告。因此，這樣的房地產(chǎn)廣告既滿足了顧客的感官愉悅、個性追求和自身價值。又可以使開發(fā)商可以獲得更多的銷售收入和利潤。

2.通過廣告表現(xiàn)實(shí)施差異化策略

目前我國的房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)主題及形式極度單一化和庸俗化，抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，一些廣告畫面的設(shè)計構(gòu)圖雜亂不堪，廣告宣傳的訴求點(diǎn)不突出，主次不名，各種比喻聯(lián)想淺薄，千篇一律的陳詞濫調(diào)一再出現(xiàn)，讓客戶很難區(qū)分樓盤的特色所在。這樣的廣告不僅不能打動購房者，還會使人從心里上產(chǎn)生逆反的排斥，無益于廣告的傳播，最終影響到樓盤的銷售。

沒有創(chuàng)意的廣告是沒有生命力的，房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的天職是如何用最佳的方案推出一個項(xiàng)目或樓盤。即如何做到廣告投入和銷售收入形成最佳產(chǎn)出比。首先我們要明確房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意涉及的主要是一種居住的商品。居住，從本質(zhì)上講是人的基本生存方式。人的存在天生要求取得居所，人們對家園的依戀從根本上歸結(jié)為一種生命原始的體驗(yàn)。優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)創(chuàng)意不僅讓受眾領(lǐng)略到品牌創(chuàng)意的魅力，更能指導(dǎo)消費(fèi)和購買，所以作為廣告人，應(yīng)該不斷努力，創(chuàng)造出更有創(chuàng)意和創(chuàng)新的房地產(chǎn)廣告，時刻以開發(fā)商和客戶為重，以最佳的創(chuàng)意打動人。

攬勝服務(wù)的項(xiàng)目“小平島”通過對實(shí)施差異化的廣告策略，獲得了巨大的成功。

四、廣告營銷策劃要注入文化內(nèi)涵

房地產(chǎn)營銷已經(jīng)從地段競爭、規(guī)劃競爭、概念競爭過渡到文化競爭階段。從賣房子到賣一種生活方式，一種文化氛圍，這已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷發(fā)展的一種趨勢。

首先，作為一種受地域文化影響下的特殊的大額不動產(chǎn)，房地產(chǎn)的特殊文化需求在廣告方面表現(xiàn)出了一定餓獨(dú)特性。作為比較特殊的商品，他的購房者具有高度的理性程序。因?yàn)榻ㄖ哂懈叨鹊膹?fù)雜性，從建筑材料、結(jié)構(gòu)，到建筑成本、建筑壽命、開發(fā)背景等，都使普通購房者很難掌握到的商品核心。廣告要想拉近與購房者的距離，必須以最有支持力而非可以的賣點(diǎn)，最到位而不媚俗的廣告語，最具有文化內(nèi)涵而不失營銷力的廣告推廣，讓購房者真切地感受到房子得好。要讓廣告的文化內(nèi)涵、人文關(guān)懷、藝術(shù)品位等得以體現(xiàn)，使房地產(chǎn)廣告露骨的功利性在形式上得到消解，成為為城市文化增色添彩的元素，而實(shí)際的廣告效果又得到增強(qiáng)。

其次，房地產(chǎn)廣告的文化定位對于房地產(chǎn)集團(tuán)形象的塑造乃至樓盤的銷售都是至關(guān)重要的。其文化定位貫穿整個房地產(chǎn)開發(fā)的全過程。中國歷史文化積淀深厚，人們對于古典文化，傳統(tǒng)文化，民間風(fēng)俗，地域風(fēng)情等有著特殊的情節(jié)。住宅這種特殊的產(chǎn)品，存在于特定的地域人情、風(fēng)俗文化中。從居住者看，希望與其所居住的房子產(chǎn)生文化、風(fēng)俗、心理上的認(rèn)同，所以與其密切聯(lián)系。文化上的認(rèn)同，風(fēng)俗習(xí)慣上的契合，是房地產(chǎn)文化的重要來源，使廣告急切的推銷術(shù)變得更容易讓人接受，產(chǎn)生心理上的共鳴，不易產(chǎn)生反感。對于開發(fā)商來說，成功的文化定位，既能改變樓盤項(xiàng)目原本不利條件的影響，也可以對項(xiàng)目起到畫龍點(diǎn)睛的作用，形成獨(dú)具魅力的賣點(diǎn)，還能帶來轟動效應(yīng)和銷售奇跡，從而形成競爭優(yōu)勢。

萬科“蘭喬圣菲”系列平面，其中“看不見浮華，正是價值所在”的訴求，體現(xiàn)了中國尊崇，沉穩(wěn)，大氣的精神特質(zhì)。與“蘭喬圣菲”豪宅的精神氣質(zhì)相得益彰，同時也與高消費(fèi)高素質(zhì)的消費(fèi)階層進(jìn)行了有效溝通。

五、廣告營銷策劃要創(chuàng)造與消費(fèi)者更多的溝通機(jī)會

創(chuàng)建溝通點(diǎn)就是要建立廣告活動與消費(fèi)者進(jìn)行雙向信息溝通的通道。溝通所帶來的收益是多方位的，通過溝通能使企業(yè)更好地改進(jìn)產(chǎn)品，調(diào)整營銷策略，更深入回應(yīng)消費(fèi)者置業(yè)所關(guān)注的問題。藝術(shù)家可以做自我溝通，強(qiáng)烈的表達(dá)自我感受，越強(qiáng)烈越有人欣賞。廣告作為商業(yè)行為則需要進(jìn)行大眾溝通，廣告人終其一生的使命就是研究消費(fèi)者，和他們做有效的溝通。所以，一個成功的房地產(chǎn)廣告營銷策劃不僅要求房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出質(zhì)量優(yōu)良、適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，同時還必須與這些目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者進(jìn)行深入的溝通。

一套成功的房地產(chǎn)個廣告營銷策劃可以為消費(fèi)者和開發(fā)商之間提供更多溝通的機(jī)會?？梢宰屜M(fèi)者了解自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，繼而組織更多與消費(fèi)者的互動活動，可以有效增

加主客雙方溝通接觸的頻度和深度。甚至通過老百姓喜聞樂見的方式吸引人們參與，可以看作是廣告宣傳行為的本身。購房者通過這種活動可全方位了解到所有購買的房屋的品質(zhì)，甚至可以了解到具體采用何種建筑材料、是否環(huán)保等。

第三篇：最全房地產(chǎn)廣告語,樓盤廣告廣告語

精誠所至，金石為開。當(dāng)局者迷，旁觀者清。讀書破萬卷，下筆如有神。即以其人之道，還治其人之身。代人一輩子最重要的幾件事，無非是嫁娶、生子、買房子。嫁娶的時候要看一看黃歷，算一算良辰吉日。生子的時候要翻破新華字典為寶寶取名字?？墒琴I房子的時候，有多少人關(guān)注過樓盤的廣告語呢？房地產(chǎn)廣告語就是賣房子的敲門磚，是吸引客戶置業(yè)的一針強(qiáng)心劑，是一個樓盤華麗麗的外衣。

萬科——建筑無限生活

香溢花城——去加州太遠(yuǎn)，到香溢花城

銀河城——別人造房,我們造城

南昌綠地——用心建筑生活 以愛回報社會

廣州白云堡——山外青山樓外樓，白云仙境白云堡

綠地海珀蘭庭——征服世界的人 在此被征服

綠地香頌——蝶墅攬園 境自成

南昌紫金城——從歐美搬來的一座城

正榮大湖之都——2009 從心出發(fā)

大湖之都——我的大湖 我的家

水榭尚都——好房不愁賣,只怕買不到

天賜良園——城墅出手 禮羨全城

平安曼哈頓——湖畔公館 地王人家

中凱·藍(lán)域——“心巢”給你一個“心”家

景城名郡——象湖新標(biāo) 萬人傾心耀世大盤 世紀(jì)風(fēng)情——品質(zhì)鑒賞博物館

海珀蘭亭——大勢已成 談笑皆名流

經(jīng)緯府邸——經(jīng)天緯地 城市復(fù)興 天驥·俊園——馳騁天下 俊逸人生

白金瀚——觀湖 觀景 觀天下

上林春天——走過千年 又見春天

天澤園——天人合一 澤潤五代

金域名都——都市主流 精英領(lǐng)地

上海 瑞虹新城——住得好 一切都好

地中海陽光——最美不過地中海

上海曲陽豪庭——公園不在我家里 我家住在公園里

幸福時光——象湖影響力 現(xiàn)場表現(xiàn)力

上海 奧林匹克花園——運(yùn)動就在家門口

上海 園林天下——觀園?觀林?觀天下

上海 上城——正古北?國際生活觀

上海 耀江國際廣場——新外灘動力源點(diǎn)

江西奧林匹克花園——新生活的領(lǐng)跑者

景秀年華家園——就在昨天,你還不敢想象的事情,現(xiàn)在終于發(fā)生了!

萬科城果——萬科城果 精到之選

恒立佘山98——好地方，老街坊

重慶 龍湖，藍(lán)湖郡——一生一棟，藍(lán)湖郡

重慶 龍湖花園——善待你一生

南昌 幸福時光——沒時間去瑞士，那就把家安在幸福時光

濰坊 壹里香溪——有工作的人都買的起的房子

廣州 伊頓十八——居優(yōu)越之上 豐源淳和——象湖新城第一站

廣州 歷德雅舍——國際典范，超然生活

廣州 匯景新城——新亞洲之美

廣州 保利百合——愛家的男人住百合

廣州 白云高爾夫（荷塘月色）——自然生活哲學(xué) 廣州 時代玫瑰園——新解構(gòu)生活

廣州 旭景家園——70年代家

園

廣州 波爾多莊園——生活就在不遠(yuǎn)處

廣州 東方新世界——凝聚夢想的傳奇

廣州 合生創(chuàng)展 ——成熟，才是完美生活

廣州 碧桂園 ——給你一個五星級的家，集十年經(jīng)驗(yàn)建造

偏遠(yuǎn)地段———遠(yuǎn)離鬧市喧囂，盡享靜謐人生 郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)———回歸自然，享受田園風(fēng)光 緊鄰鬧市———坐擁城市繁華

挨著臭水溝——-絕版水岸名邸，上風(fēng)上水 挖個水池子——-東方威尼斯，演繹浪漫風(fēng)情 地勢高———–視野開闊，俯瞰全城 地勢低洼———私屬領(lǐng)地，冬暖夏涼 樓頂是圓的——-巴洛克風(fēng)格 樓頂是尖的——–哥特式風(fēng)格

戶型很爛———-個性化戶型設(shè)計，緊跟時尚潮流 樓間距小———-鄰里親近，和諧溫馨 邊上是荒草地——超大綠化，滿眼綠意 邊上有家銀行——緊鄰中央商務(wù)區(qū)

邊上有個居委會—-中心政務(wù)區(qū)核心地標(biāo) 邊上有家學(xué)?！獫夂袢宋膶W(xué)術(shù)氛圍 邊上有家診所——擁抱健康，安享愜意 邊上有家小賣店—–便利生活觸手可及 邊上有個垃圾站—–人性化環(huán)境管理 邊上有火車道——-交通便利，四通八達(dá) 邊上什么也沒有—–簡約生活，閑適安逸眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。我寄愁心與明月，隨風(fēng)直到夜郎西。古人學(xué)問無遺力，少壯功夫老始成。中華兒女多奇志，不愛紅裝愛武裝。

第四篇：最全房地產(chǎn)廣告語,樓盤廣告廣告語

最全房地產(chǎn)廣告語大全,樓盤廣告廣告語.txt如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘柟?！我允許你走進(jìn)我的世界，但絕不允許你在我的世界里走來走去。代人一輩子最重要的幾件事，無非是嫁娶、生子、買房子。嫁娶的時候要看一看黃歷，算一算良辰吉日。生子的時候要翻破新華字典為寶寶取名字?？墒琴I房子的時候，有多少人關(guān)注過樓盤的廣告語呢？房地產(chǎn)廣告語就是賣房子的敲門磚，是吸引客戶置業(yè)的一針強(qiáng)心劑，是一個樓盤華麗麗的外衣。

萬科——建筑無限生活

香溢花城——去加州太遠(yuǎn)，到香溢花城

銀河城——別人造房,我們造城

南昌綠地——用心建筑生活 以愛回報社會

廣州白云堡——山外青山樓外樓，白云仙境白云堡

綠地海珀蘭庭——征服世界的人 在此被征服

綠地香頌——蝶墅攬園 境自成

南昌紫金城——從歐美搬來的一座城

正榮大湖之都——2009 從心出發(fā)

大湖之都——我的大湖 我的家

水榭尚都——好房不愁賣,只怕買不到

天賜良園——城墅出手 禮羨全城

平安曼哈頓——湖畔公館 地王人家

中凱·藍(lán)域——“心巢”給你一個“心”家

景城名郡——象湖新標(biāo) 萬人傾心耀世大盤 世紀(jì)風(fēng)情——品質(zhì)鑒賞博物館

海珀蘭亭——大勢已成 談笑皆名流

經(jīng)緯府邸——經(jīng)天緯地 城市復(fù)興

天驥·俊園——馳騁天下 俊逸人生 白金瀚——觀湖 觀景 觀天下

上林春天——走過千年 又見春天

天澤園——天人合一 澤潤五代

金域名都——都市主流 精英領(lǐng)地

上海 瑞虹新城——住得好 一切都好

地中海陽光——最美不過地中海

上海曲陽豪庭——公園不在我家里 我家住在公園里

幸福時光——象湖影響力 現(xiàn)場表現(xiàn)力

上海 奧林匹克花園——運(yùn)動就在家門口

上海 園林天下——觀園?觀林?觀天下

上海 上城——正古北?國際生活觀

上海 耀江國際廣場——新外灘動力源點(diǎn)

江西奧林匹克花園——新生活的領(lǐng)跑者

景秀年華家園——就在昨天,你還不敢想象的事情,現(xiàn)在終于發(fā)生了!

萬科城果——萬科城果 精到之選

恒立佘山98——好地方，老街坊

重慶 龍湖，藍(lán)湖郡——一生一棟，藍(lán)湖郡

重慶 龍湖花園——善待你一生

南昌 幸福時光——沒時間去瑞士，那就把家安在幸福時光

濰坊 壹里香溪——有工作的人都買的起的房子

廣州 伊頓十八——居優(yōu)越之上

豐源淳和——象湖新城第一站 廣州 歷德雅舍——國際典范，超然生活

廣州 匯景新城——新亞洲之美

廣州 保利百合——愛家的男人住百合

廣州 白云高爾夫（荷塘月色）——自然生活哲學(xué) 廣州 時代玫瑰園——新解構(gòu)生活

廣州 旭景家園——70年代家園

廣州 波爾多莊園——生活就在不遠(yuǎn)處

廣州 東方新世界——凝聚夢想的傳奇

廣州 合生創(chuàng)展 ——成熟，才是完美生活

廣州 碧桂園 ——給你一個五星級的家，集十年經(jīng)驗(yàn)建造

偏遠(yuǎn)地段———遠(yuǎn)離鬧市喧囂，盡享靜謐人生 郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)———回歸自然，享受田園風(fēng)光 緊鄰鬧市———坐擁城市繁華

挨著臭水溝——-絕版水岸名邸，上風(fēng)上水 挖個水池子——-東方威尼斯，演繹浪漫風(fēng)情 地勢高———–視野開闊，俯瞰全城 地勢低洼———私屬領(lǐng)地，冬暖夏涼 樓頂是圓的——-巴洛克風(fēng)格 樓頂是尖的——–哥特式風(fēng)格

戶型很爛———-個性化戶型設(shè)計，緊跟時尚潮流 樓間距小———-鄰里親近，和諧溫馨 邊上是荒草地——超大綠化，滿眼綠意 邊上有家銀行——緊鄰中央商務(wù)區(qū) 邊上有個居委會—-中心政務(wù)區(qū)核心地標(biāo) 邊上有家學(xué)?！獫夂袢宋膶W(xué)術(shù)氛圍 邊上有家診所——擁抱健康，安享愜意 邊上有家小賣店—–便利生活觸手可及 邊上有個垃圾站—–人性化環(huán)境管理 邊上有火車道——-交通便利，四通八達(dá) 邊上什么也沒有—–簡約生活，閑適安逸

第五篇：房地產(chǎn)短信廣告文案樓盤短信集錦

樓盤短信集錦（地產(chǎn)短信廣告文案匯編）

——高海天整理/僅供參考

作為形象上的推廣，現(xiàn)在的報紙廣告、電視廣告、戶外廣告、公交廣告、宣傳單等都可以做到。而且我也相信您在這些媒體上面做的都有廣告投放?？墒堑街衅诘摹颁N售階段”我認(rèn)為你應(yīng)該再做一下嘗試，用短信廣告來拉動一下您的銷售。短信廣告在廣告的特點(diǎn)上，與傳統(tǒng)媒體（報紙、電視等）相比優(yōu)勢明顯：

1、針對性強(qiáng)。因?yàn)槭謾C(jī)用戶是社會主流消費(fèi)人群，移動/聯(lián)通用戶都是優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群。

2、瀏覽率高。一對一發(fā)送，信息自動存儲，帶有強(qiáng)制性收看效果，因而瀏覽率幾乎可以達(dá)到100%。

3、廣告管理方便。應(yīng)用網(wǎng)媒短信廣告，客戶端軟件還可由您自行管理，管理人員可對發(fā)布時間、區(qū)域、內(nèi)容和數(shù)量隨時調(diào)整，進(jìn)行靈活掌控，避免廣告資源的浪費(fèi)。

4、價格低廉。每條短信僅收費(fèi)幾分錢，比動不動就用十多萬而發(fā)行率只有幾十萬份的報紙媒體還是成百上千萬的電視廣告，無疑具有巨大的價格優(yōu)勢。(短信媒體被業(yè)界稱作“第五大媒體”)。作為地產(chǎn)廣告經(jīng)常投放的報紙為例，地產(chǎn)做廣告一般是一做一整版，即使是經(jīng)常做廣告的貴公司，按照周3、4、5**報的報價，我想費(fèi)用也要在十萬到十五萬中間吧。如果是這樣我們來看一下投入和產(chǎn)出。按十萬元分析：**報發(fā)行量：110萬份。代來的效果無法確定。在收視率上最多也就是110萬次（這里不包括買一份送一份的、不愛看廣告的、只看新聞的、只關(guān)注體育和娛樂的、沒有購買能力的等）。短信廣告：150萬條左右的短信。代來最少是0.5‰的來電，而且收視率是很很高的，只要是收到短信的都會看。

萊州城東豪宅、尊貴生活典范紫景高層B、C座現(xiàn)房實(shí)景展現(xiàn)，120—200豪華戶型限量推出，萬元大禮送給您，電話：2175088

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北京路旁收藏品寶地，玉鳴軒二期三十間鋪搶租中。黃金地段，先到先得。咨詢熱線：

文德路玉鳴軒星級收藏品展覽專區(qū)，電視媒體通力合作，現(xiàn)正招租。凡認(rèn)購VIP卡，首38間鋪送10萬元優(yōu)惠。招租熱線： 玉鳴軒。

玉鳴軒文德路收藏品龍頭地標(biāo)，認(rèn)租反應(yīng)熱烈，現(xiàn)二、三樓剩余少量鋪位，5月7日前認(rèn)租送5000元推廣宣傳費(fèi)，認(rèn)租熱線： 玉鳴軒。

廣州文德路黃金寶地【玉鳴軒】8月18日盛大開業(yè)之際，隆重推出負(fù)一層珍藏玉器專區(qū)精品旺鋪，數(shù)量有限。認(rèn)租熱線： 玉鳴軒。

廣州文德路黃金寶地【玉鳴軒】8月18日盛大開業(yè)，搶租大行動：送裝修、管理費(fèi)、租金讓利高達(dá)12萬。收藏?zé)峋€： 玉鳴軒。

每年的5月19日，啤酒節(jié)將帶著久違的豪邁氣質(zhì)與狂歡氣氛隆重登場。19日，瑞澤源〃一里洋房將為您帶來啤酒節(jié)盛宴，現(xiàn)場暢飲自釀黃啤、黑啤、雞尾酒、品嘗西式炸雞、漢堡。當(dāng)日2#、5#親地洋房新品盛裝上市！歡迎光臨品鑒。洋房熱線：

生活在歐洲，瑞澤源〃一里洋房親地美墅新品種即將面市。面積100~150平方米。洋房熱線：

法國普羅旺斯，紫色熏衣草的故鄉(xiāng)，擁有著畫冊上難以描繪的景致，5月1日，歐洲小鎮(zhèn)【瑞澤源〃一里洋房】為您帶來普羅旺斯紫色浪漫盛宴。洋房熱線：【一里洋房】

瑞澤會成立暨2007歐洲生活年之?夢巴黎、魅力夜?于

7月29日17：30在一里洋房現(xiàn)場綻放，邀您共享浪漫夜！熱線3868999

瑞澤源〃一里洋房二期絕版花園洋房即將火熱上市，60~150平米多種戶型任您選擇，即7月7日（本周六）起開始接受認(rèn)籌，先認(rèn)籌先選。熱線：

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一里洋房綠色家裝歡樂月于12月15日下午二點(diǎn)在和平大酒店三樓舉行,歡迎廣大業(yè)主親臨參加,現(xiàn)場有更多好禮相送,電話: 天冷了,和愛人,孩子一起回家!12月30日一里洋房1期溫馨入伙,讓家溫暖您的寒冬,即日推出115~160M2院落大戶類, 8月25日下午2點(diǎn)30分，一里洋房攜之平物管簽約儀式——?未來，在您身邊?暨業(yè)主交流會于和平大酒店三樓和平廳舉行

本周六,合生君景灣新推君悅庭3、4棟，全新樣板房耀世登場。南北向三房、四房，6396元起。81125888合生君景灣

合生君景灣全新二期正式發(fā)售，全南向，一梯三戶，送豪華裝修7500元/㎡。10月7日前認(rèn)購可獲額外優(yōu)惠。81125999【君景灣】

合生君景灣——黃岐首席水岸歐洲城，134-143㎡，前后園景，南北對流，送豪華裝修。登記即可獲額外優(yōu)惠。81125999【君景灣】

天河奧體山湖雙景準(zhǔn)現(xiàn)樓[半山溪谷E墅]，首層送花園洋房僅余2席。1-3日額外96折送生活家電！黃金周現(xiàn)場親子同樂開放日。********

城市快訊：今日新股，回報、分紅、增殖、中山第一投資潛力股，七十年牛市，五一正式公開認(rèn)購。華鴻國際會館******

花都山前大道超級大盤，原汁原味南加州風(fēng)情純別墅——美林湖國際社區(qū)5月1日盛大發(fā)售。貴賓專線388****

領(lǐng)東上筑花園5月1日上午10點(diǎn)銷售中心隆重開放，期間現(xiàn)場客戶可品嘗精美點(diǎn)心及獲得精美禮品一份。歡迎各界人士蒞臨品鑒。領(lǐng)東專線88*****

實(shí)力品牌宏康地產(chǎn)07年力作，開發(fā)東區(qū)15萬平方成熟小區(qū)宏康花園五期溢彩棕櫚五一登場。33-96平米，4280元/方起含裝修。******

中信美景康城?盛世文淵?組團(tuán)首推戶型全部售罄，隆重推出46席中央樓王單位，購房可獲贈華附入讀券，活力熱線：****

天河奧體旁，半山溪谷E墅全新組團(tuán)，準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售！138-280平方，山湖示范單位本周開放。前十名買家95折，熱線**

天河?xùn)|楊桃公園旁?領(lǐng)匯國際公寓?，42-89平方米單身公寓至三房單位，為慶祝?福朋喜來登?星級酒店進(jìn)駐即日起登記或97折優(yōu)惠*****

朗晴假日，岐關(guān)西40萬平米精英人文社區(qū)，現(xiàn)推出兩房至四房精英戶型。展銷地址：假日廣場東門入口***

傾城時代——太古匯旁雙地鐵物業(yè)，天河絕版79-116平方睿智居庭，全新B棟東南向精品戶型隆重登場。熱線*****

碧翠華庭驚喜不斷，為酬謝廣大客戶對我們的厚愛，現(xiàn)加推10套一口價精品單位，展銷期間最高可獲贈98折及一年管理費(fèi)。歡迎蒞臨品賞。******

濱江1933，首府級全江景豪宅，200方大戶型全單邊南北對流，送價值20萬國際名牌設(shè)備，本月開盤，******

活力公園教育社區(qū)，中信美景康城12月3日全面公開發(fā)售，現(xiàn)場舉辦盛大活動及大抽獎，中央廣場和示范單位首度開放，誠邀親臨品鑒。*****

嘉茗華庭本周六公開發(fā)售，兩房38萬，三房46萬，公寓13.8萬祺，含1000元/平米裝修，尊享額外折扣最后一天*****

珠江新城南國花園街鋪，寫字樓，95%超高實(shí)用率，帶租約發(fā)售，即買即收租，送5年車位使用權(quán)。1月7日前誠意登記額外97折*****

美景港城春曉，元旦推出最后10卡黃金現(xiàn)鋪，即買即收租，僅6500元/m2起，更可獲送中山華師附小學(xué)位一名及9.8折優(yōu)惠。******

濱水雅居：

西周燕都，琉璃河畔親水社區(qū)濱水雅居現(xiàn)房開盤：陽光板樓人文戶型2080元起。搶訂還有大優(yōu)惠！熱購：63406862，***

南韓麗都：

京西周口，北京人今古一脈，輕軌延線新盤南韓麗都：陽光薄板，一層送花園，超低震撼價1380元起。搶購：63406862，***

萬科假日風(fēng)景：

15萬入住88平米陽光兩居，低層低密度成熟洋房社區(qū)，津城地產(chǎn)潛力股萬科假日風(fēng)景三期交通便利，配套全，學(xué)校醫(yī)院近在咫尺。搶購：23419999

天嘉湖garden別墅

天嘉湖garden別墅比鄰京津高爾夫俱樂部，水系環(huán)繞果木飄香，私屬私密更有私人車庫與庭院，低調(diào)奢華。搶購：58196600，58196698

和平區(qū)鞍山道?天倫國際?產(chǎn)權(quán)酒店認(rèn)購在即，驚人政策正在進(jìn)行中，贈送10年高額租約合同，知名擔(dān)保公司履約擔(dān)保！58999977 58999988 和平區(qū)鞍山道?天倫國際?產(chǎn)權(quán)酒店精裝現(xiàn)房認(rèn)購在即，簽約客戶贈送10年高額租約合同，并由知名擔(dān)保公司履約擔(dān)保！財富熱線：58999977 58999988

7月13號 世界上的好房子卡梅爾，線形布局排列，視野無遮擋，手工打造高層，濱湖大宅，今后日益稀缺，7月下旬即將開盤，敬請關(guān)注！垂詢電話：28048998 7月19號 土地資源日益稀缺，擁有豐盛景觀大尺度豪宅更是彌足珍貴，梅江南最后的大尺度濱湖豪宅，卡梅爾全獨(dú)棟別墅限量推出！貴賓熱線：28048998 7月20號 純高端人群傳世居所，十座珍藏卡梅爾臨湖獨(dú)棟別墅，即日起接受頂級大家收藏，收藏專線：28048998 7月27號 傳世珍品需親身品鑒，卡梅爾臨湖獨(dú)棟別墅全景觀呈現(xiàn)，純兩層建筑，手工打造，棟棟臨水，現(xiàn)已接受頂級大家收藏。收藏專線：28048998 7月28號 政策影響，未來大戶型公寓稀缺，高尚社區(qū)也將減少。卡梅爾.領(lǐng)寓，梅江南高尚社區(qū)，高層公寓150-260平米，全明戶型，熱線：28048998 8月4號 政策影響，未來大戶型公寓稀缺，高尚社區(qū)也將減少?？窢?領(lǐng)寓，梅江南高尚社區(qū)，高層公寓150-260平米，全明戶型，熱線：28048998 8月9號 傳世珍品需親身品鑒，卡梅爾臨湖獨(dú)棟別墅全景觀呈現(xiàn)，純兩層建筑，手工打造，棟棟臨水，現(xiàn)已接受頂級大家收藏。收藏專線：28048998 8月10號 卡梅爾.領(lǐng)寓——河西頂級富人居所，梅江南不可復(fù)制環(huán)境，220-260平米大尺度戶型，日漸稀缺，珍藏

席位，敬請把握。咨詢熱線：28048998 8月11號 卡梅爾.領(lǐng)寓——河西頂級富人居所，梅江南不可復(fù)制環(huán)境，220-260平米大尺度戶型，日漸稀缺，珍藏席位，敬請把握。咨詢熱線：28048998 8月23日 卡梅爾.領(lǐng)寓——線形布局排列，視野無遮擋，手工打造高層，220-260平米濱湖大宅，現(xiàn)已全面接受貴賓認(rèn)購。咨詢熱線：28048998

8月3號 南開區(qū)雅川家園8月底現(xiàn)房入住，清盤特惠僅余三套小三室，單價5500元/平米左右。電話：27360509/58196600/27369717 8月10號 雅川家園—南開準(zhǔn)現(xiàn)房8月入住。130平米小三室特惠銷售，優(yōu)惠金額最高可達(dá)4萬元。電話：27360509/58196600/27369717

3月3號 天津港灣中心，金融街寫字樓王，六月全面運(yùn)營。國際級寫字間與豪華商住套房全面發(fā)售。最佳投資時機(jī)，不容錯過。23033838/3939 3月22號 金融街寫字樓王--SOMO天津港灣中心，六月全面入住。套式寫字間與酒店式套房帶租約銷售。最佳投資物業(yè)，不容錯過。23033838/3939 4月17號 SOMO旗艦項(xiàng)目－天津港灣中心，即將全面入

住。套房式寫字間與酒店式公寓限量傾情發(fā)售。絕佳投資物業(yè)，不容錯過！23033838/3939 4月26號 SOMO旗艦項(xiàng)目－天津港灣中心，即將全面入住。套房式寫字間與酒店式公寓限量傾情發(fā)售。絕佳投資物業(yè)，不容錯過！23033838/3939 5月24號 天津港灣中心入住在即，特加推（179-247平米）精裝商務(wù)寫字套房，五月限量發(fā)售10套并可享受清盤特惠價格數(shù)量有限23033838 6月16號 海河新地標(biāo)—?港灣中心?全精裝現(xiàn)房河景寫字間限量公開發(fā)售/出租。搶占海河經(jīng)濟(jì)時代的巨大投資商機(jī)！租售熱線:23033838/3939

首付60萬起即時入駐大沽南路地鐵南樓站、5A智能型全精裝國華大廈?瞰景寫字間?。7月購房更有5%的特大優(yōu)惠，租售熱線：28252888 7月13號 大沽南路地鐵南樓站旁5A智能型全精裝國華大廈?瞰景寫字間?最后限量單位平價入市即買即駐。7月購房更有5%的特大優(yōu)惠租售熱線28252888 7月18號 大沽南路地鐵南樓站旁、5A智能型全精裝國華大廈?瞰景寫字間?7月推出5套超值單位，每套直降8萬，即買即駐。搶購熱線：28252888 8月1號 大沽南路南樓地鐵站、精裝修現(xiàn)房寫字樓--

國華大廈，8月認(rèn)購，自用客戶首付2成，投資客戶3年租金一次返還，回報率高達(dá)8%以上。28252888 8月8號 大沽南路南樓地鐵站、精裝修現(xiàn)房寫字樓--國華大廈，8月認(rèn)購，自用客戶首付2成，投資客戶3年租金一次折現(xiàn)，回報率高達(dá)8%以上。28252888

3月20日 東麗湖〃萬科城?龍騰計劃?生活教育配套完善進(jìn)程全面啟動！二期北歐風(fēng)情洋房產(chǎn)品—城市天籟已在火熱預(yù)定中，敬請垂詢：24880888。

4月10號 東麗湖畔，萬科在造一座城。二期?城市天籟?36萬起，輕松擁有洋房生活，搶購熱線：24880888。

4月21號 “ 東麗湖畔，萬科洋房火爆認(rèn)購中！離開盤還有10天。36萬起，輕松擁有湖景生活。熱線：24880888黃金周到訪贈送國家地理圖片展門票。熱線：24880888” 4月22號 東麗湖畔,萬科洋房火爆認(rèn)購中!36萬起,輕松擁有湖居生活.距5月2日開盤僅9天.搶購熱線:24880888 6月30號 濱海新區(qū)東麗湖畔，萬科在造一座城。世界杯期間現(xiàn)房北歐墅購房優(yōu)惠8萬元，7月底全面入住！貴賓專線：24880888

恒華大廈，大沽南路黃金CBD。珍藏金角商務(wù)套房25躍26層671平米?瞰景樓王?一套，8637元/平米。尊貴熱線：58196698/6600

南開旭水藍(lán)軒14萬平米大型社區(qū)底商旺鋪，購193平米商鋪另贈173平米產(chǎn)權(quán)面積，最后一套特價清盤熱***/58196600

十一五重點(diǎn)工程梅江東風(fēng)景office 5A級寫字樓7月28日盛大開盤戶型65至150平米高出房率起價5480首付16萬電話28127788

凱摩國際公寓坐擁水上、奧運(yùn)景觀核心區(qū)。48.8萬元享有75平米經(jīng)典一居，77.8萬享有112平米溫馨兩居，搶購熱線23913211/2211

進(jìn)行家裝創(chuàng)意設(shè)計，請于7月2-5日至濱海新城銷售中心報名，報名者有直接入圍機(jī)會，參加節(jié)目錄制。咨詢電話：66283500

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時代奧城峰景組團(tuán)7100元起，6月26日價格全面升級，本周六15時售樓處酣暢世界杯競猜活動，可贏取驚喜大獎和吉祥物，貴賓熱線85682008

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僅存的臵業(yè)良機(jī)，梅江南存世不多的濱湖別墅，不再重復(fù)的湖岸生活，世界上的好房子——卡梅爾珍稀水岸獨(dú)棟罕量推出！銷售熱線：28048998

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中環(huán)內(nèi)黃河道僅余的2套珍藏版臨街現(xiàn)房底商（現(xiàn)盛達(dá)園銷售中心）特惠清盤！每套260平米左右，適宜投資辦公

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御龍灣二期新品4.5新洋屋，五一期間限量版79-175平米洋房隆重推出，傳承別墅級社區(qū)精華。御龍熱線：26915888/3888

俱樂部快訊：五一黃金周期間，陽光100國際新城西園11號全景臨湖公寓全面發(fā)售。天津知名攝影家優(yōu)秀作品展亮相陽光100生活館。23785588

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中環(huán)內(nèi)黃河道水映街區(qū)底商全面清盤，僅余2套，每套面積200平米，引爆周邊銷售最低價，升值超有潛力，欲購從速，熱線27567071

卡梅爾二期領(lǐng)寓已火爆上市，持續(xù)熱賣中，高層樣板間現(xiàn)已開放，150-180平米全明3是漲價在即，領(lǐng)寓熱線：022-28048998

時代奧城峰景組團(tuán)〈毛坯〉本周六上午十時盛大開盤慶典，各種時尚趣味活動敬請參與并有禮品贈送，當(dāng)日購房更有多重驚喜優(yōu)惠。詳情垂詢85682008

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