第一篇：對營銷策劃的認識(3000字)

對營銷策劃的認識

我認為一個企業(yè)制作營銷策劃的目的就是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標，從而實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。通常制定一份有效的營銷策劃需要借助科學方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導，同時還要帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。

所謂營銷策劃是指在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。

營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃.營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。

營銷策劃應(yīng)包含以下內(nèi)容：市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。菲利普·科特勒認為：營銷開始于業(yè)務(wù)計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同，該業(yè)務(wù)過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，這個過程包括三個階段。第一階段是選擇價值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營銷“作業(yè)”。營銷工作過程是細分市場、目標、定位——STP，它是戰(zhàn)略營銷的精粹。

一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即準備提供價值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標價格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷給市場。在第二個階段，開發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價格和分銷，這也是戰(zhàn)術(shù)營銷的內(nèi)容。

第三個階段的任務(wù)是傳播價值。戰(zhàn)術(shù)營銷在延伸：組織銷售力量、促

銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應(yīng)品為市場所知。營銷過程始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開發(fā)之中，在產(chǎn)品銷售之后還應(yīng)延續(xù)。

營銷策劃包含四要素，分別是市場環(huán)境分析、消費心理分析、產(chǎn)品優(yōu)勢分析，以及營銷方式和平臺的選擇。

市場環(huán)境分析：進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

消費心理分析：只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。目前的營銷大多是以消費者為導向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

產(chǎn)品優(yōu)勢分析：這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。

營銷方式和平臺的選擇：營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如目前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。營銷策劃是對營銷活動的設(shè)計與計劃，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程。因此，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策

劃的內(nèi)容。

因此，營銷策劃須遵循幾個原則:戰(zhàn)略性、信息性、系統(tǒng)性、時節(jié)性、權(quán)變、可操作性、創(chuàng)新性和效益性原則。

營銷策劃必須以全面信息為依據(jù)。它要求通過建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，盡可能全面地收集同決策與策劃有關(guān)的各種資料，以增加決策與策劃的準確性，而減少其盲目性和風險度。

營銷策劃必須以科學技術(shù)為手段。它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關(guān)的各種學科的原理與方法，而且應(yīng)盡可能利用電子計算機等現(xiàn)代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準確性。

營銷策劃必須以專家咨詢?yōu)楣歉伞Ｋ蟊M可能地利用各方面的專家參與營銷策劃，或者是委托專業(yè)咨詢機構(gòu)進行營銷策劃，從而使經(jīng)營者能集智廣益，能對各種不同的營銷策劃方案進行評估和選擇，以保證營銷策劃質(zhì)量的最優(yōu)化。營銷策劃的組織

可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。

意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

通過對市場營銷這門課的學習，我認為一名合格的營銷策劃人員應(yīng)具備以下幾點要求：

1、營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能，包括了經(jīng)濟學、行為科學、數(shù)學、統(tǒng)計學、心理學、社會學、生態(tài)學、商標學、廣告和法律等學科。

2、營銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經(jīng)驗，對企業(yè)在營銷各個環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問題能做出準確的判斷并具備解決問題的能力。

3、營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機會和規(guī)避市場上存在的風險。

4、營銷策劃人員要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識去解決復(fù)雜的問題。

5、營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致。

6、營銷策劃人員必須有敏銳的網(wǎng)絡(luò)洞察感，如今是個網(wǎng)絡(luò)時代、對網(wǎng)絡(luò)的洞察敏感度要高于常人，這樣使得營銷更加得心應(yīng)手。

營銷策劃的功力并非能夠一朝一夕就能夠一氣呵成的，更不是像上面所說的那么簡單的文字陳述。更需要我們的策劃人員持續(xù)的、艱辛的付出，更重要的是需要時間的考驗和經(jīng)驗的積累。那么就讓我們在實踐中去得到鍛煉，在項目中積累經(jīng)驗，在日益發(fā)達的社會主義市場經(jīng)濟浪潮中不斷提升自我，把自己鍛煉成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人才。

第二篇：對電視營銷策劃現(xiàn)狀的認識

對電視營銷策劃現(xiàn)狀的認識

□文/北京縱橫商務(wù)管理研究院 文 碩

著名電視策劃人張錦力在《解密中國電視》一書中談到：“如今的欄目競爭，比的不僅是制作水平、拍攝技巧、主持人的發(fā)揮好壞，更主要是比創(chuàng)意、比智慧的競賽。策劃有時成了欄目間的激烈競爭致勝的關(guān)鍵，一個欄目如果沒有好的創(chuàng)意、策劃做支撐，早晚都要被淘汰。”

著名臺灣電視主持人凌峰說：“電視策劃是門科學，它有一套完整的運作規(guī)律，從嚴格意義上講，大陸電視界在這方面還有許多空白?！惫P者認為我們電視策劃的空白點不僅僅在節(jié)目策劃上，更在電視節(jié)目營銷上、相關(guān)商品開發(fā)上。目前，大陸電視營銷策劃存在以下問題：

一、市場調(diào)研不足。節(jié)目出售和時段出售前缺乏調(diào)研，播出或賣出后缺

乏效果調(diào)查評估。還處在計劃發(fā)行階段。

二、多點子策劃，少系統(tǒng)策劃。節(jié)目經(jīng)營者碰到問題解決問題，抓住什

么是什么。或是請專家指點一二，而不是深入調(diào)查、科學運作。

三、照搬國外媒體營銷方法，沒有把握好中國觀眾的心理和電視市場行

情。

四、用工業(yè)品營銷模式操作電視媒體營銷。用做物質(zhì)產(chǎn)品的方法做精神

產(chǎn)品，真是牛頭對馬尾、投資大、浪費多、生搬硬套、得不償失。

五、多節(jié)目策劃，少營銷策劃。自認為什么樣欄目肯定好就推出，或是

從觀眾需要出發(fā)策劃欄目。但是推出的欄目收視率怎樣、廣告投入

如何、轉(zhuǎn)播、發(fā)行量多少、如何宣傳節(jié)目、推廣節(jié)目與發(fā)行商、觀眾溝通方面很少重視。

六、幾乎沒有相關(guān)商品開發(fā)策劃。市場經(jīng)濟要追求投入最少效益最大。

電視節(jié)目的VCD版、圖書版、玩具版、游戲版、圖片版、音樂版、精華版、續(xù)集、電影版、品牌授權(quán)開發(fā)是巨大的財富寶藏。我們電視經(jīng)營要想發(fā)財，必須整合電視資源、挖掘潛力，做好營銷策劃。21世紀，電視經(jīng)營面臨3座大山：一是國際電視巨頭們積極在中國擴展市場；二是國內(nèi)同行的競爭；三是觀眾的壓力。在中國，電視經(jīng)營者還得保證其節(jié)目符合社會主義精神文明的要求。因此，必須做好以下幾方面：

一、吸收和培養(yǎng)營銷策劃人才。目前國內(nèi)的電視機構(gòu)，無論是電視制

作公司還是電視臺，基本上沒有建立起專門電視調(diào)查與策劃機

構(gòu)，沒有聘專門調(diào)研與策劃的高級人才。要想電視節(jié)目火，當務(wù)

之急是吸收電視節(jié)目策劃高手和媒體營銷專家。

二、適應(yīng)市場甚至創(chuàng)造市場。知識營銷時代，一個創(chuàng)新的電視節(jié)目首

先要普及有關(guān)知識，概念，使觀眾接受這一節(jié)目，進而喜歡它。

這個市場就是從無到有的創(chuàng)新市場。節(jié)目空白點、空白時段都可

以創(chuàng)新。

三、要突破意識、創(chuàng)新思維。舉個例子來說，好萊塢影視巨頭的目標

是賺取最多的利潤，創(chuàng)造最多的利潤點。如電視節(jié)目發(fā)售、廣告、電視購物、節(jié)目鏡頭安插廣告、相關(guān)商品開發(fā)等。我們就得有這

種思路。

四、建立起營銷網(wǎng)絡(luò)。包括2部分：一是節(jié)目發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，二是廣告商

網(wǎng)絡(luò)。發(fā)行網(wǎng)絡(luò)要向基層落實，要向海外擴張。如向基層的縣級臺、大企業(yè)臺發(fā)售節(jié)目。海外市場首先向華語國家和地區(qū)發(fā)行，再向其它地方推廣。

五、注意營銷過程的統(tǒng)籌整合。把握好營銷策劃中各種因素的制約關(guān)

系和機會點是至關(guān)重要的。必須對這些因素作出充分而準確的評估與分析，綜合平衡、統(tǒng)籌兼顧，運作最優(yōu)方案。

第三篇：對房地產(chǎn)樓盤廣告與營銷策劃的幾點認識

對房地產(chǎn)樓盤廣告與營銷策劃的幾點認識

我們作為一家參與過１１０個樓盤推廣策劃的廣告公司，卻有十分特別的經(jīng)歷，那就是：有機會接觸、觀察、分析不同類型的發(fā)展商和他們的樓盤（案例）。

從廣告的角度看房地產(chǎn)發(fā)展，當然不比業(yè)內(nèi)人士深刻精到，卻也有旁觀者清的一份客觀和冷靜?？吹枚啵佑|得多，感受也多。

錦城花園啟示：發(fā)展商素質(zhì)占樓盤成功的七成１９９８年廣州房地產(chǎn)市場，沒有人能夠忽視錦城花園，從銷售總額、銷售套數(shù)的龐大，到銷售周期的短暫和銷售現(xiàn)揚的火熱，稱其為“廣州樓王”實不為過。

實際上，錦城花園１９９７年３月首期推出時，就以成交量大、成交迅速而奠定了其廣州重量級樓盤的地位，“錦城現(xiàn)象”一時成為行內(nèi)議論之焦點。作為與錦城花園合作兩年、為錦城花園實施廣告策劃與包裝的廣告公司，我們最大的收獲在于：對房地產(chǎn)策劃的認識加深了。而且通過比較，我們有了深刻的感受：一個樓盤是否成功，發(fā)展商的素質(zhì)將占七成的份量。

有一個例子，可以印證我們關(guān)于發(fā)展商素質(zhì)決定樓盤命運的感嘆。１９９７年春，當錦城花園第一期多層排隊搶購、銷售額逾六億的業(yè)績?yōu)槿俗⒛恐?，陸續(xù)有一些發(fā)展商帶著自己的樓盤資料找來，請我們?yōu)槠溥M行廣告策劃。令我們頗感意外的是，他們的樓盤不論位置條件，幾乎都是豪宅定位，一問原委，回答竟是“因為錦城花園賣得好，證明豪宅好銷，所以就開發(fā)豪宅”。條件不可比，市場也會變，很難想象這樣跟風開發(fā)出來的樓盤會獲得成功？

僅開發(fā)程序上的不同，也能顯示出發(fā)展商素質(zhì)的差距。不少發(fā)展商是這樣開發(fā)樓盤的：先拿到一塊地，然后才去想開發(fā)什么檔次、定位的樓盤。于是，市場上某種樓盤好賣，就有不少樓盤跟風。錦城花園發(fā)展商的開發(fā)過程則不同，他們是帶著開發(fā)目的去選擇地塊的。相信隨著房地產(chǎn)市場的成熟，會有越來越多發(fā)展商認識到：房地產(chǎn)項目的策劃應(yīng)該也必須從物色地塊之前開始。

另一個很能反映發(fā)展商素質(zhì)的方面，是樓盤銷售的策劃和控制能力。１９９７和１９９８兩年中，錦城花園都創(chuàng)造了廣州之最的銷售業(yè)績，場面之熱烈超乎我們預(yù)料，而銷售控制之恰到好處、干凈利索，則讓我們見識了什么是有策劃、有控制的銷售。１９９７和１９９８年，錦城花園多層及高層銷售連續(xù)數(shù)次出現(xiàn)排隊購樓盛況，其中最早的是提前５天排起了百人長龍！以我們接觸過眾多發(fā)展商和代理商的經(jīng)驗，平心而論，多數(shù)發(fā)展商或代理商是無法很好控制這種局面，并高效率完成銷售的。此話怎講？樓盤銷售并非人多即好，如果能通過銷售策略，達到推出一批售罄一批、又始終保持買家、炒家高昂購買熱情，才是最理想的效果，錦城花園連續(xù)兩年做到了。從細節(jié)上看，每次銷售套數(shù)的安排、售樓資料派發(fā)時機的設(shè)計、買家入場選購時間的控制，以及下一輪高潮的時機把握，錦城花園發(fā)展商預(yù)先皆有精心策劃。

錦城花園是貨真價實的成功，還反映在二手樓市自始至今堅挺不跌、炒家持續(xù)追捧的現(xiàn)實上。眾所周知，廣州樓市中虛假造勢現(xiàn)象常見，“火爆、售罄、排隊、爭購”等絕對性詞句充斥媒體廣告，其實，檢驗一個樓盤銷售業(yè)績的真假并不難，只要看她在二手樓市中的狀況便一目了然。１９９８年大市不景氣，而錦城花園不論多層現(xiàn)樓或高層期樓（兩年后交樓），均是廣州二手樓市中的“龍頭股”，價位只升不降，二手代理商更是從中贏利樂此不疲。這個現(xiàn)象證明了一個事實，即錦城花園每次推出，均銷售得一套不剩，真正的售罄！

錦城花園我們很熟悉，錦城花園的發(fā)展商我們也很熟悉，每每一些房地產(chǎn)人士或廣告同行問起錦城花園的策劃時，我們只說錦城花園的綜合素質(zhì)確實太出眾了，這個綜合素質(zhì)，應(yīng)特別說明發(fā)展商所占份量是很大的。同時我們深信，現(xiàn)有發(fā)展商的素質(zhì)也完全可以提高，只要有強烈的意識，并善于學習、吸收。麗江花園啟示：概念樓盤將成未來樓市贏家

和所有關(guān)注樓盤樓市的人一樣，我們是通過廣告逐漸認識和了解麗江花園的。只不過出于職業(yè)習慣，我們一直跟蹤、觀察和分析這一樓盤逾兩年之久，心得體會多一些。

我們認為，麗江花園從規(guī)劃建設(shè)，到廣告形象包裝，是一個典型的概念樓盤。真正的概念樓盤，至今廣州并不多見，麗江花園是其中之一。

所謂概念樓盤，是特指那些有清晰定位、并在這一定位上下足了功夫的樓盤。應(yīng)該聲明，眼下一些只做少許表面功夫，如立幾根羅馬柱便稱″歐陸風情”諸如此類的樓盤，不是概念樓盤。

概念樓盤，往往定位單一而清晰，能夠讓喜歡她的人趨之若鶩，也讓對她不感興趣的人不聞不問，一句話，讓社會上幾乎所有人都能清楚地判斷，自己是否適合住進去！做到這一點不容易。

概念樓盤不是表面的花哨，一定要有較深刻的內(nèi)涵，能表達出發(fā)展商對人及其居住環(huán)境的認識，反映出發(fā)展商多年形成的居住理念。談到樓盤的概念，可以有環(huán)保概念、豪宅概念、科技概念、體育概念，甚至還可以發(fā)展未來概念。就此而言，麗江花園是典型的環(huán)境概念樓盤。麗江花園的環(huán)境概念，既包括自然

環(huán)境的優(yōu)雅，也包括人文環(huán)境的從容，這兩者，對于現(xiàn)代高品質(zhì)生活的追求者，都是不可缺少的。麗江花園的廣告，則以“和諧”二字對其環(huán)境概念作了準確的界定。

概念樓盤有什么好處？首先，她能揚長避短，克服銷售上對自身不利的因素。麗江花園地處廣州南部郊區(qū)，離市區(qū)路途較遠，塞車在當時為常見現(xiàn)象，這對任何房地產(chǎn)項目都是致命因素。然而作為環(huán)境概念樓盤，麗江花園巧妙利用郊外樓盤地域空間大的特點，圍繞小區(qū)內(nèi)的居住環(huán)境優(yōu)越做文章。

我們甚至可以為它找到這樣一條邏輯線索：因為空間大，所以麗江花園有條件營造舒適的小區(qū)環(huán)境，人與自然相處和諧；也因為空間大，所以麗江花園能避免鬧市中心人與人的摩擦緊張，讓人與人也能夠和諧相處。關(guān)鍵是，麗江花園這樣定位和規(guī)劃，也確實這樣做了。凡到過現(xiàn)場的人，均能感受麗江自然環(huán)境的和諧之美；與此同時，麗江的社區(qū)文化建設(shè)亦領(lǐng)先一步，她的社區(qū)合唱團還踏上了廣州高檔劇院的舞臺，其人文和諧之樂可見一斑。“和諧的生活社區(qū)”概念，還真的讓許許多多人，特別是一些文化人，忘記了遙遠的路途和堵塞的交通，以麗江為窩筑巢。

其次，概念樓盤能提升價值，確保發(fā)展商的利潤指標。麗江花園周圍樓盤比比皆是，區(qū)域競爭十分激烈，細數(shù)之下，價格最高者當屬麗江花園，這似乎又一次與房地產(chǎn)營銷規(guī)律相悖，不靠低價，麗江花園也能在竟爭中取勝，究其原因，乃概念樓盤效應(yīng)。

應(yīng)該專門說明，概念樓盤是一個整體的運作行為，絕非簡單的文字定位游戲。以我們的經(jīng)驗和理解，概念樓盤是做而不是定義出來的。在今天的房地產(chǎn)市場上，每天都有各種做足了表面功夫的樓盤面世，甚至有些樓盤去年是“意大利風情”，今年可以改變?yōu)椤靶录悠赂裾{(diào)”，其實本質(zhì)完全依舊，這些當然談不上概念樓盤，其做法亦非概念樓盤的風范。仍以麗江花園為例，不論從區(qū)域規(guī)劃、配套設(shè)置、不同檔次住宅分區(qū)、社區(qū)文化營造，還是從廣告包裝、道路指示、公共環(huán)境裝飾和其它細節(jié)看，無不體現(xiàn)出麗江花園重視自然和人文環(huán)境、以和諧為追求目標的意識和努力?？梢?，以居住環(huán)境優(yōu)越為銷售概念的麗江花園，便是如此這般從各個方面整體“制造”出來的。

從廣告?zhèn)鞑ソ嵌瓤?，在同樣?shù)量的廣告投放下，普通樓盤的廣告?zhèn)鞑バ?，特別是消費者對樓盤的記憶度、好感度，確實是無法與概念樓盤相比的?？梢赃@么說，在房地產(chǎn)的市場競爭中，概念樓盤的競爭優(yōu)勢無疑十分明顯?？陀^地評價，同區(qū)域樓盤中，無論營銷業(yè)績、銷售價位，還是規(guī)劃質(zhì)量、業(yè)主素質(zhì)，麗江花園都是一大贏家；同樣，廣州東風東路的錦城花園，在同地段的樓盤競爭中也盡顯概念樓盤的優(yōu)勢地位。下一個世紀，以概念樓盤為意念進行房地產(chǎn)的營銷策劃和廣告包裝，當是不可避免的一件事。萬科地產(chǎn)啟示：發(fā)展商的品牌至關(guān)重要

近一年來，我們在與發(fā)展商的合作對話中，屢屢談到一個令人興奮的詞——品牌，愈益增多的發(fā)展商意識到，品牌經(jīng)營是房地產(chǎn)競爭之下的必然之路。我們衷心地認為，這一現(xiàn)象對房地產(chǎn)市場來說真是可喜的進步，也令廣告公司更有用武之地。

發(fā)展商要有自己的品牌，這種認識雖然尚不普遍，但反映出部分發(fā)展商面對市場問題時深入思考的一個過程：從樸素的征地開發(fā)，到注重樓盤的包裝，再到對發(fā)展商自身品牌建設(shè)的意識。

關(guān)于品牌的價值，香港的例子頗有說服力。某周末，在香港與朋友一同看樓。行車途經(jīng)一個樓盤，看上去色彩講究，精致漂亮，朋友不假思索，認定那是新鴻基的樓盤，待入細看，才知并非新鴻基開發(fā)。可見，在香港，新鴻基作為發(fā)展商的品牌有很高含金量，以致普通香港人舉凡見到高檔漂亮小區(qū)，則認定新鴻基開發(fā)。

這種品牌的力量，如今在國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)也有體現(xiàn)，深圳萬科地產(chǎn)便是其一?？v觀萬科地產(chǎn)開發(fā)的樓盤，可以發(fā)現(xiàn)一個相同的特點，即它們總是比同地段其它樓盤賣價貴卻賣得好，比如：深圳、天津、北京等地的萬科城市花園，不僅其整體規(guī)劃好、單體開間布局好、環(huán)境裝飾設(shè)計好，特別是它們的口碑都很好?？诒镁头从沉巳f科地產(chǎn)的品牌價值，萬科地產(chǎn)是通過若干個樓盤的成功開發(fā)，逐漸奠定自己專于開發(fā)精品樓盤的品牌地位的。

創(chuàng)造如新鴻基、萬科一樣的發(fā)展商品牌決非易事，也不是一日之功，但有這種意識的發(fā)展商首先應(yīng)該了解，品牌的真正含義是什么？在我們廣告行業(yè)看來，所謂品牌都需有自己鮮明的個性。作為房地產(chǎn)發(fā)展商，你所開發(fā)的樓盤以及你在開發(fā)中的行為方式，應(yīng)該具備長期一致的風格，唯如此，方能稱為品牌；這些風格特點也才能為消費者記憶，從而成為消費者心中的品牌。前面提到，萬科與新鴻基類似，其品牌特點是專于開發(fā)精品樓盤；而香港的長江實業(yè)則以規(guī)模開發(fā)為個性特征。細心的人可能已經(jīng)注意到，萬科樓盤落款署名時，除了常規(guī)的投資商、發(fā)展商、建筑設(shè)計師外，還專門列有“規(guī)劃設(shè)計師”的名稱，而這一專事研究人在生存環(huán)境中的各種關(guān)系（人體工學）的“規(guī)劃設(shè)計師”，則是萬科樓盤之所以能成為精品的重要一環(huán)，也組成了萬科地產(chǎn)品牌的個性特征。

反觀眼下眾多房地產(chǎn)發(fā)展商，開發(fā)的樓盤不可謂不多，但往往有欠分析總結(jié)，遲遲未能發(fā)掘出自己的鮮明定位，也無意識借助專業(yè)力量幫助歸納整理，更談不上使開發(fā)的各個樓盤有意識地向某個特定的方向努力，從而難以形成發(fā)展商真正的品牌價值。結(jié)果是：前期開發(fā)的樓盤對后期開發(fā)的樓盤沒有多少幫助，后邊的無法沾前面的光，這當然是一種資源的浪費，與萬科等的品牌效應(yīng)相比，差距是明顯的。

也有一些發(fā)展商，確有不俗的開發(fā)業(yè)績，所開發(fā)樓盤均有某些共同風格與特征，但卻欠缺品牌意識，也往往不知如何去發(fā)展和歸納發(fā)展商自己的品牌特征。因而時至今日，仍然停留在開發(fā)一個樓盤是一個樓盤的狀況，遠未達到開發(fā)這一個帶旺下一個的品牌開發(fā)境界。每每分析這些案例，我們都深為惋惜。發(fā)展商要成就房地產(chǎn)品牌，并不是通過大廣告投入就可以完成的，除了要有足夠的樓盤積累，還必須具備對人及居住環(huán)境相當?shù)乃伎寂c認識，唯此方能保證品牌個性的持續(xù)積累和穩(wěn)定延續(xù)。因此我們可以說，任何目前優(yōu)秀的規(guī)劃或戶型都會隨時間而落后，但發(fā)展商的品牌卻只會隨時間更顯成熟。舉例說，一年后錦城花園的戶型設(shè)計可能已經(jīng)過時，然而其發(fā)展商中國海外所開發(fā)的新樓盤將仍然會受到消費者的歡迎，因為，發(fā)展商的品牌能夠保證這一點。

做廣告，首先要了解行業(yè)和產(chǎn)品。做房地產(chǎn)廣告，自然離不開對房地產(chǎn)行業(yè)的認識和理解，認識愈多，理解愈深，廣告策劃也會愈有根基。其實，優(yōu)秀而有實效的房地產(chǎn)廣告，與其它行業(yè)的好廣告并無二致，那就是對產(chǎn)品及其行業(yè)深入、透徹、甚至耳熟能詳?shù)牧私?。這可算我們實踐中的一點體會。

第四篇：關(guān)于對營銷策劃的調(diào)查

關(guān)于對營銷策劃的調(diào)查

各經(jīng)銷單位：

公司十余年的高速發(fā)展，主要依賴全體員工艱苦創(chuàng)業(yè)的精神、團結(jié)一致的作風，企業(yè)發(fā)展到今天，公司已經(jīng)別無選擇的被推到了與行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)較量的時候了，僅靠吃苦耐勞和團隊齊心已經(jīng)無法與最優(yōu)秀的企業(yè)抗衡了，顯然，能力嚴重不足已成為制約我們發(fā)展的短板。為了解各單位營銷人員的業(yè)務(wù)技能，根據(jù)公司安排，現(xiàn)對各單位人員的業(yè)務(wù)能力進行調(diào)查，請參與者認真填寫。

在銷售區(qū)域內(nèi)，請對主要競爭品牌渠道情況、產(chǎn)品現(xiàn)狀、市場表現(xiàn)、價格及公共關(guān)系與南駿進行對比分析，并制定出較詳細、可操作的品牌、銷量的提升措施。要求：

（一）能用數(shù)據(jù)的不要用文字，能用表格的不要用文檔。

（二）數(shù)據(jù)請如實注明來源，文字言簡、盡可能準確

（三）制定措施請核算費用并簡要預(yù)估效果

王 福 建2010年7月14日

第五篇：對黨認識

對黨認識

在我的認識之中，中國共產(chǎn)黨是一個先進和光榮的政治組織，是全心全意為人民服務(wù)的，所以他一直是我最根本的人生目標。我現(xiàn)在是一名平凡的大學生，但自我認為有著不平凡的人生理想。我立志要為建設(shè)更加美好的社會貢獻自己的力量并從中實現(xiàn)自己的人生價值、完善自我。所以，我懇請黨組織允許我加入中國共產(chǎn)黨。

在2009年剛進入大學的時候，我向黨組織遞交了第一份入黨申請書。我是一個喜歡上進，不甘落后的人，從童年到高中時代的生活經(jīng)歷讓我堅信中國共產(chǎn)黨是一個先進集體和光榮組織，因此早在中學時代我就盼望著能早日入黨。

黨是中國社會主義事業(yè)的領(lǐng)導核心。中國的革命實踐證明沒有中國共產(chǎn)黨的就沒有新中國，沒有中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，中國人民就不可能擺脫受奴役的命運，成為國家的主人。在新民主主義革命中，黨領(lǐng)導全國各族人民，在毛澤東思想指引下，經(jīng)過長期的反對帝國主義、封建主義、官僚資本主義的革命斗爭，取得了勝利，建立了人民民主專政的中華人民共和國。中國的建設(shè)實踐證明，中國只有在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導下，才能走向繁榮富強。建國后，我國順利地進行了社會主義改造，完成了從新民主主義到社會主義的過渡，確立了社會主義制度，社會主義的經(jīng)濟、政治和文化得到了很大的發(fā)展。盡管在前進的道路上遇到過曲折，但黨用他自身的力量糾正了失誤，使我國進入了一個更加偉大的歷史時期。十一屆三中全會以來，在鄧小平理論的指導下，在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導下，我國取得了舉世矚目的發(fā)展，生產(chǎn)力迅速發(fā)展，綜合國力大大增強，人民生活水平大幅提高?！叭齻€代表”以及科學發(fā)展觀等重要思想指導下我國向強國道路前進。

我們黨區(qū)別于其他政黨的原因之一就是中國共產(chǎn)黨是一個有嚴格組織紀律的黨，在現(xiàn)階段，堅持黨的基本路線，堅持走中國特色的社會主義道路，堅持實踐“三個代表”重要思想，是黨的政治紀律對每一個黨組織和每一個黨員的最基本的要求，我們也要嚴格遵守黨的政治紀律，組織紀律等。

歷史的車輪滾滾向前，現(xiàn)如今，中華人民共和國已經(jīng)成立六十一周年了，在這個特殊的日子里，作為大學生，我們應(yīng)該銘記那段歷史，追憶那段艱難的歷程，緬懷那些為共和國的成立而付出巨大犧牲和努力的革命先輩，珍惜今天來之不易的幸福生活，為祖國的繁榮昌盛貢獻力量。