第一篇：某集團地產銷售部薪資及傭金制度

某集團地產銷售部薪資、傭金制度

一、置業(yè)顧問工資及定級標準

1、基本工資：

（1）試用期：800元—1000元。根據(jù)工作經驗、面試綜合考評和人事部共同定級。工資定級為800、900、1000元三個級別。

（2）轉正后工資標準：

初級置業(yè)顧問：1100元；

中級置業(yè)顧問：1200元；

高級置業(yè)顧問： 1300元；

外聯(lián)主管、銷售主管：1500元。

外聯(lián)主管、銷售主管根據(jù)負責管理業(yè)務的業(yè)績狀況及百分制得分由銷售經理和銷售總監(jiān)對其作出100元-800元8個級別獎金獎勵（詳見怡和集團日常客戶接待規(guī)范及考核制度）。

2、晉升標準

（1）初級置業(yè)顧問：

凡試用期過后，被公司正式錄用者，均為初級置業(yè)顧問。

（2）中級置業(yè)顧問：

在本公司工作6個月以上，經綜合考核、測試可晉升為中級置業(yè)顧問。

（3）高級置業(yè)顧問（滿足以下其一即可）：

1）本公司工作半年以上，其中連續(xù)2個月獲得銷售冠軍；

2）本公司工作1年以上，一年之內有三個月獲得銷售冠軍。

3）年終銷冠。

3、下調標準

如果中級和高級置業(yè)顧問連續(xù)兩個月業(yè)績處于末位的，工資標準分別退回初級置業(yè)顧問和中級置業(yè)顧問。

二、提成比例

一)散戶提成比例

全體銷售部總提成范圍為回款額的2.5‰-2.7‰

1、銷售主管、置業(yè)顧問提個人回款額的1.5‰（如有成交為2人或者以上參與分成的，總的提成均為1.5‰。詳見新怡和集團日?？蛻艚哟?guī)范及考核制度）；另外個人月回款700萬以上提成點數(shù)為1.7‰，個人月回款900萬以上為1.9%（不包括團購和賣地皮）。說明：目前銷售員都達不到這個700萬以上回款水平（目標設置的較高，目的是也是為了提高銷售員積極性，留住和招聘優(yōu)秀銷售員）

2、銷售副經理提管理項目總回款額0.4‰，銷售經理提管理項目總回款額的0.5‰，銷售副總監(jiān)提管理項目總回款額的0.6‰，銷售總監(jiān)提管理項目總回款額的0.7‰。備注：每個項目銷售副經理到銷售總監(jiān)4個職位最多設置2名。

二）團購提成比例

全體銷售部總提成范圍為回款額的2.00‰-2.2‰

1、銷售主管、置業(yè)顧問提總回款額的1.2‰（如有成交為2人或者以上參與分成的，總的提成均為1.2‰。分成標準見案場制度）。

2、銷售副經理提管理項目總回款額0.3‰，銷售經理提管理項目總回款額的0.4‰。

3、銷售副總監(jiān)提管理項目總回款額的0.5‰，銷售總監(jiān)提管理項目總回款額的0.6‰。

第二篇：地產銷售部薪資及傭金分配方案

某集團地產銷售部薪資及傭金分配方案

一、置業(yè)顧問薪資標準

1、薪資標準：

試用期：800元——900元（試用期無從業(yè)經驗2個月，底薪800元；有房地產銷售經驗者為1個月，底薪900元。）

初級置業(yè)顧問：1000元 中級置業(yè)顧問：1100——1200元 高級置業(yè)顧問：1300——1400元

銷售主管：1500—1600元，銷售主管參與客戶接待，傭金分配方式與提取時間和置業(yè)顧問相同（激勵機制與置業(yè)顧問相同）。

注：新來置業(yè)顧問有經驗沒經驗，試用期滿正式錄用后可根據(jù)公司《售樓部員工規(guī)章制度》晉升為相應級別。

2、提成比例（含商業(yè)）：1.4‰

（通過外銷渠道來售房部成交的接待銷售員提成1‰，外銷主管提0.4‰）

◆若首付款到齊客戶退訂，且置業(yè)顧問已結算提成，則傭金從其提成中直接扣除?！艄咀砸唁N售的房源，由置業(yè)顧問配合做后期服務。交房后，公司按服務戶數(shù)給予當事服務置業(yè)顧問100元/戶的補助。

3、提成發(fā)放辦法

房款付款30%及以上，按到款額計提，次月中旬與工資分開發(fā)放；

《置業(yè)顧問各級別申請標準》

1、置業(yè)顧問晉升標準

◆初級置業(yè)顧問標準：

①試用期新員工2個月，有同類工作經驗者1個月。凡試用期過后，被公司正式錄用者，起步均為初級置業(yè)顧問，同時享受初級置業(yè)顧問底薪待遇?！糁屑壷脴I(yè)顧問標準：

在同領域工作經驗1年以上，且在本公司工作6個月以上（含試用期），經綜合考核、測試可晉升為中級置業(yè)顧問，享受中級置業(yè)顧問底薪待遇?！舾呒壷脴I(yè)顧問標準：

①、在同領域工作經驗二年以上，且在本樓盤任職6個月以上（含試用期）同時連續(xù)2個月獲得銷售冠軍者經綜合考核可晉升為高級置業(yè)顧問。②、在本公司干滿1年以上（含試用期），一年之內在本樓盤連續(xù)兩個月以上銷售冠軍者經綜合考核可晉升為高級置業(yè)顧問。

注：——如果中級和高級置業(yè)顧問連續(xù)兩個末位的，取消其現(xiàn)有的顧問標準，回到初級顧問上，工資待遇同時回到相應級別。

2、置業(yè)顧問考核、測試范圍

企業(yè)文化、禮儀、人際關系、為人處世、平時表現(xiàn)、地產術語、考卷、產品認知度、模擬講解（談判技巧）、談客筆錄、客戶反饋、業(yè)績。

二、經理及以上薪資標準

◆總析：銷售部提成方案（3‰分配方式）

銷售總監(jiān)

——銷售經理，銷售總監(jiān)工資為公司領導面議決定

——銷售主管、置業(yè)顧問提總銷售額的1.4‰（銷售主管要接待客戶，一般都不拿總提，底薪略高于銷售人員）

——外銷主管自已銷售的房屋提成為1.4‰，如客戶通過外銷渠道到售房部成交的，而非外銷主管接待成交的，外銷主管可分提0.4‰，置業(yè)顧問提1‰

——銷售經理提所管理項目總銷售額的0.6‰（副經理提0.4‰），只需1名銷售經理

——銷售總監(jiān)提集團公司所有項目總銷售額的1‰

三、銷售部任務考評機制

注：總銷售任務＝各銷售人員任務之和

一重考評：如總銷售任務未完成，銷售部所有未完成任務人員扣罰10%的提成，同時銷售經理、銷售總監(jiān)也扣罰10%相應項目的提成。

二重考評：繼續(xù)執(zhí)行銷售部月銷售冠軍獎勵與未位罰款及淘汰制度

——銷冠（當月成交金額最高者且月銷售不得低于8套），獎金200元； ——末位（成交金額排名最低者--新來無經驗置業(yè)顧問滿兩個月后考評未位）：——當月末位：罰100元，停止接待客戶學習7天（正常業(yè)績除外，相差懸慮者定未位）。連續(xù)二個月末位，公司可以根據(jù)綜合考評進行淘汰。三重考評：以上考評與集團銷售部月績效立項考核可同時執(zhí)行。

四、離職提成管理辦法

1、銷售部人員的正常離職，需提前一個月提交離職申請，在辦理好交接手續(xù)之后，公司除結算正常底薪及達到結算條件提成外，未到款部份提成不予發(fā)放。離職后剩余提成分配給交接工作的相應銷售人員。

2、銷售部人員如因個人能力或業(yè)績不佳被公司辭退的，在辦理好交接手續(xù)之后，公司除結算正常底薪及達到結算條件的提成外，其余提成按正常離職實行。

3、銷售部人員問如因嚴重違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽或利益受到損害的，予以除名，并視情況給予一定的處罰，未結算的提成不再結算。離職后未結部分 提成按50%分配給交接工作的相應銷售部人員。

4、無故曠工超過3天者，視為擅自離職，當月底薪與剩余提成不再發(fā)放，剩余提成按50%的分配給交接工作的銷售部。

5、中途休假等因素的提成：（時間以請假條為準）

①主管及置業(yè)顧問一周之內的休假：其客戶交待給案場經理、主管安排或交由自已指定的置業(yè)顧問幫忙接待；期間其客戶如有成交，成交部分提成金額的40%給后續(xù)接待人（交接時說明客戶那天來交錢的算原置業(yè)顧問業(yè)績），上班后客戶維護有原置業(yè)顧問服務。

②主管及置業(yè)顧問一周之上，二周以下的休假：請假人的客戶在假期如有成交，成交金額提成分于后接待人60%。二周以上的休假，所有客戶如有成交歸后接待人（休假前需給后續(xù)服務人提供需服務客戶詳單、客戶具體情況。如未提供，客戶資源及成交業(yè)績算后續(xù)接待人；交接時說明客戶那天來交錢的算原置業(yè)顧問業(yè)績）

③經理及以上的休假，公司領導決定。

第三篇：銷售部員工薪資制度

銷售員工薪資制度

一、目的：

強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績獎勵制度。

二、銷售主管薪資構成：（團隊每月完成100萬業(yè)績，客戶當月所交來的實際金額算當月業(yè)績）

月薪=底薪+提成（團隊總業(yè)績減去當月團隊總任務乘以1%）試用期：月薪=底薪3500+提成（團隊總業(yè)績-100萬）*1%

轉正后：月薪=底薪4500+提成（團隊總業(yè)績-100萬）*1%

如果整個團隊業(yè)績＜50萬，則當月底薪減半，提成為0.如果50萬≤整個團隊業(yè)績＜100萬，則當月底薪減1000，提成為0.五個電銷員為一個團隊。銷售主管不得算私人業(yè)績，只能分配并協(xié)助團隊成員完成業(yè)績，安排并督促電銷員積極工作并定銷售任務。提醒業(yè)務員對重點客戶的回訪。合理分配區(qū)域。統(tǒng)計電銷員月電話量以及月業(yè)績量，統(tǒng)計并提交銷售團隊的各種激勵獎金并提交財務處督促發(fā)放。及時做好新員工工作安排和每月銷售部工作總結。如果公司發(fā)展壯大，則招聘10個電銷員，分為兩個團隊。兩個銷售主管。月底業(yè)績團隊比賽。

三、電話銷售薪資構成：（每人每月完成20萬業(yè)績，客戶當月所交來的實際金額算當月業(yè)績）

月薪=底薪+提成（業(yè)績*3%）

試用期：月薪=底薪2000+提成（業(yè)績*3%）

轉正后：月薪=底薪4000+提成（業(yè)績*3%）

在試用期內每天必須保證質量的情況下有60個接通的電話量，按每周5天在月底統(tǒng)計。若未完成按少一個電話1元從當月工資中扣除。轉正后重在完成銷售任務，則在保證質量的情況下每天須完成20個接通的電話量，按每周5天在月底統(tǒng)計。若未完成按少一個電話2元從當月工資中扣除。若轉正后沒有完成月業(yè)績任務，則當月底薪減半。

四、提成制度：

提成結算方式：按月結算，貨款未收回部分暫不結算，客戶當月所交來的實際金額算當月業(yè)績。按照合同額的3%作為提成。如果出現(xiàn)兩人合作成單，則私下商量分配，協(xié)商不滿由銷售主管按照公司規(guī)定分配（電話得知客戶需求占1.5%，出差談單業(yè)務員1.5%）。

五、銷售招待費報銷制度：

銷售人員招待費用報銷考核比例，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以

向銷售部經理申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。

六：個人激勵獎

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元

獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予

800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成季度銷售任務）

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 2000

元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成年銷售任務）

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務員未

工作到年底獎金不予發(fā)放）

七：團隊活動經費（季度團隊總任務300萬）

為了公司的和諧與團結協(xié)作加強，每季度完成團隊季度總任務的60%（含

60%）以上，公司給銷售部發(fā)放2000元活動經費，每三個月考核并發(fā)放一次。此經費由銷售主管領取，并與團隊人員協(xié)商合理利用。

八：轉正規(guī)定

1.工作滿兩個月，第三個月自動轉正。不用寫轉正申請。

2.試用期第一個月有業(yè)績，次月提前自動轉正。不用寫轉正申請。

九、補充說明：

本制度自2014年3月1日起開始實施。本制度最終解釋權歸公司銷售部

所有。

2014年2月21日

第四篇：銷售部薪資制度2014.5.6

銷售部門薪資制度

加提成，三個月內任意時間完成3萬業(yè)績，即可轉正為初級客戶經理。

二、公司初級客戶經理薪資為1800元/月，加提成，如連續(xù)三個月每月業(yè)績達到2萬以上，則可升為中級客戶經理，薪資為2000元/月，加提成；在中級客戶經理基礎上連續(xù)三個月每月業(yè)績在4萬以上，則可升為高級客戶經理，薪資為2200元/月，加提成。

三、在銷售經理升級后，如連續(xù)三個月業(yè)績低于1萬，則降一級，底薪也隨之調整到對應的等級。

四、提成算法：

月業(yè)績5000以下，無提成，5000以上1萬以下（含5000）按月總業(yè)績的5%，1萬以上2萬以內（含1萬）按月總業(yè)績的7%，2萬以上5萬以下（含2萬）按月總業(yè)績的9%，5萬以上15萬以內（含5萬）按月總業(yè)績的10%，15萬以上 50萬以內（含15萬）按月總業(yè)績的12%，50萬以上按月總業(yè)績的15%。

一、公司客戶經理試用期為三個月，試用期期間薪資為1500元/月，2014年季度獎勵政策

為鼓舞士氣，公司送福利給伙伴們了，三個獎項送給大家，且看且珍惜！

一、季度獎

連續(xù)三個月總業(yè)績滿15000送150元蘇果卡，滿3萬送300元蘇果卡，滿6萬送600元蘇果卡，滿15萬送1500元現(xiàn)金，滿45萬送4500元現(xiàn)金，滿150萬送15000元現(xiàn)金。

二、半年獎

連續(xù)的兩個季度總業(yè)績滿3萬送400元蘇果卡，滿6萬送800元蘇果卡，滿12萬送1200元現(xiàn)金，滿30萬送3000元現(xiàn)金，滿90萬送9000元現(xiàn)金，滿300萬送3萬元現(xiàn)金。

三、三季度獎

連續(xù)的三個季度總業(yè)績滿45000送900元蘇果卡，滿9萬送1200元現(xiàn)金，滿18萬1600元現(xiàn)金，滿45萬送4000元現(xiàn)金，滿135萬送12000元現(xiàn)金，滿450萬送4萬元現(xiàn)金。

第五篇：地產銷售部早會制度

地產銷售部早會制度

更新：2011-9-1閱讀：欄目：營銷策劃

地產銷售部早會制度提要：檢查各銷售代表是否進入工作狀態(tài)（文件夾、工作牌、衣服、鞋、襪、個人衛(wèi)生、化妝）。如有違規(guī)，責令會后立即整改，并處以相應處罰。

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時間：每天9：05，會議時間視當天的內容可長可短。

主持人：經理或主管。

內容：

1.檢查各銷售代表是否進入工作狀態(tài)（文件夾、工作牌、衣服、鞋、襪、個人衛(wèi)生、化妝）。如有違規(guī)，責令會后立即整改，并處以相應處罰。

2.核對前日的銷售情況。

3.宣讀公司下發(fā)的文件、通知。

4.就前一日的《工作日志》做問題的解答。

5.總結前一日的存在的問題。

6.銷售代表發(fā)表意見、建議。

7.安排當天或近期的工作（包括當日值班者）。

注意事項：

1.早會是一天工作開始的標志，各工作人員應從此進入工作狀態(tài)，不得在會后用早餐、化妝等。

2.早會是一天工作人員相對集中的機會，很多重要事情將在此宣布，各工作人員應攜筆、筆記本專心參會，并做記錄。如在早會中宣布，工作人員未執(zhí)行，追究未執(zhí)行者的責任。