第一篇：與歐洲商人做生意須知

與歐洲商人做生意須知 與歐洲商人做生意須知 Poster：redfox

一、與歐洲各國商人做生意的基本要領(lǐng)

德國人：有一種名符其實的講究效率的聲譽。德國談判者的個人關(guān)系很嚴(yán)肅，要習(xí)慣于在所有場合下穿一套西裝。饋贈要針對個人，即使是以公司的名義；禮品宜選擇有中華民族特色及文化氣息的。

希臘人：愛午睡，為亞熱帶氣候所致。說“午安”可包括深更半夜，最后分手才道“晚安”。希臘人做生意方法比較傳統(tǒng)，討價還價到處可見。

奧地利人：不喜歡在新年期間食用蝦類。因為蝦會倒著行走，象征不吉利，若吃了蝦，新的一年生意就難以進(jìn)取。

西班牙人：強調(diào)個人信譽，寧愿受點損失也不愿公開承認(rèn)失誤。如果您認(rèn)為他在協(xié)議中無意受到了損失而幫助他們，那么便永久地贏得了他們的友誼和信任；作交易的旺季為10月到來年6月。

法國人：給人印象是最愛國的。即使英語講得再好也會要求用法語進(jìn)行談判，且毫不讓步。對穿戴極為講究，在會談時盡可能穿最好的服裝。

愛爾蘭人：忌用紅、白、藍(lán)色組（英國國旗色），系由于政治、歷史原因所致。另外愛爾蘭的法律禁止愛爾蘭人離婚。

意大利人：比德國人少一些刻板，比法國人多一些熱情，但在處理商務(wù)時通常不動感情。作出決策較慢，并不是為了同幕僚商量，而是不愿倉促表態(tài)。

盧森堡人：日爾曼人的后裔。由于國家小，多數(shù)人中午駕車回家吃飯，午間不辦公；喜用握手禮節(jié)。

荷蘭人：曾是歐洲最正統(tǒng)的民族，愛情潔、講秩序、做生意時希望你在到達(dá)荷蘭前就事先約定，性格坦率，開誠布公。

葡萄牙人：很像希臘人。隨和，喜歡社交。盡管天氣熱也穿著西裝，和他們談判時，應(yīng)上衣整潔，并在工作和社交場合戴上領(lǐng)帶。

英國人：凡事都須循規(guī)蹈矩，他們的汽車行使方向和歐洲其他國家正好相反。基于將英語作為母語的自負(fù)，除了英語外，英國人不會講其字語言。強調(diào)準(zhǔn)時，衣著考究。忌談?wù)撏跏以掝}。

比利時人：愛把做生意和娛樂結(jié)合一起，喜歡招待別人，也喜歡被別人招待。注重外表，注重生意伙伴的頭銜。匈牙利人較迷信，新年的餐桌上不許擺放禽類制作的菜肴。認(rèn)為那樣的話，幸運會隨禽類飛走。

丹麥人：喜歡桑拿浴飲酒且較昂貴。商務(wù)活動中倘若招待一場桑拿浴或多帶幾瓶蘇格蘭威士忌酒，便可增加談資和作為最佳饋贈。

挪威人：講究守時及與人談話保持一定距離，拜訪或出席家宴，要準(zhǔn)備花或糖果等禮物送女主人，出外郊游不要驚嚇河島（挪威國鳥）普遍視紅色為流行色。

二、歐洲商人的性格特點分析

德國商人強調(diào)的首要的素質(zhì)是要具有強烈的時間觀念，在談生意的過程中能嚴(yán)格遵守時間。德國商人自信心極強，在洽談中常以其本國產(chǎn)品作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)。他們對商權(quán)極為重視，交易以信用交易為主，幾乎沒有用支票支付的。

英國商人最注意的是貿(mào)易伙伴能不能講一口流利的英語，并且是不是穿著三件套的西裝。法國人性格開朗樂觀，富于人情味兒，重視人際關(guān)系。

法國商人談生意，常常喜歡離題。他們覺得只談生意枯燥無味，喜歡談社會新聞和文化藝術(shù)等方面的話題。法國商人很自負(fù)，他們認(rèn)為你找他談生意，總是有求于他，要從他那買到合適的商品，因此買方不應(yīng)嫌價格高，不應(yīng)讓賣方降價。

愛爾蘭人樸實、善良、不會強詞奪理，但容易生氣。荷蘭商人的商業(yè)習(xí)慣是，一般先約好

了見面，洽談中摻雜著閑談，并且邊喝邊談。

意大利商人在生意方面以個人對個人的關(guān)系為基礎(chǔ)。

西班牙商人屬于現(xiàn)實主義者，不愿負(fù)什么責(zé)任。他們認(rèn)為拒絕是失禮的，因此，一般不說“不”，要求他辦的事，他總是口頭答應(yīng)，而拖著不辦。

葡萄牙商人慣于社交，初次見面，他們就會表現(xiàn)得非常熱情和親密。但是，當(dāng)進(jìn)一步與其接觸時，他又退了回去。所以，與其開誠布公做生意較難.丹麥商人工作時間十分嚴(yán)肅，態(tài)度保守認(rèn)真。善于推銷，商業(yè)上勝人一籌。由于計劃性強，辦事按部就班，所以他們辦起事來很緩慢。

歐洲多是家族企業(yè)

歐洲商人一般都有自己的技術(shù)專長，有的精于機械，有的精于電子，有的精于醫(yī)藥，有的精于化工，他們一般不會三天兩頭換工作。許多歐洲企業(yè)是家庭企業(yè)，世世代代傳下來從事某一種商品的生產(chǎn)或進(jìn)出口。因此，他們很重視老客戶，很看重長期交易中形成的相互信任和友誼。歐洲商人認(rèn)為，做生意沒有只賺不賠的，就像沒有常勝將軍一樣。問題是，這次賠了，總結(jié)經(jīng)驗，下次能賺回來就行了。而這也只有做長期打算才行。因此，與歐洲人做生意，相應(yīng)地，對方也應(yīng)有長期合作的打算：

(1)要有較長時間聯(lián)系的打算。歐洲商人認(rèn)為，對一個不了解的市場，不要希望一次就成功地開發(fā)出來。他們認(rèn)為，最好不是直接找企業(yè)去聯(lián)系，而是先通過大使館、商務(wù)處等機構(gòu)了解一般情況，發(fā)一些資料給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。雖然收到的回音一定只有很少一部分。但正是這很少的幾家企業(yè)，歐洲商人認(rèn)為恰恰是可以聯(lián)系的對象。同它們聯(lián)系可減少聯(lián)系的盲目性。但是，這也許要一年才能見效。對此，與之做生意的人要有思想準(zhǔn)備。

(2)要注意建立信任感。歐洲商人認(rèn)為，要做生意，理所當(dāng)然應(yīng)該長期了解，才能建立信任。他們認(rèn)為，做生意應(yīng)向買主提供樣品。那些價值較高的商品樣品，賣主完全可以收費。但是，既要賣貨，卻又拿不出樣品，或不肯提供樣品，他們是無論如何也理解不了的。

(3)不做一錘子買賣。歐洲商人對于樣品很好而交貨的成批商品質(zhì)量低于樣品質(zhì)量的情況不能接受。他們認(rèn)為，這樣的生意是不能持續(xù)進(jìn)行的。因此長期的貿(mào)易關(guān)系是相互信任的。而相互信任的關(guān)鍵，首先是商品有可靠的質(zhì)量。不然，即使一次成交也只是一錘子買賣。合作前做資信考察

歐洲商人認(rèn)為，選好合作伙伴是商業(yè)貿(mào)易取得成功的關(guān)鍵之一。歐洲的商業(yè)企業(yè)多如牛毛。沒有一個企業(yè)，也沒有一個商人，在與另外的企業(yè)進(jìn)行商業(yè)合作之前，不先對合作伙伴進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的考察的。因為歐洲商人認(rèn)為，找不好合作伙伴，即使有競爭力的商品，也可能在沒有競爭力的商品面前敗下陣來。

針對歐洲人的做法，在與他們做生意時可竭力弄清他們對自己擬做的資信調(diào)查，為此，應(yīng)注意幾點：

(1)了解歐洲商人可能的考察方式。歐洲商人對于擬議中的合作伙伴做資信調(diào)查，一般是通過國家官方駐外商務(wù)機構(gòu)、銀行、保險公司、商會、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)調(diào)查公司進(jìn)行的。他們認(rèn)為這其中通過民間機構(gòu)調(diào)查所得的材料，不可輕信，應(yīng)認(rèn)真分析。此外，從國際上出版的公司名錄、進(jìn)出口手冊、廠商年鑒等刊物了解有關(guān)企業(yè)的活動情況，也有一定的參考價值。

(2)了解歐洲商人可能調(diào)查的內(nèi)容。資信調(diào)查的內(nèi)容一般是：擬議中的合作伙伴的經(jīng)營范圍、經(jīng)營能力、商業(yè)信譽、資金情況、其股票行情、其擔(dān)保銀行的信譽等等，以及該企業(yè)的政治情況。

(3)對歐洲商人也進(jìn)行考察。針對中國出口企業(yè)來說，歐洲有大批的進(jìn)口商可供挑選。有的進(jìn)口商是實力雄厚的大企業(yè)，有進(jìn)口經(jīng)驗，又有足夠的資金和倉儲設(shè)備，與批發(fā)商有密切聯(lián)系，因而有強大的行銷網(wǎng)絡(luò)。有的進(jìn)口商，只不過有進(jìn)口經(jīng)營執(zhí)照。他們本身既無做進(jìn)口生意的資金，又無國際貿(mào)易的經(jīng)驗，更沒有必需的倉儲設(shè)備。與他們合作說不定還會把生意做

賠。因此，中國商人對他們也應(yīng)進(jìn)行資信調(diào)查。對歐盟及其成員國市場調(diào)查，也可以委托銀行去做。因為銀行對每一個市場都有專門的調(diào)查，它還可以根據(jù)客戶的要求再做調(diào)查。提供介紹材料要充分

歐盟各國的商人多是富有市場經(jīng)驗的人，而且各國又各有其經(jīng)商的規(guī)則和習(xí)慣，因此他們對合作對手也很挑剔。歐洲商人認(rèn)為，一個真心想做成生意的商人，第一次和談判對手接觸時，就一定會把自己企業(yè)的地址、電話、傳真號碼告訴給對方；如果是見面，就一定會把自己印有上述內(nèi)容的名片送給對方。因為生意是長期的，不是一次談判就可以結(jié)束的，只有這樣才能保持聯(lián)系。

在給歐洲商人介紹自己材料中應(yīng)注意的幾方面：

(1)不可列出幾十個商品要出口，供其選擇。歐洲商人認(rèn)為，一個出口企業(yè)如果專門出口某一種或幾種商品，那么這個企業(yè)多半在經(jīng)營這一種或這幾種商品上富有經(jīng)驗和實力。歐洲商人愿意和這樣的對手打交道。反之，如果一個出口企業(yè)一下子提出幾十種商品要出口，歐洲商人就會認(rèn)為這個企業(yè)沒有特殊的優(yōu)勢。

(2)應(yīng)注意材料要充分，不能忽略細(xì)節(jié)問題。歐洲商人認(rèn)為，一個企業(yè)有產(chǎn)品要出口，卻忘記把英文或談判對手國家官方語言的出口商品目錄提供給他，或忘記把出口商品彩色照片及商品的出口測試報告提供給他既向?qū)Ψ浇榻B自己的企業(yè)卻又不給對方介紹自己企業(yè)的手冊或資料，這樣的企業(yè)并不是真的有產(chǎn)品要出口。

要求迅速有效地反饋

歐洲商人一般說來是很講求效率的。在商務(wù)交往中，他們對于談判對手是不是能夠迅速地回答他們的詢問十分看重。事實上，他們常常上午收到傳真信函，下午就把回函傳真發(fā)走。對方索要的商品樣品，他們會立即通過航空快遞小包寄出，絕不延誤。

同樣的，他們對于發(fā)給對方的信函如果石沉大海，是絕對不予諒解的。他們認(rèn)為這是故意怠慢，而且是帶有侮辱性的蔑視行為。因此，和歐洲商人打交道，迅速有效地反饋是生意順利進(jìn)行的必要條件。

(1)及時回音。與歐洲人做生意，沒有對信息的迅速反饋，就是自己放棄做成生意的機會，就是長期客戶也會走失。

(2)反應(yīng)要快。在歐洲的一次中國商品展覽會上，幾個歐洲商人不約而同對展覽會上的中國皮鞋很有興趣。他們到展臺上詢問中國工作人員。而中國工作人員竟一問三不知。歐洲商人再三追問，得到的回答是，來參展的人在國內(nèi)不分管皮鞋，只管帽子。展團的負(fù)責(zé)人答應(yīng)歐洲商人，馬上打電話到國內(nèi)去問。而歐洲商人一直等到展覽會結(jié)束，也沒有等到回音。歐洲商人對此

節(jié)假日不談生意

歐洲商人在工作時間之外一般是不工作的。尤其是節(jié)假日，他們更是看重得很，簡直是神圣不可侵犯。除了各國法定的節(jié)假日，每年的7、8月份，是歐洲大休假的月份。這兩個月幾乎所有的政府機關(guān)和企業(yè)，全都不上班。如果這時候去歐洲談生意結(jié)果大多是很不理想的。歐洲各國的作息時間并不統(tǒng)一。有人開玩笑說：歐共體如果不把歐洲人的午飯時間統(tǒng)一起來，它很難有一個成功的市場。如西班牙的午飯時間是15：00；英國的午飯時間是13：00；挪威的午飯時間是17：00。因此，與歐洲各國商人打交道的時候，不能不注意他們不同的作息習(xí)慣。

很不滿，再也不會同中國做生意了。

第二篇：商人與政治

商人與政治

1911年4月，同盟會在廣州傾全力籌劃的起義，以近百人的犧牲宣告失敗，孫中山等革命派領(lǐng)導(dǎo)一時心灰。沒想到半年后，10月10日武昌槍響，200多年的大清王朝轟然坍塌。

這半年間，究竟發(fā)生了什么，導(dǎo)致這種“戲劇性”的變化？

最重要、最根本性的原因是紳商對清王朝與革命黨的態(tài)度發(fā)生了根本性的變化。他們的態(tài)度決定了清王朝是存是亡，革命是成是敗。發(fā)動辛亥革命的是革命黨，但決定革命能否成功的卻是紳商。

鴉片戰(zhàn)爭后，中國社會開始轉(zhuǎn)型。在這個過程中，紳商由不關(guān)心政治到不得不關(guān)心政治；從支持清王朝改革、立憲，反對革命，到最后背棄清王朝，支持激進(jìn)的革命。這個階層的“心路歷程”，引人深思。

“富商大賈視官宦如帝天”

“抑商”是中國傳統(tǒng)。鴉片戰(zhàn)爭使中國面臨現(xiàn)代性挑戰(zhàn)。創(chuàng)辦大機器生產(chǎn)的現(xiàn)代企業(yè)是現(xiàn)代化的主要內(nèi)容，然而，現(xiàn)代企業(yè)在清末的發(fā)展卻困難重重，致使中國的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型也步履蹣跚。

兩次鴉片戰(zhàn)爭的失敗和國內(nèi)農(nóng)民戰(zhàn)爭的沖擊，使統(tǒng)治階級內(nèi)部的少數(shù)開明派開始認(rèn)識到洋槍洋炮的厲害，在鎮(zhèn)壓太平天國運動中取得一定權(quán)力的漢族地方官員如曾國藩、李鴻章、左宗棠，成為“洋務(wù)運動”的主要動力，這些封疆大吏在自己的“勢力范圍”內(nèi)開始興辦現(xiàn)代企業(yè)，即以大機器生產(chǎn)新式武器的軍工廠。

興辦生產(chǎn)新式武器的現(xiàn)代軍工企業(yè)對鎮(zhèn)壓農(nóng)民起義、反對外患至為重要，可以說關(guān)乎清王朝的生死存亡，但遇到的阻力之大超乎想象。對中國要不要引進(jìn)大機器生產(chǎn)，一些“理論家”們堅決反對。他們提出只要“讀孔孟之書，學(xué)堯舜之道”便可“明體達(dá)用”，“何必令其習(xí)為機巧，專明制造輪船、洋槍之理乎？”他們根據(jù)《論語》，認(rèn)為“民勞則善心生”，把科學(xué)技術(shù)說成是使人懶墮狡詐、貪財噬利、人心變壞、破壞儒家倫理道德的“奇技淫巧”。只有儒學(xué)綱常是“立國之本”，引進(jìn)科技自然便是破壞“國本”。

在經(jīng)濟政策上，頑固派以《論語》為據(jù)，堅決反對此時出現(xiàn)的“重商富民”思想，并論說機器生產(chǎn)是“末富”，傳統(tǒng)勞作才是“本富”；現(xiàn)代工商業(yè)是“末富”，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)耕織才是“本富”；所以排斥、拒絕機器生產(chǎn)和工商業(yè)就是“固本”，西方重商富民則是舍本逐末。

曾國藩、左宗棠、李鴻章這樣的權(quán)勢之強辦新式企業(yè)阻力尚且如此巨大，無權(quán)無勢的平民、商人在這種環(huán)境中就更不可能興辦現(xiàn)代企業(yè)。如19世紀(jì)70年代初曾有華僑商人在廣東南海設(shè)立以蒸汽為動力的繅絲廠，結(jié)果卻被官方以“沿海各省制辦機器，均系由官設(shè)局，奏明辦理，平民不得私擅購置”為由，將其拆除。

話又說回來，曾、左、李是官員，辦的是“官企”，“所有權(quán)”屬于官家，朝廷可以有否決的權(quán)利。但是，民辦企業(yè)所有權(quán)不屬于官家，按說他們是用傳統(tǒng)方式生產(chǎn)還是用現(xiàn)代機器生產(chǎn)應(yīng)是他們的自由。然而官家卻就是有權(quán)禁止其用新式機器，甚至將違令者查封。這說明，商人其實只有有限“產(chǎn)權(quán)”，禁與否，權(quán)力全在官方。因此，沿海某些地區(qū)想經(jīng)辦現(xiàn)代企業(yè)的商人，只能給洋人當(dāng)買辦。久而久之，這些商人積攢了大量財富，因為不能自立門戶，只能“掛靠”在洋商名下，如美國旗昌洋行其實一大半都是華商股本。

政府本就禁止商人興辦新式企業(yè)，再加上反對新式機器生產(chǎn)的保守力量十分強大，所以中國商人根本不可能興辦新式工商企業(yè)。為解決此問題，李鴻章想出了“官督商辦”的方法。即“由官總其大綱，查其利病，而聽該商董等自立條議，悅服眾商。冀為中土開此風(fēng)氣，漸收利權(quán)”。簡單說，就是從法律上說是“官辦”企業(yè)，但股本與實際經(jīng)營，主要靠商人。這種由商人出資認(rèn)股、政府委派官員經(jīng)營管理的模式當(dāng)時對新式民用企業(yè)的建立、民間工商資本的發(fā)展都起了重要的推動作用，此后開辦了開平礦務(wù)局、電報局、上海紡織織布局等一系列大型企業(yè)。由于有政府的保護、支持并取得相當(dāng)壟斷權(quán)，官督商辦企業(yè)獲利豐厚，并在一些方面開始與外資競爭。洋務(wù)運動從“軍工”轉(zhuǎn)向“民用”、從“求強”深化為“求富”、由“官辦”轉(zhuǎn)向“官督商辦”，意義非同尋常。

“官督商辦”主要是靠頗為現(xiàn)代的發(fā)行股票募集商股方式興辦，剛開始商人大都對此持觀望態(tài)度，但隨著幾個企業(yè)的成功經(jīng)營，商人對“官督商辦”企業(yè)的信心大增，許多買辦紛紛從洋行撤資，入股利潤更加豐厚的中國“官督商辦”企業(yè)。以官督商辦的方式經(jīng)營現(xiàn)代企業(yè)，促使中國第一批資本主義民用企業(yè)后來脫穎而出，中國最早的資本家也是由這些投資者轉(zhuǎn)化而來。

然而，如何對待“商”，清政府內(nèi)部一直有兩種截然對立的觀點。曾任駐英公使的郭嵩燾在1875年上了一道奏折，強調(diào)西方富強之本在于政府保護工商，“惟其以保護商賈為心”，所以有養(yǎng)兵的財力。中國應(yīng)“先欲通商賈之氣，以立循用西法之基”。這種觀點，遭到保守力量的強烈批判。批判者認(rèn)為如果發(fā)展工商，人民財富過多，就會破壞中國“政令統(tǒng)于一尊，財富歸諸一人，尊卑貴賤體制殊嚴(yán)”的傳統(tǒng)社會結(jié)構(gòu)，所以朝廷必須“閉言利之門”、“不尚理財之說”，中國必須繼續(xù)實行傳統(tǒng)的重農(nóng)抑商、重官抑商政策：“中國制治必須朝廷操利權(quán)”，如此才能“使富商大賈視官宦如帝天，偶一盼睞便以為至榮極寵，斯匍匐以獻(xiàn)其財力而惟恐不納矣”。這是千百年來中國官對商的基本態(tài)度和原則。

“官”給了官督商辦企業(yè)種種好處，但這些企業(yè)需要受“官”很多管轄。許多人具有“官”、“商”雙重身份。早期，這些企業(yè)多以“商”為主，“商”大于“官”，所以發(fā)展很快。隨著這些企業(yè)帶來豐厚的利潤，“官”見有大利可圖，于是加強了對企業(yè)的“管理”或曰干預(yù)，將其視同“官產(chǎn)”。官場的任人唯親、貪污腐敗開始在這些企業(yè)迅速蔓延，安排的許多“總”“皆不在其事，但掛名分肥而已”。而且，清政府從上到下都將這些官督商辦企業(yè)視為己產(chǎn)，予取予奪，經(jīng)常無償征索。

最大的問題是“所有制”問題，即“產(chǎn)權(quán)不明”，這些企業(yè)究竟是官府所有，還是商人所有？官方認(rèn)為本就是官辦企業(yè)，當(dāng)然歸官所有。商人認(rèn)為雖然名為官辦，但主要是商人投資、經(jīng)營發(fā)展起來，當(dāng)然歸商所有。一開始官商矛盾就不斷，而后爭斗越來越激烈，結(jié)果總是官勝商敗。

生于廣東香山、世居澳門，后到上海為外商當(dāng)買辦的鄭觀應(yīng)對中西之間的“落差”感受格外強烈。他在《論中國輪船進(jìn)止大略》一文中，明確提出發(fā)展現(xiàn)代航運業(yè)的主張?zhí)貏e針對官辦造船企業(yè)存在的弊病，他建議“改官造為商造”。因為企業(yè)由商人自辦，“則該事系商人身家性命所關(guān)，即無人督責(zé)，亦不慮其不造乎精巧”，這才是“操泰西立法之大旨本源”。

在李鴻章的延攬下，鄭觀應(yīng)逐漸參與洋務(wù)運動，對政府與商人的關(guān)系，有了更深入的了解，也有了更深入的思考。1880年，李鴻章正式委派鄭觀應(yīng)為織布局總辦，此后他在上海電報局、輪船招商局、漢陽鐵廠和商辦粵漢鐵路公司等擔(dān)任要職。職位越高、時間越久，涉入官商矛盾越深。他看到這些官商惡斗中，商人權(quán)益最終被政府侵吞。1894年，他在新著《盛世危言》中深入地闡述了“重商”的道理，對經(jīng)濟制度與國家政治制度有密不可分的內(nèi)在聯(lián)系的認(rèn)識更加深刻，專寫了長長的《議院》一文，詳論議院作用與功能。他對幾個重要西方國家議院的組織結(jié)構(gòu)、上下院的不同作用、議員選舉方法等都作了詳細(xì)的介紹。他強調(diào)中國也應(yīng)該設(shè)立議院，選舉議員。他認(rèn)為議院能使“昏暴之君無所施其虐，跋扈之臣無所擅其權(quán)，大小官司無所卸其責(zé)，草野小民無所積其怨，故斷不至數(shù)代而亡，一朝而滅也”。

不是別人，而是商人鄭觀應(yīng)，代表了那個時期國人對議院、對現(xiàn)代政治認(rèn)識的最高水平。商人鄭觀應(yīng)的《盛世危言》直接啟發(fā)了康有為、梁啟超、孫中山等人，后來對青年毛澤東，也產(chǎn)生了相當(dāng)大的影響。

由于沒有法律對政府權(quán)力進(jìn)行限制和對商人進(jìn)行保護，越是在王朝末年，官督商辦企業(yè)中官對商的壓迫越嚴(yán)重。鄭觀應(yīng)在《商務(wù)嘆》中對官商關(guān)系作了精辟概括：“電報貶價歸國有，不容商董請公估。輪船局權(quán)在直隸，商欲注冊官不許?？傓k商董舉自官，不依商律由商舉?！薄懊麨楸Ｉ虒崉兩?，官督商辦勢如虎?！彪m然此時僅鄭觀應(yīng)個人明確表達(dá)出了這種感嘆和認(rèn)識，但如果沒有根本性體制改革，整個商人階層遲早會集體明確地表達(dá)出這種感嘆和認(rèn)識。

“實業(yè)之發(fā)達(dá)，必持有完備之法律”

甲午戰(zhàn)爭中國慘敗于君主立憲的日本，維新失敗，庚子之亂，日本戰(zhàn)敗君主專制的俄國……這十年的風(fēng)云劇變與個人體驗，使越來越多的人，尤其是商人，開始認(rèn)識到中國實行憲政的必要性。另一個重要因素是，清政府在甲午戰(zhàn)爭中失敗后被迫在《馬關(guān)條約》中允許日本在通商口岸設(shè)立工廠。外國在華投資設(shè)廠取得合法地位，清政府也就沒有理由再禁止本國人民投資建廠，不得不放寬了對民間設(shè)廠的限制。中國興起了一次民間投資實業(yè)的熱潮。據(jù)不完全統(tǒng)計，1895年-1900年這5年間，全國新設(shè)立的創(chuàng)辦時資金總額在萬元以上的私人企業(yè)有127家，資本總額為2027萬銀元，相當(dāng)于鴉片戰(zhàn)爭后到《馬關(guān)條約》簽訂前50年間資本總額的一倍。商人的力量空前壯大，具備了“爭立憲”的客觀力量。

然而，是由下而上經(jīng)暴力革命實現(xiàn)憲政還是由上而下經(jīng)有序改革實現(xiàn)憲政，是中國面臨的兩條道路選擇。

當(dāng)時支持革命者并不多，贊同、支持革命的商人更少。人們大都希望經(jīng)溫和改革而不是激烈的暴力革命實現(xiàn)立憲。社會中上層的商人，當(dāng)然更不希望社會動蕩。

中國向來有行會，但現(xiàn)代商會，卻是在西方影響下，遲至1902年才成立上海商業(yè)會議公所。1904年，商業(yè)會議公所改組為上海商務(wù)總會。在上海商會的示范和清政府新政的支持下，各地紛紛成立商會。現(xiàn)代商會的建立，為商人參與政治提供了一個平臺。

商人希望立憲，使自己的財產(chǎn)權(quán)獲得根本保障，認(rèn)為以前的工商不振，是“困厭于專制政體者久矣”。但同時，他們又反對革命，希望保持社會穩(wěn)定，生意不受影響?！傲椗伞币陨?、學(xué)兩界為主，“商”的力量比“學(xué)”大得多，是“立憲派”的基本力量。立憲派的態(tài)度、主張，實質(zhì)就是商人的態(tài)度、主張。

由于主張立憲，當(dāng)清政府在1906年秋宣布“預(yù)備立憲”時，得到了各地商會的高度贊揚和熱烈響應(yīng)?；蛑码娭醒胝皻g欣鼓舞，翹盼實行”，或發(fā)表布告，要本地商家張燈結(jié)彩，游行慶賀。

清廷緊接著宣布，為了預(yù)備立憲，必須先改官制。政治體制根本改革前，先進(jìn)行行政體制改革?！奥肪€圖”并無大錯，然而，由于朝廷內(nèi)各種既得利益集團都不愿官制改革中利益受損，結(jié)果是爭斗激烈、丑聞不斷。最后，清廷不得不宣布了官制改革中的“五不議”：第一，軍機處之事不議；第二，內(nèi)務(wù)府事不議；第三，八旗事不議；第四，翰林院事不議；第五，太監(jiān)事不議。在此框架內(nèi)，朝廷最終裁定中央新官制只有少數(shù)舊部被裁并，多數(shù)未動，軍機處仍舊保留而不設(shè)責(zé)任內(nèi)閣，宗人府、翰林院、欽天監(jiān)、內(nèi)務(wù)府等滿人所掌管的部門全部保留。打破了以前形式上的“滿漢平衡”，滿族官員的權(quán)力更大。

官制改革結(jié)果一公布，立憲派對清廷是否真準(zhǔn)備立憲大起疑心，甚至直斥其為“偽改革”、“襲皮相而竟遺精神”。參與?；蕰畱椪M建的徐佛蘇當(dāng)即評論道：“政界之事反動復(fù)反動，竭數(shù)月之改革，迄今仍是本來面目。軍機之名亦尚不改動，禮部仍存留并立，可嘆。政界之難望，今可決斷……誠傷心事也。”

為使朝廷“真改革”，立憲派從1907年秋冬開始發(fā)動了全國性的國會請愿運動，到1908年夏進(jìn)入高潮。在立憲派的壓力下，清廷為顯示為立憲真做準(zhǔn)備，在1908年7月公布了《各省咨議局章程》、《咨議局議員選舉章程》，并諭令各省限一年之內(nèi)一律設(shè)立咨議局。咨議局為立憲派提供了一個比商會更直接的參政平臺。

張謇是商界代表性人物，本是“末代狀元”，但1894年狀元及第后不肯做官，轉(zhuǎn)身興辦實業(yè)，卓有成效，成為工商界聲動全國的實業(yè)家。他是一個成功的實業(yè)家，但同時又深深地介入政治，對晚清最后時刻的政局產(chǎn)生了重要影響。

1903年，張謇訪問日本四個月，認(rèn)識到憲政對工商業(yè)和國家強盛的重要性，回國后就開始熱心鼓吹立憲運動。朝廷規(guī)定成立咨議局時，張謇主動為江蘇咨議局草擬了章程，并于1909年當(dāng)選為江蘇省第一屆咨議局議長。江蘇省咨議局成立后，與位高權(quán)重的兩江總督屢有矛盾、沖突，張謇

領(lǐng)導(dǎo)咨議局毫不退讓，據(jù)理力爭，最后取得勝利。雖然這些勝利的象征意義大于實質(zhì)意義，但以商人為主體的立憲派竟能公然與地方大員相爭，畢竟反映出商人政治意識的覺醒，而且影響全國，意義深遠(yuǎn)。

各省咨議局第一次開會時，張謇發(fā)起組織咨議局聯(lián)合會。他的提議得到各地的熱烈響應(yīng)，先后有16省咨議局代表50余人于1909年12月中旬陸續(xù)到達(dá)上海，開會商量請愿速開國會之事。經(jīng)過精心籌劃，組成了16省議員共33人的國會赴京請愿代表團。

請愿代表團于1910年1月中旬正式向清廷呈遞速開國會請愿書，要求1911年開國會，但被朝廷拒絕。代表團并不甘心，駐留北京，籌劃第二次請愿。第二次請愿運動比第一次的規(guī)模大得多，除各省咨議局代表外，還有各省商會、華僑商會及其他政團代表參加。在向都察院遞交的10份請愿書中，其中商會代表遞交的就有3份。商界幾份請愿書要求不盡相同，言辭亦軟硬不一，有的堅持“在商言商”，有的則有明確的政治性要求，大體有以下幾個方面：

一、立憲是國民義務(wù)，商人在國民中占有相當(dāng)?shù)谋壤瑓⒓诱堅肛?zé)無旁貸。

二、中國工商不興的根本原因在于沒有法律，政府不受議院監(jiān)督，導(dǎo)致“民窮財盡，公私交困”?！皣?、地方之行政經(jīng)費，彼得以為所欲為，商人不敢過問”，“人民對于國家只有擔(dān)任義務(wù)之勞，永無安享利權(quán)之望”。無國會則國家銀行無信用，實際無國家政策，無法制止政府亂收稅。因此，必須開國會，成立議院。

三、以事實證明如果不開國會，商界的行為“庶幾可告無罪于國人”，是“國家之負(fù)我商界，非我商界之敢忘國也”。

四、如果最終不開國會，不僅四萬萬人努力不夠有責(zé)，最主要的責(zé)任應(yīng)商人承擔(dān)。

從中不難看出，所謂“在商言商”部分，也是要求開國會。在一個經(jīng)濟、商業(yè)被政治緊密束縛、阻礙其發(fā)展的體制中，要求發(fā)展經(jīng)濟、繁榮工商，必然要求去其束縛，“言商”不可能不“議政”。對第二次請愿，清廷堅決拒絕，并訓(xùn)示代表“毋得再行瀆請”。但立憲派并未被朝廷的嚴(yán)辭厲聲所嚇倒，反而激起更大憤怒，決定發(fā)動第三次請愿。

1910年10月，立憲派發(fā)起第三次國會請愿，這一次與前兩次的明顯不同之處是全國18省總督、巡撫、將軍共19人也聯(lián)名上奏要求次年開國會。經(jīng)過御前會議討論，清廷在11月初發(fā)布上諭，宣布立即組織內(nèi)閣，于宣統(tǒng)五年開國會。宣統(tǒng)五年是1913年，比原定1916年提前了三年，但比立憲派和士紳要求的1911年則晚了兩年。

由于清廷宣布立即成立責(zé)任內(nèi)閣，以張謇等為代表的溫和派對此充滿期待。清政府危機眼見已過，但1911年5月8日，清廷卻利令智昏地出臺了一個壟斷權(quán)力的“皇族內(nèi)閣”。這個內(nèi)閣由13人組成，9名為滿人（其中7名為皇族成員）。這種“組閣”完全違背了皇族成員不能入閣當(dāng)國務(wù)大臣的基本原則，實際向世人宣示清廷所謂“立憲”只是一個幌子，其實根本不愿放棄一丁點權(quán)力的真實面目。士紳、商人階層憤怒異常，抱有一線希望者也與其迅速疏遠(yuǎn)，最終棄它而去。

就在皇族內(nèi)閣成立的次日，清政府即副署了舉借外債與實行全國鐵路干線國有政策的詔令。從理論上來說，舉借外債與鐵路干線國有政策未嘗不可。但問題在于，各省商辦鐵路收歸國有關(guān)系到本省的利權(quán)存廢，屬于省咨議局職權(quán)，必須經(jīng)咨議局決議通過。然而，皇族內(nèi)閣對所有的建議、勸

告、反對、警告都充耳不聞，一意孤行。此舉不僅違背了立憲原則，而且也損害了人民、尤其是投資最多的紳商的利益。投資鐵路較多者，更是商人中的上層，且多是立憲派上層的活躍人物。

為了維權(quán)，湖南、湖北、廣東和四川的立憲派立即領(lǐng)導(dǎo)群眾開展了保路運動。很多立憲派的著名人物，成為保路運動中的領(lǐng)導(dǎo)人，在后來的辛亥革命中又起了重要作用。

從1910年國會請愿運動起到清政府最后拒絕妥協(xié)的政策標(biāo)志“皇族內(nèi)閣”和“鐵路國有”的出臺，是立憲派迅速走向革命、與革命黨“合流”的最直接原因。清政府倒行逆施，使自己的統(tǒng)治基礎(chǔ)都離它而去。一個沒有基礎(chǔ)的巨大建筑，轟然垮塌只是時間問題了。

豈止“袖手旁觀”

1911年10月10日夜，武昌平地槍響，大清王朝轟然坍塌。武昌首義的成功，就在于得到了以士紳、商人為主體的“立憲派”的支持。10月11日，湖北革命黨人占領(lǐng)了武昌城，由于原先安排好的領(lǐng)導(dǎo)人或傷或逃，一時群龍無首，亟欲找聲望素著的人物充當(dāng)新政權(quán)的領(lǐng)袖。清軍協(xié)統(tǒng)黎元洪被革命黨推舉為湖北軍政府都督，而政務(wù)、交涉之事，則期望湖北省咨議局議長湯化龍出面負(fù)責(zé)。湯被任命為民政部長，在籌款、鼓舞士氣、穩(wěn)定社會秩序、保持地方治安方面做了很多工作。

擔(dān)任全國性的各省咨議局聯(lián)合會主席的湯化龍是具有全國影響的湖北立憲派領(lǐng)袖，他的表態(tài)使湖北其他立憲派人士迅即以實際行動支援革命黨，籌款捐款，維持地方。這對革命黨解除后顧之憂，專心抗擊清軍的反撲，使新政權(quán)獲得相對穩(wěn)定的環(huán)境，起了極為重要的作用。武昌起義的初步勝利、新政權(quán)的漸漸鞏固及湯化龍等人的通電，使不少省份咨議局迅速響應(yīng)革命，反過來又大大鼓舞了更多省份的民眾和立憲派，推動了更多地方響應(yīng)武昌起義。

張謇在幾十天中也從開始堅決主張鎮(zhèn)壓武昌起義、力勸清廷馬上立憲，轉(zhuǎn)變?yōu)橹С止埠?。他的轉(zhuǎn)變典型地表明了商人態(tài)度的變化。

武昌起義發(fā)生時，張謇正在武漢。他于1911年10月4日到武昌，參加他承租的大維紗廠正式開工儀式，準(zhǔn)備以此為基地在華中大大擴展自己的實業(yè)。10日晚，他登舟東下，只見長江對岸火光沖天，原來武昌起義已經(jīng)打響。一直不贊成革命的張謇經(jīng)安慶到南京，請求江寧將軍鐵良、兩江總督張人駿立即前往武昌鎮(zhèn)壓起義。調(diào)動軍隊畢竟要經(jīng)過朝廷，張謇此議并無結(jié)果。反對革命而力主改革是張謇的兩個基點，在建議武力鎮(zhèn)壓革命的同時，他又趕往蘇州，連夜替江蘇巡撫程德全起草《改組內(nèi)閣宣布立憲疏》，力勸朝廷改革，立即解散“皇族內(nèi)閣”，馬上立憲。他提出，此時對革命黨人無論是“剿”還是“撫”，都只是治標(biāo)之策。而“治本之法，不外同民好惡，實行憲政”。

10月下旬，各省紛紛獨立，他認(rèn)為共和已是無法逆轉(zhuǎn)的大勢，轉(zhuǎn)而支持共和。他與伍廷芳等人聯(lián)名致電攝政王載灃，勸清王朝和平退位，接受共和?！笆蔷髁椪w斷難相容于此后之中國。為皇上、殿下計，正宜以堯舜自待，為天下得。倘行幡然改悟，共贊共和，以世界文明公恕之道待國民，國民必能以安富尊榮之禮報皇室，不特為安全滿旗而已。否則戰(zhàn)禍蔓延，積毒彌甚，北軍既慘無人理，大位又豈能獨存?！弊詈?，他們表示自己“不忍坐觀，敢為最后之忠告。聲嘶淚竭，他無

可言”。11月上旬，他打電報給奉命進(jìn)攻湖北民軍的袁世凱，勸告袁要順應(yīng)時勢趕往北京，以防皇室逃亡，要盡快與南方達(dá)成協(xié)議，確定共和政體，以穩(wěn)定時局。11月中下旬，他當(dāng)選為由咨議局改組的江蘇臨時議會議長，標(biāo)志承認(rèn)、參加新政權(quán)，同時拒絕接受清廷授以農(nóng)工商大臣、東南宣慰使的任命，公開叛離大清王朝。12月14日，他終于將作為忠于清朝的最后標(biāo)志的辮子剪掉，并且在日記上寫道：“此亦一生之大紀(jì)念日也?！?/p>

從武昌首義至四川軍政府成立，50天內(nèi)，共有14個省脫離了清朝的統(tǒng)治。清政府的半壁江山已去，為最后傾覆清廷，民國肇建奠定了堅實的基礎(chǔ)。在起義各省，立憲派、紳商都不同程度地協(xié)助了反清的“獨立”運動，相當(dāng)一部分省份是以立憲派為主，甚至某些省份還是由立憲派獨自完成。辛亥革命，立憲派功莫大焉。就社會階層來說，立憲派的主體紳商最有力量，而孫中山以前武裝起義未獲成功，最重要的原因就是沒有得到立憲派（紳商）的支持。立憲派革命化，從根本上說是清政府拒不改革、拒不妥協(xié)、拒不放棄利益的結(jié)果。連張謇這樣與清政府從中央到地方各級官員都有密切聯(lián)系、直到革命槍響后仍力主鎮(zhèn)壓的商人，最后都轉(zhuǎn)而支持共和，足以說明清政府政策的整體性失敗。

中國傳統(tǒng)，商人謹(jǐn)守“在商言商”的原則，確是“富商大賈視官宦如帝天”。然而在晚清的最后時刻，他們參與政治的熱情卻空前高漲。正是他們的向背，決定了一個王朝的存亡。歷史上，中國商人從未擔(dān)當(dāng)過如此重任。根本原因在于，在中國社會現(xiàn)代性轉(zhuǎn)型中，傳統(tǒng)商人漸漸轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)代新型商人。新的社會階層的誕生與崛起，必然引起社會結(jié)構(gòu)的改變，自然要求規(guī)范既往社會結(jié)構(gòu)的種種制度，包括政治制度。

與傳統(tǒng)商業(yè)相比，現(xiàn)代商業(yè)對法治的要求更為強烈、更為復(fù)雜，其中，對政府權(quán)力的規(guī)范與限制尤為重要?！皩崢I(yè)之發(fā)達(dá)，必持有完備之法律，以為監(jiān)督保障。內(nèi)地各種已舉之實業(yè)，旋起旋滅，非法律不備，即用法不善，有以蹙其性命。”這是商業(yè)的基本規(guī)則，也是晚清商人的切身感受。所以，他們再不甘心“視官宦如帝天”的地位，他們的認(rèn)識由淺而深，有此認(rèn)識的人數(shù)由少而多，越來越積極地參加立憲運動。其最終目的，當(dāng)然是為了維護自己的基本權(quán)利、是為了商業(yè)的根本利益。要言之，在沒有憲政的語境下，商人“在商言商”必然會要求立憲，而商人要求立憲，也就是“在商言商”。

（雷頤）

第三篇：申請(歐洲)簽證須知1

申根(歐洲)申根(歐洲)簽證須知
正本有效因私護照(個月)(護照最后一頁申請人親筆簽名.有舊護照須提供舊護照..有舊護照須提供舊護照 1, 正本有效因私護照(有效期至少 6 個月)(護照最后一頁申請人親筆簽名)有舊護照須提供舊護照., 護照最后一頁申請人親筆簽名)白底, 20mm× 以內(nèi),必須露出耳朵, 2, 提供近6 個月彩色兩寸照片 4 張(白底,頭像的大小控制在 20mm×25mm 以內(nèi),必須露出耳朵,照片大小 35mm×45mm)每張背面寫好姓名.,每張背面寫好姓名 35mm×45mm)每張背面寫好姓名., 每人名片兩張.3, 每人名片兩張.本人身份證正反面復(fù)印件一份,必須在有效期內(nèi).4, 本人身份證正反面復(fù)印件一份,必須在有效期內(nèi).戶口簿整本復(fù)印件一份(不可缺頁)如果夫妻的戶口本不在一本上,提供兩本戶口本和結(jié)婚證復(fù)印件.;如果夫妻的戶口本不在一本上 5, 戶口簿整本復(fù)印件一份(不可缺頁)如果夫妻的戶口本不在一本上,提供兩本戶口本和結(jié)婚證復(fù)印件.;個人資料表(字跡清晰,務(wù)必逐項填寫)6, 個人資料表(字跡清晰,務(wù)必逐項填寫).資產(chǎn)證明: 7, 資產(chǎn)證明: 一定要提供:存款證明書原件(每人不少于五萬人民或等值外幣 ,凍結(jié)期限到旅游回國之后;輔助材料: 等值外幣),凍結(jié)期限到旅游回國之后 一定要提供:存款證明書原件(每人不少于五萬人民或等值外幣)凍結(jié)期限到旅游回國之后;輔助材料:如 有請?zhí)峁?債券,房產(chǎn)證,購車證等,提供輔助材料有助簽證.有請?zhí)峁?債券,房產(chǎn)證,購車證等,提供輔助材料有助簽證.已婚人士,須提供結(jié)婚證的復(fù)印件.8, 已婚人士,須提供結(jié)婚證的復(fù)印件.每人五萬元人民幣現(xiàn)金擔(dān)保金.9, 每人五萬元人民幣現(xiàn)金擔(dān)保金.項為必備材料,不可缺少.以上 9 項為必備材料,不可缺少.

在職人員: 在職人員:
用來做英文的擔(dān)保)要求: 一, 單位空白信紙 5 張(用來做英文的擔(dān)保)要求: 用單位抬頭紙(復(fù)印件無效)抬頭紙右下角需加蓋公章,請上級領(lǐng)導(dǎo)簽名;以外不可加注任何文字.,抬頭紙右下角需加蓋公章 1.用單位抬頭紙(復(fù)印件無效)抬頭紙右下角需加蓋公章,請上級領(lǐng)導(dǎo)簽名;以外不可加注任何文字., 2.具體內(nèi)容由我公司負(fù)責(zé)用英文書寫 具體內(nèi)容由我公司負(fù)責(zé)用英文書寫.2.具體內(nèi)容由我公司負(fù)責(zé)用英文書寫.有效期內(nèi)的單位營業(yè)執(zhí)照副本(或正本)復(fù)印件(需加蓋公章)有效期內(nèi)的事業(yè)單位代碼證副本(;有效期內(nèi)的事業(yè)單位代碼證副本 二, 有效期內(nèi)的單位營業(yè)執(zhí)照副本(或正本)復(fù)印件(需加蓋公章)有效期內(nèi)的事業(yè)單位代碼證副本(或;正本)復(fù)印件(務(wù)必加蓋公章.須有最新年檢記錄 加蓋公章).須有最新年檢記錄.正本)復(fù)印件(務(wù)必加蓋公章)須有最新年檢記錄.

退休人員: 退休人員:

退休人員請?zhí)峁┩诵葑C復(fù)印件.一, 退休人員請?zhí)峁┩诵葑C復(fù)印件.備注: 備注: 若須做德國簽證, 德國簽證 寸照片.退休人員自制小卡片,注明姓名,家庭地址,電話)(退休人員自制小卡片 1)若須做德國簽證,須加兩張 2 寸照片.退休人員自制小卡片,注明姓名,家庭地址,電話)凡 70 歲以(參團者, 300RMB/人 上(含 70 歲)參團者,需另付保險費差價 300RMB/人.且其保額保險公司將根據(jù)其健康情況及保險條例 而定 希臘簽證 原件, 原件, 原件, 若須做希臘簽證,須提供戶口本原件 結(jié)婚證原件 退休證原件 四金單原件,個稅稅單原件.2)若須做希臘簽證,須提供戶口本原件,結(jié)婚證原件,退休證原件,四金單原件,個稅稅單原件.若須做荷蘭簽證,夫妻不在一本戶口本上,請?zhí)峁┙Y(jié)婚證復(fù)印件.荷蘭簽證 3)若須做荷蘭簽證,夫妻不在一本戶口本上,請?zhí)峁┙Y(jié)婚證復(fù)印件.若須做意大利簽證另加國際信用卡原件或者旅行支票原件(EUR3 意大利簽證另加國際信用卡原件或者旅行支票原件 天數(shù))需提供申請人的 ,需提供申 4)若須做意大利簽證另加國際信用卡原件或者旅行支票原件(EUR30 元/人/天 X 天數(shù))需提供申請人的 6 , 個月以上活期銀行交易記錄或信用卡對賬單, 戶口本上的服務(wù)處所必須與提供的單位名稱一致, 婚姻狀況, 個月以上活期銀行交易記錄或信用卡對賬單, 戶口本上的服務(wù)處所必須與提供的單位名稱一致, 婚姻狀況, 學(xué)歷,職務(wù)也必須與實際狀況一直,如不一致請到派出所更改)學(xué)歷,職務(wù)也必須與實際狀況一直,如不一致請到派出所更改).若須做法國簽證, 法國簽證 個月的工資存折復(fù)印件或工資卡原件以及銀行對賬單(5)若須做法國簽證,另提供近6 個月的工資存折復(fù)印件或工資卡原件以及銀行對賬單(戶口本上的服務(wù)處所 必須與提供的單位名稱一致, 如不一致請到派出所更改)私營企業(yè)法人請?zhí)峁┩甓愖C明)(私營企業(yè)法人請?zhí)峁┩甓愖C明.必須與提供的單位名稱一致, 如不一致請到派出所更改)私營企業(yè)法人請?zhí)峁┩甓愖C明)工資少于 2000 ,(月最好避開申請法國簽證.元/月最好避開申請法國簽證.若須做挪威簽證,須提供戶口本原件,結(jié)婚證原件,退休證原件,房產(chǎn)證原件.挪威簽證 6)若須做挪威簽證,須提供戶口本原件,結(jié)婚證原件,退休證原件,房產(chǎn)證原件.單獨做瑞士簽證,須提供國際信用卡復(fù)印件以及銀行近三個月對帳單 瑞士簽證 國際信用卡復(fù)印件以及銀行近三個月對帳單.7)單獨做瑞士簽證,須提供國際信用卡復(fù)印件以及銀行近三個月對帳單.沒有特殊注明的申根國家簽證,按照正常準(zhǔn)備.沒有特殊注明的申根國家簽證,按照正常準(zhǔn)備.領(lǐng)館保留追加材料的權(quán)力.客人申請簽證后以及回國后均有可

能被抽查面試, 客人配合 配合.領(lǐng)館保留追加材料的權(quán)力.客人申請簽證后以及回國后均有可能被抽查面試,請客人配合.簽證最終決定權(quán)在領(lǐng)館 請申請人務(wù)必提供真實材料,否則導(dǎo)致拒簽責(zé)任自負(fù).終決定權(quán)在領(lǐng)館!簽證最終決定權(quán)在領(lǐng)館!請申請人務(wù)必提供真實材料,否則導(dǎo)致拒簽責(zé)任自負(fù).

兒童: 兒童:
隨父母出游,提供關(guān)系公證書,以及外辦對公證書的認(rèn)證(附英文翻譯件)公證書的內(nèi)容包括:.公證書的內(nèi)容包括 一, 隨父母出游,提供關(guān)系公證書,以及外辦對公證書的認(rèn)證(附英文翻譯件)公證書的內(nèi)容包括:證明.該兒童與攜帶出游者的關(guān)系.該兒童與攜帶出游者的關(guān)系.

如果是單親帶兒童出游,除了提供親屬關(guān)系公證書外(附英文翻譯件),還需提供另一方家長的同意公 二, 如果是單親帶兒童出游,除了提供親屬關(guān)系公證書外(附英文翻譯件)還需提供另一方家長的同意公 , 證書.該公證書上要注明兒童出行的費用由誰承擔(dān).該本公證書也須外辦認(rèn)證.證書.該公證書上要注明兒童出行的費用由誰承擔(dān).該本公證書也須外辦認(rèn)證.法國簽證只要是在校就讀的學(xué)生都需要提供公證書 簽證只要是在校就讀的學(xué)生都需要提供公證書.周歲以下的學(xué)生需要提供公證書.三, 法國簽證只要是在校就讀的學(xué)生都需要提供公證書.其他簽證 18 周歲以下的學(xué)生需要提供公證書.學(xué)校準(zhǔn)予出行的準(zhǔn)假信.必須用學(xué)校抬頭紙打印,學(xué)校老師簽字加蓋學(xué)校公章.四, 學(xué)校準(zhǔn)予出行的準(zhǔn)假信.必須用學(xué)校抬頭紙打印,學(xué)校老師簽字加蓋學(xué)校公章.

申請人: 外地申請人:
一,本簽證須知適用上海領(lǐng)區(qū)(上海,江蘇,浙江,安徽四省市)客人.浙江簽發(fā)的護照申請希臘簽證,所有 本簽證須知適用上海領(lǐng)區(qū)(上海,江蘇,浙江,安徽四省市)客人.浙江簽發(fā)的護照申請希臘簽證, 材料需要到浙江省外辦認(rèn)證后方可申請.材料需要到浙江省外辦認(rèn)證后方可申請.上海領(lǐng)區(qū)以外申請人, 二,上海領(lǐng)區(qū)以外申請人,必須有在該四省市的工作證明以及持有半年以上在該四省市的暫住證方可申請簽 證.上海領(lǐng)區(qū)以外申請人,無法提供江蘇領(lǐng)區(qū)暫住證的客人不適用本簽證須知.三,上海領(lǐng)區(qū)以外申請人,無法提供江蘇領(lǐng)區(qū)暫住證的客人不適用本簽證須知.可向我公司另外咨詢北京領(lǐng) 區(qū)的簽證須知 區(qū)的簽證須知.

個人申請歐洲簽證所需填寫表格需填見下頁

個人申請歐洲簽證所需填寫表格
拼音: 拼音: 國籍: 國籍: 〖 〗獨身 〖 〗已婚 〖 〗離婚 出生年月: 出生年月: 出生地: 出生地: 〖 〗喪偶 住宅電話 身份證號碼 移動電話: 移動電話: 簽發(fā)日期: 簽發(fā)日期: 有效期至: 有效期至: 〖 〗分居

姓名: 姓名:

性別: 性別:

婚煙狀況: 婚煙狀況:

家庭住址: 家

庭住址:

郵編: 郵編:

護照號碼: 護照號碼:

發(fā)照地: 發(fā)照地:

工作單位: 工作單位:

英文名稱: 英文名稱:(英文: 英文: 年 月 月薪: 月薪: 單位電話: 單位電話: 拼音: 拼音: 身份證號碼: 身份證號碼: 單位郵編: 單位郵編: 日)年薪: 年薪:

參加現(xiàn)今工作的時間: 參加現(xiàn)今工作的時間:

職位: 職位:

單位地址: 單位地址:

配偶姓名

出生年月: 出生年月:

工作單位: 工作單位: 單位電話: 單位電話: 移動電話: 移動電話:

職業(yè): 職業(yè):

境外期間,要求與哪位同住(請寫明):
地址: 地址: 出生年月: 出生年月:

子女姓名 1:

工作單位及職務(wù) 地址: 地址: 出生年月: 出生年月:

子女姓名 2:

工作單位及職務(wù) 地址: 地址:

父親姓名: 父親姓名:

工作單位及職務(wù) 地址: 地址:

母親姓名: 母親姓名:

工作單位及職務(wù)

申請人簽字:

申請日期:

第四篇：與非洲國家做生意 注意事項

我在此發(fā)表的(和尼日利亞人做生意,怎樣防止被騙)的一文發(fā)出后,接到朋友們大量的郵件,其中很多是要求幫助查詢尼日利亞某公司是否騙子公司,現(xiàn)在我愿意就這個問題和朋友們談一下我的看法：

一、在尼日利亞，黑人公司多如牛毛，絕大部分公司的辦公條件極其簡陋，我們接觸過的一些公司辦公室只有幾平米，室內(nèi)不過一桌、一椅、一部電話而已，有的甚至在經(jīng)改造的集裝箱內(nèi)辦公，一般很難辯別誰是騙子，誰不是騙子。1997年我的一位尼日利亞客戶來中國到我們的工廠買貨，經(jīng)對我們的企業(yè)考察后，一次買了8個貨柜的商品，這個客戶在中國通知他尼日利亞公司立即給我司T/T全部貨款，我們收到全部貨款后也按要求給他發(fā)了貨，回到尼日利亞我去他的公司拜訪時發(fā)現(xiàn)，他租的辦公室只有六平米，條件簡陋的難以想象，如果我事先到過他的公司看一看也許我就不和他做了，但是我們一直做到現(xiàn)在，從來沒有出現(xiàn)過問題，基本都是雙贏；在拉各斯我重慶的朋友周先生結(jié)識了一個大客戶，這個尼日利亞公司在維多利亞島有一座辦公樓，很氣派，我曾經(jīng)自己開車陪周先生去過這家公司，經(jīng)過商談這個客戶向周先生訂購了3000輛摩托車，并煞有介事的派員來中國周先生的公司進(jìn)行了訪問，周先生對這家公司非常信任并慶幸有了可以長期合作的伙伴，這個期間尼日利亞方面以他們在廣州的辦事處的資金有些暫時的困難為由向周先生借8萬美金并表示在給周先生的公司T/T貨款時還清借款，當(dāng)周先生滿足他們的要求后，這家公司從此就蒸發(fā)了，再也找不到任何人。以上的例子表明，我們很難為朋友們查詢誰是不是騙子，在尼日利亞這種查詢是非常困難的，只憑

一、兩個電話就確認(rèn)誰是騙子是不可能的。而且這種查詢也可能出現(xiàn)付面效果，真正信用較好的客戶得知如此被查詢，也許就不再和你做了，他們會另找渠道，同時也使你失去了機會。

二、尼日利亞騙子多，這是現(xiàn)實，但是說尼日利亞人全是騙子也是有失公平的，你只要到位于尼日利亞最大的港口Lagos Apapa港去看看，難道每天卸到碼頭上成千上萬個集裝箱全是騙來的？這就是說尼日利亞是個大市場，關(guān)鍵是我們在和尼日利亞人做生意時要根據(jù)尼日利亞的特點，嚴(yán)格遵守游戲規(guī)則，去尼日利亞發(fā)展的前景是十分廣闊的。

三、和尼日利亞人做生意要注意的事情

（1）不要做D/P（托收）的條款，因為尼日利亞有的銀行可能和客戶勾結(jié)，在客戶沒付貨款的情況下放提單而使我們的企業(yè)蒙受損失。

（2）客戶委托尼日利亞任何銀行開出的L/C，我們一定要求必須要經(jīng)過第三國銀行保兌（并要求如倫敦銀行、花旗銀行、渣打銀行等對L/C保兌），沒有經(jīng)過保兌的L/C堅決不收。

（3）對來中國的尼日利亞客戶不要過分的熱情，在華的一切費用一般要他們自己承擔(dān)，同時要婉言拒絕他們提出的索要高擋物品和借錢的要求。不要擔(dān)心生意做不成，只要你賣給他的商品他覺得有利可圖，你們的生意是可以做成的。

（4）有的客戶以尼日利亞銀行不能T/T大額外匯，千方百計的要求和你做D/P的條款，你不要答應(yīng)，在尼日利亞匯往境外的大額外匯是不受限制的。

（5）當(dāng)客戶只T/T了部分貨款要求你發(fā)貨后在給你T/T全部余款以贖取正本提單時你一定要注意，發(fā)貨后給客戶傳真付本提單時要將提單號、集裝箱號涂黑，因為在尼日利亞，海關(guān)和客戶勾結(jié)只憑提單傳真件上的號碼就可以將集裝箱提走的事情時有發(fā)生。

總之，我們和尼日利亞打交道的時候，只要我們自己把方方面面的情節(jié)把握好，是不會被騙的。歡迎朋友們交流。

tianbaolin3838@.sina.com tianbaolin3838@yahoo.com

尼日利亞通達(dá)貿(mào)易發(fā)展有限公司(TONG DA NIGERIA TRADE CO.,LTD)

TET:00234-8037261333

第五篇：《與全世界做生意》觀后感

《與全世界做生意》觀后感

30多年的改革開放，最有力的注釋是經(jīng)濟。世界經(jīng)濟總量第二、外匯儲備第一，理論家喜歡以排名的方式贊美中國經(jīng)濟的力量。其實，在一組眩目的數(shù)據(jù)背后，是千千萬萬普通人的汗水、智慧和艱辛。任何一個民族的起飛都需要幾代人艱苦卓絕的努力。假如用影像為當(dāng)下中國描繪一幅圖畫，那一定是一種復(fù)合的時代表情：創(chuàng)業(yè)的豪情與開拓的艱難，成功的笑容與失敗的苦澀，瞬間的輝煌與漫長的寂寞……紀(jì)錄片《與全世界做生意》正是這樣一幅時代畫卷，它以開闊的視野、鮮活的故事與準(zhǔn)確的細(xì)節(jié)記錄了一種典型的時代表情。

《與全世界做生意》追隨開拓者的足跡，從非洲沙漠到歐洲城鎮(zhèn)，從蒙古草原到美國都市，第一次大規(guī)模展示了中國人融入世界過程中行走的身影。張仁武在美國猶他州購買了農(nóng)場，李海彬在印度孟買開辦中國客棧，中國石油(601857,股吧)物探隊在肯尼亞勘探石油，順豐快遞在意大利開辦分部，長安汽車(000625,股吧)在歐洲拓展……這些散布于世界各地的中國人操著熟練或不太流利的英語，以生意連接世界。當(dāng)然，融入世界并非一條鮮花鋪就的道路，開拓者必須付出努力、辛勞、寂寞甚至苦難，而迎來的可能是成功，也可能是失敗。《與全世界做生意》并非一味選擇成功案例，而是以人文視角展示了復(fù)雜的人生境況：張仁武遭遇了美國公司的失信，但在市場面前被迫重新回到談判桌前；蒙古鋅礦的工人長年在外，與家人隔離，孤單寂寞；肯尼亞的中國石油物探隊被當(dāng)?shù)卮迕駠?，電纜被剪斷；意大利的中國理發(fā)店用加班和低價才能立住腳跟。

融入世界也是改變世界?！杜c全世界做生意》善于捕捉具有典型意義的細(xì)節(jié)，展示時代的表情：順豐公司在意大利開設(shè)分部，意大利員工開始并不適應(yīng)中國的節(jié)奏，丹妮明確表示她不喜歡加班，那不是意大利的文化。然而，經(jīng)過一段時間的適應(yīng)之后，丹妮用不熟練的漢語說“我現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了加班，中國已經(jīng)成為我的一部分。”另一位員工泰峰也用漢語重申順豐公司的企業(yè)文化：“尊重、認(rèn)真、團結(jié)、奉獻(xiàn)。”假如把這一細(xì)節(jié)放在30多年改革開放的進(jìn)程中，甚至百年中西文化沖突與融合的進(jìn)程中，其意義值得玩味。從學(xué)習(xí)西方到影響西方，中國文化正在悄悄改變世界。

世界生意并不一定都發(fā)生在海外，山村婦女的繡花鞋美化了法國女人的雙腳，江西婺源的茶葉豐富了德國家庭的餐桌，吳家姐弟的冰箱貼裝飾了中東的家庭?！杜c全世界做生意》打開了一張中國連接世界的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)，而浮現(xiàn)于這張網(wǎng)絡(luò)的人物呈現(xiàn)了這個時代最為生動的表情：自信的臉、焦灼的臉、沉著的臉、彷徨的臉、期待的臉…… 英國紀(jì)錄片運動領(lǐng)袖格里爾遜曾說，紀(jì)錄片是對于現(xiàn)實的創(chuàng)造性處理。在這一判斷中，現(xiàn)實和創(chuàng)造性是紀(jì)錄片最為核心的元素。近年來，中國紀(jì)錄片發(fā)展迅猛，以其人文氣質(zhì)與美學(xué)品質(zhì)贏得受眾認(rèn)可，也在國際市場上走出堅實的一步。不過，總體來看，歷史紀(jì)錄片數(shù)量最大，制作也較為精良，技術(shù)美學(xué)成就非凡。關(guān)于現(xiàn)實的社會紀(jì)錄片則數(shù)量相對較少，而繁富、多元的現(xiàn)實恰恰是紀(jì)錄片最應(yīng)該聚焦的地方。正是從記錄本性出發(fā)，現(xiàn)實紀(jì)錄片才顯得格外可貴?！杜c全世界做生意》覆蓋全球，跨越幾十種行業(yè)，塑造了幾十位生動的人物形象，其創(chuàng)作難度可想而知，其達(dá)到的成就也格外珍貴。

紀(jì)錄片以“與全世界做生意”為題，不僅是對當(dāng)下中國經(jīng)濟的記錄，也是對商業(yè)文明的致敬。明代以來，閉關(guān)鎖國鑄就了陸地民族的保守心理。直到改革開放，中國人才真正擁抱海洋，與國際接軌。其中商人是急先鋒，商業(yè)本性是逐利，商業(yè)規(guī)則卻平衡著利人和利己之間的合理尺度。對于長期輕商的文化傳統(tǒng)，也許商業(yè)文明是一堂必補的現(xiàn)代化課程。

從《大國崛起》《公司的力量》到《與全世界做生意》，美學(xué)不斷變換，景別不斷遷移，焦點始終未變，導(dǎo)演一直關(guān)注從經(jīng)濟讀解一個國家的發(fā)展動力。這是中國紀(jì)錄片值得珍視的一個獨特視角。多年以后，當(dāng)我們回首滄海橫流的今日世界，或許會發(fā)現(xiàn)，《與全世界做生意》為這個時代保留了一副精神底片。