第一篇：20130607-樓盤考察要點（本站推薦）

樓盤考察要點

考察的目的只有一個，看該項目如何打造產(chǎn)品、如何打造賣點、如何營銷等，找差異，看特色、找賣點、看亮點。

一、樓盤基礎(chǔ)情況

1.看樓盤區(qū)域整體市政基礎(chǔ)和供應(yīng)結(jié)構(gòu)分析（自然條件、環(huán)境條件、交通條件、配套條件）；

2.該樓盤的市場定位、產(chǎn)品特色、促銷手段、價格定位；

3.區(qū)域各樓盤推案情況及物業(yè)配比（業(yè)態(tài)類型、組合、高層小高層洋房別墅等搭配配比；

二、幾大關(guān)注要點

1.產(chǎn)品規(guī)劃 1.基礎(chǔ)層面的產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品力基礎(chǔ)配置研究。（項目社區(qū)規(guī)劃、立面風(fēng)格、景觀園林、產(chǎn)品戶型、會所規(guī)劃及公建配套、增值功能；2.主力戶型面積段和產(chǎn)品打擊力）；進(jìn)一步的，可以看其交通組織、地下室設(shè)置、小區(qū)停車、花園邊界處理、標(biāo)識系統(tǒng)等細(xì)節(jié)打造；

2.售樓處 即展示層面的售樓處整體設(shè)計包裝，關(guān)注現(xiàn)場營銷打擊力

1.城界（關(guān)注到達(dá)項目沿途的包裝和導(dǎo)視，關(guān)注項目入口處的指引和整體形象感知）；2.銷售中心（關(guān)注項目展示手法和信息釋放過程、關(guān)注現(xiàn)場流線安排、空間組織與銷售人員服務(wù)質(zhì)量）； 3.園林/參觀通道（關(guān)注項目景觀示范區(qū)園林風(fēng)格和展示手法、關(guān)注通往樣板間的景觀和銷售通道包裝安排）； 4.樣板間（毛坯房重在關(guān)注

樣板間突出亮點和規(guī)避不利的手法、精裝房重在關(guān)注精裝修標(biāo)準(zhǔn)和施工水準(zhǔn)）；

3.銷售管理：（物業(yè)人員接待、現(xiàn)場售樓人員素質(zhì)、現(xiàn)場管理流程規(guī)范亮點、樓盤價格趨勢及營銷活動）；

4.樓盤價值樹分析（規(guī)劃、配套及商業(yè)、景觀、戶型、建筑材料及設(shè)備、立面新技術(shù)、工程質(zhì)量）；

5.樓盤附加值（服務(wù)、文化、品牌、物業(yè)管理）；

三、考察總結(jié)

1.樓盤賣點及亮點總結(jié)；1.基礎(chǔ)信息+產(chǎn)品規(guī)劃亮點+銷售展示亮點+銷售態(tài)勢，選擇亮點進(jìn)行概述，突出之處可供借鑒學(xué)習(xí)；2.項目整體概要、競爭格局評價、學(xué)習(xí)借鑒之處 ；

2.該樓盤與周邊同質(zhì)樓盤對比；

3.樓盤購買客戶群分析；

4.關(guān)鍵部位照片；

最后總結(jié)一句:新盤踩盤目的，重在了解樓盤產(chǎn)品力，注重產(chǎn)品規(guī)劃、現(xiàn)場包裝和銷售管理三大環(huán)節(jié)。戰(zhàn)術(shù)層面的現(xiàn)場活動適度了解即可，不是重點。

產(chǎn)品研發(fā)部雷三兵

第二篇：樓盤考察心得

樓盤考察心得

2011年10月17日，在經(jīng)理的帶領(lǐng)下我們?nèi)⒂^了杭州市的濱江·金色海岸、萬科.草莊、萬科·西溪蝶園及昆侖公館等樓盤，感覺受益匪淺，此次杭州之行收獲最大在除了城市觀光旅游以外，就是了解到杭州市房地產(chǎn)的一些相關(guān)信息，同行有很多地方值得我們學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將個人心得體會總結(jié)如下：

1、考察的大部分樓盤，客戶接待中心外部形象花費大量心思，設(shè)置了噴泉、假山、指引路牌，讓人還沒進(jìn)入客戶接待中心便可感受到項目氛圍；客戶接待中心整體裝修色調(diào)統(tǒng)一，大面積應(yīng)用同一色系，燈光效果運用得當(dāng)，整體空間使人感覺錯落有致，層次感和光潔度感覺非常好。并且在我們所參觀的樓盤中，大都很注意休閑氛圍的營造，將洽談區(qū)設(shè)置成類似咖啡屋或者休閑茶座的感覺，設(shè)置沙發(fā)、高腳椅或者休閑座椅，綠色盆栽使用頻繁。

2、杭州高檔樓盤的物業(yè)服務(wù)可以直接從售樓部體現(xiàn)，每個樓盤門口都有物業(yè)公司的保安站崗，即使我們說明了只是來參觀一下，這些樓盤的保安、物業(yè)都非常熱情，有禮貌。連保安都如此，那么置業(yè)顧問當(dāng)然也是非常友好熱情的。售樓部將物業(yè)規(guī)范化，讓客戶未入住前就可以先享受服務(wù)，這樣可以給銷售添金加瓦，讓客戶享受到物有所值，物超所值。

對于一個品牌開發(fā)商來說，服務(wù)一定要到位。即使已經(jīng)在行業(yè)的頂峰，還是要從基礎(chǔ)做起。萬科公司的員工從形象、態(tài)度、到專業(yè)知識都很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。所以針對我們公司，不管公司發(fā)展到什么程度，做服務(wù)業(yè)的還是要從各方各面做好服務(wù)，尤其是在售樓部的銷售人員，這也是直接給消費者帶去樓盤第一印象的。所以在售樓部，不管如何都要對待好每一個客戶，即使這個客戶不買房子，但他仍有可能給你帶來很多客戶。樣板房的設(shè)計同樣很重要。去參觀的幾個項目，樣板房都做得相當(dāng)精致溫馨，不僅僅是裝修，上空、電梯以及陽臺外的景象都是和以后的實景一樣，讓客戶有身臨其境的感覺，看了有很想買的沖動。

銷售部： 周倩3、4、

第三篇：樓盤考察學(xué)習(xí)報告

陽春三月，在副總經(jīng)理孫志強先生的帶領(lǐng)下深藍(lán)一行9人，前往重慶和成都對這兩個城市的樓盤進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，為期三天的學(xué)習(xí)不僅開闊了自己的視野，豐富了自己的知識，而且發(fā)現(xiàn)了眾多樓盤當(dāng)中很多值得借鑒的知識。結(jié)合實際情況也對項目從產(chǎn)品到銷售有了一些新的認(rèn)識，此次重慶、成都之行讓我感受很深、受益匪淺。此次考察的項目共有萬科渝園、金科中央御院、龍湖紫云臺、融創(chuàng)伊頓莊園、金融街融景城、中安長島、常青藤堤香小鎮(zhèn)、寰宇天下、龍湖悠山郡、萬科烏龍山、華潤金悅灣等知名大樓盤，在參觀過程中從整個社區(qū)的規(guī)劃、景觀細(xì)節(jié)、工地美化方式、接待講解、售房部裝修、以及樣板房的學(xué)習(xí)，都能夠讓你親身感受的尊貴及感嘆，通過此次考察學(xué)習(xí)我個人認(rèn)為以下感受很大值得我們學(xué)習(xí)：

1、社區(qū)的整體的綠化景觀；在參觀過程中，這些知名的樓盤對于項目位置以及綠化居住的舒適度要求的很高，整個綠化景觀從大的方面及一些景觀細(xì)節(jié)的處理都結(jié)合的非常的完美，讓整個景觀有一個很系統(tǒng)的鏈接，并且能夠很完美的體現(xiàn)出來，植物的高低搭配，水系的設(shè)計處理，以及小飾品的點綴都是恰到好處。

樹木與花草的完美搭配，真正地讓業(yè)主感受到的是回家就是度假的開始。在這里入住的業(yè)主會是第一個感受到春天的來臨，因為花兒將作為春的使者悄然而至。

銷售道具講解：通過幾個大樓盤的學(xué)習(xí)及聽他們的銷講說辭，給人的感覺就是簡練深入，有重點，能夠凸顯自己本項目獨特的優(yōu)勢特點，短而具有吸引力，房子與道具的完美結(jié)合讓客戶有足夠的買房的沖動，比如說項目在此區(qū)域的地段優(yōu)勢通過區(qū)位圖更加簡單直觀的講解出來。

各種有寓意的展板展示，更能夠體現(xiàn)出來項目更深層的一些含義: 比如說收獲更多的果實，比如說買到的健康，比如說人脈等等等等，通過銷售區(qū)域內(nèi)部的展示，讓來到項目的人更加了解自己所要購買的及產(chǎn)品的價值。

樣板間：室內(nèi)空間的布局及飾品的擺放，以及色調(diào)之間的搭配，以及色調(diào)與整個房間家具的結(jié)合，樓梯的虛實結(jié)合，壁紙與裝飾畫之間的結(jié)合，都需要經(jīng)過縝密設(shè)計方案，最終呈現(xiàn)完美的樣板間。讓參觀的客戶感嘆不已，刺激客戶購房沖動。

此次重慶、成都之行，豐富了自己知識，通過對參觀考察學(xué)習(xí)的項目的整體思考，以及對整個流程的學(xué)習(xí)，不單單在銷售上有新看法，還要在策劃語言及策劃語言的深度上有一定的了解，并且能夠讓策劃語言很完美的轉(zhuǎn)化為銷售語言，通過樣板間以及功法樣板間的學(xué)習(xí)，能指導(dǎo)項目在未來的工作及施工當(dāng)中提出指導(dǎo)性意見。在不斷的考察學(xué)習(xí)中，我相信未來的深藍(lán)一定是未來房地產(chǎn)代理行業(yè)當(dāng)中最專業(yè)的團隊。銷售管理部：張偉明

第四篇：樓盤考察心得

樓盤考察心得

2011年10月17日，在經(jīng)理的帶領(lǐng)下我們?nèi)⒂^了杭州市的濱江·金色海岸、萬科.草莊、萬科·西溪蝶園及昆侖公館等樓盤，感覺受益匪淺，此次杭州之行收獲最大在除了城市觀光旅游以外，就是了解到杭州市房地產(chǎn)的一些相關(guān)信息，同行有很多地方值得我們學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將個人心得體會總結(jié)如下：

1、考察的大部分樓盤，客戶接待中心外部形象花費大量心思，設(shè)置了噴泉、假山、指引路牌，讓人還沒進(jìn)入客戶接待中心便可感受到項目氛圍；客戶接待中心整體裝修色調(diào)統(tǒng)一，大面積應(yīng)用同一色系，燈光效果運用得當(dāng)，整體空間使人感覺錯落有致，層次感和光潔度感覺非常好。并且在我們所參觀的樓盤中，大都很注意休閑氛圍的營造，將洽談區(qū)設(shè)置成類似咖啡屋或者休閑茶座的感覺，設(shè)置沙發(fā)、高腳椅或者休閑座椅，綠色盆栽使用頻繁。

2、杭州高檔樓盤的物業(yè)服務(wù)可以直接從售樓部體現(xiàn)，每個樓盤門口都有物業(yè)

公司的保安站崗，即使我們說明了只是來參觀一下，這些樓盤的保安、物業(yè)都非常熱情，有禮貌。連保安都如此，那么置業(yè)顧問當(dāng)然也是非常友好熱情的。售樓部將物業(yè)規(guī)范化，讓客戶未入住前就可以先享受服務(wù)，這樣可以給銷售添金加瓦，讓客戶享受到物有所值，物超所值。

對于一個品牌開發(fā)商來說，服務(wù)一定要到位。即使已經(jīng)在行業(yè)的頂峰，還是要從基礎(chǔ)做起。萬科公司的員工從形象、態(tài)度、到專業(yè)知識都很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。所以針對我們公司，不管公司發(fā)展到什么程度，做服務(wù)業(yè)的還是要從各方各面做好服務(wù)，尤其是在售樓部的銷售人員，這也是直接給消費者帶去樓盤第一印象的。所以在售樓部，不管如何都要對待好每一個客戶，即使這個客戶不買房子，但他仍有可能給你帶來很多客戶。

樣板房的設(shè)計同樣很重要。去參觀的幾個項目，樣板房都做得相當(dāng)精致溫馨，不僅僅是裝修，上空、電梯以及陽臺外的景象都是和以后的實景一樣，讓客戶有身臨其境的感覺，看了有很想買的沖動。

銷售部： 周倩3、4、

第五篇：深圳房地產(chǎn)精品樓盤參觀考察邀請函

深圳市斯渥特信息咨詢有限公司

深圳房地產(chǎn)精品樓盤參觀考察邀請函

尊敬的客戶：

斯渥特房地產(chǎn)考察服務(wù)機構(gòu)邀請您參加定于2010每月舉行的“深圳房地產(chǎn)經(jīng)典樓盤項目考察”活動，相關(guān)內(nèi)容如下：

2010年深圳房地產(chǎn)經(jīng)典樓盤項目考察 【主辦單位】深圳市斯渥特房地產(chǎn)考察機構(gòu) 【網(wǎng)站支持】深圳房地產(chǎn)考察信息網(wǎng)

【媒體支持】南方日報、深圳特區(qū)報、南方都市報 【網(wǎng)站】004km.cn

【考察時間】2010具體時間以雙方確定時間為準(zhǔn)或者查看004km.cn 【考察地點】深圳

一、考察概況

1、考察內(nèi)容：

●淡市下為何一些樓盤異軍突起，持續(xù)熱銷，作為中國房地產(chǎn)市場最為成熟的深圳，淡市下地產(chǎn)市場哪種類型的產(chǎn)品銷售最旺？銷費者的市場需求如何？這些樓盤產(chǎn)品為何銷售火爆，哪些項目因素為樓盤的持續(xù)旺銷提供了價值支持，樓市破冰學(xué)習(xí)考察之旅為您揭開深圳精品樓盤旺銷之謎，為全國房地產(chǎn)策劃師、操盤手、地產(chǎn)管理人士破除樓盤銷售逆市困局。

●以考察深圳近期房地產(chǎn)精細(xì)化開發(fā)模式下，代表中國當(dāng)前新一代建筑產(chǎn)品形態(tài)和獨具市場創(chuàng)新特色的精品住宅地產(chǎn)項目為主，在整個考察過程將系統(tǒng)圍繞各項目的小區(qū)規(guī)劃、建筑設(shè)計、園林景觀布局、建筑細(xì)部處理、營銷創(chuàng)新、銷售渠道等要素展開。

2、擬考察精選經(jīng)典樓盤（12個-別墅項目7個，都市綜合體5個）：

別墅：萬科第五園、萬科東海岸、卓越維港、振業(yè)城、圣莫利斯、皇庭港灣、山麓

都市綜合體：天利中央廣場及其海岸城、NEO企業(yè)大道、華潤萬象城、濱海大廈等由深圳地產(chǎn)9大品牌企業(yè)開發(fā)的極具產(chǎn)品創(chuàng)新與精細(xì)化開發(fā)特色，代表深圳淡市下持續(xù)旺銷的經(jīng)典住宅項目。特別說明：以上項目信息可登錄斯渥特網(wǎng)站004km.cn之“樓盤推薦”欄目查閱、了解。

二、日程安排

第一天： 接機 入住四星標(biāo)準(zhǔn)酒店

第二天： 地產(chǎn)項目考察（共5個-都市綜合體5個）08：00－08：30 早餐時間

09：00－17：00 項目考察：上午-天利中央廣場及其海岸城；下午-NEO企業(yè)大道、華潤萬象城、濱海大廈

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深圳市斯渥特信息咨詢有限公司

考察工作人員安排。

2、在參觀考察過程中，例行環(huán)保，聽從項目講解人員線路安排與參觀。

3、特殊封盤或大型活動期間等情況，本公司保留調(diào)整考察項目名單、路線之權(quán)利，以出發(fā)前之行程確認(rèn)單為準(zhǔn)。

4、為了行程愉快順利，考察行程及住宿盡量忠于原行程，因酒店確認(rèn)行程前后變更或項目接待時間變更，及若遇特殊情況如車船、交通阻塞，或其他不可抗拒之因素，本公司保有變更行程及同等酒店之權(quán)利與義務(wù)，不便之處，尚請見諒。

六、【報名程序】

1.電話或QQ、MSN咨詢報名，報名需提供：真實姓名、性別、身份證號碼、聯(lián)系電話、到達(dá)深圳日期以確認(rèn)報名。

2.確認(rèn)報名后兩天內(nèi)繳納活動預(yù)付款元/人。交預(yù)付款后確定留位。

七、【交費方式】報名需提前預(yù)付元/人訂金，余款到達(dá)酒店當(dāng)日交納。

八、另：公司還常設(shè)其他考察項目、定期舉行各種物業(yè)考察活動，詳情點擊公司網(wǎng)站“最新活動”了解：

九、【聯(lián)系斯渥特考察】

深圳市斯渥特房地產(chǎn)考察機構(gòu)（004km.cn）斯渥特客服：QQ：40673167 25991332 MSN：cznl_2000@hotmail.com

十、【斯渥特簡介】

1、深圳市斯渥特房地產(chǎn)考察機構(gòu)是一家服務(wù)房地產(chǎn)考察自由行的專業(yè)公司，公司由從事多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗，熟知深圳房地產(chǎn)樓盤區(qū)域分布、規(guī)劃設(shè)計、營銷策劃的實戰(zhàn)操盤手、知名傳媒專家、地產(chǎn)研究及營銷資深人士聯(lián)合創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)和發(fā)展起來。

目前，已經(jīng)建立起平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、地產(chǎn)商、策劃代理商和廣告商5大核心優(yōu)勢資源，能夠提供從考察策劃、樓盤整合、專職考察、行程安排以及地產(chǎn)開發(fā)商及代理商整合、媒體整合的綜合服務(wù)，為來深進(jìn)行房地產(chǎn)考察的業(yè)內(nèi)同仁提供一站式服務(wù)。

斯渥特已經(jīng)建立起華南核心城市考察服務(wù)團隊，可提供深圳、東莞、惠州等城市的樓盤考察及配套服務(wù)，接受團體（如行業(yè)組織、公司團體、學(xué)校團體）或個人考察自由行咨詢和報名。公司網(wǎng)址004km.cn

2、根據(jù)您的考察需求，我們將向您有償提供： ■提供最具考察價值的樓盤明細(xì) ■提供考察樓盤內(nèi)容綱要 ■提供最具價值的項目考察報告 ■安排考察單位

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