第一篇：中國移動品牌形象策劃書++

中國移動品牌策劃書

目錄

一：策劃說明

二：公司簡介

三：產(chǎn)品分析

1、數(shù) 據(jù) 業(yè) 務(wù) —— 移動夢網(wǎng)

2、語音業(yè)務(wù)

3、客戶服務(wù)業(yè)務(wù)

4、國際漫游

四：市場分析

1、電信業(yè)務(wù)的開展為通信制造業(yè)拓展了空間

2、通信制造業(yè)面臨廣闊的市場

五：競爭分析

1、中國電信

2、中國聯(lián)通

3、中國吉通

六：企業(yè)文化

1、企業(yè)服務(wù)觀

2、業(yè)形象觀

七：廣告策略

1、廣告目標(biāo)

2、廣告媒體的選擇

八：廣告文稿

一、策劃說明

近年來，伴隨著移動通信與因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，移動互聯(lián)幾乎成為一段時間以來整個通信業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力。然而，過高的期望也產(chǎn)生了許多不切實際的幻想。在一場場轟轟烈烈的炒作之后，大量資金的先期抽出使得原本被一致看好的移動互聯(lián)前景蒙上了一層疑云。在這種背景下，作為世界上最大的ＧＳＭ運營商的中國移動對移動互聯(lián)持什么觀點、中國移動網(wǎng)絡(luò)如何向３Ｇ演進(jìn)、移動互聯(lián)在中國如何發(fā)展格外引人注目。

二、公司簡介

中國移動通信集團(tuán)公司（簡稱“中國移動”）是根據(jù)國家關(guān)于電信體制改革的部署和要求，在原中國郵電電信總局移動通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建的國有重要骨干企業(yè)，2000年4月20日成立，由中央管理。

中國移動通信集團(tuán)公司注冊資本為518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過3200億元，員工11萬多人。中國移動通信集團(tuán)公司在國內(nèi)18個省（自治區(qū)、直轄市）設(shè)有全資子公司，全資擁有中國移動（香港）集團(tuán)有限公司，由其控股的中國移動（香港）有限公司在國內(nèi)13個省（自治區(qū)、直轄市）設(shè)立全資子公司，并在香港和紐約上市。中國移動通信集團(tuán)公司與所屬子公司是既以資本為紐帶、又以網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)為鏈條的母子公司關(guān)系。

中國移動主要經(jīng)營移動話音、數(shù)據(jù)、IP電話和多媒體業(yè)務(wù)，并具有計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營權(quán)和國際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。除提供基本話音業(yè)務(wù)外，還提供傳真、數(shù)據(jù)、IP電話、信息點播、手機(jī)銀行、全球通WAP等多種增值業(yè)務(wù)，擁有“全球通”、“神州行”、“移動夢網(wǎng)”等著名服務(wù)品牌，網(wǎng)號“139、138、137、136、135”已家喻戶曉。

中國移動在我國移動通信大發(fā)展的進(jìn)程中，始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用，并在國際移動通信領(lǐng)域占有重要地位。經(jīng)過十多年的建設(shè)與發(fā)展，中國移動已建成一個覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的綜合通信網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國絕大多數(shù)縣（市），主要交通干線實現(xiàn)連續(xù)覆蓋，城市內(nèi)重點地區(qū)基本實現(xiàn)室內(nèi)覆蓋，GSM移動電話交換容量達(dá)到1.37億戶，客戶總數(shù)超過9900萬戶（截止到2001年10月），與70多個國家的130多家移動通信網(wǎng)開通了國際漫游業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶規(guī)模列全球第一。

中國移動已經(jīng)成功進(jìn)入國際資本市場，1997年在境外成功上市后，良好的經(jīng)營業(yè)績和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ吮姸鄧H投資，先后為國家吸納160多億美元的外匯。目前，中國移動（香港）有限公司是我國在境外上市公司中市值最大的公司。根據(jù)美國《財富》雜志公布的世界500強(qiáng)最新排名，中國移動首次進(jìn)入世界500強(qiáng)之列，排名336位。

“十五”期間，中國移動將加快移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，積極推進(jìn)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)向?qū)拵Щl(fā)展，通信業(yè)務(wù)向多元化發(fā)展，支撐系統(tǒng)向集中化發(fā)展，決策系統(tǒng)向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，以移動信息化促進(jìn)社會信息化。面向新世紀(jì)，中國移動將按照國家培育一批具有國際競爭實力的大型企業(yè)集團(tuán)的要求，以“爭創(chuàng)世界一流通信企業(yè)”為發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，肩負(fù)“創(chuàng)無限通信世界，做信息社會棟梁”的使命，發(fā)揚“改革創(chuàng)新、只爭朝夕、艱苦創(chuàng)業(yè)、團(tuán)隊協(xié)作”的企業(yè)精神，遵循“溝通從心開始”的服務(wù)理念，始終追求客戶滿意服務(wù)，為國家、為社會、為企業(yè)、為員工創(chuàng)造更大價值，爭取早日跨入世界一流通信企業(yè)行列。

三、產(chǎn)品分析

1、數(shù) 據(jù) 業(yè) 務(wù) —— 移動夢網(wǎng)

您掌中的超市。Monternet移動夢網(wǎng)，是中國移動通信集團(tuán)公司向移動客戶提供的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)品牌。在這個品牌下，會聚了中國移動與加盟的服務(wù)提供商聯(lián)手推出的眾多精品服務(wù)。中國移動以其遍布全國、聯(lián)結(jié)五湖四海的通信網(wǎng)絡(luò)資源、眾多服務(wù)提供商以其在各自專注的領(lǐng)域內(nèi)強(qiáng)大的應(yīng)用、內(nèi)容資源優(yōu)勢為廣大的客戶創(chuàng)造著日新月異的精彩。

2、語音業(yè)務(wù)

中國移動通信集團(tuán)公司除提供基本話音服務(wù)外，還提供語音信箱、移動秘書、主叫號碼顯示、呼叫轉(zhuǎn)移、呼叫等待、呼叫限制等多種增值業(yè)務(wù)。

3、客戶服務(wù)業(yè)務(wù)

中國移動通信集團(tuán)公司的企業(yè)宗旨是：追求客戶滿意服務(wù)。中國移動身處于服務(wù)行業(yè)，我們服務(wù)的內(nèi)涵包括完善和個性化的業(yè)務(wù)提供，更強(qiáng)調(diào)細(xì)致、體貼和以人為本的客戶服務(wù)。中國移動以客戶滿意為永恒的追求和以客戶需求導(dǎo)向為其經(jīng)營思想

4、國際漫游

作為中國最大的GSM運營商，中國移動通信集團(tuán)公司及所屬公司網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國地（市）。截至2000年底，中國移動的GSM網(wǎng)已經(jīng)與63個國家的116個移動通信網(wǎng)開通了國際漫游業(yè)務(wù)。中國移動正向“世界一流通信企業(yè)”的目標(biāo)邁進(jìn)。

四、市場分析

我國通信行業(yè)具有良好而廣闊的發(fā)展前景，可以從兩方面進(jìn)行分析并作出發(fā)展預(yù)測。

1、電信業(yè)務(wù)的開展為通信制造業(yè)拓展了空間

1998年我國電話普及率剛超過10%，與發(fā)達(dá)國家80-90%的普及率還有很大差距，仍有很大發(fā)展空間。在我國東部和中部大部分地區(qū)，城市電話已轉(zhuǎn)入買方市場，但每年仍將有800-900萬新裝城市電話用戶。而隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村電話增長率將超過城市電話并將持續(xù)一段時間（需一個從東向西的推進(jìn)過程），平均每年可增長600-700萬戶；移動電話仍可保持較高增長速度，預(yù)測平均每年可增長500-600萬戶，預(yù)計到2000年將達(dá)到4000萬戶以上；尋呼市場潛力仍很大，到2000年初，我國尋呼機(jī)用戶將達(dá)7000萬戶，普及率為5%，但仍遠(yuǎn)低于西方國家10%的普及率，另外，尋呼熱點將從日漸飽和的發(fā)達(dá)城市向中西部地區(qū)，中小城市以及農(nóng)村轉(zhuǎn)移。

2、通信制造業(yè)面臨廣闊的市場

我國是世界上目前最大的交換機(jī)市場，每年大約需各類程控交換機(jī)2000萬線，但要趕上新興發(fā)展中國家40%的電話普及率，我國交換機(jī)裝機(jī)容量也需要20年的持續(xù)高速增長；我國目前的移動通信用戶為1320萬，其中有約600萬為GSM

用戶，預(yù)計到2000年將達(dá)3000-4000萬戶，且絕大部分為GSM用戶，因此GSM將在近2~3年保持高速增長態(tài)勢，但同時也應(yīng)注意第三代移動通信技術(shù)的動向，把握未來的市場。

五、競爭分析

中國電信市場的驚人發(fā)展與變革，對移動通訊來說既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。Internet的出現(xiàn)和使用導(dǎo)致了一場席卷全球的革命，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)在向傳統(tǒng)的電信網(wǎng)絡(luò)挑戰(zhàn)。多媒體通信將取代話音通信，先進(jìn)的適合數(shù)據(jù)通信的寬帶傳輸網(wǎng)絡(luò)將成為未來電信網(wǎng)的主流。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展給整個世界帶來了奇跡，我們不能再用常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)來衡量一個企業(yè)或是市場。未來的世界，未來的市場屬于那些敢于夢想與創(chuàng)新的企業(yè)。未來沒有路，未來屬于開拓者，愿我們的移動通訊能夠給中國未來的電信產(chǎn)業(yè)帶來新的變革，能夠成為未來中國電信產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。隨著新世紀(jì)的到來，電信產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)一步以驚人的速度飛速發(fā)展。它帶來的不僅僅是巨大的機(jī)會，還有嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)。如果抓住這個機(jī)遇，中國可以趕上發(fā)達(dá)國家的步伐；如果錯過這次機(jī)會，不僅是中國通信業(yè)的遺憾，還是中國的遺憾，我們失去的可能不僅是一次商機(jī)，還可能是一個時代。如今，電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使傳統(tǒng)的商業(yè)模型已經(jīng)或正在被淘汰，作為電信企業(yè)未來如何適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)，在競爭中生存、在競爭中發(fā)展，是當(dāng)前面臨的最大問題

中國電信市場發(fā)展速度驚人，電信壟斷經(jīng)營的打破為企業(yè)帶來了巨大的市場潛力。但是幾家運營商的競爭和中國市場的特殊性，是現(xiàn)在電信運營商面對的現(xiàn)實問題。我們首先應(yīng)該仔細(xì)分析對手和市場，走改革創(chuàng)新之路，才可以在中國電信市場占一席之地。下面先簡單分析一下國內(nèi)幾大運營商的情況：

1、中國電信

中國電信當(dāng)之無愧是中國通信業(yè)的鼻祖，它擁有覆蓋全國各地的通信網(wǎng)絡(luò)；相對完善的網(wǎng)管系統(tǒng)，維護(hù)系統(tǒng)。其特點是全程全網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，遍及全國各地，經(jīng)營業(yè)務(wù)種類多，企業(yè)結(jié)構(gòu)龐大。

2、中國聯(lián)通

自1994年成立以來，在全國30個省，自治區(qū)設(shè)立了100多個分公司。是目前中國經(jīng)營電信業(yè)務(wù)種類最為齊全的運營商，具有很強(qiáng)的競爭力。

3、中國吉通

1994年成立，主要經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)及IP電話業(yè)務(wù)，發(fā)展速度比較快，預(yù)計到今年年底將建成150個分公司。具有一定規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)市場。

六、企業(yè)文化

1、企業(yè)服務(wù)觀：

如果說企業(yè)是一個有機(jī)體的話，企業(yè)的使命就是這個有機(jī)體的靈魂，而價值觀、文化則是企業(yè)的精神力量與追求。網(wǎng)通公司在采用新體制與新技術(shù)創(chuàng)造中國新電信的同時，也在建設(shè)網(wǎng)通人共同 的價值觀，創(chuàng)造網(wǎng)通共同的企業(yè)文化。這些價值觀與文化是網(wǎng)通人幾個月來共同奮斗與探索的總結(jié)，她將伴隨企業(yè)的發(fā)展與成長不斷地充實與完善。

用戶至上，用心服務(wù)客戶是我們不能說不的親人。客戶為企業(yè)提供實現(xiàn)自身價值的機(jī)會，為企業(yè)提供就業(yè)機(jī)會和利潤來源，是我們的衣食父母，是企業(yè)至親至愛的人。在沈陽電信，客戶永遠(yuǎn)是對的，企業(yè)永遠(yuǎn)不對客戶說不。

我們用心為客戶服務(wù)。我們竭盡所能滿足客戶，我們?yōu)榭蛻籼峁┝可碛喿龅膫€性化服務(wù)；我們?yōu)榭蛻籼峁└偁帉κ炙鶝]有的服務(wù)；我們?yōu)榭蛻籼峁┏銎漕A(yù)期的回報；我們?yōu)榭蛻籼峁┮馔獾捏@喜。我們使客戶感覺沈陽電信是他們最值得信賴的人，我們是他們問題的最好解決者，是他們最好的合作伙伴。我們用真心和真誠換取客戶的滿意和忠誠。

2、業(yè)形象觀：

我們每個人都是企業(yè)的形象大使，都是企業(yè)流動的窗口?？蛻敉ㄟ^與我們員工的接觸來認(rèn)識企業(yè)，我們的言行、舉止、做派就是企業(yè)的縮影。

企業(yè)內(nèi)部有不同部門，部門內(nèi)部有不同的員工，但在客戶眼中，沈陽電信只有一個。我們每個員工都是企業(yè)活生生的代表，都是一個個縮微的企業(yè)實體。員工與企業(yè)是利益共同體，兩者一榮俱榮、一損俱損。企業(yè)形象的好與壞，直接影響到我們每個員工的切身利益，員工塑造和維護(hù)企業(yè)的形象，就是在維護(hù)員工自己的利益。

七、廣告策略

1、廣告目標(biāo)：

通過廣告能達(dá)到最佳的企業(yè)形象品牌，提高企業(yè)的知名度，美譽(yù)度。2廣告媒體的選擇：

媒體類別：網(wǎng)站、電視臺、有線電視臺、廣播電臺、報紙、雜志、公共汽車、出租汽。

八：廣告文稿

電視廣告 ：

產(chǎn)品形象：實用、美觀、浪漫。廣告主旨：鼓勵社會大眾購買中國移動通信。定能使用者顯示出非凡的風(fēng)采。廣告定位：高質(zhì)量、高品位。車、霓虹燈、電視墻、公共汽車候車亭、燈箱等其他方式。

第二篇：品牌形象策劃書

**品牌形象塑造策劃書

前 言

為促進(jìn)**由傳統(tǒng)產(chǎn)品代理銷售轉(zhuǎn)變?yōu)樽陨砥放茽I銷，有效提升**自身品牌形象及市場知名度與信賴度，著力打造區(qū)域行業(yè)航母，全面實現(xiàn)公司健康可持續(xù)發(fā)展，針對**發(fā)展現(xiàn)狀結(jié)合行業(yè)背景，提出如下**品牌塑造方案

CIS(企業(yè)形象識別系統(tǒng))打造

未來企業(yè)之間的競爭將不僅僅是簡單的以產(chǎn)品為中心的競爭，而是以企業(yè)整體實力和整體形象為中心的競爭。企業(yè)只有通過從內(nèi)在精神到外在行為及視覺傳達(dá)的策劃，才能為消費者提供良好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)美觀的產(chǎn)品，打造出企業(yè)完美的形象，來適應(yīng)時代發(fā)展的需求。為更有效拓展連鎖加盟，創(chuàng)造品牌價值提升社會美譽(yù)度及認(rèn)知度，讓廣大加盟者暢享品牌效應(yīng)及由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。建議**店器以此為契機(jī)，全面分步驟導(dǎo)入CIS系統(tǒng)。

VI：**視覺識別系統(tǒng)

CIS系統(tǒng)中最具傳播力和感染力的部分。是傳播**經(jīng)營理念、建立知名度、塑造形象的最直觀、便捷途徑。VI視覺識別系統(tǒng)具體包含300余項，根據(jù)**發(fā)展態(tài)勢及實際需求選擇性設(shè)計實施。建議先期可選擇如下項目進(jìn)行**形象宣傳及實際應(yīng)用。

1、基本設(shè)計要素

標(biāo)志設(shè)計及意義詮釋

標(biāo)志正、負(fù)形應(yīng)用規(guī)范

標(biāo)準(zhǔn)色（四色、專色）

輔助色、輔助色系

標(biāo)志制圖規(guī)范（方格制圖法）

標(biāo)志與中文名稱標(biāo)準(zhǔn)字基本組合規(guī)范（橫

式）

標(biāo)志與中文名稱標(biāo)準(zhǔn)字基本組合規(guī)范豎

式

2、應(yīng)用設(shè)計要素

標(biāo)志最小尺寸使用規(guī)范、周邊預(yù)留規(guī)范中文標(biāo)準(zhǔn)字體（方格制作法）輔助圖形、輔助圖形連續(xù)使用規(guī)范標(biāo)志背景明度使用規(guī)范使用規(guī)范、反白標(biāo)志背景明度使用規(guī)范標(biāo)志連續(xù)使用方式即底紋形式標(biāo)志出血規(guī)范標(biāo)志及公司資料組合規(guī)范

名片信封薪資袋信紙傳真紙文件袋、檔案袋吊旗豎旗公布欄手提袋掛歷版式規(guī)范臺歷版式規(guī)范企業(yè)旗幟會員卡、維修卡工作證、工牌單據(jù)戶外導(dǎo)示方形及立體燈箱橫式及豎式燈箱門頭形象規(guī)范公共標(biāo)識牌場內(nèi)服務(wù)導(dǎo)視牌部門標(biāo)牌玻璃色帶戶外招牌、霓虹燈車體形象

（一）車體形象

（二）形象墻手袋

紙杯、鑰匙扣、等小禮品道旗、POP紙杯茶杯

辦公用筆、筆架筆記本掛旗

標(biāo)識傘

男式高層管理人員春冬裝 女式高層管理人員春冬裝 男式中層管理人員春冬裝 女式中層管理人員春冬裝男式一般管理人員春冬裝 女式一般管理人員春冬裝 春秋裝襯衣（短袖）春秋裝襯衣（長袖）冬季防寒工作服

運動服、運動帽、T恤（文化衫）筆記本 樓層標(biāo)識牌 歡迎標(biāo)語牌戶外立地式燈箱停車場區(qū)域指示牌室內(nèi)企業(yè)精神口號標(biāo)牌 公共區(qū)域指示性功能符號 電視廣告風(fēng)格

報紙、系列廣告風(fēng)格、形象廣告風(fēng)格雜志廣告風(fēng)格 海報版式規(guī)范 系列主題海報 大型路牌版式規(guī)范

燈箱廣告規(guī)范 公交車體廣告規(guī)范 T恤衫廣告 橫豎條幅廣告規(guī)范 大型氫氣球廣告規(guī)范 霓紅燈標(biāo)志表現(xiàn)效果 直郵DM宣傳頁版式 廣告促銷用紙杯

直郵宣傳三折頁版式規(guī)范宣傳折頁封面及封底版式規(guī)范

對折式宣傳卡規(guī)范 光盤封面規(guī)范 擎天拄燈箱廣告規(guī)范 墻體廣告 戶外標(biāo)識夜間效果 立地式POP規(guī)范 懸掛式POP規(guī)范 路牌廣告版式 加盟宣傳DM單

企業(yè)形象宣傳片廣告片

一、攝制目的與效果：

完美宣傳、展示**企業(yè)形象，凸顯獨特企業(yè)文化與管理理念，提升**品牌價值，有效增強(qiáng)社會影響力，達(dá)成企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙贏效果。

二、攝制片長及周期

片長5分鐘，拍攝時間1天，后期制作15天

三、拍攝內(nèi)容

店面、賣場、產(chǎn)品陳列 銷售人員、管理人員風(fēng)貌 企業(yè)資質(zhì)、榮譽(yù)

四、攝制設(shè)備及后期制作

（1）1920x1080p影片級高清實景拍攝。（佳能5D2，24x70鏡頭，廣角鏡頭，腳輪，斯坦尼康等）

（2）后期精美制作，方舟中文字幕，非線性編輯系統(tǒng)，EDIUS6.01高清剪輯，AFTER EFFECTS制作精美片頭片尾動畫、圖像AE精美處理，藝術(shù)總監(jiān)專業(yè)指導(dǎo)，專業(yè)電影級調(diào)色，配樂、央視級專業(yè)配音，10張DVD數(shù)據(jù)母盤。

廣告片

30S廣告片 含專業(yè)拍攝、電視臺專業(yè)播音、配樂、非線編輯、合成，贈DVD1張

網(wǎng)絡(luò)營銷——網(wǎng)站設(shè)計

家電企業(yè)與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)，擁有龐大的用戶群，因此家電企業(yè)的網(wǎng)站往往容易引起注意。家電企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一宣傳陣地顯得尤為必要。通過互聯(lián)網(wǎng)這一個大平臺**可以得到不同需求和不同地域的客戶，兼具銷售和招商，以此擴(kuò)展服務(wù)覆蓋面，業(yè)務(wù)就很自然的不斷增長。

根據(jù)**的具體情況，公司將提供一整套的網(wǎng)站建設(shè)計劃，包括網(wǎng)站的策劃、設(shè)計、制作和后期維護(hù)等服務(wù)

跟蹤服務(wù)

為企業(yè)各大重要事件、會議等提供資料性服務(wù)，視頻資料為1920x1080P電影級高清格式，照片為2000萬像素以上。

企業(yè)促銷活動策劃（主題、促銷方式、店面形象設(shè)計等）

目標(biāo)達(dá)成通過以上CIS系統(tǒng)策劃打造、手冊設(shè)計及分步驟培訓(xùn)實施，使**在現(xiàn)有發(fā)展基礎(chǔ)上實現(xiàn)質(zhì)的提升與飛躍，實現(xiàn)**及眾多加盟商內(nèi)部員工團(tuán)隊凝聚力與向心力極大增強(qiáng)，管理、運營穩(wěn)健，外部企業(yè)形象大幅提升，社會價值凸顯，品牌效應(yīng)顯著加強(qiáng)，社會影響力與號召力有效攀升，**實現(xiàn)健康永續(xù)發(fā)展！

費用預(yù)算

依據(jù)**電器發(fā)展現(xiàn)狀及設(shè)計內(nèi)容整體預(yù)算為人民幣：元（實際制作費另計）。

第三篇：中國移動策劃書

前言

四川財經(jīng)職業(yè)學(xué)院《世紀(jì)風(fēng)》，是由我院團(tuán)委主管，團(tuán)委編緝部主辦的一本學(xué)生雜志。雜志由學(xué)生撰寫文章，由學(xué)生設(shè)計排版，由學(xué)生負(fù)責(zé)采訪，是一本反映我院學(xué)生生活、學(xué)習(xí)、情感的校園雜志，在全校師生中頗具影響力。雜志每學(xué)期出版一期，每期首印1000本，分發(fā)給全校各班傳閱，每期雜志將作為學(xué)校間交流資料贈送若干數(shù)量給龍泉遍區(qū)各伙伴高校學(xué)生會。2008年，改版后的《世紀(jì)風(fēng)》在文章質(zhì)量，排版設(shè)計，印刷裝幀上更勝一籌，更能激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣?，F(xiàn)在《世紀(jì)風(fēng)》預(yù)留顯耀視野區(qū)廣告位，誠摯希望與貴公司合作。

一、商品名稱：中國移動“動感地帶”品牌套餐

二、廣告目的：每屆大一新生跨進(jìn)大學(xué)后常常要做的第一件事，就是換電話卡，把自己家鄉(xiāng)所在地區(qū)的卡換成本地卡，這個巨大的市場成為每年這個時期中國移動與中國聯(lián)通激烈角逐的地方。而我們的廣告目的在于把“動感地帶”這個屬于年輕人的品牌根植于大一新生的心中，提高該品牌在我院學(xué)生市場份額占有中的絕對優(yōu)勢。

三、廣告期間：2008年9月10日---2008年12月10日

四、廣告區(qū)域：主要為四川財經(jīng)職業(yè)學(xué)院校區(qū)內(nèi)，涉及小部份以外區(qū)域（宣傳效益為5%）

五、廣告對象：川財院全體師生，我院目前在校學(xué)生3000余人，2008年9月20日，將迎來四川、廣西、重慶、貴州、云南、新疆六省的1500多名新生。

六、廣告制作：在與貴公司充分勾通后，我們將根據(jù)貴公司意見，-1-

確定廣告主題，內(nèi)容，表現(xiàn)形式。

注：典彩印務(wù)將提供技術(shù)支持。

七、媒體運用：此廣告的媒體平臺為校園雜志，其優(yōu)點體現(xiàn)在：

1、長期性校園雜志有其固定的閱讀人群，出版周期長（通常為一學(xué)期）。此期間，師生們相互傳閱，而廣告進(jìn)入消費者視野的頻率增加。

2、反復(fù)性雜志本身不同于其他廣告宣傳方式（如電視）它可以根據(jù)個人的時間安排，間歇地閱讀，從而使廣告在個人視野里反復(fù)出現(xiàn)。

3、可查閱性一本校園雜志作為大學(xué)生活的一部分和見證，被許多人收藏，而刊登在上面的廣告可供需要的人隨時翻看，查閱。

4、另外，《世紀(jì)風(fēng)》第一次做廣告，學(xué)校各方都給予相當(dāng)高的關(guān)注，這個第一次在一定程度上提高了廣告的宣傳效果。

八、活動支持：考慮到廣告客戶的切身利益，我們將實行廣告宣傳跟進(jìn)。為進(jìn)一步提高該品牌在我院的知名度，我們將在廣告期間開展由“動感地帶”冠名的全校性征文比賽，我們將從廣告費中支出一部分作為獲獎?wù)叩莫劷穑@獎作品將以“動感地帶”杯征文比賽優(yōu)秀作品選登的欄目刊登在下一期的《世紀(jì)風(fēng)》雜志中，使廣告效應(yīng)影響到下學(xué)期。

九、廣告報價：彩色每頁單面2000元。

十、制別聲明：在廣告期間與地域內(nèi)我們不再接任何同類廣告，雜志出版后，我們將送樣刊到貴公司。

第四篇：愛麗絲品牌形象(CIS)策劃書

愛麗絲CIS策劃

目錄

第一部分愛麗絲廣告戰(zhàn)略分析報告

一：戰(zhàn)略的地理位置分析和環(huán)境分析

二：策略重點

三：戰(zhàn)略目標(biāo)

四：人才戰(zhàn)略

第二部分良好的企業(yè)形象的目的和意義

第三部分 MI

一： MI企業(yè)理念概說

（一）企業(yè)理念功能

（二）愛麗絲理念的確定原則

二、企業(yè)形象定位

1、原形象

2、基本形象

3、輔助形象

第四部分 BI 供貨渠道定位 價格策略定位 庫存控制策略 營造市場特色 注重營銷策劃 6 拓展?fàn)I銷服務(wù)

7管理策略 實行全面預(yù)算管理 加強(qiáng)結(jié)算資金管理。人才的開發(fā)和合理利用 服務(wù)決策 媒體傳播 吉祥物

第五部分 VI

第一部分 良好的企業(yè)形象的目的和意義

良好的企業(yè)形象不僅可以得到公眾的信任，而且能激勵員工士氣，形成良好的工作氣氛。良好的企業(yè)形象不僅有利于企業(yè)招募人才、保留人才。而且有利于企業(yè)帶動起精益求精、奮發(fā)向上，追求效率的企業(yè)精神。另外，良好的企業(yè)形象不僅能增強(qiáng)投資者的好感和信任。容易籌集資金，而且它還可以擴(kuò)大企業(yè)知名度。擴(kuò)大廣告宣傳效果與說服力，鞏固企業(yè)基礎(chǔ)，使企業(yè)營業(yè)大幅度上升，擴(kuò)大企業(yè)市場占有率。優(yōu)雅舒適的環(huán)境，會使人奮發(fā)向上、勇于進(jìn)取。使企業(yè)職工產(chǎn)生一種對企業(yè)的熱愛及為企業(yè)效盡全力的信念，對外部公眾來講，優(yōu)美的環(huán)境會使企業(yè)社會公眾留下良好印象，高雅的裝潢、舒適的購物環(huán)境，不僅響消費者對商品的光顧率，而且還影響到消費者的購物信心。

企業(yè)文化

愛麗絲。一個及付實質(zhì)的企業(yè)，必定具有相應(yīng)的企業(yè)文化，顯示企業(yè)有存在于社會的定義。通過整體價值認(rèn)同來領(lǐng)導(dǎo)，激勵員工，使企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力，同時激發(fā)企業(yè)內(nèi)部活動，使企業(yè)獲得長期的穩(wěn)定力量，愛麗絲注重全體員工素質(zhì)、質(zhì)量的提高。

第二部分 愛麗絲廣告戰(zhàn)略分析報告

一、戰(zhàn)略的地理位置分析和環(huán)境分析

愛麗絲是益陽最早發(fā)起的一家超市，目前擁有8家連鎖店。是一家益陽本地的中型企業(yè)。他規(guī)模較大，地理位置相對于其他超市比較優(yōu)越，但是競爭對手較多較強(qiáng)，益陽愛麗絲總店開設(shè)在益陽橋北步行街，益陽愛麗絲分店開設(shè)在桃花倫市場，還在康復(fù)南路新建了一個愛麗絲廣場，它的分布成三角形式，載住了三方的客流而形成了一個固定的購物圈。在這些方面具的一定的地理優(yōu)勢。而開在橋北的步步高是它最大的競爭對手，阻隔了一部分橋北顧客。

愛麗絲超市是益陽本地企業(yè)，基于政策上的優(yōu)惠（上交稅收比其它外來超市低），在商品價格上占有一定優(yōu)勢，所以商品價格大部分都比其他超市低，基本上滿足了消費者的心理需求，這樣就更多地吸引了消費者的目光。

二、策略重點

1、得民心者得天下。孫子兵法云：攻心為上，攻城為下。占領(lǐng)市場，并不等于最終勝利，只有在消費者心目中樹立美好形象，企業(yè)才能得到消費者認(rèn)同。

2、愛麗絲要突破單一價格營銷活動，在廣告段中投放應(yīng)有所提高

3、愛麗絲要吸引更多的消費者就必須注意它的整體布局

4、企業(yè)的服務(wù)態(tài)度，員工的素質(zhì)

5、愛麗絲自始至終采用的是家族式的管理方式，這樣不能使員工充分發(fā)揮才能，只有不斷改善這種管理方式廣納人才，才能使愛麗絲的領(lǐng)導(dǎo)階層更加完善。

三、戰(zhàn)略目標(biāo)：創(chuàng)建愛麗絲新形象在消費者心中樹立企業(yè)最佳形象

四、人才戰(zhàn)略：

（一）一般員工：人品為種、能力為重，敬業(yè)為重 會講普通話

銷售主管：注重協(xié)調(diào)，管理能力，從銷售團(tuán)隊產(chǎn)生 會講普通話

高級主管：具備現(xiàn)代營銷知識、技能、良好的組織管理能力，客戶意識強(qiáng)，能起到培訓(xùn)員工，引導(dǎo)員工的作用

第三部分 MI

一 MI企業(yè)理念概說

許多對企業(yè)理年的理解十分模糊，似是而非，滿足消費者是理念，讓利于商也是理念，在闡述愛麗絲的理念之前，我們對企業(yè)理作一簡單介紹

企業(yè)理念是一切經(jīng)營活動的思想核心，理論基點，企業(yè)理念即企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)思想，企業(yè)活動從事什么，禁止什么，什么時候做，什么時候不做等等，企業(yè)什么時候都有大想法，小想法，一時之念，長久之思，而企業(yè)的一貫性活動必定是一個長期形成的較深層的“想法”支配下進(jìn)行的，而這個想法，就是企業(yè)理念。企業(yè)理念是企業(yè)的靈魂，并貫穿與企業(yè)活動的各個環(huán)節(jié)。企業(yè)理念是整個CIS開發(fā)的黑心，美國的IBM近百年形成了三卓越：卓越的創(chuàng)造性，卓越的服務(wù)，卓越的人才，日本松下分公司的理念幾十年不變---技術(shù)為本，技術(shù)報國。雅芳公司的理念是：向每一位女性提供最適合的化妝品，增加他們的自信和美麗。企業(yè)理念有三個特點，長期性，行為性，主向性，在確定愛麗絲的企業(yè)理念時，我們將參照優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗，結(jié)合愛麗絲的實際情況來確認(rèn)。：

企業(yè)理念的表現(xiàn)形式有：

宗旨：您滿意的微笑 就是我們的追求

企業(yè)信條：奉獻(xiàn)、尊重、溝通、團(tuán)結(jié)

企業(yè)經(jīng)營方針：愛麗絲必須向全省乃至全國發(fā)展，成為大眾生活的締造者。

企業(yè)精神與企業(yè)口號：一切為顧客著想

企業(yè)廣告語：天天愛麗絲 日日新生活

企業(yè)座右銘： 員工是最大的財富

企業(yè)原則：誠信第一 服務(wù)第一 質(zhì)量第一

（一）企業(yè)理念功能

1、導(dǎo)向功能，指明愛麗絲的發(fā)展主向。

2、提升功能，先進(jìn)的企業(yè)理念提高企業(yè)的美譽(yù)度

3、凝聚功能，被企業(yè)員工認(rèn)可的理念，如同一面人旗，使員工自覺簇?fù)碇車⑽笳吒鷱?，同時對企業(yè)的合作伙伴消費者產(chǎn)生吸引頭

4、激勵功能，高度的理念能夠產(chǎn)生巨大的準(zhǔn)動力，讓員工有盼頭，有奔頭，讓外部的合作者產(chǎn)生合作的動力，讓消費者產(chǎn)生信心

5、穩(wěn)定功能，正確的理念存在一種同化的力量，對企業(yè)內(nèi)部消極的觀念起到削弱，改造功能

（二）愛麗絲理念的確定原則

愛麗絲以創(chuàng)新、服務(wù)、滿意第一為經(jīng)營理念，以您滿意的微笑就是我們的追求為宗旨，以員工是我們是我們事業(yè)的工作伙伴，顧客是我們的老總，一切為了顧客的經(jīng)營原則，提供充滿人情味的高素質(zhì)服務(wù)，有明確的行業(yè)特征。

二、企業(yè)形象定位

企業(yè)形象是社會對企業(yè)印象的總和，企業(yè)形象的分類極多，而我們從愛麗絲的實情出發(fā)，將推向形象從縱向角度進(jìn)行劃分：

1、原形象：即愛麗絲最本質(zhì)的形象，或者說用愛麗絲給消費者的最根本的印象是什么，這就是要從企業(yè)的本性出發(fā)，將企業(yè)的真實性質(zhì)傳播給社會，即愛麗絲為服務(wù)行業(yè)，相關(guān)因素為，良好的風(fēng)氣，安全性，清潔度，時代潮流，現(xiàn)代化。

2、基本形象：當(dāng)社會大眾知道愛麗絲是為自己更好的服務(wù)的，就會對企業(yè)產(chǎn)生好感和依賴，基本形象是原形象的派生物，二者可以全為一體。

3、輔助形象：即用愛麗絲各方面的具體形象，如技術(shù)形象銷售形象，視覺形象，消費者從這些具體的形象細(xì)節(jié)來感受企業(yè)，并形成企業(yè)的總體形象“以服務(wù)社會，創(chuàng)造，新印象，新品牌”是愛麗絲的企業(yè)形象定位。

2、基本信條

企業(yè)信條即企業(yè)所信奉的人格行為準(zhǔn)則，是企業(yè)倫理道德的集中體現(xiàn)，因考慮到愛麗絲的行業(yè)特征及其他相關(guān)因素，我們把“奉獻(xiàn)、尊重、溝通、團(tuán)結(jié)”作為愛麗絲的企業(yè)信條。

愛麗絲必須向全省乃至全國發(fā)展，成為大眾生活的締造者。

五、企業(yè)的精神與口號：企業(yè)精神是解決企業(yè)內(nèi)部問題，著眼于員工的行動，爆發(fā)力和合力，解決內(nèi)部員工的行為本質(zhì)問題。我們把企業(yè)的精神定為一切為顧客著想。

第四部分 BI

在CIS中，企業(yè)理念是靈魂，視覺識別人是理念靜態(tài)的表現(xiàn)，行為識別是理念動態(tài)的表現(xiàn)。企業(yè)這個法人如同自然人，一言一行，一舉一動，無不貫穿著企業(yè)的理念，有了好的想法，行動是暢通重要的了，如若沒有行動，所以底冊理念成為空虛的餓口號，VI成為粉飾太平的衣冠。

在中國的企業(yè)，中國人的價值觀和員工素質(zhì)都沒有達(dá)到現(xiàn)代化企業(yè)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。因此，行為規(guī)范在企業(yè)CIS推廣的初期顯得更為重要些，行為規(guī)范分為內(nèi)部行為規(guī)范和外布行為規(guī)范，內(nèi)部行為規(guī)范包括各種規(guī)章制度，勞動規(guī)律，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，員工守則等等。

供貨渠道定位

市場上的品牌數(shù)不勝數(shù)，每個品牌根據(jù)不同的市場分割，種類繁多，國內(nèi)外大型零售業(yè)的原則為“20/80”法則，即80%的銷售來自于20%的商品，商場管理人員根據(jù)某一類商品中各個品牌在市場上的份額進(jìn)行排名，累計前80%市場份額的品類就是應(yīng)選擇的，這類品種大約占總品種的20%，但都覆蓋80%的市場銷售份額，如此可降低庫存的平均水平。

價格策略定位

選擇好企業(yè)的目標(biāo)市場以及商品檔次定位后，對定價和促銷采取比較合理的態(tài)度。強(qiáng)調(diào)超市的“價格天天公平”，特別要對常規(guī)商品及敏感性商品的進(jìn)行合理甚至略低定價，調(diào)查研究表明，70%的消費者在超市的采購決定是在現(xiàn)場做出的，而他們只對部分產(chǎn)品在不同商場的價格有記憶，這部分商品稱為敏感性商品，（約占產(chǎn)品總數(shù)的10%左右），所以不同的商品應(yīng)加不同的毛利，超市經(jīng)營不需要降低所有商品售價。而是將敏感商品價格降低以造成一個該商場所有商品都便宜的印象，既維持了利潤又樹立了廉價形象，因為消費者對90%的商品價格并不敏感。

庫存控制策略

庫存控制也是超市成敗的關(guān)鍵之一，有效地降低庫存，合理地利用庫存可增加超市的現(xiàn)金流，間接提高零售利潤率。如今超市的競爭很大程度上取決于庫存管理的競爭，詳細(xì)記錄進(jìn)貨銷貨數(shù)據(jù)，計算庫存及平均銷量（每月、每日、每時）安排最佳進(jìn)貨時間及進(jìn)貨量，采用電腦操作，提高效率，降低成本。

營造市場特色

一要從經(jīng)營業(yè)務(wù)、銷售對象、經(jīng)營戰(zhàn)略諸方面恰當(dāng)定位，突出特色；二要方便顧客，如：超市要設(shè)置刷卡機(jī)、日用的常用的商品要擺在顯眼的位置、每個商品區(qū)都要有相應(yīng)的指示牌、超市的外觀要多設(shè)置幾個大門、安全出口、檢票口要設(shè)置兩個，為方便顧客進(jìn)出；商品陳列，布局合理，比如：日用品與衣服鞋類應(yīng)相對的分開，家電等大、重型的商品應(yīng)靠近電梯，書城應(yīng)設(shè)在安靜的角落，同一類型的東西應(yīng)放在同一區(qū)域內(nèi)，讓顧客有所側(cè)重地找到自己的購物對象，對購買頻次高、價格較低的商品應(yīng)放在易選購的位置，以滿足顧客求快心理，在商場的角落處應(yīng)增加茶座、文化角和淘氣堡等娛樂設(shè)施，給消費者帶來更活躍的選購氣氛；三要充分展示商品特性，使商品的特性充分作用于顧客的視覺、嗅覺、聽覺等感覺器官，增強(qiáng)吸引和刺激。

注重營銷策劃

長期注重促銷策略的實施，吸引消費者，持續(xù)周期性的促銷，樹立起價格實惠、便宜的形象。通過少數(shù)商品的大量銷售增加銷售額，獲取更優(yōu)惠的采購條件，介紹新商品，增加有潛力新品的曝光率，同時消除過季商品，減少損失。此外，與各新聞媒體保持良好順暢的公關(guān)合作度，爭取傳媒長期有效的支持，傳播自身的營銷理念和企業(yè)文化。

拓展?fàn)I銷服務(wù)

一重知識服務(wù)，要讓消費者買個明白買個放心，知識服務(wù)很重要，通過各種渠道演示產(chǎn)品、展示產(chǎn)品，使消費者了解產(chǎn)品的特征、性能等，在雙向溝通中讓消費者對新產(chǎn)品感興趣；二重檔案服務(wù)，由超市客戶部接手，幫助客戶辦理交易手續(xù)、了解需求、建立檔案，解決客戶在購買商品過程中的售前咨詢、售中援助、售后服務(wù)的全過程；讓客戶充分感受到大商場無所不在的高品質(zhì)服務(wù)。三重距離服務(wù)，所謂“距離服務(wù)”，就是導(dǎo)購員與顧客保持一定距離，為顧客提供一個自己可以充分選擇的空間，這就是超市的魅力，顧客未作需要提示時，千萬別緊跟在顧客左右，以免顧客產(chǎn)生不自然的心情，讓顧客在輕松愉悅的氛圍中完成選購……

管理策略

一個企業(yè)要發(fā)展，除了有一批素質(zhì)良好的員工外，還要擁有完善的有魄力的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。企業(yè)內(nèi)部還應(yīng)有一套完善的管理系統(tǒng)、先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備。員工的素質(zhì)直接影響到企業(yè)的形象，領(lǐng)導(dǎo)層的管理是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。好的方案和策劃沒有系統(tǒng)和技術(shù)設(shè)備的支持，也不能很好的進(jìn)行。在用人上，公司倡導(dǎo)人力主義，以目標(biāo)管理個人申報人事考核，一體化的自我管理制度取代資力和學(xué)歷看人的做法。

實行全面預(yù)算管理

“全面預(yù)算”就是對企業(yè)的一切經(jīng)營活動全部納入預(yù)算管理范圍。具體的做法是在每年的年末對當(dāng)年的財務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況作全面的分析，在此基礎(chǔ)上，超市總部會同有關(guān)部門和門店對下一年的企業(yè)目標(biāo)進(jìn)行研究，然后根據(jù)上報的業(yè)務(wù)預(yù)算和專門決策預(yù)算進(jìn)行修正補(bǔ)充，編制財務(wù)預(yù)算初稿，最后由經(jīng)理室通過后下達(dá)。我們對財務(wù)預(yù)算實行“權(quán)限管理和重要項目報告制度”相結(jié)合的管理方法?！皺?quán)限管理”就是在全面預(yù)算基礎(chǔ)上對投資項目、費用開支、物品購置等設(shè)置審批管理權(quán)限。“重要項目報告制度”主要適用于各連鎖門店，報告的內(nèi)容是費用開支，報告的目的在于控制。因為各門店都是獨立核算單位，為加強(qiáng)對其管理，規(guī)定凡在預(yù)算外的開支一律報總部審批；預(yù)算內(nèi)凡屬于總部監(jiān)控的費用如廣告費、修理費等，根據(jù)公司費用管理辦法上報，并經(jīng)總部同意方可支出。重要項目報告制度不但能使總部及時掌握下屬門店監(jiān)控項目的開支情況，而且有利于門店加強(qiáng)管理意識。

加強(qiáng)結(jié)算資金管理。

加強(qiáng)資金管理是財務(wù)管理的中心環(huán)節(jié)。大型連鎖超市具有貨幣資金流量大、閑置時間短、流量沉淀多的特點。因此，財務(wù)應(yīng)根據(jù)這些特點，科學(xué)合理調(diào)度和運用資金，為企業(yè)創(chuàng)造效益。

人才的開發(fā)和合理

企業(yè)之間的競爭實質(zhì)上就是人才競爭，在員工方面，不但要敬業(yè)，而且要有一定的素養(yǎng)，超市是一個服務(wù)行業(yè)，員工的素養(yǎng)直接影響本超市的形象，在這里，愛麗絲最大的問題就是員工的普通話，不管是對本地人還是外地人都應(yīng)一律用標(biāo)準(zhǔn)的普通話。這是服務(wù)行業(yè)最基本的要求。在管理層方面，沒有做到全面吸納人材，公司大部人員都是益陽本地人，更進(jìn)一步說是老總的親朋好友，這種家族式的管理體制已不適合愛麗絲現(xiàn)在的發(fā)展進(jìn)度了，愛麗絲在一步步的龐大，對人才吸納和要求也應(yīng)該不但的擴(kuò)大和提高，企業(yè)要不斷的發(fā)展就必須打破這種家族式的管理方式。-現(xiàn)在的市場沒有一流的人才就沒有市場的發(fā)言權(quán)。在這方面上，愛麗絲應(yīng)更加努力完善自己。

服務(wù)決策

企業(yè)為顧客提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)良的服務(wù)是良好企業(yè)形象的基礎(chǔ)。一般認(rèn)為，產(chǎn)品的價值來自于三個方面：其一是品質(zhì)，其二是品牌，其三就是服務(wù)。在產(chǎn)品的品質(zhì)差別越來越小的時候，服務(wù)的差別化將成為競爭的主要手段之一。跟據(jù)愛麗絲的具體情況，提出下列報務(wù)質(zhì)量的要求。服務(wù)目標(biāo)指向具體的服務(wù)對象，如老人，小孩子，有殘疾的人。讓消費者在最需要的時刻，最不方便的地點得以滿足。如在電梯口可以安排一個負(fù)責(zé)安全的人，一句關(guān)心的話，一個小小的幫助往往會感動你的消費者。對顧客不可以怒目而視，也就是不可以有討厭的心情 如遇到有調(diào)換商品或退貨時，要比買時更加客氣，售后服務(wù)也是服務(wù)的一個重點。在顧客面前責(zé)備服務(wù)員，并非取悅顧客的好手段，雖然一張紙當(dāng)作贈品就可得到顧客的高興，但如果沒的隨贈之物，笑顏也是最好的贈品。在收銀處應(yīng)安排兩個服務(wù)員，一個收銀一個裝東西，這樣服務(wù)員不會太忙，而且會有時間說一聲“謝謝購物” 兒童是福祿財神--帶著兒童的顧客，應(yīng)特別注意。如果在沒有顧客或顧客少的情況下，服務(wù)員不能坐在顧客看不到的角落或是打瞌睡，愛麗絲分店華中店就有這樣的情況。10 不可強(qiáng)行推銷，服務(wù)也不要熱的過頭 如果顧客對超市提出合理的建義，超市應(yīng)接受和改進(jìn)

媒體傳播

一個企業(yè)良好的形象的建立和宣傳，除了消費者直接接觸到的以外，還可以通過一系列的廣告媒體來傳播，以加深愛麗絲在消費者心中的形象。

電視廣告：采用一系列的公益廣告來提高自己企業(yè)在消費者心中的形象；

戶外廣告：運用公交車身、車站站牌無意地加深在消費者心中的印象；

傳單廣告：將超市內(nèi)部固定信息（如：優(yōu)惠、促銷、以及時間段的服務(wù)）以傳單的形式散發(fā)給消費者；

實地宣傳：以捐款、義診、建立愛麗絲基金會來擴(kuò)展愛麗絲形象；

愛麗絲報：（1）企業(yè)內(nèi)部報：有利于促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部人員對愛麗絲的每一個變化的了解，加強(qiáng)員工的積極性，每周評出一位優(yōu)秀員工，并給予一定的獎勵（適當(dāng)?shù)谋頁P某些出色人員）（2）愛麗絲報（周報）：宣傳愛麗絲的企業(yè)形象（固定）以及每日（或簡單的介紹下周新到產(chǎn)品）促銷產(chǎn)品的內(nèi)容，固定愛麗絲在消費者心中的形象。

吉祥物

每個企業(yè)都有自己的企業(yè)文化，吉祥物在這一方面更具特別的體現(xiàn)了它的內(nèi)涵。中國現(xiàn)在的企業(yè)很少有屬于自己企業(yè)的吉祥物，尤其，在超市這一行業(yè)是不多見的，相對益陽本地的競爭對手而言，制定屬于自己企業(yè)的吉祥物，肯定會在其他超市占有“人和”優(yōu)勢。比如：購買物品達(dá)到一定金額將送予本超市的吉祥物。（金額應(yīng)定高一點，吉祥物應(yīng)精致一些）對小孩送吉祥物的幾率應(yīng)給予優(yōu)惠。在顧客生日的那天，顧客可憑身份證和當(dāng)天在愛麗絲的電腦小票（金額不計）在服務(wù)臺領(lǐng)

第五部分 VI

基本設(shè)計系統(tǒng)（見彩頁）

標(biāo)志

標(biāo)準(zhǔn)色

輔助色

標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)組合 應(yīng)用系統(tǒng)

橫幅

名片

宣傳海報

傳單

企業(yè)形象旗幟

專柜形象

辦公系統(tǒng)

名片

筆

辦公室

車輛

愛麗絲專用車

服裝

工作服 保安服

后勤服

總結(jié)

根據(jù)調(diào)查分析，愛麗絲已引進(jìn)了一定的CIS。但存在的最大問題就是BI這一塊有空缺，VI識別效果不明確，沒有自己的網(wǎng)站。愛麗絲是一個發(fā)展起步不長的企業(yè)，到目前為止，已經(jīng)有了8家分店，并且已經(jīng)有了向全省乃至全國發(fā)展的計劃，更有向綜合性的經(jīng)營方式發(fā)展的趨勢。

鑄造明天 創(chuàng)造輝煌

鮮明的企業(yè)文化、高素質(zhì)的員工隊伍、高效率的管理機(jī)制，使愛麗絲一如既往發(fā)揚勇于進(jìn)取、勇為人先的奮進(jìn)精神，永遠(yuǎn)前瞻、不斷攀登。

第五篇：中國移動贊助策劃書

臺州學(xué)院物理與電子工程學(xué)院 迎新晚會

中國移動通信集團(tuán) 贊 助

策 劃 主 辦：臺州學(xué)院物理與電子工程學(xué)院 承 辦：物理與電子工程學(xué)院 2013-10

一 前言 為了加強(qiáng)高校與社會的聯(lián)系,讓企業(yè)文化走進(jìn)校園,高校文化融 入企業(yè),我校借臺州學(xué)院物理與電子工程學(xué)院主辦的迎新晚會之契機(jī),誠邀中國移動貴集團(tuán)公司加盟此次活動。

本次晚會由學(xué)院文藝部承辦，此次，我院想與貴公司攜手創(chuàng)辦2013年迎新晚會，與貴公司合作，達(dá)到互贏互利的效果。而且迎新晚會是我們院多年傳承下來的經(jīng)典的大型晚會，已經(jīng)成為我院學(xué)生最重視最喜歡的晚會之一。而且在物理與電子工程學(xué)院是每年最大最隆重的晚會，經(jīng)過多年的積淀，已在校園內(nèi)贏得了強(qiáng)烈的反響?；顒右饬x的突出使得物理與電子工程學(xué)院在學(xué)校內(nèi)有了廣泛的影響力與知名度，并且由于宣傳到位同學(xué)們的參與熱情非常高，使得此項活動達(dá)到了校內(nèi)活動的高峰。在以前的贊助公司的大力支持下所達(dá)到的良好的宣傳效果給予了此晚會充分的肯定。十月份是晚會開展的最好時機(jī)，隨著新生的入校，學(xué)生作為中國移動的主要消費群體，十月就是產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。

在這個宣傳的黃金月，哪個組織搶先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在學(xué)生中樹立良好的公眾形象，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的校園營銷市場，更快地占據(jù)我校園這個誘人的大市場。在這個時候做好“動感地帶”新的資費標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，并且在我校及周邊高

校做一次“存話費，贈手機(jī)”此種促銷活動的話。將很快奪回屬于移動的地盤。如若貴公司能贊助我院的此次迎新晚會，我院一定會為中國移動辦好此次促銷，我們都相信，貴公司在我校的形象與市場不會降低，反而會更上一臺階。

二、市場分析（投資高校活動的優(yōu)勢）

1、同電視、報刊等大眾傳媒相比，在學(xué)校做宣傳有無與倫比的優(yōu)越性，因為可以用最少的資金做到最好的宣傳，而且學(xué)校消費地域相對比較集中，針對性強(qiáng)，很容易開拓產(chǎn)品市場。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮、刺激、浪漫、能展示個性和表現(xiàn)自我的時尚活動。貴公司的此類產(chǎn)品（動感地帶等）主要消費群也就是像大學(xué)生這個年齡段的年輕人，那么為何不利用此次有利機(jī)會穩(wěn)固占領(lǐng)這個廣闊的市場呢？

2、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到良好的宣傳效果，而且我們有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！

3、三、活動介紹 “”一）活動主題：心隨歌動,情系新生（為了迎接2013屆新生的到來，展示外國語

（二）活動目的：學(xué)院的獨特風(fēng)采，展現(xiàn)同學(xué)們的文藝才能，展現(xiàn)物電學(xué)院同學(xué)的青春與活力，將物電學(xué)院同學(xué)獨有的風(fēng)采發(fā)揮出來。物電學(xué)院學(xué)生會文藝部擬定主辦本次晚會。策劃如下：

2013年10月

（三）.活動時間：食堂門口露天舞臺(四).活動地點：

（五）．前期準(zhǔn)備：

1、前期宣傳工作(12月1-12月10日)a:海報 制作：2013年迎新晚會海報 要求：專業(yè)噴繪海報或者手繪海報，新穎有特色。

b:宣傳單

制作：迎新晚會傳單

要求：以迎新晚會為主題，形式不限，構(gòu)思新穎。

C;網(wǎng)絡(luò)宣傳

2、后期宣傳工作（活動結(jié)束后）：以文字、網(wǎng)頁，視頻的形式對本次活動進(jìn)行回顧報道。

前期活動工作：（9月）1．通知各專業(yè)遞交節(jié)目名單

2.組織新生十佳歌手的選拔 3．統(tǒng)計報節(jié)目參加人員

4．晚會節(jié)目主持人的招募 5．參加晚會人員名單

晚會節(jié)目 內(nèi)容：成立晚會籌備小組，確定晚會節(jié)目。并邀請校內(nèi)老師，領(lǐng)導(dǎo)參與，力求節(jié)目特色與質(zhì)量。

前期活動工作：（9月）

1．校內(nèi)樹立以此次活動為主題的宣傳版，張貼宣傳海報

2．利用學(xué)校新聞中心播出此次活動的專題節(jié)目。3．進(jìn)行網(wǎng)上宣傳 4．對所有參賽的節(jié)目進(jìn)行前期篩選 5．對所有參賽節(jié)目進(jìn)行彩排并進(jìn)行選優(yōu)方案

中后期活動工作；（10月）1.進(jìn)行新生歌手，節(jié)目的選拔，并進(jìn)行3次彩排（嚴(yán)格要求演員在各個方面把關(guān)。）2．總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，同時確定現(xiàn)場布置方案及所有參賽節(jié)目。

物品的準(zhǔn)備：

1、宣傳單（宣傳階段），邀請函，節(jié)目單（最后一次節(jié) 目彩排后）

2、道具、音響（包括橫幅、節(jié)目單、光碟等）在活動前 一周準(zhǔn)備好；

3、舞臺布置和其他一些效果裝飾物（包括幕布、獎品等）活動前2天準(zhǔn)備好；

4、服裝、燈光、化妝等在活動前一天做準(zhǔn)備（詳細(xì)報表，確定任務(wù)，分配到人。）

5、現(xiàn)場布置：晚會當(dāng)天晚上開始，根據(jù)布置方案于早晨 開始進(jìn)行。

6、日期確定及發(fā)放所有的邀請請?zhí)?，打印好所有的?jié)目 單以及工作人員的工牌。6附錄：詳細(xì)預(yù)算（例）

舞臺布置；200元(中國結(jié)，氣球，彩紙，彩帶，膠帶等）

化妝造型服裝；800元（演員40套，主持人4套，禮儀小姐5套等）燈光音響設(shè)備；1200元（泡泡機(jī)，雷射燈光機(jī)等）

貴賓招待；100元（水果，紙杯，茶葉，糖果，瓜子等）

鮮花禮炮；200元（小束鮮花10束，禮炮4個）游戲環(huán)節(jié)獎品元；100元 請柬；50元（15份）節(jié)目單；60元（10張）橫幅：120 海報：100 備用資金；500元 總計；3380元

（七）.后期工作安排：

晚會結(jié)束后所有兩委會人員留體育部負(fù)責(zé)所有道具的收回，生活部負(fù)責(zé)所有服裝及化妝品，宣傳部組織部負(fù)責(zé)收回現(xiàn)場的布置材料，其余各部協(xié)調(diào)打掃衛(wèi)生歸還東西！四 贊助方案

（一）贊助單位享有的權(quán)利：

贊助方享有本次晚會的贊助協(xié)辦單位冠名權(quán)。即中國移動通信集團(tuán)公司XX分公司贊助。2.邀請贊助方領(lǐng)導(dǎo)作為晚會嘉賓成員。5.晚會期間有微博墻互動 6.在全校散發(fā)的活動宣傳材料中（參賽同學(xué)手冊，宣傳畫，宣傳單等）宣傳贊助方，還可以在晚會活動的工作服、工作帽、廣告單等宣傳物上加注中國移動通信集團(tuán)公司名稱。7.在活動期間或開幕式現(xiàn)場對中國移動通信集團(tuán)XX分公司以橫幅、氣球等方式進(jìn)行宣傳。8.我院在節(jié)目活動前后期間在學(xué)校設(shè)點營銷，開展促銷活動，全力支持移動公司XX分公司現(xiàn)階段主推的“XX”活動

(三)贊助商宣傳方式

1、橫幅宣傳:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為本次活動的內(nèi)容和中國移動通信集團(tuán)公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動前一星期粘貼在學(xué)院教學(xué)樓等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動XX分公司欲祝物電學(xué)院??”、“‘動感地帶’祝xx學(xué)子健康成長”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識移動作為一個成功企業(yè)所承擔(dān)的社會責(zé)任，這樣同學(xué)們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

2.晚會期間宣傳：在晚會期間，我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

此間，應(yīng)該制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和XX移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。

3、海報宣傳：我們將在活動的宣傳海報著重點明中國移動通信集團(tuán)公司為贊助單位。

4、卡片宣傳：在活動期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳，我們可以將貴公司的名稱寫在我們的卡片上，這樣，在場的每個人都可以詳細(xì)了解一下中國移動通信集團(tuán)公司新推出的活動與優(yōu)惠政策。5.網(wǎng)絡(luò)宣傳：我們會將中國移動通信集團(tuán)公司作為合作商的具體贊助形式上傳于我們學(xué)生網(wǎng)頁，讓全校師生都對貴公司有所了解，達(dá)到互利雙贏的目的。

6.通過各個學(xué)院主席，向全校宣傳，無形中拓寬了我校市場，也是中國移動在我校的地位更加穩(wěn)固，使宣傳做的更加到位。

8.網(wǎng)絡(luò)宣傳：以群發(fā)的形式做到一傳十，十傳百的效果。

9.調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫助貴公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查（調(diào)查問卷由貴公司準(zhǔn)備并提供）

10．作為可在校內(nèi)免費設(shè)點宣傳等，時間可根據(jù)贊助持續(xù)一個學(xué)期。我們真心的希望能夠以此次活動為契機(jī)，與中國移動通信集團(tuán)公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助中國移動通信集團(tuán)公司在新年來臨之際再創(chuàng)銷量佳績，我們將在以后的工作中還會一日既往地為中國移動通信集團(tuán)公司的銷售活動及宣傳提供更大支持。我們真心期待貴公司的加入

物電學(xué)院