第一篇：竹纖維毛巾_壓縮毛巾的介紹

壓縮毛巾的介紹

壓縮毛巾的介紹

一、壓縮毛巾的材料：壓縮毛巾又稱微縮毛巾，是一項全新產(chǎn)品。該產(chǎn)品在以現(xiàn)有毛巾為原料，對其進行二次深加工，使其在不改變原有質(zhì)量和使用功能的前提下，體積減少80％～90％，使用時遇水膨脹如初，完好無損，從而不僅極大的方便了運輸、攜帶和貯存，而且使毛巾具備了欣賞、饋贈、收藏、禮品、衛(wèi)生防病等全新的功能，給原毛巾賦予了新的生命力，提高了產(chǎn)品檔次，產(chǎn)品試生產(chǎn)投放市場后，受到了廣大消費者的熱烈歡迎。

二、壓縮毛巾的生產(chǎn)：生產(chǎn)壓縮毛巾可以說是各紡織企業(yè)增加產(chǎn)品品種、提高產(chǎn)品檔次的好項目，同時也是其他企業(yè)和個人投資辦廠創(chuàng)業(yè)的一種不錯選擇。由于該產(chǎn)品具有攜帶方便、小巧玲瓏、新穎別致、干凈衛(wèi)生、防病祛并品種繁多等優(yōu)點，將會成為人們外出旅游、出差辦事的必備佳品。在高檔賓館、桑拿按摩、公共浴池、醫(yī)院等場所，壓縮毛巾可以清除人們對毛巾衛(wèi)生方面的顧慮。壓縮毛巾還可作為小禮物贈送，在產(chǎn)品上印上單位地址、經(jīng)營范圍、風景名勝等就可以作為一件美觀大方、新穎別致的紀念品。適用于賓館、酒店、航空公司、保險公司、交通部門、企事業(yè)單位及各旅游公司使用。即使作為工廠發(fā)放勞保用品，壓縮毛巾由于攜帶方便、易記數(shù)、發(fā)放簡單、產(chǎn)品新奇等優(yōu)點也會優(yōu)于普通毛巾。在人們?nèi)粘Ｉ钪?，壓縮毛巾也具有廣闊的發(fā)展前景，壓縮毛巾可以設計成各種造型和圖案，標新立異，勢必引起人們的好奇心，從而引起人們的購買欲望。再者壓縮毛巾采用紫外線消毒殺菌，外殼采用先進的PVC封裝工藝，使產(chǎn)品不直接與空氣接觸，從而有效地避免了產(chǎn)品污染，人們可以放心地購買和使用。現(xiàn)在人們對商品的要求越來越高，逐漸從單一的使用功能向多功能、高檔次方向轉(zhuǎn)變，而壓縮毛巾的問世恰好迎合了這一發(fā)展趨勢，其市場前景可想而知。

三、壓縮毛巾的特點：壓縮毛巾又被稱為神氣毛巾。是采用優(yōu)質(zhì)純棉毛巾經(jīng)消毒、微縮、封裝等工藝加工而成，具有造型多樣、設計新穎、體積小、便于攜帶等特點。使用時，將外包裝打開放入水中越10秒種，即可自然膨脹成為常規(guī)毛巾。這種壓縮毛巾一般都是一次性的，是為了方便出差旅游時攜帶，可以代替一般的毛巾用，因為是壓縮的，所以很方便攜帶。跟一般的毛巾一樣用途。

四、壓縮毛巾的神奇：純棉壓縮毛巾，廣告文化衫、洗浴巾體恤衫、內(nèi)褲等產(chǎn)品全部采用先進全自動化生產(chǎn)包裝設備，經(jīng)過高溫、高壓、消毒等嚴格的操作程序而制成的新型產(chǎn)品。具有清潔衛(wèi)生、柔軟舒適，吸水性強等特點，是防止交叉感染的最佳選擇產(chǎn)品。造型逼真，厚如薄餅、小巧玲瓏、便于攜帶。是理想的環(huán)保產(chǎn)品，使用前拆包裝后放入水中十秒即可使用，產(chǎn)品可壓縮成各種逼真的造型如：圓形、心形、正方形、信用卡形、梅花形、圣誕老人型、汽車型、啤酒瓶等形狀....同時還根據(jù)客戶要求均可在上面及壓縮物印制客戶指定的彩色廣告，產(chǎn)品可作為大型企業(yè)、商場、金融、電信等各大公司的廣告促銷禮品、賓館用品、紀念品及旅游用品。

武漢學舸紡織品有限公司,專注竹纖維毛巾生產(chǎn)的一家企業(yè)，因為專注所以專業(yè)

第二篇：竹纖維毛巾市場營銷策劃書

竹纖維毛巾市場營銷策劃書

課程名稱：市場營銷

專業(yè)名稱：國際經(jīng)濟與貿(mào)易

學生姓名：段欣欣

目錄

前言

第一章市場分析

（一）竹纖維及竹纖維毛巾簡介

（二）竹纖維毛巾的市場分析

（三）市場環(huán)境下，我們面臨的問題及解決方法

第二章營銷策略

第三章未來發(fā)展前景

前言

竹纖維是以3—4年生健壯挺拔的優(yōu)質(zhì)青竹為原料，經(jīng)高溫蒸煮成竹漿，再經(jīng)制膠、紡絲等工序而再生纖維素纖維。而以竹纖維為原料制造而成的竹纖維毛巾具有吸濕透氣、抗菌除臭的作用符合現(xiàn)代人追求時尚、健康的生活理念，受到廣大消費者的青睞。本竹纖維毛巾營銷策劃書報告主要介紹了幾種竹纖維毛巾營銷的方式方法和發(fā)展前景。

第一章 市場分析

一、竹纖維及竹纖維毛巾簡介

竹纖維是繼麻、棉、毛、絲后的第五大天然纖維，它的登場預示著新世界第五次纖維革命的到來。竹纖維具有清新柔軟、環(huán)保健康、抗菌抑蛀和防紫外線等功能，被科技界形容為“會呼吸”的纖維。

目前，竹纖維已經(jīng)介入內(nèi)衣、服裝、紡織品等市場，并實行縱向和橫向的多元化開發(fā)。竹纖維產(chǎn)品涵蓋了人們生活的方方面面，它的健康特質(zhì)、親膚特質(zhì)，環(huán)保特質(zhì)不僅迎合了人們?nèi)找嫣岣叩纳钇肺缓唾|(zhì)量，同時也改變了相關產(chǎn)業(yè)的競爭格局。

竹纖維被用作紡織原料做出來的毛巾就是竹纖維毛巾，竹纖維毛巾自上市以來就受到廣大消費者的青睞，這與其自身的獨特優(yōu)勢是分不開的：

1、柔暖蓬松，似“綾羅綢緞”：竹纖維具有手感柔軟，韌性及耐磨性強，柔軟順滑絲絨感，用起來覺得特別舒服和高檔。

2、吸濕透氣性強：竹纖維橫截面布滿了大大小小橢圓形的孔隙，可以瞬間吸收并蒸發(fā)大量的水分。竹纖維的吸濕性、放濕性、透氣性居各大紡織纖維之首。

3、抑菌抗菌效果顯著：根據(jù)科學檢測檢測，同樣數(shù)量的細菌在顯微鏡下觀察，細菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而細菌在新南國竹纖維面料上經(jīng)24小時后則減少94.5%。

4、綠色環(huán)保，抗紫外線：竹纖維是從原竹中提練出來的綠色環(huán)保材料，它具有竹子天然的防螨、防臭、防蟲和抗紫外線等特性。

二、竹纖維毛巾的市場分析

1、目前專門生產(chǎn)住纖維毛巾的廠商還比較少，品牌還沒有打起來。品牌的也就只有歐林雅，尚來雅，貴麗人等，這說明竹纖維毛巾市場還處于一個極度匱乏的狀況，且有著廣泛的市場前景。

2、市場上了解竹纖維毛巾的消費者比較少，很多人還不清楚它的優(yōu)勢和好處，各地區(qū)的代理專賣店也較少，而且店內(nèi)竹纖維毛巾種類單一。所以，我認為這這樣一種市場大環(huán)境下，市場的推廣營銷是迫切需要的。

三、市場環(huán)境下，我們面臨的問題及解決方法

（一）目前我國的的竹纖維毛巾市場存在的問題有：

1、市場認可度很低：絕大多數(shù)的消費者都還不知道竹纖維這樣一個概念，促使市場的購買能夠相當小。

2、該類產(chǎn)品的市場占有率相當?shù)停耗壳皣鴥?nèi)只有少數(shù)一些代理商和一些他們的下屬二級代理商開有的一些專賣店，但是由于位置，價格，產(chǎn)品等原因使銷售情況不容樂觀。使竹纖維毛巾市場還有非常廣闊的的開發(fā)空間。

3、沒有品牌較少，沒有名牌：目前中國業(yè)界雖然有比較出名的一些竹纖維毛巾公司但是很遺憾，這些品牌都沒有形成好的品牌效果。所以，我們應該抓緊品牌的創(chuàng)建，打出自己的品牌。

4、產(chǎn)品價格高，品種單一：該產(chǎn)品目前的最大瓶頸就是價格和品種，竹纖維毛巾的市場零售價格要比同類其它紡織產(chǎn)品高出許多，比如純棉毛巾的市場售價在10元左右，而同類的竹纖維毛巾售價在20元左右。且產(chǎn)品的品種單一，目前尚沒有成型的大品牌。造成這種情況的原因主要是，原材料的制作成本相當高，技術還不是很成熟。

（二）針對我國目前的竹纖維毛巾市場存在的問題而提出以下的一系列解決的建議：

1、針對消費者對竹纖維毛巾的極小認知度，甚至基本不了解的情況下，我們應該用營銷推廣手段在最短的時間內(nèi)讓廣大的消費者對竹纖維毛巾從不認識到認識，再到了解，再到認同，打開知名度，提高美譽度，最終促使消費者的購買行為發(fā)生。

2、針對竹纖維毛巾沒有打品牌的問題，我們應最大限度地推廣自己的品牌，讓品牌效應最大化，在竹纖維毛巾市場環(huán)境中慢慢崛起。

3、針對產(chǎn)品價格高，品種單一的問題，有兩個解決方法：一是廠家提高工藝水平，降低成本，提高研發(fā)水平，保持推出新產(chǎn)品的能力；二是在市場的推廣策劃中大力推廣竹纖維極具說服力的新型功能，只要消費者認可了該產(chǎn)品的性能和特性，價格等問題也就不存在了。

第二章營銷策略

根據(jù)目前我國竹纖維毛巾市場狹窄，銷量少和認知度低的情況，我覺得應該采取以下策略進行營銷：

一、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)當?shù)夭煌南M水平、不同的消費人群對健康生活的認識，采用重大宣傳和一般宣傳進行市場營銷。

在宣傳方面，我們可以采取電視廣告、軟廣告和發(fā)宣傳單等方式。

1、電視廣告：

該種廣告宣傳方式是宣傳最直接，宣傳效果最好的一種模式。現(xiàn)在看電視是人們主要的娛樂方式之一，大家每天都至少有2個小時都耗在電視前面。頻繁的竹纖維毛巾電視廣告的視覺和聽覺沖擊會給消費者帶來耳濡目染的效果，無形中促成一種購買力。

2、軟廣告：

軟廣告宣傳主要涉及到報紙、雜志或網(wǎng)絡等，宣傳效果雖然沒有電視廣告那么直接和有效，卻能夠把宣傳做到每一個角落。在各個宣傳載體上刊登竹纖維毛巾信息和宣傳材料不僅可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，還可以起到促進竹纖維毛巾銷售的作用。

現(xiàn)在人民的生活水平提高了，對吃穿住用行的要求也提高了。健康，環(huán)保，綠色等是當代人提出的新的生存要求，而竹纖維毛巾正是迎合了消費者的新要求，所以我們要在主流的軟廣告載體上廣泛宣傳該產(chǎn)品，比較能引起消費者的共鳴。

3、宣傳單

這種廣告形式是銷售終端的廣告形式，是直接面對消費者的廣告形式，在竹纖維概念和產(chǎn)品還沒有很高市場認同度的時候，這種廣告模式也是一種很有效的宣傳方式。

二、借助商場、酒店和超市等消費市場，通過合適的合作方式打開市場。

1、我國竹纖維毛巾目前還處在起步階段，價格高也是銷售難題，我們可以在商場和超市搞一些促銷活動，首先提高消費者的認知度；

2、竹纖維毛巾舒適柔軟的特性使它很容易進入高檔酒店和旅館，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上，采用與多家酒店和旅館的合作來提高收入，同時達到市場覆蓋最大化。

第三章未來發(fā)展前景

竹纖維毛巾面世已經(jīng)幾年時間了，可是市場反應卻非常緩慢。這四、五年時間的緩慢發(fā)展，讓竹纖維毛巾接受了時間的驗證，它獨有的環(huán)保，抗菌抑菌功能必能在將來替代某些老的紡織材料，成為紡織市場中的主流。只要各大竹纖維毛巾廠商應抓緊時間進行竹纖維毛巾的市場營銷，必定能夠突破市場的需求，領先其它品牌，成為紡織業(yè)新一輪競爭的優(yōu)勝者，正所謂領先一步，領先一路，天道酬勤，你和你的企業(yè)必然后收獲優(yōu)厚的回報，取得良好的經(jīng)濟效益和市場效益。

第三篇：消毒毛巾市場分析

消毒毛巾市場分析

消毒毛巾是相對于消毒餐具而產(chǎn)生的概念，消毒毛巾即經(jīng)過洗滌消毒密封包裝后提供給消費者使用的毛巾；也是一個剛興起的新興朝陽行業(yè)。國內(nèi)最早的消毒毛巾雛形形成于2007年前后，部分酒店開始內(nèi)部為客人提供使用密封包裝的毛巾，但均未形成氣候和規(guī)模。2009年底到2010年初，消毒毛巾正式開始登上前臺，北方，南方，西部的一些大中型美發(fā)店同時出現(xiàn)經(jīng)過密封包裝的消毒毛巾。2011年是消毒毛巾正式開始形成一個新興產(chǎn)業(yè)的重要一年，從2011年初開始至今祖國大江南北主要城市基本可以見到消毒毛巾的存在。

這個項目是屬于薄利多銷的，應該是和消毒餐具一樣的,消毒毛巾是用于美容美發(fā)、浴場、足浴、賓館等公共服務場所，市場需求量是消毒餐具的10倍還要多，剛開始做，客戶量少一點，只要你那邊的市場運轉(zhuǎn)開了，客戶群上來了，量上來了，自然利潤就多了，這是一個好項目，要好好把握，建議您最好能找家比較專業(yè)的公司，這樣你做起來就更加省心了，也不會走太多的彎路。

首先你得先對你當?shù)氐氖袌鲎鰝€深入了解，來電話咨詢相關的運作流程，然后再安排時間到生產(chǎn)工廠實地考察，但你得提防一點可能有的公司吹噓的非常厲害，說什么年賺百萬不是夢啦，說什么幾十億的收獲啦 賺錢是一方面但更多的是注意各個細節(jié)反復分析，根據(jù)各地消費不同自己來計算這個利潤空間。如果你想更快速的進入這個市場，建議你還是找我們這樣專業(yè)的設備生產(chǎn)帶品牌技術管理一體的公司，這樣會節(jié)約很多資金，也省很多毛巾清洗洗滌工廠籌備環(huán)節(jié)。

第四篇：毛巾市場調(diào)查報告

毛巾市場調(diào)查報告

在人們消費觀念不斷提高的發(fā)達社會，人們開始對一些生活用品的細節(jié)要求特別高，例如，毛巾的選擇，在選擇的的過程中，人們在針對自身的情況，選用不同的毛巾，顏色、面料、使用周期等。這些問題的產(chǎn)生，對廠家的自身也是一種提高，應對廣大的消費市場，廠家也要應對大眾人群生產(chǎn)出人們喜愛的毛巾，面對 不同的人群，生產(chǎn)出不同的毛巾。

在消費觀念上，毛巾成為生活中必不可少的一件必需品，廠家必須抓住消費者的心理需求，生產(chǎn)出讓廣大人民群眾能夠愿意購買的毛巾，主要抓住兒童市場和女性倆個方向，兒童市場是需要應對兒童對面料的接觸有沒有過敏，是否舒適，針對這倆個問題來生產(chǎn)出各式各樣的毛巾，還有就是女性市場，女性市場在對毛巾的要求上，喜歡色澤柔和，面料舒服的毛巾。在針對這倆個市場上，廠家對此做足了功夫。

在消費地點上，毛巾主要銷往各大超市和零售店，還要開辟新的銷售道路，來是毛巾更加靈活銷售，更加全面宣傳自己的毛巾品牌，加大毛巾銷路，從而使廠家的聲譽更加扎實，增加更多的客戶。目前黃驊市的毛巾市場產(chǎn)品材質(zhì)主要還是棉質(zhì)毛巾，在面料方面還有很多欠缺，目前黃驊市場的價格大概在10到30左右，棉質(zhì)毛巾價格便宜，竹纖維、木纖維等價格稍貴，目前是黃驊市場的主要消費的毛巾。需要更多的靈活的銷售渠道。

第五篇：毛巾供貨合同

毛巾供貨合同

供貨方(以下簡稱甲方):需求方(以下簡稱乙方):

甲方與乙方進行商品交易的任何相關程序為達到雙方平等、互利、合法、公平的交易原則,經(jīng)雙方友好協(xié)商,簽署如下協(xié)議:

一、合作關系

1.甲、乙雙方自協(xié)議簽訂之日起形成(供需合作伙伴關系);

2.甲方所供產(chǎn)品,必須符合產(chǎn)品質(zhì)量標準,如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題,甲方無條件退貨或換貨;

3.甲方按乙方所需產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量及時送達乙方;

4.乙方在協(xié)議期內(nèi),不得使用其它同行所供應的同類產(chǎn)品。

二、供貨品種及價格

1.兩條毛巾一包(每包人民幣元正)。

2.三條毛巾一包(每包人民幣元正)。

3.其它：

在本合作協(xié)議書有效期內(nèi),如甲方調(diào)整產(chǎn)品價格,應及時通知乙方,雙方均按調(diào)整之日起的新價格執(zhí)行。

三、貨款結算方式

1.現(xiàn)款現(xiàn)貨結算(□是;□不是)

2.批結(□是;□不是),甲方按每批的包數(shù)為一送貨單位向乙方供貨。次批貨到時乙方無條件向甲方支付前批貨款。

乙方必須按時結算貨款,不得延遲。本協(xié)議結束之日,乙方應結清所欠甲方所有貨款。

四、違約責任

1.甲方違反以上協(xié)議,應向乙方支付違約金____ 萬元;乙方違反以上協(xié)議,除結清所欠貨款外,并向甲方支付違金____萬元。

五、協(xié)議期限

1.本合作期限自____年____月____日至年____月____日止有效,有效期屆滿,雙方本著真誠合作的態(tài)度及供需平衡的情況,在本協(xié)議結束前,再行簽定新協(xié)議書。

六、解決合同糾紛的方式：

本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)議解決，協(xié)議不成，雙方同意向甲方所在地的人民法院起訴。

七.其它

1.注:乙方 必須 對甲方的供貨價格保密。

2.本協(xié)議一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份備查,本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字簽章后即開始生效。

甲方(蓋章)：____________________乙方(蓋章)：____________________

法定代表人簽章：________________法定代表人簽章：_________________

日期年月日日期年月日