第一篇：就業(yè)指導(dǎo)咨詢服務(wù)點成立計劃

就業(yè)指導(dǎo)咨詢服務(wù)點成立計劃

一、成立背景

在當(dāng)前嚴(yán)峻的大學(xué)生就業(yè)形勢下，我國勞動力市場上的求職者中，青

年占到了七成。2012年全國普通高校畢業(yè)生預(yù)計將達(dá)680萬人，完善大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)機制已經(jīng)成為高層領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)注的重大社會問題，動員社會各界力量設(shè)立大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)咨詢服務(wù)點和促進(jìn)機構(gòu)是當(dāng)前形勢非常需要的。

二、目的及意義

由于在用人單位和求職者之間缺乏高效便捷的聯(lián)系紐帶，以致于用人

單位找不到專業(yè)對口的高技能人才，而求職者也很難在第一時間找到適合自身的工作崗位。我系研究決定通過成立大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)咨詢服務(wù)點，為畢業(yè)生緩解壓力、提供幫助。

設(shè)立地理科學(xué)系就業(yè)指導(dǎo)咨詢服務(wù)點，以服務(wù)我系畢業(yè)生和社會為宗

旨，以促進(jìn)我系大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，開展一系列理論指導(dǎo)、社會實踐和信息交流等活動，提高我系大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，拓寬大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)渠道。

三、服務(wù)內(nèi)容和活動

1、就業(yè)意識及知識的培養(yǎng)

開展就業(yè)指導(dǎo)工作特別是主體性就業(yè)指導(dǎo)是大學(xué)生自我發(fā)展、自身完善的需要，是畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作的必然途徑。要充分認(rèn)識到大學(xué)生就業(yè)主體意識培養(yǎng)的重要性，并通過更新教育觀念、加強學(xué)生自主教育、開展職業(yè)生涯規(guī)劃、引導(dǎo)大學(xué)生積極投身實踐和實施創(chuàng)業(yè)教育等形式來實現(xiàn)。

因此，我系準(zhǔn)備多次舉辦就業(yè)知識培訓(xùn)講座及活動，培養(yǎng)我系畢業(yè)生先進(jìn)的就業(yè)意識，并為他們提供正確可行的參考方案，幫助他們更好地選擇就業(yè)方向等。

2、就業(yè)政策的及時公布

為應(yīng)對全球金融危機為高校畢業(yè)生帶來的就業(yè)壓力，國務(wù)院辦公廳發(fā)出通知，要求各地區(qū)、各有關(guān)部門采取切實有效措施，拓寬就業(yè)門路，促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)，并相繼出臺了一系列促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)的政策措施。如鼓勵高校畢業(yè)生到城鄉(xiāng)基層、中西部地區(qū)和中小企業(yè)就業(yè)，鼓勵骨干企業(yè)和科研單位吸納高校畢業(yè)生就業(yè)等。在此，我們地理科學(xué)系也積極行動，及時為畢業(yè)生提供就業(yè)政策等信息，希望能對我系畢業(yè)生的求職道路和職業(yè)選擇有所裨益。例如：

? 高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策主要內(nèi)容

? 關(guān)于加強我省普通高等學(xué)校大學(xué)生就業(yè)工作隊伍建設(shè)的意見

? 關(guān)于做好我校2012年全省農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校教師公開招聘工作的通

知

3、就業(yè)實踐的指導(dǎo)和培訓(xùn)

實踐能力培養(yǎng)有助于大學(xué)生提高自身綜合素質(zhì)，有助于大學(xué)生了解社會和自我定位。在這個更新?lián)Q代越來越快、社會分工越來越細(xì)的時代，將書本教學(xué)轉(zhuǎn)化為實際應(yīng)用的學(xué)習(xí)能力和將學(xué)到的東西應(yīng)用于工作和生活的實踐能力，已經(jīng)成為一個人綜合素質(zhì)的核心組件，并成為一個人發(fā)展的根本和基礎(chǔ)。所以我們地理科學(xué)系也舉辦多種活動以致力于培養(yǎng)我系畢業(yè)生的實踐能力：

? 地理科學(xué)系畢業(yè)生招聘會動員大會順利召開

4、關(guān)于就業(yè)問題的答疑

高等教育大眾化時代,畢業(yè)生面對當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢肯定也會有許許多

多的疑惑，那么，我們地理科學(xué)系就業(yè)指導(dǎo)咨詢服務(wù)點就基于這一點為我系畢業(yè)生提供了多種就業(yè)指導(dǎo)信息：

? 如何在最短時間內(nèi)找到好工作

? 面試如何塑造第一印象

? 畢業(yè)生哪些素質(zhì)最被企業(yè)看重

? 四大技巧助你巧過公務(wù)員面試關(guān)

四、組織形式和組織機構(gòu)

xxx學(xué)系就業(yè)指導(dǎo)咨詢服務(wù)點由院系批準(zhǔn)設(shè)立，由團(tuán)總支職業(yè)指導(dǎo)部

承辦各項活動。

服務(wù)點由書記和輔導(dǎo)員擔(dān)任顧問，同學(xué)擔(dān)任xxx。

服務(wù)點辦公室設(shè)在xxx。

第二篇：51就業(yè)指導(dǎo)協(xié)會成立申請書

北京理工大學(xué)51就業(yè)指導(dǎo)協(xié)會

申

請

書

社團(tuán)負(fù)責(zé)人：北京理工大學(xué)

基礎(chǔ)教育學(xué)院楊茂瑩 2010/11/20

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

我是北京理工大學(xué)基礎(chǔ)教育學(xué)院工業(yè)設(shè)計專業(yè)2009級的學(xué)生的楊茂瑩，是51就業(yè)指導(dǎo)協(xié)會的負(fù)責(zé)人。我代表我協(xié)會全體成員向?qū)W校正式提出成立北京理工大學(xué)51就業(yè)指導(dǎo)協(xié)會的申請。

成立社團(tuán)的原因

在開學(xué)之初，校園內(nèi)出現(xiàn)了各種學(xué)生代理，各種兼職廣告，各種兼職中介，同學(xué)們在這樣復(fù)雜的信息來源下，不知道要相信什么；得到了兼職工作，沒有經(jīng)驗，不知道要怎么很好地完成工作任務(wù)；很多大學(xué)生對自身以及社會就業(yè)形式缺乏準(zhǔn)確認(rèn)識，不知道自己將來適合從事什么樣的工作，又應(yīng)該從事什么樣的工作。以上大體可以歸納為在校大學(xué)生面臨的三方面的問題：一是在校大學(xué)生獲得的兼職、實習(xí)信息安全性沒保證；二是在校大學(xué)生缺乏社會實踐經(jīng)驗，就業(yè)素質(zhì)較低，不能很順利地完成兼職實習(xí)工作；三是對自己定位不準(zhǔn)，對社會了解不足，努力方向不明確，沒有科學(xué)合理的職業(yè)規(guī)劃。再從社會形式上分析，當(dāng)今大學(xué)生就業(yè)困難，大學(xué)生面臨很大就業(yè)壓力。在這樣的社會環(huán)境下，在校大學(xué)生就要尋求自身素質(zhì)的不斷提高，尋找滿足社會需要的發(fā)展方向。于是，參加社會實踐，早日從事社會工作，成了在校大學(xué)生的必修課。學(xué)校也有相關(guān)政策，促進(jìn)大學(xué)生社會實踐，如暑期實踐，學(xué)校的勤工助學(xué)中心為在校學(xué)生提供兼職實習(xí)工作，等等。實際調(diào)查，這些政策還不能滿足廣大學(xué)生的需要，加上社會提供的信息機會缺乏安全性，很多還要收費，這讓相當(dāng)一部分學(xué)生打消了校外兼職、實習(xí)的念頭，回到埋頭讀書上。失去了積累社會經(jīng)驗、提

升就業(yè)素質(zhì)的機會。社會有需求，大學(xué)生也渴望滿足社會需要，提升素質(zhì)，但是這當(dāng)中出現(xiàn)的隔膜，缺少銜接的橋梁，我們正是在準(zhǔn)確分析整體形勢后，秉著大學(xué)生應(yīng)有的社會責(zé)任感、對機遇的把握，及渴望自身價值的實現(xiàn)，在長時間的醞釀中，孕育出了北京理工大學(xué)51就業(yè)指導(dǎo)協(xié)會，成為社會與學(xué)校的紐帶，讓在校大學(xué)生以我們協(xié)會為跳板，于在校期間順利地、高效地進(jìn)行就業(yè)素質(zhì)的提升。

社團(tuán)簡介

(一)社團(tuán)性質(zhì)

本社團(tuán)是在北京理工大學(xué)校團(tuán)委的指導(dǎo)和組織下，由基礎(chǔ)教育學(xué)院在校同學(xué)以及其他同學(xué)自愿參加組建的校級學(xué)生社團(tuán)組織。

(二)社團(tuán)宗旨

社團(tuán)活動自覺遵守憲法、法律、法規(guī)和校團(tuán)委的規(guī)定，遵守社會道德風(fēng)尚，以“服務(wù)在校學(xué)生、培養(yǎng)就業(yè)技能、重視就業(yè)技巧、保證就業(yè)信息”為宗旨開展各項活動，讓在校學(xué)生了解和認(rèn)識社會就業(yè)形勢，定位最匹配的工作，讓自己的能力在社會工作中最大化地體現(xiàn)出來，同時能夠協(xié)助學(xué)校相關(guān)部門和專業(yè)學(xué)院做好學(xué)生就業(yè)的基礎(chǔ)工作。

(三)指導(dǎo)老師

本社團(tuán)是北京理工大學(xué)學(xué)生社團(tuán)成員之一，接受北京理工大學(xué)校團(tuán)委的指導(dǎo)和監(jiān)督，接受基礎(chǔ)教育學(xué)院文科學(xué)部主任張磊老師、北京理工大學(xué)人文學(xué)院張毅翔老師的指導(dǎo)。

(四)社團(tuán)架構(gòu)

本社團(tuán)有會長一名，副會長一名，部長六名。社團(tuán)下設(shè)辦公室、實踐部、培訓(xùn)部、宣傳部、外聯(lián)部、內(nèi)務(wù)部共六個部門。

社團(tuán)會長職責(zé)

1)負(fù)責(zé)確定本社團(tuán)各個階段的工作目標(biāo)和任務(wù)；

2)領(lǐng)導(dǎo)各部門及下屬組織的日常工作，主持工作例會；

3)監(jiān)督各部門工作，對各部門工作進(jìn)行考評；

4)負(fù)責(zé)社團(tuán)重大活動的籌備和組織；

5)加強內(nèi)部人員的團(tuán)結(jié)，充分調(diào)動各方面積極性，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，爭取各方支持。

社團(tuán)副會長職責(zé)

協(xié)助社長處理日常工作，做好分工負(fù)責(zé)的各項工作，社長不在時，代理社長工作。

各部門職責(zé)具體為：

辦公室

1)負(fù)責(zé)會員的招新、入會審批以及社團(tuán)工作人員檔案的管理；

2)協(xié)調(diào)各部門開展工作，做好活動記錄。

實踐部

1)負(fù)責(zé)社團(tuán)活動的策劃；

2)組織參觀，提供實習(xí)、兼職、實踐活動的機會；

3)負(fù)責(zé)協(xié)會各活動的開展。

培訓(xùn)部

1)負(fù)責(zé)社團(tuán)活動的策劃；

2)技能培訓(xùn)，比如面試技巧培訓(xùn)，兼職實習(xí)所需技能的培訓(xùn)

等；

3)邀請專業(yè)人士開展市場就業(yè)等相關(guān)知識講座，如職業(yè)規(guī)劃，就業(yè)形勢分析等；

4)以手機的短信形式向會員發(fā)送就業(yè)指導(dǎo)信息。

外聯(lián)部

1)統(tǒng)一負(fù)責(zé)社團(tuán)對外業(yè)務(wù)聯(lián)系、洽談，為社團(tuán)爭取贊助與合作；

2)加強社團(tuán)與社會各界的聯(lián)系，樹立社團(tuán)良好形象。

宣傳部

1)做好活動宣傳，海報制作，網(wǎng)絡(luò)平臺管理，活動拍照，新聞稿撰寫等；

2)負(fù)責(zé)社團(tuán)與其它社團(tuán)的聯(lián)系，通過各種形式宣傳社團(tuán)，進(jìn)一步擴大社團(tuán)在校內(nèi)外的影響，為社團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造

良好的外部環(huán)境；

3)負(fù)責(zé)社團(tuán)與校內(nèi)外各新聞媒體的聯(lián)系與合作，進(jìn)一步提高社團(tuán)形象和知名度。

內(nèi)務(wù)部

1)負(fù)責(zé)管理協(xié)會財務(wù)。

2)負(fù)責(zé)各種后勤保障工作，如批教室、場地，拉橫幅，張貼海報，會場服務(wù)等。

(五)活動范圍

北京理工大學(xué)51就業(yè)指導(dǎo)協(xié)會，這里的就業(yè)，包括在校期間尋找

兼職、實習(xí)工作，也包括畢業(yè)后的擇業(yè)，職業(yè)生涯的規(guī)劃等。我們社團(tuán)的宗旨是“服務(wù)在校學(xué)生，培養(yǎng)就業(yè)技能，重視就業(yè)技巧，保證就業(yè)信息”。我們的宗旨包含三方面的內(nèi)容，一是提供就業(yè)信息，二是培養(yǎng)就業(yè)能力，三是指導(dǎo)職業(yè)規(guī)劃。前兩點是從短期的社會經(jīng)驗的積累上入手，第三點是針對長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃入手，由小及大，由近及遠(yuǎn)。然后就涉及到我們社團(tuán)的活動范圍：

提供就業(yè)信息，開展專業(yè)招聘會；通過網(wǎng)絡(luò)平臺及手機短信方式發(fā)送兼職、實習(xí)、社會就業(yè)形勢最新動態(tài)的信息，擇業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)信息等。

培養(yǎng)就業(yè)能力，有講座，培訓(xùn)課程，參觀實習(xí)的形式。如邀請專業(yè)老師開展面試技巧，職場禮儀方面的講座，提供針對具體工作的能力培訓(xùn)課程，模擬招聘會等，提供在大型企事業(yè)單位參觀、實習(xí)的機會。指導(dǎo)職業(yè)規(guī)劃，專業(yè)老師開展職業(yè)規(guī)劃的講座，個人職業(yè)規(guī)劃展示會，參加創(chuàng)業(yè)大賽等。

除了這些核心活動外，一個優(yōu)秀的學(xué)生社團(tuán)還要體現(xiàn)其責(zé)任性、公益性，先進(jìn)性。為此，我們社團(tuán)將志愿服務(wù)，支教等社會公益活動納入活動范圍。我們社團(tuán)會組織會員在節(jié)假日為孤寡老人提供無償服務(wù)，去社區(qū)做義工，到希望小學(xué)支教，為在京的打工者講授自身權(quán)益保障相關(guān)知識，提供各種服務(wù)，增加在京外來打工者的歸屬感，生活幸福度。讓我們的會員在提高就業(yè)素質(zhì)的同時，也增強了社會責(zé)任感，從能力素質(zhì)和道德素質(zhì)雙方面提高。

在增強社團(tuán)凝聚力方面，除了以上活動，我們社團(tuán)還將定期開展

經(jīng)驗交流會，交流學(xué)習(xí)、實踐心得，組織旅游、野炊等活動，增加社團(tuán)成員的接觸，將社團(tuán)營造成溫暖的大家庭。

社團(tuán)會員，資產(chǎn)管理、使用原則、章程的修改，社團(tuán)管理制度等都在章程中有明確規(guī)定，我們已制定了詳細(xì)的社團(tuán)章程及社團(tuán)發(fā)展規(guī)劃。始終堅持我們社團(tuán)的宗旨，“服務(wù)在校學(xué)生、培養(yǎng)就業(yè)技能、重視就業(yè)技巧、保證就業(yè)信息”，加上我們協(xié)會追求卓越，追求優(yōu)秀的信念及無盡的熱情，以及社團(tuán)存在的現(xiàn)實意義，我相信，我們的社團(tuán)一定可以發(fā)展壯大，為北京理工大學(xué)的學(xué)生帶來福利，為北京理工大學(xué)做出貢獻(xiàn)，為社會獻(xiàn)一份力。

希望校領(lǐng)導(dǎo)能給我們社團(tuán)成長的機會，予以批準(zhǔn)。

此致

敬禮

第三篇：支農(nóng)義務(wù)心理咨詢服務(wù)計劃大綱

免費支農(nóng)心理咨詢服務(wù)計劃

社會經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，農(nóng)村的生活水平有著很大程度的提高，農(nóng)民已經(jīng)過著不為穿衣、吃飯而發(fā)愁的日子，但在這個快節(jié)奏的生活模式下，農(nóng)村子女教育和溝通、婆媳關(guān)系、鄰里矛盾等各種各樣的壓力都嚴(yán)重影響著農(nóng)民的心理健康狀況，從而導(dǎo)致了一些不必要的民事糾紛，延緩了和諧家庭、和諧鄰里、和諧村莊的發(fā)展步伐。為了更好地向村民提供心理衛(wèi)生知識和心理援助，幫助地方政府及時準(zhǔn)確地了解農(nóng)民心理狀況，為村民解壓，提高其心理素質(zhì)和抵御風(fēng)險的能力，減少各種因心理問題沒有得到及時調(diào)解，而導(dǎo)致的不和諧因素，經(jīng)村委會研究決定在村組織活動場所設(shè)立義務(wù)心理服務(wù)咨詢室，具體實施方案如下：

一、服務(wù)項目

心理健康知識的宣傳、青春期各項綜合心理問題、煩躁、抑郁、自閉、自卑等相關(guān)心理咨詢。

二、形式和方法

1、在村級活動場所設(shè)心理咨詢服務(wù)室；

2、將服務(wù)項目和聯(lián)系方式印發(fā)粘貼致每戶家中，做到方便聯(lián)系、隨時咨詢、及時調(diào)解；

3、針對農(nóng)民工心理特點進(jìn)行減壓、自我心理調(diào)整的咨詢。

三、服務(wù)承諾

1、對所有咨詢者的身份、咨詢事項進(jìn)行保密，不得影響咨詢者的生活和工作；

2、保證及時接待每一個咨詢的村民，并建立咨詢個人檔案；

3、定期回訪咨詢者

4、如遇自己無法解答的問題應(yīng)及時聯(lián)系相關(guān)心理咨詢機構(gòu)進(jìn)行調(diào)解。

第四篇：市場部成立計劃

御帝裝飾公司市場部成立計劃

前言

面對日益激烈的市場競爭和公司發(fā)展壯大的需要，鴻綠佳裝飾公司正式成立市場部．目的在于對外掌握樓盤情況，了解客戶需求，搶奪市場資源和處理公司公共關(guān)系；對內(nèi)協(xié)助設(shè)計師簽單，監(jiān)督公司施工質(zhì)量及配合公司制定市場計劃；以此不斷完善公司部門，進(jìn)一步為公司發(fā)展提供有力的后盾．因此，初定計劃如下：

一、市場部職能

１、對外

① 了解樓盤動向，包括：

ａ、樓盤什么時候售樓、收第幾期哪一棟、收多少戶、面積大小、是否帶裝修、有沒有其他裝修公司進(jìn)駐擺點搞活動、收多少天、是否有樣板房、及收集該戶型圖。

ｂ、樓盤各戶型圖的收集且保證齊全。而且定時更新，以防有誤。

ｃ、定期對樓盤掃樓，并分門歸類，登記時間。

ｄ、樓盤附近有多少裝修公司、裝修公司規(guī)模極其大小。

② 公共關(guān)系的處理，包括

ａ、溝通樓盤保安、管理處和售樓銷售部，以方便樓盤業(yè)務(wù)活動的展開，并獲取業(yè)主資訊和樓盤動向。

ｂ、溝通裝修同行，以了解競爭對手情況。

ｃ、溝通裝修材料銷售人員。以達(dá)到資源開發(fā)和利用。

ｄ、溝通第三方（除公司內(nèi)部和自己外為第三方），獲取業(yè)主資訊。

③ 為公司提供業(yè)主信息，包括

ａ、通過電話營銷，把業(yè)主約會公司與設(shè)計師溝通。

ｂ、通過守樓盤，把業(yè)主帶回公司也設(shè)計師溝通。

ｃ、通過公司現(xiàn)場活動，把業(yè)主帶到活動攤位或公司與設(shè)計師溝通。

２、對內(nèi)

① 協(xié)助公司簽單，包括：

ａ、了解每個設(shè)計師特長，根據(jù)客戶需求客觀合理分配到設(shè)計師手中。ｂ、了解公司各工地情況，根據(jù)客戶需求，把業(yè)主帶到適合工地參觀。ｃ、業(yè)務(wù)員把業(yè)主介紹給設(shè)計師并從中協(xié)助設(shè)計師與業(yè)主溝通。

ｄ、做好回訪客戶工作，并及時反映給設(shè)計師和業(yè)主。

ｅ、每星期做好對單工作（業(yè)務(wù)員和設(shè)計師對客戶來訪情況的總結(jié)）。② 監(jiān)督公司工程施工質(zhì)量，主要是及時把公司工地存在問題反映給現(xiàn)場施工監(jiān)理和公司，以提高公司工地質(zhì)量和工地形象。

② 配合公司制定市場計劃，主要是收集總結(jié)行內(nèi)情況，結(jié)合本身公司需求，為公司市場計劃提供有效數(shù)據(jù)和意見。

二、市場部組、組織價構(gòu) １、市場部成員包括市場部經(jīng)理１名，全職業(yè)務(wù)員２－４名，電話營銷１名。２、業(yè)務(wù)員招聘 ① 招聘渠道，包括ａ、網(wǎng)絡(luò)人才網(wǎng)招聘。（長期）ｂ、人才招聘會現(xiàn)場招聘。參加佛山２０１０年 月到 月份人才招聘會，預(yù)計時間 天，預(yù)計費用元。ｃ、高校校內(nèi)導(dǎo)師推薦。ｄ、公司門面招聘啟事。（長期）② 招聘主要對象，包括ａ、全職業(yè)務(wù)員和實習(xí)業(yè)務(wù)員為應(yīng)屆畢業(yè)生、社會人士。ｂ、兼職業(yè)務(wù)員為有經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士。③ 招聘條件，如下ａ、高中以上學(xué)歷。ｂ、善于溝通。ｃ、工作積極負(fù)責(zé)。ｄ、儀表端正。ｅ、有工作經(jīng)驗優(yōu)先。④ 招聘流程，如下：符合招聘要求的到公司面試，面試通過后統(tǒng)一送到培訓(xùn)５－７天，通過培訓(xùn)合格后。轉(zhuǎn)為實習(xí)業(yè)務(wù)員，試用期一到兩個月，通過試用期后轉(zhuǎn)正式員工。⑤ 招聘費用預(yù)計，如下ａ、人才招聘會現(xiàn)場招聘預(yù)計費用元。ｂ、高校校內(nèi)導(dǎo)師推薦預(yù)計費用元?？傎M用為元３、業(yè)務(wù)員培訓(xùn) ① 培訓(xùn)時間５－７天，具體期限按培訓(xùn)人數(shù)和人員接受程度安排，培訓(xùn)期間內(nèi)培訓(xùn)員工不放假，也不能請假，特殊情況除外。培訓(xùn)當(dāng)天情況安排，早上８：３０—１２：００、下午２：００―６：００，培訓(xùn)過程適當(dāng)休息并提供午餐。② 培訓(xùn)內(nèi)容，如下 ａ、企業(yè)文化培訓(xùn)，主要簡介裝修行業(yè)和公司情況及文化。ｂ、專業(yè)知識培訓(xùn)，主要是裝飾材料和施工流程學(xué)習(xí)。ｃ、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技巧和業(yè)務(wù)所要具備的心態(tài)及精神。③ 培訓(xùn)形式，以團(tuán)體集中學(xué)習(xí)的方式，解讀學(xué)習(xí)內(nèi)容，及加上情景模式的培訓(xùn)，最后以書面考試的方式評定學(xué)習(xí)結(jié)果。

４、業(yè)務(wù)員薪金制度

① 基本原則

ａ、保證薪酬水平的競爭性和內(nèi)部公平性。

ｂ、控制薪酬總額支出。

５、業(yè)務(wù)員日常工作安排

一天時間安排（初步制定）

ａ、早會（８：３０－９：００）

市場部早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員集中在一起，總結(jié)前一天工作情況，討

論解決遇到的問題，并安排分配當(dāng)天工作。

ｂ、設(shè)計跟進(jìn)（９：００－９：１５）

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)后，要與設(shè)計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以

將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)

計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)

計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。

ｃ、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（９：１５－１０：００）

與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)。業(yè)

務(wù)員要在公司打電話，并進(jìn)行電話記錄。

ｄ、到樓盤展開行動（１０：００－１２：００，１４：００－１８：

００）

到樓盤展開行動，除了現(xiàn)場與業(yè)主溝通外，還要收集樓盤動向和行

業(yè)情況等。

ｅ、晚上要進(jìn)行客戶分析及制定第二天工作安排

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要求對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技

巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進(jìn)

行溝通。并且大概制定明天工作安排。

ｆ、每月休息４天，星期一休息。

ｃ、引入績校工資，體現(xiàn)個人考核。② 工資結(jié)構(gòu)ａ、全職業(yè)務(wù)員收入構(gòu)成＝基本工資（１０００－１８００元）＋業(yè)務(wù)提成（銷售總額３％）＋獎金（超額完成銷售額任務(wù)的獎勵）ｂ、兼職業(yè)務(wù)員收入構(gòu)成＝基本工資（０元）＋業(yè)務(wù)提成（銷售總額３％～５％）③ 業(yè)務(wù)員任務(wù)要求與基本工資評定ａ、全職業(yè)務(wù)員基本任務(wù)５－８個有效客戶，少一個，扣５０－１００元，多一個，獎５０元注意：有效客戶以來訪公司或設(shè)計師見面兩次為準(zhǔn)。④ 業(yè)務(wù)員任務(wù)要求與獎金評定ａ、每月完成銷售總額２０萬后。每超１０萬，就獎勵２００元，跟提成同步發(fā)放。ｂ、業(yè)績總額１００萬，獎勵１０００元，超１００萬，則獎勵１０００－５０００元。

補充：打電話和到樓盤展開行動的時間并不是一成不變，而是由業(yè)務(wù)員

自己靈活調(diào)整，并在早會時安排好。

三、市場部工作計劃

１、市場定位：針對佛山所有中高檔裝修客戶，因為公司已具備大公司的設(shè)計、施工和基本硬件（辦公鋪位），但軟件上還需要加強，軟件即公司管理制度的完善、軟工人數(shù)及素質(zhì)能力、公司服務(wù)和公眾形象等。

２、市場部目標(biāo)：

預(yù)計銷售總額５００萬

３、渠道計劃

ａ、電話營銷，由公司出資購買樓盤業(yè)主電話資訊，由市場部負(fù)責(zé)電話號碼

跟蹤，把業(yè)主約回公司洽談。

ｂ、現(xiàn)場營銷，由市場部統(tǒng)一組織到樓盤訪談業(yè)主，留下業(yè)主資料并約回公

司洽談。

ｃ、現(xiàn)場活動銷售，由公司出資參與樓盤現(xiàn)場活動，市場部則負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的拉客和公司資料的派發(fā)。

ｄ、第三方資訊收集，由市場部負(fù)責(zé)和同行及相關(guān)行業(yè)的溝通，獲取業(yè)主信

息，并約回公司洽談。

４、廣告策略

由公司出資，制作公司宣傳畫冊，畫冊可以包含我們公司的作品、員工簡介、企業(yè)文化、合作單位等。以配合市場部開展活動。同時可以制作宣傳贈品，如

環(huán)保袋等。也可以聯(lián)合材料供應(yīng)商共同出資登廣告。

本計劃只是初步構(gòu)想，還有很多地方需要補充和完善，但計劃書里的一些數(shù)據(jù)，都

是根據(jù)行業(yè)情況去制定，如每月簽單１０萬，一年能簽單８個月等。鑒于本人經(jīng)驗尚淺，很難在一些具體實操有所突破，但接下來的日子里，我會努力工作，力求創(chuàng)新，不斷自

我超越。希望可以為公司發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

市場部：

第五篇：澧縣職教中心2009年就業(yè)指導(dǎo)計劃

澧縣職教中心2009年就業(yè)指導(dǎo)計劃

一、指導(dǎo)思想

教育引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的職業(yè)理想和職業(yè)觀念，全面提高學(xué)生職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力，為學(xué)生順利就業(yè)、創(chuàng)業(yè)和升學(xué)提供必要的指導(dǎo)和幫助。

二、工作重點

1.加強職業(yè)意識、職業(yè)理想和職業(yè)道德教育。

教育引導(dǎo)學(xué)生從職業(yè)的角度了解社會、了解自己，樹立正確的職業(yè)理想，增強學(xué)生提高職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力的自覺性；引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的職業(yè)觀、擇業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀，做好適應(yīng)社會、融入社會的準(zhǔn)備，提高求職擇業(yè)過程中的抗挫折能力和變換職業(yè)的適應(yīng)能力；引導(dǎo)學(xué)生依據(jù)職業(yè)對從業(yè)者的道德要求，規(guī)范自己的行為，促進(jìn)職業(yè)道德的養(yǎng)成。

2.提供就業(yè)指導(dǎo)和幫助。

幫助學(xué)生了解就業(yè)政策法規(guī)，依法就業(yè)；幫助學(xué)生了解就業(yè)形勢和自身條件，選擇就業(yè)；幫助學(xué)生了解本地、異地就業(yè)信息，提供擇業(yè)咨詢；幫助學(xué)生掌握求職的技能和方法。

3.開展創(chuàng)業(yè)教育。引導(dǎo)學(xué)生樹立創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識；幫助學(xué)生參加社會實踐，提高創(chuàng)業(yè)能力；幫助學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)信息，選擇創(chuàng)業(yè)方向，為畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)或從事個體經(jīng)營提供咨詢和跟蹤服務(wù)。

三、主要途徑與措施 1.充分發(fā)揮《職業(yè)道德與職業(yè)指導(dǎo)》課程教學(xué)的主渠道作用。

各職業(yè)學(xué)校嚴(yán)格按照教育部《關(guān)于中等職業(yè)學(xué)校德育課課程設(shè)置與教學(xué)安排的意見》，開設(shè)《職業(yè)道德與職業(yè)指導(dǎo)》課，通過教學(xué)，使學(xué)生了解職業(yè)、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德、職業(yè)個性、職業(yè)選擇和職業(yè)理想的基本內(nèi)容和要求，促使學(xué)生在三年的學(xué)習(xí)中積極為畢業(yè)后選擇職業(yè)、適應(yīng)職業(yè)和創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。充分發(fā)揮該課在進(jìn)行職業(yè)指導(dǎo)教育中的主渠道作用。根據(jù)專業(yè)特點和學(xué)生實際，進(jìn)行個性化的指導(dǎo)。指導(dǎo)和幫助學(xué)生獲取相關(guān)培訓(xùn)證書和職業(yè)資格證書。通過指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)寫求職信、掌握求職面試技巧和進(jìn)行必要的求職禮儀訓(xùn)練等，提高學(xué)生就業(yè)求職的能力。

2.將職業(yè)指導(dǎo)全面滲透在各項教育教學(xué)活動中。通過文化課和專業(yè)課教學(xué)、入學(xué)和畢業(yè)教育、班主任和學(xué)生日常管理工作、社會實踐和課外活動等形式把職業(yè)指導(dǎo)工作貫穿到學(xué)校教育的全過程，并應(yīng)根據(jù)不同年級學(xué)生的特點而有所側(cè)重。把培養(yǎng)正確的職業(yè)觀，形成良好的職業(yè)品質(zhì)與教學(xué)工作、日常學(xué)生管理工作結(jié)合起來，實現(xiàn)職業(yè)指導(dǎo)工作的全員化、全程化。

3.為學(xué)生提供就業(yè)咨詢服務(wù)。

縣職教中心加強與勞動人事等部門、就業(yè)中介組織等的聯(lián)系與合作，廣泛收集并提供就業(yè)信息。各學(xué)校在網(wǎng)上和其他各類人才就業(yè)網(wǎng)絡(luò)、各地人才市場網(wǎng)站發(fā)布畢業(yè)生信息，職教中心選取適合學(xué)生的就業(yè)信息，及時在畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)專欄內(nèi)發(fā)布招聘、招考信息，為畢業(yè)生就業(yè)提供服務(wù)。

4.組織學(xué)生參加供需見面會。

各職業(yè)學(xué)校采取先進(jìn)行求職面試技巧培訓(xùn)（講座），職教中心再組織學(xué)生參與供需見面會，為畢業(yè)生與用人單位實現(xiàn)雙向選擇創(chuàng)造條件。加強與用人單位和合法的人才中介機構(gòu)的合作，疏通畢業(yè)生就業(yè)渠道。

5.組織開展創(chuàng)業(yè)實踐活動。

通過組織多種形式的模擬創(chuàng)業(yè)、舉辦創(chuàng)業(yè)有成者的典型案例教學(xué)和報告會等活動，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力；提供創(chuàng)業(yè)信息和咨詢，利用學(xué)校的資源優(yōu)勢，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供有利條件和幫助。

6、認(rèn)真作好學(xué)生與學(xué)校及就業(yè)單位的各種“協(xié)議書”的簽定工作，按工作程序要求，樹立學(xué)生的維權(quán)意識.2009年3月