第一篇：母嬰用品行業(yè)營銷論文

母嬰用品行業(yè)營銷論文

摘要

本片論文主要針對母嬰用品市場現(xiàn)狀，存在的問題，以及解決的對策做出詳述，謝謝大家的品鑒。

關鍵詞

母嬰產品，市場競爭力，消費者。

母嬰用品行業(yè)是21世紀的朝陽行業(yè)，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益最為豐厚的行業(yè)之一。做好母嬰市場，是當前許多企業(yè)的共同目標。那么如何做好這塊市場，在此，我做出自己的一些分析。

母嬰用品現(xiàn)狀分析。

第一：母嬰用品市場環(huán)境分析

母嬰用品市場，向來都是具有很高的吸引力，很高的利潤，以及很強的競爭性，這是母嬰用品市場的特點決定的，婦嬰產品市場需求及特點:一切為了孩子！不計成本，注重健康。具體來講，其市場特點有以下幾點：

1，經(jīng)濟發(fā)達的前提條件:隨著改革開放以來，新的經(jīng)濟發(fā)展思想，新的消費觀念進入中國，人們對母嬰用品的要求越來越高，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民越來越富裕，人們也越來越看重母嬰用品的質量。

2，消費能力強：中國目前每年有1700萬-1800萬孕婦；根據(jù)國家計生委預測，大概在2011年前后，屆時新生兒數(shù)量將達到一年超過2000萬。母親撫養(yǎng)嬰兒是一個家庭最重要的時期，消費支出預期高。Sina市調顯示，孕期每月均花費：2741元。

3，注重健康：家人對健康的要求在這一時期變的近乎苛求，而且孕婦年齡段決定了消費比較前衛(wèi)。這就導致母嬰用品價格之高，令人咋舌，也使得商家能夠抓住高額的利潤，同時，其市場份額之間的競爭也變得越來越激烈。

3，消費集中：消費一般集中在婦幼醫(yī)院、婦嬰用品商店、健康咨詢機構等。消費集中的特點，為商家?guī)淼氖歉雍啽愕氖袌龆ㄎ弧?/p>

第二：母嬰用品自身分析：

1，產品質量都很高：孩子是嬌嫩的，對一個家庭來說，孩子就是未來，為了孩子的良好的成長，絕大多數(shù)家庭選擇母嬰用品的時候選擇的都是質量高的產品，這就對母嬰產品的質量提出了相當高的要求，只求質量高，不在乎花多少錢，是多數(shù)家庭的想法。

2，產品更新快：母嬰用品更新的很快，各種母嬰用品層出不窮，簡單拿奶粉來講，有幫助補腦的，有幫助智力開發(fā)的，有提高嬰兒免疫力的種種。母嬰產品的高要求性及其快速更新性，使得市場競爭空前的激烈。

3，品牌意識普遍強烈：對于母嬰用品，家庭多選擇安全性極高，口碑非常好的品牌，母嬰用品市場品牌意識十分強烈，要做出自己的品牌，贏得大家的口碑，才能得高高份額的市場。

第三，市場之間競爭分析：

1，多數(shù)做母嬰用品的企業(yè)都有很強的局限性，區(qū)域性十分明顯，有些地方只有一種品牌的母嬰用品，這種情況，給企業(yè)帶來的作用的兩面的，一方面，競爭的激烈程度會降低到很低，但是，另一方面，母嬰用品企業(yè)想要做大做強，做到更好，也會很吃力。

2，母嬰用品企業(yè)之間的溝通少，幾乎不存在信息共享機制，這在目前的中國市場上很明顯，這就導致，國外優(yōu)秀的母嬰用品企業(yè)做的很強勢，中國的企業(yè)競爭力就相對弱了許多。

母嬰用品市場存在的問題，綜合觀察國內整個孕嬰產品市場現(xiàn)狀，可以用“三多三少”來概括，就是進入者多，強勢者少； 主營業(yè)務單一者多，全面經(jīng)營者少；業(yè)務模式模糊者多，發(fā)展方向清晰者少。

1.跨區(qū)域品牌孕嬰專營店還未崛起，企業(yè)還處于成長期：

雖然在某些地級市，當?shù)卦袐肫放频膶I店做得相當不錯，但都是小范圍的，還未有跨區(qū)域的領袖品牌出現(xiàn)。大多數(shù)國內專營店還在二三線苦苦爭奪本地市場，并且在服務、供貨體系等方面還處于學習與建設階段。

2.地區(qū)性差異明顯：

“外國品牌做一線市場，中國品牌做二三線市場?！苯?jīng)調查顯示，在北京、上海、廣州等一線城市，孕嬰食品、用品以國外品牌為主，而在二三線城市，則是地方性品牌拔得頭籌，并且在有些城市，當?shù)氐谝黄放频脑袐胗闷返暧蟹浅姷目刂屏?，幾乎占了當?shù)劁N售額的半數(shù)甚至更多。“大地方開小店，小地方開大店”。在一線城市，由于各種百貨商場、大型超市和便利店的興盛，大部分孕嬰產品在這些渠道銷售，所以孕嬰專營店一般以小店的形式，作為這些渠道的補充；而在二三線城市，則恰好相反，大型的孕嬰專營店有更強的終端控制力和規(guī)模性。

3.缺乏系統(tǒng)的、綜合的供銷組織：

孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品等數(shù)十個行業(yè)，廣泛而分散。而現(xiàn)在大部分的孕嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾、食品等商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品不是很全。并且，由于孕嬰幼兒產品涉及范圍廣，所以賣場的進貨渠道多而雜，造成了賣場產品牌子雜，質量參差不齊。孕嬰幼兒用品市場缺乏專一的、系統(tǒng)的、綜合的供銷組織。

4.銷售方式單調、滯后：

國內的孕嬰兒用品賣場的銷售仍采用其他商品零售的“你來我賣”、“賣完完事”的傳統(tǒng)方式接待顧客。單調、滯后的銷售方式造成終端呆板、產品滯銷。由于孕嬰兒消費品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)服務、體驗服務、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。只有各種服務形式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。

5.現(xiàn)有產品價格體系不合理：

目前，孕嬰產品呈兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒七八百甚至上千，趕上一輛山地車的價錢；另一方面，質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場的中端品牌。

解決對策

1，以地區(qū)為單位逐步建立商業(yè)品牌并進行業(yè)務延伸，重點培養(yǎng)核心業(yè)務和戰(zhàn)略資產，完成從大百貨到零售業(yè)的產業(yè)分流。由單一商貿形態(tài)向多元服務形態(tài)轉變，將售外服務變成專賣領域的核心競爭力。

2，拓寬營銷渠道，采取正確的營銷策略，制定適合自身發(fā)展的方式方法，比如，在大得商場設立流動的母嬰用品服務站，與衛(wèi)生所，醫(yī)院，母嬰保健等場所建立合作關系等。

3，國內各家企業(yè)之間建立信息共享機制，打破地域封鎖，不能局限于某個地域，同時完善自身的組織結構，取長補短，增強自身的競爭力，在與國外產品的競爭中，占取優(yōu)勢地位，增大市場份額。

4，建立合理的價格體系，要有不同價位的品牌產品，一方面滿足大眾的消費，使消費者感到物美價廉，另一方面，也要滿足高消費者的需求，打造黃金母嬰產品，將兩方面的市場都做到更好。

5，做好宣傳，包括廣告，媒體，雜志，產品展示等，同時也可以利用網(wǎng)絡營銷的辦法來增加自身的知名度，使自己的品牌以最快的速度，最低的成本，為眾人所熟知。

6，產品細分

孕嬰產業(yè)是非常強調細分的市場，從事這個產業(yè)的人都知道，同樣的產品，你分得越細，在你產品范圍內的消費者越有可能選擇它，因為消費者會認為針對性更強。

總結

母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產品和服務都已具備，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向，母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起。我**嬰用品市場領域急需要一些品牌化，專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大。在如今激烈的市場競爭下，只有將品牌不斷的做強、做大，母嬰用品企業(yè)才能在市場競爭中穩(wěn)定扎根。面對強大的競爭對手和品牌的優(yōu)勝劣汰，只有不斷促進優(yōu)質品牌的推廣，產品體系的更新，產品結構的不斷擴大和深入，銷售渠道的不斷拓寬，企業(yè)自身的不斷進取，才能使企業(yè)在激烈的母嬰產品市場競爭中屹立不倒。

參考文獻：

（1），《2011-2015年中**嬰用品市場研究》——2011,7

（2），《市場營銷策劃-母嬰用品》——2011,11

第二篇：母嬰用品行業(yè)基本概述

母嬰用品行業(yè)基本概述

一．母嬰行業(yè)概況

1，行業(yè)概念

母嬰用品行業(yè)，是包括孕產婦、0－3歲兒童衣、食、住、行、用、育、樂的龐大產業(yè)群。一般來說，母嬰行業(yè)的產品產品產品產品范圍為6大類（食品、穿戴用品、養(yǎng)護用品、寢居用品、出行用品、玩教用品等）幾十個系列數(shù)百個種類。服務服務服務服務包括月子護理、商城、早教等專營

2，發(fā)展歷史

1）國內發(fā)展歷史 1990-2000年是中國孕嬰童產業(yè)起步的10年。1990年的中國，嬰童行業(yè)剛剛起步，國內還很少嬰兒用品店，嬰兒配方奶粉、嬰兒、奶瓶、推車??這些現(xiàn)在看來的常規(guī)產品，那時還只是稀有產品。當時南方（廣州等）已有嬰童店，但面積非常小，產品幾乎都是來自香港，沒有規(guī)模化可言。但在這10年中，不少港臺及國外的嬰兒產品陸續(xù)進入中國，讓中國的家長開始認識到了嬰兒奶瓶，嬰兒奶粉，嬰兒米粉等產品。隨著國外產品的進入，國內部分企業(yè)也開始了內銷之路。產品豐富的同時，渠道也在快速發(fā)展，京滬及各省會城市開始出現(xiàn)規(guī)模不大的寶寶店。但店面積大多在50平米以內，并以夫妻店形式居多，產業(yè)未形成規(guī)模。從2000年開始，是中國嬰童產業(yè)騰飛的10年，產品、渠道快速擴張。嬰童店遍布全國一、二、三級城市，部分到達鎮(zhèn)。北京、上海、廣東、江蘇較為成熟。并出現(xiàn)了大賣場、精品店、便利店、目錄直銷、網(wǎng)絡直銷多種營運模式。億元級嬰童連鎖達17家以上，最高達7億，五家嬰童連鎖接受15億以上風險投資。商品涵蓋衣、食、住、行、用、育、樂，品牌眾多，單參加2008年時尚育兒雜志展覽的就有753個，大部分廠家銷售額逐年遞增

作為國內三大嬰童展之一的上海展（其他兩家為北京京正展覽公司主辦的北京展，杭州嬰童行業(yè)協(xié)會主辦的杭州展），時尚育兒舉辦的CBME孕嬰童展（原名為時尚育兒孕嬰童產品博覽會）見證了中國嬰童產業(yè)10年的騰飛，2001年至2008年，展出面積從500平米至37500平米，品牌數(shù)量從25個至753個，展覽觀眾從110人至43583人，這些數(shù)字印證了行業(yè)的發(fā)展。2009年，CBME展面積擴至50000平米，展出品牌達到1079個。

2）國外 至于國外，經(jīng)過數(shù)十年來的重組整合，已經(jīng)形成了相對清晰的格局。在法國，Prental是最大的孕嬰童專賣店，在歐洲有500多家連鎖店，最大的面積達3000平方米；意大利chicco品牌行銷全球140余國家，年營業(yè)額160億人民幣；BABYONE是德國最大的嬰童專業(yè)連鎖賣場，為0～6歲兒童提供一站式服務，每家店約有1萬種商品，其中160種屬于自有品牌產品，自有品牌的銷售可占總銷售額的20%；英國最大的孕嬰童專門店Mothercare在全球有400多家；日本的西松屋擁有門店近600家，2006年營業(yè)額折合人民幣66億元；日本Akachanhonpo有60多家中大型賣場，年營收也達60多億人民幣；全球最大的孕嬰童用品零售企業(yè)toysrus（玩具反斗城），旗下?lián)碛衪oysrus、kidsrus、babiesrus、imaginarium四個連鎖店品牌，年銷售額200多億美元

3，產品分類

從市場細分角度看，母嬰用品市場可分為食品市場、護理用品市場、日用品市場、紙品市場、服裝市場、玩具市場、車床市場、嬰幼兒教育市場、媽媽用品市場和服務機構市場。

（1）食品市場 主要包含三類，奶粉、營養(yǎng)品和輔食。整個食品市場是母嬰用品市

場中份額最大的部分，奶粉又是食品市場中最主要的一塊。嬰兒使用的奶粉主

要是配方奶，配方奶是在牛奶的基礎上生產出來的，它將較大的牛奶分子分成較小的片段，以便使嬰兒容易消化。與鮮奶相比，配方奶粉去除了部分酪蛋白,增加了乳清蛋白；去除了大部分飽和脂肪酸，加入植物油，以增加不飽和脂肪

酸；加入乳糖，使糖含量接近母乳；降低礦物質含量以減輕嬰兒腎臟負擔；同

時添加微量元素、維生素、某些氨基酸或其他成份。嬰兒使用的奶粉消費人數(shù)

比例只占整個奶粉市場的15％-16％左右(位居第三)，但消費量明顯大于其他人

群。一份調查顯示，嬰幼兒中每月喝1袋的有5.9％；每月喝2袋到4袋的比率

為29.4％；每月喝3袋到5袋的比率為17.6％。奶粉產品是未來嬰幼食品爭奪的主戰(zhàn)場。在嬰幼兒奶粉市場上，除了伊利排位在前，其它靠前的位置主要被

國外品牌所占據(jù)。低年齡的嬰幼兒消費較多的是國外品牌奶粉，而較大年齡的嬰幼兒消費較多的是國產品牌奶粉。從嬰幼兒奶粉消費變化趨勢來看，國產品

牌受三聚氰胺事件的影響在去年11月份達到低谷之后，已經(jīng)開始逐漸回升。目

前事件對于嬰幼兒奶粉消費的影響已經(jīng)減小了很多。即便如此，在嬰幼兒奶粉

中，多美滋還是占據(jù)了第一的位置。伊利作為國產品牌排在了前列，其它前五的位置均被國外品牌所占據(jù)。此外，不同級別城市消費奶粉有一定的特性，一

級城市的嬰幼兒奶粉消費主要集中在國外品牌；二級城市則是國外品牌和國內的知名品牌；三四級城市則更多地消費國內品牌奶粉。營養(yǎng)品的主要功用是增

強嬰兒的機體免疫力。嬰兒最容易缺乏維生素和礦物質，為了彌補這些營養(yǎng)缺

失，也就有了營養(yǎng)保健品的市場空間。輔食是指所有適合嬰幼兒營養(yǎng)需要，適

應其各年齡時期生理特點和消化能力的，經(jīng)過加工的專供嬰幼兒食用的輔助食

品。按照原材料的不同，嬰兒輔食主要可以分為六類：谷物類、蔬菜水果類、動物性食物、豆類、糖類和油脂類等，其中谷物類和蔬菜水果類是嬰兒輔食的主要部分。調查顯示，近半數(shù)媽媽在第一次給寶寶添加輔食時都是選擇谷物類，其次是選擇蔬菜水果類。

（2）護理用品市場 包括洗發(fā)精，沐浴精，花露水，爽身粉，防曬霜，濕紙巾等。

嬰幼兒洗護品的配方基本原理雖然與成人類用品相似，但在基本原料、防腐劑、香料、著色劑上有特殊要求，具有極其嚴格的超過成人產品的衛(wèi)生及安全性。

主要功能是清潔皮膚和保護皮膚，種類遠不及成人用品繁多。

（3）日用品市場 指喂哺用品如奶瓶、奶瓶消毒器、奶瓶奶嘴刷、暖奶器、吸奶

器等，及體溫計，牙刷、牙膏等。國內企業(yè)一般都屬于貼牌為主的制造型企業(yè)，處于產業(yè)鏈的下游，因此普遍價格較低。同時因為廠商較多，價格競爭將愈來

愈激烈，中低檔品牌的利潤空間將進一步壓縮。

（4）紙品市場 包含紙尿褲和紙尿片兩類產品，其中紙尿褲是市場的主流，紙尿

布市場需求旺盛，市場容量巨大。以每個嬰兒每天用4-6片紙尿褲為例，一般

紙尿褲要用到3 歲左右，按一片紙尿褲2 元計算，一個月花費在紙尿褲上的大

概需要三四百元，每個嬰兒寶在紙尿褲的花費要10000 多元。嬰兒紙尿布市

場特征表現(xiàn)為：產品品牌較成熟，品牌認知度高，行業(yè)集中度高；消費需求穩(wěn)

定性與波動性共存；城鄉(xiāng)差異較大。

（5）服裝市場 指童裝，家用紡織產品（帽子、毛巾、床單、枕頭等）。嬰幼兒

服裝市場品牌較多，競爭激烈。競爭主要體現(xiàn)在國產品牌和國外品牌之間，國

產品牌好孩子作為代表，國外品牌以迪士尼作為代表。4000元以下家庭收入的群體較多選擇好孩子，而家庭收入在4000元以上的家庭則較多地選擇迪士尼作

為消費的品牌。在不同年齡的嬰幼兒服裝消費中，低齡嬰幼兒消費的服裝品牌

分散且比例都較低，說明低齡兒童的品牌消費比較單一。４-６歲的嬰幼兒對服

裝品牌的偏好明顯增強，服裝消費集中在了好孩子和迪士尼。在不同級別城市，各品牌的表現(xiàn)差異較大。服裝品牌在一級城市的競爭最為激烈。在一級城市，迪士尼的表現(xiàn)要好于好孩子，麗嬰房和可愛寶貝在一級城市也有很好的表現(xiàn)；

而好孩子和迪士尼在二級城市的表現(xiàn)相當；在三四級城市中，好孩子的表現(xiàn)優(yōu)

于迪士尼。從不同區(qū)域的消費品牌來看，華東和西南消費的嬰幼兒服裝品牌較

多。東北、華北和華南消費的服裝品牌較少。

（6）玩具市場 嬰兒玩具的主要功能是開發(fā)嬰兒對外界顏色、聲音的感知能力上，因此多年以來，嬰兒玩具的種類變化不是很大。國內玩具消費的低起點及父母

們日漸重視孩子的智力發(fā)展，對嬰童人群具有啟智、親子與娛樂功能，安全、環(huán)保無毒的玩具將異軍突起。在年齡不到12個月的嬰幼兒中，嬰幼兒玩具消

費相對比較分散，消費較多的前三位分別是迪士尼、紅孩子、奧貝；隨著嬰幼

兒年齡的增加，嬰幼兒玩具消費的品牌更加集中。１-３歲嬰幼兒的消費則更多

地集中在了迪士尼和紅孩子；在４-６歲嬰幼兒的消費更多地集中在迪士尼。從

不同級別城市的嬰幼兒玩具消費來看，一級城市的嬰幼兒玩具消費的前三大品

牌為迪士尼、紅孩子、費雪；二級城市的前三位為迪士尼、紅孩子、奧貝，費

雪在二級城市表現(xiàn)較弱；在三四級城市中，前三位的品牌為迪士尼、紅孩子還

有乖乖兔，在三四級城市表現(xiàn)相對較好的還有寶寶伙伴和木玩世家。

（7）車床市場 包括出游時使用的童車和日常睡眠用的童床

（8）嬰幼兒教育市場 主要有用布或無毒塑料制成的“撕不爛的書”，色彩鮮艷的卡式書等。嬰幼兒的早期教育市場隨著中國獨生子女教育觀念的改變和更新，新一代父母將為孩子花費更多的金錢用于孩子的綜合素質教育上。

（9）媽媽用品市場 是指女性在產前和產后一段時間內，由于特殊的生理和心理

需求，所需要的日用品。主要包括服裝系列、護膚系列和媽媽專用品系列。

（10）媽媽用品市場 是指女性在產前和產后一段時間內，由于特殊的生理和心理

需求，所需要的日用品。主要包括服裝系列、護膚系列和媽媽專用品系列。

4，產業(yè)鏈

跟一般消費品行業(yè)一樣，母嬰產品的產業(yè)鏈如下：原料——生產——渠道——銷售 這里僅以護理用品市場和日用品市場為例。原料：所采用的原材料有較高的安全和品質上的要求，因此大多數(shù)企業(yè)都是直接從國外進口原材料，并以此作為一大賣點。生產：市場容量相對較小，使得一些綜合性的大企業(yè)對這些細分市場不夠重視或投入不足，因此整個行業(yè)內缺乏強勢品牌，行業(yè)標準也未明確，導致內部競爭呈無序狀態(tài)。市場上的產品表現(xiàn)出同質化的特點。渠道：上游制造商的產品是同質化的，因此渠道商在侃價能力方面應該占據(jù)優(yōu)勢。但是由于渠道方面也都是規(guī)模較小、混亂的局面，使得制造商在選擇渠道方面比較自由。因此，上、下游雙方的格局呈均勢，未來的走向取決于哪一方能夠率先形成強勢品牌。

5，發(fā)展趨勢 孕嬰童市場處于結構性變革的起始階段，某些細分行業(yè)的高毛利率和低

門檻吸引著一批又一批專業(yè)或不專業(yè)的“淘金者”加入進來。據(jù)預測，未來10年，孕嬰童行業(yè)將面臨“戰(zhàn)國”時代，新的投資、市場重組、產業(yè)并購、渠道裂變、創(chuàng)新商業(yè)模式等，為企業(yè)和投資人帶來機遇。此外，在全國范圍內，孕嬰童產業(yè)資源逐漸向零售商手中集中，行業(yè)內流行“小城市開大店，大城市多開店”，并達成決勝終端的共識，這使得“跑馬圈地”盛行一時，零售業(yè)態(tài)呈多元化發(fā)展。實體門店分為超市型、百貨精品型、專賣店型，此外還有新型主題店、概念店。在實體門店強勢的商境中，虛擬門店

如目錄銷售、網(wǎng)絡銷售等也日漸風行，不少零售商往往二者并舉，相得益彰。

二．重點細分行業(yè)重點細分行業(yè)重點細分行業(yè)重點細分行業(yè)

1.輔食

在輔食市場由于國內企業(yè)進入較晚，市場主要為亨氏、雀巢等外資品牌，近幾年國產品牌貝因美異軍突起，成為外資品牌的有力競爭者。從銷量上看，亨氏、貝因美、雀巢和伊威占到嬰兒輔食市場總銷量的四分之三以上，其中僅亨氏和貝因美兩家企業(yè)占到了市場份額的50%以上。總的輔食市場呈現(xiàn)出集中度增高的趨勢，但從細分品類上看，很多品類上，小企業(yè)有一定發(fā)展空間。2.2.護理用品市場

在中國嬰兒洗護市場上，國外強勢品牌占據(jù)著絕對優(yōu)勢，而國內品牌則處于競爭的劣勢，其生存空間受到了一定的擠壓；但與此同時國內品牌仍有一定的發(fā)展市場，如中低檔市場、一些二三級的區(qū)域市場、一些細分市場等等，國內企業(yè)可以加以利用。在未來的5-10年內，中國嬰兒洗護品行業(yè)總的發(fā)展趨勢是全行業(yè)追趕國際洗護品發(fā)達國家，產品與技術、原料與配方、裝備與儀器、研究與開發(fā)、包裝與裝潢、分析與檢測、標準與法規(guī)、質量與品種、營銷與市場等都是有待發(fā)展解決的問題；中國嬰兒洗護品行業(yè)競爭日益激烈，競爭策略會在全方位展開；其中，品牌、質量控制、研發(fā)是三個重要競爭環(huán)節(jié)。

3.日用品市場 主要是奶瓶和吸奶器等。奶瓶分為塑料和玻璃兩種，塑料為中低端產

品，因為在奶瓶加熱時，塑料在高溫下會釋放出雙酚A，這種化學成分可能對人體免疫系統(tǒng)造成傷害，而玻璃則不會有這種問題。由于材質和工藝上差別，玻璃奶瓶要比塑料制品貴。吸奶器的主要差別則體現(xiàn)在外形上，有些企業(yè)聲稱自己的產品更加符合人體工程學，并在外型方面獲得了相應的專利技術。

4.媽媽用品市場－洗護系列 從目前看到的市場上的媽媽用品品牌，一半以上是區(qū)域

性品牌，其中還有很多是最近兩三年才進入該行業(yè)，缺乏產品、渠道和品牌的競爭力，面臨發(fā)展瓶頸——即企業(yè)品牌和銷售只能覆蓋有限區(qū)域和有限人群，無法在生存下來的同時獲得快速發(fā)展，隨時面臨被市場和消費者淘汰的危機。從整個行業(yè)看，已經(jīng)滿足了準媽媽和媽媽們從孕前、孕中到產后各個階段的服裝、護理和其他需求，下一步的產品將向能夠滿足消費者個性化、時尚化需求的方向發(fā)展。從價格上看，國產品牌和國際品牌的差異較大，這也說明品牌附加價值在產品定價上的體現(xiàn)。原料：一般都是國外進口。以絕不添加或含有酒精、激素、重金屬、化學香料及礦物油等有害成分為賣點。原料多來自國際著名原料廠商（ISP，CRODA，DEGUSSA，SEPPIC）。工藝：因為儀器設備及生產線的成本較高，較少有企業(yè)自己建立生產基地，大多外包出去由其他化妝品類制造商生產。因此在產品品質上控制力不足。配方：原創(chuàng)一般是國外的技術，但是由于歐美人種和亞洲人體質和皮膚的差異性，國內的企業(yè)都會有自己的研發(fā)團隊對配方進行改良，使之更加適合國內的消費者。

5.媽媽用品市場－防輻射服裝 這塊市場的容量很小，需求不足，一般不錯的也就做

到上千萬的規(guī)模。防輻射產品工藝原理有三種：金屬絲，涂層（銀），納米。從效果和價格上都是納米最好。但是目前行業(yè)內對于防輻射效果沒有相應的檢驗標準。

三．下游渠道

由于母嬰行業(yè)實際上也是一種消費品，在上下游產業(yè)鏈中，下游的渠道模式對于公司產品推

廣和發(fā)展起到至關重要的作用。

1.母嬰終端發(fā)展歷程 母嬰終端隨著行業(yè)市場規(guī)模的擴大、零售業(yè)態(tài)的發(fā)展而變化。

2000年以前，母嬰用品的銷售終端，主要是在批發(fā)市場、商場、超市等常規(guī)性渠道，大部分的商家規(guī)模都較小，基本以單店為主，所謂的連鎖經(jīng)營更多是采用加盟形式，實際上依然是批發(fā)業(yè)務。自2000年，母嬰產業(yè)進入快速成長期。同期中國年均GDP 增長為9％，而業(yè)界普遍認為產業(yè)增長率達30％。終端商家開始進入了擴張期，連鎖開始成為備受關注的經(jīng)營模式。同時，目錄營銷、網(wǎng)絡營銷等模式大規(guī)模出現(xiàn)，并展示了良好的盈利能力。自2007-2008年，產業(yè)處于結構性變革的起始階段。未來10年，母嬰行業(yè)將進入“戰(zhàn)國”時代，新的投資、市場重組、產業(yè)并購、渠道裂變、市場細分、創(chuàng)新商業(yè)模式，為業(yè)內的企業(yè)和投資人帶來豐沛的機遇。

2.母嬰終端競爭格局 目前國內的零售業(yè)態(tài)大致分為9種：百貨店、超級市場、便利

店、專營店、專賣店、購物中心、大型綜合性超市、倉儲式商場以及網(wǎng)上商城。隨著零售渠道的發(fā)展，母嬰專營店專營店專營店專營店不僅產品越來越呈現(xiàn)綜合性和多樣性特點，還聚集了更多的母嬰用品消費者。有調查顯示，在有孩子的家庭中，超過80％的會選擇這一零售渠道消費。同時由于超市超市超市超市////大賣場大賣場大賣場大賣場近年來對人們影響越來越大，也有相當一部分的人會去這些購物場所購買嬰兒用品。網(wǎng)絡的普及和網(wǎng)上購物網(wǎng)上購物網(wǎng)上購物網(wǎng)上購物的興起，直接影響了消費者的購物消費，尤其對于高端消費者的消費行為的影響。消費者通過網(wǎng)絡購買母嬰用品的越來越多，在嬰兒用品消費者中名列第三。

3.終端運營模式 目前，中國的母嬰產業(yè)仍處于發(fā)展的初級階段，各種渠道并存，各家廠

商基于自身的資源、能力以及市場機會，往往綜合運用多種渠道進行立體營銷。從市場表現(xiàn)看，主要有以下四種運營模式： 其一，以電子商務+目錄銷售育兒產品的紅孩子、愛嬰網(wǎng)；其二，以網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子；其三，就是寶寶樹、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、9Ye育兒園、中國媽媽網(wǎng)等以提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站；其四，是眾多散點分部的單體店。

第三篇：母嬰用品疑難問題匯總

問題一：

Playtex品牌有玻璃奶瓶嗎？

金干答：您好！playtex沒有玻璃奶瓶，有PP和水晶兩種材質的，都是不含雙酚A的，您可以放心使用。玻璃奶瓶比較重，而且容易摔破，玻璃在受熱不均的情況下很容破裂，玻璃奶瓶容易吸附奶水中的活性物質，從而導致奶水營養(yǎng)的流失，如果用玻璃奶瓶長期加熱的話，會放出化學成分——鉛，這種化學物質會導致重金屬中毒。

Leo答：您好！親，Playtex品牌是沒有玻璃材質的產品，本店的所有產品都是不含雙酚A的，由于玻璃奶瓶含鉛，鉛是一種非常危險的化學成分，所以本店不做玻璃材質產品的。另外本店有一款水晶奶瓶，非常漂亮。我能發(fā)一個鏈接給您看看嗎？

問題二：

Playtex奶瓶有PES材質的奶瓶嗎？

金干答：您好！Playtex沒有PES材質的奶瓶，PES材質成天然蜂蜜色，透明性略差。您可以了解一下我們的水晶奶瓶，水晶奶瓶的材質是Tritan，Tritan奶瓶各種性能和PES奶瓶差不多，但在透明性方面卻遠遠高于PES材質的，Tritan奶瓶是完全透亮的，所以性價比比較高。

Leo答：您好！親，PES材質的奶瓶是茶色的，看起來好像是用舊了的奶瓶一樣，不怎么好看，我們有一款水晶奶瓶，是目前市面上最安全的共聚酯材質奶瓶，安全、通透、厚實、耐用！是目前市面上唯一安全材質、耐高溫又完全透明的塑料奶瓶，而且非常好看，能發(fā)給您看看嗎？問題三：

Playtex奶瓶為什么沒有帶手柄的奶瓶呢？

金干答：您好！Playtex的奶瓶不帶手柄的。寶寶都有強烈地抓握東西的欲望，playtex彎頭奶瓶便于寶寶的小手握住，以滿足他們自己吃奶的愿望。同時，還可以鍛煉寶寶的手眼協(xié)調能力，有助于身體發(fā)育，這是目前帶手柄的奶瓶所沒有的特點。

Leo答：您好！親，本店沒有帶手柄的奶瓶，帶手柄的奶瓶不能鍛煉寶寶用手抓握東西的能力，Playtex是美國銷量第一的嬰童品牌，Playtex品牌奶瓶不但特點突出，而且還能鍛煉寶寶動手抓握的作用。

問題四：

Playtex水杯能不能裝手柄的嗎？有配繩子的嗎？金干答：

Leo答：您好！親，是不行的，帶手柄的水杯不能鍛煉寶寶用手握東西的能力，另外，大部分的外國知名品牌的水杯，都是沒有配繩子的，因為掛在寶寶脖子上，寶寶是非常辛苦的。外國嬰童專家建議：3歲以下的寶寶都不建議在脖子上掛東西的。

問題五：

Playtex的吸管杯都是寫著2歲以上的寶寶才能用，我的寶寶還沒有兩歲，能用嗎？

金干答：

Leo答：您好！親，標明的使用年齡是建議性的，只要您寶寶的嘴已經(jīng)有一定的吸力，就可以用吸管杯了，一般來說10個月以上的寶寶的嘴的吸力足以用吸管杯。我們的Playtex水杯，其實不用很大力就能吸得出了，您寶寶肯定會喜歡的。

問題五：

Playtex水晶奶瓶沒有9安士單個裝的嗎？我只看到三個裝的，能拆單賣嗎？我只想要一個。

金干答：

Leo答：您好！9安士的水晶奶瓶只有三個裝的，沒有單個裝的，另外，一般來說寶寶一天也至少要喝三四次奶的，有時候一時忙不過來，忘記消毒了，那下次寶寶要喝奶的時候就沒有奶瓶用了，您買三個奶瓶，作為平時輪換時候，寶寶喝奶兩次，您再一起消毒奶瓶，這樣可以讓您更多的時間來照顧寶寶的。如果您堅持只要一個奶瓶的話，我推薦您用PP材質的VA防脹氣奶瓶的，這款奶瓶是有9安士單個裝的，而且非常實惠。

第四篇：母嬰用品創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)名稱 創(chuàng)業(yè)者姓名 日期

通信地址 郵政編碼 電話 傳真 電子郵件

目錄

一、企業(yè)概況……………………………………………………（3）

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況…………………………………（3）

三、市場評估……………………………………………………（4）

四、市場營銷計劃………………………………………………（6）

五、企業(yè)組織結構………………………………………………（7）

六、固定資產……………………………………………………（9）

七、流動資金（月）……………………………………………（11）

八、銷售收入預測（12個月）………………………………（12）

九、銷售和成本計劃……………………………………………（13）

十、現(xiàn)金流量計劃………………………………………………（14）

母嬰用品創(chuàng)業(yè)計劃書

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品及健康培訓講座。

企業(yè)類型：零售

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關經(jīng)驗（包括時間）：

2000年至2003年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負責公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。

2004年至2006年在法國合生元生物制品有限公司工作。主要負責合生元益生菌的市場銷售工作，同時通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場，詳細了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢及市場潛力。

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：

1997年至1999年畢業(yè)于天津師范大學商務代理專業(yè)。

2007年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學習SYB課程，從創(chuàng)業(yè)意識到創(chuàng)業(yè)計劃參加系統(tǒng)培訓。

三、市場評估

目標顧客描述：

主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產前準備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產后恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關系；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是愿意接受的。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應。

2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。

3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。

競爭對手的主要劣勢：

1、由于店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業(yè)務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業(yè)的價格體系，降低客戶信任度。

2、客戶交了費用后，由于后期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。

3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗004km.cn，增加與媽媽間的親密交流。

2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，并可免費上門親自指導、送貨。

3、店內播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費派發(fā)活動，加大顧客信任度。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。

2、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。

3、兒童活動區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。

四、市場營銷計劃

1、產品 產品或服務

主要特征

免費進行社區(qū)宣傳講座

每周日邀請會員朋友進行育兒講座，從而帶動產品消費。

每月定期促銷活動

針對兒童商品及課程的特點，每月定期促銷活動

嬰兒紀念品組合銷售

手腳印、胎發(fā)筆、百歲照

食品 通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便

2．價格 產品或服務

成本價

銷售價

競爭對手的價格

免費進行社區(qū)宣傳講座

10元

0元

30---60元/次

每月定期促銷活動

200元

0元

2000元

嬰兒紀念品組合銷售

200元

1000元

1500元

食品

150元 200元

250元

3．地點

（1）選址細節(jié)：

地址面積（平方米）租金或建筑成本

南開區(qū)舊津保路20號 100平方米 2500元

（2）選擇該地址的主要原因：

周圍居民區(qū)較多，還有幾個新建小區(qū)，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學，小朋友較多，而母嬰用品店在此區(qū)域屬于空白，顧客購物以及育嬰等相關方面的知識、經(jīng)驗需求較大，而且本店定位服務于大眾消費群體，所以通過免費課程的引導和售后跟蹤服務，孕產婦以及家長們是非常愿意結交本店這位朋友的。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）：

將把產品或服務銷售或提供給：√最終消費者□零售商□批發(fā)商

（4）選擇該銷售方式的原因：

為大多數(shù)人提供方便，并義務為父母提供關鍵時期關鍵培養(yǎng)的知識，從感情上溝通交流，把顧客當做朋友，做好跟蹤服務，以此來促進銷售。

4．促銷 人員推銷

2人

成本預測

1800元

廣告

宣傳海報、小禮品

成本預測

800元

公共關系

與附近醫(yī)院和幼兒園建立合作關系

成本預測 500元

營業(yè)推廣

到小區(qū)內搞義務親子育兒宣傳講座

成本預測

500元

五、企業(yè)組織結構

企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶

擬議的企業(yè)名稱：天津市睿佳寶貝母嬰用品店

企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述）：

職務月薪

業(yè)主或經(jīng)理：1人 1000元

員工：1人 800元

合計：2人 1800元

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型預計費用

營業(yè)執(zhí)照 200元

稅務登記證 200元

衛(wèi)生許可證 500元

六、固定資產

1、工具和設備

根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設備： 名稱

數(shù)量

單價

總費用（元）

貨架 100 收款機 1 2000 2000 辦公家具 6 500 3000 電腦 1 4000 4000 合計

10000

供應商名稱

地址

電話或傳真

雄大貨架公司

紅橋區(qū)大胡同

27261234

賽博電腦城

南開區(qū)鞍山西道

23311234

2．交通工具

根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

名稱數(shù)量單價總費用（元）

二手夏利車 1 20000 20000

供應商名稱地址電話或傳真

天津汽車制造有限公司天津市西青區(qū) 27791234 3．固定資產和折舊概要 項目

價值（元）

年折舊（元）

工具和設備

10000 600

交通工具

20000 600

合計

1200 / 每月100元

七、流動資金（月）

1原材料和包裝 項目

數(shù)量

單價

總費用（元）

印刷室內外宣傳海報 1000張

0.5 500

嬰兒紀念品進料

20套

200

4000 食品 50盒 150 7500 購買促銷禮品 40件 5 200

供應商名稱

地址

電話或傳真

艾迪廣告公司

紅橋區(qū)紅衛(wèi)橋

27721234

盛亞紀念品公司

河東區(qū)衛(wèi)國道

24211234

丞燕公司

上海市

021-89654712

菲琳禮品公司

紅橋區(qū)大胡同

27261234

2．其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目

費用（元）

備注

業(yè)主的工資

1000

雇員工資

800

租金

2500

營銷費用

3600

公用事業(yè)費

500

維修費

登記注冊費

900

營業(yè)執(zhí)照200元；稅務登記證200元；衛(wèi)生許可證500元

合計

9400

銷售收入預測、銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃（略）

第五篇：母嬰用品合作協(xié)議

母嬰用品合作協(xié)議

甲方：

乙方：

一、協(xié)議總則：

1、甲、乙雙方本著自愿平等、誠信守則、共同發(fā)展所原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關法律、法規(guī)簽定本協(xié)議。

2、甲、乙雙方在互惠互利、優(yōu)化整合雙方資源、提高經(jīng)營效率、降低運營成本的基礎上，以促進公平、公正、有序及可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營環(huán)境，為消費者提供質優(yōu)產品，完善服務，不斷提升可愛可親服務體系在中國市場占有率，作為雙方合作目的。

3、甲、乙雙方的責任及義務僅以本協(xié)議為限，（后面自己填）

4、知識產權：（自己填）

5、甲乙雙方為獨立的民事主體，各自承擔獨自法律責任。

二、合作及相關條款：1、2、3、三、經(jīng)營方式及相關條款：

四、甲方之權利：

五、甲方之義務：

六、乙方之權利：

七、乙方之義務：

八、特別申明：

*方確認，*方已經(jīng)全部按照相關法律法規(guī)的規(guī)定，向其履行了全部的信息披露義務，并明確認知其簽訂本協(xié)議的一切法律后果。

九、違約責任及相關條款：

1.本合作協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。如果產生有關本合同的存在、效力、履行、解釋、終止的爭議，甲方與乙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成時，向甲方所在地廣州仲裁委員會提請仲裁。

2.本協(xié)議自雙方代表簽字之日起生效，協(xié)議一式兩份，具有同等法律效力。

十、補充條款：

甲方（簽字蓋章）：甲方地址：

甲方代表：

甲方身份證號碼： 甲方電話號碼： 簽約時間：

乙方（簽字蓋章）： 乙方地址： 乙方代表：

乙方身份證號碼： 乙方電話號碼： 簽約時間