第一篇：項目方案及說明文檔

項目方案及說明

如我公司榮幸接受貴單位委托，我們將設立專人小組負責其標的拍賣實施工作，專人小組由經理、業(yè)務部經理（拍賣師）、辦公室主任負責，其他部門密切配合，保證足夠的人力、物力投入，以高度負責的態(tài)度做好拍賣的各項工作，盡最大努力并以最快速度實現(xiàn)貴單位拍賣資產回收價值的最大化。

拍賣項目從接受委托到拍賣成交，我公司將經過委托審計、宣傳招商和拍賣實施三個階段來對項目進行實施操作，以確保貴單位及我方的最大效益及流暢的完善的實施程序。

一、委托審計

我公司在接受委托并與貴單位在具體事宜上達成一致后，將填寫委托項目登記表，并組織我公司與貴單位特派人員對拍賣標的進行考察，對考察項目進行分類登記，取得拍賣標的詳細資料，并與貴單位項目負責人協(xié)商拍賣方案，一經確定，雙方簽訂正式委托合同。其項目考察主要內容包括以下幾點：

1、現(xiàn)場考察：主要通過勘察、詢問、拍照、攝像、對比等方式了解標的物現(xiàn)狀詳細情況。

2、背景考察：通過項目可行性報告、立項報告、評估報告、財務報表及相關渠道了解標的物的歷史成因、變化過程、有無瑕疵、所有權狀況、委托拍賣的意圖等資料。

3、市場考察：通過行業(yè)協(xié)會、媒體、項目所在單位內部資料、客戶關系等途徑了解標的物所處行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展前景及標的物的市場價位等情況。

4、考察結論：確定標的物拍賣運作價位、運作方式、運作時間并提出是否接受委托建議，報請貴單位領導審批。

二、宣傳招商

1、在我公司與貴單位確定項目拍賣委托方案并合同簽訂后，根據前期項目考察結果和委托合同條款的約定，確定該拍賣項目負責人。項目負責人將對該拍賣標的進行統(tǒng)籌規(guī)劃，制定出切實可行的拍賣操作方案，并對標的進行適時宣傳。

（一）前期宣傳準備

1、組建拍賣項目小組，確定項目小組人員和分工。

2、項目小組對拍賣標的進行研討分析和策劃，確定招商時間、對象和范圍。

3、公告版面預定：

①確定公告刊登日期，拍賣公告必須按照法律、法規(guī)的規(guī)定刊登在相關媒體上。②確定公告內容（拍賣會的時間、地點及物品清單）。

③確定公告媒體（此項中媒體含電視、廣播、網絡、刊物及各種傳媒手段，具體實施視委托標的而訂，并將征請貴單位意見）。

④確定公告版面規(guī)格。

⑤聯(lián)系媒體排版、印刷（提前向報社確定版面并提交公告定稿，第4及第5項只限紙制媒體）。

4、制定標的物的介紹書，整理拍賣標的相關資料，制定項目介紹書，其中項目介紹書一般由以下幾個部分組成：

①項目項目來源及相關背景資料。

②標的物詳細情況。

③標的物評估報告。

④市場分析

⑤經濟效益分析。

⑥拍賣參考價。

⑦售后服務。

⑧結論。

（二）具體宣傳招商

1、根據拍賣方案各項工作要求，分工協(xié)作，責任落實到人。

2、按照拍賣方案發(fā)布公告。

3、做足宣傳工作，與所選擇媒體進行交涉，運用創(chuàng)新的理念吸引客商注意力，并督促其大力、廣泛宣傳。

4、利用網絡對標的進行網上宣傳。

5、利用我公司全面的業(yè)務網絡和豐富的客戶群體進行營銷宣傳，爭取盡早落實潛在買家。

6、知會對標的有意向購買的單位及人，并進行推廣招商。

7、通過我公司及貴單位所有相關人員積極尋找客商。

8、上門服務并引導客戶現(xiàn)場考察，詳細介紹標的物情況，突出標的物賣點，落實買家。

9、因各個標的不同的性質，我公司將定期總結分析招商進展情況，并根據市場發(fā)展變化對招商工作作出相應調整。

10、我公司將在宣傳操作中無條件聽從貴單位的意見及建議。

（三）工商局備案

我公司將在確定拍賣日前到駐地工商局登記備案，并與貴單位取得聯(lián)系提交下列文件：

1、《拍賣備案書》

2、拍賣標的文字資料（介紹、圖片）

3、《拍賣公告》（刊登報紙原件，可以在公告刊登后再提交）

4、委托合同

5、拍品清單

6、有關部門的批準文件

（四）拍賣預展

1、確定預展時間。

2、確定預展地點。

3、準備現(xiàn)場宣傳資料。

4、確定公司陪同人員。

（五）競買登記

1、確定競買時間和地點

2、競買人參加競買須提供相關文件：

①競買人身份證或競買代理人身份證（及代理委托書）

②競買人的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照

③競買人須持有銀行出具的資信證明

以上文件經審核無誤后，我公司才能予以辦理競買登記，競買人領取并填寫競買登記表（拍賣當日憑競買登記表換取競買號牌參加競買）和競買合同。

三、拍賣實施

（一）布置會場（拍賣會前一兩天）

（二）人員安排

1、前臺接待2人——負責分發(fā)拍賣資料（標的介紹、拍賣規(guī)則），簽到，給競買人換取號牌以及引導入場。

2、服務人員2人——負責拍賣成交后提供現(xiàn)場記錄給競買人簽字。

3、記錄人員2人——負責現(xiàn)場記錄，待拍賣會舉行完并由公司填寫，買受人簽字后，上交工商局備案。

4、主持人——負責拍賣會開始宣布會場紀律，宣讀拍賣規(guī)則。

5、拍賣師——負責介紹拍賣標的，現(xiàn)場拍賣的主持。

6、公司法人代表或法人授權代表——負責與買受人簽訂《拍賣成交確認書》。7，財務人員——負責拍賣成交后收取買受人當場交付的成交價款及傭金。

8、攝影師——負責拍賣會現(xiàn)場錄象攝影。

（三）確定拍賣方式

根據拍賣標的具體情況，由貴單位與拍賣人交涉決定拍賣方式——英式拍賣（增價拍賣）或荷蘭式拍賣（減價拍賣）和競價階梯。

（四）公證員公證

拍賣會前七天必須邀請公證處公證員到現(xiàn)場進行公證。

（五）正式拍賣

1、服務人員組織競買人簽到，憑競買登記表換取競買號牌。

2、主持人宣布《競買規(guī)則》，競價階梯及注意事項。

3、拍賣正式開始，拍賣師介紹拍賣標的，宣布起拍價格，競價開始，落槌敲定最高出價者為正式競買人。

4、成交后，買受人在現(xiàn)場與拍賣公司簽定《拍賣成交認書》。

（六）結算交割

1、與買受人結算

現(xiàn)場拍賣結束后，我公司將根據拍賣文件的約定向買受人收取拍賣成交價款和拍賣傭金。

2、與委托人結算

拍賣成交后，我公司將根據與貴單位所簽訂的《委托拍賣合同》約定，將拍賣所得價款，交付貴單位。

（七）標的交付

我公司將配合貴單位嚴格執(zhí)行《委托合同》，在合同約定時間內，向買受人移交拍賣標的。

（八）售后服務

拍賣成交后，協(xié)助買受人繳納有關稅費及辦理其他有關手續(xù)。

（九）拍賣文件資料整理歸檔

我公司在拍賣工作全部結束后，將有關拍賣一切文件資料整理成冊，同時編寫《拍賣成交結論報告》送貴單位備查。

（十）善后準備

制定有效的應變措施。如一旦首拍失利，我公司將與貴單位進行協(xié)商是否決定啟動再次拍賣程序。

以上是我公司為貴單位量身制定的項目實施方案，在拍賣過程中我們將本著貴單位的利益與要求來進行操作實施，盡可能的站在你方考慮，為解決貴單位所提出的切實的問題，所有實行辦法均將提交貴單位審閱，經同意后方予運行。

全權代表（簽字）

年月日

第二篇：項目運營方案說明

項目運營方案說明

超限滿足的引擎升級養(yǎng)護

（一）、現(xiàn)狀分析：

1、從02年開始，4S店將引擎免拆養(yǎng)護引入中國。

2、定期引擎養(yǎng)護消費認識成熟，市場基礎龐大。

3、鑒于4S店虛高的價格及不方便的地理位置，車主需要一個更具性價比的養(yǎng)護場所。

4、傳統(tǒng)引擎養(yǎng)護品大多為“到渠道止”渠道模式，根本沒有營銷模式。

5、傳統(tǒng)養(yǎng)護品企業(yè)是“各有精品一兩項，無法做到全覆蓋”，“萬國牌”養(yǎng)護店成為尷尬。

6、傳統(tǒng)養(yǎng)護品大多無車主價值模式，4S店勉強可行，傳統(tǒng)店面經營比較困難。

（二）、市場機會：

1、市場有一個讓車主不是脅迫接受而是內心認同的養(yǎng)護品牌機會。

2、這個養(yǎng)護品牌必須的以車主價值和利益為中心。

3、市場存在一個保養(yǎng)不只是讓車不壞，更是超強駕駛感受及省錢省心的選擇的養(yǎng)護機會。

4、渠道需要一個車主能認同，市場有推廣的養(yǎng)護品牌。

5、渠道需要一個全覆蓋的一個統(tǒng)一品牌，而非“萬國牌”。

（三）、市場定位及模式：

威士邦汽車引擎深化養(yǎng)護——安全環(huán)保又節(jié)能

1、價值導向：

A、天天開新車B、養(yǎng)護更省錢C、終身保大修D、會員高增值

2、項目組成三大系列：深度清潔、深化保養(yǎng)、升級養(yǎng)護

十大系統(tǒng)：燃油噴射系統(tǒng)、燃燒系統(tǒng)、進排氣系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、動力轉向系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、空調系統(tǒng)、剎車系統(tǒng)、尾氣治理系統(tǒng)。

3、盈利模式：

超限滿足需求，為車主帶上金手銬！

A、零費用養(yǎng)車計劃。B、終身保大修計劃。

(四)、傳統(tǒng)常規(guī)引擎養(yǎng)護的危害

1、引擎內部油泥、積碳、膠狀物得不到及時清除：會導致引擎運動連貫性差增加駕駛負擔；導致磨損加劇增加維修幾率，增加維修的時間和成本的支出。

2、常規(guī)的潤滑油只能提供即時性保護，無法解決干摩擦及邊界摩擦問題進一步加快引擎磨損老化，增加維修的成本支持。

3、據統(tǒng)計，僅做常規(guī)更換機油、三濾保養(yǎng)，引擎每運行10萬公里會導致油耗上升10%以上，極大的增加燃油費用的支出。

威士邦汽車深化養(yǎng)護項目合作規(guī)劃 威士邦公司的市場部人員需在客戶合作一個月的時間內完成以下工作：

1、店面裝修，根據店面的實際情況公司提供合適的裝修內容，一般包括產品體系功效牌，養(yǎng)護效果圖，展品展示柜，CI形象包裝。

2、入店培訓，需要您提供一臺車，由公司的培訓人員負責對所提供的車輛進行整車保養(yǎng)培訓，培訓所用產品由公司提供，培訓內容包括設備使用講解并示范操作，產品體系及效果說明，產品服務銷售技巧培訓。第一次培訓完畢后，一個星期后公司將安排系統(tǒng)的總部培訓每個新店必須派員工參加人員不限（費用由公司支出）。

3、客戶梳理，店面需對自己的老客戶做系統(tǒng)梳理，統(tǒng)計老客戶資料，劃分客戶種類，對整體客戶情況進行分析，根據客戶情況制定第一次活動方案，店中必須指派專人負責活動事項。

4、考核要求，為了后期店中養(yǎng)護項目能很好的運營，完成銷售任務，我們對您的店中技術人員和前臺接待采用不同的培訓方式，其中部分內容需要考核通過，希望得到您的支持。第二個月內主要完成以下工作：

1、體驗活動，制定第一次體驗活動，了解整個客戶情況，并作詳細說明，反饋整個活動的結果，上報公司備檔。

2、技術要求，店面設備操作人員，需對設備熟練操作，包括設備維護，故障排除，操作流程，設備使用特色，老板配合公司嚴格要求通過考核。

3、營銷方案，根據第一次活動情況，及整個店面人力資源情況，制定店面營銷方案。

4、維護工作，公司銷售部人員上報公司維護方案，并由店面老板確認，確認后維護方案將作為銷售人員重要績效考核標準。

一、市場拓展方案：

1、兩公里商圈方案

在店面可輻射的兩公里商圈開展店面活動主要包括（每個季度一次的大型促銷活動、中國汽車心臟調查活動、節(jié)油動力雙冠王城際挑戰(zhàn)賽）

2、外聯(lián)商家方案

1、威士邦會員客戶均可在外聯(lián)商家享受餐飲、休閑優(yōu)惠打折活動。

2、威士邦會員客戶均可享受免費科學養(yǎng)車大講堂免費聽課機會。加威士邦車主俱樂部服務體系。

3、養(yǎng)車顧問方案

全放位的按照威士邦汽車深化養(yǎng)護顧問方案培訓，需根據店面后期的銷售情況申請此服務。

4、品牌再造

落實項目運營過程中出現(xiàn)的突發(fā)問題協(xié)助經銷商建立品牌服務體系，銷售體系，及項目運營體系。

開業(yè)活動方案

一、活動主題：威士邦汽車深化養(yǎng)護項目進店優(yōu)惠月

二、活動時間：

三、活動內容：

1、活動當天免費發(fā)放體驗裝，限額50名。

2、活動當天邀請新老客戶入店，公司派人員進行產品介紹、模擬實驗演示等介紹工作。

3、活動開始之前對老河口地區(qū)車主完成宣傳單頁的大面積發(fā)放工作。

4、開展為期一個月的優(yōu)惠活動。

5、優(yōu)惠月活動內容：

A:進店有禮：每天進店前五名客戶均可免費活動精美小禮品一份。

B.清潔養(yǎng)護送“節(jié)油”：活動期間凡進行清潔服務的客戶均可免費獲得價值48元燃油機能增強劑一支。

C.引擎深化養(yǎng)護送清潔：活動期間進行168元引擎深化養(yǎng)護服務，可同時享受價

值128元的引擎強力清潔服務+價值48元燃油機能增強劑一支。

D.你做引擎升級，我送超價值禮品：活動期間進行399元引擎升級服務，同時免費贈送汽車遮陽傘+車載吸塵器+車載空氣凈化器一只。

美國威士邦汽車深化養(yǎng)護用品

第三篇：項目說明會構想方案

世紀華府 圣誕前推廣構想方案

2007．11．23

一、項目現(xiàn)狀分析

1、工程情況：

目前工程的開工，為對項目產生質疑的客戶，增加了對項目的信心。預計年底商業(yè)步行街及其相關的景觀配套將完成。為此可考慮舉辦能夠穩(wěn)定人心的活動，給客戶打一個預防針，吃一顆定心丸，增進目標客戶對項目的了解與認識，以此消除客戶的疑慮，增強已認購者的購買信心，避免客戶流失。

2、客戶積累量統(tǒng)計：

自2007年7月份售樓部開放以來，目前已有49人交納認購金，（其中7人是長期在海外的客戶。9月前登記客戶20-30戶已通過過濾但還可以進一步跟蹤），9月10日后客戶約14戶。

根據以上統(tǒng)計數據，可看出以下兩個特點：

（1）目前客戶積累量不多，有些甚至在海外，獲取有關本項目的有關信息的途徑大多數依靠家人的轉達。

（2）9月份以后的客戶量明顯減少，我們分析其原因，大致有二：其一，可能為工程形象未樹立，使大多客戶處于觀望狀態(tài)；其二，本案相關的信息傳達通路尚未完全鋪開，導致客戶未能獲取到有關項目信心。其三，報紙的爆光使少部分客戶退錢引起部分客戶處觀望狀態(tài)；

3、項目接受度：

目前來人來電及相關的客戶反饋信息中，尚未有客戶對項目規(guī)劃及定價上產生異議。由此可見，本項目在客戶心目中的第一印象及接受度是值得肯定的。

診斷：

很明顯通過分析來看，問題點著重集中體現(xiàn)在兩大方面，即工程形象與信息傳達通路上。

工程形象方面，爭取以良好的工程形象示人，吸引客戶進場。我方對此也會加強信息傳達與有效客戶群之間的對接。以下，就將著重闡述在鋪開有效宣傳面，使項目信息與客戶實現(xiàn)零距離對接的基礎上，舉辦項目說明會的具體操作。

二、目標客戶群分析

主要有兩大類：

1、自?。褐饕i定的是亭江周邊村鎮(zhèn) 分析：

一則，當地人大多有海外關系，因此經濟條件較好，解決了購買力的問題。二則，本案自身擁有很多的優(yōu)勢所在，如規(guī)模大、規(guī)劃超前、配套完善齊全、戶型多樣化，能夠滿足不同客戶群的需求等，整體綜合素質較高，同時又是亭江第一個商品房項目，可以說為亭江人帶來了一種嶄新的居住模式，對于走出國門、喜歡都市社區(qū)生活的人來說無疑是福音。

2、投資：福州及周邊有閑余資金者 分析：

其一，由于福州房價高居不下，平均房價約8000-9000元/m2，與本案3100元/m2的銷售價格相比，具有更大的升值空間。

其二，由于2009年高速路即將修建完成，屆時福州與亭江之間僅需15分鐘左右的車程，路網的完善與路程的縮短將為項目的投資提供了更大的便利性，與發(fā)展空間。

為此，我們針對這兩類客戶，提出有效鎖定目標客戶，擴充宣傳面的宣傳策略。并在短期內有效圈定購買群體，分別選擇切實可行的宣傳途徑，以快速積累客源。

三、宣傳策略

針對亭江客戶群，國內國外雙管齊下

亭江人有錢，是一個不爭的事實。但他們其中又分為兩類：一類，沒有海外關系者；另一類，旅居海外者。后者這類人又存在著很大的特殊性，他們的家庭中在亭江生活的一般是老少者，真正能作購房決定者大多長年生活在國外。而這部分人的購買力與購買需求更強、更大。因而，對于這部分客戶的挖掘至關重要。由于地域上的距離，在媒體選擇上如若以常規(guī)的投放模式，可能以巨額廣告投放也難以形成一定效果。為此，我們選擇分別針對生活于國內與國外兩類亭江人，采取不同的宣傳途徑，并且是雙管齊下的宣傳模式。

生活于國內的亭江人---遍地撒網

1、A4宣傳單頁：

是一種最常見，費用低廉的宣傳載體。我們可選擇A4彩色雙面印刷，內容以項目說明會與項目自身的一種競爭力作為闡述重點，配合現(xiàn)有的折頁海報的使用。宜于亭江鎮(zhèn)所屬的各村派發(fā)。（具體見設計稿）

2、車身廣告：

做亭江到福州的車身廣告或車載電視，成為一種流動宣傳載體。往返于福州與亭江之間，以擴大項目知名度。

3、三維動畫投放：

全面介紹項目特征，向人們直接有效地傳達項目信息?？稍诟鞔迓淙巳壕奂氐鹊胤讲シ?，放在食雜店或老人會由食雜店老板代為看管，根據和食雜店老板的溝通看管費用一部電視每月大概3-4百。根據采點統(tǒng)計可投放（西邊1部、洪塘1部、東街2-3部、長柄1部、閩安2部、東岐1部。具體見采點照片資料）

4、掛歷：

時效性長，具有實用性與欣賞性雙重價值。（具體見設計稿）5．廣告牌：

可考慮在馬尾或亭江入口國道上設立廣告牌，可同時截獲兩部分潛在客戶。讓潛在客戶即時了解更多信息。（具體見采點照片資料）6．廣告條幅：

可在每個村的出入口或老人會等聚集地懸掛條幅，時間在12月初 126畝王者疆土，亭江第一豪宅

15000m2亭江商業(yè)第一街，旺鋪金礦等您挖掘 用福州1/3的房價，典藏國際品質豪宅 炒股、存錢不如投資房產

“世紀一家親”世紀華府項目說明會12月25日隆重舉行

7．電視廣告：

時間可在12月15月開始到春節(jié)

挖掘身在美國的潛在客戶------將觸角伸到美國去

1、美國的華人報紙（有待進一步聯(lián)系）

考慮到目前仍有部分潛在客戶身處國外，大多集中于美國，針對這部分人，當地的中文報紙對他們來說，是一種接觸最為頻繁的媒體，因為身處異國他鄉(xiāng)的他們渴望了解國內的情況與信息。因此，在美國中文報紙上投放廣告，項目信息能夠直接為潛在客戶所獲取。

2、建立網站

網絡在當今社會是一種非常普及的宣傳工具，成本又低，信息又能即時更新。為此，建議貴司建立一個項目網站，發(fā)布相關信息，并及時更新，可以挖掘更多身在異鄉(xiāng)的潛在客戶，也使得他們能夠不斷從中便捷地獲取信息，不至于產生信息脫節(jié)。作為外地客戶全面了解項目信息的主要媒體！網頁設計公司做一個網站和維護費用在5000-1000元，四、活動構想

1、活動主題：

“世紀一家親”世紀華府項目說明會

2、活動目的：

（1）鞏固原有認購客戶，爭對回國客戶；（2）吸引意向客戶進場，促使觀望客戶快速購買；（3）樹立項目良好形象。

3、活動時間：

暫擬定為12月25日早上9：00-12：00

4、活動對象：

12月25日前意向客戶，具體人數以售樓部通知客戶后獲得的反饋信息為準。

5、活動地點：

（1）鎮(zhèn)政府會議室（需要進一步落實）

場地大小相對較為適中，容易制造濟濟一堂的現(xiàn)場氣氛，方便交流、溝通。（2）東街文體場。

場地較大，由于目前積累客戶量有限，易產生冷清感。但有舞臺，便于歌舞表演等娛樂節(jié)目的舉辦。

（場地選擇應以屆時售樓部反饋參與人數多少作為參考依據。）

6、邀請嘉賓： 亭江鎮(zhèn)政府領導； 設計公司； 景觀公司； 物業(yè)公司； 各媒體單位；

7、活動內容：

純粹的項目說明是一項較為沉悶的活動，缺乏互動性，難以激起參與者的興趣與熱情，因此營造一個輕松、愉快的氛圍是保持參與熱情的關鍵所在。鑒于以上考慮，建議以項目說明為主軸，通過抽獎活動、有獎問答的互動活動作為氣氛協(xié)調，不斷保持活動高潮，并提供自助午餐，讓參與者在一種輕松的氛圍下，在意向客戶心目中確立起良好的第一印象。

項目說明：為活動主要內容，分為以下幾部分：（1）開發(fā)商致辭：感謝職能部門的支持，以及對購房客戶優(yōu)惠，工程進度；（2）亭江鎮(zhèn)政府領導致辭：著重于闡述大福州版圖，亭江發(fā)展趨勢；（3）設計公司深入闡述規(guī)劃思路，建筑、戶型；（4）景觀公司闡述景觀規(guī)劃理念；

（5）物業(yè)公司闡述服務理念與服務智能化管理內容；

（6）認購客戶現(xiàn)身說法，闡述住宅、商業(yè)、配套的部分優(yōu)勢，比純粹由相關單位講解闡述，更具有說服力。（客戶沒人可以找托代說）

抽獎與有獎問答刺激：通過實質性的利益誘惑，提高參與者的興趣與熱情，同時適當刺激銷售。

（如活動場地選于東街體育場即可考慮在項目說明會中穿插歌舞表演，能夠活躍現(xiàn)場氣氛，調動參與熱情。）

8、獎項設置：

以100%中獎，戶戶不落空為原則。獎項建議以購房優(yōu)惠形式作為抽獎彩頭，分特等獎、一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎，每個參與者都可享受到適當優(yōu)惠，只是優(yōu)惠的額度不同。并且到場的每個人統(tǒng)一贈送印有項目名稱與標志及電話的精美小禮品，以此刺激意向客戶購買。具體獎項可以百分比優(yōu)惠的形式，具體優(yōu)惠額度可由銷售公司進行測算后確定具體優(yōu)惠比例。小禮品即為掛歷。

9、活動流程：

（1）通知客戶：活動前2個星期電話通知客戶有關活動信息，寄發(fā)邀請函，并電話確認客戶是否收到邀請函，并告知客戶活動當天請持邀請函出席。（2）簽到：門口設簽到臺，到場者憑邀請函簽到。簽到臺由2人負責，一人負責簽到，另一人負責將抽獎券客戶聯(lián)交于業(yè)主便于兌獎；（3）引導入座：由人員引導業(yè)主入座；

（4）開場：主持人開場白，說明此次活動內容，宣布活動開始；（5）開發(fā)公司領導致辭，邀請嘉賓講話；（6）各嘉賓講話；

（7）穿插抽獎活動與有獎互動問答（獎品掛歷）；（8）結束語：主持人致結束語。（備注：講解部分詳見講話稿。）

10、人員配備： 開發(fā)公司領導2名；

主持人1名（可邀請福建或福州電視臺知名節(jié)目主持）； 銷售人員3名；

協(xié)助配合人員6名（包括開發(fā)公司與代理公司）； 售樓部留守銷售人員2名。

11、宣傳支持：

（1）現(xiàn)場：氣球、條幅懸掛、背景

12、物料準備：（活動前全部準備就緒）（1）簽到簿、水性筆、獎品、禮品采購或制作；（2）抽獎箱；

（3）活動地點設引導牌；（4）邀請函購買或制作；（5）抽獎券設計、印刷；（6）活動現(xiàn)場布置；

（7）投影設備與手提電腦（如果是在酒店一般酒店會提供）；（8）海報、手提袋；

（9）有獎問答的題目與答案：由銷售公司擬定，問題以容易回答為宜，不至于冷場。

第四篇：項目情況說明范本（推薦）

各市財政獎勵項目資金清算申請材料編寫要求：

規(guī)范格式：（1）實施單位及項目名稱（按照國家下達文件，不能有錯）。（2）項目基本情況要說明，包括：項目總投資萬元，技術改造主要內容（應與國家下達實施方案嚴格一致），工程建設開始時間，主要完成內容，竣工時間。（3）項目國家初審時間，初審單位及初審節(jié)能量,國家已下達資金。（4）項目竣工后運行情況，節(jié)能監(jiān)測數據及實際達到的節(jié)能效果。（5）擬申請清算資金。

（對于承諾2010年底完工，今年已完工的說明進展滯后的原因；對至今仍無法完成的項目，要說明原因及承諾完成時限）

例：太原市熱力公司集中供熱節(jié)能技術改造工程。該項目總投資4800萬元，主要對太原市集中供熱3355萬平方米范圍內的302座熱力站及太原市城南大型熱源廠和太原市東山調峰熱源廠的水泵及除渣系統(tǒng)實施節(jié)能改造。全部改造工程于2008年5月份開始，為保障城市供熱，在非采暖期采取分批改造的方式，截止2010年10月底，2座熱源廠重鏈式除渣系統(tǒng)改造，981臺循環(huán)泵及204臺補水泵的變頻控制改造已全部完成并進行試運行。2008年，內蒙自治區(qū)節(jié)能監(jiān)察中心、內蒙古自治區(qū)財政投資評審中心對項目進行了初審，國家于2009年下達該項目財政獎勵資金434萬元。項目完成后，經

過一個采暖期的運行和節(jié)能監(jiān)測，2010至2011年采暖期實際綜合能耗為萬噸標準煤，單位產品能耗，較改造前下降，實現(xiàn)節(jié)能量萬噸標準煤，（超出或低于）初審節(jié)能量，影響節(jié)能量變化的主要因素是。根據實際運行的節(jié)能效益，共申請節(jié)能技術改造財政獎勵清算資金萬元。

第五篇：報備項目情況說明范本

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2016企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠報備項目情況說明

法定代表人： 經辦人： 年 月（公章）日