第一篇：論民營中小企業(yè)如何走出技術貿(mào)易壁1

論民營中小企業(yè)如何走出技術貿(mào)易壁壘

發(fā)布時間：2011-7-19信息來源：中國論文下載中心 作者：丁玨旻

【論文關鍵詞】民營中小企業(yè) 技術貿(mào)易壁壘 CR打火機案

【論文摘要】科技的進步，引發(fā)的是技術的革新，我國民營中小企業(yè)受到來自國際市場的技術抑制日益增強。國際貿(mào)易中，技術貿(mào)易壁壘已成為限制民營中小企業(yè)擴張出口，搶占國際市場最大的絆腳石。從CR溫州打火機案中，讀懂國際貿(mào)易的潛規(guī)則，打破技術壁壘，讓民營中小企業(yè)的產(chǎn)品走得更遠。

一、從溫州打火機案看中國民營中小企業(yè)經(jīng)濟

2002年1月，溫州市煙具協(xié)會告知外經(jīng)貿(mào)部，歐盟正在擬訂新的打火機兒童安全裝置標準草案，要求海關價格或出廠價低于2歐元的打火機必須安裝防止兒童開啟的安全裝置。在核實有關情況后，外經(jīng)貿(mào)部公平貿(mào)易局會通歐洲司組團，并邀請溫州煙具協(xié)會及企業(yè)代表參加，于2002年3月至4月赴德國、意大利、比利時、葡萄牙、西班牙和法國等歐盟六國，與歐委會、歐洲標準化委員會及各國有關機構(gòu)就CR草案內(nèi)容進行交涉。溫州打火機CR案中所透視出的是中國民營中小型企業(yè)整體存在的問題，下文將從溫州打火機案例出發(fā)，就什么是技術貿(mào)易壁壘；民營中小企業(yè)到底存在哪些問題，該如何解決做出分析以及闡述觀點。

二、對于TBT的認識

所謂TBT，是指在國際貿(mào)易中，一國以維護國家安全或保護人類健康和安全，保護產(chǎn)品質(zhì)量為由，采取一些強制性或非強制性的技術性措施，如技術標準與法規(guī)、合格評定程序、包裝如標簽要求、產(chǎn)品檢疫、檢驗制度、綠色技術壁壘和信息壁壘等，這些措施成為其他國家商品自由進入該國市場的障礙。簡言之，TBT是對進口商品適用不合理的技術法規(guī)、標準，設置復雜的認證、認可程序。在今后相當長的時期內(nèi)，技術壁壘將成為保護貿(mào)易的主要手段。WTO的《TBT協(xié)議》承認為了合法目標可以采取技術性貿(mào)易保護壁壘，但又堅決反對以貿(mào)易保護主義為目的的技術性壁壘。WTO各成員國原則上已不能通過限制數(shù)量和高關稅為國內(nèi)產(chǎn)品提供保護，技術貿(mào)易壁壘正成為發(fā)達國家保護本國產(chǎn)品的新手段之一。對各國產(chǎn)生深遠的影響，尤其是發(fā)展中國家影響更是重大。我國作為最大的發(fā)展中國家，國際貿(mào)易也受到了很大的沖擊。但同時貿(mào)易壁壘也體現(xiàn)了消費者對產(chǎn)品安全和質(zhì)量有了更高的要求，對環(huán)保的重視程度也越來越高。這對于廣大發(fā)展中國家既是一次機遇，卻也是更大的挑戰(zhàn)。

三、民營中小企業(yè)存在的問題

1、民營中小企業(yè)規(guī)模有限

民營中小企業(yè)首先它的定義是民營，其次是中小企業(yè)，這就在定義上已經(jīng)將其準確的定位了。民營企業(yè)在中國起步較晚，多以中小企業(yè)為主，雖然隨著改革開放的深入，這種現(xiàn)狀正在逐步得

到改善，但是民營企業(yè)真正從中小企業(yè)走向大型企業(yè)的案例雖然有，但成功蛻變的卻很少。由于籌集資金的渠道有限，多為個人，因此利用這些有限的資金作為正常運做已經(jīng)有一定的難度，根本沒有閑散的資金用于企業(yè)規(guī)模的擴大，這就是民營中小企業(yè)為何規(guī)模有限，難以擴大的真正原因。

2、民營中小企業(yè)技術力量薄弱

（1）民營中小企業(yè)產(chǎn)品技術含量低。民營中小企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量方面的標準化，計量等技術仍然很薄弱，制假屢禁不止。民營中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品多以模仿為主，例如溫州打火機案中，溫商生產(chǎn)的金屬打火機，多以模仿意大利名牌產(chǎn)品為主，沒有屬于自己的研發(fā)團隊和質(zhì)檢隊伍。產(chǎn)品的性能和安全保障成為了產(chǎn)品走向品牌路中最大的沖擊障礙。這兩點原因是導致民營中小企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品技術含量低的最主要以及直接原因。

（2）民營中小企業(yè)的產(chǎn)權(quán)意識淡薄。知識產(chǎn)權(quán)從本質(zhì)上說是一種壟斷權(quán)，它有助于保護知識產(chǎn)權(quán)人的壟斷利益，使創(chuàng)新者有可能獲得一定時間段的壟斷利潤；有助于權(quán)利人利用知識產(chǎn)權(quán)交易，對其他企業(yè)收取知識產(chǎn)權(quán)使用費，直接收回部分的研究開發(fā)投資；有助于權(quán)利人追罰侵權(quán)企業(yè)，將提高模仿者的創(chuàng)新成本和進入門檻，在一定時期內(nèi)對新技術的壟斷并收回創(chuàng)新的投入。而民營企業(yè)產(chǎn)權(quán)意識的淡薄并不單純的體現(xiàn)在對外貿(mào)易中的傾權(quán)，也表現(xiàn)在對于自身產(chǎn)權(quán)保護不足。長久以來，我國民營企業(yè)一直是走著高產(chǎn)量，低質(zhì)量的路線，產(chǎn)品活躍于國際中低端價位市場。在這些產(chǎn)品中的很多是依靠模仿的手段制造出的產(chǎn)品，在CR打火機案的背后，分明可以解讀到傾權(quán)，因此歐盟采取了保護措施，用技術為名，保護歐盟整個市場的經(jīng)濟利益。我國中小型民營企業(yè)對于產(chǎn)權(quán)意識的淡薄也已經(jīng)傷害到了自身的利益。不重視產(chǎn)權(quán)的保護，讓他們本身流失了很多資金和資源。很多中小民營企業(yè)不會選擇去注冊自己的商標或者想到保護本企業(yè)開發(fā)的技術。因而很多時候反而會成為被告的角色，這就是不重視知識產(chǎn)權(quán)的體現(xiàn)。

3、民營中小企業(yè)管理不到位

民營中小企業(yè)管理模式單一，管理層次不清，管理方法單調(diào)是民營中小企業(yè)管理上存在的三大主要原因。民營中小企業(yè)管理模式單一體現(xiàn)在家長式的管理模式被眾多民營中小企業(yè)應用。這容易導致企業(yè)戰(zhàn)略上的決策錯誤。同時，家長式的管理模式使得企業(yè)短期投機行為嚴重，只注重企業(yè)的利潤，投機取巧，極端不負責任，卻又得不償失；而且還影響了市場的秩序，損害了消費者的利益。民營中小企業(yè)管理層次不清體現(xiàn)在，車間中一線工人可以直接向企業(yè)負責人匯報，這種管理層次不清晰是現(xiàn)在企業(yè)管理所反對的。民營中小企業(yè)管理方法單調(diào)又體現(xiàn)在管理較多采用經(jīng)濟的方法，如物質(zhì)獎勵、高工資、高獎金、高福利等。對于企業(yè)而言，管理的方法有很多種，如行政方法，企業(yè)文化的建設，教育方法，激勵方法等，應將其有機結(jié)合起來使用，而不是單純的物質(zhì)獎勵。民營中小企業(yè)不注重將三者結(jié)合，形成自身的企業(yè)管理思路是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

4、民營中小型企業(yè)對TBT認識不夠

改革開放以來，我國對外貿(mào)易發(fā)展迅速。入世后，我國熟悉國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則，了解國際市場，懂經(jīng)營，會管理的人才極其缺乏。因此，國內(nèi)不少企業(yè)對什么是TBT，TBT主要措施是什么，有何特點，世貿(mào)組織和我國主要貿(mào)易伙伴對TBT有何規(guī)定等問題知之甚少。這種現(xiàn)象在民營中小企業(yè)上體現(xiàn)的更為普遍，它們中的大多數(shù)都沒有認識到TBT的重要性，對產(chǎn)品質(zhì)量沒用清醒地認識，不注重增加產(chǎn)品的附加值，一味的強調(diào)廉價勞動力和低成本的優(yōu)勢。這必然不利于企業(yè)的長期發(fā)

展。對于企業(yè)做大做強勢必造成阻力。

四、民營中小企業(yè)應對TBT的措施

1、民營中小企業(yè)從自身出發(fā)，消除TBT的不利影響

從今后民營中小企業(yè)發(fā)展的路線上，民營中小企業(yè)應制定可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，打破壁壘與突破壁壘相結(jié)合。在提高生產(chǎn)力的同時，注意環(huán)境保護，走可持續(xù)發(fā)展的道路。這就要求民營中小企業(yè)注重環(huán)保節(jié)能，開發(fā)綠色產(chǎn)品，建立清潔生產(chǎn)機制，爭取取得環(huán)境質(zhì)量認證。這一點對于中國的很多大中企業(yè)做的都很不夠。中小企業(yè)雖然不可能有大量的資金耗費在環(huán)保和綠色開發(fā)上，但是利用已有的技術，適當增加、增強產(chǎn)品環(huán)保的投入，改變產(chǎn)品質(zhì)量低的特點仍然是可能的。只是現(xiàn)在的很多民營中小企業(yè)不愿意投入這一方面的支出，因而使得自身的產(chǎn)品處于惡性循環(huán)競爭之中。從今后民營中小企業(yè)技術革新上，民營中小企業(yè)根據(jù)自身特點，發(fā)揮小企業(yè)特色，在技術上進行自身的革新與創(chuàng)造，走出一條屬于自己的開發(fā)之路。只有這樣，民營中小企業(yè)才能突破現(xiàn)在技術受限的局面，在國際競爭中有自身的一席之地。從今后民營中小企業(yè)的管理模式上出發(fā)，民營中小企業(yè)應調(diào)整企業(yè)現(xiàn)有的管理模式，結(jié)合企業(yè)文化，將物質(zhì)利益與工作條件、晉升機會、工作的意義和挑戰(zhàn)性結(jié)合起來，科學有效的進行管理，優(yōu)化管理模式，走出一條屬于民營中小企業(yè)的管理之路。從今后民營中小企業(yè)的規(guī)模上，民營中小企業(yè)要積極擴大企業(yè)規(guī)模，從小企業(yè)向中型企業(yè)發(fā)展，從中型企業(yè)向大型企業(yè)邁進，從大型企業(yè)逐步發(fā)展為有自己企業(yè)文化，管理模式的跨國企業(yè)。這就是我們通常所講的規(guī)模與品牌戰(zhàn)略措施。

2、國家要為民營中小企業(yè)出口實施可持續(xù)發(fā)展提供條件

第一，制定可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提高我國出口產(chǎn)品質(zhì)量。這就是要以可持續(xù)發(fā)展理論指導中國的經(jīng)貿(mào)發(fā)展；實施以質(zhì)取勝的戰(zhàn)略，應對TBT。第二，建立與國際接軌的技術法規(guī)和標準體系。中國的標準與國際標準之間有差距，入世以后，應以國際標準為最終標準，并且建立我國的技術標準體系。第三，建立與國際接軌的產(chǎn)品質(zhì)量認證體系。第四，建立TBT預警機制。許多企業(yè)都反映，目前國內(nèi)的信息反饋體系遠遠不能夠適應實際需要，應對國外TBT必須建立信息發(fā)布和預警機制。很多企業(yè)因為信息失靈，導致?lián)p失慘重。因此，政府應該建立TBT預警機制，要建立數(shù)據(jù)庫、信息網(wǎng)、及時收集、整理、跟蹤國外TBT并發(fā)布國外TBT最新動態(tài)，為企業(yè)服務。

3、民營中小企業(yè)應變被動受限為主動調(diào)整

經(jīng)過交涉，無法阻止某項技術壁壘的出臺，民營中小企業(yè)也不能就坐以待斃從而放棄該市場。相反，在此種情況下，民營中小企業(yè)更應該發(fā)揮自身企業(yè)規(guī)模小，利于掉頭的特點，調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和等級，以適應要求日益嚴格的國際市場，再發(fā)揮價格的優(yōu)勢，保住自身的國際市場份額，甚至進一步的擴大市場，增強市場影響力。

4、民營中小企業(yè)應以平常心并全面認識貿(mào)易壁壘

民營中小企業(yè)應以自身為立足點，尋求改變。而不僅僅是隨意指責某項措施是針對自身出口的，動輒就將問題拋給中國政府解決。對于貿(mào)易壁壘尤其是技術貿(mào)易壁壘，往往很難有界限清楚的劃分。以CR打火機案為例，其提高保護兒童的目的，在歐洲市場得到了廣泛的支持。但是將保護兒童作為打火機的安全標準與價格掛鉤的做法卻不符合WTO有關原則，正是如此，對于我國民營中小企業(yè)的出口造成了極大的障礙。所以，民營中小企業(yè)更應認識到這一點，以平常心，用更積極的行動來突破瓶頸，創(chuàng)造更多機會出口。

5、利用世貿(mào)組織的特殊條款，保護我國民營中小企業(yè)發(fā)展

利用《技術性貿(mào)易壁壘協(xié)議》及有關協(xié)議的“特殊條款”，將被動受限成為積極運用。該協(xié)議第2條第1款規(guī)定：“在技術法規(guī)方面，從任何成員方境內(nèi)進口的產(chǎn)品應給予優(yōu)惠不低于給予國產(chǎn)相同產(chǎn)品和產(chǎn)于任何其他國家相同產(chǎn)品的待遇?！眱H此一條規(guī)則，就在不少貿(mào)易爭端中發(fā)揮了它的作用。因此在國際貿(mào)易中，我們更要利用條款，合理運用在貿(mào)易摩擦與爭端之中，只有這樣我國的民營中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在國際市場中才能夠突破，擴大國際市場。

WTO的宗旨之一是實現(xiàn)貿(mào)易的自由化，在其框架內(nèi)，關稅作為明顯的貿(mào)易保護措施是要逐漸被取締的。而我國對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的保護長期以來僅限于進口產(chǎn)品的高關稅。我國已加入WTO，在今后的幾年內(nèi)，關稅將逐步消減，民族產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。我國在加強技術創(chuàng)新的同時應利用世貿(mào)的《技術貿(mào)易壁壘協(xié)議》和《動植物衛(wèi)生檢疫措施》來保護我國的民族工業(yè)。綜上所述，國際貿(mào)易發(fā)展到今天，技術標準化已成為一項不可缺少的基礎項目。

隨著人們對生活質(zhì)量和環(huán)境保護的重視，民營中小企業(yè)如果不能緊跟時代潮流，實行標準化生產(chǎn)，勢必不能緊跟全球化的腳步，最終擺脫不了被淘汰的命運?！耙粋€國家的產(chǎn)品只要真正符合市場要求，打破貿(mào)易壁壘就能擴大出口?！盩BT對于我國民營中小企業(yè)來說既是機遇又是挑戰(zhàn)，只要加速技術創(chuàng)新，揚長補短就能適應時代的潮流，走在時代前端。

【參考文獻】

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第二篇：論民營中小企業(yè)的制度創(chuàng)新

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論民營中小企業(yè)的制度創(chuàng)新

作者：張德辰

來源：《沿海企業(yè)與科技》2005年第04期

[摘 要]制度創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎，我國民營中小企業(yè)在發(fā)展初期普遍存在制度不完善的問題。隨著企業(yè)第一次創(chuàng)業(yè)的完成，制度創(chuàng)新是民營中小企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的堅實基礎。

[關鍵詞]民營中小企業(yè)；制度特征；制度缺陷；制度創(chuàng)新

[中圖分類號]K76．3

[文獻標識碼]A

第三篇：民營中小企業(yè)融資

下面圍繞我的主題，從第一方面進行闡述。中小企業(yè)融資自身的修煉。中小企業(yè)融資難是老大難的問題，我認為最根本的原因是企業(yè)不會融資，他們不懂得銀行，也不知道自己在資金市場的身價，這就有如一個大姑娘待嫁，想找個大款，得看她有沒有這個才藝，有沒有這個能力。

一個企業(yè)在資金市場你要考慮自身的情況，如果不懂得自己，你很難在銀行分得資金的羹。融資企業(yè)首先要考慮自己有什么。有一句話，有什么不能有病，沒什么不能沒錢。作為融資企業(yè)你不能有七個方面的問題。

一是你這個企業(yè)不能有不良記錄，就是欠銀行貸款本息記錄沒有，現(xiàn)在銀行有信用體制了，如果有欠本息的行為，貸款卡就記錄下來，有這個記錄你就列入了黑名單，你這個企業(yè)就永遠不可能在銀行獲得融資。二是你這個企業(yè)老板也不能有不良記錄，不能在房貸有欠款行為，不能在法院有訴訟行為，有這個行為那么趕快換法人。三是企業(yè)的財務混亂。這可能大家不理解，陳總監(jiān)說了，很多民營老板不能跟企業(yè)員工分享他的未來，造成企業(yè)混亂的原因，就是很多民營企業(yè)的老板，用俗話說就是特別小氣，不舍得花錢雇高水平的財務。最近我接了一個客戶，他準備做貸款，是個賓館，老板是山西人，擁有數(shù)億資產(chǎn)，但是財務就是他的親戚，他的女兒是財務經(jīng)理，會計都是農(nóng)村老鄉(xiāng)。我讓他列一個提供貸款的清單，但是他們不明白清單是什么，財務也搞的一塌糊涂，邏輯關系混亂。

最近大興有個銀行給我推薦了一家企業(yè)，老板是木材商人，他聘了一個財務，花了三千元認為聘了高水平的財務總監(jiān)，年紀跟我差不多，西服領帶，以為水平比較高，我們?nèi)チ撕竽昧藞蟊硪豢?，做假帳都不會搞平衡關系。未分配利潤，怎么分應該有公積金記啊，他把這抹了，第二年就沒有了。由此造成這家企業(yè)根本拿不到錢。

四是企業(yè)不能有的硬傷是資產(chǎn)負債率不能超過70%，很多民營企業(yè)做假帳，做的水平比較低，怎么做呢？報表左邊記應收款，右邊記應付款。五是虧損企業(yè)，很多企業(yè)為了逃稅，表面看老實，一份報表，給銀行也是一份虧損報表，對銀行來說虧損是硬傷，根本不可能給你貸款。第六個硬傷是企業(yè)沒有資產(chǎn)。很多企業(yè)，包括北京開發(fā)區(qū)的企業(yè)都沒有資產(chǎn)。很多民營老板膽子很大，成也于此，敗也于此。膽子怎么大呢？他租一塊地，租50年，然后再這蓋房子，可能投幾千萬蓋房子，但是資產(chǎn)沒有辦法入帳，沒有產(chǎn)權(quán)證，這種企業(yè)在北京非常多。對于擔保公司，不認，對于銀行來說這屬于無資產(chǎn)企業(yè)，不認。第七是沒有一定的經(jīng)營。我在中小企業(yè)協(xié)會搞大巡診時，我收了100多張名片，后來很多老板給我打電話，首先我問營業(yè)收入，說一年幾萬，我說這就不好往下談了，你說一年收入幾萬，給你貸多少錢合適??？有多少還款能力啊。

以上七個硬傷都不能有，這是第一個問題。第二企業(yè)想貸款還要看看信貸政策，不是銀行對所有企業(yè)都可以給予貸款，有幾項銀行不支持的，屬于硬傷性的行業(yè)：比如娛樂業(yè)，搞歌舞廳、桑拿的，別以這個名義申請貸款。還有搞餐廳的銀行業(yè)不支持。還有咨詢業(yè)、中介服務業(yè)，投資管理公司不能申請貸款。

中國有一句古話，打仗要知己知彼，銀行也是企業(yè)，包括外面很多銀行都宣傳自己怎么支持中小企業(yè)發(fā)展，宣傳歸宣傳，銀行有自己的盈利目標，首先要研究透銀行需要什么，這樣你的業(yè)務才能成。比如一個支行來說，行長就有任務指標，每年支行行長都受任務指標的壓迫，原來在光大銀行當過行長，但是當了半年就逃了，每個星期一開例會，支行就19人，星期一開會研究什么呢？就研究誰這周從哪可以拿存款，而且銀行門口有個招牌，每個人今天貸款多少，都列著。我以前干的是企業(yè)求我來貸款，現(xiàn)在變成去拉存款，很不適應，然后就逃回家里當作家了。指標壓迫很大，有四項指標，一個是日均存款，每個人都有，很多人不了解銀行，以為銀行是好工作，甚至很多人托我進銀行，今天上午還有一個華夏銀行客戶經(jīng)理，說干不下去讓我給他找一份工作，他說存款拉不來。我說你應該有點業(yè)績吧，他說被行長剝削了。因為他沒有轉(zhuǎn)正。這個行長因為業(yè)績很差，只有靠這種方法維持自己的位置。原來我當行長也這樣干過，原來我是為了拉存款，有一個企業(yè)曾經(jīng)很好，他想申請一筆貸款，申請七千萬，我明知道這家企業(yè)根本過不去，按照光大銀行貸款的條件，非常嚴格，根本不可能通過。我為了拉存款也不能說你通過不了，我說你先開戶，弄點存款過來走點業(yè)績，結(jié)果這家企業(yè)拉了一億過來，我就拖啊，就湊存款。在業(yè)績的壓迫下，人性是扭曲的。

為這事我寫了本書叫《錯幣》，大家可以看看，人性扭曲的，銀行行長最喜歡你做的事是什么？你幫他拉點存款，那個行長把你捧上天?，F(xiàn)在支行行長老給我推薦客戶，為什么？不是關系多好，因為我?guī)退鲞^一次存款，在上個季度末完不成任務就要免職，主要是面子問題。我就給他弄了五千萬，由此感激我?，F(xiàn)在我心里壓力大啊，到六月末還得給他拉存款。銀行就是這么個組織機構(gòu)，可想而知，你這個企業(yè)又沒有現(xiàn)金流，又沒有存款，業(yè)績很差，關系再好也不能做給你。

第四點，銀行的分布，在香港銀行遍布都是。九十年代銀行地位很高，我在總行，當時出國考察，外國人奇怪問，為什么把銀行人帶過來啊，說給我貸款的，他不理解，因為在他們那里銀行地位很低。

現(xiàn)在國家政策銀行有三家，國家開發(fā)銀行、農(nóng)村發(fā)展銀行、進出口銀行，這三家銀行都講政策，如果你有批文貸款很容易，而且利息低，放款期限長。另外還有非金融機構(gòu)，比較復雜，比如信托機構(gòu)和財務公司，原來擔保公司也是，原來我們擔保公司也曾經(jīng)給過金融許可證，后來人民銀行不愿意管，覺得擔保工作太復雜，就把金融許可證拿走了，目前不算。典當行去年以前還算金融機構(gòu)，去年也把金融許可證也拿走了。地下錢莊大家也知道，雖然沒有許可證，但是搞的很紅火。

第五點要了解銀行的信貸政策有差異，我前面說的幾項指標，銀行經(jīng)營戰(zhàn)略，所有銀行都在競爭優(yōu)質(zhì)客戶，都找最優(yōu)秀的大款傍，找最有錢的企業(yè)。但是蛋糕有限，不是誰都分得上，銀行業(yè)根據(jù)自身情況選擇了不同的偏好。首先風險偏好就不一樣，我們根據(jù)銀行不同的風險偏好，根據(jù)自己企業(yè)的情況可以選擇不同的銀行，這樣融資成功率才高。比如汽車核證做質(zhì)押，現(xiàn)在廣發(fā)行還在搞這個，其他銀行都不搞了。我們經(jīng)常給4S店做貸款。

另外許多銀行不認可無形資產(chǎn)，比如在座很多企業(yè)都屬于中小企業(yè)，科技型的中小企業(yè)，科技型促進會的200多會員都是這類企業(yè)，他們沒有多少資產(chǎn)，就有幾個腦袋，因為有知識產(chǎn)權(quán)，有商譽，這個無形資產(chǎn)很多銀行不認，但是交通銀行和北京銀行都認，這是我們與他們共同開發(fā)的業(yè)務，叫展業(yè)通業(yè)務。第一次搞大巡診時，交通銀行很重視，如果你有無形資產(chǎn)，直接照交行，用不著擔保，還能省點錢。

許多銀行對貸款要求經(jīng)營期限三年，北京這個地方很奇怪，一個營業(yè)執(zhí)照就可以賣錢。為什么呢？年限值錢，再好的企業(yè)，當年注冊申請貸款不行，所以經(jīng)常做貸款營業(yè)執(zhí)照買賣。所以想融時要研究銀行的偏好，不同銀行有不同的偏好。

另外不同銀行利益驅(qū)動也不一樣，剛才我說行長拉存款的事，不是所有行長都拉存款，有的行長前兩年拉存款，這兩年人家存款夠了就不拉了，就要鼓勵放款，所以作貸款前要了解這銀行是存差行還是貸差行。

第三銀行處于不同的發(fā)展階段，對貸款的通過情況認知不一樣，同一筆貸款在不同支行會有不同的結(jié)果，為什么呢？因為有的新支行，同樣是行長，他可能屬于三級行，有的沒有貸款權(quán)，貸款時要研究銀行是在哪個階段，不要找新行和支行行長跟上級銀行領導關系不好的行。

另外雖然都是銀行，素質(zhì)差很多，有的行長負責任，很好，有的行長不負責任，很糟糕。以前有個做藥的企業(yè)，那個企業(yè)應該是個非常好的企業(yè)，現(xiàn)在可能在工行都有受信了，當時在農(nóng)行申請一筆貸款，當時大家覺得沒有問題，結(jié)果不幸，接客戶的經(jīng)理是女的，當時生小孩去了，最后到總行匯報時匯報的很差，結(jié)果說再議，一個客戶的素質(zhì)差造成了貸款黃了。找一個好的客戶經(jīng)理也是成功要件。

另外貸款的程序，有七個步驟，有興趣的記一下，沒有興趣的就算了，不展開說。

第一說一下貸款程序關鍵環(huán)節(jié)，有很多企業(yè)雖然知道程序，但是他經(jīng)常干一些忌諱的事情，就是潛規(guī)則吧，這不能犯，如果侵犯潛規(guī)則這個貸款就復雜了。第一不要犯的是一個企業(yè)本身條件不完備，四處送貸款材料，搞個貸款企業(yè)很出名。有一個企業(yè)，我覺得這個企業(yè)也不算差，但是到處送材料，可能北京所有銀行都送了材料，結(jié)果分行一報告這個企業(yè)，別人就說別報了。

第二很多企業(yè)找無關緊要人找領導說情，本來還不錯，但是中國人有這個習慣，覺得有個熟人會好辦，結(jié)果一說不如不說，一說人家覺得有貓膩。

第三不能通過上級壓貸款，一筆貸款要說它成功要每個人都舉手，一個信貸員說他資不抵債，無論誰壓下來都不成。

第四很多客戶經(jīng)理對客戶調(diào)查不重視，人很情緒化，他情緒不好，一個企業(yè)從正面看也行，從反面看也行，他提供的材料都是反面的，誰都扭轉(zhuǎn)不過來。

第五忌諱是有的企業(yè)號稱集團，但是貸款用途很難把握，水太深。第六是有的企業(yè)大筆炒股票，上個星期我們有單業(yè)務，那是家比較不錯的企業(yè)，在北京算是最大的汽車經(jīng)銷商，有11個4S店，當時建行貸款，讓我們做擔保，但是我們一位客戶經(jīng)理人品不太好，不知道從哪收集到一些資料，說這個企業(yè)拿貸款炒股票，結(jié)果把這個項目斃了。

七是忌諱企業(yè)虛假包裝報表，現(xiàn)在企業(yè)不包裝報表的少，十個企業(yè)我想民營企業(yè)有九個做假報表，做事你得有水平，讓人一看是假報表大家就會很煩。

八是企業(yè)資產(chǎn)張冠李戴，我曾經(jīng)給一家鋼材企業(yè)做擔保，一位女同志，他是別人給了他款，但是他沒有資產(chǎn)。

下面是提了幾個建議，一是有政府批文的，有科技發(fā)明的找交行，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的交行也在做。有庫存找廣發(fā)、深發(fā)。沒有什么特點找北京農(nóng)村商業(yè)銀行，北京農(nóng)村商業(yè)銀行是非常好貸款的行，如果你在別的行都貸不了款。浦東發(fā)展銀行是很難貸款的銀行，我試過。我有單房地產(chǎn)抵押業(yè)務，同時給了農(nóng)商行和浦發(fā)行，結(jié)果農(nóng)商行已經(jīng)批下來了，而浦發(fā)行要由上海那邊批。

做貸款時還要關注新業(yè)務。通過上面結(jié)論，其實通過自身貸款并不難。第二方面，企業(yè)如何解決緊縮情況下的融資問題。另外是股權(quán)融資，由于人民幣升值，使大量外資進入中國。外資三大部分，一是戰(zhàn)略投資者，第二是混合型的投資者，第三是財務投資者。

第四篇：淺析民營中小企業(yè)人力資源規(guī)劃

淺析民營中小企業(yè)人力資源規(guī)劃

摘 要：民營中小企業(yè)對促進國民經(jīng)濟發(fā)展、緩解就業(yè)壓力所作出的貢獻日益顯著。人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的不足成為抑制民營中小企業(yè)發(fā)展的一個重要因素。本文基于我國民營中小企業(yè)人力資源規(guī)劃的現(xiàn)狀，對其表現(xiàn)出的問題做一考察，并提出解決方案和對策。關鍵詞：民營中小企業(yè)人力資源規(guī)劃戰(zhàn)略

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，民營中小企業(yè)對促進我國國民經(jīng)濟發(fā)展、緩解就業(yè)壓力所作出貢獻日益顯著。目前，民營中小企業(yè)占GDP總量的半壁江山，就業(yè)人數(shù)占社會就業(yè)總數(shù)的92.7%，投資額占社會投資總量的3成左右。但縱觀我國民營企業(yè)特別是現(xiàn)階段的民營中小企業(yè),真正能在激烈的市場競爭中做大做強的可謂少之又少。一項調(diào)查顯示,民營中小企業(yè)平均壽命為2.9年,處于“高出生率與高死亡率并存”的狀態(tài)。民營企業(yè)特別是民營中小企業(yè)存在著諸多先天與后天的缺陷與不足,尤其是在人力資源管理上存在著諸多問題,直接制約著民營中小企業(yè)的生存和發(fā)展。在企業(yè)的人力資源管理中，人力資源規(guī)劃不僅占據(jù)先導性和戰(zhàn)略性地位，而且在實踐企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和目標的過程中也具有舉足輕重的作用。越來越多的中小企業(yè)主、企業(yè)管理層正逐漸認識到人力資源規(guī)劃對企業(yè)發(fā)展的重要性，但對于人力資源規(guī)劃的制定卻始終存在許多困惑和無奈。

一、民營中小企業(yè)人力資源規(guī)劃實施效果不盡理想的原因

（一）對人力資源規(guī)劃的認識不全面

人力資源規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分，也是企業(yè)各項人力資源管理工作的基礎和依據(jù)。然而，企業(yè)主、管理層未能充分認識到人力資源規(guī)劃的重要性，諸如招聘、培訓等環(huán)節(jié)沒有能夠形成戰(zhàn)略規(guī)劃；在崗管理人員的管理層次不分明，權(quán)責不明晰，溝通協(xié)調(diào)性差，一定程度上制約了民營企業(yè)的發(fā)展。要做好人力資源管理必須經(jīng)過3個過程：明確戰(zhàn)略規(guī)劃——人力資源規(guī)劃——人力資源管理體系與具體的執(zhí)行計劃。其中，企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略目標決定了人力資源規(guī)劃的內(nèi)容，而人力資源規(guī)劃的內(nèi)容為建立人力資源管理體系、制定具體的人員補充計劃、人員接替與晉升計劃、教育培訓計劃、評估與激勵計劃、退休解聘計劃等提供了方向指引和依據(jù)。

（二）沒有戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略規(guī)劃不清

由于民營中小企業(yè)一般缺乏較明確的發(fā)展戰(zhàn)略，因此在人力資源規(guī)劃方面也不可能有明確的計劃，往往是走一步，看一步。等到發(fā)現(xiàn)缺少合格人員時，才考慮招聘；發(fā)現(xiàn)人員素質(zhì)不符合企業(yè)發(fā)展需要時，才考慮培訓。人力資源部門經(jīng)常為了迎合公司招募急缺人才的需要，任意調(diào)整公司薪酬制度，提高薪酬水平，有閑置人才時又找借口無章法降低薪酬，以此來減少經(jīng)營風險。由于規(guī)劃的缺失或缺陷，導致人力資源管理上存在較大的隨意性，使得人員流動性較大，影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營。

（三）缺乏人力資源規(guī)劃的專門技術與人才

人力資源工作是一項非常獨特的工作，對個人素質(zhì)、領悟能力和學習能力要求都很高。一位優(yōu)秀的人力資源工作者不僅要掌握系統(tǒng)的理論知識，及時接受行之有效的職業(yè)培訓，同時需要具備對工作的深刻體驗和對社會的敏銳洞察。目前，大多數(shù)民營中小企業(yè)雖然已經(jīng)成立了人力資源部，但是在行使部門職能的時候普遍存在一些問題，主要表現(xiàn)在：1.因招聘不來高質(zhì)量人才，專業(yè)人員少，人力資源工作人員整體素質(zhì)不高，專業(yè)知識儲備不足，專業(yè)技能不夠；2.許多人力資源工作者土生土長，缺乏系統(tǒng)、良好的職業(yè)培訓，沒有經(jīng)過正規(guī)大公司的熏陶，眼界不高。

(四)人力資源規(guī)劃缺乏系統(tǒng)性

隨著經(jīng)濟的發(fā)展、管理的進步，現(xiàn)在很多民營中小企業(yè)逐漸重視人力資源規(guī)劃工作，人力資源規(guī)劃的很多實際工作也一直在進行，但是，這些工作開展得大多不系統(tǒng)，不能形成一

個有機的整體。比如，招聘規(guī)劃和培訓規(guī)劃等人力資源職能規(guī)劃雖然也在進行，但沒有統(tǒng)一在一個規(guī)劃框架下制定，使得各個模塊之間不能形成合力，最終導致企業(yè)人力成本上升，人力資源工作不能真正地為企業(yè)戰(zhàn)略目標服務。

(五)企業(yè)缺乏培訓體系

民營中小企業(yè)缺乏員工培訓工作，原因有以下幾個方面：1.企業(yè)本身缺乏人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃，安排培訓隨意性較大，員工缺乏提高的機會;2.每個員工的事務性工作量較大，自身沒有參加再培訓的時間和精力;3.企業(yè)對員工的培訓持消極態(tài)度，在中小型民營企業(yè)中，員工的流失率高是一個不爭的事實，這使得企業(yè)為其付出的培訓投資轉(zhuǎn)化成企業(yè)的淹沒成本，甚至是成就了企業(yè)的競爭對手，這種矛盾的存在，使得企業(yè)所有者對員工培訓持消極態(tài)度。

(六)激勵措施缺乏科學性規(guī)范性

中小企業(yè)的激勵措施或行為隨意性較大，常根據(jù)老板的心情或感覺來做，往往使下屬無所適從，員工更加茫然，激勵行為達不到預期目的。另外，企業(yè)內(nèi)部工資結(jié)構(gòu)不能體現(xiàn)出崗位的價值，表現(xiàn)在工資收入與業(yè)績銜接不合理，員工感覺不公平，對收入缺乏良好的預期，積極性不高，人員穩(wěn)定性差，導致企業(yè)優(yōu)秀員工離職。即激勵措施規(guī)劃不合理，執(zhí)行后達不到預期效果。

二、對民營中小企業(yè)人力資源規(guī)劃的建議

（一）充分認識人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃在企業(yè)生存發(fā)展中的突出地位

企業(yè)的核心競爭力是人，人是思維、知識、技術、創(chuàng)新的載體，是企業(yè)生存和發(fā)展最重要的動力。民營中小企業(yè)因其性質(zhì)、結(jié)構(gòu)，在資金、產(chǎn)品、品牌、技術等綜合實力上同大型企業(yè)是無法相比的，只有用好人力資源，重視和善于進行人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，以己之長，克敵之短，使人力資源發(fā)揮最大的效能，方有可能在競爭中獲得勝利。

（二）制定適合本公司發(fā)展的戰(zhàn)略

美國管理學大師德魯克指出：“民營企業(yè)的成功依賴于它在一個小的生態(tài)領域內(nèi)的優(yōu)先地位?！本褪钦f，民營企業(yè)應根據(jù)自身的實力，選擇一個可以發(fā)揮自己特長、適合自身發(fā)展的經(jīng)營領域。但是，不少公司的戰(zhàn)略是由老板拍腦袋產(chǎn)生的，經(jīng)過調(diào)查考察的不多。根據(jù)波特的理論，一個公司的戰(zhàn)略應是富于競爭的戰(zhàn)略，而富于競爭的戰(zhàn)略要考慮4種關鍵因素：公司的強項與弱項、產(chǎn)業(yè)的機會與威脅（經(jīng)濟與技術上）、關鍵實施者的個人價值、廣泛的社會期望。因而，一個公司的戰(zhàn)略應是從更長遠的方面來考慮，不能因為可能的短期利潤而扼殺了公司的長遠發(fā)展.。應全面分析公司內(nèi)外環(huán)境，制定出適合本公司的較長時期的發(fā)展戰(zhàn)略。

（三）制定彈性的人力資源規(guī)劃

在知識經(jīng)濟時代，中小企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境日漸復雜，充滿變數(shù)的同時又存在著無限商機。人力資源規(guī)劃必須適應企業(yè)經(jīng)營管理的需要，保持一定的彈性，以免企業(yè)發(fā)生戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移時出現(xiàn)人力資源僵化的局面，妨礙企業(yè)發(fā)展。要進一步強化人力資源規(guī)劃對人力資源管理活動的前瞻性和預見性功能。

（四）建立三維立體人力資源管理模式

三維立體模式是指由決策層、人力資源管理部門、一線經(jīng)理科學地分工負責人力資源管理的各項業(yè)務并進行相應的協(xié)作的管理模式。切實可行的人力資源規(guī)劃一定是建立在內(nèi)部充分溝通、相互協(xié)作基礎之上的。根據(jù)中小企業(yè)人力資源管理的特點，建立一個在決策層、一線經(jīng)理和人力資源管理部門之間科學分工協(xié)作的三維立體管理模式，將有助于人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的制定與實施。

總的來說，決策層負責人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，支持人力資源部門、一線經(jīng)理的人力資源工作；人力資源管理部門負責崗位分析、崗位評價等基礎業(yè)務，并協(xié)助一線經(jīng)理做好核心業(yè)務，協(xié)助決策層做好人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃；一線經(jīng)理負責在人力資源管理的核心業(yè)務中把持關鍵環(huán)

節(jié)，并協(xié)助人力資源部門做好崗位分析和崗位評價等基礎工作，以及協(xié)助決策層做好人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃。

（五）培養(yǎng)企業(yè)的核心人力資源

中小企業(yè)應當避免過高的人員流動率。根據(jù)我國人力資源專家彭劍鋒的觀點，核心人力資源因具備了價值性、稀缺性、獨特性、難以模仿性、組織化的特征，在現(xiàn)代企業(yè)中成為支撐企業(yè)核心能力的一個重要因素，是決定企業(yè)生存發(fā)展能力的關鍵所在。因此，企業(yè)要制定合適的招聘計劃、激勵機制、教育培訓計劃，設計合適的職業(yè)生涯計劃，以確保核心人力資源群體量的擴充和質(zhì)量的提高，并盡可能地使企業(yè)的核心人才能長期的駐留于企業(yè)。人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是關系到企業(yè)興旺與否的重要舉措，相比于大型民營企業(yè)，人力資源對中小民營企業(yè)更重要。因此，民營中小企業(yè)要重視人力資源管理，要根據(jù)自身的特點，細心扎實地做好規(guī)劃的制定，這是企業(yè)實現(xiàn)生存與發(fā)展戰(zhàn)略最重要、最核心的因素，是中小企業(yè)構(gòu)筑核心競爭力的關鍵。

參考文獻：

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第五篇：論傳統(tǒng)貿(mào)易

論傳統(tǒng)貿(mào)易

08國貿(mào)二班賈江

一、國際貿(mào)易的基本流程

國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易最大的區(qū)別就是涉及眾多的單位和相關業(yè)務，涉及到多個國家的語言和不同的商貿(mào)規(guī)定以及運作方法，因而單證、票據(jù)、文件繁多，處理過程比較復雜。國際貿(mào)易基本流程一般為：

1.交易前的準備

這一階段主要是指買賣雙方和參加交易各方在簽約前的準備活動。

2.交易磋商和簽訂合同

這一階段主要是指買賣雙方對所有交易細節(jié)進行談判，將雙方磋商的結(jié)果以口頭形式或以文件形式(即以書面文件形式和電子文件形式簽訂貿(mào)易合同)確定下來。

3.辦理交易進行前的手續(xù)

這一階段主要是指買賣雙方簽訂合同后到合同開始履行之前辦理各種手續(xù)的過程，也是雙方貿(mào)易前的交易準備過程，交易中要涉及到有關各方，即可能要涉及到中介方、銀行金融機構(gòu)、海關系統(tǒng)、商檢系統(tǒng)、保險公司、稅務系統(tǒng)、運輸公司等，買賣雙方要與有關各方進行各種票據(jù)和單證的交換，直到辦理完可以將所購商品從賣方按合同規(guī)定開始向買方發(fā)貨的一切手續(xù)為止。

4.交易合同的履行和索賠

這一階段是從買賣雙方辦完所有各種手續(xù)之后開始，賣方要備貨、組貨，同時進行報關、保險、取證、信用等，然后將商品交付給運輸公司包裝、起運、發(fā)貨，銀行和金融機構(gòu)按照合同處理雙方收付款，進行結(jié)算，出具相應的銀行單據(jù)等，直到買方收到自己所購商品，就完成了整個交易過程。

二傳統(tǒng)國際貿(mào)易

1.交易前的準備階段

國際貿(mào)易在本階段的活動包括交易雙方廣泛尋找交易機會和交易伙伴；進行價格等成交條件的比較；了解國家和地區(qū)的貿(mào)易政策；政治文化背景等。傳統(tǒng)國際貿(mào)易的做法

在傳統(tǒng)供貨中,這個過程只是通過發(fā)放分類廣告,坐等用戶上門的方式來解決。買方根據(jù)自己打算購買的商品，通過廣告、商品交易會、博覽會等媒介了解需購商品的信息，包括供貨商、價格等。由于跨國交易的特殊性，還需要花費大量的精力來調(diào)研有關國家的政治、經(jīng)濟、對外貿(mào)易、運輸?shù)惹闆r，有關商品國際市場的生產(chǎn)、銷售、價格以及主要進出口國別等情況。接著是在前期調(diào)研的基礎上，制定進口商品經(jīng)營方案，方案內(nèi)容包括國內(nèi)可供貨源情況、過去進口情況等。買方一般都要千方百計地尋找自己所需要商品的相關信息，以達到用合理交易條件進貨的目的。整個過程費時費力，加上所能得到的相關信息有限，即便付出了很大努力，也很難獲得最佳貨源和最低價格。賣方一般是根據(jù)自己的實力，選擇寄送經(jīng)營商品目錄、實物樣品、圖片說明書、廣告贈品以及參加各種交易會、博覽會等方式介紹出口商品。從賣方的角度來看，盡管也是千方百計地推銷商品，但畢竟屬于“大海撈針”，很難抓住本應屬于自己的機會。

2交易磋商和簽訂合同階段

(1)傳統(tǒng)國際貿(mào)易的做法

傳統(tǒng)的貿(mào)易磋商過程往往是通過雙方當事人函電的往來完成，貿(mào)易單證的傳遞通過郵寄來實現(xiàn)。通過電話和傳真方式也可以進行貿(mào)易磋商，但是電話磋商的結(jié)果仍然需要用單證的方式通過郵局傳遞，傳真雖然傳遞單證的速度快，但安全保密性和可靠性比較低，一旦發(fā)生貿(mào)易糾紛，傳真不足以作為法庭的依據(jù)。所以，在傳統(tǒng)的貿(mào)易磋商過程中,郵寄成了重要貿(mào)易文件傳遞的惟一途徑。

3.辦理交易前的手續(xù)階段

傳統(tǒng)國際貿(mào)易的做法

傳統(tǒng)貿(mào)易方式下，交易前各種手續(xù)的辦理所需時間較長，手續(xù)繁雜，需要與各部門打交道，由于不能接受和提供電子單證而只能出示一些紙單據(jù)在一些交易環(huán)節(jié)受到阻礙。

4.交易合同的履行階段

這一階段是指從買賣雙方辦完所有各種手續(xù)之后開始，賣方辦理備貨,進行貨物報關,保險,取得信用證,將合同下的商品交付給運輸公司起運發(fā)貨。銀行和金融機構(gòu)按照合同處理雙方收付款,進行結(jié)算,出具相應的銀行單據(jù)等，直到買方收到所購商品,完成整個交易過程。索賠是買賣雙方在交易過程中發(fā)生違約時，需要進行違約處理工作，受損方要向違約方索賠。

(1)資金的結(jié)轉(zhuǎn)

①傳統(tǒng)國際貿(mào)易的做法:首先，付款方向銀行發(fā)出信用證中請書，列出作為付款條件所必須的商業(yè)票據(jù)(否則款項將無條件轉(zhuǎn)入受益人賬戶);其次，銀行收到付款指示后，向受益人發(fā)出到款通知，列明付款方所要求的商業(yè)票據(jù)，同時告知受益人，銀行見單付款;再次，受益人收到通知后，將信用證所要求的單據(jù)備齊，并在單據(jù)的相應部分注明信用證號，發(fā)給銀行;最后，銀行收到單據(jù)后進行審核，確認各項單據(jù)齊備無誤后，則將相應單據(jù)轉(zhuǎn)給付款方，同時將款項從付款方賬戶轉(zhuǎn)到受益人賬戶下，并記錄有關行為。

傳統(tǒng)的貿(mào)易往往是通過雙方當事人函電的往來完成信息傳遞，貿(mào)易單證的傳遞通過郵寄來實現(xiàn)。通過電話和傳真方式也可以進行貿(mào)易往來，但是電話磋商的結(jié)果仍然需要用單證的方式通過郵局傳遞，傳真雖然傳遞單證的速度快,但安全保密性和可靠性比較低，一旦發(fā)生貿(mào)易糾紛，傳真不足以作為法庭的依據(jù)。所以，在傳統(tǒng)的貿(mào)易過程中，郵寄成了重要貿(mào)易文件傳遞的惟一途徑。

進出口貿(mào)易是一個國家必不可少的經(jīng)濟來源,只有發(fā)展進出口貿(mào)易我們才能更強大.傳統(tǒng)易理可以給我們一些借鑒意義，尤其對我國這樣的發(fā)展中國家的貿(mào)易具有指導價值。由于我們現(xiàn)在是社會主義初級階段，一國貿(mào)易政策就能夠?qū)σ粋€國家經(jīng)濟起很大作用，現(xiàn)階段，較靈活地運用多種貿(mào)易方式為我們服務，使我國經(jīng)濟向所我們所期望的方向發(fā)展，從而達到發(fā)展和解放生產(chǎn)力、提高生活水平的目的。只有這樣才能實現(xiàn)我們的目標,早日實現(xiàn)全面小康,是國家強大.總之:叫一切服務于經(jīng)濟建設!