第一篇：不銹鋼圓鋼企業(yè)艱難轉(zhuǎn)型

不銹鋼圓鋼企業(yè)艱難轉(zhuǎn)型

不銹鋼圓鋼產(chǎn)業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展、穩(wěn)定就業(yè)等方面發(fā)揮著重要作用。但高污染、高能耗、高排放也給鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戴上了緊箍咒。春節(jié)期間，中央臺(tái)記者深入產(chǎn)鋼第一大省河北省，探求當(dāng)?shù)劁撹F企業(yè)如何艱難轉(zhuǎn)型。春節(jié)期間，河北津西鋼鐵股份有限公司的總經(jīng)理于建水特意去了一趟企業(yè)，站在紅火生產(chǎn)的高爐下，他一度陷入思考：消息傳來(lái)，《鋼鐵行業(yè)兼并重組指導(dǎo)意見(jiàn)》已報(bào)請(qǐng)國(guó)務(wù)院審批，即將出臺(tái)?！兑庖?jiàn)》直指國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)集中度不高、產(chǎn)量過(guò)剩問(wèn)題。這讓產(chǎn)能近千萬(wàn)噸的津西鋼鐵，不得不詳細(xì)研判政策對(duì)市場(chǎng)走向的影響：“國(guó)家政策應(yīng)該說(shuō)對(duì)我們來(lái)講起到很大的一個(gè)指導(dǎo)。另外一個(gè)呢就是一個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)向?，F(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)市場(chǎng)的需求決定你企業(yè)的生存?！?/p>

津西鋼鐵所在的唐山，是河北民營(yíng)不銹鋼圓鋼的最大聚集地。國(guó)家每一次有關(guān)鋼鐵政策的出臺(tái)，都會(huì)給這里的民營(yíng)鋼企造成震動(dòng)。

2005年，國(guó)家《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》出臺(tái)，為鋼鐵行業(yè)制定了具體的產(chǎn)業(yè)技術(shù)“門(mén)坎”，對(duì)企業(yè)具體能耗指標(biāo)也作出規(guī)定。此后接連而至的落后產(chǎn)能限期淘汰令，讓民營(yíng)鋼鐵企業(yè)粗放式發(fā)展走到了盡頭。唐山近百家百萬(wàn)噸以下的民營(yíng)小鋼廠紛紛關(guān)停，生存下來(lái)的民營(yíng)鋼企還不到一半。津西鋼鐵的“突圍”也由此開(kāi)始：“當(dāng)時(shí)看到同行業(yè)都在上中厚板啊，量也太大。在這上面拼殺覺(jué)得沒(méi)意義。而在華北還沒(méi)有大型H型鋼基地，H型鋼的生存空間將會(huì)很大?！鄙螲型鋼生產(chǎn)線，意味著和自己熟悉的鋼坯生產(chǎn)告別。而20億元的超大投資也在津西引起一番爭(zhēng)論：“這個(gè)投資你說(shuō)心疼不心疼？作為民營(yíng)企業(yè)，都想把這個(gè)錢(qián)用在刀刃上。但這個(gè)設(shè)施不上，那意味著你這個(gè)企業(yè)就要破產(chǎn)?！?/p>

第二篇：不銹鋼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)施方案(2015-2020)

不銹鋼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)施方案（2015-2020年）

[字號(hào):大 中 小] 2016-02-16 規(guī)劃與技術(shù)改造科

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近年來(lái)，不銹鋼作為新型綠色環(huán)保材料受到越來(lái)越多的關(guān)注。為加快發(fā)展我市不銹鋼產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提升配套水平，推動(dòng)集約集聚發(fā)展，結(jié)合我市實(shí)際，制訂本方案。

一、不銹鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）產(chǎn)業(yè)發(fā)展初具規(guī)模。近年來(lái)，我市不銹鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，已形成了以羅莊、莒南、臨港等地為中心的鎳鐵合金產(chǎn)業(yè)集群和以蒙陰為中心的不銹鋼制品產(chǎn)業(yè)園區(qū)。2014年，全市共有規(guī)模以上鎳鐵合金及不銹鋼制品生產(chǎn)企業(yè)20余家，可年產(chǎn)低鎳合金220萬(wàn)噸、高鎳合金80萬(wàn)噸，全年完成工業(yè)總產(chǎn)值202億元，同比增長(zhǎng)21%。同時(shí)，鑫?？萍肌|晨鎳合金等一批不銹鋼項(xiàng)目正在快速建設(shè)，達(dá)產(chǎn)后將新增高鎳合金產(chǎn)能220萬(wàn)噸，新增產(chǎn)值300億元以上。

（二）產(chǎn)業(yè)鏈條逐步完善。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，我市不銹鋼產(chǎn)業(yè)從主要用印尼礦土到用菲律賓礦土，從進(jìn)口紅土鎳礦到不銹鋼制品銷(xiāo)售，產(chǎn)業(yè)鏈條不斷升級(jí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，已形成了“紅土鎳礦—鎳鐵—不銹鋼坯—不銹鋼板—不銹鋼卷—不銹鋼制品—批發(fā)市場(chǎng)”完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。莒南、臨港片區(qū)以鑫海科技、金海匯、臨港有色金屬等企業(yè)中心，形成了140萬(wàn)噸的鎳鐵合金生產(chǎn)能力；羅莊區(qū)以盛陽(yáng)金屬材料、宏旺實(shí)業(yè)為中心，形成了260萬(wàn)噸熱軋、120萬(wàn)冷軋不銹鋼生產(chǎn)能力；蒙陰縣以孟良崮產(chǎn)業(yè)園為中心，主要生產(chǎn)不銹鋼裝飾材料、汽車(chē)材料、廚具、衛(wèi)浴等不銹鋼制品，2014年產(chǎn)值已超過(guò)10億元。同時(shí)，美鑫不銹鋼制品市場(chǎng)項(xiàng)目已列入羅莊區(qū)發(fā)展規(guī)劃，建成后將形成集流通加工、不銹鋼交易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、商貿(mào)信息于一體的多功能一體化不銹鋼專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

（三）骨干企業(yè)發(fā)展迅速。我市現(xiàn)有鎳鐵合金生產(chǎn)企業(yè)9家，企業(yè)具有一定規(guī)模，成長(zhǎng)性好、具有較大的發(fā)展空間。鑫?？萍脊煞萦邢薰疽劳辛υ礋犭婋娏Y源供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，近期已開(kāi)工建設(shè)120萬(wàn)噸高鎳基復(fù)合材料生產(chǎn)項(xiàng)目，投產(chǎn)后高鎳合金產(chǎn)能將達(dá)到180萬(wàn)噸，2014年公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入128億元，同比增長(zhǎng)25.6%。盛陽(yáng)集團(tuán)大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，發(fā)揮自供焦?fàn)t煤氣生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)，投資近20億元建設(shè)了260萬(wàn)噸熱軋不銹鋼寬帶項(xiàng)目，目前已經(jīng)進(jìn)入試生產(chǎn)階段。在該項(xiàng)目的帶動(dòng)下，宏旺投資集團(tuán)與華宇國(guó)際控股聯(lián)合組建了山東宏旺實(shí)業(yè)有限公司，年產(chǎn)120萬(wàn)噸冷軋不銹鋼及配套深加工產(chǎn)品項(xiàng)目正在加快建設(shè)中。

二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

（一）原料供應(yīng)充足。自2014年印度尼西亞限制紅土鎳礦出口后，我市鎳鐵合金生產(chǎn)企業(yè)所用的紅土鎳礦多來(lái)自菲律賓，從政策層面看礦土資源供應(yīng)非常穩(wěn)定。目前，我市鎳鐵合金現(xiàn)有生產(chǎn)能力已達(dá)300萬(wàn)噸，另有億晨、鑫?？萍嫉仍诮ɑ驍M建項(xiàng)目，投產(chǎn)鎳鐵合金生產(chǎn)能力合計(jì)約為600萬(wàn)噸，通過(guò)連鑄、熱軋、冷軋等工序可形成不銹鋼卷將超過(guò)700萬(wàn)噸。發(fā)展不銹鋼產(chǎn)業(yè)所需的基礎(chǔ)原材料在我市能夠得到充足的保障。

（二）地理位置優(yōu)越。我市與青島、日照、連云港等港口城市相鄰，其中臨港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)距江蘇柘汪港僅7公里、嵐山港20公里，距日照港、連云港不到100公里。境內(nèi)兗石鐵路、膠新鐵路、坪嵐鐵路和沿海鐵路大通道交匯貫穿南北東西，物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)幾乎覆蓋所有縣級(jí)以上中心城市。原材料紅土鎳礦經(jīng)海運(yùn)到達(dá)港口后，可直接汽運(yùn)到園區(qū)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行冶煉。不銹鋼制品生產(chǎn)企業(yè)可就近購(gòu)入不銹鋼卷進(jìn)行加工，原材料價(jià)格相對(duì)較低，加上鑫?？萍脊眯捅６悅}(cāng)庫(kù)的設(shè)立，使得不銹鋼制品成本較中西部地區(qū)優(yōu)勢(shì)較為突出。

（三）政策優(yōu)勢(shì)明顯。根據(jù)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，山東省作為全國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的試點(diǎn)省份，將重點(diǎn)建設(shè)日照鋼鐵精品基地；省鋼鐵工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃明確提出支持我市圍繞日照鋼鐵精品基地發(fā)展鋼材深加工產(chǎn)品。市委、市政府高度重視我市不銹鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展，多次提出要抓住半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)和山東鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整試點(diǎn)的機(jī)遇，鼓勵(lì)鋼鐵企業(yè)升級(jí)改造和“退城進(jìn)園”，大力發(fā)展精品鋼深加工，加快打造全國(guó)重要的不銹鋼產(chǎn)業(yè)基地。

三、存在的問(wèn)題

我市不銹鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但發(fā)展過(guò)程中也存在諸多矛盾和問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

（一）產(chǎn)業(yè)集聚水平不高。我市不銹鋼產(chǎn)業(yè)主要分布在羅莊、莒南、蒙陰、臨港等縣區(qū)，涉及企業(yè)雖少，但布局較為分散，沒(méi)有形成明顯的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)。受短期利益驅(qū)動(dòng)，羅莊、莒南、臨港部分不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)均準(zhǔn)備或已經(jīng)引進(jìn)熱軋、冷軋工藝，延伸下游產(chǎn)業(yè)鏈條，導(dǎo)致不銹鋼產(chǎn)業(yè)布局分散，存在盲目擴(kuò)張和重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象。

（二）產(chǎn)業(yè)鏈存在薄弱環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展不均衡，企業(yè)多數(shù)位于產(chǎn)業(yè)鏈條前端，11家企業(yè)為鎳鐵合金生產(chǎn)企業(yè)，僅有盛陽(yáng)金匯和金海匯2家企業(yè)擁有煉鋼環(huán)節(jié)（產(chǎn)能為90萬(wàn)噸），熱軋不銹鋼板帶和冷軋不銹鋼卷生產(chǎn)線配套不足，產(chǎn)業(yè)鏈終端企業(yè)個(gè)數(shù)少、規(guī)模小，缺少成熟的不銹鋼制品企業(yè)。

（三）產(chǎn)品檔次和附加值低。大多數(shù)企業(yè)從事冶煉生產(chǎn)，不銹鋼制品生產(chǎn)企業(yè)少，整個(gè)行業(yè)高耗能、高污染問(wèn)題較為突出。生產(chǎn)的產(chǎn)品多屬于不銹鋼產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)原材料，產(chǎn)品附加值低、利潤(rùn)空間較小且易受制于人。

（四）政策環(huán)境約束不斷增強(qiáng)。受產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)境治理、退城進(jìn)園等因素影響，一些不銹鋼企業(yè)受制于立項(xiàng)、環(huán)評(píng)、能耗等手續(xù)問(wèn)題，難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模擴(kuò)張發(fā)展，政策、環(huán)境的約束使得不銹鋼企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)更加困難。

四、指導(dǎo)思想和發(fā)展目標(biāo)

（一）指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照“規(guī)?；⒓夯?、生態(tài)化、特色化”要求，以拉長(zhǎng)增厚產(chǎn)業(yè)鏈條為中心，以做大做強(qiáng)骨干企業(yè)為重點(diǎn)，擴(kuò)充總量、優(yōu)化存量、提高質(zhì)量，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)由低端向高端、由單一向多樣、由外引向內(nèi)生、由分散向集聚發(fā)展，全力構(gòu)建空間相對(duì)集中、產(chǎn)業(yè)鏈條完整、產(chǎn)品特色鮮明、配套服務(wù)完善、集聚優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)業(yè)生態(tài)格局，打造全國(guó)知名的不銹鋼產(chǎn)業(yè)和流通基地。

（二）發(fā)展目標(biāo)

2015年，全市不銹鋼產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值突破300億元，2017年工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1000億元，2020年超過(guò)2000億元。力爭(zhēng)到2020年，將我市不銹鋼產(chǎn)業(yè)建成為北方最大的不銹鋼冶煉加工基地和全國(guó)重要的不銹鋼制品生產(chǎn)基地。

五、發(fā)展重點(diǎn)及方向

（一）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局

立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，加快實(shí)施不銹鋼產(chǎn)業(yè)“退城進(jìn)園”，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)加強(qiáng)合作，堅(jiān)決防止無(wú)序和惡性競(jìng)爭(zhēng)，著力將臨港莒南片區(qū)發(fā)展為鎳鐵合金生產(chǎn)加工中心，羅莊區(qū)、臨港區(qū)發(fā)展為不銹鋼軋制和不銹鋼制品生產(chǎn)、銷(xiāo)售中心，蒙陰縣孟良崮產(chǎn)業(yè)園發(fā)展為不銹鋼高端制品生產(chǎn)加工集聚區(qū)。

1.臨港莒南鎳鐵合金及不銹鋼產(chǎn)業(yè)園區(qū)。以鋼鐵產(chǎn)業(yè)“退城進(jìn)園”行動(dòng)為契機(jī)，發(fā)揮鎳鐵合金產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，以金海匯、盛陽(yáng)金匯、臨港有色金屬、億晨等鎳鐵合金生產(chǎn)企業(yè)為中心，引導(dǎo)鋼鐵產(chǎn)業(yè)企業(yè)向近海臨港方向轉(zhuǎn)移，加快建設(shè)鎳鐵合金連鑄鋼坯項(xiàng)目，逐步形成北方最大的鎳鐵合金冶煉基地。

2.羅莊區(qū)不銹鋼材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)。圍繞盛陽(yáng)金屬科技260萬(wàn)噸熱軋和宏旺實(shí)業(yè)有限公司120萬(wàn)噸冷軋項(xiàng)目，大力推進(jìn)連鑄連軋項(xiàng)目建設(shè)，加快產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套協(xié)調(diào)發(fā)展；發(fā)揮美鑫不銹鋼市場(chǎng)商貿(mào)優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃打造“前店后廠”模式的不銹鋼深加工園區(qū)，逐步形成全國(guó)重要的不銹鋼軋制基地和集加工、交易和物流于一體的不銹鋼產(chǎn)業(yè)園區(qū)。3.蒙陰縣不銹鋼制品產(chǎn)業(yè)園區(qū)。以孟良崮產(chǎn)業(yè)園為中心，依托銘威不銹鋼、華燁不銹鋼、順達(dá)不銹鋼等生產(chǎn)項(xiàng)目，大力實(shí)施招商引資和招大引強(qiáng)，以高端化和高附加值產(chǎn)品為發(fā)展重點(diǎn)，大力發(fā)展不銹鋼裝飾材料、高檔不銹鋼廚具、不銹鋼衛(wèi)浴等深加工產(chǎn)品，打造全國(guó)知名的不銹鋼制品生產(chǎn)加工集聚區(qū)。

（二）培育壯大骨干企業(yè)

加大對(duì)不銹鋼產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)的扶持，積極引進(jìn)一批全國(guó)知名的大型不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)，加快企業(yè)兼并整合重組，引導(dǎo)企業(yè)圍繞項(xiàng)目水平、技術(shù)裝備、研發(fā)能力、市場(chǎng)開(kāi)拓、企業(yè)管理、降耗增效等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外同行業(yè)一流企業(yè)對(duì)標(biāo)趕超，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1.增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展實(shí)力。鼓勵(lì)引導(dǎo)鑫?？萍?、盛陽(yáng)集團(tuán)、金海匯科技等骨干企業(yè)圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)大上項(xiàng)目、上好項(xiàng)目。突出工藝裝備、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、企業(yè)管理四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，組織骨干企業(yè)開(kāi)展高點(diǎn)對(duì)標(biāo)趕超活動(dòng)，對(duì)照先進(jìn)找差距，瞄準(zhǔn)一流促升級(jí)，高端定位謀發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。以引進(jìn)國(guó)內(nèi)高端管理咨詢公司為切入點(diǎn)，組織管理咨詢公司與不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)逐戶按需雙向?qū)樱龑?dǎo)不銹鋼企業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，幫助企業(yè)準(zhǔn)確定位發(fā)展模式，提升企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展能力。

2.提升工藝裝備水平。支持企業(yè)創(chuàng)建各類(lèi)技術(shù)中心、工程中心、設(shè)計(jì)中心和實(shí)驗(yàn)室，依托鑫?？萍肌⑹㈥?yáng)集團(tuán)等重點(diǎn)企業(yè)建設(shè)全國(guó)有影響力的技術(shù)研發(fā)平臺(tái)和公共服務(wù)平臺(tái)，提升不銹鋼產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新能力。深化產(chǎn)學(xué)研合作，引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)與鋼鐵研究總院、鋼研科技集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外高校、科研機(jī)構(gòu)的合作，充分利用高校、科研機(jī)構(gòu)的人才、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)不銹鋼企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力。加大技術(shù)改造投入，推動(dòng)工藝裝備向大型化、高效化、自動(dòng)化、智能化方向發(fā)展，研究推廣不銹鋼高效制造、產(chǎn)品升級(jí)換代、節(jié)能降耗、資源綜合利用和環(huán)境保護(hù)等一批先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)生產(chǎn)流程整體運(yùn)行穩(wěn)定協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)高效、節(jié)能、環(huán)保、清潔生產(chǎn)的目標(biāo)。

3.推動(dòng)企業(yè)重組整合。以盛陽(yáng)集團(tuán)、鑫?？萍嫉葍?yōu)勢(shì)企業(yè)為核心，圍繞上下游產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，引導(dǎo)外圍配套企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈聚集，鼓勵(lì)引導(dǎo)企業(yè)間建立穩(wěn)定的產(chǎn)、供、銷(xiāo)和技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等新型協(xié)作關(guān)系，推動(dòng)核心企業(yè)與外圍配套企業(yè)在空間上相對(duì)集中、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上分工協(xié)作、資源優(yōu)勢(shì)上互補(bǔ)共享，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間良性互動(dòng)、共同發(fā)展。利用環(huán)保倒逼機(jī)制，在貫徹執(zhí)行“退城進(jìn)園”的前提下，加快落后產(chǎn)能淘汰，引導(dǎo)鎳鐵合金生產(chǎn)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，推動(dòng)現(xiàn)有鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)不銹鋼，完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈，最大程度發(fā)揮不銹鋼產(chǎn)業(yè)規(guī)模效益。

（三）補(bǔ)齊延伸產(chǎn)業(yè)鏈條

實(shí)施建鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈工程，以拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、提高附加值、提升競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，推動(dòng)上下游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)配套合作，大力發(fā)展不銹鋼產(chǎn)品深加工，拓展不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈條。

1.冶煉環(huán)節(jié)。依托鑫?？萍?、金海匯科技、億晨鎳鐵合金等高鎳生產(chǎn)企業(yè)，加快臨沂鑫海新型材料有限公司120萬(wàn)噸高鎳基復(fù)合材料、億晨鎳合金100萬(wàn)噸高鎳合金等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，擴(kuò)大不銹鋼生產(chǎn)規(guī)模。

2.煉鋼環(huán)節(jié)。加快實(shí)施“三引一促”，引進(jìn)一批規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的煉鋼企業(yè)，填平補(bǔ)齊我市煉鋼環(huán)節(jié)短板。加快推進(jìn)盛陽(yáng)金匯二期60萬(wàn)噸鋼坯生產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)，引導(dǎo)三德特鋼、壺井特鋼等現(xiàn)有鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)不銹鋼，重點(diǎn)發(fā)展鐵素體不銹鋼、高氮不銹鋼等資源節(jié)約型不銹鋼，國(guó)防設(shè)備、海工設(shè)備、航空航天等特殊領(lǐng)域高性能不銹鋼以及耐熱不銹鋼、抗菌不銹鋼等高功能型不銹鋼，提高產(chǎn)業(yè)配套發(fā)展能力。

3.熱軋環(huán)節(jié)。在連鑄鋼坯充足的前提下，依托盛陽(yáng)金屬科技260萬(wàn)噸、金海匯30萬(wàn)噸熱軋生產(chǎn)能力，加快布局新的熱軋生產(chǎn)線，進(jìn)一步節(jié)約不銹鋼薄板生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率，增強(qiáng)不銹鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力。

4.冷軋環(huán)節(jié)。加快推進(jìn)宏旺實(shí)業(yè)有限公司120萬(wàn)噸冷軋項(xiàng)目建設(shè)，積極引進(jìn)與熱軋生產(chǎn)線相配套的冷軋項(xiàng)目，推動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)配套協(xié)調(diào)、集約集聚發(fā)展。

5.產(chǎn)品加工環(huán)節(jié)。圍繞不銹鋼下游產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行招商，重點(diǎn)建設(shè)羅莊、蒙陰不銹鋼制品產(chǎn)業(yè)園區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展不銹鋼廚具、衛(wèi)浴、食品器具、醫(yī)療器械等民用不銹鋼制品，加快發(fā)展裝備制造、化工容器、汽車(chē)框架等工業(yè)不銹鋼制品，積極發(fā)展電梯、裝飾材料等建筑業(yè)不銹鋼制品。6.銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。發(fā)揮我市商貿(mào)物流優(yōu)勢(shì)，圍繞不銹鋼制品行業(yè)規(guī)劃建設(shè)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，重點(diǎn)推進(jìn)羅莊區(qū)美鑫鋼材市場(chǎng)、不銹鋼制品市場(chǎng)建設(shè)，努力將我市建成北方最大的不銹鋼交易中心。抓住商城國(guó)際化的有利時(shí)機(jī)，鼓勵(lì)企業(yè)圍繞國(guó)際市場(chǎng)需求變化，科學(xué)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，加速與國(guó)際市場(chǎng)接軌。

六、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立不銹鋼產(chǎn)業(yè)推進(jìn)辦公室，建立聯(lián)席會(huì)議制度，按照規(guī)劃確定的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展重點(diǎn)，制定推進(jìn)措施，明確部門(mén)職責(zé)，強(qiáng)化綜合協(xié)調(diào)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，完善服務(wù)支撐體系，強(qiáng)力引導(dǎo)推進(jìn)，切實(shí)為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。

（二）嚴(yán)格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及行業(yè)準(zhǔn)入條件，嚴(yán)格做好不銹鋼項(xiàng)目核準(zhǔn)和備案等相關(guān)工作，清理違規(guī)建成項(xiàng)目。強(qiáng)化質(zhì)量、安全、環(huán)保、能耗等指標(biāo)的約束作用，嚴(yán)格實(shí)行節(jié)能減排和淘汰落后問(wèn)責(zé)制，加大壓縮過(guò)剩產(chǎn)能的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)力度和落后產(chǎn)能退出扶持政策，積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)移，引導(dǎo)我市不銹鋼產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)有序、健康發(fā)展。

（三）破解土地資金制約。用地方面，有關(guān)縣區(qū)要按照產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，搞好規(guī)劃，建立土地儲(chǔ)備機(jī)制，為產(chǎn)業(yè)集群預(yù)留足夠的發(fā)展空間。對(duì)骨干企業(yè)發(fā)展及重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目用地需求，積極申報(bào)納入全省重大建設(shè)項(xiàng)目調(diào)度。融資方面，積極支持重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)、落戶及企業(yè)的做大做強(qiáng)。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資、信托、設(shè)備租賃、中小企業(yè)信用擔(dān)保等多種融資模式，不斷改善企業(yè)融資環(huán)境；以產(chǎn)業(yè)基地名義，積極爭(zhēng)取金融機(jī)構(gòu)集中授信，解決產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)資金及企業(yè)融資難問(wèn)題。

（四）加大政府扶持力度。對(duì)于確定重點(diǎn)培植的骨干企業(yè)，列入市“雙百”計(jì)企業(yè)劃名單，集中政策資源優(yōu)先扶持。設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金，通過(guò)貸款貼息、補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)等方式，加大對(duì)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造，重點(diǎn)支持重大關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)、重大創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化、創(chuàng)新能力建設(shè)以及新技術(shù)新產(chǎn)品推廣應(yīng)用。盡快完善以政府資金為引導(dǎo)、企業(yè)自籌為主體、銀行資金作支撐、社會(huì)投資和境外投資共同參與的多層次、多渠道、全方位投融資的格局。

第三篇：企業(yè)不銹鋼及其熱處理知識(shí)

不銹鋼及其熱處理知識(shí)

美國(guó)鋼鐵學(xué)會(huì)是用三位數(shù)字來(lái)標(biāo)示各種標(biāo)準(zhǔn)級(jí)的可鍛不銹鋼的。其中：

①奧氏體型不銹鋼用200和300系列的數(shù)字標(biāo)示，②鐵素體和馬氏體型不銹鋼用400系列的數(shù)字表示。例如，某些較普通的奧氏體不銹鋼是以201、304、316以及310為標(biāo)記，③鐵素體不銹鋼是以430和446為標(biāo)記，馬氏體不銹鋼 是以410、420以及440C為標(biāo)記，雙相（奧氏體－鐵素體），④不銹鋼、沉淀硬化不銹鋼以及含鐵量低于50%的高合大家知道固態(tài)金屬及合金都是晶體，即在其內(nèi)部原子是按一定規(guī)律排列的，排列的方式一般有三種即：體心立方晶格結(jié)構(gòu)、面心立方晶格結(jié)構(gòu)和密排六方晶格結(jié)構(gòu)。金屬是由多晶體組成的，它的多晶體結(jié)構(gòu)是在金屬結(jié)晶過(guò)程中形成的。組成鐵碳合金的鐵具有兩種晶格結(jié)構(gòu)：910℃以下為具有體心立方晶格結(jié)構(gòu)的α——鐵，910℃以上為具有面心立方晶格結(jié)構(gòu)的Υ——鐵。如果碳原子擠到鐵的晶格中去，而又不破壞鐵所具有的晶格結(jié)構(gòu)，這樣的物質(zhì)稱(chēng)為固溶體。碳溶解到α——鐵中形成的固溶體稱(chēng)鐵素體，它的溶碳能力極低，最大溶解度不超過(guò)0.02%。而碳溶解到Υ——鐵中形成的固溶體則稱(chēng)奧氏體，它的溶碳能力較高，最高可達(dá)2%。奧氏體是鐵碳合金的高溫相。

鋼在高溫時(shí)所形成的奧氏體，過(guò)冷到727℃以下時(shí)變成不穩(wěn)定的過(guò)冷奧氏體。如以極大的冷卻速度過(guò)冷到230℃以下，這時(shí)奧氏體中的碳原子已無(wú)擴(kuò)散的可能，奧氏體將直接轉(zhuǎn)變成一種含碳過(guò)飽和的α固溶體，稱(chēng)為馬氏體。由于含碳量過(guò)飽和，引起馬氏體強(qiáng)度和硬度提高、塑性降低，脆性增大。

不銹鋼的耐蝕性主要來(lái)源于鉻。實(shí)驗(yàn)證明，只有含鉻量超過(guò)12%時(shí)鋼的耐蝕性能才會(huì)大大提高，因此，不銹鋼中的含鉻量一般均不低于12%。由于含鉻量的提高，對(duì)鋼的組織也有很大影響，當(dāng)鉻含量高而碳含量很少時(shí)，鉻會(huì)使鐵碳平衡，圖上的Υ相區(qū)縮小，甚至消失，這種不銹鋼為鐵素體組織結(jié)構(gòu)，加熱時(shí)不發(fā)生相變，稱(chēng)為鐵素體型不銹鋼。

當(dāng)含鉻量較低(但高于12%)，碳含量較高，合金在從高溫冷卻時(shí)，極易形成馬氏體，故稱(chēng)這類(lèi)鋼為馬氏體型不銹鋼。

鎳可以擴(kuò)展Υ相區(qū)，使鋼材具有奧氏體組織。如果鎳含量足夠多，使鋼在室溫下也具有奧氏體組織結(jié)構(gòu)，則稱(chēng)這種鋼為奧氏體型不銹鋼。

不銹鋼有兩種分類(lèi)法：一種是按合金元素的特點(diǎn)，劃分為鉻不銹鋼和鉻鎳不銹鋼；另一種是按在正火狀態(tài)下鋼的組織狀態(tài)，劃分為M不銹鋼、F不銹鋼、A不銹鋼和A一F雙相不銹鋼。

一、馬氏體不銹鋼 典型的馬氏體不銹鋼鋼號(hào)有1Cr13～4Cr13和9Cr18等 1Cr13鋼加工工藝性能良好?？刹唤?jīng)預(yù)熱進(jìn)行深沖、彎曲、卷邊及焊接。2Crl3冷變形前不要求預(yù)熱，但焊接前需預(yù)熱，ICrl3、2Cr13主要用來(lái)制作耐蝕結(jié)構(gòu)件如汽輪機(jī)葉片等，而3Cr13、4Cr13主要用來(lái)制作醫(yī)療器械外科手術(shù)刀及耐磨零件；9Cll8可做耐蝕軸承及刀具。

二、鐵素體不銹鋼 鐵素作不銹鋼的含Cr量一般為13％～30％合碳量低于0.25%。有時(shí)還加入其它合金元素。金相組織主要是臺(tái)鐵 素體，加熱及冷卻過(guò)程中沒(méi)有α<=>γ轉(zhuǎn)變，不能用熱處理進(jìn)

行強(qiáng)化?？寡趸詮?qiáng)，加入合金元素比可在有機(jī)酸及 含Cl-的介質(zhì)中有較強(qiáng)的抗蝕。同時(shí)，它還具有良好的熱加工性及一定的冷加工性。鐵體不銹鋼主要用來(lái)制作要求有較高的耐蝕性而強(qiáng)度要求較低的構(gòu)件，廣泛用于制造生產(chǎn)硝酸、氮肥等設(shè)備和化工使用的管道等。典型的鐵案體不銹鋼有Crl7型、Cr25型和Cr28型,其成分性能及熱處理工藝如表所示 三，奧氏體不銹鋼 奧氏作不銹鋼是克服馬氏作不銹鋼耐蝕性不足和鐵素體不銹鋼脆性過(guò)大而發(fā)展起來(lái)的?；境煞譃镃rl8％、Ni8％簡(jiǎn)稱(chēng)18－8鋼。其特點(diǎn)是合碳量低于0.1％，利用Cr、Ni配合獲得單相奧氏體組織。奧氏作不銹鋼一般用于制造生產(chǎn)硝酸、硫酸等化工設(shè)備構(gòu)件、冷凍工業(yè)低溫設(shè)備構(gòu)件及經(jīng)形變強(qiáng)化后可用作不銹鋼彈簧和鐘表發(fā)條等。奧氏體不銹鋼具有良好的抗均勻腐蝕的性能，但在局部抗腐蝕方面，仍存在下列問(wèn)題： 1.奧氏體不銹鋼的晶間腐蝕 奧氏作不銹鋼在450～850℃保溫或緩慢冷卻時(shí)，會(huì)出現(xiàn)晶問(wèn)腐蝕。合碳量越高，晶間蝕傾向性越大。此外，在焊接件的熱影響區(qū)也會(huì)出現(xiàn) 晶間腐蝕。這是由于在晶界上析出富Cr的Cr23C6。使其周?chē)w產(chǎn)生貧鉻區(qū)，從而形成腐蝕原電池而造成的。這種晶間腐蝕現(xiàn)象在前面提到的鐵 素體不銹鋼中也是存在的。工程上常采用以下幾種方法防止晶間腐蝕：（1）降低鋼中的碳量，使鋼中合碳量低于平衡狀態(tài)下在奧氏體內(nèi)的飽和溶解度，即從根本上解決了鉻的碳化物（Cr23C6）在晶界上 析出的問(wèn)題。通常鋼中合碳量降至0.03％以下即可滿足抗晶間腐蝕性能的要求。（2）加入Ti、Nb等能形成穩(wěn)定碳化物（TiC或NbC）的元素，避免在晶界上析出Cr23C6，即可防上奧氏體不銹鋼的晶間腐蝕。（3）通過(guò)調(diào)整鋼中奧氏體形成元素與鐵素體形成元素的比例，使其具有奧氏體+鐵索體雙相組織，其中鐵素體占5％一12％。這種雙相組織不易產(chǎn)生晶間腐蝕。（4）采用適當(dāng)熱處理工藝，可以防止晶間腐蝕，獲得最佳的耐蝕性。2.奧氏體不銹鋼的應(yīng)力腐蝕 應(yīng)力（主要是拉應(yīng)力）與腐蝕的綜合作用所引起的開(kāi)裂稱(chēng)為應(yīng)力腐蝕開(kāi)裂，簡(jiǎn)稱(chēng)SCC（Stress Crack Corrosion）。奧氏體不銹鋼容易在含氯離子的腐蝕介質(zhì)中產(chǎn)生應(yīng)力腐蝕。當(dāng)合Ni量達(dá)到8％一10％時(shí)，奧氏體不銹鋼應(yīng)力腐蝕傾向性最大，繼續(xù)增加 含Ni量至45％～50％應(yīng)力腐蝕傾向逐漸減小，直至消失。防止奧氏體不銹鋼應(yīng)力腐蝕的最主要途徑是加入Si2％～4％并從冶煉上將N含量控制在0.04％以下。此外還應(yīng)盡量減少P、Sb、Bi、As等雜質(zhì)的含量。另外可選用A-F雙用鋼，它在Cl-和OH-介質(zhì)中對(duì)應(yīng)力腐蝕不敏感。當(dāng)初始的微細(xì)裂紋遇到鐵素體相后不再繼續(xù)擴(kuò)展，體素體含量應(yīng)在6%左右。3.奧氏作不銹鋼的形變強(qiáng)化 單相的奧氏體不銹鋼具有良好的冷變形性能，可以冷拔成很細(xì)的鋼絲，冷軋成很薄的鋼帶或鋼管。經(jīng)過(guò)大量變形后，鋼的強(qiáng)度大力提高，尤其是在零下溫區(qū)軋制時(shí)效果更為顯著?？估瓘?qiáng)度可達(dá) 2 000 MPa以上。這是因?yàn)槌死渥饔不Ч?，還疊加了形變誘發(fā)M轉(zhuǎn)變。奧氏作不銹鋼經(jīng)形變強(qiáng)化后可用來(lái)制造不銹彈簧、鐘表發(fā)條、航空結(jié)構(gòu)中的鋼絲繩等。形變后若需焊接，則只能采用點(diǎn)焊工藝、形變使應(yīng)力腐蝕傾向性增加。并因部分γ->M轉(zhuǎn)變而產(chǎn)生鐵磁性，在使用時(shí)（如儀表零件中）應(yīng)予以考慮。再結(jié)晶溫度隨形變量而改變，當(dāng)形變量為60％時(shí)，其再結(jié)晶溫度降為650℃冷變形奧氏體不銹鋼再結(jié)晶退火溫度為850～1050℃，850℃則需保溫3h，1050℃時(shí) 透燒即可，然后水冷。4.奧氏體不銹鋼的熱處理 奧氏體不銹鋼常用的熱處理工藝有：固溶處理、穩(wěn)定化處理和去應(yīng)力處理等。（1）固溶處理。將鋼加熱到1050～1150℃

后水淬，主要目的是使碳化物溶于奧氏體中，并將此狀態(tài)保留到室溫，這樣鋼的耐蝕性會(huì)有很大改善。如上所述，為了防止晶問(wèn)腐蝕，通常采用固溶化處理，使Cr23C6溶于奧氏體中，然后快速冷卻。對(duì)于薄壁件可采用空冷，一般情況采用水冷。（2）穩(wěn)定化處理。一般是在固溶處理后進(jìn)行，常用于含Ti、Nb的18-8鋼，固處理后，將鋼加熱到850～880℃保溫后空冷，此時(shí)Cr的碳化物完全溶解，脫而鈦的碳化物不完全溶解，且在冷卻過(guò)程中充分析出，使碳不可能再形成格的碳化物，因而有效地消除了晶間腐蝕。（3）去應(yīng)力處理。去應(yīng)力處理是消除鋼在冷加工或焊接后的殘余應(yīng)力的熱處理工藝一般加熱到300～350℃回火。對(duì)于不 含穩(wěn)定化元素Ti、Nb的鋼，加熱溫度不超過(guò)450t，以免析出鉻的碳化物而引起晶間腐蝕。對(duì)于超低碳和合Ti、Nb不銹鋼的冷加工件和焊接件，需在500～950℃,加熱，然后緩冷，消除應(yīng)力（消除焊接應(yīng)力取上限溫度），可以減輕晶間腐蝕傾向并提高鋼的應(yīng)力腐蝕抗力。

四、奧氏體-鐵素體雙相不銹鋼 在奧氏作不銹鋼的基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加Cr含量并減少Ni含量，并與回溶化處理相配合，可獲得具有奧氏體和鐵素體的雙相組織（含40～60％δ-鐵素體）的不銹鋼，典型鋼號(hào)有0Cr21Ni5Ti、1Cr21Ni5Ti、OCr21Ni6Mo2Ti等。雙相不銹鋼與里氏體不銹鋼相比有較好的焊接性，焊 后不需熱處理，而且其晶間腐蝕、應(yīng)力

腐蝕傾向性也較小。但由于含Cr量高，易形成σ相，使用時(shí)應(yīng)加以注意。

不銹鋼的合金化原理

提高鋼耐蝕性的方法很多，如表面鎮(zhèn)一層耐蝕金屬、涂敷非金屬層、電化學(xué)保護(hù)和改變腐蝕環(huán)境介質(zhì)等。但是利用合金化方法，提高材料本身的耐蝕性是最有效的防止腐蝕破壞的措施之一，其方法如下；

（1）加入合金元素，提高鋼基體的電極電位，從而提高鋼的抗電化學(xué)腐蝕能力。一般住鋼中加入Cr、Ni、Si多元素均能提高其電極電位。由于Ni較缺，Si的大量加入會(huì)使鋼變脆，因此，只有Cr才是顯著提高鋼基體電極電位常用的元素。

Cr 能提高鋼的電極電位，但不是呈線性關(guān)系。實(shí)驗(yàn)證明鋼的電極電位隨合金元素的增加，存在著一個(gè)量變到質(zhì)變的關(guān)系，遵循1/8規(guī)律。當(dāng)Cr含量達(dá)到一定值時(shí)即1／8原子（l／

8、2／

8、3/8……）時(shí)，電極電位將有一個(gè)突變。因此，幾乎所有的不銹鋼中，Cr含量均在12.%5（原子）以上，即11.7%（質(zhì)量）以上。

（2）加入合金元素使鋼的表面形成一層穩(wěn)定的、完整的與鋼的基體結(jié)合牢固的純化膜。從而提高鋼的耐化學(xué)腐蝕能力。如在鋼中加入 Cr,Si.Al等合金元素，使鋼的表層形成致密的Cr2O3,SiO2,Al2O3等氧化膜，就可提高鋼的耐蝕性。

（3）加入合金元素使鋼在常溫時(shí)能以單相狀態(tài)存在，減少微電池?cái)?shù)目從而提高鋼的耐蝕性。如加入足夠數(shù)量的Cr或Cr－Ni,使鋼在室溫下獲得單相鐵 素體或單相奧氏體。

（4）加入Mo、Cu等元素，提高鋼抗非氧化性酸腐蝕的能力。

（5）加入Ti，Nb等元素，消除Cr的晶間偏析，從而減輕了晶問(wèn)腐蝕傾向。

（6）加入Mn、N等元素，代替部分Ni獲得單相奧氏體組織，同時(shí)能大大提高鉻不銹鋼在有機(jī)酸中的耐蝕性。

不銹鋼、特殊合金牌號(hào)與美國(guó)、日本、歐洲對(duì)照表

類(lèi)別中國(guó)美國(guó)日本歐洲

馬氏體

不銹鋼 Cr13型410SUS410SAF2301

1Cr17Ni2431SUS431SAF2321

9Cr18440CSUS440c

0Cr17Ni4Cu4Nb17-4PHSUH630

1Cr12Ni3MoWVXM32DIN1.4313

2Cr12MoVNbNSUH600

2Cr12NiMoWVSUH616

雙相鋼 00Cr18Ni5Mo3Si2S315003RE60

00Cr22Ni5Mo3NS31803329J3L1SAF2205

00Cr25Ni6Mo2N329J1L1R-4

00Cr25Ni7Mo3NS31260329J4LSAF2507

00Cr25Ni6Mo3CuNS32550

特種合金ZG40Cr25Ni20HK

ZG45Ni35Cr27N6KP

ZG50N148Cr28W5

ZGN136Cr26Co15W5

ZG10Ni32Cr20Nb

ZG45Ni48Cr28W5Co5

鐵素體0Cr13410SSUS410S

00Cr17Ti

00Cr18Mo2Ti

奧氏體

不銹鋼0Cr18Ni9Ti321SUS321SAF2337

00Cr19Ni10304LSUS304L

0Cr17Ni12Mo2316SUS316SAF2343

0Cr17Ni14Mo2316LSUS312L

00Cr19Ni13Mo3317LSUS317L

ZG00Cr19Ni10CF3SCS19A

ZG00Cr17Ni14Mo2CF3MSCS16A

0Cr25Ni20310SSUS310S

00Cr20Ni18Mo6CuNS31254254SMO

00Cr20Ni25Mo4.5Cu904L2RK65

00Cr25Ni22MoNS310502RE69

合金鋼各種優(yōu)質(zhì)合金鋼，工模具鋼、低溫鋼、壓力容器用鋼、ASME規(guī)范材料，線材、板材、TIG焊絲及覆皮焊條。

第四篇：淺談企業(yè)轉(zhuǎn)型

淺談企業(yè)轉(zhuǎn)型

----致高斯公司的一封信

眾所周知，多樣化是企業(yè)獲得生存和發(fā)展的關(guān)鍵，這是一件無(wú)法逃避的事情。過(guò)去粗放式的經(jīng)營(yíng)模式已不可持續(xù)，轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)已成為眾多企業(yè)的共識(shí)。

企業(yè)轉(zhuǎn)型，如同化蛹成蝶，是新生，也意味著痛苦。如何順暢地完成轉(zhuǎn)型，如何有效地化解陣痛，不僅拷問(wèn)著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造力和生命力，也拷問(wèn)著企業(yè)的毅力，膽識(shí)和信念。

例舉當(dāng)年IBM把PC轉(zhuǎn)賣(mài)給了聯(lián)想，國(guó)人們都以為微型電子產(chǎn)業(yè)的“巨人”倒下了，而聯(lián)想將成為世界級(jí)的PC產(chǎn)業(yè)的巨頭，孰不知，“巨人”并不是倒下，而是用力的深蹲了一下，讓自己跳得更高更遠(yuǎn)。在那段沉寂的歲月里，IBM不斷地并購(gòu)重組，收購(gòu)了普華永道的咨詢公司，RATIONAL軟件公司，蓮花公司，馬士基的數(shù)據(jù)公司，它的產(chǎn)業(yè)鏈從“產(chǎn)品制造業(yè)“逐步向“智慧型產(chǎn)業(yè)“傾斜，這就是一個(gè)轉(zhuǎn)型，一個(gè)成功的轉(zhuǎn)型。

而聯(lián)想拿著別人“剔除地糟粕“，繼續(xù)生產(chǎn)，還很引以為自豪的說(shuō)”我們收購(gòu)了“IBM”，我們將成為“制造大國(guó)”，我不盡地要仰天長(zhǎng)笑，愚昧啊，真是愚昧。海外并購(gòu)，確實(shí)可以變得強(qiáng)大，但是，他卻忽略了一點(diǎn)，你能所買(mǎi)到的只是它的產(chǎn)品，而并不是技術(shù)。

“曾有前車(chē)之鑒，足為后事之師。”

反觀我們的企業(yè)，同樣面臨著騎虎難下的困境。雖然，通過(guò)改制，引進(jìn)國(guó)外的技術(shù)，在近幾年取得了飛速的發(fā)展，但是與國(guó)外的優(yōu)秀企業(yè)相比，差距仍卻很大，所以企業(yè)需升級(jí)換代，提倡多元化發(fā)展。我作為企業(yè)的一名員工，實(shí)事求是地講，一直存有疑問(wèn)，如何真正地實(shí)現(xiàn)多元化？現(xiàn)今我企實(shí)行多元化的現(xiàn)狀是缺乏技術(shù)創(chuàng)新，缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì)，更缺乏企業(yè)賴以長(zhǎng)期發(fā)展的核心技術(shù)，將企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步過(guò)分依賴于別人的技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)@是一件非?？膳碌氖虑椋瑔渭兊哪７率菬o(wú)法維持競(jìng)爭(zhēng)力的。更麻煩的是，隨著近年中國(guó)人工成本的不斷上升，中美制造業(yè)的逆差在逐步縮小，據(jù)美國(guó)波士頓咨詢公司報(bào)道，到2015年中國(guó)制造業(yè)的生產(chǎn)

成本將只比美國(guó)低5%到10%，中國(guó)制造將完全喪失競(jìng)爭(zhēng)力，這將是一個(gè)非常關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。廉價(jià)，再也不是我們中國(guó)制造業(yè)特有的“代表詞”，價(jià)格不再便宜，而品質(zhì)又沒(méi)有顯著的提升，你說(shuō)我們靠什么去和別人競(jìng)爭(zhēng)，這也就是為什么中國(guó)制造只能停留在整個(gè)價(jià)值鏈的低端的一個(gè)重要原因，這些問(wèn)題值得我們深思。

那大家一定會(huì)發(fā)問(wèn)，怎么樣才能讓產(chǎn)業(yè)制造得到更有力的提升？我認(rèn)為，我們應(yīng)該提升自己的軟能力——開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)，創(chuàng)新這方面的能力，從傳統(tǒng)的“制造型產(chǎn)業(yè)”逐步向“智慧型產(chǎn)業(yè)”傾斜，所謂智慧型產(chǎn)業(yè)，就是服務(wù)于企業(yè)或服務(wù)于其它產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)。比如IPHONE蘋(píng)果，這就是一個(gè)科技創(chuàng)新的企業(yè)，在注重硬件的同時(shí)，它又提供了很多售后的東西，包括APP STORE的一些新的產(chǎn)業(yè)鏈模式，這就是一個(gè)新的案例，它不是傳統(tǒng)的制造業(yè)，又不是高端的服務(wù)業(yè)，這就是我說(shuō)的智慧型產(chǎn)業(yè)，它搶占的是工業(yè)時(shí)代的制高點(diǎn)。

所以有人說(shuō)要學(xué)習(xí)西方先進(jìn)的管理理念，沒(méi)錯(cuò)。但學(xué)習(xí)，并不一味的照葫蘆畫(huà)瓢，按部就班，我們要擅用“拿來(lái)主義”，外加自己的思考，并認(rèn)清企業(yè)自身的價(jià)值連，多問(wèn)幾個(gè)“為什么”，盡量避免可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)的轉(zhuǎn)型，不是一蹴而就的，企業(yè)的好壞需要靠大家來(lái)共同來(lái)維護(hù)的。以上是本人的一點(diǎn)所思所想，希望能對(duì)大家有些啟發(fā)，無(wú)論好壞，目的都是希望公司能夠更好的發(fā)展。

徐英杰

運(yùn)營(yíng)部

2012.9.4夜作

第五篇：2014企業(yè)轉(zhuǎn)型

【2014，是最考驗(yàn)老板的一年】

越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始謀劃轉(zhuǎn)型。所有傳統(tǒng)企業(yè)都有非常嚴(yán)重的危機(jī)感，就是大家突然都找不到路標(biāo)了！都不知道在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何轉(zhuǎn)型?未來(lái)之路如何走?利潤(rùn)好的企業(yè)發(fā)愁，利潤(rùn)不好的企業(yè)更發(fā)愁。企業(yè)最大的危機(jī)，不是當(dāng)下的利潤(rùn)多寡，而是對(duì)未來(lái)能否清晰把握。

第一：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的勢(shì)沒(méi)有了

不管在哪個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都找不到“勢(shì)”了，主要表現(xiàn)在資本市場(chǎng)上。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套，生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告，這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活，閉著眼睛都會(huì)干。大家突然產(chǎn)生了疲勞感，發(fā)現(xiàn)興奮不起來(lái)。無(wú)論怎樣的成功學(xué)培訓(xùn)，也難以激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志，這就是最大的問(wèn)題，這 就是傳統(tǒng)行業(yè)的窮途征兆。

任何事物，不怕小，就怕沒(méi)有勢(shì)。小米雷軍說(shuō)，站對(duì)了風(fēng)口，母豬都能飛上天，風(fēng)口就是勢(shì)，沒(méi)有這個(gè)勢(shì)，企業(yè)就是一潭死水，是非?？膳碌?。如何找回如火如荼的發(fā)展之勢(shì)，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題。

第二：不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死

轉(zhuǎn)型，這個(gè)詞匯已經(jīng)被2013年說(shuō)爛，但這兩個(gè)字的確關(guān)乎企業(yè)生死。尤其是大企業(yè)，年銷(xiāo)售額過(guò)10個(gè)億的企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型談何容易。轉(zhuǎn) 的動(dòng)嗎?很難。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專(zhuān)利創(chuàng)新都是全球頂尖的，但為什么消失?答案很簡(jiǎn)單，諾基亞和成就他的時(shí)代一起被消失了。

對(duì)于企業(yè)，轉(zhuǎn)型有兩種。第一種，被迫轉(zhuǎn)型，當(dāng)問(wèn)題集中到不能解決的時(shí)候，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術(shù)必須死亡。第二種轉(zhuǎn)型，是預(yù)見(jiàn)式轉(zhuǎn)型，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強(qiáng)，這種企業(yè)家是稀缺的，比如IBM當(dāng)年把PC業(yè)務(wù)賣(mài)給聯(lián)想，就是在PC機(jī)快不值錢(qián)的時(shí)候提前賣(mài)了個(gè)高價(jià)，IBM提前完成轉(zhuǎn)型，非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。人，往往不愿意割舍過(guò)去的成功與光榮，戀舊情節(jié)是人之常情，但商業(yè)不能戀舊，李嘉誠(chéng)警告自己的兒子絕對(duì)不能喜歡上任何一個(gè)行業(yè)或業(yè)務(wù)。往往動(dòng)感情的時(shí)候，就是失敗的開(kāi)始。第三：傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了

中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，但隨之而來(lái)的問(wèn)題是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的最大障礙就在這兩個(gè)人身上，底層員工都是年輕人，不存在問(wèn)題。

40歲以上的，在傳統(tǒng)企業(yè)打工的高管，未來(lái)3年有可能面臨著失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，而且是大概率事件。一個(gè)企業(yè)，或者一個(gè)人，往往因?yàn)槭裁闯晒?，就往往因?yàn)槭裁词?。讓老板換掉一批高管，然后引進(jìn)一批年輕人，這種風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)能扛住?這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦。

對(duì)于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們沒(méi)有歷史包袱，他們可以輕裝上陣，而傳統(tǒng)企業(yè)不能，他們的肩上扛著全國(guó)數(shù)百家渠道經(jīng)銷(xiāo)商，怎么辦?這是最痛苦的地方。

第四：傳統(tǒng)企業(yè)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心理沒(méi)底

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準(zhǔn)的，尤其很多老板手機(jī)上都沒(méi)有微信或者微博，他們對(duì)這東西感覺(jué)不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。

其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)家感覺(jué)沒(méi)錯(cuò)，目前為止，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)還沒(méi)有誕生過(guò)100億的實(shí)體群體，只有零星幾個(gè)新公司做到了，比如雷軍的小米手機(jī)。天貓和淘寶上的企業(yè)以個(gè)體戶為主。如果讓魯花這種百億級(jí)別的企業(yè)搞轉(zhuǎn)型，必須告訴他百億級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)操作模式，否則小打小鬧的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)不起他們的興趣。

雷軍和董明珠的10億賭注，背后是新舊思維的碰撞。雷軍的模式，是粉絲經(jīng)濟(jì)模式;格力的模式，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式。究竟誰(shuí)輸誰(shuí)贏，我看沒(méi)有答案。格力積累了巨量 財(cái)富，光納稅就100億，如果想轉(zhuǎn)型，那是太輕松了，畢竟格力手里握著遍布全國(guó)的售后服務(wù)系統(tǒng)，這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)解決不了的。所以，雷軍可以賣(mài)不需要服務(wù)的手機(jī)，但賣(mài)需要售后服務(wù)的空調(diào)就有點(diǎn)難了。

我遇到很多企業(yè)家，他們普遍對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心理沒(méi)底，企業(yè)家對(duì)不確定的東西是不敢投入的，風(fēng)險(xiǎn)是他們的第一考量。所以，企業(yè)家到底如何才能做到對(duì)互聯(lián)網(wǎng)心理有底，我看辦法只有一個(gè)，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng)，掏點(diǎn)錢(qián)當(dāng)學(xué)費(fèi)。

第五：錯(cuò)把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷(xiāo)售渠道之一

我們與很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng)，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)渠道。比如公牛插座，4年時(shí)間從3個(gè)億做到30多個(gè)億，走的就是傳統(tǒng)分銷(xiāo)路線。安全嗎?一點(diǎn)都不安全，雖然“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場(chǎng)很管用，但今天的時(shí)代已經(jīng)讓公牛很危險(xiǎn)了。比如，雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤(rùn)，搞出一個(gè)設(shè)計(jì)更漂亮，以出廠價(jià)作為零售價(jià)，那公牛的經(jīng)銷(xiāo)渠道會(huì)哀鴻遍野。這就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。

就像馬云說(shuō)的，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見(jiàn)，然后看不起，最后來(lái)不及。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做，未來(lái)的確非常兇險(xiǎn)啊。

第六：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維根深蒂固

面對(duì)未來(lái)，我們想奉勸所有傳統(tǒng)企業(yè)人：不要用已知否定未知。

比如傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品需要廣告語(yǔ)，需要提煉獨(dú)特銷(xiāo)售主張，這些都已經(jīng)形成思維定勢(shì)，尤其平面設(shè)計(jì)理論更是行活。但我們發(fā)現(xiàn)，廣告語(yǔ)在推銷(xiāo)產(chǎn)品的力量越來(lái)越差，你能想起來(lái)小米手機(jī)的廣告語(yǔ)是啥嗎?你能回憶起蘋(píng)果手機(jī)的廣告語(yǔ)是什么嗎?但這兩個(gè)品牌都大成了。

仍然有很多傳統(tǒng)企業(yè)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是一件很可怕的事情。比如馬應(yīng)龍做的一個(gè)視頻廣告《屁股歡樂(lè)頌》，放在互聯(lián)網(wǎng)上，以為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)，創(chuàng)意感非常弱，典型的傳統(tǒng)思維創(chuàng)意方式。

其實(shí)，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣(mài)!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式，就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式，就是C2B，最后形成粉絲經(jīng)濟(jì)，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國(guó)。第七：產(chǎn)品越來(lái)越不好賣(mài)了

大家上網(wǎng)查查，三只松鼠休閑食品賣(mài)的很火，包裝設(shè)計(jì)的動(dòng)漫化，銷(xiāo)售語(yǔ)言的動(dòng)漫化，充滿了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新精神。其實(shí)里面的堅(jiān)果和大街上賣(mài)的沒(méi)啥區(qū)別。那消費(fèi)者為什么趨之若鶩?因?yàn)榻裉斓哪贻p一代買(mǎi)的不是產(chǎn)品，買(mǎi)的是一種精神或者樂(lè)趣。

傳統(tǒng)食品越來(lái)越不好賣(mài)，尤其很多傳統(tǒng)歷史悠久的食品企業(yè)，仍然在搞什么文化包裝，這種做法是把企業(yè)往絕路上推。中國(guó)及中國(guó)企業(yè)再也不要販賣(mài)過(guò)去的傳統(tǒng)文化了，可以作為品牌故事背景，絕對(duì)不能作為第一訴求。

白酒是傳統(tǒng)文化的典型販賣(mài)者，結(jié)果怎么樣?白酒股票皆被市場(chǎng)腰斬，不是因?yàn)橄蘧屏?，而是傳統(tǒng)文化的販賣(mài)之路走到頭了。江小白，搞出了時(shí)尚白酒概念，與傳統(tǒng)文化切割，只針對(duì)年輕人說(shuō)話，賣(mài)了幾個(gè)億，讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂。

未來(lái)一定拼的是創(chuàng)意文化，而不是傳統(tǒng)文化。產(chǎn)品必須充滿人情味，而不是自我的夸張與包裝。產(chǎn)品必須成為消費(fèi)者肚子里的蛔蟲(chóng)，才能成功。

第八：五年戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義

凡客陳年說(shuō)了一句話，我永遠(yuǎn)不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會(huì)發(fā)生什么。他說(shuō)對(duì)了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃，是沒(méi)有任何實(shí)際意義的，是自己騙自己的。

今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，說(shuō)不準(zhǔn)就被微信替代了。騰訊曾經(jīng)搞過(guò)類(lèi)似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。所以，企業(yè)再互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰(zhàn)略，策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位，這樣才能保證企業(yè)的與時(shí)俱進(jìn)。因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)會(huì)越來(lái)越累，因?yàn)樵絹?lái)越快，傳統(tǒng)企業(yè)時(shí)代的舒服日子一去不復(fù)返了。

所以，我們經(jīng)常建議傳統(tǒng)企業(yè)家，未來(lái)出路有兩條，第一出路，趕緊賣(mài)掉企業(yè)，就像IBM提前賣(mài)PC機(jī)一樣，現(xiàn)在賣(mài)還能賣(mài)上價(jià)，再過(guò)3年就賣(mài)不出去了，然后把錢(qián)投給年輕人，做他們的股東;第二出路，自己冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，向禇時(shí)健學(xué)習(xí)，80歲也可以搞互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然前提是有好產(chǎn)品。

第九：搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)世界是平的，沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)之分。傳統(tǒng)時(shí)代，還可以做區(qū)域品牌老大，互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)。所以，一個(gè)商業(yè)模式只能存活一個(gè)企業(yè)，這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過(guò)來(lái)阿里巴巴模仿微信搞來(lái)往，我也不看好。

能否直接面對(duì)消費(fèi)者搞出新商業(yè)模式，在我們看是對(duì)所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。未來(lái)是直銷(xiāo)時(shí)代，渠道必然消亡。三種直銷(xiāo)模式會(huì)暢行天下，互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)、人聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)、社區(qū)連鎖直銷(xiāo)。離開(kāi)這三種直銷(xiāo)模式，傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有其他出路。

大分銷(xiāo)的時(shí)代未來(lái)不存在了，因?yàn)榍赖拇嬖谑且驗(yàn)檫^(guò)去物流、信息不發(fā)達(dá)造成的，今天渠道的價(jià)值沒(méi)有了。消費(fèi)者不會(huì)為渠道成本買(mǎi)單，消費(fèi)者需要出廠價(jià)購(gòu)買(mǎi)，這就是阿里巴巴存在的價(jià)值。

所以，傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考，你的產(chǎn)品如何能直接到達(dá)喜歡你的消費(fèi)者手中，而且讓他們愛(ài)不釋手和廣為傳播。

第十：2014年考驗(yàn)老板的一年

2013年，準(zhǔn)確的說(shuō)是后半年，讓中國(guó)眾多傳統(tǒng)企業(yè)覺(jué)醒了，開(kāi)始著急了，也開(kāi)始彷徨了，因?yàn)槲覀儧](méi)有前車(chē)之鑒可參照，只有不再管用的過(guò)去經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)企業(yè)的成功，99%歸功于老板;一個(gè)企業(yè)的失敗，99%歸咎于老板。2014年，考驗(yàn)的是老板。時(shí)代會(huì)無(wú)情的淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星，會(huì)不斷的迸發(fā)新穎甚至是 新奇的商業(yè)模式，草根創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)崛起。

對(duì)于規(guī)模過(guò)10個(gè)億的傳統(tǒng)企業(yè)，轉(zhuǎn)型最難，但因?yàn)槭掷镉绣X(qián)，一旦痛下決心轉(zhuǎn)型，成功概率很大;相反，對(duì)于5個(gè)億以下的中小企業(yè)，存在顛覆行業(yè)的彎道超車(chē)機(jī)會(huì)，船小好掉頭，找對(duì)商業(yè)模式，開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品，就能一夜之間火爆。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有行業(yè)都不能置身世外，都必須轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，倒逼轉(zhuǎn)型會(huì)發(fā)揮威力，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。