第一篇：2010年市場拓展部工作總1

關(guān)于2010年市場拓展工作情況說明

王總：

今年3月公司成立了市場拓展組，由我擔(dān)任負(fù)責(zé)人，楊建棟為業(yè)務(wù)員、張俊堯?yàn)橥卣刮膯T三人組成。隸屬公司綜合辦管理。時(shí)值歲末，回顧將近一年來的工作，有付出和收獲,有成績與不足?，F(xiàn)將2010年的工作做如下說明：

拓展組成立之初，著手編制企業(yè)簡介、企業(yè)文化、方針、公司業(yè)績等一系列拓展文件資枓。并參與市部分樓盤的竟標(biāo)。

3月初，無錫市高新物流中心“出口加工區(qū)”項(xiàng)目對外公開招標(biāo)，我拓展組制作標(biāo)書積極參與。此次參與竟標(biāo)的物業(yè)公司有9家，其中一級資質(zhì)2家，二級資級7家。在市場調(diào)查時(shí)，發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目設(shè)備老化，面積又較大用人多，運(yùn)營成本較高，后通過關(guān)系了解到該項(xiàng)目的標(biāo)底，經(jīng)成本核算沒有正常的利潤空間，故本公司有意提高標(biāo)底放棄本次項(xiàng)目招標(biāo)。

在樓盤拓展工作中，我組積極開展信息調(diào)查工作并通過各種關(guān)系了解信息，同時(shí)查看每天報(bào)紙發(fā)布的招標(biāo)公告。對有利潤空間的樓盤及時(shí)制作標(biāo)書報(bào)名竟標(biāo)。

5月份，集團(tuán)公司“南通項(xiàng)目”招標(biāo)，我組認(rèn)真核算項(xiàng)目成本得出物業(yè)管理費(fèi)，并積極制作標(biāo)書文件多次跑南通物管中心，在拓展組全體同志的共同努力下最終成功拿下了該項(xiàng)目物業(yè)管理權(quán)。8月份公司人事變動，業(yè)務(wù)員楊建棟調(diào)數(shù)碼工作，張俊堯調(diào)任“廣益名品城二期”項(xiàng)目主管。事實(shí)上拓展組也變成了我一人。對于拓展工作，我積極主動走訪市各個(gè)樓盤項(xiàng)目了解信息，同時(shí)不定期走訪市物管中心加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)掌握信息，與市物管中心保持友好的往來關(guān)系。對了解到的項(xiàng)目信息加一備案。對于樓盤拓展這項(xiàng)工作來說，事實(shí)上比較復(fù)雜不象買菜那么簡單。從目前市場調(diào)查情況來看，大多數(shù)開發(fā)商都有自已的物業(yè)公司，從利潤空間來說，在樓盤項(xiàng)目管理費(fèi)用成本核算中了解到，住宅樓要在10萬平米、寫字樓在5萬平米以上才有微利，另外一些可能有竟標(biāo)的樓盤還要有一定的關(guān)系，故此，在項(xiàng)目拓展上也有一定的難度。但是，在今后的工作中，對有價(jià)值的項(xiàng)目樓盤我會通過各種關(guān)系重點(diǎn)突破竟標(biāo)。為公司的經(jīng)營帶來新的利潤增長點(diǎn)。

附本人簡歷：本人于05年3月進(jìn)入潤地利集團(tuán)，在集團(tuán)下屬公司“潤富泰投資擔(dān)保公司”擔(dān)任信貸擔(dān)保業(yè)務(wù)員。07年10月至09年6月調(diào)潤德梁物業(yè)公司任“太湖明珠世紀(jì)大廈管理處” 主任。09年7月至2010年2月任物業(yè)公司綜合辦主任。2010年3月至今物業(yè)公司項(xiàng)目拓展工作。

物業(yè)公司綜合辦：陳天勇

2010-12-9

第二篇：市場拓展部工作職責(zé)

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市場拓展部工作職責(zé)

一、崗位職務(wù)說明

1．產(chǎn)品主管：主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場動態(tài)以及根據(jù)市場信息的變化大膽設(shè)想未來產(chǎn)品的發(fā)展

趨勢（暢想未來產(chǎn)品，為生產(chǎn)部門提供設(shè)計(jì)思路）

2．市場調(diào)研主管：做好產(chǎn)品售前、售中、售后的所有調(diào)研項(xiàng)目，形成調(diào)研報(bào)告，為市場部經(jīng)理設(shè)計(jì)戰(zhàn)

略計(jì)劃提出依據(jù)。

3．市場策劃主管：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主、渠道管理

為主）（負(fù)責(zé)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、季度、月度的所有市場營銷策劃工作）

4．市場拓展經(jīng)理：公司市場策劃部大型活動策劃的實(shí)際實(shí)施與指導(dǎo)工作（負(fù)責(zé)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及

公司、季度、月度的所有市場營銷策劃的指導(dǎo)實(shí)施工作）

5．促銷主管：書寫促銷計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施促銷計(jì)劃（以節(jié)日促銷，現(xiàn)場終端促銷為主）

6．公關(guān)主管：主持制定與執(zhí)行市場公關(guān)計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)施公關(guān)活動

7．廣告企劃主管：策劃設(shè)計(jì)廣告、制作廣告以及終端POP美工等

二、市場部各職務(wù)詳細(xì)崗位職責(zé)描述

1．市場總監(jiān)(CMO)

直接上司：總經(jīng)理

主要工作：根據(jù)市場信息的變化為公司制定長遠(yuǎn)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場推廣計(jì)劃（促銷等手段）并

負(fù)責(zé)配合銷售總監(jiān)推廣實(shí)施。

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計(jì)劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)（銷售目標(biāo)＋財(cái)務(wù)目標(biāo)）；

（2）為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位，及時(shí)提供市場信息反饋；

（3）制定和實(shí)施市場推廣計(jì)劃和新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃（依據(jù)市場需求的變化，要提出合理化建議）；

（4）依據(jù)市場變化要隨時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)（包括產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整等），并組織相關(guān)人員接受

最新產(chǎn)品知識與市場知識的培訓(xùn)；

（5）制定公司品牌管理與發(fā)展策略，維護(hù)公司品牌；

（6）管理、監(jiān)督和控制公司市場經(jīng)費(fèi)用使用情況。

職位要求：（市場總監(jiān)不僅策劃能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力強(qiáng)還要具有項(xiàng)目組織實(shí)施的團(tuán)隊(duì)指揮能力）

（1）對市場營銷工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；

密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力；

（2）工作努力，積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)；

（3）高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開拓能力

（4）較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

2． 市場經(jīng)理

直接上司：市場總監(jiān)

主要工作：組織部門人員完成市場策劃工作，監(jiān)督管理銷售部門的工作進(jìn)度。

崗位職責(zé)：（具體工作）

(1)組織編制公司年、季、月度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施(為銷售部設(shè)計(jì)指標(biāo))；

(2)組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調(diào)查分析，市場機(jī)會開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫市場調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層；

(3)編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃，提交總經(jīng)理辦公室；

(4)制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；

(5)對下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核；

(6)組織建立銷售情況統(tǒng)計(jì)臺賬，定期報(bào)送財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)部。

職位要求：

(1)對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；

(2)有較強(qiáng)的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；

(3)有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力；

(4)工作努力，積極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力；

(5)高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

(6)較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

3． 市場策劃主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主、渠道管理為主）（負(fù)

責(zé)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、季度、月度的所有市場營銷策劃工作）

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）研究市場的宏觀方面的信息，包含市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并

收集產(chǎn)品與市場信息；

（2）設(shè)計(jì)、建立與維護(hù)公司產(chǎn)品品牌的定位，設(shè)計(jì)與實(shí)施具體市場方案；

（3）組織、編制大型市場規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案；

（4）編寫方案設(shè)計(jì)報(bào)告、實(shí)施方案報(bào)告；

（5）獨(dú)立完成廣告策劃案、品牌推廣方案；

（6）指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。

職位要求：

（1）熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場行情；

（2）能夠獨(dú)立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作；

（3）有大型項(xiàng)目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)；

（4）熟練操作辦公軟件。

（5）獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；

（6）具有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力；

（7）積極主動、性格開朗、講效率、樂于接受挑戰(zhàn)。

4． 市場拓展經(jīng)理（主管）

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：公司市場策劃部大型活動策劃的實(shí)際實(shí)施與指導(dǎo)工作（負(fù)責(zé)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、季度、月度的所有市場營銷策劃的指導(dǎo)實(shí)施工作）

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）規(guī)劃、組織、實(shí)施、協(xié)調(diào)公司市場策劃及廣告業(yè)務(wù)；

（2）把握市場動態(tài)，制定產(chǎn)品拓展的整體策略并予以實(shí)施；

（3）組織落實(shí)市場運(yùn)作的、月度計(jì)劃；

（4）定期提交市場拓展情況報(bào)告和市場分析報(bào)告；

（5）組織實(shí)施試銷售，建立價(jià)格體系；

（6）協(xié)調(diào)與市場拓展部合作、開展工作的所有公司內(nèi)與公司外的人際關(guān)系。

職位要求：

（1）對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；

（2）有較強(qiáng)的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；

（3）具備業(yè)務(wù)規(guī)劃能力；

（4）熟練操作辦公軟件；

（5）優(yōu)秀的口頭及書面表達(dá)能力。

5．促銷主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：書寫促銷計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施促銷計(jì)劃（以節(jié)日促銷，現(xiàn)場終端促銷為主）

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）根據(jù)公司整體規(guī)劃，組織實(shí)施、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動；

（2）擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果評估；

（3）指導(dǎo)監(jiān)督各區(qū)域市場促銷活動計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，制定各市場促銷活動經(jīng)費(fèi)的申報(bào)細(xì)則以及審批

程序，并對該項(xiàng)程序予以監(jiān)督；

（4）設(shè)計(jì)、發(fā)放、管理促銷用品；

（5）協(xié)調(diào)各區(qū)域進(jìn)行銷量的分析并提出推進(jìn)計(jì)劃；

（6）制定不同時(shí)期，不同促銷活動的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用。

職位要求：

（1）具備良好的客戶意識以及業(yè)務(wù)拓展能力；

（2）熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場行情；

（3）熟練操作辦公軟件。

（4）獨(dú)立工作能力強(qiáng)，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力；

（5）出色的表達(dá)能力和說服力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

（6）學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有責(zé)任心。

6． 公關(guān)主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：主持制定與執(zhí)行市場公關(guān)計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)施公關(guān)活動

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）主持制定和執(zhí)行市場公關(guān)計(jì)劃，配合公司項(xiàng)目策劃公司對外的各項(xiàng)公關(guān)活動；

（2）監(jiān)督實(shí)施市場公關(guān)活動，與有關(guān)部門企業(yè)進(jìn)行良好的溝通；

（3）定期提交公關(guān)活動報(bào)告并對市場整體策略提供建議；

（4）開展公眾關(guān)系調(diào)查，并及時(shí)調(diào)整公關(guān)宣傳政策；

（5）向外部公眾宣傳解釋公司有關(guān)情況，策劃主持重要的公關(guān)專題活動，協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系；

（6）建立和維護(hù)公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫、公關(guān)文檔；

（7）參與制定及實(shí)施公司新聞傳播計(jì)劃，實(shí)施新聞宣傳的監(jiān)督和效果評估；

（8）提供市場開拓及促銷、聯(lián)盟、展會、現(xiàn)場會等方面的公關(guān)支持，協(xié)助接待公司來賓。

職位要求：

（1）對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；

（2）有較強(qiáng)的市場感知能力，有敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；

（3）較強(qiáng)的語言和文字表達(dá)能力；

（4）熟練操作辦公軟件。

（5）高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

（6）較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的社會活動能力。

7． 廣告企劃主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：策劃設(shè)計(jì)廣告、制作廣告、CI設(shè)計(jì)實(shí)施以及終端POP美工等

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）開發(fā)和維護(hù)公司與政府有關(guān)機(jī)構(gòu)、合作伙伴之間的關(guān)系；

（2）組織企業(yè)各種資格認(rèn)證、技術(shù)鑒定、政府科研基金申請申報(bào)、各種榮譽(yù)申報(bào)等工作；

（3）協(xié)助組織公司市場活動；

（4）協(xié)助創(chuàng)建企業(yè)品牌，傳播企業(yè)文化；

（5）主持公司媒體公關(guān)活動，制定并組織執(zhí)行媒體公關(guān)活動計(jì)劃；

（6）負(fù)責(zé)競爭品牌廣告信息的搜集、整理，行業(yè)推廣費(fèi)用的分析，主持制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略，制定年、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃；

（7）正確地選擇廣告公司，督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作；

（8）進(jìn)行廣告檢測與統(tǒng)計(jì)，及時(shí)進(jìn)行廣告、公關(guān)活動的效果評估。

職位要求：

（1）對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；

（2）熟悉業(yè)務(wù)策劃活動程序；

（3）熟悉企業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)、競標(biāo)流程及運(yùn)作者優(yōu)先考慮；

8．產(chǎn)品主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場動態(tài)以及根據(jù)市場信息的變化大膽設(shè)想未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢

（暢想未來產(chǎn)品，為生產(chǎn)部門提供設(shè)計(jì)思路）

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）制定競爭對手、行業(yè)信息、公司產(chǎn)品信息等市場調(diào)研計(jì)劃，全面展開市場調(diào)研工作；

（2）分析總結(jié)調(diào)研信息，確定調(diào)研結(jié)果，為公司的總體戰(zhàn)略制定提供相關(guān)依據(jù)；

（3）策劃、組織市場活動，安排公司產(chǎn)品宣傳，并反饋總結(jié)所有信息、收集和應(yīng)用產(chǎn)品市場信息；

（4）策劃新品的上市和已有產(chǎn)品的更新?lián)Q代，包括：計(jì)劃的制定、實(shí)施，廣告創(chuàng)意，宣傳文章的撰寫

及活動的策劃、實(shí)施；

（5）協(xié)助銷售部門的銷售工作，維護(hù)供方關(guān)系。

職位要求：

（1）熟悉所在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的生產(chǎn)過程；

（2）具備宏觀規(guī)劃能力，優(yōu)秀的信息分析能力；

（3）具備較強(qiáng)的口頭及書面溝通能力和商務(wù)洽談能力；

（4）具有較強(qiáng)的英語聽、說、讀、寫能力。

（5）積極主動、靈活應(yīng)變、認(rèn)真負(fù)責(zé)；

（6）溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)

（7）工作態(tài)度認(rèn)真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。

9．市場調(diào)研主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：制定、實(shí)施各項(xiàng)市場調(diào)研計(jì)劃以及市場調(diào)研項(xiàng)目，為相關(guān)部門人員提供所需的市場信息支持。

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）制定市場調(diào)研計(jì)劃，組織策劃市場調(diào)研項(xiàng)目；

（2）建立健全營銷信息系統(tǒng)，為本部門和其他部門提供信息決策支持；

（3）協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場營銷計(jì)劃；

（4）組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研，對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境、消費(fèi)者及用戶調(diào)研；

（5）制作調(diào)研報(bào)告，并向管理層提供建議；

（6）收集各類市場情報(bào)及相關(guān)行業(yè)政策與信息。

職位要求：

（1）熟練掌握調(diào)研方法與分析工具；

（2）熟練使用各種統(tǒng)計(jì)分析軟件；

（3）熟練掌握市場研究項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、管理、研究和客戶服務(wù)；

（4）熟練操作辦公軟件。

（5）有敏銳的市場眼光；

（6）具有獨(dú)立的工作能力、良好的人際交往能力與團(tuán)隊(duì)合作精神；

（7）積極主動、性格開朗、講求效率、樂于接受挑戰(zhàn)。

（8）溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；

（9）工作態(tài)度認(rèn)真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)。

第三篇：市場拓展部工作職責(zé)

市場拓展部工作職責(zé)根據(jù)本公司2010工作計(jì)劃與發(fā)展目標(biāo)，隨著本公司開發(fā)項(xiàng)目由單一的住宅地產(chǎn)逐步向多元化的商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展，為適應(yīng)本公司發(fā)展需要，確保本公司發(fā)展目標(biāo)能夠落到實(shí)處，同時(shí)加強(qiáng)本公司房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目管理，提高房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目投資效益，結(jié)合項(xiàng)目開發(fā)各階段的工作重點(diǎn)及難點(diǎn)，特組建房地產(chǎn)開發(fā)辦。

一、本部門工作職責(zé)

1、根據(jù)本公司發(fā)展需要，進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的市場調(diào)研，為確定本公司房地產(chǎn)開發(fā)的投資策略和投資計(jì)劃提供依據(jù)。

2、房地產(chǎn)市場的信息收集、整理、分析與反饋，投資機(jī)會研究，市場拓展和新項(xiàng)目醞釀，資源搜索；房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會全方位可行性分析。

3、土地資源管理，協(xié)助辦理土地征用等有關(guān)手續(xù)。

4、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目全過程的跟進(jìn)與監(jiān)控管理，保證項(xiàng)目策劃意圖的實(shí)施；包括參與項(xiàng)目規(guī)劃方案設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，參與企業(yè)形象宣傳和品牌推廣、參與制定物業(yè)管理方案。

5、根據(jù)本公司的營銷方針和目標(biāo)，審核開發(fā)樓盤和其他跟進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目及農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的營銷策劃方案。

6、參與進(jìn)行開發(fā)樓盤價(jià)格的擬定；銷售管理制度的擬定與實(shí)施、監(jiān)控和協(xié)調(diào)銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。

7、負(fù)責(zé)招商引資的市場調(diào)查工作，包括市場條件的成熟度、項(xiàng)目位置的可發(fā)展性、可負(fù)責(zé)規(guī)模調(diào)查判斷等；有了市場調(diào)研的基礎(chǔ)，就可以確定商業(yè)類型及詳細(xì)定位方案；之后便可以確定項(xiàng)目組織和建立工作次序；進(jìn)而確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶的招商洽談；進(jìn)一步研究項(xiàng)目的微觀及合作伙伴、確定項(xiàng)目融資渠道；進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)；討論設(shè)計(jì)方案；系統(tǒng)化整合項(xiàng)目設(shè)計(jì)、市場調(diào)整方案及財(cái)務(wù)方案；項(xiàng)目方案的政府許可；依據(jù)商業(yè)定位確定政府支持政策和項(xiàng)目操作管理單位；

8、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商的整個(gè)過程，包括提前招租項(xiàng)目內(nèi)的大型主力戶；品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃；充分掌握客戶需求；多渠道進(jìn)行招商溝通；最終商戶確定。

9、負(fù)責(zé)對供方（物資和外包）進(jìn)行評定，做好評定（招標(biāo)過程）記錄，建立合格供方名錄。

10、搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫的管理，為市場租售提供有利依據(jù)。

11、提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場動態(tài)，鋪位、寫字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場信息等資料，并分類整理存檔管理。

12、深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期收集房地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。

13、協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。

14、負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時(shí)期的租售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

15、制定本部門的月、季、的工作計(jì)劃和總結(jié)分析。

16、積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。

二、工作流程

1、對房地產(chǎn)市場進(jìn)行全面調(diào)查，具體要做的工作包括：信息收集、整理、分析與反饋，投資機(jī)會研究，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會全方位可行性分析。

2、提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場動態(tài)，鋪位、寫字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場信息等資料，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況。

3、在充分了解市場狀況的基礎(chǔ)上，充分掌握客戶需求，擬定招商策劃案，確定商業(yè)類型及詳細(xì)定位方案，進(jìn)而圈定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。

4、確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶的招商洽談。

5、規(guī)劃并引進(jìn)品牌商家。

6、多渠道進(jìn)行招商溝通。

7、最終確定商戶。

三、部門人員崗位職責(zé)

（一）部門負(fù)責(zé)人（經(jīng)理）

1、負(fù)責(zé)本公司項(xiàng)目的前期策劃、營銷策劃工作并全程跟蹤。

2、負(fù)責(zé)編制本部門的年、季、月度工作計(jì)劃、租售計(jì)劃，行政費(fèi)用、租售費(fèi)用計(jì)劃。

3、根據(jù)以上計(jì)劃指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施，在確保完成計(jì)劃指標(biāo)同時(shí)，能有效地節(jié)省費(fèi)用。

4、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理對本公司所有工程項(xiàng)目投資策劃，項(xiàng)目可行性研究工作。

5、主持、組織策劃工作，擬定招商、招租及租售方案，確保完成租售指標(biāo)。

6、統(tǒng)籌或主持本部門主管級以上的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門主管級以上人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)綜合管理副總審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

7、負(fù)責(zé)本公司及本部門的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料的保密不外泄。

8、負(fù)責(zé)抓好本公司員工的思想動

態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文化建設(shè)工作。

9、有效管理部門成員，合理分工、團(tuán)結(jié)協(xié)作，做好部門本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

10、負(fù)責(zé)與公司各部門進(jìn)行有效溝通，按照本公司總體發(fā)展目標(biāo)積極主動開展工作。

11、參與制定公司經(jīng)營實(shí)施計(jì)劃組織制訂所屬部門經(jīng)營計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理辦公會批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

12、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件。

13、積極完成上級臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作。

（二）業(yè)務(wù)員

1、營銷策劃（1）負(fù)責(zé)有關(guān)市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制。（2）為公司提供市場及租售策劃方案，并協(xié)助實(shí)施與監(jiān)控。（3）編制市場推廣費(fèi)用的計(jì)劃，并加以監(jiān)控與及時(shí)呈報(bào)。（4）負(fù)責(zé)展銷會現(xiàn)場氣氛布置的方案，組織實(shí)施并確保租售計(jì)劃的完成。（5）協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。（6）協(xié)助經(jīng)理制定本部門的月、季、的工作計(jì)劃和總結(jié)分析。（7）負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時(shí)期的租售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。（8）根據(jù)本公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施。（9）負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場地公關(guān)活動的組織、策劃、實(shí)施工作（10）積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。（11）由董事長或部門經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項(xiàng)。

2、招商引資（1）市場調(diào)查階段 ①調(diào)查市場條件成熟度②調(diào)查項(xiàng)目位置可發(fā)展性③可發(fā)展規(guī)模調(diào)查判斷（2）依據(jù)市場調(diào)研確定商業(yè)類型及詳細(xì)定位方案（3）項(xiàng)目組織確定和工作次序的建立（4）確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶的招商洽談（5）研究項(xiàng)目的微觀及合作伙伴、項(xiàng)目融資渠道的確定（6）項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)行設(shè)計(jì)（7）設(shè)計(jì)方案的多方討論（8）項(xiàng)目設(shè)計(jì)、市場調(diào)整方案及財(cái)務(wù)方案的系統(tǒng)化整合（9）項(xiàng)目方案的政府許可（10）依據(jù)商業(yè)定位確定政府支持政策和項(xiàng)目操作管理單位（11）項(xiàng)目招商的工作一般步驟①提前招租項(xiàng)目內(nèi)的大型主力戶②品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃③充分掌握客戶需求④多渠道進(jìn)行招商溝通⑤商戶確定（12）根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。（13）確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。（14）招商的最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去，組織招商會是很好的傳播及吸引方式；通過招商會可以展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去；建立樣板市場，讓經(jīng)銷商看到自己的未來；做好長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景；建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷；事實(shí)勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法；專家洗腦，消除經(jīng)銷商的疑慮；業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，趁熱打鐵。（15）根據(jù)本公司業(yè)務(wù)需要圈定招商范圍，深入了解一些競爭對手的加盟商、相關(guān)產(chǎn)品的加盟商、有閑置資金的潛在加盟商等等

3、資料管理（1）搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫的管理，為市場租售提供有利依據(jù)。（2）提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場動態(tài)，鋪位、寫字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場信息等資料，并分類整理存檔管理。（3）深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期收集房地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。（4）協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。（5）負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時(shí)期的租售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。（6）協(xié)助經(jīng)理制定本部門的月、季、的工作計(jì)劃和總結(jié)分析。（7）積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。（8）由董事長或部門經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項(xiàng)

第四篇：市場拓展部

市場拓展部

第一章：職能

市場拓展部是公司對外業(yè)務(wù)的主要職責(zé)部門，負(fù)責(zé)廣東、廣西、海南、云南、貴州、福建地區(qū)的市場業(yè)務(wù)。向該地區(qū)行業(yè)內(nèi)企業(yè)及單位推廣機(jī)電產(chǎn)品認(rèn)證，節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，供應(yīng)商評估，對外培訓(xùn)，CE認(rèn)證等服務(wù)。

第二章：概要

根據(jù)公司經(jīng)營計(jì)劃，制訂出市場拓展執(zhí)行方案，并完成團(tuán)隊(duì)方案所確定的經(jīng)營目標(biāo)。掌握市場動態(tài)，并對市場做出分析報(bào)告。打造一個(gè)高效能、執(zhí)行力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)。

第三章：職責(zé)與工作任務(wù)

1.制訂出市場拓展執(zhí)行方案，團(tuán)隊(duì)協(xié)助完成方案所確定的經(jīng)營目標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)推廣策劃及執(zhí)行，做好各個(gè)項(xiàng)目的營銷方案及執(zhí)行方案。

3.組織、策劃制定市場推廣計(jì)劃。

4.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理。

第四章：工作考核指標(biāo)與績效

工作考核指標(biāo)：

（1）銷售目標(biāo)

公司五年內(nèi)將迎合市場需求，通過穩(wěn)中求進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷售快速增長。每年呈現(xiàn)翻倍增長。

（2）利潤目標(biāo)：

根據(jù)個(gè)人實(shí)現(xiàn)利潤及團(tuán)隊(duì)協(xié)助實(shí)現(xiàn)利潤進(jìn)行考核。

（3）拓展目標(biāo)：

制定季度計(jì)劃，計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)的百分比作為考核指標(biāo)。

績效：

根據(jù)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人創(chuàng)造的效益作為公司的績效考核。

第五篇：市場拓展部崗位工作分析

市場拓展部崗位說明（請看完后補(bǔ)充修改下午交換）

市場拓展部負(fù)責(zé)人：樂志恒

市場部職員：郭山、趙愛華、賈軼博

1、市場拓展部負(fù)責(zé)人對本部門所有工作事項(xiàng)負(fù)責(zé)

2、市場拓展部應(yīng)當(dāng)按時(shí)完成公司制定市場拓展任務(wù)。

3、市場拓展部負(fù)責(zé)人對本部門人員具體分工于每月1日（遇周末順延）提交書面文件說明部門內(nèi)每個(gè)職員工作分工。

4、市場拓展部開發(fā)客戶流程由市場部負(fù)責(zé)人制定并以書面形式提交。

5、市場拓展部對新開發(fā)客戶的開發(fā)形式及開發(fā)客戶詳細(xì)信息統(tǒng)一記錄并于每月30日提交（遇周末順延）

6、市場拓展部應(yīng)對市場調(diào)研計(jì)劃于每月30日提交（詳細(xì)記錄開發(fā)地區(qū)、開發(fā)計(jì)劃、開發(fā)方法。

7、市場拓展部對公司內(nèi)部咨詢客戶或由其它部門（個(gè)人）接待的新客戶咨詢在此類客戶與公司簽訂合約并于公司正式成立購銷合同的負(fù)責(zé)。

8、市場拓展部每月1日（遇周末順延）提交上月市場信息分析報(bào)告。

9、市場拓展部將每日工作日報(bào)以電子文檔的形式提交總經(jīng)辦。

10、市場拓展部負(fù)責(zé)人對本部門工作流程與工作程序于每年1月、4月、7月、10月的30日（遇周末順延）提交優(yōu)化方案。并對部門人員本季度工作表現(xiàn)給予書面評價(jià)。

11、市場拓展部應(yīng)對新開發(fā)客戶所需資料建立全面并服務(wù)好新開發(fā)客戶。同時(shí)以書面形式于每年1月、4月、7月、10月的30日（遇周末順延）提交優(yōu)化方案。

12、市場拓展部在與客戶合作同時(shí)應(yīng)當(dāng)對客戶管理進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的管理工作，并對所有客戶做出管理結(jié)構(gòu)圖，及客戶管理（樹線圖：標(biāo)注所有客戶的詳細(xì)信息及與公司簽訂購銷資格、條件）