第一篇：工業(yè)園區(qū)招商策劃流程

工業(yè)園區(qū)招商策劃流程

評論:0 條查看:324 次xstz09 發(fā)表于 2010-12-13 18:49

工業(yè)園區(qū)招商成功與否直接影響工業(yè)園區(qū)的生存，工業(yè)園招商方案制訂更是園區(qū)招商過程中的重中之重，而具體的工業(yè)園區(qū)招商策劃流程是怎樣呢？確立工業(yè)園招商目標(biāo)→前期調(diào)研→制訂招商方案→招商方案實(shí)施→招商方案跟蹤調(diào)查等是工業(yè)園區(qū)招商策劃的必經(jīng)步驟。

一、確立目標(biāo)

工業(yè)園區(qū)招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個(gè)什么目的?通過新聞發(fā)布會(huì)，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

二、廣泛搜集各方面資料

工業(yè)園區(qū)招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，工業(yè)園區(qū)招商過程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此，在工業(yè)園區(qū)招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。第三，要對信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過時(shí)的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是工業(yè)園區(qū)招商策劃的一個(gè)重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視工業(yè)園區(qū)招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

工業(yè)園區(qū)招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時(shí)提出各類招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì)由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類招商方案，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，可以預(yù)先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類招商方案

各類工業(yè)園招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當(dāng)，就會(huì)影響效果。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機(jī)會(huì)成本和貨幣成本。機(jī)會(huì)成本是指我們在得到一個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)

而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)。如我們決定到國招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時(shí)，要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、招商方案的實(shí)施

招商方案的實(shí)施就是將工業(yè)園招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過程。一般說來，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì)一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內(nèi)，參加招商會(huì)的有關(guān)人員最好一天開個(gè)碰頭會(huì)，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會(huì)有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實(shí)施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲(chǔ)存、整理，這樣才能保證招商會(huì)獲得盡可能大的收獲。因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋

工業(yè)園招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結(jié)，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會(huì)的成果，達(dá)到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。第一，主動(dòng)征詢和收集外方(他方)對整個(gè)招商方案(如招商會(huì))的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。第二，對在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會(huì)一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項(xiàng)目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動(dòng)中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工

作，促使項(xiàng)目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。第四，對“如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作”也應(yīng)制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

一、概況簡介

二、商業(yè)分析

三、目標(biāo)方向

四、戰(zhàn)略方針

五、行動(dòng)方案

六、組織細(xì)則

七、執(zhí)行前準(zhǔn)備

八、管控修正

九、總結(jié)

房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書：

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等

2、公司的自然業(yè)務(wù)情況

3、公司的發(fā)展歷史

4、對公司未來發(fā)展的預(yù)測

5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性

6、公司的納稅情況

二、研究與開發(fā)

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

三、產(chǎn)品或服務(wù)

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況

2、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

五、杭州房地產(chǎn)行業(yè)、市場與競爭分析

1、目標(biāo)市場

a)細(xì)分市場

b)目標(biāo)顧客群

c)5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤

d)市場規(guī)模、目標(biāo)市場所占份額

e)營銷策略

2、行業(yè)分析

a)行業(yè)發(fā)展程度

b)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

c)行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢

d)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度

e)政府對行業(yè)的影響

f)發(fā)展的決定因素

g)競爭戰(zhàn)略

h)行業(yè)門檻

3、競爭分析

a)主要競爭對手

b)競爭對手的市場策略及所占市場份額

c)競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

d)競爭策略

e)在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢

f)競爭壓力的承受能力

g)產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢

六、營銷策略

1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價(jià)格策略

5、市場滲透于開拓計(jì)劃

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

八、融資說明

1、投資計(jì)劃：

a)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

b)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排

c)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

d)投資收益和再投資的安排

e)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

f)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

g)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

2、融資需求

a)資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）

b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

1、過去三年的現(xiàn)金流量表

2、過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表

3、過去三年的損益表

4、過去三年的年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書

5、今后三年的發(fā)展預(yù)測

十、風(fēng)險(xiǎn)因素

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

2、市場風(fēng)險(xiǎn)

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)

6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

十一、退出機(jī)制

1、股票上市

2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

3、股權(quán)回購

4、利潤分紅

商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資。

商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》是針對我國各級(jí)政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計(jì)劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計(jì)劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書。

第二篇：工業(yè)園區(qū)招商策劃流程

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工業(yè)園區(qū)招商成功與否直接影響工業(yè)園區(qū)的生存，工業(yè)園招商方案制訂更是園區(qū)招商過程中的重中之重，而具體的工業(yè)園區(qū)招商策劃流程是怎樣呢？確立工業(yè)園招商目標(biāo)→前期調(diào)研→制訂招商方案→招商方案實(shí)施→招商方案跟蹤調(diào)查等是工業(yè)園區(qū)招商策劃的必經(jīng)步驟。

一、確立目標(biāo)

工業(yè)園區(qū)招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個(gè)什么目的?通過新聞發(fā)布會(huì)，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

二、廣泛搜集各方面資料

工業(yè)園區(qū)招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，工業(yè)園區(qū)招商過程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此，在工業(yè)園區(qū)招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。第三，要對信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過時(shí)的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是工業(yè)園區(qū)招商策劃的一個(gè)重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視工業(yè)園區(qū)招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

工業(yè)園區(qū)招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時(shí)提出各類招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì)由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類招商方案，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，可以預(yù)先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類招商方案

各類工業(yè)園招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當(dāng)，就會(huì)影響效果。

? 那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與

園區(qū)招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機(jī)會(huì)成本和貨幣成本。機(jī)會(huì)成本是指我們在得到一個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)。如我們決定到國招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時(shí)，要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、招商方案的實(shí)施

招商方案的實(shí)施就是將工業(yè)園招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過程。一般說來，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì)一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內(nèi)，參加招商會(huì)的有關(guān)人員最好一天開個(gè)碰頭會(huì)，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會(huì)有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實(shí)施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲(chǔ)存、整理，這樣才能保證招商會(huì)獲得盡可能大的收獲。因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋

工業(yè)園招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結(jié)，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會(huì)的成果，達(dá)到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。第一，主動(dòng)征詢和收集外方(他方)對整個(gè)招商方案(如招商會(huì))的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。第二，對在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會(huì)一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項(xiàng)目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動(dòng)中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作，促使項(xiàng)目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。第四，對“如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作”也應(yīng)制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

第三篇：工業(yè)園區(qū)招商淺談

工業(yè)園區(qū)招商淺談

自1979年國務(wù)院在蛇口設(shè)立第一個(gè)工業(yè)園區(qū)至今，已走過近30年的歷程。園區(qū)的設(shè)立之衷在于優(yōu)化土地資源集約配置，形成產(chǎn)業(yè)聚集，促進(jìn)規(guī)模效應(yīng)。而現(xiàn)在縱觀全國，園區(qū)泛濫已成事實(shí)，絕大多數(shù)的園區(qū)已背離其發(fā)展規(guī)律，形成了一種惡性競爭、重復(fù)建設(shè)和資源浪費(fèi)。這種情況使一些定位明確、功能齊全、具備發(fā)展?jié)摿Φ陌l(fā)展型園區(qū)承受一定的壓力，為此，有效的進(jìn)行招商將是發(fā)展型園區(qū)思考的主要問題。贏得招商的勝利，就贏得了園區(qū)的競爭。

: X+ p3 m)W+ q.J6 g(W-R;h工業(yè)園區(qū)的開發(fā)建設(shè)，實(shí)質(zhì)上就是一種工業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，換言之，園區(qū)的招商就是一種營銷，一種以利益最大化的地產(chǎn)性營銷。在園區(qū)的招商中，根據(jù)每個(gè)園區(qū)的定位不同，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不一，以及各個(gè)園區(qū)的自身優(yōu)勢（含區(qū)位、交通、政策、成本等）不同，有著太多招商方法和方式，但歸根結(jié)底，主要都是圍繞著三步走的方式，即造勢、乘勢、定勢。2 A$ N0 Z.B, B' m, u

一、造勢——營造招商氛圍，打造招商平臺(tái)v, j“ _.j2 P$ il4 l* m-l

所謂的造勢，就是一種招商氛圍的營造，招商氛圍包括很多種，但最主要的就是兩種，一是招商環(huán)境，二是招商宣傳。

$ v7 l# N8 {9 Z” ~$ C1、招商環(huán)境：“筑巢引鳳”是每個(gè)園區(qū)都必走的一棋，完善的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、優(yōu)惠的地方產(chǎn)業(yè)政策扶持、功能齊全的服務(wù)體系，是每一個(gè)投資者投資所關(guān)注的焦點(diǎn)。環(huán)境的建設(shè)，是進(jìn)行招商的前提工作，只有好的招商環(huán)境，才可以吸引好的投資者，因此，在招商工作中，一定要把招商環(huán)境的培育作為一個(gè)工作重點(diǎn)，不斷的將招商環(huán)境進(jìn)行完善，為招商做好備戰(zhàn)工作。8 k+ a2 A+ ?8 y9 K/ l.J!d2、招商宣傳：信息傳遞在招商工作中占據(jù)著絕對的地位，漂亮的佳人如果沒有華麗的服飾陪襯，那也只是沒人顧及的灰姑娘，招商更是如此，在好的招商環(huán)境、在好的產(chǎn)業(yè)定位，如果沒有充分的宣傳，那也只能是孤芳自賞，所以在招商工作中，應(yīng)該效仿營銷學(xué)中的時(shí)間和空間策略，采取長年、定期、借機(jī)等方式進(jìn)行信息擴(kuò)散與推廣，當(dāng)然這其中更可劃分為N多中方法，比如學(xué)術(shù)宣傳、廣告宣傳、展會(huì)宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、協(xié)會(huì)宣傳、商會(huì)宣傳等等，根據(jù)不同的時(shí)機(jī)與對象，采取不同的宣傳策略，也是招商靈活性的一種體現(xiàn)。, ~(Ch4 T1 i;[4 ?, Q.k1 a“ s

二、乘勢——圍繞園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位，實(shí)行產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)招商, V6 N-R$ 7 @# ^% X每個(gè)園區(qū)都有一個(gè)發(fā)展定位及軌道，在定位上，有的定位于工業(yè)新城，有的定位于專業(yè)的工業(yè)基地，目前可能后者逐漸減少或轉(zhuǎn)移。在發(fā)展上，有的園區(qū)采取組團(tuán)式發(fā)展，有的園區(qū)采取單一式發(fā)展。但無論是定位還是發(fā)展軌跡的不同，每個(gè)園區(qū)都有一個(gè)明確的產(chǎn)業(yè)定位，要么以汽車工程機(jī)械為主，要么以電子化工為主、要么以醫(yī)藥物流為主，等等。所以這就為園區(qū)的招商提供了一個(gè)依據(jù)，也就是提供了一個(gè)方向。

!x5 p6 ~9 B* Z+ A” q% 7 l1、變招商引資為選商擇資：方向確定了，下一步確定的就是方法，在方法上也有很多種，什么小分隊(duì)招商、媒體招商、辦事處招商、領(lǐng)導(dǎo)掛帥招商、專題招商會(huì)招商等等等等，雖然在一定程度上解決了部分問題，完成了招商指標(biāo)任務(wù)，但是在招商質(zhì)量上，有的卻存在一定的差距，這些在政府主導(dǎo)的工業(yè)園區(qū)內(nèi)比較常見。后果可想而知，所以，在招商工作中，要嚴(yán)格的實(shí)行準(zhǔn)入原則，千萬不可盲目，不可急功近利。Y/ O* U8 V!g7 p7 k* Q(F+ |

2、全面擴(kuò)充招商渠道，建立招商網(wǎng)絡(luò)體系(c, M)T' M!H7 v3 n/ y

招商是一種靈活性與機(jī)遇性很強(qiáng)的工作，只有時(shí)刻準(zhǔn)備著才能贏得招商質(zhì)的飛躍。招商也可以比喻為打獵，可能你準(zhǔn)備了十個(gè)陷阱，但也許只有一個(gè)會(huì)有收獲，甚至一個(gè)也沒有。所以，在招商工作中，一定要?jiǎng)?chuàng)造招商渠道的多元化，從各個(gè)程度、各個(gè)行業(yè)、各個(gè)渠道上獲取招商信息，建立起一個(gè)完善的招商網(wǎng)絡(luò)體系，但該項(xiàng)工作時(shí)間較長，并非短時(shí)間內(nèi)可以形成，需要一定的時(shí)間進(jìn)行積累，屬于一個(gè)同園區(qū)共發(fā)展的工程。

0 u: B: y;B8 O& O' Q3、健全招商隊(duì)伍，做投資者的投資顧問

$ x“ U8 r-v# ?專業(yè)化的招商工作需要專業(yè)的招商隊(duì)伍，一個(gè)優(yōu)秀的園區(qū)，必定有著優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)，在工作中，如果你沒有很強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)，但需要你有很強(qiáng)的專業(yè)精神，需要你對信息掌握的敏銳性和掌控性，更需要你去獲取這些信息的主動(dòng)性，世界上沒有一個(gè)人做不到的事情，只有你想不到的事情，招商更是如此，如果是符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的好項(xiàng)目，做好你的策劃方案，主動(dòng)點(diǎn)，機(jī)會(huì)就屬于你，因?yàn)闆]有一個(gè)投資者會(huì)和他自身的發(fā)展過不去。$ Q1 d& V' u$ f

三、定勢——做好安商服務(wù)工作，促進(jìn)以商招商# q9 q& }” D({: `.J

“三分招商、七分安商”就是這個(gè)道理，如何使投資商招的進(jìn)、留的下？這就要求全面提高服務(wù)意識(shí)，不要有合同一簽就大功告成的想法，這時(shí)投資者需要的更是一種支持，一種不間斷的支持，一種朋友似的關(guān)心。一定要為企業(yè)設(shè)身處地的著想，配備項(xiàng)目跟蹤服務(wù)人員，實(shí)行“保姆式、一站式”服務(wù)。為園區(qū)的后續(xù)招商提供基礎(chǔ)和保障。j+ Z8 n+ m-N6 w8 H7 F8 a& H6 w-[!T4 B$ `2 n

以上就是本人對工業(yè)園區(qū)招商在宏觀上的一點(diǎn)看法，并沒有進(jìn)行細(xì)分，如進(jìn)行細(xì)分，有很多內(nèi)容，還請各位批評指正。

第四篇：工業(yè)園區(qū)招商策略范文

工業(yè)園區(qū)招商策略

1、招商模式定位

以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，工業(yè)帶動(dòng)商業(yè)；聯(lián)合政府，自主招商。確立“以產(chǎn)業(yè)環(huán)境為主導(dǎo)”的招商模式。

2、招商核心策略

（1）猛烈造勢，高調(diào)推廣。

借助較高平臺(tái)，與政府和行業(yè)協(xié)會(huì)互動(dòng)，公關(guān)造勢活動(dòng)先行。如舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，命題可以是：“中國XX產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向”、“打造特色園區(qū)，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”等內(nèi)容。邀請政府、廠家、經(jīng)銷商、專家學(xué)者、媒體等權(quán)威人士參加。

對舉辦的公關(guān)活動(dòng)，媒體要跟蹤報(bào)道。在活動(dòng)前大造聲勢，形成轟動(dòng)效應(yīng)；在活動(dòng)中現(xiàn)場報(bào)道，讓活動(dòng)的動(dòng)態(tài)盡量向社會(huì)展示；在活動(dòng)后要跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)的后期影響。（2）完善政策和服務(wù)。

做好政府公關(guān)，向政府及主管部門爭取更多的稅收及各種行政費(fèi)用優(yōu)惠和政策支持。同時(shí)，制定出一套有競爭力和吸引力的園區(qū)優(yōu)惠政策和完善的服務(wù)措施。

（3）選擇目標(biāo)客戶，制定跟蹤和招商方案。根據(jù)項(xiàng)目定位，針對不同產(chǎn)業(yè)確定客戶群體，按照客戶等級(jí)劃分級(jí)別，然后制定出相應(yīng)的跟蹤方案。同時(shí)，根據(jù)劃分的客戶群體等級(jí)，采取不同的招商措施，從時(shí)間、資金以及人力上進(jìn)行差異化、重點(diǎn)化招商。（4）利用多種渠道，多元招商。

常用的招商手段有：

.與政府聯(lián)合組織項(xiàng)目推介會(huì)；

.與各地商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)以及同鄉(xiāng)會(huì)合作，進(jìn)行推廣招商；.面向主力客戶、品牌客戶，一對一進(jìn)行宣傳招商等；.利用傳媒和網(wǎng)絡(luò)招商；

.舉辦或參加各種專題招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商；.借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商；.派出招商小組主動(dòng)上門招商；

.在目標(biāo)客戶相對集中之地設(shè)置招商辦事處等。（5）重點(diǎn)客戶優(yōu)先招商

重點(diǎn)客戶，是指在某一區(qū)域和行業(yè)內(nèi)，有一定知名度和影響力的企業(yè)和商戶。這種客戶入住園區(qū)，對同行企業(yè)、上下游企業(yè)以及其他中小企業(yè)都起著極大的帶頭和表率作用。因此，要進(jìn)行優(yōu)先招商。（6）定向招商

定向招商是指招商人員主動(dòng)上門與目標(biāo)客戶聯(lián)系，向目標(biāo)客戶推介本項(xiàng)目，并說服其入園經(jīng)營的招商方式。定向招商首先需要大量收集客戶的信息資料，然后選擇確定適合本項(xiàng)目定位的目標(biāo)客戶，再與之聯(lián)系，說服其入園經(jīng)營。本項(xiàng)目的主力商戶、重點(diǎn)客戶都需要通過定向招商的方式進(jìn)行招商。（7）優(yōu)惠招商

優(yōu)惠招商是指在招商條件方面給予客戶一定的優(yōu)惠，以降低客戶的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)其經(jīng)營信心，促進(jìn)招商工作，這是最常用的傳統(tǒng)

招商策略。招商條件優(yōu)惠的方式有：稅收優(yōu)惠、免租期、折扣租金、管理費(fèi)優(yōu)惠、送廣告等。對主力客戶和重點(diǎn)客戶，招商條件的優(yōu)惠幅度可適當(dāng)大些，以吸引其進(jìn)入園區(qū)經(jīng)營。

優(yōu)惠招商是一種“放水養(yǎng)魚”形式的招商策略，在本項(xiàng)目目前的環(huán)境條件下，其作用應(yīng)該是非常明顯的。

（8）、建立客商服務(wù)中心，安商扶商，“以商招商”

以商招商，是一種行之有效的、較其它招商方式更加快捷、更加直接的工作方法。其精髓在于緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商，核心在于建立以商招商長效機(jī)制，重點(diǎn)在于營造“安商、扶商、親商、富商”的發(fā)展環(huán)境。

將企業(yè)請進(jìn)來，還需讓企業(yè)安心落戶，只有這樣，才能吸引更多的企業(yè)進(jìn)來。

吸引企業(yè)落戶的關(guān)鍵是投資環(huán)境，客商要來投資，首先會(huì)向已經(jīng)落戶的客商打聽當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境。

因此，以商招商，關(guān)健在于 “筑巢引鳳”，努力打造一流的投資環(huán)境。其核心就是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)“安商、扶商、親商、富商”的良好氛圍。因?yàn)槁涞仄髽I(yè)把對園區(qū)的感悟介紹給其朋友或伙伴，遠(yuǎn)比我們自我介紹產(chǎn)生的感召力要強(qiáng)的多，轟動(dòng)要大的多，可信度要高的多。

“筑巢”既涉及到“硬”環(huán)境，更關(guān)系到“軟”環(huán)境的打造。要按照“既招之，則安之；先養(yǎng)之，后富之”的工作思路打造一流的投資環(huán)境。一是要建立客商服務(wù)中心，做好引進(jìn)客商的跟蹤服務(wù)工作。盡快建立和落實(shí)招商、對接、落地、投資建設(shè)的“一條龍”服務(wù)機(jī)制，特別是要在重點(diǎn)客戶的落地對接和后續(xù)服務(wù)上狠下功夫，向其提供全程“保姆式”服務(wù)，推進(jìn)其早落戶、早投產(chǎn)。二是要著力完善基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)設(shè)施，提供教育、醫(yī)療、居住、娛樂等高質(zhì)量服務(wù)，以利于項(xiàng)目引進(jìn)和“落地”。要高起點(diǎn)規(guī)劃和建設(shè)園區(qū)，通過規(guī)劃，科學(xué)、合理地定位園區(qū)地塊的使用功能、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和招商引資重點(diǎn)。要充分考慮投資者對服務(wù)功能的需求，優(yōu)化投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境，打造可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代特色園區(qū)。

“以商招商”模式展現(xiàn)出一個(gè)全新的招商領(lǐng)域，一方面客商們了解行情、了解商情，由他們出面開展招商工作，“現(xiàn)身說法”，具有較強(qiáng)的說服力。另一方面，可以充分發(fā)揮外地客商在原籍交往廣泛，具有較強(qiáng)社會(huì)影響力的關(guān)系優(yōu)勢。在充分利用這兩方面優(yōu)勢的同時(shí)，要把優(yōu)化發(fā)展環(huán)境做為核心工作長抓不懈，營造出真心實(shí)意“扶商”、千方百計(jì)“富商”的良好氛圍，達(dá)到“引進(jìn)一個(gè)，帶動(dòng)一批，影響一片”的招商效果。

2012年11月28日

第五篇：招商全程運(yùn)營策劃流程((重要))

商業(yè)地產(chǎn)全程運(yùn)營策劃流程內(nèi)容

商業(yè)項(xiàng)目一直是房產(chǎn)行業(yè)中的一個(gè)難點(diǎn)，在這之中難中之難是項(xiàng)目的招商工作，只有順利的招商才能給投資者更大的投資信心，才可能有后續(xù)快速的銷售，最后才是商家順利開張營業(yè)。然招商工作的難點(diǎn)在于商業(yè)前期市場研究及策劃，還有商業(yè)資源是否豐富、招商渠道是否多元，這也是開發(fā)商考量的首要因素。

商業(yè)項(xiàng)目市場研究：

一、本市商業(yè)狀況

1、本市商業(yè)概況

2、本市商業(yè)發(fā)展趨勢

3、本市其他商業(yè)市場

二、商業(yè)項(xiàng)目區(qū)域狀況

1、商業(yè)項(xiàng)目區(qū)域消費(fèi)力調(diào)研

A、消費(fèi)人口/消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)地點(diǎn)等

2、商業(yè)項(xiàng)目區(qū)域商業(yè)布局調(diào)研

A、區(qū)域商業(yè)分布B、區(qū)域商業(yè)規(guī)模及經(jīng)營狀況

3、商業(yè)項(xiàng)目區(qū)域消費(fèi)前景預(yù)判

三、商業(yè)項(xiàng)目SOWT分析

1、本案周邊環(huán)境調(diào)研

2、本案優(yōu)劣勢分析

四、商業(yè)項(xiàng)目的市場定位

1、形象定位

2、規(guī)模定位

3、商業(yè)管理模式

五、商業(yè)項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位

1、大型主力主題商戶租賃目標(biāo)群分析

2、特色商戶租賃目標(biāo)群分析

六、商業(yè)項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群定位及分析

七、市場結(jié)論

通過上述市場研究作出商業(yè)項(xiàng)目前期市場研究結(jié)論

商業(yè)項(xiàng)目策劃：

一、商業(yè)項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)局部修改建議

二、商業(yè)項(xiàng)目建筑風(fēng)格與立面效果修改建議

三、商業(yè)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割修改建議

四、商業(yè)項(xiàng)目景觀局部修改建議

五、商業(yè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃

1、商業(yè)項(xiàng)目功能定位

2、商業(yè)項(xiàng)目整層或分樓層經(jīng)營戶定位

3、商業(yè)項(xiàng)目大型主力店、特色店及酒店類型定位

六、商業(yè)項(xiàng)目招商策略

1、招商整體規(guī)劃方案建議

2、招商方式建議

3、招商渠道建議

4、招商計(jì)劃安排建議

5、招商推廣策略建議

6、長期招商團(tuán)隊(duì)建制建議

七、商業(yè)項(xiàng)目招商價(jià)格策略

1、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃建議書

2、整體招商價(jià)格建議

3、整體招商價(jià)格優(yōu)惠措施建議

4、層差和朝向差分析

5、招商價(jià)目表建議

6、招商價(jià)格特別調(diào)整方式建議

7、租金付款方式建議

八、商業(yè)項(xiàng)目管理模式建議

1、招商管理模式建議

2、物業(yè)管理模式建議

3、客戶管理模式建議

4、商業(yè)管理模式建議

1、交通路網(wǎng)

2、業(yè)態(tài)分布

3、推廣平臺(tái)

4、商業(yè)管理

6、物業(yè)管理

7、費(fèi)用預(yù)算

十、商業(yè)項(xiàng)目招商推廣定位

1、商業(yè)推廣定位

2、客群推廣定位

3、消費(fèi)群推廣定位

4、招商客群推廣定位

十一、商業(yè)項(xiàng)目招商推廣策略

1、推廣主線

A、主推廣語B、定位語C、其他標(biāo)準(zhǔn)說辭

2、分期推廣主題

3、軟包裝風(fēng)格

A、戶外B、報(bào)紙C、軟文D、網(wǎng)站

E、招商中心F、活動(dòng)G、招商手冊H、商業(yè)手冊

十二、商業(yè)項(xiàng)目招商推廣建議

1、戶外廣告策略建議

2、報(bào)刊廣告策略建議

3、新聞炒作策略建議

4、網(wǎng)上廣告和炒作策略建議

十三、商業(yè)項(xiàng)目VI系統(tǒng)

1、VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)秀稿

2、報(bào)紙、戶外秀稿

3、活動(dòng)展臺(tái)秀稿

4、雜志及其他秀稿

十四、商業(yè)項(xiàng)目招商推廣費(fèi)用

1、分期推廣費(fèi)用比例

2、媒體類型推廣費(fèi)用比例

3、費(fèi)用總評

十五、商業(yè)項(xiàng)目廣告推廣費(fèi)用：

包括媒體廣告、圍墻包裝、戶外看板、道路旗幟、展會(huì)及促銷活動(dòng)、宣傳資料、項(xiàng)

目CI、廣告平面設(shè)計(jì)等各類費(fèi)用。