第一篇：如何搞好我區(qū)的招商引資工作

如何搞好我區(qū)的招商引資工作

新華區(qū)要加快開放步伐，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展快發(fā)展，首先要正視困難和差距，奮起直追，從目前招商引資形勢(shì)看，機(jī)遇無處不在，我們既有機(jī)遇，又有希望，中國的南方一些地區(qū)出現(xiàn)了“四荒”，導(dǎo)致一些新項(xiàng)目、大項(xiàng)目的上馬受到影響，在許多方面受到限制，尤其是土地和電力的限制。浙江一帶電力只能滿足現(xiàn)有負(fù)荷的2/3，很多工廠都自備發(fā)電機(jī)，深圳和溫州的一些企業(yè)紛紛來北方考察，一些祖籍是中國南方的華人華僑回國投資也都看好北京大經(jīng)濟(jì)圈和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶，擬在北方尋找發(fā)展空間，大批的臺(tái)資企業(yè)也由南方向北方轉(zhuǎn)移，這就是常談到的“南資北移”。我們一定要抓住這次機(jī)遇，滄州有著得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，良好的交通條件，土地資源和基礎(chǔ)設(shè)施均能滿足新上項(xiàng)目的需要，還有黃驊大港的通航，滄東電廠的建設(shè)以及快速發(fā)展的民營經(jīng)濟(jì)的特色優(yōu)勢(shì)，都是我們擴(kuò)大開放，尋求對(duì)外招商引資的有利條件，我們要解放思想，真抓實(shí)干，咬定發(fā)展不放松，多上、快上一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，促進(jìn)滄州經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展、快發(fā)展。為此，我們要積極圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展這個(gè)中心，抓好以下7個(gè)方面的工作。

1、進(jìn)一步確立開放在經(jīng)濟(jì)工作中的總覽地位，必須把開放和招商引資作為“一號(hào)工程”來抓。增強(qiáng)全民對(duì)開放工作的憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。進(jìn)一步完善落實(shí)開放工作的責(zé)任機(jī)制、督導(dǎo)機(jī)制、獎(jiǎng)懲機(jī)制，進(jìn)一步解放思想，大力營造人人議開放，處處抓

開放的濃厚氛圍。一個(gè)地方對(duì)外開放的進(jìn)程決定著這地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。對(duì)外開放的水平?jīng)Q定著這個(gè)地方的發(fā)展質(zhì)量。從目前看，一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展能實(shí)現(xiàn)大的突破，關(guān)鍵看項(xiàng)目。只有上了項(xiàng)目，地方的財(cái)政收入才能增加，才能擴(kuò)大就業(yè)，老百姓才能得到更多的實(shí)惠，生活水平才能提高。因此，我們一定要堅(jiān)定不移的擴(kuò)大開放，加大招商引資力度，創(chuàng)新發(fā)展思路，全力以赴抓大項(xiàng)目，上好項(xiàng)目，抓一批能起帶動(dòng)作用的龍頭項(xiàng)目，項(xiàng)目建設(shè)要形成從點(diǎn)到線，從線到面，最后遍地開花。當(dāng)然，我們上項(xiàng)目不能盲目行事，不能搞重復(fù)建設(shè)，要確保新上項(xiàng)目的質(zhì)量和水平。

2、謀劃篩選一批適合我區(qū)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，切實(shí)提高招商項(xiàng)目工作水平。確立“各個(gè)領(lǐng)域招商項(xiàng)目并舉，突出制造業(yè)項(xiàng)目；抓好單體項(xiàng)目的同時(shí)，突出產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目和土地成片開發(fā)、園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目；大中小項(xiàng)目一起抓，突出利用外資500萬美元以上的大項(xiàng)目”的總體思路，落實(shí)引資項(xiàng)目謀劃、論證、篩選工作機(jī)制。實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部分包重點(diǎn)項(xiàng)目責(zé)任制。為提高項(xiàng)目謀劃質(zhì)量和水平，首先應(yīng)成立一個(gè)項(xiàng)目謀劃班子，由政府經(jīng)濟(jì)管理部門、行業(yè)專家和企業(yè)招商人員組成。在項(xiàng)目篩選中應(yīng)從我區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)出發(fā)，確定產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，重點(diǎn)謀劃一批機(jī)械電子、石油設(shè)備等產(chǎn)業(yè)的龍頭大項(xiàng)目和具有一定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)工業(yè)的升級(jí)改造項(xiàng)目。尤其抓好新華工業(yè)區(qū)建設(shè)，搞好產(chǎn)業(yè)定位，集中在2—3個(gè)產(chǎn)業(yè)，逐步形成聚能效應(yīng)，做大做強(qiáng)。

3、突出重點(diǎn)招商區(qū)域和對(duì)象。根據(jù)“主攻日韓、拓展港臺(tái)、突破歐美”的國別（地區(qū)）定向招商思路，繼續(xù)下大力抓好面對(duì)日韓的招商活動(dòng)。根據(jù)香港與內(nèi)地落實(shí)“CEPA”協(xié)議的新情況，保持對(duì)港招商的良好態(tài)勢(shì)。組織好面向南方臺(tái)資企業(yè)的挖掘搬遷工作。組織好小團(tuán)組、專業(yè)化的赴歐、美招商活動(dòng)。

4、不斷完善招商方式。努力克服招商引資中存在的盲目性、形式化、淺嘗則止等問題，積極向“理性招商”轉(zhuǎn)變?；顒?dòng)招商應(yīng)力求低成本，高效益。外出招商要做到專業(yè)化、小團(tuán)組、多批次?！皡?huì)招商”努力做到巧借勁、善取食、簡(jiǎn)約化；“自辦招商活動(dòng)”努力做到最高規(guī)格，出特色、有震動(dòng)。各種招商活動(dòng)都應(yīng)堅(jiān)持“一對(duì)一”對(duì)接洽談為基本方式，通過個(gè)別的溝通交流，深入扎實(shí)地推進(jìn)項(xiàng)目的對(duì)接、洽談?！按碚猩獭鼻髴?yīng)精，篩選調(diào)整招商代理，修改招商代理管理辦法，充實(shí)招商代理的協(xié)議內(nèi)容，改進(jìn)經(jīng)費(fèi)支付方式，使代理招商工作進(jìn)一步科學(xué)化、規(guī)范化?！熬W(wǎng)絡(luò)招商”應(yīng)經(jīng)常性，通過建立健全制度，加強(qiáng)督導(dǎo)檢查，使網(wǎng)絡(luò)招商成為經(jīng)常性的招商方式。“以商招商”應(yīng)求深，總結(jié)典型經(jīng)驗(yàn)，評(píng)選先進(jìn)人物，適時(shí)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)招商人員積極性，做好現(xiàn)有外資企業(yè)的扶植壯大工作，宣傳外資企業(yè)在滄投資的成功經(jīng)驗(yàn)?！爱a(chǎn)業(yè)招商”應(yīng)求實(shí)，瞄準(zhǔn)國際資本興奮點(diǎn)，從實(shí)際出發(fā)，走出一條提高現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品檔次、整合機(jī)構(gòu)、擴(kuò)大規(guī)模，對(duì)外聯(lián)合的產(chǎn)業(yè)引資路子。

5、充分發(fā)揮企業(yè)在招商引資工作中的主體作用。著力抓好

四個(gè)方面的工作；一是典型引導(dǎo)?？偨Y(jié)推廣一批利用外資加快發(fā)展的企業(yè)典型經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)廣大企業(yè)（尤其是民營經(jīng)濟(jì)）吸引外資、竭力發(fā)展的積極性。二是培訓(xùn)引導(dǎo)。舉辦各種形式的招商引資培訓(xùn)班，使廣大企業(yè)不但愿招商，而且會(huì)招商。三是政策引導(dǎo)。制定兌現(xiàn)鼓勵(lì)企業(yè)積極招商引資的相關(guān)政策，激勵(lì)企業(yè)踴躍利用外資。四是協(xié)會(huì)引導(dǎo)。充分發(fā)揮各行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，為企業(yè)提供優(yōu)良服務(wù)，拓展引資渠道，促使企業(yè)擴(kuò)大對(duì)外合資合作。

6、突出工業(yè)區(qū)的龍頭帶動(dòng)作用。提高工業(yè)區(qū)市場(chǎng)化運(yùn)作水平，廣泛吸收社會(huì)資本、金融資本和境外資本參與工業(yè)區(qū)開發(fā)建設(shè)，積極探索利用外來投資興辦工業(yè)區(qū)的路子。加快建設(shè)一批標(biāo)準(zhǔn)化廠房，降低外商進(jìn)入和推出成本。實(shí)行土地成片開發(fā)，爭(zhēng)取集團(tuán)式引進(jìn)客商，盡快形成聚能效應(yīng)。

７、切實(shí)優(yōu)化投資環(huán)境。各部門各單位都要有責(zé)任感和危機(jī)感，都要從我做起，從本部門、本單位做起，全區(qū)上下要擰成一股繩，心往一處想，勁往一處事，一切為項(xiàng)目讓路，為引資開綠燈，只有這樣，才能辦成項(xiàng)目，引來資金，真正營造一個(gè)全社會(huì)支持開放，人人關(guān)心招商引資的大氛圍，為投資商來我們這里投資提供一個(gè)良好的生產(chǎn)環(huán)境、法制環(huán)境、人文環(huán)境和舒適的生活環(huán)境，讓外商引得來留得住。

愛姆帝電子（滄州）有限公司簡(jiǎn)介

愛姆帝電子（滄州）有限公司是一家韓國獨(dú)資企業(yè)，主要開發(fā)、生產(chǎn)、加工、組裝、銷售新型平板顯示器、新型電子元器件、光電子元器件等相關(guān)產(chǎn)品。

該項(xiàng)目是新華區(qū)政府于2005年5月在天津?qū)n說明會(huì)上引進(jìn)的項(xiàng)目，韓商最初計(jì)劃投資50萬美元。為促進(jìn)該項(xiàng)目盡快落戶，新華區(qū)政府成立了專門班子幫助跑辦前期手續(xù)，積極協(xié)調(diào)解決建設(shè)中出現(xiàn)的各種困難和問題。外商為其優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)所感動(dòng)，不斷增加項(xiàng)目投資。

目前，該項(xiàng)目注冊(cè)資金已達(dá)到2200萬美元，現(xiàn)有職工2000余人，廠區(qū)占地26.5畝，其中廠房建筑面積9000平方米，年生產(chǎn)各種電子器件4000萬件。

第二篇：如何搞好潞城市招商引資工作

如何搞好潞城市招商引資工作

潞城市政協(xié)委員崔懷武

招商引資是指地方政府（或地方政府成立的開發(fā)區(qū)）吸收投資（主要指非本地投資）的活動(dòng)，其吸收的投資主要包括資金、技術(shù)、先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、外銷市場(chǎng)、服務(wù)外包、科技型創(chuàng)業(yè)人才。多年的實(shí)踐表明，招商引資可以對(duì)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)起到“四促進(jìn)一拉動(dòng)”的作用，即：促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)；促進(jìn)城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善投資環(huán)境；促進(jìn)科技進(jìn)步，發(fā)展創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)；促進(jìn)才人開發(fā)，提高人的素質(zhì)，繼而拉動(dòng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)籌發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的變化。為有力推進(jìn)我市快速、健康、穩(wěn)定發(fā)展，提出如下幾點(diǎn)建議。

1、轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新工作方法。面對(duì)當(dāng)前招商引資工作的新形勢(shì)，過去那種老的、傳統(tǒng)的觀念和做法，已明顯不適應(yīng)，應(yīng)盡快得以改變。要以樹立新的思想觀念為基礎(chǔ)，進(jìn)一步解放思想，大膽實(shí)踐，圍繞新形勢(shì)和科學(xué)發(fā)展觀的要求，根據(jù)我市實(shí)際和特點(diǎn)，切實(shí)建立既科學(xué)又實(shí)在的招商引資管理服務(wù)體系，明確部門職能，改變多頭管理，政出多門的現(xiàn)象，搞好協(xié)調(diào)，化解問題和矛盾，想企業(yè)所想，急企業(yè)所急，盡量方便企業(yè)辦事，努力提高辦事效率和工作成果。要盡快改變招商引資工作的方式方法，改變招商引資的策略。要改大家招商為專業(yè)招商，改一般招商為特色招商，改隨意招商為選資招商。少搞大呼隆式的招商，多搞有目的的招商；招商引資既要重?cái)?shù)量，更要重質(zhì)量；既要爭(zhēng)取多簽約，更要抓履約；衡量招商引資的成效，不能只看簽了多少合同，而是要看真正落實(shí)了多少個(gè)項(xiàng)目，有多少個(gè)項(xiàng)目建成投產(chǎn)；看項(xiàng)目的投入大小、產(chǎn)出水平、科技含量和環(huán)保效應(yīng)；看項(xiàng)目拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)、增加財(cái)政收入、創(chuàng)造就業(yè)崗位和改善城鄉(xiāng)面貌等方面的綜合效應(yīng)。

2、統(tǒng)一思想，廣泛開展宣傳。要確立只有下決心、立大志，才能真正搞好招商引資，做大做強(qiáng)企業(yè)的思想。企業(yè)的創(chuàng)辦和發(fā)展，雖然有著客觀的現(xiàn)實(shí)性和必然性，但是主觀的積極因素是必要的。培養(yǎng)一大批上規(guī)模、上檔次的企業(yè)，也是在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下實(shí)現(xiàn)企業(yè)走出去戰(zhàn)略，走新型工業(yè)化道路的需要。要使企業(yè)做大做強(qiáng)，使招商引資工作取得成效，使大家增強(qiáng)立大志、辦大事的意識(shí)。就必須樹立具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的標(biāo)桿。因此，要確定一個(gè)高的標(biāo)準(zhǔn)、高的起點(diǎn)，開展廣泛宣傳。通過宣傳，來實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)。一是要把世界500強(qiáng)的企業(yè)和一些尖端的項(xiàng)目引進(jìn)來。二是要把國家500強(qiáng)的企業(yè)，能起龍頭、榜樣作用的企業(yè)引進(jìn)來。宣傳這些內(nèi)容的目的，就是增強(qiáng)要把好的外資企業(yè)、好的內(nèi)資企業(yè)引進(jìn)來的意識(shí)，充實(shí)搞好招商引資工作的思想基礎(chǔ)，以促使我市在招商引資工作上取得優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，要盡快建立在外企業(yè)人員網(wǎng)站，并與全國商會(huì)聯(lián)網(wǎng)。在此基礎(chǔ)上，建立招商引資網(wǎng)站和招商引資信息庫，實(shí)現(xiàn)在外企業(yè)人員信息和數(shù)據(jù)的快速傳遞，確保政府及時(shí)掌握在外和外地企業(yè)的動(dòng)態(tài)和要求，調(diào)整引資思路，為“引鳳還巢”建立暢通的渠道。、打好基礎(chǔ)，搭建承接平臺(tái)。堅(jiān)持以基礎(chǔ)設(shè)施、信息化工程、能源開發(fā)、裝備制造、金融、生態(tài)環(huán)境等為引資重點(diǎn)，促進(jìn)我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)。重點(diǎn)引進(jìn)無污染低能耗的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、研發(fā)中心、企業(yè)總部和第三產(chǎn)業(yè)，如煤化工、精密鑄造、醫(yī)藥器械、新能源產(chǎn)業(yè)、物流業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工等，尤其要以國內(nèi)500強(qiáng)和上市公司為引資重點(diǎn)。以生態(tài)環(huán)境工程、旅游產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)、能源開發(fā)為重點(diǎn)。要進(jìn)一步深化項(xiàng)目前期工作，打破狹隘利益觀，真正建立一個(gè)含金量高、有吸引力、可操作性強(qiáng)的招商項(xiàng)目庫。做好每個(gè)招商項(xiàng)目的規(guī)劃、選址工作，解決好項(xiàng)目“落地”問題。深化“工可”報(bào)告，列出投資回報(bào)率，使項(xiàng)目能真正引起投資者的興趣。同時(shí)，提前辦理必要的項(xiàng)目前期手續(xù)，使項(xiàng)目可以在短期內(nèi)直接啟動(dòng)實(shí)施。積極研究、規(guī)劃創(chuàng)造條件和良好環(huán)境，專門面向國內(nèi)外的民營企業(yè)招商，吸引它們將企業(yè)的研發(fā)中心、營銷中心、結(jié)算中心、配送中心等“頭腦經(jīng)濟(jì)”遷入，發(fā)展高科技企業(yè)。這樣，一方面可解決“引資”“選資”與現(xiàn)有小規(guī)模民企爭(zhēng)地的矛盾，另一方面可提升企業(yè)結(jié)構(gòu)，以利于培育大企業(yè)。既可以是國內(nèi)外民營企業(yè)的投資創(chuàng)業(yè)基地，更可以成為在外人員在潞城市的創(chuàng)業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)。引進(jìn)、聚集和培養(yǎng)企業(yè)人才，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境和投資環(huán)境，吸收國內(nèi)外技術(shù)人才和企業(yè)先進(jìn)管理方式，凝聚企業(yè)科技力量，充分發(fā)揮積極作用，為企業(yè)高科技發(fā)展，打好基礎(chǔ)，為招商引資搭建平臺(tái)。

4、做好招商引資的形象設(shè)計(jì)、宣傳和推介、樹立良好的區(qū)域形象和品牌。招商引資的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區(qū)域形象注入新鮮感、時(shí)代感，提高區(qū)域在國內(nèi)外知名度和信譽(yù)，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。

在招商引資區(qū)域形象設(shè)計(jì)中（如導(dǎo)入推廣CIS），要有準(zhǔn)確的區(qū)域形象定位，在認(rèn)真對(duì)區(qū)域形象實(shí)態(tài)的調(diào)整研究基礎(chǔ)上，確定區(qū)域形象理念和行為基準(zhǔn)等因素，以視覺識(shí)別系統(tǒng)開發(fā)的方式表現(xiàn)出來，經(jīng)過設(shè)計(jì)的區(qū)域形象必須能確實(shí)地表現(xiàn)出區(qū)域的內(nèi)在精神，體現(xiàn)“真、善、美”的特點(diǎn)。區(qū)域形象設(shè)計(jì)完成之后，關(guān)鍵還是要在各種實(shí)踐中進(jìn)行宣傳推介，對(duì)內(nèi)可營造招商引資氛圍，形成招商共識(shí)，提高區(qū)域內(nèi)部對(duì)招商引資工作的重要性的認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)一切力量參加招商，實(shí)現(xiàn)招商工作的社會(huì)化；對(duì)外可聚焦社會(huì)視點(diǎn)，提高區(qū)域信用度，推介投資優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)資本流入，創(chuàng)設(shè)投資熱點(diǎn)。因此，要?jiǎng)?chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點(diǎn)、實(shí)事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達(dá)到事半功倍的效果。目前宣傳推介的主要形式有編印畫冊(cè)、制作光盤、資料匯編、媒體立體推進(jìn)、舉辦招商新聞發(fā)布會(huì)、招商說明會(huì)或投資座談會(huì)等。同時(shí)，還必須把握宣傳工作重點(diǎn)，集中宣傳力量，突出對(duì)重大決策、重大活動(dòng)、重大項(xiàng)目以及重要成果等內(nèi)容的宣傳；另外，我們?cè)谛麄魃线€要注重在中央電視臺(tái)的城市形象宣傳，定期組織舉行高端人士、專家來潞城的大型論壇，以提高潞城市的知名度、美譽(yù)度。

5、做好富有成效的招商引資談判。招商談判是招商引資能否取得成功的關(guān)鍵。招商談判必須把握好以下原則或應(yīng)注意以下問題：要了解對(duì)方的意圖、目的、策略；相互尊重、平等互利；著力構(gòu)造政策、環(huán)境等優(yōu)勢(shì)；牢固確立誠信的原則；把握分寸，合規(guī)合法，有理有節(jié)；注重提高談判工作效率；談判人員要相對(duì)穩(wěn)定，注重做好招商禮儀，包括招商禮儀的原則、拜訪、接待、宴請(qǐng)、簽約等方面禮儀；招商項(xiàng)目應(yīng)“貨比三家”，擴(kuò)展招商對(duì)象和信息，拓展視野，把握招商談判地位；招商談判要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。招商談判必須做好談判的準(zhǔn)備，這是其重要的環(huán)節(jié)。就是在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進(jìn)行分析研究，選定談判的目標(biāo)，擬定談判計(jì)劃，確定適當(dāng)?shù)恼勁薪M織形式。

招商談判的過程是招商人員與投資客商智慧較量的過程，必須掌握好談判的策略和技巧，否則，會(huì)給自己造成障礙，甚至給投資商造成誤解，使談判陷入被動(dòng)。在談判開局策略和技巧上，要營造開局氣氛；尋求合作基礎(chǔ)，根據(jù)實(shí)際情況，選擇協(xié)商式、保留式、坦誠式和進(jìn)功式開局策略；引進(jìn)談判對(duì)方注意與興趣，促進(jìn)談判順利深入進(jìn)行。談判過程的策略與技巧要做到：真誠地關(guān)懷對(duì)方；要做個(gè)積極聽眾；要善于推銷自己的觀點(diǎn)，不要感情用事，把門關(guān)死，把話說絕。同時(shí)要勤于思考、善于總結(jié)、識(shí)破各種圈套和陷阱，防止上當(dāng)受騙。招商簽約是招商談判活動(dòng)的最終落腳點(diǎn)，簽約工作的正確與否關(guān)系到招商引資的成敗。在我們以往的招商工作中有這樣的情況，與投資者談項(xiàng)目總是停留在概念上，沒有很多實(shí)際的材料作支撐。比如這個(gè)項(xiàng)目的選址在哪里，政府的相關(guān)批文有沒有，我們已經(jīng)為投資商做好的前期基礎(chǔ)工作是那些，投資商需要做什么，項(xiàng)目的市場(chǎng)有多大，盈利點(diǎn)在哪里等等，都沒有在招商方案中得到詳細(xì)的體現(xiàn)，導(dǎo)致我們?cè)谡勁兄刑幱诒粍?dòng)狀態(tài)，既影響了政府的形象與信譽(yù)，又影響了招商引資工作的效果。所以說，在招商方案的準(zhǔn)備中，重點(diǎn)是要將涉及的招商項(xiàng)目的資料準(zhǔn)備齊全，對(duì)于投資商可能提出的問題要預(yù)先做好準(zhǔn)備，這樣才能在具體的談判過程中處于主動(dòng)位置，主導(dǎo)談判進(jìn)度，促成項(xiàng)目的引進(jìn)、落地、建設(shè)、產(chǎn)生效益。

6、招商引資要掌握一些行之有效的方法。招商引資的一個(gè)重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功，經(jīng)實(shí)踐證明并行之有效廣泛運(yùn)用的方法有：組團(tuán)招商、傳媒

招商、主題招商、借助中介機(jī)構(gòu)招商、網(wǎng)上招商、展覽招商、文化招商、旅游招商、以商招商、以友招商、顧問招商、學(xué)術(shù)招商、聯(lián)合招商、代理招商、小分隊(duì)招商、打工招商、上市增資招商。同時(shí)，要結(jié)合親情吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、資源吸引、市場(chǎng)吸引、人才吸引、環(huán)境吸引、配套吸引等途徑做好招商引資。組織聯(lián)合招商體，實(shí)施聯(lián)合招商，共同推進(jìn)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)，潞城市政府要與當(dāng)?shù)氐拇笮蛧蟆⒚衿蠓e極聯(lián)合、交流，合作組建招商機(jī)構(gòu)，共同進(jìn)行招商引資工作，企業(yè)要積極為社會(huì)、為地方經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)，政府要積極為企業(yè)服好務(wù)、建設(shè)服務(wù)型政府，大家團(tuán)結(jié)一致，共謀發(fā)展，就能實(shí)現(xiàn)雙贏。以上介紹的招商引資方法和途徑，可以相互配合、交叉和綜合使用，招商人員只要堅(jiān)持以客為主的原則，根據(jù)新的形勢(shì)，研究新的情況，探索新的路子，就能不斷地發(fā)掘出新的招商思路和方法。

7、推進(jìn)招商現(xiàn)代化，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的科技招商。招商現(xiàn)代化是招商信息量迅猛增長(zhǎng)的必然要求，是改進(jìn)招商工作方法和工作作風(fēng)的需要，是伴隨著改革開放和國民經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化步伐而展開的。當(dāng)前，信息技術(shù)的長(zhǎng)足進(jìn)步為招商現(xiàn)代化奠定了技術(shù)基礎(chǔ)，招商工作的快速發(fā)展為招商現(xiàn)代化奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。為此，必須根據(jù)國際潮流和慣例，結(jié)合本地實(shí)際情況，制定招商現(xiàn)代化建設(shè)規(guī)劃，分步驟、分層次合理安排投入，加強(qiáng)招商現(xiàn)代化的交流和培訓(xùn)工作。努力實(shí)現(xiàn)招商辦公設(shè)備現(xiàn)代化（招商辦公計(jì)算機(jī)化、招商工作網(wǎng)絡(luò)化），招商信息管理現(xiàn)代化、招商營銷現(xiàn)代化和招商隊(duì)伍現(xiàn)代化，促進(jìn)外地生產(chǎn)要素向本地區(qū)集聚。

8、從當(dāng)前的招商引資特點(diǎn)看，投資者所看重已經(jīng)不僅僅是一個(gè)地方的資源稟賦、勞動(dòng)力價(jià)格、土地供應(yīng)等現(xiàn)實(shí)因素，這些因素已經(jīng)成為招商引資的一些基礎(chǔ)性條件。投資商已經(jīng)開始向聚集化轉(zhuǎn)變，以產(chǎn)業(yè)為龍頭帶動(dòng)配套產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展；開始向基地化轉(zhuǎn)變，以單一產(chǎn)品為主體向前后道延伸，實(shí)行集中式發(fā)展，形成一個(gè)基地。換句話說，也就是現(xiàn)在的投資商更多看重的是一個(gè)地區(qū)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上的配套能力，更多看重的是一個(gè)地區(qū)對(duì)其所在行業(yè)上下游企業(yè)數(shù)量的多少和質(zhì)量的優(yōu)劣。從這個(gè)特點(diǎn)上說，目前政府作為招商引資主體所必須要做的，就是營造良好的招商引資環(huán)境，這種環(huán)境具體表現(xiàn)在讓投資者安心的法制環(huán)境，省心的基礎(chǔ)設(shè)施，順心的政策環(huán)境，舒心的人文環(huán)境，放心的配套環(huán)境等方面，而這些環(huán)境又集中體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)企業(yè)聚集的戰(zhàn)場(chǎng)——工業(yè)園區(qū)。所以說做好招商引資，就是要根據(jù)當(dāng)前工作的新特點(diǎn)，以園區(qū)為載體，著力打造好“五種環(huán)境”，促進(jìn)企業(yè)、資金、人才等要素入駐，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)聚集。

9、招商引資要具體抓好以下幾點(diǎn)：

一是把握好潞城市的優(yōu)勢(shì)所在。我們的優(yōu)勢(shì)是什么，就全省來說，我們區(qū)位優(yōu)越，交通發(fā)達(dá)。距省會(huì)太原210公里，距長(zhǎng)治市20公里。境內(nèi)擁有鐵路、高速公路及長(zhǎng)治市的航空協(xié)調(diào)發(fā)展的立體交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。潞城市設(shè)立的新能源、煤化工、精密鑄造、醫(yī)藥器械等七大新興產(chǎn)業(yè)，以及天脊、潞寶、史迴、翟店四大工業(yè)園區(qū)，我們要圍繞工業(yè)園區(qū)及潞城市特有資源進(jìn)行招商引資，為企業(yè)入駐打牢基礎(chǔ)。依托潞寶和天脊兩大集團(tuán)，著力延伸產(chǎn)業(yè)鏈，不斷提高產(chǎn)品附加值，逐步形成“一區(qū)兩園”的煤化工產(chǎn)業(yè)布局，積極推進(jìn)史迴工業(yè)園區(qū)。翟店工業(yè)園我們要全面抓好園區(qū)的規(guī)劃及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、配套設(shè)施建設(shè)、服務(wù)體系建設(shè)和品牌體系建設(shè)，而不是簡(jiǎn)單的劃出一塊地給企業(yè)和一些優(yōu)惠政策，更要有硬件配套設(shè)施，比如：水（吃用的水、水排污系統(tǒng)）、暖、電、通訊服務(wù)、生活服務(wù)配套設(shè)施（可否是一站式）等等。

二是要分析好招商引資對(duì)象的需求。招商引資從來都是一個(gè)雙向選擇的過程，在弄清楚我們的優(yōu)勢(shì)是什么的基礎(chǔ)上，我們還要弄清楚投資者需要的是什么，也就是要做好對(duì)投資者的心理分析。要深入了解投資者的心理、愿景和盈利點(diǎn)，就是要從我們現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)中那些是投資者需要的，投資者需要的那些我們還不具備或是不完善，那些是我們不能夠提供的，要在符合國家法律法規(guī)和雙方利益的前提下找出這個(gè)交集，并通過完善自身?xiàng)l件不斷擴(kuò)大這個(gè)交集，從而去推動(dòng)招商引資工作取得成效。

三是要精心準(zhǔn)備招商方案。一項(xiàng)招商引資工作最后能不能取得成功，招商引資方案的制作尤為重要。招商方案的內(nèi)容涵蓋了招商目標(biāo)、招商區(qū)域、招商組織機(jī)構(gòu)、招商方式、招商項(xiàng)目具體情況等內(nèi)容。我們?cè)谥谱髡猩谭桨笗r(shí)，一定要將潞城市特有的各種優(yōu)勢(shì)與擬前往的招商區(qū)域進(jìn)行認(rèn)真對(duì)比分析，找得到利益的共同點(diǎn)，是招商工作取得成效的前提。其次要精選政治素質(zhì)高、政策素養(yǎng)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志充實(shí)到招商引資組織機(jī)構(gòu)中來，好的招商引資工作人員是招商工作取得實(shí)效的重要保障。三是要根據(jù)招商的內(nèi)容從委托招商、中介招商、科技招商、網(wǎng)上招商、展覽招商、旅游招商、以商招商、顧問招商等招商方式中選擇出合適的招商方式，才能在成本與效益間取得最優(yōu)的平衡。

四是要做好項(xiàng)目庫建設(shè)。項(xiàng)目庫建設(shè)是一個(gè)地區(qū)做好招商引資的不竭源泉，同時(shí)也是一個(gè)地區(qū)不斷認(rèn)識(shí)和解讀自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn)的重要抓手。隨著招商引資工作力度的不斷加大，省市組織的各類赴外招商引資活動(dòng)會(huì)越來越多，如何在這些活動(dòng)中搶占先機(jī)，爭(zhēng)取到投資者，項(xiàng)目庫建設(shè)是一個(gè)重要保障。我們一定要按照洽談一批、簽約一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批、儲(chǔ)備一批的工作思路，搞好潞城市的招商引資項(xiàng)目庫建設(shè)，要對(duì)項(xiàng)目庫進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，對(duì)于長(zhǎng)期招不進(jìn)商，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益不大的項(xiàng)目要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，要集中土地、資金、人力等要素投入到經(jīng)濟(jì)效益好、社會(huì)效益大的項(xiàng)目規(guī)劃中去，盡最大努力挖掘潞城市每一寸土地的含金量，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)更好更快發(fā)展。

五是要著力提高招商引資的質(zhì)量。像潞城市這樣的縣區(qū)，提高招商引資質(zhì)量，要堅(jiān)持招商方式精細(xì)化，要實(shí)行小分隊(duì)定向招商，要舉全區(qū)力量鎖定大項(xiàng)目招商，要利用投資商依附關(guān)系以商招商，要在全區(qū)范圍內(nèi)動(dòng)員一切力量，在不違反原則的前提下，跑官場(chǎng)找關(guān)系，跑洋場(chǎng)找外商，跑錢場(chǎng)找行長(zhǎng)，跑市場(chǎng)找老板，跑科場(chǎng)找外腦，將招商主體向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，從黨政機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)干部做起，樹立人人都是招商環(huán)境、人人都是招商工作人員、一切工作的開展為招商引資服務(wù)的大招商格局，切實(shí)做到以情招商、以恒心招商、以專業(yè)隊(duì)伍招商、以商招商，推動(dòng)招商引資工作數(shù)量和質(zhì)量的大幅提升。

10、以網(wǎng)絡(luò)式為基礎(chǔ)，實(shí)施“網(wǎng)絡(luò)”式招商，無“網(wǎng)”而不勝

一是建立信息招商網(wǎng)絡(luò)。在國際互聯(lián)網(wǎng)上建立起本地區(qū)的投資促進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國外發(fā)布自己的招商項(xiàng)目等相關(guān)信息，實(shí)施國際互聯(lián)網(wǎng)招商。

二是建立境外招商網(wǎng)絡(luò)。在國外政府經(jīng)濟(jì)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)和中介組織、國外大公司、我駐外領(lǐng)事館和駐外機(jī)構(gòu)四個(gè)層次中建立招商網(wǎng)絡(luò)，聘用招商代表或兼職招商員，實(shí)施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢(shì)，拓寬招商引資的領(lǐng)域和渠道。這樣可以使企業(yè)經(jīng)委托招商直接進(jìn)入國際市場(chǎng)，拓寬招商發(fā)展空間和范圍。

11、借鑒學(xué)習(xí)外省市經(jīng)驗(yàn)，全力推進(jìn)我市招商引資工作。

(一)江蘇“昆山式”

【基本情況介紹

江蘇昆山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)造出營造投資環(huán)境的“昆山模式”。昆山屬于縣級(jí)市，全市有近3000家外商投資企業(yè)，已經(jīng)形成招商引資的口袋效應(yīng)、盆地效應(yīng)。昆山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)辦于1985年，1992年被批準(zhǔn)為國家級(jí)開發(fā)區(qū)，轄區(qū)面積120平方公里，在全國54個(gè)國家級(jí)開發(fā)區(qū)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核中，昆山開發(fā)區(qū)綜合評(píng)比名列前茅。目前，外商在昆山開發(fā)區(qū)投資設(shè)立了1000多家企業(yè)，總投資額達(dá)100億美元以上。

【主要經(jīng)驗(yàn)與做法】

主要經(jīng)驗(yàn)：敢為天下先、筑巢引鳳、特色載體、誠信服務(wù)和馬上辦等;服務(wù)理念：親商、安商、富商;具體做法：為了給外資企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境，昆山市政府和昆山開發(fā)區(qū)管委會(huì)在全市和全區(qū)范圍內(nèi)打造5張品牌：完善產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境，打造“電子昆山”;優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，打造“效率昆山”;構(gòu)筑生態(tài)環(huán)境，打造“綠色昆山”;創(chuàng)建法制環(huán)境，打造

“平安昆山”;提升人文環(huán)境，打造“魅力昆山”。已成為世界筆記本電腦生產(chǎn)基地，年產(chǎn)1000多萬臺(tái)，占全球1/3, 70公里范圍內(nèi)配齊所有零部件。今后重點(diǎn)發(fā)展三個(gè)產(chǎn)業(yè)群：電子信息、精密機(jī)械、民生用品。五大優(yōu)勢(shì)：區(qū)位優(yōu)勢(shì)<上海與蘇州之間>、成本優(yōu)勢(shì)<勞動(dòng)力豐富>、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)<商務(wù)成本低，新競(jìng)爭(zhēng)力>、服務(wù)優(yōu)勢(shì)<政府服務(wù)>、生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)<未來第四個(gè)層次投資環(huán)境>。

(二)北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)“星網(wǎng)工業(yè)園”模式

【基本情況介紹】

星網(wǎng)工業(yè)園分一期和二期，總占地100公頃，項(xiàng)目總投資超過100億元人民幣，一期已完二期在建，全部建成后年產(chǎn)值將達(dá)500億元人民幣，將創(chuàng)造幾萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。園內(nèi)以首信諾基亞公司為主，將日本三洋、臺(tái)灣富士康、揖斐電、貝爾羅斯等與諾基亞公司有配套合作關(guān)系的國際和國內(nèi)近30家手機(jī)零配件供應(yīng)商、服務(wù)提供商、分銷商和研發(fā)機(jī)構(gòu)集中到星網(wǎng)工業(yè)園投資建廠，形成一個(gè)世界一流的移動(dòng)通訊生產(chǎn)基地。星網(wǎng)工業(yè)園是最具代表性的園中之園，諧音是興旺工業(yè)園。目前區(qū)內(nèi)還有GE工業(yè)園、富士康工業(yè)園、奔馳工業(yè)園。截止2004年6月底，北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)有1510家企業(yè)，其中三資企業(yè)366家，內(nèi)資企業(yè)1144家，利用外資49億美元，內(nèi)資折合20多億美元。重點(diǎn)發(fā)展四個(gè)產(chǎn)業(yè)：電子、汽車、醫(yī)藥、裝備。

【主要經(jīng)驗(yàn)與做法】

星網(wǎng)工業(yè)園是一種全新的利用外資模式，它是北京目前最大的外商投資項(xiàng)目。它是一種產(chǎn)業(yè)集群投資或稱組團(tuán)式投資，是一種企業(yè)扎堆現(xiàn)象，是高于產(chǎn)品價(jià)值鏈的一種產(chǎn)業(yè)鏈投資的完整組合。在星網(wǎng)工業(yè)園內(nèi)，與手機(jī)相關(guān)的各種另部件一應(yīng)俱全，手機(jī)從組裝到出貨僅需一天。諾基亞以移動(dòng)通信產(chǎn)品為龍頭，將全球不同地域的原材料、零部件等供應(yīng)商集中在一個(gè)生產(chǎn)空間，每個(gè)配件送到裝配線的時(shí)間誤差只有幾分鐘，所有企業(yè)沒有庫存。保證原材料與零部件供應(yīng)零庫存和零運(yùn)輸，可概括為“配套加雙零”，有效降低成本是星網(wǎng)工業(yè)園成功的奧秘。

(三)蘇州工業(yè)園區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)

大體概況：中國政府與新加坡政府合作建設(shè)，1994年啟動(dòng)，70平方公里，2003年實(shí)現(xiàn)GDP365億元，完成財(cái)政收入46.2億元，進(jìn)出口總額143億美元，累計(jì)創(chuàng)造就業(yè)崗位15萬個(gè)，1600家外商投資企業(yè)，實(shí)際利用外資80多億美元。

成功經(jīng)驗(yàn)：(1)努力構(gòu)建適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的管理體制與運(yùn)行機(jī)制，將政府職能中的中低層次職能分離出去，改由非政府性質(zhì)的公務(wù)機(jī)構(gòu)或中介機(jī)構(gòu)承擔(dān)，有效減少管理層次;(2)營造適合人居創(chuàng)業(yè)的高品質(zhì)環(huán)境;(3)加快國際資本集聚和區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，主要發(fā)展半導(dǎo)體、光電和機(jī)電一體化;(4)積極打造高效、透明、公平、規(guī)范的服務(wù)型政府，提出“親商”理念，實(shí)行“一站式”服務(wù);(5)堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)與社會(huì)、人與自然的和諧發(fā)展。

第三篇：我區(qū)招商引資工作的幾點(diǎn)思考

我區(qū)招商引資工作的幾點(diǎn)思考

招商引資是推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。招商引資工作成效如何，直接影響我區(qū)跨越式發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，對(duì)農(nóng)民增收，財(cái)政增長(zhǎng)具有重要意義。結(jié)合開展先進(jìn)性教育活動(dòng)，自己對(duì)全區(qū)招商引資工作進(jìn)行了一些思考。??招商引資工作中存在的問題

??近年來，區(qū)委、區(qū)政府高度重視招商引資工作，取得了可喜的成績(jī)，僅20xx、20xx兩年，引進(jìn)資金11.75億元，相當(dāng)于1998年以前15年的總和，強(qiáng)力拉動(dòng)了xx區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展。但是，也感到在招商引資工作中存在一些不容忽視的問題：

??(一)區(qū)招商上資氛圍還不夠濃厚，部門參與的積極性不高，沒有形成地區(qū)、部門、人人都能與的全員招商引資的局面。

??(二)招商引資缺少詳實(shí)的第一手資料，項(xiàng)目庫不健全，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備少，資源優(yōu)勢(shì)沒有得到很好的展現(xiàn)。我區(qū)有著豐富的礦產(chǎn)資源、農(nóng)牧業(yè)資源、土地資源和勞動(dòng)力資源等，但是這些資源缺少詳細(xì)的介紹、宣傳材料，即使有，發(fā)放的范圍也比較窄，投資者前來咨詢、洽談投資項(xiàng)目，了解的人不多，不能廣泛、及時(shí)地提供有關(guān)情況，因此，也錯(cuò)過了一些留住客商的機(jī)遇。

??(三)主動(dòng)招商意識(shí)不強(qiáng)，缺少靈活多樣的招商引資形式。

??(四)軟環(huán)境建設(shè)還存在著體制機(jī)制、融資、依法行政可優(yōu)化環(huán)境，要求不能有效對(duì)接等一些制約發(fā)展的深層問題。??幾點(diǎn)建議

??

一、進(jìn)一步營造招商引資的濃厚氛圍。

??20xx年xx區(qū)招商引資工作已引起區(qū)委、政府尤其是主要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，目前已呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在區(qū)委五屆七次全委(擴(kuò)大)會(huì)議上，x書記對(duì)此項(xiàng)工作提出了總體要求，要突出招商引資重點(diǎn)，強(qiáng)化招商引資措施，注重優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，著力改善投資環(huán)境。在剛剛結(jié)束的六屆人大二次會(huì)議上，x區(qū)長(zhǎng)對(duì)此項(xiàng)工作也進(jìn)行了總體部署，要求堅(jiān)持上爭(zhēng)、外引、內(nèi)聚，進(jìn)一步激發(fā)全民招商引資的積極性?，F(xiàn)在關(guān)鍵是按照區(qū)委、區(qū)政府確定的工作思路和要求，一個(gè)步驟一個(gè)步驟地抓，從而推動(dòng)全員招商、全年招商濃厚氛圍的快速形成。

??一是區(qū)政府招商引資專題會(huì)議召開后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要進(jìn)行廣泛的動(dòng)員、部署，引導(dǎo)、激勵(lì)干部群眾積極參與招商引資，形成人人參與招商引資的氛圍。二是宣傳部門要通過新聞媒體，采取專題、專欄和系列報(bào)道等形式，展開強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)。三是兩辦督查室要對(duì)此項(xiàng)工作加強(qiáng)督促檢查，相關(guān)部門加強(qiáng)調(diào)度指導(dǎo)。四是除繼續(xù)完善招商引資獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制外，對(duì)沒有完成任務(wù)的年末也應(yīng)給予適當(dāng)?shù)耐▓?bào)批評(píng)。??

二、加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目庫建設(shè)和各種宣傳材料的編輯。

??一是要把項(xiàng)目?jī)?chǔ)備和項(xiàng)目庫建設(shè)作為招商引資的基礎(chǔ)性工作來抓。結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和我區(qū)具有豐富的土地、礦產(chǎn)、農(nóng)牧業(yè)、閑置資產(chǎn)等資源優(yōu)勢(shì)，著力加強(qiáng)項(xiàng)目庫建設(shè)。注重做好項(xiàng)目前期工作，進(jìn)行科學(xué)的可行性研究論證，把一批有發(fā)展?jié)摿ν顿Y效益好的項(xiàng)目，充實(shí)到項(xiàng)目庫，為客商投資提供理論和市場(chǎng)依據(jù)。二是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和區(qū)直關(guān)部門要積極編撰項(xiàng)目介紹資料，土地、礦產(chǎn)、農(nóng)畜產(chǎn)品等資源介紹資料，并匯總成冊(cè)，做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分冊(cè)，區(qū)里有總冊(cè)，要廣泛發(fā)放，為全員招商引資奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而提高項(xiàng)目洽談的成功率。??

三、積極營造全方位招商引資新格局。

??一要主動(dòng)上門招商。改變過去等客上門的招商方式，實(shí)行小分隊(duì)上門招商。組織精干隊(duì)伍，有計(jì)劃有重點(diǎn)走出去，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，帶著項(xiàng)目直接推銷，創(chuàng)造招商的新機(jī)遇。二要組織專題招商。積極組團(tuán)參加區(qū)內(nèi)外的經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，充分利用我區(qū)的自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)開展專題招商，力求談成一批項(xiàng)目，引進(jìn)一批資金。三要開展關(guān)系招商。運(yùn)用親情、友情、故人情，廣泛聯(lián)系，調(diào)動(dòng)各種積極因素，讓有一定社會(huì)關(guān)系，有活動(dòng)能力的人穿針引線，找嚳商，找項(xiàng)目，找資金，為我所用。四要推行以商招商。以商招商最容易取得客商的信任，成功率高、效果好。要和外來投資者交朋友，給他拉提供我區(qū)優(yōu)惠政策、招商項(xiàng)目材料，讓他們幫助宣傳推介，聯(lián)絡(luò)客商。

??此外，還要積極開展其他各種形式的招商活動(dòng)，如全民招商、資源招商、以僑招商、中介招商、文化招商、窗口招商、媒體招商等招商引資新方式，真正形成全方位招商引資新格局。

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四、把軟環(huán)境建設(shè)作為一項(xiàng)“永不竣工”的工程，常抓不懈。?ネ蹲收咄?往把一個(gè)地方發(fā)展環(huán)境的優(yōu)劣，作為投資決策的重要依據(jù)，誰的環(huán)境好，誰的吸引力就大，誰的競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)，誰就會(huì)在發(fā)展中爭(zhēng)得先機(jī)，贏得主動(dòng)。近年來，在區(qū)委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下，經(jīng)過全區(qū)上下共同努力，我區(qū)治理和改善投資環(huán)境工作得以加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境較前幾年有了明顯改善。政策環(huán)境進(jìn)一步寬松，法制環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，行政效率和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提高，“三亂”問題得到有效遏制。但在軟環(huán)境建設(shè)中仍然存在一些制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問題。因此，要重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作。??一是抓外宣。對(duì)外要加大

招商引資是推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。招商引資工作成效如何，直接影響我區(qū)跨越式發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，對(duì)農(nóng)民增收，財(cái)政增長(zhǎng)具有重要意義。結(jié)合開展先進(jìn)性教育活動(dòng)，自己對(duì)全區(qū)招商引資工作進(jìn)行了一些思考。??招商引資工作中存在的問題

??近年來，區(qū)委、區(qū)政府高度重視招商引資工作，取得了可喜的成績(jī)，僅20xx、20xx兩年，引進(jìn)資金11.75億元，相當(dāng)于1998年以前15年的總和，強(qiáng)力拉動(dòng)了xx區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展。但是，也感到在招商引資工作中存在一些不容忽視的問題：

??(一)區(qū)招商上資氛圍還不夠濃厚，部門參與的積極性不高，沒有形成地區(qū)、部門、人人都能與的全員招商引資的局面。

??(二)招商引資缺少詳實(shí)的第一手資料，項(xiàng)目庫不健全，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備少，資源優(yōu)勢(shì)沒有得到很好的展現(xiàn)。我區(qū)有著豐富的礦產(chǎn)資源、農(nóng)牧業(yè)資源、土地資源和勞動(dòng)力資源等，但是這些資源缺少詳細(xì)的介紹、宣傳材料，即使有，發(fā)放的范圍也比較窄，投資者前來咨詢、洽談投資項(xiàng)目，了解的人不多，不能廣泛、及時(shí)地提供有關(guān)情況，因此，也錯(cuò)過了一些留住客商的機(jī)遇。

??(三)主動(dòng)招商意識(shí)不強(qiáng)，缺少靈活多樣的招商引資形式。

??(四)軟環(huán)境建設(shè)還存在著體制機(jī)制、融資、依法行政可優(yōu)化環(huán)境，要求不能有效對(duì)接等一些制約發(fā)展的深層問題。??幾點(diǎn)建議

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一、進(jìn)一步營造招商引資的濃厚氛圍。

??20xx年xx區(qū)招商引資工作已引起區(qū)委、政府尤其是主要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，目前已呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在區(qū)委五屆七次全委(擴(kuò)大)會(huì)議上，x書記對(duì)此項(xiàng)工作提出了總體要求，要突出招商引資重點(diǎn)，強(qiáng)化招商引資措施，注重優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，著力改善投資環(huán)境。在剛剛結(jié)束的六屆人大二次會(huì)議上，x區(qū)長(zhǎng)對(duì)此項(xiàng)工作也進(jìn)行了總體部署，要求堅(jiān)持上爭(zhēng)、外引、內(nèi)聚，進(jìn)一步激發(fā)全民招商引資的積極性。現(xiàn)在關(guān)鍵是按照區(qū)委、區(qū)政府確定的工作思路和要求，一個(gè)步驟一個(gè)步驟地抓，從而推動(dòng)全員招商、全年招商濃厚氛圍的快速形成。

??一是區(qū)政府招商引資專題會(huì)議召開后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要進(jìn)行廣泛的動(dòng)員、部署，引導(dǎo)、激勵(lì)干部群眾積極參與招商引資，形成人人參與招商引資的氛圍。二是宣傳部門要通過新聞媒體，采取專題、專欄和系列報(bào)道等形式，展開強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)。三是兩辦督查室要對(duì)此項(xiàng)工作加強(qiáng)督促檢查，相關(guān)部門加強(qiáng)調(diào)度指導(dǎo)。四是除繼續(xù)完善招商引資獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制外，對(duì)沒有完成任務(wù)的年末也應(yīng)給予適當(dāng)?shù)耐▓?bào)批評(píng)。??

二、加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目庫建設(shè)和各種宣傳材料的編輯。

??一是要把項(xiàng)目?jī)?chǔ)備和項(xiàng)目庫建設(shè)作為招商引資的基礎(chǔ)性工作來抓。結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和我區(qū)具有豐富的土地、礦產(chǎn)、農(nóng)牧業(yè)、閑置資產(chǎn)等資源優(yōu)勢(shì)，著力加強(qiáng)項(xiàng)目庫建設(shè)。注重做好項(xiàng)目前期工作，進(jìn)行科學(xué)的可行性研究論證，把一批有發(fā)展?jié)摿ν顿Y效益好的項(xiàng)目，充實(shí)到項(xiàng)目庫，為客商投資提供理論和市場(chǎng)依據(jù)。二是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和區(qū)直關(guān)部門要積極編撰項(xiàng)目介紹資料，土地、礦產(chǎn)、農(nóng)畜產(chǎn)品等資源介紹資料，并匯總成冊(cè)，做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分冊(cè)，區(qū)里有總冊(cè)，要廣泛發(fā)放，為全員招商引資奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而提高項(xiàng)目洽談的成功率。??

三、積極營造全方位招商引資新格局。

??一要主動(dòng)上門招商。改變過去等客上門的招商方式，實(shí)行小分隊(duì)上門招商。組織精干隊(duì)伍，有計(jì)劃有重點(diǎn)走出去，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，帶著項(xiàng)目直接推銷，創(chuàng)造招商的新機(jī)遇。二要組織專題招商。積極組團(tuán)參加區(qū)內(nèi)外的經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，充分利用我區(qū)的自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)開展專題招商，力求談成一批項(xiàng)目，引進(jìn)一批資金。三要開展關(guān)系招商。運(yùn)用親情、友情、故人情，廣泛聯(lián)系，調(diào)動(dòng)各種積極因素，讓有一定社會(huì)關(guān)系，有活動(dòng)能力的人穿針引線，找嚳商，找項(xiàng)目，找資金，為我所用。四要推行以商招商。以商招商最容易取得客商的信任，成功率高、效果好。要和外來投資者交朋友，給他拉提供我區(qū)優(yōu)惠政策、招商項(xiàng)目材料，讓他們幫助宣傳推介，聯(lián)絡(luò)客商。??此外，還要積極開展其他各種形式的招商活動(dòng)，如全民招商、資源招商、以僑招商、中介招商、文化招商、窗口招商、媒體招商等招商引資新方式，真正形成全方位招商引資新格局。

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四、把軟環(huán)境建設(shè)作為一項(xiàng)“永不竣工”的工程，常抓不懈。?ネ蹲收咄?往把一個(gè)地方發(fā)展環(huán)境的優(yōu)劣，作為投資決策的重要依據(jù)，誰的環(huán)境好，誰的吸引力就大，誰的競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)，誰就會(huì)在發(fā)展中爭(zhēng)得先機(jī)，贏得主動(dòng)。近年來，在區(qū)委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下，經(jīng)過全區(qū)上下共同努力，我區(qū)治理和改善投資環(huán)境工作得以加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境較前幾年有了明顯改善。政策環(huán)境進(jìn)一步寬松，法制環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，行政效率和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提高，“三亂”問題得到有效遏制。但在軟環(huán)境建設(shè)中仍然存在一些制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問題。因此，要重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作。??一是抓外宣。對(duì)外要加大

宣傳力度，擴(kuò)大我區(qū)的知名度和影響力，從而吸引更多的投資者來我區(qū)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。如我們?cè)诔喾迦請(qǐng)?bào)和XX市電視臺(tái)對(duì)我區(qū)招商引資環(huán)境進(jìn)行了系列報(bào)道，北京新利開關(guān)廠的負(fù)責(zé)人，看了報(bào)道后找到區(qū)環(huán)境辦，對(duì)來我區(qū)投資辦企業(yè)的有關(guān)事宜進(jìn)行了咨詢，在紀(jì)委監(jiān)察局大力協(xié)調(diào)下，企業(yè)已入駐我區(qū)。預(yù)計(jì)總投資可達(dá)300萬元，可安置勞動(dòng)力50余人，年納稅可達(dá)10余萬元，現(xiàn)已注冊(cè)資金150萬元。

??二是抓服務(wù)。服務(wù)是招商引資的主旋律，招商引資的過程。就是為客商服務(wù)的過程，這個(gè)過程只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)，為客商服務(wù)，要以是否有利于客商生產(chǎn)順利、生活方便為標(biāo)準(zhǔn)，推行招商引資首問負(fù)責(zé)制，人人都要有責(zé)任感，在接待、咨詢、洽談中要做到熱情、靈活、細(xì)致、周到、感人，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和極大的誠意贏得客商、留住客商。要加強(qiáng)服務(wù)型政府建設(shè)，推行“一站式”辦公，盡快將xx區(qū)政府服務(wù)大廳籌建起來，做到集中、簡(jiǎn)化、透明、限時(shí)、方便、快捷，提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。

三是抓規(guī)范。認(rèn)真落實(shí)《行政許可法》和《行政處罰法》，抓好各項(xiàng)制度和機(jī)制建設(shè)，形成按制度辦事，靠制度管人的機(jī)制，規(guī)范環(huán)節(jié)和一線工作人員的行政執(zhí)法行為。在一些要害部門全力推行服務(wù)承諾、政務(wù)公開等制度，有效規(guī)范審批、收費(fèi)、檢查、處罰等行為。要認(rèn)真落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制，各行政執(zhí)法部門都要制定并落實(shí)規(guī)范審批、收費(fèi)、檢查、處罰等行政執(zhí)法行為的規(guī)范性制度。要切實(shí)轉(zhuǎn)變行政執(zhí)法理念，積極推行審批公示制、限時(shí)辦結(jié)制、檢查報(bào)批制、收費(fèi)登記制、首違告誡制，通過規(guī)范性制度和措施解決環(huán)節(jié)干部和一線工作人員影響投資環(huán)境的問題。

四是抓協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)銀信部門解決企業(yè)融資難的問題，要抓好政府、企業(yè)、個(gè)人誠信建設(shè)，取得銀信部門的信任，建立銀企之間溝通機(jī)制，爭(zhēng)得銀信部門的支持。協(xié)調(diào)駐區(qū)條管部門，把行業(yè)的要求與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局相對(duì)接。協(xié)調(diào)市級(jí)主管部門，借助新區(qū)入駐的機(jī)遇，為我區(qū)爭(zhēng)得一些寬松的政策支持。

??五是抓監(jiān)督。實(shí)施有效的監(jiān)督必然對(duì)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境起到積極的促進(jìn)作用。要發(fā)揮好行政監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)督、法制監(jiān)督、民主監(jiān)督、新聞?shì)浾摫O(jiān)督、群眾監(jiān)督的作用，形成監(jiān)督合力。同時(shí)建立環(huán)境評(píng)價(jià)體系和激勵(lì)機(jī)制，將環(huán)境建設(shè)納入領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)績(jī)考核目標(biāo)之中，從而有力地推動(dòng)投資環(huán)境的優(yōu)化。

??六是抓查處。嚴(yán)肅查處破壞投資環(huán)境案件是優(yōu)化投資環(huán)境的重要措施，是鏟除影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展因素的重要手段。因此，進(jìn)一步完善投訴受理機(jī)制，加大查處力度，對(duì)影響投資環(huán)境的案件，要嚴(yán)查嚴(yán)辦，并追究有關(guān)責(zé)任人和領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。對(duì)典型案件進(jìn)行公開曝光，切實(shí)起到警示教育作用。通過查處破壞投資環(huán)境案件。有效維護(hù)企業(yè)和投資人的合法權(quán)益，堅(jiān)定投資者在我區(qū)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的信心

第四篇：我區(qū)招商引資工作的幾點(diǎn)思考

招商引資是推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。招商引資工作成效如何，直接影響我區(qū)跨越式發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，對(duì)農(nóng)民增收，財(cái)政增長(zhǎng)具有重要意義。結(jié)合開展先進(jìn)性教育活動(dòng)，自己對(duì)全區(qū)招商引資工作進(jìn)行了一些思考。

 招商引資工作中存在的問題

近年來，區(qū)委、區(qū)政府高度重視招商引資工作，取得了可喜的成績(jī)，僅2003、2004兩年，引進(jìn)資金11.75億元，相當(dāng)于1998年以前15年的總和，強(qiáng)力拉動(dòng)了XX區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展。但是，也感到在招商引資工作中存在一些不容忽視的問題：

(一)區(qū)招商上資氛圍還不夠濃厚，部門參與的積極性不高，沒有形成地區(qū)、部門、人人都能與的全員招商引資的局面。

(二)招商引資缺少詳實(shí)的第一手資料，項(xiàng)目庫不健全，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備少，資源優(yōu)勢(shì)沒有得到很好的展現(xiàn)。我區(qū)有著豐富的礦產(chǎn)資源、農(nóng)牧業(yè)資源、土地資源和勞動(dòng)力資源等，但是這些資源缺少詳細(xì)的介紹、宣傳材料，即使有，發(fā)放的范圍也比較窄，投資者前來咨詢、洽談投資項(xiàng)目，了解的人不多，不能廣泛、及時(shí)地提供有關(guān)情況，因此，也錯(cuò)過了一些留住客商的機(jī)遇。

(三)主動(dòng)招商意識(shí)不強(qiáng)，缺少靈活多樣的招商引資形式。

(四)軟環(huán)境建設(shè)還存在著體制機(jī)制、融資、依法行政可優(yōu)化環(huán)境，要求不能有效對(duì)接等一些制約發(fā)展的深層問題。

 幾點(diǎn)建議

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一、進(jìn)一步營造招商引資的濃厚氛圍。

 2005年XX區(qū)招商引資工作已引起區(qū)委、政府尤其是主要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，目前已呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在區(qū)委五屆七次全委(擴(kuò)大)會(huì)議上，X書記對(duì)此項(xiàng)工作提出了總體要求，要突出招商引資重點(diǎn)，強(qiáng)化招商引資措施，注重優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，著力改善投資環(huán)境。在剛剛結(jié)束的六屆人大二次會(huì)議上，X區(qū)長(zhǎng)對(duì)此項(xiàng)工作也進(jìn)行了總體部署，要求堅(jiān)持上爭(zhēng)、外引、內(nèi)聚，進(jìn)一步激發(fā)全民招商引資的積極性?，F(xiàn)在關(guān)鍵是按照區(qū)委、區(qū)政府確定的工作思路和要求，一個(gè)步驟一個(gè)步驟地抓，從而推動(dòng)全員招商、全年招商濃厚氛圍的快速形成。

 一是區(qū)政府招商引資專題會(huì)議召開后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要進(jìn)行廣泛的動(dòng)員、部署，引導(dǎo)、激勵(lì)干部群眾積極參與招商引資，形成人人參與招商引資的氛圍。二是宣傳部門要通過新聞媒體，采取專題、專欄和系列報(bào)道等形式，展開強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)。三是兩辦督查室要對(duì)此項(xiàng)工作加強(qiáng)督促檢查，相關(guān)部門加強(qiáng)調(diào)度指導(dǎo)。四是除繼續(xù)完善招商引資獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制外，對(duì)沒有完成任務(wù)的年末也應(yīng)給予適當(dāng)?shù)耐▓?bào)批評(píng)。

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二、加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目庫建設(shè)和各種宣傳材料的編輯。

 一是要把項(xiàng)目?jī)?chǔ)備和項(xiàng)目庫建設(shè)作為招商引資的基礎(chǔ)性工作來抓。結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和我區(qū)具有豐富的土地、礦產(chǎn)、農(nóng)牧業(yè)、閑置資產(chǎn)等資源優(yōu)勢(shì)，著力加強(qiáng)項(xiàng)目庫建設(shè)。注重做好項(xiàng)目前期工作，進(jìn)行科學(xué)的可行性研究論證，把一批有發(fā)展?jié)摿ν顿Y效益好的項(xiàng)目，充實(shí)到項(xiàng)目庫，為客商投資提供理論和市場(chǎng)依據(jù)。二是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和區(qū)直關(guān)部門要積極編撰項(xiàng)目介紹資料，土地、礦產(chǎn)、農(nóng)畜產(chǎn)品等資源介紹資料，并匯總成冊(cè)，做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分冊(cè)，區(qū)里有總冊(cè)，要廣泛發(fā)放，為全員招商引資奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而提高項(xiàng)目洽談的成功率。



三、積極營造全方位招商引資新格局。

 一要主動(dòng)上門招商。改變過去等客上門的招商方式，實(shí)行小分隊(duì)上門招商。組織精干隊(duì)伍，有計(jì)劃有重點(diǎn)走出去，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，帶著項(xiàng)目直接推銷，創(chuàng)造招商的新機(jī)遇。二要組織專題招商。積極組團(tuán)參加區(qū)內(nèi)外的經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，充分利用我區(qū)的自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)開展專題招商，力求談成一批項(xiàng)目，引進(jìn)一批資金。三要開展關(guān)系招商。運(yùn)用親情、友情、故人情，廣泛聯(lián)系，調(diào)動(dòng)各種積極因素，讓有一定社會(huì)關(guān)系，有活動(dòng)能力的人穿針引線，找嚳商，找項(xiàng)目，找資金，為我所用。四要推行以商招商。以商招商最容易取得客商的信任，成功率高、效果好。要和外來投資者交朋友，給他拉提供我區(qū)優(yōu)惠政策、招商項(xiàng)目材料，讓他們幫助宣傳推介，聯(lián)絡(luò)客商。

 此外，還要積極開展其他各種形式的招商活動(dòng)，如全民招商、資源招商、以僑招商、中介招商、文化招商、窗口招商、媒體招商等招商引資新方式，真正形成全方位招商引資新格局。



四、把軟環(huán)境建設(shè)作為一項(xiàng)“永不竣工”的工程，常抓不懈。

投資者往往把一個(gè)地方發(fā)展環(huán)境的優(yōu)劣，作為投資決策的重要依據(jù)，誰的環(huán)境好，誰的吸引力就大，誰的競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)，誰就會(huì)在發(fā)展中爭(zhēng)得先機(jī)，贏得主動(dòng)。近年來，在區(qū)委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下，經(jīng)過全區(qū)上下共同努力，我區(qū)治理和改善投資環(huán)境工作得以加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境較前幾年有了明顯改善。政策環(huán)境進(jìn)一步寬松，法制環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，行政效率和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提高，“三亂”問題得到有效遏制。但在軟環(huán)境建設(shè)中仍然存在一些制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問題。因此，要重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作。

 一是抓外宣。對(duì)外要加大宣傳力度，擴(kuò)大我區(qū)的知名度和影響力，從而吸引更多的投資者來我區(qū)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。如我們?cè)诔喾迦請(qǐng)?bào)和赤峰市電視臺(tái)對(duì)我區(qū)招商引資環(huán)境進(jìn)行了系列報(bào)道，北京新利開關(guān)廠的負(fù)責(zé)人，看了報(bào)道后找到區(qū)環(huán)境辦，對(duì)來我區(qū)投資辦企業(yè)的有關(guān)事宜進(jìn)行了咨詢，在紀(jì)委監(jiān)察局大力協(xié)調(diào)下，企業(yè)已入駐我區(qū)。預(yù)計(jì)總投資可達(dá)300萬元，可安置勞動(dòng)力50余人，年納稅可達(dá)10余萬元，現(xiàn)已注冊(cè)資金150萬元。

 二是抓服務(wù)。服務(wù)是招商引資的主旋律，招商引資的過程。就是為客商服務(wù)的過程，這個(gè)過程只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)，為客商服務(wù)，要以是否有利于客商生產(chǎn)順利、生活方便為標(biāo)準(zhǔn)，推行招商引資首問負(fù)責(zé)制，人人都要有責(zé)任感，在接待、咨詢、洽談中要做到熱情、靈活、細(xì)致、周到、感人，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和極大的誠意贏得客商、留住客商。要加強(qiáng)服務(wù)型政府建設(shè)，推行“一站式”辦公，盡快將XX區(qū)政府服務(wù)大廳籌建起來，做到集中、簡(jiǎn)化、透明、限時(shí)、方便、快捷，提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。

第五篇：我區(qū)招商引資工作的幾點(diǎn)思考

招商引資是推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。招商引資工作成效如何，直接影響我區(qū)跨越式發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，對(duì)農(nóng)民增收，財(cái)政增長(zhǎng)具有重要意義。結(jié)合開展先進(jìn)性教育活動(dòng)，自己對(duì)全區(qū)招商引資工作進(jìn)行了一些思考。

 招商引資工作中存在的問題

近年來，區(qū)委、區(qū)政府高度重視招商引資工作，取得了可喜的成績(jī)，僅2003、2004兩年，引進(jìn)資金11.75億元，相當(dāng)于1998年以前15年的總和，強(qiáng)力拉動(dòng)了XX區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展。但是，也感到在招商引資工作中存在一些不容忽視的問題：

(一)區(qū)招商上資氛圍還不夠濃厚，部門參與的積極性不高，沒有形成地區(qū)、部門、人人都能與的全員招商引資的局面。

(二)招商引資缺少詳實(shí)的第一手資料，項(xiàng)目庫不健全，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備少，資源優(yōu)勢(shì)沒有得到很好的展現(xiàn)。我區(qū)有著豐富的礦產(chǎn)資源、農(nóng)牧業(yè)資源、土地資源和勞動(dòng)力資源等，但是這些資源缺少詳細(xì)的介紹、宣傳材料，即使有，發(fā)放的范圍也比較窄，投資者前來咨詢、洽談投資項(xiàng)目，了解的人不多，不能廣泛、及時(shí)地提供有關(guān)情況，因此，也錯(cuò)過了一些留住客商的機(jī)遇。

(三)主動(dòng)招商意識(shí)不強(qiáng)，缺少靈活多樣的招商引資形式。

(四)軟環(huán)境建設(shè)還存在著體制機(jī)制、融資、依法行政可優(yōu)化環(huán)境，要求不能有效對(duì)接等一些制約發(fā)展的深層問題。

 幾點(diǎn)建議



一、進(jìn)一步營造招商引資的濃厚氛圍。

 2005年XX區(qū)招商引資工作已引起區(qū)委、政府尤其是主要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，目前已呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在區(qū)委五屆七次全委(擴(kuò)大)會(huì)議上，X書記對(duì)此項(xiàng)工作提出了總體要求，要突出招商引資重點(diǎn)，強(qiáng)化招商引資措施，注重優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，著力改善投資環(huán)境。在剛剛結(jié)束的六屆人大二次會(huì)議上，X區(qū)長(zhǎng)對(duì)此項(xiàng)工作也進(jìn)行了總體部署，要求堅(jiān)持上爭(zhēng)、外引、內(nèi)聚，進(jìn)一步激發(fā)全民招商引資的積極性?，F(xiàn)在關(guān)鍵是按照區(qū)委、區(qū)政府確定的工作思路和要求，一個(gè)步驟一個(gè)步驟地抓，從而推動(dòng)全員招商、全年招商濃厚氛圍的快速形成。

 一是區(qū)政府招商引資專題會(huì)議召開后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要進(jìn)行廣泛的動(dòng)員、部署，引導(dǎo)、激勵(lì)干部群眾積極參與招商引資，形成人人參與招商引資的氛圍。二是宣傳部門要通過新聞媒體，采取專題、專欄和系列報(bào)道等形式，展開強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)。三是兩辦督查室要對(duì)此項(xiàng)工作加強(qiáng)督促檢查，相關(guān)部門加強(qiáng)調(diào)度指導(dǎo)。四是除繼續(xù)完善招商引資獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制外，對(duì)沒有完成任務(wù)的年末也應(yīng)給予適當(dāng)?shù)耐▓?bào)批評(píng)。



二、加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目庫建設(shè)和各種宣傳材料的編輯。

 一是要把項(xiàng)目?jī)?chǔ)備和項(xiàng)目庫建設(shè)作為招商引資的基礎(chǔ)性工作來抓。結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和我區(qū)具有豐富的土地、礦產(chǎn)、農(nóng)牧業(yè)、閑置資產(chǎn)等資源優(yōu)勢(shì)，著力加強(qiáng)項(xiàng)目庫建設(shè)。注重做好項(xiàng)目前期工作，進(jìn)行科學(xué)的可行性研究論證，把一批有發(fā)展?jié)摿ν顿Y效益好的項(xiàng)目，充實(shí)到項(xiàng)目庫，為客商投資提供理論和市場(chǎng)依據(jù)。二是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和區(qū)直關(guān)部門要積極編撰項(xiàng)目介紹資料，土地、礦產(chǎn)、農(nóng)畜產(chǎn)品等資源介紹資料，并匯總成冊(cè)，做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分冊(cè)，區(qū)里有總冊(cè)，要廣泛發(fā)放，為全員招商引資奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而提高項(xiàng)目洽談的成功率。

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三、積極營造全方位招商引資新格局。

 一要主動(dòng)上門招商。改變過去等客上門的招商方式，實(shí)行小分隊(duì)上門招商。組織精干隊(duì)伍，有計(jì)劃有重點(diǎn)走出去，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，帶著項(xiàng)目直接推銷，創(chuàng)造招商的新機(jī)遇。二要組織專題招商。積極組團(tuán)參加區(qū)內(nèi)外的經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，充分利用我區(qū)的自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)開展專題招商，力求談成一批項(xiàng)目，引進(jìn)一批資金。三要開展關(guān)系招商。運(yùn)用親情、友情、故人情，廣泛聯(lián)系，調(diào)動(dòng)各種積極因素，讓有一定社會(huì)關(guān)系，有活動(dòng)能力的人穿針引線，找嚳商，找項(xiàng)目，找資金，為我所用。四要推行以商招商。以商招商最容易取得客商的信任，成功率高、效果好。要和外來投資者交朋友，給他拉提供我區(qū)優(yōu)惠政策、招商項(xiàng)目材料，讓他們幫助宣傳推介，聯(lián)絡(luò)客商。

 此外，還要積極開展其他各種形式的招商活動(dòng)，如全民招商、資源招商、以僑招商、中介招商、文化招商、窗口招商、媒體招商等招商引資新方式，真正形成全方位招商引資新格局。

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四、把軟環(huán)境建設(shè)作為一項(xiàng)“永不竣工”的工程，常抓不懈。

投資者往往把一個(gè)地方發(fā)展環(huán)境的優(yōu)劣，作為投資決策的重要依據(jù)，誰的環(huán)境好，誰的吸引力就大，誰的競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)，誰就會(huì)在發(fā)展中爭(zhēng)得先機(jī)，贏得主動(dòng)。近年來，在區(qū)委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下，經(jīng)過全區(qū)上下共同努力，我區(qū)治理和改善投資環(huán)境工作得以加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境較前幾年有了明顯改善。政策環(huán)境進(jìn)一步寬松，法制環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，行政效率和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提高，“三亂”問題得到有效遏制。但在軟環(huán)境建設(shè)中仍然存在一些制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問題。因此，要重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作。

 一是抓外宣。對(duì)外要加大宣傳力度，擴(kuò)大我區(qū)的知名度和影響力，從而吸引更多的投資者來我區(qū)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。如我們?cè)诔喾迦請(qǐng)?bào)和赤峰市電視臺(tái)對(duì)我區(qū)招商引資環(huán)境進(jìn)行了系列報(bào)道，北京新利開關(guān)廠的負(fù)責(zé)人，看了報(bào)道后找到區(qū)環(huán)境辦，對(duì)來我區(qū)投資辦企業(yè)的有關(guān)事宜進(jìn)行了咨詢，在紀(jì)委監(jiān)察局大力協(xié)調(diào)下，企業(yè)已入駐我區(qū)。預(yù)計(jì)總投資可達(dá)300萬元，可安置勞動(dòng)力50余人，年納稅可達(dá)10余萬元，現(xiàn)已注冊(cè)資金150萬元。

 二是抓服務(wù)。服務(wù)是招商引資的主旋律，招商引資的過程。就是為客商服務(wù)的過程，這個(gè)過程只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)，為客商服務(wù)，要以是否有利于客商生產(chǎn)順利、生活方便為標(biāo)準(zhǔn)，推行招商引資首問負(fù)責(zé)制，人人都要有責(zé)任感，在接待、咨詢、洽談中要做到熱情、靈活、細(xì)致、周到、感人，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和極大的誠意贏得客商、留住客商。要加強(qiáng)服務(wù)型政府建設(shè)，推行“一站式”辦公，盡快將XX區(qū)政府服務(wù)大廳籌建起來，做到集中、簡(jiǎn)化、透明、限時(shí)、方便、快捷，提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。

三是抓規(guī)范。認(rèn)真落實(shí)《行政許可法》和《行政處罰法》，抓好各項(xiàng)制度和機(jī)制建設(shè)，形成按制度辦事，靠制度管人的機(jī)制，規(guī)范環(huán)節(jié)和一線工作人員的行政執(zhí)法行為。在一些要害部門全力推行服務(wù)承諾、政務(wù)公開等制度，有效規(guī)范審批、收費(fèi)、檢查、處罰等行為。要認(rèn)真落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制，各行政執(zhí)法部門都要制定并落實(shí)規(guī)范審批、收費(fèi)、檢查、處罰等行政執(zhí)法行為的規(guī)范性制度。要切實(shí)轉(zhuǎn)變行政執(zhí)法理念，積極推行審批公示制、限時(shí)辦結(jié)制、檢查報(bào)批制、收費(fèi)登記制、首違告誡制，通過規(guī)范性制度和措施解決環(huán)節(jié)干部和一線工作人員影響投資環(huán)境的問題。

四是抓協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)銀信部門解決企業(yè)融資難的問題，要抓好政府、企業(yè)、個(gè)人誠信建設(shè)，取得銀信部門的信任，建立銀企之間溝通機(jī)制，爭(zhēng)得銀信部門的支持。協(xié)調(diào)駐區(qū)條管部門，把行業(yè)的要求與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局相對(duì)接。協(xié)調(diào)市級(jí)主管部門，借助新區(qū)入駐的機(jī)遇，為我區(qū)爭(zhēng)得一些寬松的政策支持。

 五是抓監(jiān)督。實(shí)施有效的監(jiān)督必然對(duì)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境起到積極的促進(jìn)作用。要發(fā)揮好行政監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)督、法制監(jiān)督、民主監(jiān)督、新聞?shì)浾摫O(jiān)督、群眾監(jiān)督的作用，形成監(jiān)督合力。同時(shí)建立環(huán)境評(píng)價(jià)體系和激勵(lì)機(jī)制，將環(huán)境建設(shè)納入領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)績(jī)考核目標(biāo)之中，從而有力地推動(dòng)投資環(huán)境的優(yōu)化。

 六是抓查處。嚴(yán)肅查處破壞投資環(huán)境案件是優(yōu)化投資環(huán)境的重要措施，是鏟除影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展因素的重要手段。因此，進(jìn)一步完善投訴受理機(jī)制，加大查處力度，對(duì)影響投資環(huán)境的案件，要嚴(yán)查嚴(yán)辦，并追究有關(guān)責(zé)任人和領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。對(duì)典型案件進(jìn)行公開曝光，切實(shí)起到警示教育作用。通過查處破壞投資環(huán)境案件。有效維護(hù)企業(yè)和投資人的合法權(quán)益，堅(jiān)定投資者在我區(qū)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的信心。