第一篇：69.8萬好商機(jī)打造服務(wù)清單20130903

69.8萬招商項(xiàng)目好商機(jī)打造服務(wù)清單

一、打造可復(fù)制、高盈利的渠道模式：(服務(wù)周期:35天)

本階段的作業(yè)主要解決在哪里賣、誰來賣、賣給誰的問題，是企業(yè)渠道開發(fā)的頂層設(shè)計(jì)。

（一）行業(yè)標(biāo)桿渠道模式調(diào)研：

1、市場及行業(yè)的現(xiàn)狀、變革和發(fā)展方向的調(diào)研；

2、行業(yè)標(biāo)桿或其它標(biāo)桿的渠道模式銷售效率調(diào)研；

3、行業(yè)標(biāo)桿或其它標(biāo)桿的渠道模式盈利性調(diào)研；

4、行業(yè)標(biāo)桿或其它標(biāo)桿的渠道模式復(fù)制性調(diào)研；

5、行業(yè)渠道模式可突破的方向調(diào)研；

6、企業(yè)自身營銷資源的盤整調(diào)研；

（二）突破性渠道營銷模式分析與規(guī)劃：

1、企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)通過什么樣多渠道載體可以規(guī)模化銷售；

2、適合企業(yè)的不同的渠道模式，其渠道運(yùn)營成本以及渠道銷售效率的選擇分析；

3、適合企業(yè)的不同渠道模式，其盈利能力和資源要求分析；

4、企業(yè)關(guān)鍵突破要素與突破策略描述；

5、確定適合企業(yè)發(fā)展及滿足經(jīng)銷商盈利的渠道模式；

? 市場層級細(xì)分及區(qū)域選擇；

? 分銷渠道組合設(shè)計(jì)

? 終端業(yè)態(tài)組合規(guī)劃

? 渠道與終端的盈利測算；

6、與渠道模式相適應(yīng)的產(chǎn)品組合策略（滿足于渠道分銷和終端購買頻次的產(chǎn)品組合策略）；

? 企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品適銷力分析；

? 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的組合合理性分析；

? 與渠道相適應(yīng)的產(chǎn)品組合規(guī)劃；（集客型產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品）/ 5

? 根據(jù)產(chǎn)品組合策略，提出產(chǎn)品改造升級措施（容量、組合、展示方式、包

裝便利性）；

7、與渠道模式相適應(yīng)的價盤設(shè)計(jì)（滿足于顧客樂意買、渠道商能賺錢）； ? 渠道運(yùn)營成本測算；

? 標(biāo)桿產(chǎn)品的訂價體系研究分析；

? 企業(yè)營銷投入的測算；

? 價盤體系設(shè)計(jì)；

8、與渠道模式相適應(yīng)的動銷模式設(shè)計(jì)（根據(jù)不同的渠道模式有不同的側(cè)重點(diǎn)，滿足于渠道商好銷售、易操作和低成本）；

? 鋪市模式；

? 集客模式；

? 零售模式；

? 促銷模式；

9、滿足于規(guī)模化招商后的企業(yè)運(yùn)營支持團(tuán)隊(duì)搭建設(shè)計(jì)；（滿足于對經(jīng)銷商的營銷支持以及持續(xù)的渠道營銷活動展開）

? 營銷組織體系的職能概述；

? 營銷組織體系的組織架構(gòu)；

? 各組織的核心核心職能描述；

? 各崗位的崗位職責(zé)描述；

? 各崗位的關(guān)鍵績效指標(biāo)設(shè)定；

以上作業(yè)出品：《可復(fù)制、高盈利的渠道模式報告》；PPT

《渠道商動銷方案——好操作、快復(fù)制、易盈利》PPT

二、好招商項(xiàng)目市場運(yùn)營工具打造(服務(wù)周期:10天)

通過項(xiàng)目渠道突破性策略的規(guī)劃，為能使項(xiàng)目更持久運(yùn)營，還需要具備加盟商可參考、可學(xué)習(xí)的工具，以及企業(yè)需要具備如何幫扶指導(dǎo)經(jīng)銷商成長的組織。

1、經(jīng)銷商市場操作指導(dǎo)工具

? 經(jīng)銷商理想的組織架構(gòu)

? 市場渠道拓展選擇方向

? 經(jīng)銷商區(qū)域推廣套路

? 市場操作標(biāo)準(zhǔn)銷售流程

? 終端銷售成交模式

? 單次銷售成交額度提升辦法

? 單客銷售頻次提升辦法

以上形成《經(jīng)銷商市場銷售指導(dǎo)手冊》；word2、企業(yè)經(jīng)銷商幫扶組織設(shè)計(jì)

? 經(jīng)銷商營銷幫扶組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

? 崗位職責(zé)白皮書描述

? 營銷幫扶人員的薪酬體系設(shè)計(jì)

? 營銷幫扶人員的績效考核體系設(shè)計(jì)

? 客戶關(guān)系管理體系設(shè)計(jì)

? 核心客戶重點(diǎn)支持體系設(shè)計(jì)

? 其它相關(guān)制度、流程、表單設(shè)計(jì)

以上形成《經(jīng)銷商幫扶組織體系設(shè)計(jì)建議書》；word

三、項(xiàng)目亮點(diǎn)提煉與項(xiàng)目優(yōu)勢打造：(服務(wù)周期:16天)

本階段的作業(yè)主要是立足于突破性的渠道模式，以投資者選擇商機(jī)的立場和角度，提煉“一句話項(xiàng)目亮點(diǎn)”，盤整和重塑所有的資源，把企業(yè)的好產(chǎn)品、好模式打造成“熱商機(jī)”價值體系，吸引和打動投資者。

1.項(xiàng)目商機(jī)投資亮點(diǎn)提煉

? 目標(biāo)投資人投資關(guān)注因素分析

? 主要競爭對手投資吸引點(diǎn)分析

? 企業(yè)自身優(yōu)勢亮點(diǎn)分析

? 項(xiàng)目核心亮點(diǎn)歸納與提煉

2.項(xiàng)目商機(jī)優(yōu)勢歸納提煉

? 行業(yè)趨勢、容量、政策對投資者的信心支撐點(diǎn)歸納提煉

? 企業(yè)實(shí)力、資源優(yōu)勢的歸納包裝

? 產(chǎn)品（或服務(wù)）市場競爭優(yōu)勢歸納提煉

? 渠道模式、終端模型的市場競爭優(yōu)勢歸納提煉

? 價格、折扣、利潤對投資者吸引力的歸納提煉

? 銷售運(yùn)營模式市場競爭力的歸納提煉

? 政策優(yōu)勢競爭力的歸納提煉

? 樣板案例成功經(jīng)驗(yàn)與盈利能力的歸納提煉

? 企業(yè)幫扶體系的歸納包裝

以上作業(yè)出品：《項(xiàng)目優(yōu)勢和項(xiàng)目亮點(diǎn)包裝方案》PPT

《招商政策》及政策解析word

《招商政策解讀》PPT——用于招商會

《經(jīng)銷合同》起草word

《為什么**項(xiàng)目是個好項(xiàng)目》PPT

《樣板經(jīng)銷商成功故事》素材整理；word

四、商機(jī)包裝及招商成交工具(服務(wù)周期:14天)：

通過以上方面的作業(yè)，即項(xiàng)目的研判和優(yōu)化后，也即在對項(xiàng)目招商的重點(diǎn)及關(guān)鍵工作進(jìn)行作業(yè)后，圍繞招商的具體方案和物料進(jìn)行作業(yè)和落地。

1、招商推廣涉及到的方案和物料

? 招商廣告亮點(diǎn)與優(yōu)勢提煉

? 招商網(wǎng)頁文案

? 招商網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

? 招商軟文撰寫

? 生意街項(xiàng)目官網(wǎng)建設(shè)

2、招商客戶邀約涉及到的方案和物料

? 撰寫招商邀約話術(shù)

? 撰寫百問百答

? 撰寫招商項(xiàng)目推薦書

? 招商手冊設(shè)計(jì)

? 招商會邀請函；

? 經(jīng)銷商合作申請表

3、招商成交涉及到的方案和物料

? 招商會流程設(shè)計(jì)

? 招商會組織分工設(shè)計(jì)

? 招商會準(zhǔn)備資料表

? 撰寫招商會演講稿——?dú)g迎詞、企業(yè)介紹、產(chǎn)品（或項(xiàng)目）優(yōu)勢介紹 ? 撰寫招商會演講稿——招商政策解讀ppt；

? 招商會宣傳物料設(shè)計(jì)——背景板、海報、易拉寶、X展架等；

以上形成：招商落地各項(xiàng)表單工具、制作文件

五、招商外包執(zhí)行過程中商機(jī)包裝及招商成交工具的動態(tài)持續(xù)優(yōu)化（服務(wù)周期：

招商外包正常合作期內(nèi)，免費(fèi)）

1、招商推廣涉及到的方案和物料的動態(tài)持續(xù)優(yōu)化

? 隨著企業(yè)實(shí)力、資源、項(xiàng)目優(yōu)勢的提升，持續(xù)提煉項(xiàng)目亮點(diǎn)與優(yōu)勢 ? 及時跟進(jìn)企業(yè)成長，動態(tài)調(diào)整招商網(wǎng)頁文案與設(shè)計(jì)表現(xiàn)

? 配合招商節(jié)奏，采集企業(yè)最新動態(tài)，持續(xù)招商軟文撰寫

? 持續(xù)改版生意街項(xiàng)目官網(wǎng)

2、招商客戶邀約涉及到的方案和物料動態(tài)持續(xù)優(yōu)化

? 總結(jié)投資者關(guān)注的問題，持續(xù)優(yōu)化招商話術(shù)

? 伴隨企業(yè)的成長，持續(xù)修改招商百問百答

? 結(jié)合招商反饋意見，持續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)招商《項(xiàng)目推薦書》

3、招商成交涉及到的方案和物料動態(tài)持續(xù)優(yōu)化

? 隨招商執(zhí)行過程不斷優(yōu)化招商會流程

? 不斷完善招商會組織分工

? 持續(xù)修改招商會演講稿——?dú)g迎詞、企業(yè)介紹、產(chǎn)品（或項(xiàng)目）優(yōu)勢介紹 ? 隨會場的反饋意見，持續(xù)優(yōu)化《為什么是個好項(xiàng)目》招商會演說稿；

以上形成：修改的招商執(zhí)行表單、工具、制作文件

第二篇：中國好商機(jī)發(fā)布會流程

中信銀行杯中國好商機(jī)發(fā)布會

流程安排

一、播放廣西重慶商會專題片、部分項(xiàng)目推介片

（8：00——8：50）

二、強(qiáng)調(diào)會場紀(jì)律

（8：50——8：59）

三、主持人暖場

1、口號

2、擁抱、吻手禮

3、會歌

4、笑操

5、健康歌

6、朗誦勵志詩

四、全體起立唱會歌

9：00——9：0

5五、中信銀行領(lǐng)導(dǎo)講話及培訓(xùn)

9：06——9：56

六、廣西重慶商會會長、商機(jī)總裁俱樂部主席何剛發(fā)布項(xiàng)目

（9：56——10：30）

何剛發(fā)布一號項(xiàng)目：《商機(jī)總裁俱樂部項(xiàng)目》

（現(xiàn)場招募會員、項(xiàng)目股東、股東）

宣布現(xiàn)場入會員的會員的政策：

10倍看得見的回報：

1000會粉絲會員回報：

1、價值300會的化妝品一份；

2、一年的《商機(jī)》高端雜志每期一本；

3、免費(fèi)在《商機(jī)》雜志上發(fā)布200字內(nèi)企業(yè)或產(chǎn)品信息三次；

4、KTV卡：

5、香港澳門游卡，價值：

6、免費(fèi)參加商機(jī)總裁俱樂部主辦的活動10次；

7、免費(fèi)參加商機(jī)總裁俱樂部主辦的宴會3次；8、9、10、項(xiàng)目股東：每股10萬元，項(xiàng)目結(jié)算后立即分紅；

俱樂部原始股東：100萬元/股

年終分紅。

何剛發(fā)布2號項(xiàng)目：《商機(jī)》雜志

原始股東：100萬元/1股

何剛發(fā)布3號項(xiàng)目：

《廣西劉三妹藝術(shù)團(tuán)》項(xiàng)目股：

1、藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目；

2、演出項(xiàng)目；

3、《劉三妹》電影；

4、《劉三妹》選美大賽；

5、廣西劉三妹國際文化城旅游、文化地產(chǎn)項(xiàng)目；

6、《劉三妹》電視連續(xù)??；

7、《劉三妹》動漫；

8、劉三妹系列文化禮品；

9、劉三妹系列微電影；

10、劉三妹品牌服飾

何剛發(fā)布04號項(xiàng)目：

系列地方節(jié)慶品牌文化活動投資與經(jīng)營

1、扶綏縣百頭葉猴旅游文化節(jié)；

2、昭平茶王節(jié)；

3、其它節(jié)慶。

何剛發(fā)布05號項(xiàng)目：

《重慶國際大廈》項(xiàng)目

何剛發(fā)布06號項(xiàng)目：

《廣西創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園》項(xiàng)目

六、會員項(xiàng)目10：00——10：301、立體車庫項(xiàng)目廣西寶鼎進(jìn)出口貿(mào)易有限公司韋總

2、健龍養(yǎng)生會所項(xiàng)目廣西健龍健康產(chǎn)業(yè)有限公司葉畢針董事長

3、科普傳媒項(xiàng)目廣西聯(lián)凱傳媒有限公司張清云總經(jīng)理

4、三朝旺項(xiàng)目三朝旺生物科技公司朱狄英總經(jīng)理

5、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療互動平臺南寧巴林投資管理有限公司楊偉琳總經(jīng)理

6、沉香茶項(xiàng)目香港白金時代有限公司李明浩董事長

7、惠寶食品項(xiàng)目廣西南寧惠寶食品科技有限公司

七、商會項(xiàng)目10：30——10：45（無）

1、廣西福建商會會長：

（備用：廣西客家商會、廣西浙江商會）

2、防城港湖北商會會長：楊金林

八、行業(yè)項(xiàng)目10：45——10：55（無）

發(fā)布人：廣西農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會會長：郎傳東先生

九、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目10：56——11：101、大同老友連鎖加盟項(xiàng)目主持人發(fā)布

2、雄基信息廣告項(xiàng)目廣西南寧雄基偉業(yè)廣告有限公司張祿華總經(jīng)理

十、政府項(xiàng)目11：10——11：20

發(fā)布人：主持人

十一、創(chuàng)意項(xiàng)目11：20——11：301、吉航私人飛機(jī)廣西吉航通用航空有限公司王曉敏經(jīng)理

2、金芝麻金融中介聯(lián)鎖超市中贏財(cái)富集團(tuán)CEO賈總

3、東方夢工廠（兒童職業(yè)樂園）李尚源

十二、現(xiàn)場簽約11：30——11：401、商會合作

廣西客家商會

廣西民營企業(yè)商會

廣西浙江商會

廣西廬江文化投資促進(jìn)會

2、戰(zhàn)略合作

89.5成功電臺廣西南寧三牛文化傳播有限公司藍(lán)天總經(jīng)理

雄基信息南寧雄基偉業(yè)廣告有限公司張祿華總經(jīng)理科普傳媒廣西聯(lián)凱傳媒有限公司張?jiān)魄蹇偨?jīng)理

巴林投資南寧巴林投資管理有限公司楊偉琳總經(jīng)理

3、節(jié)慶項(xiàng)目

扶綏白頭葉猴旅游文化節(jié)

昭平茶王節(jié)

4、其它項(xiàng)目

慈善拍賣： 11：40——12：001、《商機(jī)》黃金廣告版面

2、中國名家字畫珍品

十四、抽獎環(huán)節(jié) 12：00——12：20

十五、主題歌12：20——12：30

第三篇：食品產(chǎn)業(yè)信息化,與時俱進(jìn)商機(jī)好

食品產(chǎn)業(yè)信息化，與時俱進(jìn)商機(jī)好

在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，競爭趨勢越演越烈，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，于是起步早的商業(yè)產(chǎn)品平臺朝著更好的方向發(fā)展，落后就要挨打，沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，科技就會停滯，日常的工作就無法正常進(jìn)行;沒有食品的社會，人類就無法生存。兩大類與日常生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，缺一不可。

食品產(chǎn)業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)

食品行業(yè)發(fā)展是人類生存的根本，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)也是我們生活的一部分。我們不斷在思考：食品業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)也是一個更好的發(fā)展契機(jī)，利用網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化的發(fā)展趨勢，我們借助網(wǎng)絡(luò)科技來發(fā)展食品產(chǎn)業(yè)。

時代在變遷，21世紀(jì)沒有網(wǎng)購過的人幾乎沒有，就從雙十一來看，各大電商購物網(wǎng)站超高的日營業(yè)額，網(wǎng)絡(luò)帶給我們生活的翻天覆地的變化。電商的行情越來越好，那么當(dāng)食品行業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)，元方，你們怎么看?

食品行業(yè)網(wǎng)站分析

現(xiàn)在有很多食品行業(yè)的招商網(wǎng)站，我們也來分析一下這些食品招商網(wǎng)站是如何?21食品商務(wù)網(wǎng)：食品商務(wù)網(wǎng)是食品行業(yè)企業(yè)間(B2B)網(wǎng)上電子商務(wù)平臺,匯聚海量供求信息,專業(yè)的食品商人社區(qū)，旗下有網(wǎng)銷通會員。食品伙伴網(wǎng)：食品商務(wù)網(wǎng)是食品行業(yè)企業(yè)間(B2B)網(wǎng)上電子商務(wù)平臺,匯聚海量供求信息,專業(yè)的食品商人社區(qū)，旗下食品論壇是國內(nèi)最大的食品行業(yè)社區(qū)。中國食品招商網(wǎng)：專業(yè)的食品行業(yè)網(wǎng)站，飲料招商頻道,匯集各類飲料招商代理,飲料供應(yīng)批發(fā)、飲料招商企業(yè)信息,飲料招商代理，網(wǎng)站有專業(yè)的金信通服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品信息。專注于食品行業(yè)招商。

對于這些知名的網(wǎng)站，我們要有針對性的選擇，想要做食品行業(yè)招商代理，就可以去中國食品招商網(wǎng)看看，體驗(yàn)一下天天都是糖酒會的盛世!

第四篇：如何打造好簡歷

如何打造好簡歷？

1、文字：簡練并突出是一份簡歷最基本 的要求，而含糊、冗長、花哨則是簡歷的大忌。簡單

來說，個人基本情況、教育背景、獲獎成果等，是一份求職簡歷的基本構(gòu)成要素。一些簡歷，有很多“抒情”的句子，比如：“給我一個支點(diǎn)，我將撬起地球”、“讓我們風(fēng)雨同舟”、“給我一個機(jī)會，我會還公司一個驚喜”……其實(shí)這樣煽情的話，就像談戀愛時，第一次見面就沖上來作肉麻的表白，結(jié)果只會適得其反。HR經(jīng)理告訴說：“好的簡歷，目的性要強(qiáng)，用人單位需要什么，你就提供什么；對于你的職務(wù)要求，表述要簡潔平實(shí)有力，語言要清晰，邏輯性要強(qiáng)。這些是基本的要求。你還應(yīng)該是個有心人，針對招聘單位的特點(diǎn)和要求，?量體裁衣?特制一份簡歷，表明你對用人單位的重視和熱愛。很多人的求職信就像公文，千篇一律，送給哪家單位只需換個稱呼就行，讓人感覺他對應(yīng)聘的公司一無所知，誠心不夠，自然很容易被拒之門外。”

此外，中英文簡歷齊全也是目前求職的基本要求，“無論是國企、外企或者政府部門，外語都已成為必需工具。中英文簡歷顯然要比一般的簡歷更具競爭優(yōu)勢?！?/p>

2、成績。對各方面能力加以歸納和匯總，揚(yáng)長避短，以你無可爭議的工作能力和個人魅力去打動未來的雇主。簡歷要突出你的技能和成績，強(qiáng)化支持標(biāo)題。集中對能力進(jìn)行細(xì)節(jié)描寫，運(yùn)用數(shù)字、百分比或時間等量化手段加以強(qiáng)化。強(qiáng)調(diào)動作，避免使用人稱代詞如“我”，“我們”等。簡歷中的大部分內(nèi)容是經(jīng)歷和成績的主觀記錄，而榮譽(yù)和嘉獎將賦予它們實(shí)實(shí)在在的客觀性。這是一個令雇主注意到你已獲肯定的成績的機(jī)會。強(qiáng)調(diào)此獎項(xiàng)是你資歷的重要證明，突出此嘉獎與你所求職務(wù)的相關(guān)性。

3、簡單。一張紙能寫完最好，因?yàn)槿耸陆?jīng)理沒有時間和耐心去看你又臭又長的一大堆資料，然后再去里面尋找他們感興趣的內(nèi)容。有的學(xué)生的簡歷有五六頁，甚至做成寫真集，人事部門花大量的時間才能找到需要信息，效果反而不好。一般而言，一張內(nèi)容簡練適當(dāng)?shù)膫€人履歷(有時還要一份英文版)，一封求職目標(biāo)意向明確的求職信是比較基本的配置。簡歷包括基本的個人資料有就行了，姓名、年齡、性別、籍貫、畢業(yè)學(xué)校與時間、所學(xué)專業(yè)、所獲證書、聯(lián)系方式等等（應(yīng)屆畢業(yè)生還需要成績單）。證書不一定要附上，你可以在其需要時提供就可以了。聯(lián)系方式應(yīng)該是保證能找到你的最方便的方式，呼機(jī)是不錯的選擇，可避免你在某些時候不方便接手機(jī)的尷尬（例如正在開會）。

2、意向：做到開門見山簡歷首先要給人事部門傳達(dá)明確的求職意向，如要應(yīng)聘的具體部門和崗位。比如在求職信的開頭就表明想應(yīng)聘與所學(xué)專業(yè)吻合的財(cái)務(wù)助理崗位，希望得到面試機(jī)會，這樣人力資源部門就會一目了然。倪錚經(jīng)理分析道，“有的學(xué)生會想，你們要我就可以了，我不會怎么挑選的。但我們的很多崗位都需要有專業(yè)知識，你不說清楚，人事部門一不會幫你挑合適的位置，二會認(rèn)為你在職業(yè)追求上沒有作很好的考慮”。

4、用語：慎用“負(fù)責(zé)”兩字恰當(dāng)?shù)挠谜Z也是一份合格簡歷所必需的。比如慎用“負(fù)責(zé)”二字，倪錚舉例說，有的學(xué)生在描述實(shí)習(xí)經(jīng)歷時常常用到“負(fù)責(zé)公司某某項(xiàng)目”一類的語句。而人事部門都清楚，一個實(shí)習(xí)生是不太可能獨(dú)立承擔(dān)公司的項(xiàng)目的，這里用“參與”一類的詞語更合適。

5、版式：要有美學(xué)意識就像照片的構(gòu)圖一樣，簡歷也有信息太滿、框線頂天立地或參差不齊等方面的忌諱。一般而言，人事部門在一份簡歷上的停留時間不會超過30秒，好的版式

可以給人留下深刻的印像。不過版式無需刻意。

6、個性：要有定位意識個性在簡歷上如何運(yùn)用也有講究。有份簡歷的封面精美，內(nèi)頁個人照片為淺底色，欄目名稱是“關(guān)于我”、“我上過的學(xué)”、“我學(xué)過的課”等別出心裁的用語。雖然簡歷很別致，但簡歷的個性首先要與求職者的個性、求職的工作風(fēng)格相吻合?！八麑W(xué)的是思想政治專業(yè)，應(yīng)聘的崗位是輔導(dǎo)員，而簡歷卻體現(xiàn)出他更適合應(yīng)聘平面設(shè)計(jì)類崗位”。還有份簡歷用了大幅個人照片，有“震撼人心”的效果，但不是每個人都適合做的，畢竟大家不是都來應(yīng)聘設(shè)計(jì)師的。

在發(fā)送電子簡歷時要錯過高峰期，上網(wǎng)高峰一般在中午至午夜，這段時間傳遞速度非常慢，而且還會出現(xiàn)錯誤信息，因此，要擇機(jī)而動。在申請同一公司的不同職位時，最好能發(fā)兩封不同的電子簡歷，因?yàn)橛行┣舐毦W(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫軟件能自動過濾掉第二封信件，以免造成冗余。一份好的簡歷就等于成功了一半。下一步就是面試了，面試時，你要有從容不迫的氣度，要多想“我們是平等的，單位在挑選我，我也在挑選單位?！?/p>

姓名———簡歷的開頭首先應(yīng)該清楚地標(biāo)明求職者自己的姓名。有的時候我們經(jīng)常會看完了一份簡歷卻找不到求職者的名字在哪里，也許你確實(shí)寫在簡歷里邊了，但是很抱歉，我們沒有時間去玩捉迷藏的游戲，所以你只有OUT。另外有的求職者喜歡在自己的名字后邊加上“先生”、“小姐”之類的稱謂，其實(shí)這樣很沒必要。

應(yīng)聘職位———簡歷的開頭部分應(yīng)該清楚地注明自己應(yīng)聘的職位。需要特別提醒的是，針對同一家公司最好不要同時應(yīng)聘多個職位，否則你只會給招聘人員留下沒有明確目標(biāo)和定位的不良印象。當(dāng)問求職者希望做什么工作時，最糟糕的回答就是“我什么都能做”或者“我什么都想嘗試一下”。

聯(lián)系方式———求職者應(yīng)該在簡歷的開頭寫清聯(lián)系地址和通訊方式。曾經(jīng)有求職者因?yàn)闆]有寫明自己的聯(lián)系方式或者沒有把它放在醒目的地方，以至于我們本來已經(jīng)對其有興趣卻不得不選擇放棄，畢竟我們的時間實(shí)在是很寶貴。

經(jīng)驗(yàn)背景———簡歷的開頭說明了自己的簡單情況，接下來就是要證明自己為什么能夠勝任這份工作了。對于這個部分通常我們最關(guān)注的是求職者的工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景，只要這兩個方面能夠大致符合該職位的招聘需求，求職者一般是能夠獲得面試機(jī)會的。有的求職者喜歡把大學(xué)期間的社會實(shí)踐和實(shí)習(xí)經(jīng)歷都一段段寫在簡歷當(dāng)中，其實(shí)這樣只會讓HR在粗看之下覺得你的工作經(jīng)歷雜亂，每份工作做不了多長時間且頻繁跳槽，最終遺憾地失去面試機(jī)會。

關(guān)鍵字———要引起招聘人員對自己簡歷的關(guān)注，求職者就需要學(xué)會在簡歷當(dāng)中恰當(dāng)突出關(guān)鍵字來吸引HR的眼球。而招聘廣告當(dāng)中所列舉出來的職位要求和職位描述就是最好的關(guān)鍵字，如果自己有符合的地方，就要毫無保留地寫出來，與職位需求符合得越多，獲得面試的機(jī)會也就越大。

在投遞簡歷時，如果是通過傳統(tǒng)信件郵寄，千萬要記得在信封醒目位置標(biāo)明應(yīng)聘職位。而如果求職者是通過網(wǎng)絡(luò)投遞簡歷的話，首先推薦是通過卓博人才網(wǎng)（http://）來投遞簡歷、申請職位，因?yàn)槲覀冏鳛榍俺虩o憂的會員可以使用相應(yīng)的軟件直接按照設(shè)定條件來篩選

前程無憂以統(tǒng)一格式和模版發(fā)來的簡歷，這樣至少會保證你的簡歷不會被當(dāng)作莫名其妙的可疑郵件被刪除掉；其次如果你是選擇通過自己的私人信箱來投遞電子簡歷的話，一定要注意在E－mail的標(biāo)題里注明自己應(yīng)聘的職位，即“應(yīng)聘xx職位”，另外還要切記不要用附件的形式發(fā)送，否則你的簡歷肯定會被當(dāng)作病毒直接刪除。

自我評價最好簡潔得當(dāng)

大凡寫簡歷的時候，最頭痛的莫過于自我評價這部分了。有些人這部分不敢填寫，怕寫不好反而弄巧成拙。其實(shí)，自我評價如果簡潔得當(dāng)，也是很能夠幫助自己從眾多簡歷中勝出的。

針對此份簡歷，智聯(lián)招聘職業(yè)顧問建議，簡歷書寫的“自我評價”部分遵循以下3條原則：

◆實(shí)事求是

簡歷的真實(shí)性是人事經(jīng)理一致的要求。在求職者書寫“自我評價”時，千萬不要有虛假成分，例如夸大自己的能力、優(yōu)點(diǎn)或工作經(jīng)驗(yàn)等。經(jīng)驗(yàn)豐富的HR很容易通過求職者的措辭判斷求職者是否中肯而踏實(shí)。一旦語句讓人感覺到浮夸，HR往往會不露聲色地把求職者的簡歷淘汰出局。

◆找到真正的閃光點(diǎn)

很多人的自我描述沒有重點(diǎn)，或者過于大眾化，難以讓自己出挑。人事經(jīng)理往往希望看到你是否有閃光之處，并且這些閃光之處到底和這份工作有無聯(lián)系。因此，建議在寫自我描述之前，仔細(xì)羅列自己的工作經(jīng)歷，回憶自己在以前的工作中到底積累了什么樣的優(yōu)勢，挑選出自己與其他人的不同之處，以突出自我的優(yōu)勢。

以此次刊登的簡歷為例，該求職者應(yīng)聘公關(guān)關(guān)系的職位，從人事經(jīng)理的角度來看，他希望看到你是否有極強(qiáng)的溝通能力、項(xiàng)目協(xié)調(diào)能力，以及是否有創(chuàng)意等。但是，這位應(yīng)聘者只側(cè)重于一個方面，這就比較可惜。

同時，如果求職者積累了一定的行業(yè)資源，也可以在自我描述中提到這一點(diǎn)，起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

◆語言需要簡練職業(yè)

自我描述的語言風(fēng)格也是一個值得求職者考慮的問題。

有些人喜歡用極感性的話來吸引人事經(jīng)理的注意，這種做法很可能出奇制勝，但多數(shù)情況下是一種冒險。

通常來說，語言盡量不要過于口語化，在描述自己的學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等方面用語應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)、平實(shí)，讓人事經(jīng)理在閱讀簡歷時候能夠充分感覺你對這份工作的誠懇態(tài)度。

姓名：王某某

專業(yè)：廣告學(xué)專業(yè)本科

申請專業(yè)：公關(guān)關(guān)系專員工作經(jīng)歷：

2003年9月至今浙江省某著名傳媒公司，擔(dān)任采編部記者，主要采寫該公司節(jié)目制作的報道，所寫的文章被新浪等各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，通過實(shí)踐，掌握了一定的新聞采寫技巧。

2002年9-2003年8月

浙江省某廣告有限公司創(chuàng)意部成員，主要參與各品牌的廣告策劃和創(chuàng)意，并負(fù)責(zé)品牌文案策劃，熟悉了廣告的運(yùn)作流程，培養(yǎng)了扎實(shí)的文案寫作功底。英語與計(jì)算機(jī)水平：大一即通過國家英語四級考試大二上學(xué)期即通過國家英語六級考試浙江省計(jì)算機(jī)等級考試一級優(yōu)秀自我評價：

我是一個對理想有著執(zhí)著追求的人，堅(jiān)信是金子總會發(fā)光。大學(xué)畢業(yè)后的工作，讓我在文案策劃方面有了很大的提高，文筆流暢，熟悉傳媒工作。為人熱情，活潑，大方，英語流利，希望能憑借我的實(shí)力加盟貴公司，成為一個企業(yè)公關(guān)關(guān)系人員。希望企業(yè)給我一點(diǎn)陽光，我就能給您一片燦爛。

在求職過程中，很多人都會遇到簡歷投遞出去石沉大海的狀況，網(wǎng)絡(luò)招聘使求職變得高效，同時也讓失望更加渺茫。看看自己都符合企業(yè)的招聘條件，但為什么HR就看不中自己呢？在眾多的電子簡歷中，如何讓自己脫穎而出，受到人事經(jīng)理的青睞呢？

招聘經(jīng)理眼中的絕妙簡歷

動詞列表是簡歷編寫指南里保留的項(xiàng)目，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)：簡歷里盡可能的堆滿動詞、形容詞和副詞的求職成功率更高。幾乎所有的人事經(jīng)理都喜歡選擇有效的字句，而不是花樣繁多的詞藻的簡歷。

簡歷中的幾個字也會惹惱人事經(jīng)理，而拒絕繼續(xù)讀簡歷。有相當(dāng)多的人事經(jīng)理以及招聘人員都承認(rèn)，他們心里有一個單子，上面列著讓他們厭惡的字句。

盡管他們都說自己不太可能因?yàn)檫@些字句而完全拒絕應(yīng)聘人員，但是他們相信，利用這些字句來吹噓的簡歷給人留下印象還不如沒有這些字句的。我在本期專欄里總結(jié)了一些例子。

例如，有一個IT公司的人事經(jīng)理曾經(jīng)說過，她從來都不喜歡在簡歷上看到協(xié)助（Assist或者Assisted）這樣的字眼。“我想知道的是應(yīng)聘人員（具體）做了什么，而不是他們?nèi)绾螏椭隽耸裁?。如果他們對某?xiàng)任務(wù)足夠熟悉，而且想放到簡歷里，他們就應(yīng)該使用比‘協(xié)助’更好的字，”她解釋說。

一篇關(guān)于就業(yè)的評論建議將任何“協(xié)助”這樣的表述改為十分具體的內(nèi)容，說明應(yīng)聘者在“協(xié)助”的時候做了什么。例如，如果你幫助市場部主任研究哪些個人數(shù)字助理（PDA）能夠滿足部門的需要，那么你就可以在簡歷中這么寫：“為市場部研究PDA。”這樣修改之后就說明了具體的內(nèi)容。

出于和“協(xié)助”相同的理由，人事經(jīng)理不會喜歡“試驗(yàn)（experimental）”這個字。沒有人想聽你嘗試做過什么——只想聽你完成了什么。你不應(yīng)該寫“試用了新的局域網(wǎng)（LAN）管理軟件”，而應(yīng)該說“評估了LAN管理軟件?！?/p>

大多數(shù)人事經(jīng)理不喜歡聽到任何描述某人怎么好地完成了某項(xiàng)任務(wù)的字眼。他們說自己希望了解這個人相關(guān)的技能，而且希望自己才是這個人工作效果的評判者。因此，像巧妙地（Skillfully）、有效地（Effectively）、仔細(xì)地（Carefully）、迅速地（Quickly）、專業(yè)的（Expert）、高明的（Mastered），以及類似的字都會弄巧成拙。

在上面所提到的所有字中間，任何由技能（Skill）衍生出來的詞——尤其是巧妙地（Skillfully）——只會引起更多的嘲笑而不是（會心的）的大笑。雇主和招聘人員更希望在應(yīng)聘者簡歷里看到的是謙虛而不是吹噓。

第五篇：萬水香好媳婦材料

村民眼中好兒媳 ——萬水香

南昌高新區(qū)麻丘鎮(zhèn)南崗村老下自然村，這是一個名不經(jīng)傳的鄉(xiāng)野小村，在這里有一位勤勞儉樸、熱情善良、孝敬老人的好媳婦，她就是我村村民萬水香同志，她幾十年如一日操持家務(wù)、關(guān)愛子女的學(xué)習(xí)和成長，從2002年起至今，毫無怨言地照顧雙目失明、94歲高齡的婆婆鄧香蓮，她侍奉婆婆，端水送羹，洗腳擦身，無微不至。她是家中的好兒媳，人常說：‘婆媳關(guān)系最難處’。?好兒媳?更是相當(dāng)?shù)碾y，從嫁入夫家至今，她沒有同婆婆?紅過一次臉?，始終默默付出，沒有怨言。老人經(jīng)常生病，她就時時提醒要加衣服要吃藥，經(jīng)常陪她去看病吊針。一年四季婆婆穿的衣服鞋襪都由她置辦和清洗，從不讓別人操心。

她是丈夫的好妻子。70年代剛結(jié)婚時，丈夫一直在外打點(diǎn)散工，常年四季不在家，家庭重?fù)?dān)自然落在她一個人肩上，伺候老人，照管孩子，洗衣做飯，種地收割等里里外外的活全靠她一個人挑著，她一不叫苦，二不埋怨，結(jié)婚時買的幾件衣服穿了很多年，丈夫心里實(shí)在過意不去，每當(dāng)給她買件新衣服，她總要抱怨好一陣，平時也舍不得穿，只有逢年過節(jié)或走親戚時才穿。多年來，她沒有逢集上街的習(xí)慣，說是上街就得花錢，平時也十分節(jié)儉。為了增加家庭收入，她除了照顧老人、教育子女，把家里收拾的井井有條，她也常安慰丈夫安心在外，多多保重身體，別一心掛兩頭，說她一人能行。就這樣，她成了丈夫的賢內(nèi)助，減少了丈夫的后顧之憂，丈夫疼她，她更體貼丈夫。為了能為家庭多出一份力，甚至有時生病依然堅(jiān)持到地里干活。最近幾年，家中子女也長大成家，自己和老公也進(jìn)入花甲之年，孩子們也強(qiáng)烈要求父親留在家里和母親一起照顧年邁失明的奶奶。

她是孩子的好媽媽 ,萬水香有三個孩子，孩子上小學(xué)和初中時學(xué)習(xí)成績一直很不錯。為孩子能有一份好成績，能進(jìn)一所好學(xué)校，她堅(jiān)持每天晚上手里的針線活，經(jīng)常督促孩子們?做功課?，閱讀課外書，她經(jīng)常對村里人說：?自己沒有文化，吃了虧，一定要讓孩子多讀書?。她雖然沒有進(jìn)過校門，為了培養(yǎng)孩子成才，她就以老一輩人的思想和經(jīng)歷對比，培養(yǎng)孩子的世界觀、人生觀、價值觀的思想教育，教育孩子勤儉節(jié)約、吃苦耐勞。除了逢年過節(jié)給孩子們買些新衣裳，她一直親手把大人穿過的衣服裁剪做給孩子穿，衣服雖舊，但很合體，勤換洗，孩子們也非常樂意。

她是村民眼中的好鄰居，生活中的萬水香，尊老愛幼，心態(tài)陽光。她倡導(dǎo)一家人都勤勞吃苦。同時，熱心幫助鄰里，見到有人出去沒有把門鎖上，她就主動在那里幫助看守;冬天下雪后，她立即帶頭掃雪，方便大家安全行走。鄰里之間通過萬水香這個好鄰居而團(tuán)結(jié)、凝聚在一起，擰成了一股繩。不僅家里的關(guān)系相處的和睦，鄰里關(guān)系相處的也很融洽，她對待老人以孝心，對待家庭以愛心，對待鄰里以熱心，贏得了家人的一致稱道，更贏得了村民們的廣泛贊譽(yù)。

在婆婆的眼里，她是?貼心棉襖?;在兒女們的眼里，她是?了不起的媽媽?;在鄰居們的眼里，她是?翹大拇指的好鄰居?;在村民的眼里，她是?孝敬長輩?的模范。面對各方夸贊，她總是很平淡地回應(yīng)說：?這都是我該做的?。