第一篇：招商工作演講稿

栽下梧桐樹，引來金鳳凰

——努力創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境，推動招商引資工作上新水平

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位同學(xué)：

大家好。非常高興組織上給了我這次為期一個月的學(xué)習(xí)機(jī)會，也非常榮幸我們組的同志給了我這次發(fā)言的機(jī)會。我發(fā)言的題目是：《栽下梧桐樹，引來金鳳凰》，為了切中主題，我設(shè)了個副標(biāo)題：《——努力創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境，推動招商引資工作上新水平》。下面，我就結(jié)合自身工作，談?wù)剬@個話題的粗淺認(rèn)識，不當(dāng)之處請批評指正。

受組織上指派，我和另一名同志于去年3月31日踏上專業(yè)招商之旅，到現(xiàn)在整整一年。一年中，我們輾轉(zhuǎn)于上海、廣東、浙江、江蘇、安徽、山東、北京、新疆等地，行程數(shù)萬公里，與100多個企業(yè)和投資商進(jìn)行了接洽，但僅從工作的成效看，并不十分理想。我們小組從上報的十多個項(xiàng)目中篩選出幾個重點(diǎn)項(xiàng)目，目前已完成了前期考察和洽談，最后能否引資到位還需要深入工作。據(jù)了解其他9個組的情況也大同小異。如果讓我們首批從事專業(yè)招商工作的20名同志談一談一年來的工作感受，那么，普遍的認(rèn)識至少有三點(diǎn)：即招商引資工作非常重要、非常艱難、必須加大力度。

第一，關(guān)于招商引資工作的重要性。市委七屆十次全會把招商引資上項(xiàng)目作為事關(guān)生存和發(fā)展最緊迫的任務(wù)，要求各級政府主管經(jīng)濟(jì)工作的領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)濟(jì)綜合部門的領(lǐng)導(dǎo)，必須用不少于一半的時間-1-

抓招商，各級班子必須保證三分之一的領(lǐng)導(dǎo)主要抓招商，每個班子都要有領(lǐng)導(dǎo)常年駐外招商。市長郭新雙同志強(qiáng)調(diào)：堅持把招商引資作為促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)、推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長效舉措，加強(qiáng)力量、搭建平臺、優(yōu)化環(huán)境、嚴(yán)格獎懲，全面提升招商引資質(zhì)量效果，力爭引進(jìn)固定資產(chǎn)投資10億元以上項(xiàng)目2個，億元以上項(xiàng)目10個。這不僅為今后的招商引資工作明確了方向和目標(biāo)，而且給專業(yè)招商隊(duì)伍提出了更高的要求。

第二，關(guān)于招商引資工作難在何處。根據(jù)自己專業(yè)招商工作的經(jīng)歷我有這樣幾點(diǎn)看法：

一是從地理位置看，我們在硬件上處于劣勢。從地圖上就能看出，我市地處比較偏遠(yuǎn)，從投資的角度看，路途遙遠(yuǎn)就意味著物流成本提高，加之我們這里冬季時間長、天氣寒冷，必然影響生產(chǎn)時間和成本。僅僅這些，就足以讓許多南方的投資者望而怯步。（舉例：

1、看圖相認(rèn)；

2、接待安徽客商）

二是從自然資源看，我們的資源優(yōu)勢不突出。大家都知道，我市是因煤而生、因煤而興的城市，資源比較單一，雖然以出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)煤炭著稱，但煤炭儲量已很有限。況且，按照我市專業(yè)招商的政策，采煤、洗煤、焦化項(xiàng)目除外，這樣，僅僅靠引進(jìn)煤炭深加工和其他生產(chǎn)加工型企業(yè)，難度可想而知。（舉例：

1、深圳LED；

2、臨朐鋁材）

三是從經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境看，我們的軟環(huán)境不容樂觀。我這樣講，并不是說我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境如何不好。事實(shí)上，我市從實(shí)施“888”

工程以來，特別是近幾年，市委、市政府和各部門都十分重視改善優(yōu)良經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，并且有了很大的進(jìn)步（在從事專業(yè)招商之前我自己就是一名紀(jì)檢干部，主要工作就是協(xié)助黨委抓行風(fēng)建設(shè)），但是，由于宣傳不夠等種種原因，外省的投資商大多數(shù)依然用“老眼光”看人——認(rèn)為的政策環(huán)境不夠好（換言之，在這方面我們過去的名聲不好）。（舉例：加油站）。從對外商的重視程度和政策的優(yōu)惠程度看，我們在一定程度上存在著重視不夠、政策不優(yōu)的問題。（舉例：節(jié)能鍋爐項(xiàng)目）我舉這個例子，就是想說明，我們在招商引資方面的優(yōu)惠政策與內(nèi)地一些省份相比，優(yōu)勢并不明顯。此外，各招商組在實(shí)際工作中也感到，一些部門的工作人員在為招商引資企業(yè)辦理相關(guān)手續(xù)時支持不夠，甚至有梗阻現(xiàn)象。

常言說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我羅列上述對我市招商引資工作不利的因素，并不是一味地消極、悲觀、絕望、厭戰(zhàn)，而是想正視現(xiàn)實(shí)，如何變不利為有利，揚(yáng)長避短、取長補(bǔ)短，進(jìn)一步做好今后的招商引資工作。

第三，關(guān)于如何加大招商引資工作力度。我個人有三點(diǎn)不成熟的看法：

一要創(chuàng)建更加優(yōu)良的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，增強(qiáng)對域外資金的吸引力。常言說：栽下梧桐樹，引來金鳳凰。我還贊成這樣一句話：外商能否引得來、留得住、干得成，關(guān)鍵看“政策是否優(yōu)惠、服務(wù)是否到位”。因此，我們不僅要有最優(yōu)惠的政策，還要有把政策落實(shí)到位的保障措施，比如開辟綠色通道、簡化辦事程序、加大督辦力

度等等。

二要不斷改進(jìn)招商引資的工作方法，增大招商引資工作的合力。應(yīng)當(dāng)說，去年開始建立專業(yè)招商隊(duì)伍是我市加大招商引資工作力度的創(chuàng)新舉措和有益探索，盡管在具體操作的辦法上還需要不斷改進(jìn)（這方面888做的好）。作為一名專業(yè)招商人員，我對市委、市政府正在醞釀的下一步專業(yè)招商新舉措抱有期待。

三要加大對招商引資工作的宣傳，為招商引資工作創(chuàng)造良好氛圍。希望在全市盡快形成一個人人重視、人人支持招商引資的良好局面，在全市掀起一場招商引資的“大會戰(zhàn)”。

最后，作為一名即將再次出征的專業(yè)招商工作者，面對各位老師和同學(xué)也表個態(tài)：本人堅決擁護(hù)市委、市政府關(guān)于招商引資的各項(xiàng)決策，堅定信心，不怕困難，努力完成下達(dá)給我們的工作任務(wù)。同時，也懇請大家更加關(guān)心、支持我們的工作，讓我們共同努力，為進(jìn)一步創(chuàng)造優(yōu)良經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，推動我市招商引資工作上新水平做出貢獻(xiàn)。

謝謝大家。

(發(fā)言者：王茂軍)

第二篇：招商工作

招商工作

前言：企業(yè)需要招商，營銷企業(yè)也需要招商，招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路，任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去。而這個銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個點(diǎn)是由企業(yè)的加盟商構(gòu)建成的，那么，加盟商從何而來呢？這就是招商所要做的工作。

一，銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建

招商無非就是要尋找加盟商，讓他們打款進(jìn)貨，加盟企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的 產(chǎn)品和加盟政策，還怕招不到加盟商嗎？

實(shí)際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件

很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時候，一個細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。

二，合理的招商宣傳

很多連鎖企業(yè)總是過分夸大自己，例如號稱“年初投資3萬，年底回報30萬”，加盟商一看就想，這么好的產(chǎn)品，還招什么商？不切實(shí)際！招商很可能就是為了騙點(diǎn)加盟費(fèi)。

當(dāng)然，這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動并不表示華而不實(shí)；角度豐富并不表示沒有重心。如果語言太平實(shí)，確實(shí)不能引起多數(shù)人的關(guān)注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實(shí)際上，合理引用調(diào)查數(shù)據(jù)或權(quán)威論點(diǎn)都能為文章增加可信度。

三，招商加盟的關(guān)鍵

新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定適合自己的加盟商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長期發(fā)展，要求加盟商要有運(yùn)作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的加盟商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。招商是一個雙向選擇的機(jī)會，就如同談戀愛，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強(qiáng)的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當(dāng)，在以后的市場經(jīng)營中就會因?yàn)榧用松探?jīng)營能力不足，影響市場的正常運(yùn)作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致加盟商的“死亡”。加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對企業(yè)沒有影響，其實(shí)不然。一般而言，一個產(chǎn)品進(jìn)入一個地區(qū)所設(shè)的加盟商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)丶用松痰牡沟?，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場就不那么容易了，雖然是因?yàn)榧用松痰膫€人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的加盟商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不是加盟商，而是整個區(qū)域市場。所以企業(yè)在招商時，對于加盟商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會放棄。否則，一開始可能滿足了最近的欲望，但最終會對自己造成傷害。

近年來，由于各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯示出來了，企業(yè)現(xiàn)在面臨招商難特別是一些中小企業(yè)更是如此。那么，企業(yè)如何才能快速、有效地實(shí)現(xiàn)招商呢？通常，招商工作從三個方面著手

1競爭對手的加盟商

由于競爭對手的加盟商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運(yùn)作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)

勢快速啟動市場。由于競爭對手對加盟行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的加盟商變?yōu)樽约旱募用松滩⒉蝗菀?。企業(yè)可以通過三種方式來尋找：

① 經(jīng)營狀況不良的加盟商。這類加盟商要確定是由于廠家支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營不

善，從而導(dǎo)致加盟業(yè)績欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經(jīng)對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。

② 經(jīng)營狀況良好，但對廠家不滿的加盟商。此類加盟商經(jīng)營狀況良好，雖然有很好的銷售，但是對于競爭對手的承諾實(shí)現(xiàn)不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。

③ 經(jīng)營狀況良好，對廠家也很滿意的加盟商。這類加盟商隊(duì)競爭對手有較高的忠誠度，單

是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進(jìn)行經(jīng)營。由于兩個產(chǎn)品的價位不同，所面對的目標(biāo)消費(fèi)群不同，不會對原點(diǎn)構(gòu)成威脅，對加盟商而言是一個兩全其美的事情。

2相關(guān)產(chǎn)品的加盟商

相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)銷方式有一定的相似，因此加盟商往往比較容易介入。這類加盟商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們的招商時也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。

3有閑置資金的潛在的加盟商

這部分加盟商有一定的資金實(shí)力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)加盟商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事情特別認(rèn)真，只要具有一定的經(jīng)銷的意識，經(jīng)過廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成為優(yōu)秀的加盟商。

四，怎樣找加盟商

1.廣告招商

廣告招商時我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的簡歷相對健全，競爭對手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商挖掘出來。廣告招商的費(fèi)用較高，對于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量站上廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們在選擇投資項(xiàng)目時往往比較謹(jǐn)慎，對于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費(fèi)。

所以，廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在加盟商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對性差。

2.業(yè)務(wù)人員走訪招商

業(yè)務(wù)人員走訪招商時最直接一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對較弱，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的潛在加盟商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要是競爭對手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對性的、快速地走訪。

所以，業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對性強(qiáng)，加盟商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。五，展示企業(yè)實(shí)力

1． 展示企業(yè)實(shí)力，讓加盟商了解企業(yè)的過去。

首先，要讓加盟商了解企業(yè)的發(fā)展史。加盟商對企業(yè)是陌生的，要讓加盟商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓加盟商對企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓加盟商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對于企業(yè)的報道等。2.建立樣板市場，讓加盟商看到自己的未來。

企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓加盟商看到實(shí)際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店的成為企業(yè)的形象店。在招商會的同時，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。3.做好長久規(guī)劃，讓加盟商看到發(fā)展的前景。

在會上，企業(yè)要做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，對企業(yè)的前景作一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象，讓加盟商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與中央的企業(yè)合作，是有前途的。可執(zhí)行可操作的經(jīng)營模式

4.建立可操作的經(jīng)營模式，讓加盟商放心經(jīng)銷。

為加盟商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要加盟商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個很好的收益。通常，加盟商所擔(dān)心的不是投資額太高，二是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓加盟商感覺到，企業(yè)不是讓加盟商之間去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓加盟商消除后顧之憂。

5優(yōu)秀加盟商現(xiàn)身說法。

請已經(jīng)合作的優(yōu)秀加盟商現(xiàn)身說法，講述之間與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實(shí)勝于雄辯，通過現(xiàn)有加盟商的講解，可以打消加盟商對產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。

6.行業(yè)權(quán)威的說話，消除加盟商的疑惑。

請行業(yè)內(nèi)的專家對行業(yè)的和產(chǎn)品進(jìn)行分析，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。加盟商來開會都是帶著疑慮來的，企業(yè)可針對加盟商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在加盟商看來，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強(qiáng)得多。只要加盟商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。7.業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)。

會議結(jié)束后，加盟商對企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有足夠的認(rèn)識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在的加盟商大都比較理智，不會因?yàn)橐粫r的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時達(dá)成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)，在最短的時間內(nèi)進(jìn)行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實(shí)現(xiàn)合作。8網(wǎng)絡(luò)招商渠道更加多元化

總而言之，招商與加盟密不可分，企業(yè)的招商要有針對性，不能盲目地夢想一網(wǎng)打盡滿河魚。選擇適合自己的加盟商，誠心誠意地去合作，招商會結(jié)束后要有諾必現(xiàn)，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的招商工作鞏固有序進(jìn)行。企業(yè)無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷售。

第三篇：招商工作

招商工作：

1、維護(hù)統(tǒng)一主體形象，對商戶年銷售額經(jīng)營性質(zhì)作一定的分析。

2、保證市場的全面性，“他無我有、他有我優(yōu)、他優(yōu)我特”

3、主力商戶先行，其它隨后。

4、主力店布局原則，核心主力適合放在經(jīng)營軸線的端點(diǎn)，組織客流、擴(kuò)大宣傳。

5、放水養(yǎng)魚，先做人氣，再做生意。

6、對商戶的統(tǒng)一服務(wù)：營銷、信息支持、布置指導(dǎo)、行政事物、物業(yè)等。

第四篇：招商大會演講稿

尊敬的各位來賓，親愛的合作伙伴們，大家上午好！

伴隨整個社會經(jīng)濟(jì)水平提高，汽車已經(jīng)成為家庭提升生活品質(zhì)，外出、工作、代步的主要交通工具。據(jù)公安部交管局統(tǒng)計，截至2015年底，全國機(jī)動車保有量達(dá)2.79億輛，其中汽車1.72億輛；機(jī)動車駕駛?cè)?.27億人，其中汽車駕駛?cè)顺^2.8億人，超越美國，成為全球第一大汽車市場；截至目前西寧市機(jī)動車保有量已達(dá)43萬余輛，并且每天以200到400輛的速度在增長。從2010年至2014年，西寧市機(jī)動車保有量和駕駛?cè)吮Ｓ辛糠謩e增長了90%和57%，平均每5人擁有一輛機(jī)動車，而北京每5.6人才擁有一輛機(jī)動車，機(jī)動車增長率居全國前列。目前我國的汽車后市場產(chǎn)值約7000億元，未來將突破萬億大關(guān)成為全球第一大汽車后市場。

廣闊的前景，為汽車用品行業(yè)的快速發(fā)展提供了保障，毫不夸張的說汽車用品行業(yè)是名副其實(shí)的朝陽行業(yè)。汽車用品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高端的專業(yè)商場時代，東中部地區(qū)的汽車用品專業(yè)賣場已經(jīng)非常紅火。但是目前青海的汽車用品行業(yè)還處于雜亂無序、各自為戰(zhàn)、魚目混珠的傳統(tǒng)汽配城時代，根本無法滿足消費(fèi)者一站式的購物需求。××××的出現(xiàn)，將從根本上解決了這一現(xiàn)狀，填補(bǔ)市場空白點(diǎn)！

××××是青海第一家規(guī)模大、級次高、產(chǎn)品覆蓋廣、業(yè)態(tài)組合全的專業(yè)型綜合汽車用品商城，可以為廣大車主提供一站式汽車服務(wù)。

項(xiàng)目總建筑面積為15000㎡，共五層：負(fù)一層及一層規(guī)劃為靚車生活；二層規(guī)劃為國際車品；三層規(guī)劃為潮車地帶；四層規(guī)劃為互聯(lián)網(wǎng)+汽車；多種業(yè)態(tài)全方位組合，以一站式產(chǎn)品服務(wù)帶動銷售，以統(tǒng)一運(yùn)營管理保證經(jīng)營品質(zhì)?！痢痢痢僚渲昧税伺_自動扶梯、兩部觀光電梯等將有效引導(dǎo)客流購物；電子監(jiān)控系統(tǒng)、智能化管理系統(tǒng)、自動消防噴淋系統(tǒng)、導(dǎo)購系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)等超前的配套設(shè)施為消費(fèi)者營造一個輕松、舒適的購物環(huán)境。

同時我們通過整合商家、優(yōu)化環(huán)境、強(qiáng)化服務(wù)，提升了整個行業(yè)的檔次，必然使得××××成為青海地區(qū)業(yè)態(tài)組合齊全的專業(yè)綜合賣場，徹底改變青海地區(qū)傳統(tǒng)汽車用品行業(yè)零散、雜亂的經(jīng)營環(huán)境，為青海市民打造一個集時尚、購物、展示、體驗(yàn)為一體的“一站式汽車用品城”。

××××將依托強(qiáng)大的軟硬件資源，引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營管理理念以及專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，對管理、企劃、服務(wù)、銷售等方面進(jìn)行專業(yè)的操作。統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一管理，有力的保障長久旺場經(jīng)營。

我們必然將××××打造成青海地區(qū)首家規(guī)模大、級次高、產(chǎn)品覆蓋廣、業(yè)態(tài)組合全的專業(yè)型綜合汽車用品商城，創(chuàng)建“高原汽車用品第一商城”，樹立汽車后市場標(biāo)桿，打造行業(yè)新地標(biāo)！

第五篇：招商工作2015工作總結(jié).doc

招商工作2015工作總結(jié)

駐**小分隊(duì)2015工作總結(jié)

按照區(qū)對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組駐地招商工作方案，駐**小分隊(duì)迅速開展駐地安置工作，入京實(shí)地考察房屋 處，與房東本人見面商談 人，最終確定小分隊(duì)安置地為：**市**區(qū) 號院 號樓 單元 室。小分隊(duì)入駐后，首先加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)調(diào)政治紀(jì)律和工作紀(jì)律，制定了駐地工作紀(jì)律制度、財務(wù)制度、請銷假制度等一系列規(guī)章制度，細(xì)化工作任務(wù)，明確人員分工，制定工作計劃，梳理人脈關(guān)系，有針對性的進(jìn)行拜訪對接工作。

一、本工作開展情況

截止目前小分隊(duì)拜訪公司、企業(yè)、商會、政府機(jī)構(gòu)共計40家，建立聯(lián)系客商53人，查詢企業(yè)資料掌握企業(yè)信息67家，參加會展2次，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與項(xiàng)目對接8個。

拜訪的公司、企業(yè)有：泛華集團(tuán)、頤和泊邸酒店投資有限公司、天津貽成集團(tuán)、**京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司、新浪天津、**海置科創(chuàng)股份有限公司、金錢牛投資管理有限公司**分公司、**華企銀通投資策劃有限公司、**奧凱立科技發(fā)展股份有限公司、**至芯開源科技有限責(zé)任公司、艾拉丁網(wǎng)絡(luò)科技（**）有限公司、清控科創(chuàng)控股股份有限公司、3w咖啡、車庫咖啡、京東智能等。

拜訪的協(xié)會、商會有：中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會、國家發(fā)改委企業(yè)投資協(xié)會、****企業(yè)商會、****商會、歐美同學(xué)基金會、中國企業(yè)家世紀(jì)論壇。

拜訪的政府機(jī)構(gòu)有：財政部、環(huán)保部、國家發(fā)改委、國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室、中關(guān)村科技園區(qū)**園管委會、中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街管委會、**市人民政府駐**聯(lián)絡(luò)處。

參加展會有：第四屆**國際充電站（樁）技術(shù)設(shè)備展覽會、2015中國國際自行車電動車暨零部件展覽會。

二、主要項(xiàng)目對接情況

1、與泛華投資集團(tuán)對接“智慧城市”項(xiàng)目

我小分隊(duì)與泛華投資有限公司城市運(yùn)營部總經(jīng)理劉長峰就智慧城市項(xiàng)目進(jìn)行對接，并把我區(qū)高鐵站區(qū)域中原東路以北，站前五街以西，宏力大道以南，站前九路以東的二三百畝地（商業(yè)、商務(wù)用地）和王村鎮(zhèn)衛(wèi)源湖區(qū)域三個村城市綜合體基本情況向泛華劉長峰總經(jīng)理做了詳細(xì)的說明，劉長峰總經(jīng)理表示出了濃厚的興趣，并詳細(xì)了解了有關(guān)情況。與此同時談到泛華集團(tuán)現(xiàn)階段主要是在三線城市投資打造1～2平方公里區(qū)域的智慧城市，以美麗、文化、旅游、商貿(mào)物流和特色產(chǎn)業(yè)等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為核心，投資和運(yùn)營“智慧產(chǎn)業(yè)生態(tài)新城”、“智慧產(chǎn)業(yè)園”包括（“城市基礎(chǔ)建設(shè)”、“智慧管廊”、“海綿城市”）、“泛華文博創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”、“泛華創(chuàng)意設(shè)計中心”、“泛華美麗健康產(chǎn)業(yè)園”等專業(yè)產(chǎn)業(yè)園，通過產(chǎn)城融合、產(chǎn)融結(jié)合為城市發(fā)展需求創(chuàng)造價值。劉長峰總經(jīng)理表示就我區(qū)情況向董事會匯報，會拿出一個整體方案來以便下一步進(jìn)行對接，還表示我區(qū)的優(yōu)勢和泛華的業(yè)務(wù)有很多的切合點(diǎn)，并表示為進(jìn)一步具體了解并創(chuàng)造合作機(jī)會，會將情況匯報泛華集團(tuán)董事長助理兼產(chǎn)業(yè)投資公司楊年春總經(jīng)理，并安排楊總經(jīng)理和區(qū)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步的深入洽談。

2、與中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街對接“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)投資交流平臺”項(xiàng)目

中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街是李克強(qiáng)總理提出的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”具體體現(xiàn)的特色一條街，我小分隊(duì)就針對中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街具有“互聯(lián)網(wǎng)+、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺”這一特點(diǎn)進(jìn)行了深入的考察、了解和拜訪工作，拜訪了3w咖啡、車庫咖啡、京東智能、領(lǐng)投會等幾家中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的知名品牌企業(yè)，還有中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的運(yùn)營方**海置科創(chuàng)股份有限公司。

中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的特點(diǎn)和體現(xiàn)形式是，多以咖啡館作為一個搭建創(chuàng)業(yè)投資交流平臺的形式出現(xiàn)，且每一個咖啡館都是獨(dú)立的公司、企業(yè)運(yùn)營，是一個運(yùn)營高質(zhì)量互聯(lián)網(wǎng)的圈子和創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)孵化器的機(jī)構(gòu)，類似于社會團(tuán)體的專業(yè)服務(wù)平臺，由天使投資人、投資家和企業(yè)家共同投資設(shè)立，吸引眾多專家級會員，管理層均有6年以上互聯(lián)網(wǎng)公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供行業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，搭建創(chuàng)業(yè)投資交流平臺，協(xié)助優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與資本對接，幫助互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者成長?？Х瑞^平臺主要為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者提供以咖啡、美食為基礎(chǔ)的交流空間，并在此舉辦各種互聯(lián)網(wǎng)分享沙龍，邀請各領(lǐng)域最頂級的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、投資人做深度分享，也可作為創(chuàng)業(yè)孵化器，主要面向互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，提供聯(lián)合辦公、公司注冊、法律咨詢、技術(shù)支持等各方面的幫助，并且有專門的基金，進(jìn)行融資，主要面向入駐孵化器的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，提供種子輪的投資。

依據(jù)中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的這一特質(zhì)，我小分隊(duì)謀劃出對接“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)投資交流平臺”的項(xiàng)目，加大了對中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的拜訪、對接力度，進(jìn)一步了解到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的實(shí)力成員清控科創(chuàng)控股股份有限公司近日攜手清華控股、北極光創(chuàng)投、完美時空、銀杏天使、創(chuàng)業(yè)邦、盛景網(wǎng)聯(lián)、中文在線、悅高明德聯(lián)合發(fā)布“清青創(chuàng)——創(chuàng)業(yè)星·穿越計劃”，清控科創(chuàng)董事長秦君表示，以中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街為樣板，“清青創(chuàng)”首期在天津、**、**與地方政府合作，將啟動三條創(chuàng)業(yè)大街建設(shè)，現(xiàn)**創(chuàng)業(yè)大街已建成。

3、與頤和泊邸酒店投資股份有限公司對接“投資建設(shè)當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑物及城市綜合體、五星級酒店”項(xiàng)目 頤和泊邸酒店投資股份有限公司是經(jīng)國家工商總局核準(zhǔn)得全國性連鎖企業(yè)，公司注冊資本為2億元人民幣，2011年11月21日，在重慶股份轉(zhuǎn)讓中心掛牌上市（代碼：900020）。該公司著力打造具有中國自有知識產(chǎn)權(quán)的五星級高端酒店品牌。

我小分隊(duì)獲悉，頤和泊邸酒店投資股份有限公司現(xiàn)正在**市**區(qū)投資建設(shè)五星級酒店項(xiàng)目當(dāng)中，該項(xiàng)目占地36畝，建筑占地25畝，總投資約5億元人民幣。且通過多方了解，該公司正在三線城市投資建設(shè)當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑物，現(xiàn)正在考察**，是集五星級酒店、商業(yè)、辦公、sohu為一體的綜合標(biāo)志性建筑體。通過聯(lián)絡(luò)并專程驅(qū)車趕往**拜訪到了正在視察的岳中國董事長，將該項(xiàng)目與我區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，和我區(qū)高鐵站區(qū)域?qū)⒋蛟靋bd中心商務(wù)區(qū)及**湖區(qū)域的優(yōu)勢進(jìn)行了具體的對接，岳董事長對推介區(qū)域表示出濃厚興趣，同時表示希望有機(jī)會能到我區(qū)實(shí)地考察，進(jìn)一步對接該項(xiàng)目。

4、對 網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)公司 引入 的項(xiàng)目對接

我小分隊(duì)通過多方信息收集，得知**有線網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)公司**分公司（原**市有線電視臺）正在擬選新址，我隊(duì)主動溝通，積極宣傳推介我區(qū)，經(jīng)多次溝通了解到，該公司年?duì)I業(yè)額約8000萬元，##上一向現(xiàn)所在轄區(qū)即紅旗區(qū)繳納稅金約200萬元，此次選定新址屬于整體搬遷，其中包括該公司的所有電視臺設(shè)備、電子網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備、機(jī)房及搬遷后的各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)線路架設(shè)等，新址條件為：從地理位置、周邊環(huán)境綜合考慮的適合公司辦公、發(fā)展的區(qū)域，面積4000～5000平方米的辦公用房或4～5畝的辦公用地，其費(fèi)用可按市場價購買。并得知該公司遷址項(xiàng)目現(xiàn)也正同開發(fā)區(qū)、紅旗區(qū)交涉洽談當(dāng)中。我小分隊(duì)考慮該公司繳納稅金情況符合我區(qū)招商要求，并能夠促進(jìn)、帶動我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此我隊(duì)積極聯(lián)系各方，并將情況已即時向上級匯報，現(xiàn)正在積極與和平路辦事處、花園辦事處、東干道辦事處、園區(qū)溝通此項(xiàng)目，并與**有線網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)公司**分公司進(jìn)行了項(xiàng)目對接。

三、對接項(xiàng)目的分析與思考

1、拜訪接觸過程中注重收集有價值的信息

我小分隊(duì)在開展工作中注重各項(xiàng)信息的收集，在收集中進(jìn)行分析，將有價值的信息部分進(jìn)行碰撞。

在拜訪國家發(fā)改委企業(yè)投資協(xié)會張主任時，張主任表示棚戶區(qū)改造等項(xiàng)目正在申報中，可以結(jié)合本地資源、棚戶區(qū)改造項(xiàng)目、基礎(chǔ)設(shè)施等進(jìn)行打包申報。棚戶區(qū)改造資金低息貸款條件為：項(xiàng)目投資10億元以上、省發(fā)改委備案、有城投公司實(shí)施。

了解到此項(xiàng)信息后，小分隊(duì)迅速收集我區(qū)棚戶區(qū)改造情況信息，聯(lián)系各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦、區(qū)工信局、區(qū)發(fā)改委等單位了解棚戶區(qū)改造及項(xiàng)目申報情況，通過和區(qū)發(fā)改委婁主任溝通、了解到我區(qū)已有棚戶區(qū)改造等項(xiàng)目申報到了國家發(fā)改委，我小分隊(duì)正在積極與張主任溝通，進(jìn)一步對接項(xiàng)目。

2、有針對性的拜訪

招商引資工作在招商的同時小分隊(duì)也要特別注重引資，引資的內(nèi)容包括企業(yè)投資和各種投資主體投資，也包括國家對一些地方政府項(xiàng)目的資金扶持、貸款扶持等等。

我小分隊(duì)利用我隊(duì)成員的人際關(guān)系專程拜訪了財政部機(jī)關(guān)黨委岳學(xué)鯤副書記，小分隊(duì)將此次工作任務(wù)做以全面詳細(xì)的匯報，并就岳書記感興趣的我區(qū)一些其他情況進(jìn)行了匯報說明，談話進(jìn)行了一個半小時。岳書記對我區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出的成績給予了高度肯定，對我區(qū)這次對外派出招商小分隊(duì)的工作給予了高度的評價認(rèn)可，并表示在捕捉和搜集到有關(guān)信息和項(xiàng)目的情況下，通過市、省將有關(guān)項(xiàng)目情況上報，同等條件的情況下，在可幫助的層面上，給予我區(qū)幫助和支持。

3、對項(xiàng)目的全面了解并加以分析

在與企業(yè)對接過程中，秉著互惠互利的情況下，能給我們**區(qū)帶來什么，比如“社會效益、經(jīng)濟(jì)效益、運(yùn)營后稅費(fèi)效益、還有其他綜合性的帶動效益，也就說給我們區(qū)能帶來什么效益”。小分隊(duì)在始終秉承著“三本賬”的原則對接項(xiàng)目。我隊(duì)繼續(xù)深入了解中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的情況。地方的政策扶持力度大，我們了解到在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的這些“咖啡館”，每年從**市**區(qū)區(qū)里及科技、人社、中關(guān)村管委會等多個部門領(lǐng)到的一次性補(bǔ)貼有50萬前后，且對“異地復(fù)制”提出的條件和要求是：3～5年的免房租，啟動金、裝修費(fèi)、辦公設(shè)備的配套提供，政策扶持中的補(bǔ)貼金，還需要幾家當(dāng)?shù)刈栽竻⑴c進(jìn)來的大企業(yè)共同經(jīng)營，并設(shè)立基金，且有配套文件，其中包括引導(dǎo)基金方案、配比情況、退出機(jī)制、產(chǎn)業(yè)結(jié)合點(diǎn)、主導(dǎo)方向等內(nèi)容。

在了解到他們提出的條件和要求的同時，我們更關(guān)心的是能給我們**區(qū)帶來什么，在與多家公司的合伙人或是cmo接觸中，他們提到的是“帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，給創(chuàng)業(yè)者提供一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺，做創(chuàng)業(yè)孵化器，引導(dǎo)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型”。我小分隊(duì)的總體感受是他們不做投資，只做管理。

4、研究招商工作的切入點(diǎn)

分析當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，研究招商工作的策略，小分隊(duì)認(rèn)為當(dāng)前招商工作不容易開展，但在外的企業(yè)家還是會懷著對家鄉(xiāng)的熱愛和感恩家鄉(xiāng)的心，愿意在家鄉(xiāng)投資回饋家鄉(xiāng)，這應(yīng)該也是一條招商的路。結(jié)合我區(qū)的特點(diǎn)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，特別是高性能鋰離子電池、智谷光電的藍(lán)寶**幕技術(shù)以及電子電器的配套生產(chǎn)，小分隊(duì)充分利用互聯(lián)網(wǎng)、報紙、書刊等信息資源了解到，天語手機(jī)集團(tuán)的董事長容秀麗女士是**人，接下來我隊(duì)會更大量的收集天語手機(jī)集團(tuán)的各項(xiàng)相關(guān)信息，分析是否可以適合對接。

四、下一步的工作計劃

一是，通過梳理小分隊(duì)成員的人際關(guān)系、多方面收集信息，我隊(duì)拜訪了京東總部研發(fā)部的負(fù)責(zé)人康崴鈴，為推動我區(qū)建設(shè)現(xiàn)代物流業(yè)的步伐，我隊(duì)謀劃以京東電子商務(wù)和京東物流來帶動我區(qū)的物流發(fā)展，通過拜訪接觸，我們進(jìn)一步的聯(lián)系到了華中區(qū)域經(jīng)理張亞麗，下一步將繼續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目對接。

二是，小分隊(duì)想利用****企業(yè)商會、****商會的平臺，在商會的年會和活動期間參與其中，借助商會平臺推介**區(qū)及**區(qū)的招商項(xiàng)目。

三是，增加參加各項(xiàng)會展的機(jī)會，加大尋找并拓寬參加的會展項(xiàng)目，充分利用會展平臺推介**區(qū)及**區(qū)的招商項(xiàng)目，情況允許的情況下，可利用會展平臺設(shè)立招商展臺，積極宣傳并推動招商工作。四是，通過互聯(lián)網(wǎng)、電話、報紙等工具，積極查詢、收集招商引資信息，下一步著重獲取銀行、手機(jī)制造、物流、央企、國企等相關(guān)信息，結(jié)合我區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并同步分析具體對接項(xiàng)目方案。