第一篇：招商工作小結(jié)

招商引資情況匯報(bào)

今年以來，按照縣委、縣政府招商引資工作的戰(zhàn)略部署，緊緊抓住中部崛起和沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重大歷史機(jī)遇，牢固樹立“工業(yè)強(qiáng)縣，園區(qū)興縣”的發(fā)展思路，我多法并舉，招商工作取得了一定的進(jìn)展?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想理論水，提高了自身素質(zhì)

為了適應(yīng)時(shí)代的要求，根據(jù)招商的工作需要，首先，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，通過學(xué)習(xí)黨的十六大精神，全面深入地領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，牢牢把握貫徹“三個(gè)代表”重要思想的自覺性和堅(jiān)定性，進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時(shí)期奮斗目標(biāo)的重大問題。進(jìn)一步堅(jiān)定了全面建設(shè)小康社會(huì)，加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)到的書本上知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對(duì)性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問題，做到學(xué)用結(jié)合。最后，我還注重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加縣委舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué)，熟練掌握法律、WTO、電腦等知識(shí)，力爭(zhēng)在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識(shí)，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

二、在工作上，愛崗敬業(yè)，努力做好招商工作

今年以來，我認(rèn)真做好招商工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。

一是為了提高我縣的知名度，吸引更多的投資者前來投資開發(fā)，我積極采取多種形式，做好宣傳工作。一是充分利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體，廣開宣傳攻勢(shì)，全面介紹我縣，使更多的人了解**，認(rèn)識(shí)**；二是多次參加各種大型招商活動(dòng)的有利契機(jī)，廣泛宣傳我縣的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、自然條件、優(yōu)惠政策、投資環(huán)境和發(fā)展前景，吸引投資者前來投資建設(shè)，取得了很好的效果；三是召開懇談會(huì)、懇親會(huì)、聯(lián)誼會(huì)，加強(qiáng)與廣大客商和廣大鄉(xiāng)親的聯(lián)系，聯(lián)絡(luò)感情，介紹家鄉(xiāng)近年來發(fā)展的情況，并邀請(qǐng)他們?cè)谕葪l件下優(yōu)先考慮到家鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。通過聯(lián)系，結(jié)識(shí)了一位姓劉的老板，擬準(zhǔn)備回來投資室內(nèi)家用門的項(xiàng)目。

一年來，通過聯(lián)合媒體招商，以商招商、“請(qǐng)進(jìn)來”和“走出去”招商、參加各種會(huì)展招商等多種方式，為下一步招商工作打下了基礎(chǔ)。狠抓投資商第一手信息，分析他們是否真的有投資的計(jì)劃，是否能創(chuàng)造他們的需求。從報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)，電視等一切宣傳的資料里面，分析、歸納，抓信息。聯(lián)合有影響的招商媒體，有能力的招商策劃、公關(guān)高手。全方位宣傳推介，構(gòu)建了多層次、寬范圍的招商網(wǎng)絡(luò)。我不斷探

索招商引資方式，積極拓寬引資渠道，與30多名**籍在外人士建立定期聯(lián)系；通過在睢投資客商的典型示范，以商招商，在中國(guó)調(diào)味品招商網(wǎng)發(fā)布主標(biāo)題為“農(nóng)業(yè)大縣“變身”工業(yè)強(qiáng)縣，**招商結(jié)碩果”、副標(biāo)題為“**：以資源優(yōu)勢(shì)打造特色產(chǎn)業(yè)”的招商新聞和招商的一些情況，讓外界投資客商及時(shí)了解我縣招商政策及看到我縣招商比較成功的一些情況，以便于下一步外商來我縣參觀考察、投資創(chuàng)業(yè)；同時(shí)，還加強(qiáng)與各地商會(huì)、貿(mào)促會(huì)、協(xié)會(huì)等中介機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期聯(lián)系，如河南省晉商會(huì)，溫州、福州、福建、泉州等地駐豫商會(huì)等，并與幾家中介機(jī)構(gòu)建立了委托招商關(guān)系。參觀了中國(guó)中部國(guó)際食品、飲料加工及包裝展，第二屆鄭州食品添加劑及配料展覽會(huì)，第五屆鄭州國(guó)際節(jié)能供熱展覽會(huì)等會(huì)展，與參展商家面對(duì)面接洽。

二目前存在的問題及下一步工作打算：

我雖然為招商引資做了一定的工作，但也存在一定的問題。如缺乏對(duì)外部經(jīng)濟(jì)形式的準(zhǔn)確了解和把握，招商手段單一。深度謀劃招商的措施不力，招商工作中有時(shí)有畏難情緒，對(duì)有些情況缺乏分析、缺少招商策略、談判水平不高，因而過分強(qiáng)調(diào)土地、稅收等優(yōu)惠政策，存在急功近利的心態(tài)。有時(shí)盲目出擊，在沒有充分準(zhǔn)備的前提下，其結(jié)果往往是“廣種薄收”。下一步我們將重點(diǎn)抓好四個(gè)方面的工作：第一、進(jìn)一步解放思想，堅(jiān)定信念招商。我縣區(qū)位優(yōu)勢(shì)不明顯，資源稟賦不足，自身積累不夠，工業(yè)項(xiàng)目支撐有限，銀行貸款門檻較高，要加快發(fā)展只有靠招商引資。這一年多以來，我飽嘗假招商之苦，深

感招真商之難。為此，我下一步招商時(shí)，及時(shí)克服在招商上的畏難情緒，加大招商引資力度。力爭(zhēng)年內(nèi)引進(jìn)項(xiàng)目2-3個(gè)投資1000萬元的項(xiàng)目。

第二、發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，承接產(chǎn)業(yè)招商。深度研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，充分挖掘縣內(nèi)市場(chǎng)資源，廣泛開展區(qū)域合作，積極對(duì)接發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。依托勞動(dòng)力、土地等資源優(yōu)勢(shì)，承接紡織、服裝、玩具等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取“東桑西移”項(xiàng)目。重點(diǎn)招有利于財(cái)政增收、促進(jìn)就業(yè)的項(xiàng)目，加快縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。目前，已多次與浙江紹興諸暨市佳藝、成龍、三星、恒源祥等襪業(yè)公司電聯(lián)，準(zhǔn)備盡快抽出時(shí)間實(shí)地接洽，進(jìn)快轉(zhuǎn)化招商成果。根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的勞動(dòng)力短缺和勞動(dòng)力成本的上漲這些因素給招商帶來機(jī)遇，擬準(zhǔn)備到“長(zhǎng)三角”、“珠三角”等地大范圍去實(shí)地察看，對(duì)合適項(xiàng)目進(jìn)行洽談。

第三、根據(jù)我縣實(shí)際條件，深度謀劃合乎群眾的利益又能讓外商有較好贏利的項(xiàng)目，靠?jī)?yōu)質(zhì)的項(xiàng)目讓外商外資動(dòng)心。任何外商外資無論在哪里投資，都必須要賺錢；無論哪里的地方政府招商引資，都必須是為了加快地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！澳惆l(fā)財(cái)，我發(fā)展”是招商引資的一個(gè)基本原則。在招商引資活動(dòng)中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目必須合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)地發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對(duì)投入方有比較豐厚的回報(bào)率和穩(wěn)定、持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應(yīng)該在項(xiàng)目的包裝上“做文章”，搞好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，調(diào)查研究實(shí)際情況。應(yīng)根據(jù)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),實(shí)行“產(chǎn)業(yè)鏈招商”,瞄準(zhǔn)

高科技、高稅收、高就業(yè)、高效益的項(xiàng)目進(jìn)行招商引資,通過招商引資大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)利用好資源、保護(hù)好環(huán)境,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展.上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，做了一些有益的工作，取得了一些成績(jī)，但回顧起來，也存在諸多不足。我將以此次會(huì)議精神為動(dòng)力，認(rèn)真貫徹縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)重要講話精神，虛心學(xué)習(xí)借鑒其他同志的招商經(jīng)驗(yàn)和其它縣區(qū)招商經(jīng)驗(yàn)，以更高的目標(biāo)定位，以更大的工作熱情，務(wù)實(shí)抓好招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作，推動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

第二篇：12年工作小結(jié)招商營(yíng)運(yùn)

12年工作小結(jié)

個(gè)人述職小結(jié)

入職1月，自我簡(jiǎn)述，融入團(tuán)隊(duì)，加入恒盛公司，榮譽(yù)感

月工作學(xué)習(xí)：

營(yíng)銷中心：招商與銷售團(tuán)隊(duì)的整體銜接，營(yíng)銷中心各部門及人員的工作融洽與整體步伐，工作的統(tǒng)一性和時(shí)效性，人員之間的團(tuán)結(jié)和緊密性。。

工程中心：現(xiàn)場(chǎng)有序施工與各監(jiān)管力度，人員的敬業(yè)與專注精神，工地現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)段與施工單位的規(guī)范，車輛及人員進(jìn)出的規(guī)范把控，建筑物周邊的形象，樣板房區(qū)的展示，市場(chǎng)道路施建，樹木的培栽。。

行政中心：為公司內(nèi)部員工關(guān)系維穩(wěn)以及外聯(lián)關(guān)系建立及事務(wù)勞心，表現(xiàn)出良好整合部門關(guān)系與后運(yùn)作，提升公司員工的各種行政后勤保障。

高層決策：公司高層領(lǐng)導(dǎo)正確的強(qiáng)有力的指導(dǎo)方針與整體動(dòng)作的操盤，使得汽配城項(xiàng)目成績(jī)效果明顯。（時(shí)間節(jié)點(diǎn)顯現(xiàn)）。。。通過這種種學(xué)習(xí)，成為公司一員深感榮興。

月工作開展：項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)部成立，在做了基本規(guī)劃與市場(chǎng)測(cè)算之后，首要工作要與集團(tuán)各步伐統(tǒng)一。。逐步展開工作。。這個(gè)月基本事務(wù)

1、經(jīng)營(yíng)部人員架構(gòu)招聘：

A、網(wǎng)站招聘B、招聘會(huì) C、投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃其中一環(huán)

網(wǎng)站招聘方面利用以前公司合作過的荊州地方性比較強(qiáng)大的網(wǎng)站，進(jìn)行發(fā)布招聘宣傳。也在公安縣網(wǎng)絡(luò)發(fā)布了招聘信息，如公安生活網(wǎng)，公安信息網(wǎng)，公安人才招聘網(wǎng)等。在網(wǎng)站上收集一些求職人才信息進(jìn)行了電話溝通預(yù)約等等，合適人員統(tǒng)一安排在26號(hào)周六進(jìn)行了復(fù)試。

下周進(jìn)步勞動(dòng)局合作招聘會(huì)。

通過招聘反饋出問題：通過多種招攬人才方式方法，見效甚微，結(jié)果是令人汗淋，招聘職位專業(yè)合適人才不易，特別是有汽配城市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和招商經(jīng)驗(yàn)人才。解決方法：思路調(diào)整，整合公安縣地域性質(zhì)，再開展量化工作，抓住春節(jié)期間人才回流時(shí)間段進(jìn)行進(jìn)一步招聘合適人才。

2、招商營(yíng)運(yùn)部事務(wù)對(duì)接：通過近段時(shí)間的工作，互相溝通交流學(xué)習(xí)，關(guān)于項(xiàng)目的招商工作開展和后期規(guī)劃及進(jìn)度調(diào)整等等內(nèi)容，招商部張經(jīng)理非?？犊蠓降淖隽嗽敿?xì)的講解和介紹，同時(shí)關(guān)心后期營(yíng)運(yùn)方面事項(xiàng)的建議等等。

不足問題：經(jīng)營(yíng)部前期本職關(guān)于招商事務(wù)銜接方面存在對(duì)接不到位不及時(shí)問題，同時(shí)人員的未到位和不專業(yè)方面也阻礙了此工作進(jìn)展

解決方法：招商事務(wù)對(duì)營(yíng)銷招商部和營(yíng)運(yùn)招商而言，前期和后期工作有必然的關(guān)連性和延續(xù)性，所以前期分工不分家，前期是一個(gè)部門為核心以招商為主，雖有前后和工作性質(zhì)區(qū)別，但如以市場(chǎng)為核心其工作性質(zhì)的串連性應(yīng)值得重視。所以決定以后每周至少一次招商人員集體事務(wù)交流溝通與銜接，各方面互通與協(xié)調(diào)一致。

3、年前培訓(xùn)學(xué)習(xí)交流：按公司要求，招商營(yíng)運(yùn)部組織開展了一周培訓(xùn)學(xué)習(xí)和交流，以招商營(yíng)運(yùn)事務(wù)與物管方面內(nèi)容為主，特別招商工作中的一些重點(diǎn)內(nèi)容及常識(shí)學(xué)習(xí)，問題答疑與技巧的方法，人員具備條件與素質(zhì)等等，招商張經(jīng)理做了詳

細(xì)的講解與舉例。同時(shí)也學(xué)習(xí)了有關(guān)后期營(yíng)運(yùn)方面的物業(yè)方面的相關(guān)管理?xiàng)l例及有關(guān)答疑問題。

不足問題：通過此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)交流的集體性培訓(xùn)方式，反饋出公司人員對(duì)職位職要的差次不齊程度。特別是趙總親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)交流后，做出了招商營(yíng)運(yùn)方面的總體指導(dǎo)和13年規(guī)劃事項(xiàng)，同時(shí)指出了不足和下步工作重點(diǎn)及知識(shí)普及面的延伸點(diǎn)和必要性，這更體現(xiàn)出了關(guān)于專業(yè)市場(chǎng)招商營(yíng)運(yùn)方面的多種知識(shí)層面性和專業(yè)性。

解決方法：此培訓(xùn)學(xué)習(xí)交流讓人受益匪淺，以后關(guān)于部門之間人員之間培訓(xùn)學(xué)習(xí)交流這種機(jī)會(huì)和方式方法定期舉行和多次舉行。也愿公司多提供橫向和豎向培訓(xùn)機(jī)會(huì)于員工。同時(shí)關(guān)于下一步招商事務(wù)方面再度量化與細(xì)化思路，面對(duì)縣級(jí)終端市場(chǎng)和市場(chǎng)環(huán)境的定位，做出針對(duì)性合理化招商，也通過合適的節(jié)點(diǎn)會(huì)展活動(dòng)滿足縣級(jí)市場(chǎng)需求，打掉商家后顧之憂。逐步完善和調(diào)整步伐，在預(yù)期時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)。

4、招商宣傳性招聘會(huì)：通過努力與準(zhǔn)備，已定于本周三勞動(dòng)局在莫后廣場(chǎng)進(jìn)行多家單位節(jié)前大型招聘會(huì)，我們想借此機(jī)會(huì)進(jìn)行汽配城項(xiàng)目的招商性宣傳，同時(shí)對(duì)返鄉(xiāng)有錢有志之人進(jìn)行置業(yè)投資引導(dǎo)或就業(yè)崗位提供。

不足之處：不是周末或大型節(jié)假日的招聘會(huì)，不準(zhǔn)備充足效果肯定一般，此次既然做了等待與準(zhǔn)備就不能只圍繞招聘而投入，所以加入招商性宣傳為主。

解決方法：針對(duì)性宣傳和開放式宣傳，針對(duì)參加招聘商家和返鄉(xiāng)回流人員，另對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和附近街道人流及商家派單宣傳。招商部全體人員此次辛苦合作，按交流協(xié)定方案去開展此工作，也做為節(jié)前一個(gè)重點(diǎn)工作環(huán)節(jié)進(jìn)行。

5、節(jié)前營(yíng)運(yùn)招商事務(wù)安排：

1.與營(yíng)銷招商部學(xué)習(xí)合作，進(jìn)行以自營(yíng)業(yè)主為導(dǎo)向的業(yè)態(tài)規(guī)劃定位

2.招商營(yíng)運(yùn)日常事務(wù)銜接的落實(shí)

3.車展會(huì)的事務(wù)提前預(yù)案

4.前期意向投資商的年拜事項(xiàng)

5.招商性招聘會(huì)

面對(duì)2012，已成為過去，在此總結(jié)和吸引相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，使他成為自己人生中的一個(gè)立碑或基石。

眺望2013，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

展望恒盛汽配城市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)任重而道遠(yuǎn)，做好充分的思想和準(zhǔn)備，去迎接它實(shí)現(xiàn)它。

在此祝愿各位同事越來越好，2013各方面 更好！

M

草于2013.1.23

第三篇：招商工作

招商工作

前言：企業(yè)需要招商，營(yíng)銷企業(yè)也需要招商，招商是企業(yè)營(yíng)銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路，任何一種產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，必須通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去。而這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的加盟商構(gòu)建成的，那么，加盟商從何而來呢？這就是招商所要做的工作。

一，銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建

招商無非就是要尋找加盟商，讓他們打款進(jìn)貨，加盟企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的 產(chǎn)品和加盟政策，還怕招不到加盟商嗎？

實(shí)際上，并非如此。招商工作看似簡(jiǎn)單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件

很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時(shí)候，一個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。

二，合理的招商宣傳

很多連鎖企業(yè)總是過分夸大自己，例如號(hào)稱“年初投資3萬，年底回報(bào)30萬”，加盟商一看就想，這么好的產(chǎn)品，還招什么商？不切實(shí)際！招商很可能就是為了騙點(diǎn)加盟費(fèi)。

當(dāng)然，這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動(dòng)并不表示華而不實(shí)；角度豐富并不表示沒有重心。如果語言太平實(shí)，確實(shí)不能引起多數(shù)人的關(guān)注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實(shí)際上，合理引用調(diào)查數(shù)據(jù)或權(quán)威論點(diǎn)都能為文章增加可信度。

三，招商加盟的關(guān)鍵

新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定適合自己的加盟商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，要求加盟商要有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的加盟商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì)，就如同談戀愛，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求，如果條件符合，那么對(duì)雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強(qiáng)的湊在一起，那么對(duì)雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當(dāng)，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)因?yàn)榧用松探?jīng)營(yíng)能力不足，影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致加盟商的“死亡”。加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對(duì)企業(yè)沒有影響，其實(shí)不然。一般而言，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)所設(shè)的加盟商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)丶用松痰牡沟簦痛砹似髽I(yè)在該地區(qū)市場(chǎng)的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了，雖然是因?yàn)榧用松痰膫€(gè)人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去信心，想再開發(fā)新的加盟商就很難了。因此，對(duì)企業(yè)而言，失去的不是加盟商，而是整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。所以企業(yè)在招商時(shí)，對(duì)于加盟商的選擇要有針對(duì)性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。否則，一開始可能滿足了最近的欲望，但最終會(huì)對(duì)自己造成傷害。

近年來，由于各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯示出來了，企業(yè)現(xiàn)在面臨招商難特別是一些中小企業(yè)更是如此。那么，企業(yè)如何才能快速、有效地實(shí)現(xiàn)招商呢？通常，招商工作從三個(gè)方面著手

1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商

由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)

勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)加盟行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商變?yōu)樽约旱募用松滩⒉蝗菀?。企業(yè)可以通過三種方式來尋找：

① 經(jīng)營(yíng)狀況不良的加盟商。這類加盟商要確定是由于廠家支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營(yíng)不

善，從而導(dǎo)致加盟業(yè)績(jī)欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去信心。我們可以說服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的加盟商。

② 經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對(duì)廠家不滿的加盟商。此類加盟商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷售，但是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾實(shí)現(xiàn)不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿意，我們可以說服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的加盟商。

③ 經(jīng)營(yíng)狀況良好，對(duì)廠家也很滿意的加盟商。這類加盟商隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠誠(chéng)度，單

是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異，來說服他們另開一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群不同，不會(huì)對(duì)原點(diǎn)構(gòu)成威脅，對(duì)加盟商而言是一個(gè)兩全其美的事情。

2相關(guān)產(chǎn)品的加盟商

相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)銷方式有一定的相似，因此加盟商往往比較容易介入。這類加盟商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們的招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。

3有閑置資金的潛在的加盟商

這部分加盟商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)加盟商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事情特別認(rèn)真，只要具有一定的經(jīng)銷的意識(shí)，經(jīng)過廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成為優(yōu)秀的加盟商。

四，怎樣找加盟商

1.廣告招商

廣告招商時(shí)我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的簡(jiǎn)歷相對(duì)健全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商挖掘出來。廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量站上廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費(fèi)。

所以，廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在加盟商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。

2.業(yè)務(wù)人員走訪招商

業(yè)務(wù)人員走訪招商時(shí)最直接一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱，對(duì)于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的潛在加盟商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性的、快速地走訪。

所以，業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，加盟商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。五，展示企業(yè)實(shí)力

1． 展示企業(yè)實(shí)力，讓加盟商了解企業(yè)的過去。

首先，要讓加盟商了解企業(yè)的發(fā)展史。加盟商對(duì)企業(yè)是陌生的，要讓加盟商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓加盟商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓加盟商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對(duì)于企業(yè)的報(bào)道等。2.建立樣板市場(chǎng)，讓加盟商看到自己的未來。

企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓加盟商看到實(shí)際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場(chǎng)，對(duì)于樣板市場(chǎng)企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店的成為企業(yè)的形象店。在招商會(huì)的同時(shí)，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。3.做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓加盟商看到發(fā)展的前景。

在會(huì)上，企業(yè)要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的前景作一個(gè)描繪，樹立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象，讓加盟商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與中央的企業(yè)合作，是有前途的?？蓤?zhí)行可操作的經(jīng)營(yíng)模式

4.建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式，讓加盟商放心經(jīng)銷。

為加盟商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要加盟商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益。通常，加盟商所擔(dān)心的不是投資額太高，二是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓加盟商感覺到，企業(yè)不是讓加盟商之間去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓加盟商消除后顧之憂。

5優(yōu)秀加盟商現(xiàn)身說法。

請(qǐng)已經(jīng)合作的優(yōu)秀加盟商現(xiàn)身說法，講述之間與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實(shí)勝于雄辯，通過現(xiàn)有加盟商的講解，可以打消加盟商對(duì)產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。

6.行業(yè)權(quán)威的說話，消除加盟商的疑惑。

請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專家對(duì)行業(yè)的和產(chǎn)品進(jìn)行分析，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。加盟商來開會(huì)都是帶著疑慮來的，企業(yè)可針對(duì)加盟商的疑慮，請(qǐng)專家在招商會(huì)上一一解答。在加盟商看來，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強(qiáng)得多。只要加盟商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。7.業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)。

會(huì)議結(jié)束后，加盟商對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有足夠的認(rèn)識(shí)，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在的加盟商大都比較理智，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時(shí)達(dá)成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)，在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行多次拜訪，利用招商會(huì)的余熱，趁熱打鐵，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)合作。8網(wǎng)絡(luò)招商渠道更加多元化

總而言之，招商與加盟密不可分，企業(yè)的招商要有針對(duì)性，不能盲目地夢(mèng)想一網(wǎng)打盡滿河魚。選擇適合自己的加盟商，誠(chéng)心誠(chéng)意地去合作，招商會(huì)結(jié)束后要有諾必現(xiàn)，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的招商工作鞏固有序進(jìn)行。企業(yè)無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷售。

第四篇：招商工作

招商工作：

1、維護(hù)統(tǒng)一主體形象，對(duì)商戶年銷售額經(jīng)營(yíng)性質(zhì)作一定的分析。

2、保證市場(chǎng)的全面性，“他無我有、他有我優(yōu)、他優(yōu)我特”

3、主力商戶先行，其它隨后。

4、主力店布局原則，核心主力適合放在經(jīng)營(yíng)軸線的端點(diǎn)，組織客流、擴(kuò)大宣傳。

5、放水養(yǎng)魚，先做人氣，再做生意。

6、對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)：營(yíng)銷、信息支持、布置指導(dǎo)、行政事物、物業(yè)等。

第五篇：市臺(tái)辦招商小組工作小結(jié)

市臺(tái)辦招商小組工作小結(jié)

為貫徹市委、市政府“加快發(fā)展、奮力崛起、勇當(dāng)先鋒”的戰(zhàn)略部署，切實(shí)推進(jìn)XX市經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，市臺(tái)辦按照要求積極部署，組建了招商小組。招商小組自2005年12月組建以來，充分利用市臺(tái)辦多年來奠定的與島內(nèi)和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)臺(tái)商的良好關(guān)系，積極“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”，取得了初步成效。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高招

商引資工作水平。市臺(tái)辦招商小組組建后，小組成員積極參加市委、市政府組織的“招商引資專業(yè)小組”培訓(xùn)班，認(rèn)真學(xué)習(xí)了外經(jīng)貿(mào)局、土地局、地稅局、規(guī)劃局、計(jì)委、工商局、招商局等各委辦局負(fù)責(zé)同志招商工作相關(guān)知識(shí)的精彩講解，進(jìn)一步提高了招商引資工作水平。同時(shí)，仔細(xì)研究了XX市的有關(guān)優(yōu)惠政策，為外出招商做好了充分準(zhǔn)備。

二、廣泛搜集招商信息，做好基礎(chǔ)工作。為了做到有的放矢，我們通過XX和外地的臺(tái)商朋友、臺(tái)商協(xié)會(huì)了解臺(tái)商活動(dòng)信息，還通過報(bào)紙、經(jīng)濟(jì)雜志、網(wǎng)絡(luò)等廣泛搜集招商信息。通過多方面的了解，進(jìn)一步明確了招商工作的方向和重點(diǎn)，為更有效的外出招商工作做好基礎(chǔ)工作。

三、瞄準(zhǔn)臺(tái)資企業(yè)集中地區(qū)，多跑多說，廣交朋友。招商主要是做人的工作，所以招商工作的要點(diǎn)是和對(duì)方交朋友、廣交朋友。2005年12月，我們?cè)诘弥虾ｉh行區(qū)因城市發(fā)展需動(dòng)遷一批臺(tái)資企業(yè)的信息后，先后拜會(huì)參觀了上海亞細(xì)亞建材公司、上海麗嬰房?jī)和闷饭?、上海永慶機(jī)電公司等多家有意向動(dòng)遷的產(chǎn)商。2005年12月21日下午，由XX市臺(tái)辦籌備組織的XX市（上海臺(tái)商）投資環(huán)境說明會(huì)在上海市閔行區(qū)龍通生活廣場(chǎng)舉行。市臺(tái)辦邀請(qǐng)江明副市長(zhǎng)、招商局姚衛(wèi)東副局長(zhǎng)、高新區(qū)宋衛(wèi)華副主任、包河區(qū)委吳廣春書記去說明投資環(huán)境。中國(guó)國(guó)民黨中央委員、大陸臺(tái)商服務(wù)中心主任李茂榮、臺(tái)灣電電公會(huì)大陸總顧問徐漢康、上海華王集團(tuán)總經(jīng)理金德華、上海潤(rùn)泰集團(tuán)副總經(jīng)理戴介貞等近五十位臺(tái)商和人士參加了這次投資環(huán)境說明會(huì)。我們向這些臺(tái)商發(fā)出了鄭重邀請(qǐng)，邀請(qǐng)大家早日去XX走一走、看一看，到XX投資興業(yè)，許多臺(tái)商表示將于今年4、5月份來肥考察。屆時(shí)，我們將竭力做好服務(wù)工作，爭(zhēng)取有所收獲。

四、發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，抓住項(xiàng)目不放松，以誠(chéng)感人，以情動(dòng)人，不達(dá)目的絕不罷休。這一點(diǎn)我們深有體會(huì)。臺(tái)灣華王集團(tuán)早在2003年就和市臺(tái)辦有所聯(lián)系，當(dāng)時(shí)我們給華王集團(tuán)XX辦事處協(xié)調(diào)解決了一些困難，華王集團(tuán)負(fù)責(zé)人深受感動(dòng)，也對(duì)XX充滿了感情。2005年，當(dāng)?shù)弥A王有意在XX投資設(shè)廠的意向后，我們先后6次奔赴上海，拜訪其集團(tuán)上層，向其詳細(xì)介紹了XX的投資環(huán)境和政策。去年底，XX的優(yōu)勢(shì)和我們的誠(chéng)意終于促使華王集團(tuán)就總投資1000萬美元的華王XX工業(yè)園項(xiàng)目與包河區(qū)政府正式簽約。但對(duì)于我們來說，服務(wù)才僅僅開始。華王后期還要從島內(nèi)引進(jìn)幾百家中小型的配套廠商，后續(xù)的發(fā)展既是XX的機(jī)遇，也是對(duì)我們服務(wù)的考驗(yàn)。

五、做好服務(wù)工作，為企業(yè)營(yíng)造良好的投資環(huán)境，做到招得來，留得住，做得大，以臺(tái)引臺(tái)。切切實(shí)實(shí)為在肥的臺(tái)商做好服務(wù)工作，為他們協(xié)調(diào)解決在日常生活、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等方面的問題，讓臺(tái)商朋友實(shí)實(shí)在在感受到XX投資環(huán)境的大力改善，既讓他們能在XX安心投資，又有可能進(jìn)一步增資甚至介紹更多的臺(tái)商朋友來XX安家落戶。旺旺集團(tuán)自落戶高新區(qū)以來，我們總是積極為他們解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的問題，如2005年我們與有關(guān)單位協(xié)商，減免了旺旺公司100多萬元的水、電、氣增容費(fèi)等。每一件事，每一件小事，都讓投資者感受XX優(yōu)良的投資環(huán)境。目前旺旺集團(tuán)對(duì)XX的投資環(huán)境充滿信心，決定再增資600萬美元建XX旺旺二期工程。

總之，從全市發(fā)展的大局出發(fā)，為實(shí)現(xiàn)XX的跨越式發(fā)展，我們將一如既往地扎扎實(shí)實(shí)地做好招商引資工作，做臺(tái)資企業(yè)和臺(tái)商的第一服務(wù)員，用百倍的熱情，更加積極地投身到招商工作中去。

XX市臺(tái)辦招商小組

2006年5月6日