第一篇：同志在招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)上的講話

同志在招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)上的總結(jié)講話

（2011年4月23日）

同志們：

大家下午好！

舉辦這次培訓(xùn)會(huì)，是貫徹落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于今年招商引資工作安排的一個(gè)具體措施。通過一天的學(xué)習(xí)，大家對(duì)我們襄州的區(qū)情，以及招商引資中需要研究的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、土地規(guī)劃政策、稅收政策等一些重要問題，都有了一個(gè)比較系統(tǒng)的了解，這對(duì)大家今后的工作會(huì)有很大的幫助。通過這次培訓(xùn)，大家能夠?qū)ξ覅^(qū)招商引資工作有一些更全面的理解，更重要的把握，增強(qiáng)招商引資工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。下面，我講幾點(diǎn)看法：

首先，招商引資是我區(qū)當(dāng)前和今后一段時(shí)期推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要措施，外來投資成已為我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要力量。

1、實(shí)踐證明招商引資是壯大縣域經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的必由之路

“十一五”期間，我區(qū)招商引資到位資金均保持兩位數(shù)的增幅，絕對(duì)數(shù)和增幅位于全市前列。全區(qū)新建、續(xù)建各類項(xiàng)目402個(gè)，實(shí)際到位資金148億元。2010年，全區(qū)共新建、續(xù)建千萬元以上項(xiàng)目269個(gè)，協(xié)議投資額 415億元，實(shí)際到位資金60.87億元，利用省外資金總額居全省第二位。五年累計(jì)利用外資9400萬美元；2010年利用外資突破4000萬美元，同比增長(zhǎng)79.5%。

利用外來資金、技術(shù)、人才、管理等要素與我區(qū)的土地、人力、市場(chǎng)等自然資源和社會(huì)資源相結(jié)合，興建了長(zhǎng)源東谷、魯花、兆山機(jī)械、時(shí)瑞達(dá)軌道車輛、光彩大市場(chǎng)等一大批合資、合作、外商獨(dú)資企業(yè)，使我區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)到200家；產(chǎn)值過億元企業(yè)44家；納稅過100萬元工業(yè)企業(yè)達(dá)26家，凈增20家，過千萬元的新增4家。1

2010年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值214.6億元。這些外來投資企業(yè)為主體的非公有制經(jīng)濟(jì)得到長(zhǎng)足發(fā)展，成為推動(dòng)襄州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一推動(dòng)力。這幾組數(shù)據(jù)充分說明，襄州區(qū)的招商引資是富有成效的，招商引資對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)是突出的，促使我區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展?？梢赃@樣說，如果沒有外來投資這股力量的參與，沒有大規(guī)模招商引資的拉動(dòng)，光靠國家投資和地方財(cái)政投資要實(shí)現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展是不可能的。

2、實(shí)踐證明招商引資是我區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的第一推動(dòng)力，是推進(jìn)新型工業(yè)化的客觀需要

幾年來，我區(qū)圍繞東風(fēng)襄陽基地和以資源優(yōu)勢(shì)等為主抓手，努力擴(kuò)大招商引資，培育壯大了一批新企業(yè)，為我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了活力，增強(qiáng)了后勁。工業(yè)方面，長(zhǎng)源東谷、兆山機(jī)械、時(shí)瑞達(dá)軌道車輛等重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目相繼建成投產(chǎn)或即將投產(chǎn)，以及其它一大批項(xiàng)目的入駐，即將形成汽車零部件、機(jī)械加工和裝備制造三大產(chǎn)業(yè)集群。農(nóng)業(yè)方面，依托資源優(yōu)勢(shì)，隨著萬寶集團(tuán)的發(fā)展壯大，魯花花生油項(xiàng)目的投產(chǎn)，乾興農(nóng)業(yè)、合利農(nóng)業(yè)、李行農(nóng)業(yè)等幾家蔬菜深加工企業(yè)的帶動(dòng)，加上投資10億元的汕頭南燕油脂項(xiàng)目的入駐，一批具有較強(qiáng)輻射能力和較響品牌的農(nóng)業(yè)深加工龍頭企業(yè)，帶動(dòng)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。第三產(chǎn)業(yè)方面，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)的朱莊襄陽國際物流園，聚集了光彩國邦物流、東風(fēng)合運(yùn)物流、捷順達(dá)物流、本昌鋼鐵產(chǎn)業(yè)園等物流企業(yè)，全部建成運(yùn)營后將成為鄂西北一流的綜合物流基地；以恒信德龍等25個(gè)4S店落地建設(shè)為起點(diǎn)，結(jié)合天潤汽車大市場(chǎng)項(xiàng)目，我區(qū)將成為集整車、配件銷售、綜合服務(wù)于一體、輻射鄂、豫、陜?nèi)〉拇笮推囐Q(mào)易中心；以光彩、天潤、新世紀(jì)、鄧城生資等大型市場(chǎng)為基礎(chǔ)，建成了以汽配、建材、副食、農(nóng)資等專業(yè)特色突出、綜合性強(qiáng)的各類批發(fā)大市場(chǎng)，已成為襄陽市的商貿(mào)中心。

3、實(shí)踐證明招商引資加快了我區(qū)園區(qū)平臺(tái)建設(shè)的速度，促進(jìn)了基礎(chǔ)設(shè)施的完善

招商引資的不斷擴(kuò)大，有效推動(dòng)了與之相配套的招商平臺(tái)建設(shè)速度。近年來，我區(qū)按照市場(chǎng)的辦法、開放的辦法，多形式、多途徑建設(shè)各類工業(yè)園，配套完善了開發(fā)區(qū)、榮華工業(yè)園、光彩工業(yè)園、創(chuàng)新工業(yè)園、伙牌工業(yè)園等園區(qū)的道路、供電、供排水等基礎(chǔ)設(shè)施，“一區(qū)多園”格局已經(jīng)形成，建成總面積達(dá)16平方公里，園區(qū)功能日臻完善，承載能力顯著提升。園區(qū)的整體規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)定位、企業(yè)布局得到有效提升，投資強(qiáng)度不斷增大，入園企業(yè)質(zhì)量不斷提高。現(xiàn)工業(yè)園區(qū)落戶企業(yè)共有197個(gè)，計(jì)劃投資總額386.52億元，已投產(chǎn)49個(gè)。通過加快園區(qū)建設(shè)，增強(qiáng)了承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的能力。而隨著鄧城大道、航空路改造的完成，城市內(nèi)環(huán)線的建設(shè)，供排水、路燈、環(huán)境衛(wèi)生、園林綠化、污水處理等基礎(chǔ)設(shè)施的完善，城區(qū)面貌發(fā)生了根本性的改變，城市綜合承載能力有了極大的提升。

第二、我區(qū)招商引資還不夠，與發(fā)展的要求有很大差距，面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

“十二五”期間，依托優(yōu)勢(shì)資源和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，為引進(jìn)新型技術(shù)和企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚，加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新飛躍，我們還要：

1、狠抓高端策劃招商，突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。

堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、突出特色、集群配套，圍繞千億元產(chǎn)業(yè)集群、百億元產(chǎn)業(yè)鏈條，重點(diǎn)圍繞機(jī)電汽配、農(nóng)副產(chǎn)品加工、現(xiàn)代物流、電子信息、新能源、新材料等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，充分利用各種資源，廣泛收集各類信息，主動(dòng)出擊招商，全力推介襄州，更多地引進(jìn)行業(yè)龍頭和知名品牌，以長(zhǎng)源東谷、南車、魯花、萬寶、襄陽國際物流園為龍頭，著力壯大百億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，力爭(zhēng)機(jī)電汽配產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值150億元，農(nóng)副

產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值200億元，現(xiàn)代物流服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入200億元，不斷壯大工業(yè)規(guī)模。

2、狠抓央企對(duì)接和外企招商。

抓住當(dāng)前大企業(yè)大集團(tuán)兼并重組不斷加快的機(jī)遇，研究世界500強(qiáng)、央企以及國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)的投資趨勢(shì)，承接珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移，力爭(zhēng)在行業(yè)龍頭企業(yè)招商方面取得突破，重點(diǎn)培育交通運(yùn)輸設(shè)備、裝備制造、電子電器、工業(yè)物流等行業(yè)。

雖然近年來我區(qū)通過招商引資經(jīng)濟(jì)得到長(zhǎng)足發(fā)展，但是還存在許多問題，一是策劃包裝還相對(duì)滯后，吸引客商投資的項(xiàng)目并不多；二是項(xiàng)目資金相對(duì)缺乏，融資渠道不暢；三是前期考察不充分，導(dǎo)致項(xiàng)目實(shí)施困難；四是圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)的能力還不強(qiáng)；五是招商經(jīng)費(fèi)相對(duì)不足，人員素質(zhì)還有待提高。

目前，招商引資的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存：

1、面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

從大環(huán)境看，全球金融危機(jī)對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形成了一定的沖擊，加之國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一些深層次矛盾和問題可能進(jìn)一步顯露，經(jīng)濟(jì)下行壓力較大。國家節(jié)能評(píng)估、環(huán)境影響評(píng)價(jià)、土地審批和安全評(píng)估等宏觀調(diào)控政策日漸嚴(yán)格，必須在工作中認(rèn)真分析，積極應(yīng)對(duì)；從小環(huán)境看，周邊縣（市、區(qū)）發(fā)展氛圍濃厚，發(fā)展勢(shì)頭咄咄逼人，近幾年來的發(fā)展業(yè)績(jī)也令人驚嘆，招商引資工作已呈現(xiàn)“搶逼圍”態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)已呈現(xiàn)白熱化。棗陽市制定的發(fā)展目標(biāo)就直逼我們，在五年內(nèi)要爭(zhēng)進(jìn)全省縣域經(jīng)濟(jì)五強(qiáng)，2010年引進(jìn)外資和實(shí)際到位資金與我們相差無幾，有兩項(xiàng)目排名已超過我們；而與高新區(qū)的差距還在進(jìn)一歩拉大，引進(jìn)項(xiàng)目的質(zhì)量、投資額是我們不能相比的。襄州必須克服土地、規(guī)劃、人才、技術(shù)等方面的不利影響，奮力創(chuàng)造有利條件，走有襄州特

色的招商之路。

2、招商引資的機(jī)遇也非常難得

從政策層面看，國家連續(xù)出臺(tái)強(qiáng)有力措施擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)的政策；湖北省支持新能源、新材料、生物醫(yī)藥、環(huán)保等新型產(chǎn)業(yè)的重大決策；襄陽正加快推進(jìn)省域副中心城市建設(shè)，創(chuàng)造了全省優(yōu)良的投資環(huán)境，已形成招商引資、吸引項(xiàng)目的“強(qiáng)磁場(chǎng)”，這些都為襄州的招商引資創(chuàng)造了十分有利的大環(huán)境。

從工業(yè)基礎(chǔ)上看，襄州近年來加速推進(jìn)工業(yè)立區(qū)核心戰(zhàn)略，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)，幾大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已形成較好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)鏈條正在快速延伸發(fā)展。從區(qū)內(nèi)發(fā)展環(huán)境看，襄州資源條件好，政風(fēng)務(wù)實(shí)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅位居全市第一位，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好；襄陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的建設(shè)，城市內(nèi)環(huán)線的貫通，東津新城的起步，對(duì)襄州的輻射帶動(dòng)作用，對(duì)促進(jìn)我區(qū)招商引資具有重要意義。

第三、要繼續(xù)完善各種措施，采取多種途徑加強(qiáng)招商引資工作

1、統(tǒng)一思想，確保招商引資工作進(jìn)入攻堅(jiān)狀態(tài)

一是在深化認(rèn)識(shí)中提升招商工作狀態(tài)。做到對(duì)待工作任務(wù)盡職盡責(zé)，在工作過程中盡心盡力，工作績(jī)效要盡善盡美，使招商隊(duì)伍懂得如何有所作為；在心態(tài)上做到“三懂”，即要懂得放棄、不謀私利，懂得尊重他人、和諧相處，使招商隊(duì)伍努力有所作為；激勵(lì)每個(gè)招商干部用新觀點(diǎn)、新方法、新作為全面提升科學(xué)干事水平，使招商隊(duì)伍善于有所作為。

二是在攻堅(jiān)中提升招商工作水平。要緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府制定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，全力開展攻堅(jiān)招商，進(jìn)一步大膽前移招商陣地，充分利用外地交通、區(qū)位和土地等方面優(yōu)勢(shì)，探索招商引資新模式，加速形成新的產(chǎn)業(yè)聚集地和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

三是在強(qiáng)力督查中提升招商工作實(shí)效。健全定期考核機(jī)制，建立有利招商工作科學(xué)發(fā)展的體制、機(jī)制，全面提升招商實(shí)效。實(shí)行招商工作目標(biāo)任務(wù)倒逼，力促在談項(xiàng)目盡快簽約、簽約項(xiàng)目盡快開工、在建項(xiàng)目盡快投產(chǎn)、投產(chǎn)項(xiàng)目盡快達(dá)產(chǎn)見效；創(chuàng)新考核評(píng)價(jià)機(jī)制，按照量質(zhì)并舉的基礎(chǔ)原則，做好業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定評(píng)價(jià)工作，推進(jìn)招商成績(jī)與干部使用、項(xiàng)目稅收與引資獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤。

2、開放務(wù)實(shí)，確保招商引資工作取得實(shí)效

一是進(jìn)一步加大對(duì)外宣傳力度。在做好整體形象宣傳的同時(shí)，重點(diǎn)宣傳襄州的發(fā)展環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策、推介項(xiàng)目和優(yōu)惠政策，努力提高宣傳工作的針對(duì)性。

二是進(jìn)一步完善我區(qū)招商引資優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)政策。規(guī)范各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠政策，特別是落實(shí)對(duì)招商引資有功人員的獎(jiǎng)勵(lì)，在全區(qū)構(gòu)建起全民招商引資聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

三是進(jìn)一步推進(jìn)綜合型招商。全面擴(kuò)大招商引資領(lǐng)域，在抓好工業(yè)招商的同時(shí)，統(tǒng)籌推進(jìn)農(nóng)業(yè)、商貿(mào)物流、旅游等領(lǐng)域的招商，從而為工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更強(qiáng)的協(xié)調(diào)力、服務(wù)力、承載力，為工業(yè)招商提供更強(qiáng)的吸引力。

3、優(yōu)化政務(wù)環(huán)境，確保招商引資政策的連續(xù)性、穩(wěn)定性。要把創(chuàng)造政務(wù)軟環(huán)境優(yōu)勢(shì)作為應(yīng)對(duì)招商引資激烈競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)工作和生命工程來抓：

一是優(yōu)化政策環(huán)境。制定和完善各種政策措施，對(duì)存在的問題要分析原因，分類處理。對(duì)無故拖延的問題，要通報(bào)批評(píng)；對(duì)頂著不處理的問題，要給予黃牌警告；對(duì)嚴(yán)重問題要公開曝光，嚴(yán)肅追究責(zé)任；

二是優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。要公開辦事程序，健全政務(wù)公開制度，為企業(yè)、群眾提供方便快捷的服務(wù)；改進(jìn)審批方式，最大限度地減少行政

審批事項(xiàng)和環(huán)節(jié)，切實(shí)提高審批服務(wù)質(zhì)量和效率；規(guī)范行政行為，健全行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目公開制度、登記制度和收繳分離制度。

三是優(yōu)化法制環(huán)境。要著力營造一個(gè)有利于創(chuàng)新、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的法制環(huán)境；大力整治市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序和社會(huì)治安秩序，凈化市場(chǎng)環(huán)境；大力推進(jìn)依法行政，建立嚴(yán)格的行政執(zhí)法責(zé)任制；

四是優(yōu)化輿論環(huán)境。要加大對(duì)招商環(huán)境建設(shè)的宣傳力度，充分利用各種媒體和宣傳渠道，大力推廣投資環(huán)境建設(shè)中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，對(duì)干擾和阻礙投資環(huán)境建設(shè)的典型案例要深入剖析、公開曝光；

同志們，發(fā)展經(jīng)濟(jì)是第一要?jiǎng)?wù)，招商引資是第一政績(jī)，你們是全縣招商引資工作的生力軍和排頭兵，肩上的任務(wù)光榮而艱苦，招商引資的實(shí)務(wù)操作需要大家在實(shí)踐中不斷領(lǐng)悟、不斷創(chuàng)新。希望你們?cè)诠ぷ鲘徫簧?，打開新局面，取得新業(yè)績(jī)，再創(chuàng)新輝煌，為襄州區(qū)經(jīng)濟(jì)超常規(guī)跨越式大發(fā)展再立新功。

最后，祝同志們學(xué)習(xí)進(jìn)步！身體健康！謝謝大家！

第二篇：李乃然同志在全縣招商引資培訓(xùn)會(huì)上的講話

李乃然同志

在全縣招商引資外出招商小分隊(duì)培訓(xùn)會(huì)上的

講 話

（2012年2月27日，根據(jù)記錄整理）

今天我重點(diǎn)跟大家談一下招商方面的事。招商不容易，既是虛的也是實(shí)的，格力電器的女總裁董明珠，她講過一句話“我走過的路上不長(zhǎng)草”，什么意思呢？說明她很艱辛，也說明她很執(zhí)著，她是從一名銷售員，干到了格力電器今天的總裁，在這里我也想用她這句話來總結(jié)我這些年的招商之路。我的招商之路也是艱辛的，但是很充實(shí)。我非常珍惜與大家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，我會(huì)用我的感受，用我的經(jīng)歷，用我的認(rèn)識(shí)和體會(huì)同大家交流。

現(xiàn)在金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)，整個(gè)企業(yè)不景氣，很多企業(yè)倒閉了，這時(shí)候招商本身就很困難。那么如何把項(xiàng)目引進(jìn)來呢？我理解的招商本身就是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，所以研究招商就是研究經(jīng)濟(jì)工作，要把招商活動(dòng)當(dāng)成一個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。既然是個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，那么它就有經(jīng)濟(jì)規(guī)律，你要想成功把項(xiàng)目引進(jìn)來，就該研究這個(gè)規(guī)律。我想具體從九個(gè)方面講一下。

一、全民招商

大家都在講全民招商，我的理解是，全民招商就是要求人人都去關(guān)注招商，形成一個(gè)大的氛圍。沒有一個(gè)大的、好的氛圍，—— 很難去推動(dòng)一項(xiàng)工作，靠哪個(gè)人，靠哪個(gè)部門是不現(xiàn)實(shí)的，只有在這種大氛圍下才能干成一番事業(yè)。我在沂水工作時(shí)期，沂水縣委、縣政府制定出臺(tái)了招商引資實(shí)施辦法，力度是非常大的，當(dāng)時(shí)定了任務(wù)，定了考核目標(biāo)，在常委擴(kuò)大會(huì)上，我就解釋定的這個(gè)方案，當(dāng)時(shí)的公安局長(zhǎng)和我溝通，他說：“我們公安是維護(hù)社會(huì)治安的，分給我們四百萬的任務(wù)，難道讓我們不維護(hù)社會(huì)治安都出去招商嗎？”我就跟他講，我們分任務(wù)是讓你重視招商，既然縣里提出全民抓招商，是為了形成一種氛圍，要人人都去關(guān)心，并不是說讓你們不干公安工作，專門去招商。我給他舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：一個(gè)客商到了沂水，他走錯(cuò)了路，而且又是外地人，我們交警能不能給他敬個(gè)禮，不罰款，把他帶到他要去的地方，這就是招商的環(huán)境，這就是對(duì)招商的支持，不分給你任務(wù)的話，你怎么知道招商的重要性呢？所以全民招商就是為了讓大家都關(guān)注這個(gè)事，都重視這個(gè)事，這樣整個(gè)工作我們才能搞上去，才能抓上去，否則就是空談?？己艘埠?，分任務(wù)指標(biāo)也好，那不是目的，目的是大家都關(guān)注招商，重視招商。

二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商

鄉(xiāng)鎮(zhèn)本身是一級(jí)財(cái)政，收入除了靠轉(zhuǎn)移支付以外，大部分還是靠地方工商企業(yè)稅收。在招商的人力、物力、財(cái)力方面比部門要有優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為一個(gè)縣區(qū)要比一個(gè)市直部門更有優(yōu)勢(shì)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)比縣直部門更有優(yōu)勢(shì)，并且招商關(guān)系到鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己的切身利益，部門引來了還要給你們，你招了就是你自己的，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)最應(yīng)該重視—— 招商。鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己要有這個(gè)意識(shí)，并不是分了任務(wù)，感覺壓力很大，縣里嚴(yán)格考核，這實(shí)際是幫著鄉(xiāng)鎮(zhèn)在做，如果要換一種思路去思考，就不覺得是壓力，覺得是很應(yīng)該的。我聽王縣長(zhǎng)說，我們平邑很多項(xiàng)目集中到園區(qū)，稅收是分成的，這就給鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供了一個(gè)很好條件，盡管當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境不行，但是通過你的線索引進(jìn)來了，落戶到我們的開發(fā)區(qū)、工業(yè)園，也算你的，所以在這方面我們必須動(dòng)員一切可以動(dòng)員的力量，人干工作就像爬坡，都不愿意去爬，所以必須加壓，必須嚴(yán)考核。人的思想只要一懈怠，你的工作就不僅僅是落后的事了。我們與南方經(jīng)濟(jì)差距比較大，我們到底差在哪里？我經(jīng)常思考這個(gè)問題，我們差在思想上，差在觀念上，不是差在地域上，山東的地域條件非常好，廣東比不了，山東正好處在中部東部沿海，發(fā)展為什么會(huì)比廣東慢，主要是差在觀念上，思想不解放。張高麗到山東省當(dāng)省長(zhǎng)的時(shí)候，在濟(jì)南市，看了一圈后對(duì)陪同的領(lǐng)導(dǎo)講，你們不要光帶著我看郊區(qū)，能不能看看市區(qū)？其實(shí)已經(jīng)是看的最好的地方了，因?yàn)樗菑纳钲趤淼?。?003年第一次到深圳，回來的時(shí)候路過天津，當(dāng)時(shí)我的感覺是天津比深圳最少落后50年，現(xiàn)在張高麗去了以后，看看天津的濱海新區(qū)，天津變化之大現(xiàn)在走在全國的前列，什么原因？人的問題，思想觀念問題，不是地域問題。所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的境界、思路決定著鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)一定要注重思想認(rèn)識(shí)的提高。

三、專業(yè)招商

全民招商搞的是一個(gè)氛圍，是讓大家都知道這個(gè)事，但是真

—— 正做好，要靠專業(yè)隊(duì)伍。

第一，要選準(zhǔn)人。并不是任何人都適合招商，從事招商太會(huì)說了不行，不會(huì)說也不行。我認(rèn)為一個(gè)招商人員的第一能力是判斷力，當(dāng)你接觸一個(gè)客商的時(shí)候，你首先要判斷這個(gè)客商能不能落戶到平邑，適合不適合落到平邑，這個(gè)判斷一定要準(zhǔn)，微軟很好，但他能到臨沂來嗎？能到平邑來嗎？我們不要唱高調(diào)，一定要實(shí)實(shí)在在的來判斷一下、分析一下這個(gè)客商能不能來，如果你判斷不準(zhǔn)，那么你會(huì)走很多彎路；如果你判斷準(zhǔn)了，猛攻，集中精力攻，這個(gè)項(xiàng)目就能落戶咱平邑了。第二個(gè)能力就是敏感性，作為一個(gè)專業(yè)人員，就是在不經(jīng)意的時(shí)候，就能發(fā)現(xiàn)線索，在不經(jīng)意的時(shí)候就能得到信息。佛山的市委書記是我們山東的，叫李貽偉，他引進(jìn)了一個(gè)很大的日本企業(yè)，他是從《中國日?qǐng)?bào)》（china daily）上看到日本這家企業(yè)要在中國設(shè)立一個(gè)總部，他抓住了這個(gè)信息，就讓經(jīng)貿(mào)委盯這個(gè)事情，最后做成了。所以說：留心處處皆學(xué)問，作為一個(gè)專業(yè)招商人員一定要有敏感性。

第二，作為一個(gè)成熟的專業(yè)招商人員我個(gè)人認(rèn)為要經(jīng)過四個(gè)階段。第一個(gè)階段是熱血澎湃階段，剛干招商的時(shí)候很好，很風(fēng)光，所以這個(gè)時(shí)候干的很有勁頭。這個(gè)熱血澎湃階段要持續(xù)半年到一年，這個(gè)階段風(fēng)風(fēng)火火一年多，馬不停蹄，天天接見外商，陪吃陪喝，可到年底了一個(gè)也沒談成，一個(gè)項(xiàng)目也沒簽，為什么呢？馬上進(jìn)入第二階段，第二階段是茫然無奈階段，干了一年沒閑著，就是沒引來，這個(gè)時(shí)候就有壓力了，大家怎么看你，你不—— 是專門干這項(xiàng)工作的嗎？很茫然無奈，這時(shí)候就開始犯愁了，這個(gè)階段持續(xù)大約半年時(shí)間，很難受，找不著門路，找不到辦法。很快進(jìn)入第三個(gè)階段，痛苦絕望階段，跟領(lǐng)導(dǎo)提出來不干了，怕丟不起這個(gè)人。第四個(gè)階段是柳暗花明階段，經(jīng)歷痛苦階段后，能夠堅(jiān)持下來，能夠繼續(xù)鉆研下去的，自然會(huì)豁然開朗，取得正果。這四個(gè)階段，大約要三年的時(shí)間，這時(shí)你才能成為一個(gè)比較合格的招商人員，所以招商不容易，培養(yǎng)一個(gè)招商人員也不容易。

第三，一定要做到知己知彼。要了解平邑的優(yōu)勢(shì)在哪里？客商的要求在哪里？舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，就跟給男女介紹對(duì)象一樣，你不了解男方，不了解女方，你很難撮合成，你只有了解男方的條件要求，了解女方的條件要求，一撮合就成了。招商也是這樣，一定要做到知己知彼，要了解客商、了解我們自己，你不了解肯定不行。我想舉一個(gè)例子，就是我在市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工作期間引進(jìn)的海天調(diào)味品項(xiàng)目。我們?cè)诘玫较r(shí)，這個(gè)企業(yè)當(dāng)時(shí)已經(jīng)初步定了落戶濟(jì)南，只是項(xiàng)目還沒有正式簽約。我們了解到，企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)是物流運(yùn)輸，對(duì)海產(chǎn)品有要求，生蠔和鹽用量比較大，了解他之后，我們就感覺臨沂的條件要比濟(jì)南優(yōu)越，所以我就搞了一個(gè)13頁紙的材料，他關(guān)心什么，我就分析我們?cè)谶@方面的優(yōu)勢(shì)，我們的鐵路運(yùn)輸、公路運(yùn)輸?shù)?，給他們發(fā)過去，及時(shí)跟他中層負(fù)責(zé)這件事的人溝通，可是他們遲遲不表態(tài)，因?yàn)槿思一径ㄏ聛淼綕?jì)南了，我就問他們：“領(lǐng)導(dǎo)對(duì)濟(jì)南和臨沂怎么看？”他們說：“濟(jì)南90分，臨沂也就70分”。回來后我就馬上向領(lǐng)導(dǎo)

—— 匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)也覺得不可能了。我說，他們只要一天沒簽約，就有可能。因?yàn)槲抑浪麄兊囊话咽譀]有到濟(jì)南，所以我又盯了他們一個(gè)副總，給他做工作，讓他邀請(qǐng)龐總（一把手）來臨沂考察一下。副總就問我請(qǐng)龐總來的理由是什么，我說，第一，臨沂的物流，這是你們最關(guān)心，是你們降低成本最重要的；第二，僅佛山地區(qū)落戶經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的就達(dá)20多家，別的我就不需要講了，佛山那么多企業(yè)都落到臨沂了，為什么不落到濟(jì)南呢，我不說濟(jì)南不好，我也不說臨沂多好，就單憑20多家佛山企業(yè)落戶臨沂；第三，如果龐總來了，沒看中臨沂，最終落戶濟(jì)南，我會(huì)以個(gè)人的名義去祝賀你們。我要求不高，就是考察濟(jì)南的時(shí)候，也來臨沂一趟，后來老總拍板，把項(xiàng)目定到了臨沂。劉曉市長(zhǎng)在大會(huì)上講，招商局的人員，把那么不可能的事兒變成了可能。“什么叫可能，什么叫不能？只要努力，一切皆有可能?！边@是連書記講過的一句話。試都不去試，怎么知道不可能呢？可能不可能都要試一試，所以這些方面一定要做到知己知彼，敢于去做，做不到這一點(diǎn)引成一個(gè)項(xiàng)目很難。引項(xiàng)目是從老板的口袋直接掏錢投到我們這里來，當(dāng)然也是為了他發(fā)展，為他提供平臺(tái)，給他提供發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)遇，所以一定要做到知己知彼。

第四，讓客商一定要信任你。因?yàn)樗幌嘈拍?，他就不愿意和你接觸、不愿意和你談，一定要給客商留下一個(gè)好的印象，有一句話叫“佩服是服從的先導(dǎo)”，就是說如果他佩服你，就算你說的不是很有道理他也服從。你要讓他做到佩服，一個(gè)是要真誠。—— 不要巧言花語，不要耍小心眼，因?yàn)橐粋€(gè)真正的企業(yè)老板他走南闖北，什么事都經(jīng)過了，你在他面前說一句假話，搞一個(gè)小動(dòng)作他都看的很透，他只是不愿意點(diǎn)破你而已，所以一定要真誠。我用真誠打動(dòng)你，平邑就這個(gè)條件，你來與不來都是這個(gè)條件，另外，我們也有缺點(diǎn)，有時(shí)候你亮你的缺點(diǎn)他更高興，就覺著你很實(shí)在，不要玩虛的，玩虛的最后毀的是自己。第二個(gè)是知識(shí)面要廣，多讀書，尤其干招商的要多讀書，很多情況一定要先了解，這樣和客商溝通的時(shí)候不至于成為一個(gè)外行。與外行聊不到點(diǎn)子上，他就不愿意和你聊了，在這方面客商千差萬別，我們不是看他的脾氣怎么樣，脾氣急或慢是他的性格特點(diǎn)，我們的目的是為了把客商引來，不要在乎太多，要適應(yīng)他，多去了解客商有什么愛好、特點(diǎn)，只有了解了他們的愛好和特點(diǎn)才能交流。所以一定要拓寬知識(shí)面，與客商有的聊，這樣才能對(duì)業(yè)務(wù)的開展起到推動(dòng)作用。

四、領(lǐng)導(dǎo)招商

尤其是主要領(lǐng)導(dǎo)，要親自抓招商。第一是客商都愿意見一把手，不讓見心里就不踏實(shí)，他覺得這個(gè)事你定不了，所以在這方面我建議主要領(lǐng)導(dǎo)一定要出面。有句話說的很好，多大的官招多大的商。張少軍書記當(dāng)市長(zhǎng)的時(shí)候他就說：“只要來了大客商聯(lián)系我，我一定出面，必要的時(shí)候可以代表我給客商談?！边@就說明張書記了解老板的心理。分管領(lǐng)導(dǎo)也很重要，要滿足客商這種心理要求。領(lǐng)導(dǎo)要重視招商并不是說招商人員就不重要了，在臨沂經(jīng)

—— 濟(jì)開發(fā)區(qū)我曾跟招商局的人員說過，你們作為招商人員，主要任務(wù)應(yīng)該是把企業(yè)拉到臨沂來，如果說一個(gè)老板他來都不來怎么能投資呢？一定要想辦法把企業(yè)老板拉到臨沂來，你拉來了就等于你招商成功了70%了，對(duì)于談成談不成那不是你的事，你沒這么大的權(quán)力，如：地價(jià)多少、稅收有多少優(yōu)惠、給多少地，你說了不算，這是領(lǐng)導(dǎo)的事，但是拉不來客商那是你的事，干招商的連個(gè)客商都拉不來，連個(gè)信息都搞不來那你就是不稱職的。領(lǐng)導(dǎo)重視的另一個(gè)方面就是經(jīng)費(fèi)的保障，打仗得有武器，在選準(zhǔn)人的前提下，必須要保障經(jīng)費(fèi)。我在開發(fā)區(qū)的時(shí)候，我提出來經(jīng)費(fèi)必須保障，想讓我們干，經(jīng)費(fèi)保障不了我們難干工作。我舉了個(gè)例子，開發(fā)區(qū)的一個(gè)副主任，你給他100萬讓他去上海花，花完再回來，你這100萬花完你給我引5個(gè)過億的項(xiàng)目回來，引不來就別回來，錢必須花完，你怎么花我們也不管，這種情況他如果在上海一個(gè)星期見不到一個(gè)客商他就得急瘋，別說給他花錢，他敢花嗎？因?yàn)樗胸?zé)任，他的責(zé)任是必須完成招商任務(wù)。所以招商人員在家難，出去也難，出去招商是蜀道難，難于上青天。一個(gè)干招商的人員無論他能力大小，無論他品質(zhì)多么差，他絕對(duì)不會(huì)說我不希望這個(gè)項(xiàng)目落平邑，干招商的都是千方百計(jì)想把客商引來，他的本質(zhì)是想引項(xiàng)目來的，那為什么不給創(chuàng)造條件呢，越給創(chuàng)造條件，他們壓力越大。

五、以商招商

以商招商是最好的招商方式，它能起到事半功倍的作用，因—— 為我們都是黨政單位，對(duì)企業(yè)更多的是行政管理，對(duì)企業(yè)了解那是隔行如隔山，你能領(lǐng)導(dǎo)他，但不一定了解那一套運(yùn)作模式，所以：

第一，一定要服務(wù)好。服務(wù)有時(shí)候比給優(yōu)惠政策還重要，優(yōu)惠政策是一次性的，而服務(wù)是連續(xù)的?？蜕虂砹艘院蟾鞣矫娌豁樌?，他就會(huì)很難受，客商不怕花錢，怕的是不順利，所以他到我們這個(gè)地方，我們一定要給他搞好服務(wù)，為客商搞好服務(wù)了，感情就深了，他自然而然感覺你這個(gè)人不錯(cuò)。他也有一個(gè)朋友圈子，他在同行業(yè)中了解這個(gè)行業(yè)，那么通過他就可以打入這個(gè)行業(yè)，他給你說一句好話頂你說一萬句。服務(wù)表現(xiàn)在接待方面，我認(rèn)為尊重客商的習(xí)慣是最好的服務(wù)，所以一定要尊重客商的習(xí)慣，他喜歡吃什么你要了解，他喜歡玩什么你要了解。不要拿著我們的想法去強(qiáng)加于他，這樣的話搞得客商心里不舒服。

第二，一定要依靠當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，相信我們當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。我在沂水鎮(zhèn)干的時(shí)候，一天有六家企業(yè)同時(shí)奠基，那時(shí)候我就提出來沂水的招商為什么不靠我們當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，企業(yè)生產(chǎn)東西是為了給全國用，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與外地都有聯(lián)系，為什么我們自己去大海撈針呢？通過當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不就能招來了嗎？多給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)扶持，引導(dǎo)他，這是一個(gè)捷徑的捷徑。在家里給他服務(wù)好，各個(gè)環(huán)節(jié)都給企業(yè)打通了，企業(yè)肯定會(huì)幫你出去招商。依靠當(dāng)?shù)仄髽I(yè)招商比較成功的就是臨工跟沃爾沃的合作，那是通過王志忠老總把沃爾沃引來的，他2011年納稅達(dá)到5個(gè)多億，所以沒有臨工哪有沃爾沃？臨沭的常

—— 林集團(tuán)，原先就是臨沭縣一個(gè)生產(chǎn)農(nóng)用拖拉機(jī)的，現(xiàn)在和意大利的道依茨（生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的）合資，投資幾億歐元，成為山東省目前最大的外資項(xiàng)目，省政府直接供地600畝，而且不占臨沂用地指標(biāo)。所以一定要重視以商招商，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與外邊有著千絲萬縷的聯(lián)系，他比我們了解企業(yè)。

第三，要圍繞企業(yè)的配套去招商。比如家具企業(yè)，他需要包裝，你就圍繞著他引一家包裝企業(yè)；他需要五金，你就引一家五金企業(yè)；他需要皮革，就引一個(gè)皮革企業(yè)，皮革企業(yè)也愿意來，因?yàn)樗涮?，這樣招商不就好招了。

六、產(chǎn)業(yè)招商

產(chǎn)業(yè)招商我非?？隙ㄆ揭氐淖龇?，我們現(xiàn)在有五大產(chǎn)業(yè)，這是非常好的平臺(tái)。產(chǎn)業(yè)招商是一個(gè)非?？尚械恼猩剔k法，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)倒閉垮臺(tái)是很正常的，但是一個(gè)行業(yè)不會(huì)倒，如食品行業(yè)，餅干企業(yè)倒閉了出來方便面企業(yè)，人都要吃飯。要引一個(gè)產(chǎn)業(yè)，要定好位，盯緊幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，不用三年時(shí)間肯定見成效。一旦有成效以后，許多企業(yè)自己就來了，所以產(chǎn)業(yè)招商要定好位。要定好位，就要研究這個(gè)產(chǎn)業(yè)。我在市開發(fā)區(qū)的時(shí)候，讓我?guī)ь^搞家具行業(yè)。當(dāng)時(shí)我根本不懂，我就研究這個(gè)行業(yè)，研究家具企業(yè)到底是什么特征。第一，必須引來大的龍頭行業(yè)，沒有龍頭，小企業(yè)不敢來，龍頭來了小企業(yè)就跟上了；第二，家具行業(yè)搞專銷，靠專賣店、靠展銷，一年有幾次大的展銷活動(dòng)，在展銷會(huì)上簽訂單，這是家具行業(yè)的特征，所以必須把家具大賣場(chǎng)引來，比如紅星美—— 凱龍、月星集團(tuán)，全國知名品牌的家具就在這里展銷；第三，是家具配套的材料市場(chǎng)，在佛山龍江鎮(zhèn)有一個(gè)國際家具材料市場(chǎng)，要皮革有皮革要五金有五金，生產(chǎn)家具的所有材料這里都能采購到。所以只有做到這三個(gè)方面才能把家具產(chǎn)業(yè)做起來。遠(yuǎn)的不說，就說沂南電動(dòng)車，現(xiàn)在在全國講規(guī)模應(yīng)該是比較大的，所以圍繞這個(gè)產(chǎn)業(yè)去招商，雖然慢一點(diǎn)，但這是個(gè)正確的路子。并且，一定要定準(zhǔn)位，像廣州佛山鋁型材，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的稅收達(dá)到六七十個(gè)億，他的定位就是鋁型材，占全國鋁型材60%，所以產(chǎn)業(yè)定位很重要。

七、宣傳招商

宣傳的作用是很大的，一是造勢(shì)，二是提升自己的形象，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)不會(huì)到一個(gè)陌生的地方投資。投資商首先要了解臨沂，才會(huì)提出來去臨沂考察，如果從來沒聽說過臨沂，就不愿意來。所以作為一個(gè)企業(yè)和政府，宣傳的作用大于一切。宣傳是非常重要的，不要認(rèn)為虛，就招商而言，你看著招商虛，但其實(shí)是實(shí)的，你按照虛的方法去做是不會(huì)成功的，宣傳起到的是潛移默化的作用，是任何東西不能替代的。

宣傳的時(shí)候一定要注意，要找準(zhǔn)閃光點(diǎn)。我到珠海，一進(jìn)珠海的時(shí)候，一個(gè)廣告牌立即吸引我了，廣告語是“來了就是享受”，珠海是個(gè)旅游城市，是個(gè)玩的地方，所以說，來了就是享受，你看人家這個(gè)口號(hào)提的多好，非常符合珠海，他們這種策劃，這種推敲，再也找不出更合適的來描述你到珠海到底干什么。

—— 再一個(gè)例子，就是梅蘭芳第一次到美國去演出，一炮打響，為什么能在美國一炮打響？就是依靠他去之前的一則廣告，這個(gè)廣告詞是“中國最美的男人，演最漂亮的女人，唱京劇”。美國人一看，五六億中國人，那最美的男人，誰不想看看？他就看最美的男人什么樣？這是一個(gè)賣點(diǎn)。第二個(gè)賣點(diǎn)是什么？他演中國最漂亮的女人，那最漂亮的女人什么樣？他演最漂亮的女人，看他怎么演。再一個(gè)呢？京劇，京劇是中國的國粹，所以一炮打響，當(dāng)然也是因?yàn)槊诽m芳高超的藝術(shù)，但是，如果沒有前面的三個(gè)賣點(diǎn)鋪墊，怎么能在美國那么火？

還有一個(gè)例子是，臨沂在山東臺(tái)宣傳“生態(tài)沂蒙山，綠色農(nóng)產(chǎn)品”。省旅游局局長(zhǎng)到臨沂來作報(bào)告時(shí)，充分肯定了臨沂的定位問題，臨沂要打生態(tài)牌，打綠色牌，這是臨沂最大的優(yōu)勢(shì)。我看了些材料，也數(shù)了數(shù)平邑獲得的榮譽(yù)，有中國金銀花之鄉(xiāng)，中國花崗石之鄉(xiāng)、中國石材之鄉(xiāng)、中國最佳生態(tài)旅游縣、全國最大的罐頭出口基地、中國最具投資潛力特色示范縣200強(qiáng)、國家級(jí)園林縣城。這就是說，我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候，要找準(zhǔn)我們的閃光點(diǎn)，叫響一個(gè)口號(hào)，把我們平邑推出去。一提深圳大家都知道，深圳是很好的地方，是發(fā)達(dá)的地方。所以一個(gè)企業(yè)、一個(gè)地方，你不重視宣傳也就說明你只會(huì)苦干，不會(huì)巧干，你苦干只能干工作，要想干好工作你必須要巧干。

八、突出重點(diǎn)區(qū)域招商

招商一定要選準(zhǔn)主攻方向，不要眉毛胡子一把抓。你這個(gè)勁—— 不往一處使，就不能集中所有的力量，集中不到一點(diǎn)上，那你就很難把這個(gè)招商搞好。就像學(xué)雷鋒一樣，學(xué)雷鋒學(xué)的就是一種精神，并不是學(xué)雷鋒一定要穿補(bǔ)丁襪子，有必要嗎？大海撈針這種精神可嘉，但不能那樣做，我們沒有那么大的精力，更沒有那么大的財(cái)力。

我認(rèn)為主攻方向第一要放在長(zhǎng)三角，珠三角，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有錢的地方，我也和他們講招商為什么不跑到西藏新疆去，咱去他把咱招了去了，咱比他有錢，他們得招咱，你一定要到有錢的地方去，到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方去，這是第一個(gè)方面；第二個(gè)方面，到北京去，一是北京的央企投資大不在乎錢，實(shí)力雄厚，個(gè)體老板，斤斤計(jì)較，因?yàn)閽赍X不容易，所以他精打細(xì)算，央企一旦確定了以后，他的投資額大、投的快。二是北京信息量大，國家審批部門都在北京，那么在北京你可以掌握廣東的信息，你可以掌握上海的信息，所以從那里你能接觸到大量的信息，以前我忽視這個(gè)地方，我就覺得就是“長(zhǎng)三角”、“ 珠三角”，去年我就想這個(gè)事，一定要正視北京這個(gè)地方，我建議市領(lǐng)導(dǎo)可以設(shè)辦事處，領(lǐng)導(dǎo)說在北京有個(gè)辦事處，但那個(gè)辦事處主要是搞接訪，而我們就是為了招商，為了搜集信息，招商就是搜集信息，搞信息就是搜集情報(bào)，搜集情報(bào)就和特工一樣，信息一旦準(zhǔn)確了，抓住了，就能成功。臨沂市政府在廣東上海分別設(shè)了辦事處，我還兼著廣東辦事處主任，因?yàn)槭鞘欣镌O(shè)的辦事處，檔次比較高，有車，有住的地方，在這方面，我們就是為各縣區(qū)服務(wù)的，希望大家利用

—— 好這個(gè)平臺(tái)。

在這里，我順便再講一下各縣區(qū)設(shè)辦事處的事。在發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)一個(gè)辦事處，一是房租費(fèi)一年沒有十萬你是租不到交通便利的地方，二是如果沒有交通工具，你跟這個(gè)企業(yè)老板聯(lián)系好了，他幾點(diǎn)有空，那你再坐公交車去，大城市經(jīng)常堵，你很難與他接觸，所以在財(cái)力有限的情況下，我覺著設(shè)辦事處不必要。一個(gè)地方，一年去五次，一次待十天，基本上能跑一圈，再呆久了也無效了，你的朋友、企業(yè)老板的主要任務(wù)不是為了給你招商，你去溝通溝通感情就行了，沒必要天天去。所以各縣區(qū)設(shè)辦事處，可能代價(jià)會(huì)很高，效果卻不一定很好。

九、園區(qū)招商

園區(qū)是客商的最佳選擇，每個(gè)縣區(qū)都劃了一個(gè)開發(fā)區(qū)、工業(yè)園，為什么劃呢？因?yàn)樗㈦?、路等配套好，專門成立了個(gè)管委會(huì)，所以客商都愿意到園區(qū)去。開發(fā)區(qū)最大的問題就是招商、安商的問題，朱玉良書記說過一句話：“安商很難，沒有商安更難”。這句話充滿了哲學(xué)思想，具有辯證道理。招商工作是個(gè)求人的工作，招商人員很不容易。我在市開發(fā)區(qū)的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)問我對(duì)拆遷工作的感受，我說了拆遷的難處，他們?yōu)榘采谈冻隽撕芏啵猩毯筒疬w是兩碼事，拆遷打的是少林拳，可以硬碰硬，我們招商打的是太極拳，不能來硬的也不能來軟的，一招一式急不得慢不得，急了不行，慢了外商就走了，要掌握火候，性質(zhì)不一樣。

再一個(gè)就是招商安商一體化的問題。曾經(jīng)有領(lǐng)導(dǎo)說，你們招—— 商系統(tǒng)不要管安商，集中精力去引項(xiàng)目，但過了一段時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)不是那回事。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，我們招來的項(xiàng)目讓別人服務(wù)，相當(dāng)于我們生的孩子讓別人養(yǎng)著，第一你不放心，第二他也養(yǎng)不好，所以必須一體化。從項(xiàng)目引進(jìn)到項(xiàng)目投產(chǎn)，必須做好全方位的跟蹤服務(wù)，因?yàn)榉?wù)不好客商就走了，服務(wù)好了企業(yè)就高興，他再給你引，就形成了良性循環(huán)，以商招商，對(duì)于安商招商一體化問題，我建議工業(yè)園區(qū)一定要重視。

我講的這一些不一定正確，只是我的感受。一個(gè)成功的招商，需要天時(shí)、地利、人和。天時(shí)就是大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)招商就很難，大浪淘沙，企業(yè)都在觀望，這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)就不好，這就是天時(shí)；還有就是國家對(duì)土地的控制，現(xiàn)在對(duì)土地的控制嚴(yán)格，一個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，一個(gè)國家形勢(shì)，都屬于天時(shí)。地利就是硬環(huán)境，昆山為什么發(fā)展起來，我到昆山去，和招商局長(zhǎng)交談，我說你這個(gè)招商局長(zhǎng)我承認(rèn)有水平，但是你靠著上海，你要是不靠著上海的話你不一定干的比我好，有的人下生在北京，咱下生在臨沂，沒有可比性。人和就是領(lǐng)導(dǎo)支持、同事們的幫助。做工作必須得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的配合。所以有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)我，我很有感觸的說引一個(gè)項(xiàng)目來是方方面面的努力，包括飯店服務(wù)員都有份，客商來的時(shí)候微笑服務(wù)，熱情周到，客商心里就很舒服，如果要是態(tài)度很差，客商就不舒服，不舒服就和咱談的時(shí)候心里有陰影。所以說人和，需要大家每一個(gè)人都努力，我在引進(jìn)項(xiàng)目方面起了一個(gè)牽線的作用，沒有縣區(qū)委書記、縣區(qū)長(zhǎng)的支持大項(xiàng)

—— 目能引來嗎？不可能的，我只是做了70%——把客商拉到臨沂來了，這是我的工作，成與不成還是靠領(lǐng)導(dǎo)去溝通，在這里也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和部門對(duì)招商工作的關(guān)心和支持。今天，我們縣里成立了17個(gè)外出招商小分隊(duì)，就是去做好這70%的工作，希望我以上講的這些對(duì)大家的工作有所幫助，也祝愿同志們馬到成功。講的不對(duì)的地方請(qǐng)?jiān)谧母魑煌緜兘o與批評(píng)指正，謝謝大家。

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第三篇：縣委書記魯志民同志在全縣招商引資工作匯報(bào)會(huì)上的講話

縣委書記魯志民同志在全縣招商引資工作匯報(bào)會(huì)上的講話

同志們：

今天這次會(huì)議，是縣委、縣政府決定召開的一次重要會(huì)議，主要任務(wù)是總結(jié)前一階段全縣招商引資工作，分析當(dāng)前形勢(shì)，研究部署下步工作，進(jìn)一步動(dòng)員全縣各級(jí)組織和廣大干部群眾，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，振奮精神，扎實(shí)工作，全面開創(chuàng)招商引資、加快發(fā)展的新局面。會(huì)上，各戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)分別匯報(bào)了本戰(zhàn)線及本人，前4個(gè)月招商引資工作進(jìn)展情況，既回顧總結(jié)了取得的主要成果，也深入查找了工作中存在的差距和不足，并提出了下步具體推進(jìn)措施，情況比較客觀真實(shí)，建議和措施有很強(qiáng)的針對(duì)性和可操作性，我完全同意。下面，根據(jù)大家匯報(bào)的情況，就如何進(jìn)一步做好招商引資工作，我講三個(gè)方面的問題。

一、認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，進(jìn)一步增強(qiáng)做好招商引資工作的責(zé)任感和使命感

年初以來，全縣上下深入貫徹落實(shí)縣委十四屆二次全會(huì)和縣人大、政協(xié)“兩會(huì)”精神，按照年初確定的工作任務(wù)和目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一心，拼搏進(jìn)取，搶抓機(jī)遇，扎實(shí)推進(jìn)，招商引資工作實(shí)現(xiàn)了良好開局，有力地帶動(dòng)和促進(jìn)了全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快發(fā)展。今年第一季度，GDP實(shí)現(xiàn)3.4億元，同比增長(zhǎng)19.1%；地方財(cái)政一般預(yù)算收入完成2724萬元，同比增長(zhǎng)76.4%，增收1180萬元，增幅均位居哈市十縣（市）第一位。一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值同比分別增長(zhǎng)57.7%、18.5%和16%；全口徑工業(yè)增加值實(shí)現(xiàn)1.1億元，同比增長(zhǎng)17.8%，其中規(guī)模以上工業(yè)增加值實(shí)現(xiàn)2577萬元，同比增長(zhǎng)33.8 %；城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成1860萬元，同比增長(zhǎng)50.8%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到1649元，同比增長(zhǎng)27.1%。

對(duì)外開放邁出新步伐。截止4月末，全縣全口徑招商引資到位資金2億元，完成年計(jì)劃的40%。新引進(jìn)項(xiàng)目20個(gè)，其中超千萬元大項(xiàng)目4個(gè)，協(xié)議金額2.2億元，到位資金6981萬元。主渠道爭(zhēng)取資金1.3億元，完成年計(jì)劃的51%。新引進(jìn)流通服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)8戶，總數(shù)達(dá)到29戶，實(shí)現(xiàn)稅金1070萬元。剩余的13戶國企改制工作全面啟動(dòng)，國有企業(yè)資產(chǎn)變現(xiàn)及廠辦大集體改制試點(diǎn)工作正在緊張運(yùn)作。

項(xiàng)目建設(shè)取得新進(jìn)展。前4個(gè)月，全縣招商引資新落地項(xiàng)目9個(gè)，天晟太陽能、香其醬等項(xiàng)目已經(jīng)開工建設(shè)。斯邁爾汽車用品、中延筆業(yè)等項(xiàng)目已正式投產(chǎn)。捷能熱力二期工程正式啟動(dòng)。大眾商城、深延手機(jī)廣場(chǎng)、老年公寓、新豐電站、萬源清污水處理等13個(gè)續(xù)建大項(xiàng)目已陸續(xù)開工。一手食品、永和豆?jié){、辣根深加工、肉牛屠宰加工、220千伏變電所等一批大項(xiàng)目即將開工建設(shè)，并在年內(nèi)正式投產(chǎn)。村鎮(zhèn)銀行、風(fēng)力發(fā)電、油頁巖開發(fā)等一批重點(diǎn)項(xiàng)目也正在緊張洽談之中。據(jù)測(cè)算，今年全縣項(xiàng)目建設(shè)總投資將達(dá)到10億多元。

園區(qū)建設(shè)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。完成了5萬平方米征地工作和4條道路8項(xiàng)重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施的前期設(shè)計(jì)工作，新鋪設(shè)污水處理管線1970延長(zhǎng)米，220千伏輸變電工程和總面積1.66萬平方米園區(qū)綠化工作正在緊張施工。綜合服務(wù)樓即將投入建設(shè)。今年新入園企業(yè)5戶，企業(yè)總數(shù)達(dá)到20戶，已投產(chǎn)企業(yè)達(dá)到8戶，紡織、制藥、食品山產(chǎn)品加工、機(jī)械制造等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)初步形成了集群化發(fā)展格局。申報(bào)省級(jí)工業(yè)園區(qū)和土地規(guī)劃修編工作取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，有望在近期通過審批。

基礎(chǔ)環(huán)境得到新改善。鐵通公路延方段、新村至賓縣界通鄉(xiāng)路正在緊張施工，將于10月初正式竣工通車。投資3800萬元的城鎮(zhèn)給排水工程已完成前期設(shè)計(jì)?？h城內(nèi)街路硬化改造工作全面啟動(dòng)，重點(diǎn)小區(qū)集中開發(fā)改造工作順利推進(jìn)。城鎮(zhèn)環(huán)境改造全面啟動(dòng)，植樹綠化、牌匾清理、樓體粉飾、燈飾亮化等項(xiàng)工作接近尾聲。通過加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善人居環(huán)境，增強(qiáng)載體功能，有力地促進(jìn)了招商引資工作的有效開展。

總結(jié)前一個(gè)時(shí)期的招商引資工作，之所以能取得較好成績(jī)，是全縣上下深入貫徹落實(shí)縣委十四屆二次全會(huì)精神，搶抓機(jī)遇、真抓實(shí)干，團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力拼搏的結(jié)果。突出表現(xiàn)在：

一是思想行動(dòng)統(tǒng)一。年初以來，全縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大黨員干部，在推動(dòng)招商引資方面表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，積極行動(dòng)起來?？h四大班子和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范，以實(shí)際行動(dòng)為基層和群眾做出了表率。值得一提的是，縣政協(xié)認(rèn)識(shí)高、行動(dòng)快，于主席

親自帶隊(duì)赴北京海淀、豐臺(tái)和通州等地進(jìn)行招商考察，與當(dāng)?shù)卣f(xié)及工商企業(yè)界人士建立了廣泛聯(lián)系，不僅宣傳推介了延壽，結(jié)交了朋友，而且找到了商機(jī)，為今后招商引資工作奠定了基礎(chǔ)。

二是工作作風(fēng)扎實(shí)。全縣各級(jí)班子和黨員干部堅(jiān)持把招商引資工作納入重要日程，緊緊抓在手上，積極主動(dòng)、不等不靠，腳踏實(shí)地，真抓實(shí)干，保證了招商引資工作的扎實(shí)有效開展。比如壽山鄉(xiāng)從年初開始，由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，多次赴哈市、沈陽、大連等地開展招商引資活動(dòng)，今年新引進(jìn)企業(yè)6戶，總數(shù)達(dá)到15戶，目前入稅的企業(yè)已有10戶，前4個(gè)月實(shí)現(xiàn)稅金391萬元，完成全年招商引資任務(wù)的156.4%。

三是推進(jìn)措施得力。年初以來，我們采取調(diào)研指導(dǎo)、專題督辦、現(xiàn)場(chǎng)辦公、個(gè)別協(xié)調(diào)等形式，及時(shí)分析情況、研究解決問題。特別是國家施行新的企業(yè)所得稅政策后，我們及時(shí)組織召開專題會(huì)議，研究制定了積極的應(yīng)對(duì)措施，保證了招商引資工作的健康發(fā)展。在推進(jìn)招商引資工作中，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門都研究制定了對(duì)策和措施，經(jīng)過積極運(yùn)作，取得了較好成效。截止目前，宣傳部、機(jī)關(guān)工委、農(nóng)委、發(fā)改局、國稅局、質(zhì)監(jiān)局、交通局、審計(jì)局、民宗局、網(wǎng)通公司、壽山鄉(xiāng)等11個(gè)單位已完成了全年招商引資任務(wù)。另外，民政局、水務(wù)局、農(nóng)發(fā)行、扶貧辦、氣象局、勞動(dòng)局、教育局、六團(tuán)鎮(zhèn)、青川鄉(xiāng)等9個(gè)單位任務(wù)完成過半。

四是社會(huì)氛圍較好。近年來，我們不斷加大了對(duì)招商引資工作的宣傳力度，通過強(qiáng)化宣傳和引導(dǎo)，使廣大干部群眾不斷增強(qiáng)了對(duì)招商引資重要地位和意義的認(rèn)識(shí)，初步形成了全民關(guān)心支持、積極參與、服從服務(wù)招商引資的良好社會(huì)環(huán)境。特別是今年初，我們對(duì)全縣2007年招商引資工作先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行了重獎(jiǎng)，在社會(huì)上產(chǎn)生了強(qiáng)烈的反響。

在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也應(yīng)當(dāng)看到，在推進(jìn)招商引資工作中仍存在一些不容忽視的問題。

一是思想認(rèn)識(shí)還有待提高。雖然我們一再強(qiáng)調(diào)招商引資工作的重要性，但個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直單位對(duì)招商引資工作的重視程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是個(gè)別單位的主要領(lǐng)導(dǎo)熱情不高，投入精力不足，有的把工作做在表面上，心里想的、口頭說的和實(shí)際做的不一致，片面強(qiáng)調(diào)客觀原因，缺乏大招商、大發(fā)展的責(zé)任感和使命感。截止目前，全縣81個(gè)招商引資責(zé)任單位中，沒完成招商引資金過半任務(wù)的有61個(gè)，占75.3%，其中至今為零的有43個(gè)，占53.1%。

二是工作方法還有待改進(jìn)。個(gè)別部門和單位在招商引資方面雖然也努力做了一些工作，但由于方式方法比較保守和單一，缺乏深入研究和大膽創(chuàng)新，致使效果不夠明顯。比如有些已簽訂了意向性協(xié)議的項(xiàng)目，由于跟的不緊、做的不實(shí)，最終沒有落戶我縣。有些項(xiàng)目花了很多時(shí)間，下了很大氣力才引進(jìn)來，但由于后期管理服務(wù)不到位，遲遲沒有正式開工建設(shè)，等等。

三是發(fā)展環(huán)境還有待改善。少數(shù)部門和單位重管理、輕服務(wù)，特別是極個(gè)別行政執(zhí)法部門的本位思想還比較嚴(yán)重，沒有正確處理好部門利益與全局利益的關(guān)系，對(duì)本部門、本單位基層干部管理約束不嚴(yán)，怕?lián)?zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，推諉扯皮，敷衍塞責(zé)，致使我縣制定的一些優(yōu)惠政策沒有真正落實(shí)到位，在一定程度上影響了招商引資工作的整體效果。

四是組織領(lǐng)導(dǎo)還有待加強(qiáng)。有的部門和單位對(duì)招商引資工作缺乏強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)，工作思路不清晰、主攻方向不明、推進(jìn)措施不力，組織發(fā)動(dòng)不到位，有組織、有規(guī)模的招商引資活動(dòng)開展的不夠多。有些單位還是局限于少數(shù)人招商、個(gè)別人招商，沒有真正形成全員參與、全民支持的工作氛圍。有的單位雖然有思路、有想法、有決心，但至今還沒行動(dòng)、沒進(jìn)展、沒成果。針對(duì)上述存在的問題，我們必須有足夠清醒的認(rèn)識(shí)，認(rèn)真對(duì)待，切實(shí)加以解決。

二、把握重點(diǎn)，保持強(qiáng)勢(shì)，全力推進(jìn)招商引資工作的新突破

發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明，招商引資是吸納并有效配置生產(chǎn)要素，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。近年來，我們始終強(qiáng)調(diào)實(shí)施“借力發(fā)展”戰(zhàn)略、推進(jìn)招商引資工作的重要性、必要性和緊迫性，這是我們實(shí)現(xiàn)加快發(fā)展的唯一選擇和根本途徑。對(duì)此，全縣上下必須進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一思想，形成共識(shí)。

第一，擴(kuò)大招商引資是提升經(jīng)濟(jì)實(shí)力、實(shí)現(xiàn)延壽全面振興的根本出路。長(zhǎng)期以來，我縣在推動(dòng)發(fā)展上想了很多辦法，也做了很多工作，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱、財(cái)政拮據(jù)、發(fā)展緩慢的落后狀況沒有根本改

觀。近年，我們通過集中精力招商引資，大力發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)，全縣經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)出加快發(fā)展的良好勢(shì)頭。去年我縣全口徑財(cái)政一般預(yù)算收入首次突破億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)56.1%；地方財(cái)政一般預(yù)算收入實(shí)現(xiàn)7016萬元，同比增長(zhǎng)65%；今年第一季度地方財(cái)政一般預(yù)算收入實(shí)現(xiàn)2724萬元，同比增長(zhǎng)76.4%，增幅均位居全市十縣（市）第一位。實(shí)踐證明，抓好發(fā)展必須抓經(jīng)濟(jì)，抓經(jīng)濟(jì)必須抓工業(yè)，抓工業(yè)必須招商。延壽要快發(fā)展、大發(fā)展，必須在招商引資上做足文章，不抓招商引資就沒出路、沒希望。因此說，抓招商引資就抓住了根本，抓住了關(guān)鍵，抓住了推動(dòng)加快發(fā)展的“牛鼻子”。

第二，擴(kuò)大招商引資是優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的必然選擇。實(shí)踐表明，三次產(chǎn)業(yè)中，第二產(chǎn)業(yè)對(duì)一產(chǎn)和三產(chǎn)都具有很強(qiáng)的輻射和帶動(dòng)效應(yīng)，推動(dòng)加快發(fā)展必須把壯大第二產(chǎn)業(yè)作為首要任務(wù)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從目前我縣情況看，一產(chǎn)大、二產(chǎn)小、三產(chǎn)弱的問題依然比較突出。由于工業(yè)經(jīng)濟(jì)比重小，對(duì)農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)的拉動(dòng)作用不明顯，很難適應(yīng)加快發(fā)展的要求，這也是我縣發(fā)展滯后的根本癥結(jié)所在。因此，只有通過擴(kuò)大招商引資，大力引進(jìn)資金、項(xiàng)目、技術(shù)和人才，才能不斷推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)量的擴(kuò)張和質(zhì)的提升，從而不斷優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益。同時(shí)，通過招商引資，引進(jìn)一批節(jié)能型、環(huán)保型、科技型項(xiàng)目，將有力地促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。

第三，擴(kuò)大招商引資是加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程、促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的內(nèi)在要求。擴(kuò)大招商引資，發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)不是忽視農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)發(fā)展必須依靠工業(yè)帶動(dòng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，由于耕地有限、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和價(jià)格有限，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的增產(chǎn)增收空間非常有限，而解決這一問題的有效辦法就是通過擴(kuò)大招商引資，大力引進(jìn)、培植一批農(nóng)副產(chǎn)品加工型“龍頭”企業(yè)，采取企業(yè)＋基地＋農(nóng)戶的模式，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展。

第四，擴(kuò)大招商引資是保障和改善民生、促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定的有效途徑。改善和保障民生是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會(huì)的基本要求。改善和保障民生，最根本的就是靠發(fā)展。通過擴(kuò)大招商引資，大力發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)，可以有力促進(jìn)財(cái)政增收，拿出更多的資金用于提高社會(huì)保障能力，保證貧困群眾和弱勢(shì)群體的基本生活；用于加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，發(fā)展城鄉(xiāng)公益事業(yè)，改善人民群眾的生產(chǎn)生活條件；可以增加更多的就業(yè)崗位，并帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)就業(yè)和再就業(yè)，增加城鄉(xiāng)居民的工資性收入。因此，擴(kuò)大招商引資，關(guān)系全縣人民的福祉和根本利益，對(duì)促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定和文明進(jìn)步具有重大而深遠(yuǎn)的影響。

與此同時(shí)，我們還應(yīng)清醒地看到，當(dāng)前我縣在擴(kuò)大招商引資、發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)方面具有很多有利條件和積極因素。一是基礎(chǔ)較好。近年來，我們不斷加大了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入力度，城鄉(xiāng)道路、給排水、供電、供熱、污水處理等基礎(chǔ)配套設(shè)施日趨完善，城鄉(xiāng)環(huán)境面貌大為改觀，經(jīng)濟(jì)承載功能顯著提高。特別是通過加強(qiáng)工業(yè)園區(qū)建設(shè)，載體功能不斷提升，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)作用明顯增強(qiáng)。二是機(jī)遇較多。近年來，國家和省市不斷加大對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持扶持力度，國家振興東北等老工業(yè)基地、加快糧食主產(chǎn)區(qū)發(fā)展等一系列優(yōu)惠政策。這些都為我們擴(kuò)大招商引資提供了難得的歷史機(jī)遇。三是潛力較大。近年來，我縣重點(diǎn)培育的紡織、制藥、食品和山產(chǎn)品加工等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，發(fā)展勢(shì)頭較好，稻米、漿果、北藥等農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基地不斷發(fā)展壯大，承接哈市和省內(nèi)其他中心城市以及沿海沿邊發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)、資金、技術(shù)轉(zhuǎn)移的能力進(jìn)一步增強(qiáng)。同時(shí)，通過深入推進(jìn)國企改制，為開展對(duì)外合作提供了更大空間。四是聯(lián)系較廣。近年來，我縣廣大干部群眾積極“走出去”，廣泛開展對(duì)外聯(lián)絡(luò)，主動(dòng)尋找商機(jī)，與外界建立了比較廣泛的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)和渠道，目前已有來自域外五個(gè)省市的企業(yè)到我投資興，招商引資的空間不斷拓展，延壽知名度和對(duì)外影響力不斷擴(kuò)大。五是氛圍較濃。經(jīng)過近幾年的宣傳發(fā)動(dòng)和廣泛實(shí)踐，全縣廣大干部群眾謀發(fā)展、求發(fā)展、促進(jìn)發(fā)展的愿望更加強(qiáng)烈，大開放、大招商、大發(fā)展的氛圍已初步形成。這些都為我們做好當(dāng)前乃至今后一個(gè)時(shí)期招商引資工作奠定了良好基礎(chǔ)。為此，我們要進(jìn)一步增強(qiáng)做好招商引資工作的政治責(zé)任感和使命感，審時(shí)度勢(shì)，把握機(jī)遇，采取超常規(guī)措施，統(tǒng)籌抓好落實(shí)。

（一）深入挖掘潛能，強(qiáng)力推進(jìn)對(duì)外招商工作。要強(qiáng)化用感情、政策和服務(wù)招商的工作理念，采取有效形式和手段，全方位開展對(duì)外合作交流，不斷擴(kuò)大招商引資成果。一要明確招商引資目標(biāo)。要

充分利用我縣在工業(yè)用地、政策、能源、資源、環(huán)境等方面的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)哈市、兼顧省內(nèi)外其他城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，積極承接資本、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)轉(zhuǎn)移，努力實(shí)現(xiàn)招商引資工作的新發(fā)展、新突破。要堅(jiān)持一、二、三產(chǎn)項(xiàng)目一起抓，突出抓工業(yè)項(xiàng)目，重點(diǎn)抓大項(xiàng)目，努力新引進(jìn)一批投資超千萬元的項(xiàng)目，以大項(xiàng)目催生大企業(yè)，培植大財(cái)源，推動(dòng)大發(fā)展。這里要強(qiáng)調(diào)的是，年初既定的招商引資指標(biāo)，任何單位和個(gè)人不能講理由、講條件，必須按期完成。二要突出招商引資重點(diǎn)。用足用活國家和省市在促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、支持貧困地區(qū)發(fā)展的優(yōu)惠政策，圍繞紡織、制藥、食品山產(chǎn)品加工等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，瞄準(zhǔn)機(jī)械、汽車、電子等科技含量和附加值高、能源消耗低、環(huán)境污染小的企業(yè)和項(xiàng)目，重點(diǎn)引進(jìn)一批與我縣優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、具有深厚產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)前景看好的重點(diǎn)項(xiàng)目。要堅(jiān)持把招商引資與國企改制緊密結(jié)合起來，通過引進(jìn)域外企業(yè)嫁接改造，整合資源、盤活資產(chǎn)，重新煥發(fā)企業(yè)的生機(jī)與活力。三要深入開發(fā)信息資源。及時(shí)捕捉和利用好信息資源，是推進(jìn)招商引資工作的重要前提。要發(fā)動(dòng)各級(jí)組織以及社會(huì)各界力量，廣泛開展對(duì)外聯(lián)絡(luò)，拓寬視野、暢通渠道，多角度、多層面挖掘潛在的招商引資信息資源，搶抓機(jī)遇，及時(shí)跟進(jìn)，搞好對(duì)接，切實(shí)增強(qiáng)招商引資工作的針對(duì)性和有效性。四要抓好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備論證。搞好項(xiàng)目規(guī)劃論證是做好招商引資工作的基礎(chǔ)。要充分挖掘資源優(yōu)勢(shì)，深入開展項(xiàng)目論證、包裝工作，不斷完善項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫，重點(diǎn)包裝和推介一批大項(xiàng)目，并落實(shí)到具體責(zé)任單位和責(zé)任人，防止項(xiàng)目規(guī)劃與實(shí)施脫節(jié)。要堅(jiān)持動(dòng)態(tài)管理原則，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，做到接替有序、持續(xù)發(fā)展。五要廣泛開展對(duì)外合作。從5月下旬開始，我們將集中組織開展招商引資活動(dòng)，分兩個(gè)批次“走出去”，全面加強(qiáng)對(duì)外合作交流。7月上旬，我們還要組織召開全縣經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析會(huì)。對(duì)此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要立即行動(dòng)起來，加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，在更寬領(lǐng)域、更廣范圍、更高層面尋求合作，迅速掀起新一輪招商引資高潮，吸引更多的域外客商來我縣投資興業(yè)。同時(shí)，要緊緊抓住當(dāng)前基礎(chǔ)工程建設(shè)的有利時(shí)機(jī)，加大對(duì)已簽約項(xiàng)目和在建項(xiàng)目的推進(jìn)力度，搞好跟蹤服務(wù)，保證項(xiàng)目按既定規(guī)劃和目標(biāo)有效落實(shí)，力爭(zhēng)早落地、早開工、早投產(chǎn)、早達(dá)效。

（二）拓寬工作渠道，積極向上爭(zhēng)取支持。就縣直部門而言，上級(jí)對(duì)口部門都掌握一定的資源分配權(quán)利，如果我們不爭(zhēng)取，別人就會(huì)爭(zhēng)取。為此，縣直各部門要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)在主渠道引資上實(shí)現(xiàn)新突破。一要把握政策，明確主攻方向。縣直各部門要認(rèn)真研究分析形勢(shì)、研究政策，吃透上級(jí)精神，及時(shí)了解掌握國家產(chǎn)業(yè)政策，準(zhǔn)確把握投資方向和重點(diǎn)，根據(jù)縣情實(shí)際和部門職能特點(diǎn)，統(tǒng)籌搞好規(guī)劃，科學(xué)確定爭(zhēng)取項(xiàng)目資金的目標(biāo)和重點(diǎn)，爭(zhēng)取主動(dòng)，搶占先機(jī)。二要加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，主動(dòng)搞好溝通。縣直各單位要充分發(fā)揮對(duì)上聯(lián)系緊密的優(yōu)勢(shì)，抓緊時(shí)間跑部、進(jìn)省、進(jìn)市，找路子、想辦法、出實(shí)招，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)上溝通，保持經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，把工作做細(xì)、做深、做實(shí)、做透，以真誠和熱情贏得上級(jí)部門的特殊關(guān)注和支持。同時(shí)，通過與上級(jí)部門加強(qiáng)接觸，可以進(jìn)一步拓寬視野，獲取更多的信息資源和發(fā)展機(jī)遇。三要鍥而不舍，務(wù)求取得實(shí)效。要堅(jiān)定信心，鼓足勇氣，發(fā)揚(yáng)“不怕磨破嘴、不怕跑斷腿、不怕擺架子、不怕丟面子”的拼搶精神，對(duì)每一個(gè)可能爭(zhēng)取到的項(xiàng)目、每一筆可能爭(zhēng)取到的資金都要緊盯不放，努力爭(zhēng)取上級(jí)有關(guān)部門給予我縣更多的項(xiàng)目和資金支持。

5、6月份是向上爭(zhēng)取資金和項(xiàng)目的重要時(shí)期，我們要集中一段時(shí)間，主攻省、市部門，爭(zhēng)得主動(dòng)，力求突破。

（三）全面深化合作，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，是當(dāng)前我縣招商引資的重要組成部分，也是增加財(cái)政收入、活躍地方經(jīng)濟(jì)的有效途徑。要進(jìn)一步強(qiáng)化工作力度，大力發(fā)展商貿(mào)流通、交通運(yùn)輸、物流配送等第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)財(cái)政收入持續(xù)、快速增長(zhǎng)。一要鞏固成果。堅(jiān)持讓利于企、互利互惠的原則，進(jìn)一步密切與現(xiàn)有企業(yè)的聯(lián)系和溝通，積極搞好跟進(jìn)服務(wù)和對(duì)接，以真心、誠心贏得企業(yè)在我縣發(fā)展的信心和決心。財(cái)政、工商和稅務(wù)等部門要靈活掌握政策，不斷完善促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的政策措施，適當(dāng)降低準(zhǔn)入門檻，從快、從寬辦理相關(guān)手續(xù)，為企業(yè)在延壽發(fā)展創(chuàng)造寬松環(huán)境。要進(jìn)一步密切合作，努力爭(zhēng)取企業(yè)把總部設(shè)在我縣。二要拓展領(lǐng)域。依托現(xiàn)有合作企業(yè)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，努力尋求更為廣泛、更高層面的合作，重點(diǎn)引進(jìn)一批規(guī)模較大、效益較好、拉動(dòng)力較強(qiáng)的企業(yè)，充分借鑒和運(yùn)用現(xiàn)代經(jīng)營理念和先進(jìn)管理模式改造提升我縣傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，努力構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)效益好、就業(yè)容量大、社會(huì)功能強(qiáng)的現(xiàn)代服務(wù)體系。三要用好資金。為有效調(diào)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門招商引資工作的積極性，縣里科學(xué)制定了稅收分成政策。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門一定要堅(jiān)持勤儉節(jié)約、財(cái)盡其用的原則，把通過擴(kuò)大招

商引資得到的稅收分成科學(xué)合理地安排好、利用好。特別是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要重點(diǎn)把這部分資金用于加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)、擴(kuò)大招商引資、積蓄發(fā)展后勁上；用在發(fā)展公益事業(yè)，為群眾辦實(shí)事、辦好事上。

（四）堅(jiān)持綜合推進(jìn)，切實(shí)增強(qiáng)園區(qū)載體功能。堅(jiān)持把工業(yè)園區(qū)建設(shè)作為推進(jìn)招商引資工作的重中之重，進(jìn)一步完善園區(qū)載體功能，切實(shí)發(fā)揮園區(qū)的基礎(chǔ)平臺(tái)和助推器作用，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。一要加快園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)。按照“四園兩區(qū)”的規(guī)劃布局，以建設(shè)生態(tài)、綠色、環(huán)保型園區(qū)為目標(biāo)，完成4—5平方公里核心園區(qū)的供水、供電、道路硬化、污水處理、集中供熱等基礎(chǔ)硬件設(shè)施建設(shè)。抓緊落實(shí)園區(qū)綜合服務(wù)樓招投標(biāo)工作，盡快投入建設(shè)，力爭(zhēng)在年底前投入使用。盯緊晉級(jí)省級(jí)工業(yè)園區(qū)和土地修編申報(bào)工作，力爭(zhēng)在近期通過審批，今年園區(qū)規(guī)劃面積要達(dá)到15.6平方公里。要科學(xué)配置工業(yè)、商服和公益事業(yè)用地，提高土地使用效益。二要發(fā)揮園區(qū)集聚效應(yīng)。以推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展為目標(biāo)，充分發(fā)揮紡織、制藥、食品山產(chǎn)品加工、機(jī)械制造等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)，深入挖掘招商潛力，有針對(duì)性地開展對(duì)外招商引資工作，力爭(zhēng)引進(jìn)一批市場(chǎng)前景看好、牽動(dòng)力強(qiáng)的新項(xiàng)目、大項(xiàng)目，促進(jìn)企業(yè)集群發(fā)展。今年，工業(yè)園區(qū)入駐企業(yè)要達(dá)到30戶以上，其中投產(chǎn)企業(yè)要達(dá)到15戶，園區(qū)企業(yè)總產(chǎn)值要達(dá)到6億元以上，用工2000人以上，稅金實(shí)現(xiàn)保3爭(zhēng)4目標(biāo)。三要提升綜合服務(wù)功能。要進(jìn)一步發(fā)揮園區(qū)管委會(huì)的協(xié)調(diào)服務(wù)功能，建立健全項(xiàng)目全程跟蹤責(zé)任制，對(duì)每戶入園企業(yè)都要確定專人負(fù)責(zé)。各招商引資單位在企業(yè)項(xiàng)目落地后，要繼續(xù)指定專門人員負(fù)責(zé)后期跟進(jìn)服務(wù)，切實(shí)幫助企業(yè)解決建設(shè)、生產(chǎn)及經(jīng)營管理中遇到的實(shí)際困難，確保企業(yè)招得來、留得住、發(fā)展得好、發(fā)展得快。

（五）創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境，不斷放大延壽品牌效應(yīng)。打造環(huán)境品牌優(yōu)勢(shì)是推進(jìn)招商引資工作的重要環(huán)節(jié)。實(shí)踐證明，哪里政策優(yōu)、服務(wù)好、風(fēng)氣正，哪里就更具有吸引力。因此，我們要進(jìn)一步增強(qiáng)發(fā)展的環(huán)境意識(shí)，全力打造優(yōu)于周邊地區(qū)的最佳投資創(chuàng)業(yè)發(fā)展環(huán)境。一是創(chuàng)優(yōu)政策環(huán)境。各部門、各單位，尤其是執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門要切實(shí)增強(qiáng)大局觀念和發(fā)展意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行好優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、促進(jìn)招商引資的各項(xiàng)政策，切實(shí)解決優(yōu)惠政策不兌現(xiàn)、不落實(shí)，有令不行、有禁不止的問題，真正以誠信贏得客商、贏得發(fā)展。二是創(chuàng)優(yōu)服務(wù)環(huán)境。要繼續(xù)強(qiáng)化“執(zhí)行政策零折扣、部門服務(wù)零距離、生產(chǎn)經(jīng)營零干擾、處理問題零缺位”的“四個(gè)零”服務(wù)理念和工作機(jī)制，把客商的事當(dāng)作大事、最要緊的事，能辦即辦、抓實(shí)落靠。要加快組建綜合政務(wù)大廳，打造最優(yōu)的政務(wù)環(huán)境；推進(jìn)村鎮(zhèn)銀行組建工作，創(chuàng)造良好的融資環(huán)境。三是創(chuàng)優(yōu)市場(chǎng)環(huán)境。充分發(fā)揮縣改善辦的職能作用，完善暢通的投訴、處置快速反應(yīng)機(jī)制，加大市場(chǎng)環(huán)境監(jiān)管和整治力度，嚴(yán)格執(zhí)行面向企業(yè)的統(tǒng)一收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)。紀(jì)檢、監(jiān)察等執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門要全程跟蹤，嚴(yán)肅查處有令不行，有禁不止，向企業(yè)亂檢查、亂收費(fèi)、亂攤派、亂干擾等違法違紀(jì)行為，以及官僚主義、衙門作風(fēng)，工作態(tài)度生冷硬等不良現(xiàn)象。今年縣改善辦要重點(diǎn)查處幾個(gè)有影響的案件，處理幾個(gè)人。四是創(chuàng)優(yōu)硬件環(huán)境。按照“大手筆規(guī)劃、大資金投入、大力度拆遷、大規(guī)模建設(shè)”的“四大”方針，全面加強(qiáng)公益性基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)，加快城鎮(zhèn)道路和通鄉(xiāng)通村公路硬化改造步伐，推進(jìn)城鎮(zhèn)給排水改造、集中供熱、污水處理及凈化、亮化、綠化等配套設(shè)施建設(shè)。堅(jiān)持綜合開發(fā)、連片開發(fā)的原則，加快商服住宅小區(qū)集中開發(fā)改造步伐，進(jìn)一步完善城鎮(zhèn)載體功能，提升招商引資硬件建設(shè)水平。

三、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，真抓實(shí)干，確保全年招商引資目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)

深入實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)縣”和“借力發(fā)展”戰(zhàn)略，擴(kuò)大招商引資，發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)，事關(guān)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局。我縣招商引資工作目標(biāo)任務(wù)已經(jīng)明確，當(dāng)前最緊要的任務(wù)就是抓好落實(shí)。全縣各級(jí)組織要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，以昂揚(yáng)的斗志、創(chuàng)新的精神、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)，確保如期完成和超額完成既定的工作目標(biāo)。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善機(jī)制。要牢固樹立全黨抓經(jīng)濟(jì)、重點(diǎn)抓招商的工作理念，牢牢把握工業(yè)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)地位，把招商引資作為當(dāng)前工作的重中之重，切實(shí)納入重要日程，擺上更加突出的位置。一要健全工作體系。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要按照“信息社會(huì)化、隊(duì)伍專業(yè)化、目標(biāo)具體化、服務(wù)全程化”的方針，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)，分工協(xié)作，密切配合，把潛能和優(yōu)勢(shì)最大程度地發(fā)掘好、利用好。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門主要領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)負(fù)起招商引資第一責(zé)任人的職責(zé)，親自抓、負(fù)總責(zé)，真正把主要精力投放到推進(jìn)招商引資工作上，既要當(dāng)好“指揮員”又要當(dāng)好“戰(zhàn)斗員”，用真功夫、下大氣力抓

推進(jìn)、抓落實(shí)，以招商引資、加快發(fā)展的實(shí)效取信于民。二是加強(qiáng)協(xié)作配合。推進(jìn)招商引資、發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)是全黨、全社會(huì)共同的責(zé)任，需要方方面面的共同努力。因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門特別是經(jīng)濟(jì)管理部門必須牢固樹立全縣“一盤棋”的思想，堅(jiān)決克服本位主義、部門利益至上的不良傾向，自覺把部門工作放到全局中去考慮、去運(yùn)作，密切配合，同頻共振，形成各司其職、各盡所能、各展所長(zhǎng)，全力以赴抓招商、抓發(fā)展的良好局面。三要堅(jiān)持專題推進(jìn)。對(duì)每個(gè)重要招商引資項(xiàng)目，都要由一名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭，成立專門的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，從項(xiàng)目前期論證、對(duì)接洽談、開工建設(shè)直至后期生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)行全程跟蹤，一抓到底。對(duì)此，縣招商局要提出具體實(shí)施意見。要進(jìn)一步加大招商引資、項(xiàng)目建設(shè)的督查督辦工作力度，定期分析，研究對(duì)策，解決問題，增強(qiáng)工作的前瞻性和主動(dòng)性。四要強(qiáng)化目標(biāo)管理。今年，縣委繼續(xù)實(shí)行招商引資、業(yè)務(wù)工作和維護(hù)穩(wěn)定“三個(gè)三分之一”考評(píng)制度，并于近期對(duì)考評(píng)方案重新進(jìn)行了規(guī)范調(diào)整。年末，縣委將嚴(yán)格按照考評(píng)方案進(jìn)行考評(píng)，對(duì)招商引資工作實(shí)績(jī)突出的先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行重獎(jiǎng)，并作為考核基層領(lǐng)導(dǎo)班子和干部選拔任用的重要依據(jù)。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，推進(jìn)招商引資，從根本上說就是要通過借助外力解決自我發(fā)展能力不足的問題。因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門必須拓寬視野、眼睛向外看，把功夫和精力用在尋求對(duì)外合作上，堅(jiān)決杜絕一家招、多家搶等急功近利現(xiàn)象發(fā)生。

2、解放思想，轉(zhuǎn)變作風(fēng)。近期，我參加了市委舉辦的“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加快新型工業(yè)化進(jìn)程”專題研討班，期間，對(duì)沈陽、長(zhǎng)春“兩地”工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況進(jìn)行了實(shí)地考察學(xué)習(xí)。通過對(duì)比分析，感到“兩地”之所以能夠?qū)崿F(xiàn)加快發(fā)展，究其原因，最根本的就是不斷以思想的解放推動(dòng)改革、促進(jìn)發(fā)展。借鑒“兩地”經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)前我們要重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面下功夫。一要不斷推進(jìn)思想解放。思路決定出路，出路取決于思想解放的程度。解放思想不僅僅是工作思路的問題，而是關(guān)系快發(fā)展、大發(fā)展的根本問題。延壽要實(shí)現(xiàn)快發(fā)展、大發(fā)展必須把解放思想放在首位，堅(jiān)持走出去，認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)思想、先進(jìn)理念、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)機(jī)制，特別是要充分汲取先進(jìn)地區(qū)在招商引資、加快發(fā)展方面的成功經(jīng)驗(yàn)，以思想的大解放促進(jìn)大發(fā)展。二要善于搶抓政策機(jī)遇。在領(lǐng)會(huì)、理解、運(yùn)用政策，特別是利用政策推動(dòng)招商引資、發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)方面，沈陽、長(zhǎng)春兩地是“綠燈”跑步走、“黃燈”慢步走、“紅燈”繞著走，既干事也不出事，總之是千方百計(jì)地達(dá)到目的。因此，我們必須克服過去“綠燈”慢步走、“黃燈”踏步走、“紅燈”不敢走的傳統(tǒng)思維定勢(shì)，注重在研究政策上下功夫，學(xué)會(huì)靈活變通地執(zhí)行政策，最大程度地把政策利用好、發(fā)揮好，搶抓機(jī)遇，促進(jìn)發(fā)展。三要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任?？梢哉f，解放思想不僅僅是觀念問題，也是作風(fēng)問題、是境界問題，也就是對(duì)誰負(fù)責(zé)的問題。推進(jìn)招商引資必然會(huì)遇到這樣或那樣的困難和風(fēng)險(xiǎn)，有些班子和領(lǐng)導(dǎo)干部瞻前顧后、畏首畏尾、謹(jǐn)小慎微，不敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、不敢邁大步，從根本上講就是沒有解決思想作風(fēng)這一根本問題。只有思想作風(fēng)轉(zhuǎn)變了，真正把人民的利益和事業(yè)放在首位，才能敢于承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，才能敢于打破常規(guī)、突破禁區(qū)、闖出新路。因此，全縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子，特別是黨政“一把手”必須著力轉(zhuǎn)變思想作風(fēng)，克服思想障礙，摒棄私心雜念，以對(duì)人民群眾、對(duì)事業(yè)、對(duì)歷史高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，發(fā)揚(yáng)敢想、敢闖、敢試、敢冒的精神，以創(chuàng)新的勇氣和魄力，聚精會(huì)神地抓好招商引資，不失時(shí)機(jī)地贏得發(fā)展新機(jī)遇。四要保持良好精神狀態(tài)。實(shí)踐告訴我們，做好招商引資不是一件輕而易舉的事，沒有一股士氣、沒有一種拼勁是做不好的，只有始終保持昂揚(yáng)向上、奮發(fā)進(jìn)取的良好精神狀態(tài)，不畏艱險(xiǎn)，不怕挫折，才能真正取得實(shí)效。因此，我們必須從根本上克服萎靡不振、麻木不仁、怨天尤人的消極思想和畏難情緒，始終保持不甘人后、奮發(fā)有為、勇立潮頭的良好精神狀態(tài)，堅(jiān)定信心，迎難而上，創(chuàng)新實(shí)踐，進(jìn)而不斷打造新亮點(diǎn)、開創(chuàng)新局面。

3、營造氛圍，激活動(dòng)力。推進(jìn)招商引資是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程，需要全社會(huì)的廣泛參與和大力支持。要以強(qiáng)化全民、全社會(huì)招商為重點(diǎn)，采取靈活有效形式，面向廣大干部群眾，大力宣傳近年來我縣招商引資取得的重大成果，以及對(duì)推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快發(fā)展所產(chǎn)生的重大影響，以招商引資、加快發(fā)展的成效感召人、引導(dǎo)人、鼓舞人、凝聚人，不斷提高全民對(duì)招商引資工作重要性和必要性的認(rèn)識(shí)，不斷增強(qiáng)參與招商引資工作的光榮感、責(zé)任感和使命感，在全縣上下進(jìn)一步營造不招商難發(fā)展、大招商大發(fā)展、快招商快發(fā)展的良好輿論環(huán)境；要大力宣傳我縣招商引資的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)、目標(biāo)方向、有

利條件和政策措施，組織和動(dòng)員方方面面力量積極投身到招商引資的實(shí)踐中來。要進(jìn)一步健全招商引資獎(jiǎng)勵(lì)政策和措施，從而把廣大干部群眾的思想和行動(dòng)統(tǒng)一起來，智慧和力量凝聚起來，主動(dòng)性和創(chuàng)造性發(fā)揮出來，形成全社會(huì)重視、關(guān)注、支持、參與招商引資的良好氛圍，全力打好主動(dòng)仗、攻堅(jiān)戰(zhàn)，不斷把我縣招商引資工作推向新的發(fā)展階段。

第四篇：劉占仁同志在招商引資工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上的講話

劉占仁同志

在全區(qū)招商引資工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上的講話

（根據(jù)記錄整理）

同志們：

今天上午我們召開全區(qū)招商引資現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，主要是調(diào)度招商引資和外經(jīng)外貿(mào)工作，同志們都知道，招商引資和外經(jīng)外貿(mào)工作非常重要，含金量很高，多年來，我們一直在強(qiáng)調(diào)改革開放，強(qiáng)調(diào)招商引資，把招商引資和外經(jīng)貿(mào)工作當(dāng)作重點(diǎn)、當(dāng)作關(guān)鍵、當(dāng)作核心來抓。當(dāng)前和今后，我們想實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展，想打造“半壁江山”，就必須抓好這兩項(xiàng)工作。今天上午我們看了相公街道的5個(gè)項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，把各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，各區(qū)直部門1-3月份招商引資和外經(jīng)貿(mào)工作的情況進(jìn)行了通報(bào)。今天的會(huì)議，主要達(dá)到四個(gè)目的。一是比成績(jī)，看現(xiàn)場(chǎng)。一季度，我區(qū)共有各類招商引資項(xiàng)目86個(gè)，其中新建的21個(gè)，續(xù)建的65個(gè)，利用市外資金2.52億元，在全市排第六位。10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和20個(gè)區(qū)直部門有實(shí)績(jī)，52個(gè)區(qū)直部門沒有實(shí)績(jī)，包括10個(gè)有正在洽談的項(xiàng)目，其中，相公、九曲兩個(gè)街道和供銷社、國土資源局兩個(gè)部門進(jìn)展的最快。全芪實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額3770萬美元，其中出口總額3502萬美元，新增自營出口獲權(quán)企業(yè)12家，新批利用外資企業(yè)2家。二是托底數(shù)、調(diào)指標(biāo)。（04：25）。什么是（）？（）就是（），數(shù)字就是（），差距就是（）。對(duì)于招商引資和外經(jīng)外貿(mào)工作的通報(bào)以后要繼續(xù)，外經(jīng)貿(mào)局（招商局）要堅(jiān)持一月一通報(bào)，部門有沒有業(yè)績(jī)，有沒 1 有行動(dòng)，完成了多少，讓全區(qū)上下都知道，讓全區(qū)上下都關(guān)注，（要不將來通報(bào)的時(shí)候，150分都扣掉了，4-2-2-2），讓大家看看誰為河?xùn)|發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。三是說經(jīng)驗(yàn)，談行動(dòng)。剛才供銷社和相公街道分別發(fā)了言，都有很好的經(jīng)驗(yàn)，各有各的辦法，各有各的特色。其中，今天上午看的相公街道的5個(gè)項(xiàng)目，行動(dòng)都很迅速、建設(shè)得都很有起色。四是大討論，鼓實(shí)勁。要和我們當(dāng)前開展的大討論活動(dòng)結(jié)合起來，鼓起實(shí)勁，奮力趕超。在考核辦法中，沭陽、郯城都對(duì)招商引資工作實(shí)行一票否決，我們也要對(duì)招商引資工作實(shí)行一票否決，（在考慮一票否決的時(shí)候加了一條，就是勞動(dòng)保障）。沒有項(xiàng)目哪有發(fā)展，沒有考核哪有干勁，河?xùn)|的發(fā)展離不開項(xiàng)目，項(xiàng)目的引進(jìn)離不開實(shí)干。剛才劉區(qū)長(zhǎng)講了很好的經(jīng)驗(yàn)和方法，希望大家抓好落實(shí)。

下面，對(duì)做好招商引資和外經(jīng)外貿(mào)工作，我再將五個(gè)方面的問題。

一、以打造“半壁江山”為重點(diǎn)，加快推進(jìn)招商引資和外經(jīng)外貿(mào)工作的新突破

（一）解放思想，優(yōu)化環(huán)境，著力解決四個(gè)方面的問題。一是著力解決風(fēng)氣不正，政令不通的問題。我在很多會(huì)議上都講了，河?xùn)|的形象很重要，河?xùn)|的發(fā)展很關(guān)鍵，河?xùn)|的團(tuán)結(jié)很健康。一個(gè)地方風(fēng)氣正不正，政令通不通，就體現(xiàn)在招商引資和外經(jīng)外貿(mào)工作上，二者就是晴雨表。為什么我們的項(xiàng)目推進(jìn)的速度慢，就是因?yàn)樵陧?xiàng)目的落地過程中出現(xiàn)了一些問題，這些問題，說到底就是某些領(lǐng)導(dǎo)干部的問題。群眾永遠(yuǎn)都是正確的，沒有不講理的群眾，只有不講理的干部，可以說，小到一個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)速度，大到一個(gè)國家的發(fā)展速度，都能看出一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng) 好不好，先進(jìn)不先進(jìn)，符不符合實(shí)際。要解決風(fēng)氣不正，政令不通的問題，我們必須落實(shí)四個(gè)嚴(yán)格和三個(gè)制度。四個(gè)嚴(yán)格就是嚴(yán)格政治紀(jì)律、嚴(yán)格組織紀(jì)律、嚴(yán)格經(jīng)濟(jì)紀(jì)律、嚴(yán)格工作紀(jì)律，凡是有損河?xùn)|形象的、凡是有損招商引資和外經(jīng)外貿(mào)工作的任何事、任何人要嚴(yán)懲不貸。三個(gè)制度就是檢查備案制、外向服務(wù)免費(fèi)制和重點(diǎn)企業(yè)項(xiàng)目落地保護(hù)制。

二是著力解決作風(fēng)不實(shí)，效率不高的問題。很多企業(yè)家、很多外商向我反映，我們河?xùn)|某些部門在服務(wù)態(tài)度上存在著問題，在工作效率上存在著問題。不要以為這是一件小事，這是一種很可怕的現(xiàn)象，它影響的不是一個(gè)項(xiàng)目，不是一個(gè)企業(yè)家，不是一個(gè)外商，而是我們河?xùn)|的整體形象和投資環(huán)境。作為一個(gè)職能部門，人民賦予了你權(quán)利，就是要你為人民服務(wù)，為河?xùn)|的發(fā)展服務(wù)，就要實(shí)實(shí)在在、提高效率，落一個(gè)項(xiàng)目，辦一項(xiàng)手續(xù)，能一次辦完就一次辦完，能一天辦完就一天辦完，總之一句話，該減的要減，該快的要快，該幫的要幫，該管的要管，該實(shí)的要實(shí)。以后如果是因?yàn)椴块T工作作風(fēng)、工作效率而影響項(xiàng)目進(jìn)展的，對(duì)負(fù)責(zé)人我們要嚴(yán)厲懲處。

三是著力解決精神不振，服務(wù)不周的問題。我們?cè)谶@方面存在的問題不是很多，說明河?xùn)|的領(lǐng)導(dǎo)干部素質(zhì)是高的，但是在個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部身上還是存在著在其位不謀其政、畏首畏尾、萎靡不振的現(xiàn)象。對(duì)此，我們要嚴(yán)格落實(shí)服務(wù)承諾制，實(shí)行首問責(zé)任制，實(shí)行限時(shí)辦結(jié)制，為招商引資和外經(jīng)外貿(mào)工作提供最全面、最及時(shí)、最周到的服務(wù)。

四是著力解決機(jī)遇不強(qiáng)，落實(shí)不力的問題。首先要圍繞著三個(gè)體系建設(shè)，即目標(biāo)決策、執(zhí)行決議、監(jiān)督考核。二要落實(shí)通報(bào) 制度。對(duì)于我們所做的各項(xiàng)工作，包括招商引資、工業(yè)發(fā)展等等都要通報(bào)，沒有干成績(jī)就是零，沒有項(xiàng)目成績(jī)就是零，有就是有，沒有就是沒有，工作要通報(bào)，政績(jī)要透明，讓全區(qū)人民都知道。三要親歷親為。張高麗同志在（）會(huì)上講過這么一句話—“全體外經(jīng)外貿(mào)的同志們，要轉(zhuǎn)變作風(fēng)，深入基層，親歷親為”。我認(rèn)為，不僅是外經(jīng)外貿(mào)的同志，其他部門的同志也應(yīng)該做到，紙上得來終覺淺,絕知此事需躬行，對(duì)于自己所負(fù)責(zé)的工作，所分管的業(yè)務(wù)，都要做到親歷親為。四要嚴(yán)厲打擊。在我們河?xùn)|如果出現(xiàn)擾亂發(fā)展環(huán)境、破壞招商環(huán)境、影響項(xiàng)目進(jìn)展的，我們都要嚴(yán)懲不貸、嚴(yán)厲打擊、絕不手軟。出現(xiàn)這些問題，別人會(huì)笑話，我們也覺得丟人，這比招商成績(jī)?yōu)榱愀膳?。我們是臨沂城的一部分，與市委、市政府一河之隔，出了問題影響深遠(yuǎn)，客商不會(huì)來投資，項(xiàng)目不會(huì)來落地。招商引資靠得是環(huán)境，靠得是服務(wù)，硬件要好，軟件更要閃光。人民給了我們權(quán)利，我們就有義務(wù)保一方平安，護(hù)一方穩(wěn)定，為河?xùn)|的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。五是嚴(yán)禁四亂。即嚴(yán)禁亂檢查、亂收費(fèi)、亂攤派、亂罰款。我們到企業(yè)去，不要指指點(diǎn)點(diǎn)，就是去了解企業(yè)有什么困難，然后幫助解決，這樣才能溫暖企業(yè)，才能感動(dòng)企業(yè)，才能構(gòu)建和諧的發(fā)展環(huán)境。

（二）創(chuàng)新思維，創(chuàng)造開拓，破解六個(gè)問題。

一是土地問題。第一要節(jié)約集約使用土地。園區(qū)建設(shè)系數(shù)不能低于30%，容積率不能低于0.6，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的工業(yè)積聚區(qū)要提高土地使用率，落項(xiàng)目要按照規(guī)劃、本著節(jié)約土地的原則進(jìn)行。搞好土地掛鉤試點(diǎn)，在鞏固第一批掛鉤試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，積極爭(zhēng)取新一批的掛鉤試點(diǎn)工作，臵換出更多的城建用地。要加大執(zhí)法力度，堅(jiān)決杜絕濫搭亂建，凡是不符合規(guī)劃的，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn) 發(fā)展的要堅(jiān)決拆除。第二要盤活建而未用和低效利用的土地。對(duì)企業(yè)、項(xiàng)目的土地利用、使用情況進(jìn)行全面的摸底排查，凡是建而未用的要予以收回，凡是低效利用的要縮減供應(yīng)，為新項(xiàng)目的落地騰出空間。第三要搞好舊村改造。舊村改造現(xiàn)在有三個(gè)層次：城中村、城郊村、郊區(qū)村，我們現(xiàn)在進(jìn)行的舊村改造是指城郊村和郊區(qū)村，二者在還建上沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。目前河?xùn)|的村莊建設(shè)普遍存在著松散性大、規(guī)模性強(qiáng)、空閑土地多的特點(diǎn)，所以走舊村改造、整合利用的路子完全可行，就看誰舊村改造的力度大，誰做的好誰就有指標(biāo)，誰運(yùn)作的好誰就有土地。我們一定要做好舊村改造這篇文章，要?jiǎng)?chuàng)新思路，千方百計(jì)，千辛萬苦，對(duì)搞的好的要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

二是貸款問題。第一是創(chuàng)建“金融安全區(qū)”，“金融安全區(qū)”有兩個(gè)指標(biāo)，即誠信和合法，但去年，我區(qū)有關(guān)放高利貸的案件276個(gè)，外逃的企業(yè)主156戶，嚴(yán)重?cái)_亂了金融秩序，造成了貸款的高難度。資金是企業(yè)發(fā)展的源泉，尤其流動(dòng)資金更是企業(yè)的血液，現(xiàn)在很多企業(yè)存在的問題是，廠房建起來了，生產(chǎn)線搭起來了，但是因?yàn)槿狈?dòng)的資金而不能投產(chǎn)。對(duì)于這樣的企業(yè)，我們要積極幫助協(xié)調(diào)貸款問題，幫助解決資金困難，解決不了的我們向上級(jí)反映，讓上級(jí)幫助解決，對(duì)于這種忙我們是樂意幫的，上級(jí)更是樂意幫的，因?yàn)檫@種做法的效益是最高的，省時(shí)間，省精力，見效快，是抓住了關(guān)鍵，抓住了“牛鼻子”。當(dāng)然，我們也要對(duì)企業(yè)搞好調(diào)查研究，我們所幫助的對(duì)象是那些“不比樓房比廠房，不比汽車比效益”的企業(yè)家，是真心實(shí)意謀發(fā)展，一心一意想生產(chǎn)的企業(yè)家。第二是舉辦銀企洽談會(huì)。銀企洽談會(huì)是我們?yōu)殂y行和企業(yè)搭建的溝通橋梁，是虛實(shí)結(jié)合的表現(xiàn)，把無形的東 西變成了有形的東西，能夠促進(jìn)銀企雙向互動(dòng)、雙向促進(jìn)。因此要將舉辦銀企洽談會(huì)作為我們必須承擔(dān)的一種行為，辦實(shí)辦好。第三是嚴(yán)格落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)的辦法。按照我們制定的獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)（）按照3%的比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，由受益大戶支付給銀行的獎(jiǎng)勵(lì)，這種獎(jiǎng)勵(lì)不違紀(jì)，是合法合規(guī)的。第四是和市各大銀行搞好關(guān)系。經(jīng)常與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭(zhēng)取他們的理解和支持。

三是上市問題。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，在世界經(jīng)濟(jì)一體化的形勢(shì)下，一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就必須對(duì)外敞開胸懷，就必須走上市融資這條路子?，F(xiàn)在臨沂在境外上市的企業(yè)有60多家，河?xùn)|一家沒有?，F(xiàn)在降低了上市門檻股本，以前是5000萬，現(xiàn)在是3000萬，我們要積極培植、推出幾家上市企業(yè)，實(shí)現(xiàn)零的突破，讓河?xùn)|的企業(yè)走出國門，上市融資。

四是利潤再投資、增資擴(kuò)股和抑制貨源外流問題。第一必須解決自營出口權(quán)問題。自營出口權(quán)是產(chǎn)品能否外銷的閘口，國家對(duì)這方面控制的非常嚴(yán)格，沒有自營出口權(quán)，再好的產(chǎn)品也銷不出去。我們要努力增加自營出口權(quán)企業(yè)數(shù)量，使更多的產(chǎn)品能暢通外流，今年在考核辦法中也專門提出了有自營出口權(quán)、產(chǎn)值5000萬元的（）。一季度外經(jīng)外貿(mào)局在這方面做的不錯(cuò)，截至目前已新增自營出口獲權(quán)企業(yè)12家，按照這個(gè)效率，年底要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過年初制定20家的計(jì)劃，我們要繼續(xù)努力，今年?duì)幦⌒略?0家。第二解決貨源外流問題。造成貨源外流的原因有四個(gè)，一是環(huán)境不優(yōu)，二是服務(wù)跟不上，三是出口退稅慢，四是區(qū)域間的運(yùn)作成本高。我們要采取措施破解這四個(gè)問題，優(yōu)化環(huán)境，優(yōu)化服務(wù)，加快退稅，降低運(yùn)作成本，最大程度減少我區(qū)貨源外流，甚至吸引區(qū)外貨源流入?yún)^(qū)內(nèi)。第三解決增資擴(kuò)股問題。對(duì)于外資企業(yè)獲得的利 潤，要直接用于投資，這也算是直接利用外資。要做好現(xiàn)有企業(yè)的增資擴(kuò)股，對(duì)于外資的控股，可以是40%，可以是50%，甚至可以是60%，讓外資持大部門股權(quán)，要做到這一點(diǎn)，首先要解放思想，其次要誠信合作，再次要有科技含量，四要有出口創(chuàng)匯效益。

五是品牌問題。品牌對(duì)一個(gè)地區(qū)的發(fā)展非常重要，是一個(gè)地區(qū)形象的標(biāo)志，今年在考核辦法上我們專門提出了對(duì)創(chuàng)品牌有功勞的企業(yè)、人員要重獎(jiǎng)。當(dāng)務(wù)之急，我們要爭(zhēng)創(chuàng)“中國脫水蔬菜加工城”、“中國五金城”、“溫泉之鄉(xiāng)”等品牌，在這方面我們有很大的優(yōu)勢(shì)，而且創(chuàng)建成功之后對(duì)于有關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生很大的推動(dòng)作用，有關(guān)部門要切實(shí)抓好這項(xiàng)工作。

六是基地問題。出口企業(yè)沒有基地不行，這是明文規(guī)定的，不管產(chǎn)品質(zhì)量再好、再綠色、再無公害，沒有落實(shí)到基地，產(chǎn)品檢測(cè)關(guān)就通不過，國外也不會(huì)要。同時(shí)，建基地可以極大地提高農(nóng)戶的種植、養(yǎng)殖效益，在種植方面每畝約能增收4000元左右。而目前我區(qū)僅有4.6萬畝基地，實(shí)際上可能達(dá)不到這個(gè)數(shù)字，很多企業(yè)到區(qū)外發(fā)展基地，這說明我們?cè)谶\(yùn)作上存在著問題，在引導(dǎo)上存在著不足。下一步，我們一定要抓好基地建設(shè)，積極引導(dǎo)企業(yè)在區(qū)內(nèi)建設(shè)自有基地，和農(nóng)戶簽訂合同發(fā)展合同基地，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，不斷提高企業(yè)對(duì)外出口的效益，不斷提高農(nóng)戶抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

（三）端正心態(tài)，迎難而上，敢于領(lǐng)先。

目前我區(qū)的招商引資和外經(jīng)外貿(mào)基數(shù)小，在增量上無法和其他縣區(qū)相比，我們要比增幅，要保證二者的增幅列全市前三位。只要堅(jiān)定信念，端正心態(tài)，相信我們河?xùn)|的領(lǐng)導(dǎo)干部有能力、有素質(zhì)做到這一點(diǎn)。首先要有公正的心態(tài)。工作中必須克制感情沖動(dòng)，堅(jiān)持在法律和政策的框架內(nèi)開展協(xié)調(diào)工作，感情要和諧、溝通要融洽，語言要講究方法，相信只要付出就有收獲，只要努力就有進(jìn)展，只要爭(zhēng)取就有結(jié)果。

其次要有積極的心態(tài)。工作中會(huì)遇到各種困難和問題，積極的心態(tài)能把壞的事情變好，消極的心態(tài)可把好的事情變壞，只有以積極的心態(tài)去應(yīng)對(duì)，以情感人、以情暖人、以情待人，才能克服困難、排除阻力、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

第三，要有合作的心態(tài)。合作的心態(tài)就是要準(zhǔn)確地理解他人，善于站在對(duì)方的位臵和立場(chǎng)思考問題，找到合作的結(jié)合點(diǎn)，增強(qiáng)協(xié)調(diào)的針對(duì)性，做到快速融入，減少不和諧因素的影響力，從而贏得協(xié)調(diào)方的認(rèn)同感。

第四，要有堅(jiān)持的心態(tài)。天下無難事，只怕有心人，對(duì)于一些復(fù)雜的工作，必須堅(jiān)持不懈，鍥而不舍，一次不行兩次，兩次不行三次，發(fā)揚(yáng)“水滴石穿”的精神，直到事情成功。

二、以超額完成任務(wù)為目標(biāo)，引領(lǐng)促進(jìn)招商引資和外經(jīng)外貿(mào)工作的新突破

今年的任務(wù)目標(biāo)很明確了，市里給我們下達(dá)的任務(wù)是進(jìn)出口總額1.46億美元，實(shí)際利用外資1000萬美元，我們自己制定的目標(biāo)是招商引資19億元，實(shí)際利用外資1500萬美元，進(jìn)出口總額1.5億美元。為超額完成任務(wù)目標(biāo)，各部門必須積極采取措施，做到以下五點(diǎn)：

一是咬住任務(wù)不放松。今年我們將嚴(yán)格按照年初制定的計(jì)劃對(duì)各部門的招商引資和外經(jīng)貿(mào)工作進(jìn)行考核，對(duì)超額完成的我們要重獎(jiǎng)，對(duì)完不成任務(wù)的我們也要按規(guī)定處理。現(xiàn)在全年時(shí)間已 經(jīng)過去快三分之一了，很多部門招商還沒有取得實(shí)績(jī)，工作沒有取得進(jìn)展。不能再等了，自己不努力沒有人來幫你，要立即行動(dòng)起來，增強(qiáng)壓力感、緊迫感，想方設(shè)法，千方百計(jì)，全心全意，保證招商引資和外經(jīng)貿(mào)工作完成任務(wù)。

二是咬住項(xiàng)目落地不放松。抓住項(xiàng)目就是抓住了關(guān)鍵，抓住項(xiàng)目就是抓住了牛鼻子，只要是符合產(chǎn)業(yè)政策，符合當(dāng)?shù)貙?shí)際，不破壞生態(tài)環(huán)境，能增加群眾收入的項(xiàng)目，我們就要緊緊咬住，動(dòng)用全部的力量，投入全部的感情，提供全方位的服務(wù)，促洽談，促落地，促投產(chǎn)。

三是咬住園區(qū)建設(shè)不放松。園區(qū)是城市的一部分，我們要充分發(fā)揮園區(qū)的載體作用，繼續(xù)加大園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，完善路、水、電、氣，實(shí)施亮化、綠化工程，將園區(qū)打造成為河?xùn)|區(qū)項(xiàng)目積聚的“方舟”，工業(yè)積聚的“洼地”，財(cái)政增收的“聚寶盆”。

四是咬住企業(yè)招商不放松。在新的形式下，破解招商引資難題就要繼續(xù)突出企業(yè)招商的主體地位，以企招商，以商招商，利用企業(yè)的效益吸引更多的客商，利用企業(yè)的關(guān)系聯(lián)絡(luò)更多的項(xiàng)目，利用企業(yè)的利潤實(shí)現(xiàn)更大的投資。

五是咬住各種手續(xù)不放松。各級(jí)各單位要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)效率，特別是發(fā)改、土地、環(huán)保、規(guī)劃、建設(shè)等職能部門更要做到這一點(diǎn)，只要是在政策范圍內(nèi)，不能說“不”，只能說“快”，對(duì)合法、合規(guī)、合程序的手續(xù)必須快辦、快結(jié)，絕對(duì)不要因?yàn)槭掷m(xù)影響項(xiàng)目的推進(jìn)，不要因?yàn)橐?guī)劃制約工作的開展。

三、以堅(jiān)決兌現(xiàn)規(guī)定為動(dòng)力，鼓舞激發(fā)招商引資和外經(jīng)外貿(mào)工作的新突破

一是廣泛宣傳政策規(guī)定。要將我們的優(yōu)惠政策、獎(jiǎng)勵(lì)措施、考核辦法等宣傳到河?xùn)|區(qū)外、宣傳到企業(yè)內(nèi)，激發(fā)企業(yè)的積極性，增強(qiáng)環(huán)境的吸引力，使更多的客商想來河?xùn)|投資，更多的企業(yè)愿在河?xùn)|發(fā)展，更多的資金流入河?xùn)|，更多的人才留在河?xùn)|，更多的項(xiàng)目落地河?xùn)|。

二是落實(shí)任務(wù)，分解目標(biāo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，各部門要把招商引資和外經(jīng)外貿(mào)工作任務(wù)、工作目標(biāo)層層落實(shí)，層層分解，明確具體負(fù)責(zé)人，明確完成時(shí)限，使每個(gè)人身上都有擔(dān)子，都有壓力，都動(dòng)起來，團(tuán)結(jié)協(xié)作，步調(diào)一致，為實(shí)現(xiàn)招商引資和外經(jīng)外貿(mào)工作新突破而共同努力奮斗。

三是大力調(diào)度督察。以后要多召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，加強(qiáng)調(diào)度督察，哪個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道做的好，哪個(gè)部門工作做的好，我們就要去召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，使做的好的單位知道領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)注，知道成績(jī)?nèi)珔^(qū)有目共睹，感受到壓力，促進(jìn)下一步工作更好更快，使其他單位能夠發(fā)揚(yáng)傳承好的經(jīng)驗(yàn)做法，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變思路，追趕先進(jìn)，將招商引資和外經(jīng)外貿(mào)工作推向前進(jìn)。

四是落實(shí)跟蹤機(jī)制。我們今天在會(huì)上發(fā)了第一批幫扶的12個(gè)項(xiàng)目名單，明確了具體負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)，下一步我們還要發(fā)第二批幫扶名單和負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)。對(duì)于所幫扶的項(xiàng)目，各負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)要發(fā)揮主觀能動(dòng)性，全力靠上，跟蹤指導(dǎo)，經(jīng)常去現(xiàn)場(chǎng)看一看，調(diào)度進(jìn)展，解決困難。

五是不折不扣兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。嚴(yán)格按照考核辦法的規(guī)定實(shí)施獎(jiǎng)懲，做到獎(jiǎng)懲分明，干了、出成績(jī)了，就要獎(jiǎng)勵(lì)，沒干、出問題了，就要處罰，以獎(jiǎng)勵(lì)提升工作的積極性，以處罰消除工作的懈怠性。對(duì)于這項(xiàng)工作，我們大力提倡，要大膽地干，不要存在任何顧慮，這是按照成文的規(guī)定實(shí)行的，不存在違法違紀(jì)的因素。

四、以城鎮(zhèn)形象提升為品牌，吸引拉動(dòng)招商引資和外經(jīng)外貿(mào)工作的新突破

城鎮(zhèn)的形象至關(guān)重要，要想吸引投資，吸引項(xiàng)目，必須有一個(gè)好的城鎮(zhèn)形象。一個(gè)城鎮(zhèn)的形象包硬件、軟件和（活件），要從四個(gè)方面提升城鎮(zhèn)的形象。

一是要規(guī)劃好。所有的建設(shè)都要做到規(guī)劃引路、規(guī)劃先行，目前，我們要做好城區(qū)建設(shè)的控制性規(guī)劃、舊村改造的村莊詳細(xì)規(guī)劃、園區(qū)建設(shè)規(guī)劃、溫泉開發(fā)規(guī)劃等一批重點(diǎn)建設(shè)工程的規(guī)劃。在做規(guī)劃過程中，要注意起點(diǎn)要高，標(biāo)準(zhǔn)要高，水平要高，檔次要高，但是這四高絕對(duì)不能離開河?xùn)|的實(shí)際，要和河?xùn)|的實(shí)際緊密結(jié)合起來。

二是要建設(shè)好。在重點(diǎn)工程建設(shè)上，我們要嚴(yán)格實(shí)行招投標(biāo)制度，將建設(shè)權(quán)推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)建設(shè)成本的最小化，同時(shí)，要嚴(yán)格控制工程的建設(shè)質(zhì)量，保證工程實(shí)施一批，成功一批，避免反復(fù)拆遷造成的巨大浪費(fèi)，這種浪費(fèi)，不僅是施工者的低素質(zhì)，更是我們行政者的低級(jí)失誤，要堅(jiān)決避免。

三是要管理好。城鎮(zhèn)管理是軟環(huán)境，是能看的見的，摸的著的，城鎮(zhèn)管理水平的高低反映了我們經(jīng)營城鎮(zhèn)水平的高低，也是外商評(píng)價(jià)河?xùn)|投資環(huán)境好壞的重要依據(jù)。我們要樹立經(jīng)營城鎮(zhèn)的理念，以創(chuàng)建園林城、環(huán)保城、衛(wèi)生城等為契機(jī)，切實(shí)提高城鎮(zhèn)管理水平，以管理推進(jìn)城建項(xiàng)目，以管理改善城鎮(zhèn)設(shè)施，以管理優(yōu)化投資環(huán)境。

四要執(zhí)法好。嚴(yán)格的執(zhí)法是良好城鎮(zhèn)環(huán)境的保障，有關(guān)部門要加大執(zhí)法力度，對(duì)凡是不符合城鎮(zhèn)規(guī)劃的，凡是影響河?xùn)|整體形象的建筑，都要予以拆除，要堅(jiān)決取締私搭亂建、占道經(jīng)營、店外經(jīng)營等現(xiàn)象，尤其是國道兩側(cè)的“五小”、沙場(chǎng)等違章建筑，該清的清、該拆的拆，不要因?yàn)槟承┤说男±娑绊懞訓(xùn)|的整體利益和人民的大利益。

五、以各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為根本，抓緊抓實(shí)招商引資和外經(jīng)外貿(mào)工作的新突破

一要靠前指揮。領(lǐng)導(dǎo)干部要多深入基層、深入企業(yè)、深入群眾，不要高高在上，要對(duì)招商引資和外經(jīng)外貿(mào)工作勤布臵、勤檢查、勤調(diào)度，善于和企業(yè)溝通，善于和群眾交流，解決企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的問題和困難，對(duì)工作在招商一線的同志要多關(guān)心、多照顧、多表揚(yáng)，以實(shí)際行動(dòng)做出表率。

二要帶頭上進(jìn)。領(lǐng)導(dǎo)干部是別人的榜樣，領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)影響著一個(gè)部門的工作風(fēng)氣，作為一個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)，就要有一個(gè)好的精神狀態(tài)，要時(shí)刻不忘工作，不忘上進(jìn)，想工作、談工作，比工作，讓工作走進(jìn)方方面面，在部門形成一個(gè)良好的氛圍。

三要“三靠到位”。即靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)讓外商省心、靠極度誠懇讓外商放心、靠投資環(huán)境讓外商舒心。讓已在河?xùn)|的外商對(duì)河?xùn)|的環(huán)境滿意，讓打算來河?xùn)|的外商下定來河?xùn)|的決心，讓知道河?xùn)|的外商對(duì)河?xùn)|充滿期望。

希望大家以今天現(xiàn)場(chǎng)會(huì)為新的契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化落實(shí)目標(biāo)，進(jìn)一步分解任務(wù)，進(jìn)一步帶頭抓招商引資和外經(jīng)外貿(mào)工作，進(jìn)一步提升招商引資和外經(jīng)外貿(mào)增幅，進(jìn)一步增強(qiáng)落實(shí)工作的責(zé)任心，把招商引資和外經(jīng)外貿(mào)工作推向前進(jìn)。

第五篇：胡啟望同志在全縣招商引資工作調(diào)度會(huì)上的講話

胡啟望同志在全縣招商引資工作調(diào)度會(huì)上的講話

一、對(duì)當(dāng)前招商形勢(shì)要有清醒認(rèn)識(shí)

1、當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正以不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，深刻而迅速地進(jìn)行，我們必須抓住這一機(jī)遇。這一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)越來越明顯，速度越來越快，越來越不可逆轉(zhuǎn)。去年、前年發(fā)生的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，主要是由于世界金融危機(jī)等外部原因。今年隨著后金融危機(jī)時(shí)代的到來，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移呈現(xiàn)出內(nèi)外因共同作用，內(nèi)部原因作用明顯增強(qiáng)的趨勢(shì)。這個(gè)內(nèi)部原因主要是產(chǎn)業(yè)升級(jí)，節(jié)能減排，土地和勞動(dòng)力緊缺，特別是資源和能源的約束加快了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐。在內(nèi)外因共同作用下，當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移呈現(xiàn)出不可逆轉(zhuǎn)和步伐加快的特點(diǎn)。

沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，特別是勞動(dòng)密集型和資源密集型的企業(yè)要尋找轉(zhuǎn)移的落腳地點(diǎn)，尋找發(fā)展速度相對(duì)較慢的地區(qū)。安徽與長(zhǎng)三角距離最近，處于一個(gè)非常好的區(qū)位，經(jīng)濟(jì)發(fā)展層次較低，有著非常好的承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢(shì)，是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的最佳選擇地。五河雖然不在全省的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)內(nèi)，我們完全可以借勢(shì)發(fā)力，承接大量轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)。所以，這次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移長(zhǎng)則10年短則5年，機(jī)會(huì)難得，我們必須抓住這輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，否則將喪失發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。

從縣內(nèi)形勢(shì)看，今年以來，來五河考察投資的客商越來越多，在談項(xiàng)目越來越多，簽約項(xiàng)目越來越多，開工項(xiàng)目越來越多，大項(xiàng)目越來越多，招商的水平、檔次也有了很大的提高。去年全年在談億元以上項(xiàng)目只有13個(gè)，而今年我們已有47個(gè)。這些都可以看出產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)的不可逆轉(zhuǎn)性，我們必須抓住這次機(jī)遇。

2、區(qū)域之間招商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，好項(xiàng)目的招商價(jià)碼越來越高，招商成本越來越大。這是招商引資面臨的第二個(gè)趨勢(shì)。好項(xiàng)目主要有四類：一是投資大；二是產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強(qiáng)；三是附加值高，稅收大；四是成長(zhǎng)性好，發(fā)展?jié)摿Υ?。這些項(xiàng)目是大家都在爭(zhēng)取的目標(biāo)，所以它的價(jià)碼也越來越高。價(jià)碼高體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是工業(yè)零地價(jià)；二是配建房地產(chǎn)；三是財(cái)政補(bǔ)貼；四是代建廠房。隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)的不可逆轉(zhuǎn)以及好項(xiàng)目?jī)r(jià)碼的提高，要求我們的招商引資工作要有新的思路、新的辦法和新的水平。

二、對(duì)招商工作現(xiàn)狀要有清醒的認(rèn)識(shí)

在看到當(dāng)前有利形勢(shì)、肯定成績(jī)的基礎(chǔ)上，我們也要清醒地看到自身存在的差距。

1、好項(xiàng)目少。目前入園的項(xiàng)目中好項(xiàng)目少而又少，主要表現(xiàn)是：入園項(xiàng)目數(shù)量不少，但個(gè)頭太?。徽嫉夭簧?，但投入太小。占地而未開工，開工而未投產(chǎn)，投產(chǎn)而未納稅的企業(yè)有相當(dāng)一批。在我們的在談項(xiàng)目中，在簽約未建項(xiàng)目中，也缺少好項(xiàng)目。招商引資不僅僅是招商，更重要的是引資，招來了商，占了地，不投資，就增加了招商成本。五河發(fā)展需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先是要有企業(yè)支撐。沒有企業(yè)，沒有規(guī)模大和成長(zhǎng)性好的企業(yè)支撐，五河靠什么發(fā)展？靠房地產(chǎn)是支撐不長(zhǎng)，也是支撐不起的。房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)性和時(shí)間性決定了它不可能成為產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)。因此只有靠工業(yè)，工業(yè)發(fā)展就是靠企業(yè)。其次，園區(qū)自身需要盡快實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。目前的發(fā)展模式不可持續(xù)，靠財(cái)政貼不起，園區(qū)自身要有造血功能。第三，土地政策要求節(jié)約集約。

2、園區(qū)承載能力跟不上。園區(qū)道路等基礎(chǔ)設(shè)施不完善，兩個(gè)園區(qū)目前沒有真正達(dá)到“三通一平”，污水處理設(shè)施和污水管網(wǎng)尚未完善。金融、物流等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展水平較低，生活、文體和商業(yè)配套設(shè)施缺乏，商業(yè)、消費(fèi)、娛樂等第三產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)，對(duì)企業(yè)入駐造成了較大影響。

3、園區(qū)管理水平跟不上。園區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生、綠化、亮化、高標(biāo)準(zhǔn)廠房和企業(yè)的標(biāo)牌門牌制作等工作相對(duì)滯后，與蘇北地區(qū)相比，我們差距較大，嚴(yán)重影響了園區(qū)的窗口形象，降低了客商的投資信心。

4、園區(qū)服務(wù)水平跟不上。在經(jīng)常深入企業(yè)走訪了解情況、主動(dòng)征詢?nèi)雸@企業(yè)的需求、助其解決實(shí)際困難等方面做的還不夠到位;協(xié)調(diào)溝通環(huán)保、安監(jiān)等有關(guān)部門為企業(yè)超前服務(wù)、規(guī)范指導(dǎo)方面還有不足;對(duì)企業(yè)施工環(huán)境保障還不夠有力。

5、項(xiàng)目開工投產(chǎn)跟不上。全縣今年以來簽約的82個(gè)工業(yè)項(xiàng)目，開工建設(shè)的只有45個(gè)，開工率僅為55%，建成投產(chǎn)的更少。不少項(xiàng)目簽約后啟動(dòng)慢，不能按合同約定時(shí)間開工，長(zhǎng)期沒有建設(shè)，或者開工后建設(shè)速度緩慢，投資到位率低，只有建設(shè)沒有投產(chǎn)，直接影響了項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，影響了招商引資任務(wù)的完成。

6、部分單位招商步伐跟不上。多數(shù)單位已序時(shí)完成了任務(wù)，有的已經(jīng)完成或接近完成全年任務(wù)，但有的單位差距較大，甚至個(gè)別單位至今仍還沒采取任何措施，一無所有，沒有取得任何實(shí)績(jī)。

這些問題必須引起我們的高度重視，并采取措施盡快加以解決。從現(xiàn)在到年底，只有短短三個(gè)月的時(shí)間，時(shí)間緊，任務(wù)重，這就要求全縣上下必須進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感、壓力感，搶抓時(shí)間，全力攻堅(jiān)，全力沖刺，確保完成全年任務(wù)。

三、對(duì)當(dāng)前招商引資目標(biāo)要有清醒的認(rèn)識(shí)

當(dāng)前招商引資工作的目標(biāo)和方向，就是主攻大項(xiàng)目，以大項(xiàng)目帶動(dòng)小項(xiàng)目。主攻大項(xiàng)目不等于放棄小項(xiàng)目，而是以大項(xiàng)目帶動(dòng)小項(xiàng)目。主攻大項(xiàng)目，首先是緊盯大項(xiàng)目。要圍繞現(xiàn)在初顯規(guī)模的紡織服裝、不銹鋼、家具、機(jī)械加工(包括機(jī)床、路橋設(shè)備)和大化工等產(chǎn)業(yè)，主攻龍頭、骨干、品牌企業(yè)，進(jìn)一步引進(jìn)大項(xiàng)目，充分發(fā)揮大項(xiàng)目的聚集和帶動(dòng)效應(yīng)，努力做到“引進(jìn)一個(gè)、聚集一批、帶動(dòng)一業(yè)”。要重點(diǎn)引進(jìn)四個(gè)方面的企業(yè)：一是在行業(yè)中居于龍頭或領(lǐng)先地位的企業(yè)；二是在區(qū)域里居于骨干地位的企業(yè)；三是能夠?qū)ξ覀儸F(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)彌補(bǔ)或提升起作用的企業(yè)；四是知名品牌企業(yè)。這些企業(yè)本身就有帶動(dòng)性，有牽動(dòng)性，要主動(dòng)盯，不能被動(dòng)地等人家上門。其次是縣領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)同志要帶頭盯。要推行全民招商，各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)一起發(fā)動(dòng)起來找線索、盯線索，最終推動(dòng)項(xiàng)目的成功還需要縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部直接出面，相關(guān)部門直接作出承諾，項(xiàng)目才有落戶的可能。對(duì)此，我和學(xué)保同志責(zé)無旁貸，其他同志也要抓緊行動(dòng)起來。要建立健全大項(xiàng)目招商快速反應(yīng)機(jī)制，一旦有大項(xiàng)目的線索，迅速組建由縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭的專門工作班子，緊盯不放、一抓到底。要力爭(zhēng)到年底實(shí)現(xiàn)在談億元以上項(xiàng)目50個(gè)，簽約億元以上項(xiàng)目10個(gè)，開工億元以上項(xiàng)目5個(gè)的目標(biāo)。

四、對(duì)如何提高招商能力要有清醒的認(rèn)識(shí)

一要提高指導(dǎo)水平?？h招商局要建立健全主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目信息定期發(fā)布制度。要加強(qiáng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的分析研究，廣泛收集各方面的資源信息，充分利用網(wǎng)絡(luò)、《五河招商信息》等多種方式，定期向全縣各單位發(fā)布重點(diǎn)引進(jìn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)招商區(qū)域等信息，指導(dǎo)各單位有選擇、有方向、有效率地跟進(jìn)。要加強(qiáng)對(duì)專業(yè)招商局的管理和指導(dǎo)，完善細(xì)化專業(yè)招商局管理制度，強(qiáng)化專業(yè)招商人員的培訓(xùn)，培養(yǎng)能招商、會(huì)招商的專業(yè)化人才，提高專業(yè)招商水平。

二要拓寬視野。要研究企業(yè)，熟悉企業(yè)的流程，熟悉企業(yè)的管理。要研究產(chǎn)業(yè)，熟悉產(chǎn)業(yè)鏈上下游的情況，了解發(fā)展瓶頸情況，要研究產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)和熱點(diǎn)。通過研究，將能夠在五河落地生根發(fā)展壯大并形成產(chǎn)業(yè)的企業(yè)納入視野。

三要提高鑒別企業(yè)的能力。不了解企業(yè)就不會(huì)有對(duì)企業(yè)的鑒別能力。跟開發(fā)商、投資商接觸時(shí)要了解企業(yè)的信息，要通過企業(yè)自己的介紹了解它，要通過詢問了解它，更應(yīng)該通過側(cè)面的信息了解它。我們有些招商的同志，招商心切，外商說什么就是什么，說多少就是多少，全聽全信，沒有自己的東西，沒有自己的渠道。在招商引資初步階段出現(xiàn)這種情況可以理解，但現(xiàn)在希望所有人員的工作水平要提高，要明白“不是撿到籃子里的都是菜”，我們接觸的無論是工業(yè)企業(yè)還是其他產(chǎn)業(yè)企業(yè)，魚龍混雜的很多，要提高我們的鑒別能力。對(duì)企業(yè)的狀況，所處行業(yè)的狀況，企業(yè)在所處區(qū)域內(nèi)的狀況，企業(yè)投資人的投資實(shí)力，企業(yè)未

來幾年發(fā)展預(yù)期水平等，至少有個(gè)大概的把握，不能一無所知。

五、對(duì)如何提高園區(qū)的承載能力和管理水平要有清醒的認(rèn)識(shí)

園區(qū)是載體，有什么樣的園區(qū)，就有什么樣的企業(yè)。

一要加快擴(kuò)規(guī)配套建設(shè)。進(jìn)一步加大征地和土地收儲(chǔ)力度，擴(kuò)大園區(qū)規(guī)模，超前謀劃道路建設(shè)，完善園區(qū)的路網(wǎng)建設(shè)，確保園區(qū)路、管、網(wǎng)的暢通和水電的充足供應(yīng)。沫河口工業(yè)區(qū)的供熱項(xiàng)目、3000噸污水處理廠項(xiàng)目以及城南的水洗項(xiàng)目，這些關(guān)系產(chǎn)業(yè)鏈完善和園區(qū)未來承載能力的重點(diǎn)項(xiàng)目都是重中之重，是園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的核心，不能掉以輕心，更不能懈怠松弛。沫河口工業(yè)區(qū)的世行項(xiàng)目要抓緊完成。

二要提高園區(qū)管理水平。園區(qū)日常的維護(hù)和管理一定要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，要以大企業(yè)和發(fā)達(dá)地區(qū)的眼光來管理園區(qū)，要以超前的理念來管理園區(qū)，把道路搞干凈，把綠化做漂亮，把標(biāo)牌、門牌做整齊，也可以通過專業(yè)的物業(yè)公司或綠化保潔公司來提高園區(qū)的環(huán)境維護(hù)水平。

三要提高服務(wù)企業(yè)的能力。對(duì)入園企業(yè)的服務(wù)是園區(qū)管委會(huì)的責(zé)任，對(duì)已入園企業(yè)要建立專人幫辦制度，要建立園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子成員聯(lián)系企業(yè)制度，每周至少要與聯(lián)系企業(yè)的負(fù)責(zé)人見一面，聽聽他們的意見建議。

四對(duì)園區(qū)企業(yè)的合同清理要有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。對(duì)長(zhǎng)期沒有建設(shè)，建設(shè)沒有投產(chǎn)，投產(chǎn)沒有稅收的企業(yè)，要按照合同條款進(jìn)一步加強(qiáng)清理。優(yōu)化園區(qū)土地資源配置，有效保障重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地需求。

六、對(duì)當(dāng)前招商引資工作的迫切任務(wù)要有清醒的認(rèn)識(shí)

一要確保在談大項(xiàng)目盡快落地。已開工的嵐島項(xiàng)目要抓緊督促進(jìn)度。已簽約的達(dá)派項(xiàng)目、中科視訊項(xiàng)目、新紡項(xiàng)目、雨潤項(xiàng)目等年內(nèi)必須開工。在談的大項(xiàng)目中，華紡項(xiàng)目、雙虎項(xiàng)目要緊盯不放。要加強(qiáng)項(xiàng)目協(xié)調(diào)調(diào)度，解決項(xiàng)目落地、推進(jìn)和建設(shè)中遇到的難題，涉及到的土地部門、建投、城投、鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須圍繞這幾個(gè)大項(xiàng)目的開工全力以赴的做好相關(guān)工作。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)中遇到的征地、動(dòng)遷、融資等問題，要明確由縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭，有關(guān)部門協(xié)調(diào)配合幫助解決，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。對(duì)有投資意向的在談項(xiàng)目，引薦單位要及時(shí)向縣招商局或縣領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，由縣領(lǐng)導(dǎo)出面推進(jìn);對(duì)已簽訂框架協(xié)議的項(xiàng)目，引進(jìn)單位要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，及時(shí)跟進(jìn)。

二要確保完成全年任務(wù)。截至8月底，我們完成了目標(biāo)任務(wù)的75%，僅僅達(dá)到了序時(shí)進(jìn)度要求。后幾個(gè)月的任務(wù)仍很艱巨，我們要再接再厲，全力沖刺。具體到各部門和各單位，完成任務(wù)的情況相差很大，還有7個(gè)縣直一類單位沒有工業(yè)項(xiàng)目簽約入園、9個(gè)縣直二類單位沒有完成招商引資任務(wù)序時(shí)進(jìn)度、16個(gè)垂直管理單位沒有招商引資實(shí)績(jī)。沒有完成任務(wù)的單位要奮力趕超，加快招商引資工作節(jié)奏，下大力氣抓好項(xiàng)目引進(jìn)，對(duì)有意向的企業(yè)要盡快促成簽約，簽約的盡快開工，開工的盡快投產(chǎn)，投產(chǎn)的增加新的投資，確保各自單位全年目標(biāo)任務(wù)的完成。

需要強(qiáng)調(diào)的是，按照縣里招商引資工作的相關(guān)規(guī)定，對(duì)沒有完成招商任務(wù)的單位主要負(fù)責(zé)同志，從現(xiàn)在起要離崗招商。年底前，有關(guān)部門要進(jìn)一步強(qiáng)化督查考核，在經(jīng)濟(jì)利益和干部使用上樹立明確導(dǎo)向，激發(fā)全縣干部招商引資的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。招商考核要進(jìn)一步嚴(yán)把招商項(xiàng)目認(rèn)定關(guān)，擠干水份，據(jù)實(shí)考核，“考”出招商速度，“核”出引資實(shí)績(jī)，真正以招商引資成效排座次，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)績(jī)論英雄。要嚴(yán)格兌現(xiàn)“四掛鉤”和“五不準(zhǔn)”，嚴(yán)格按照考核辦法重獎(jiǎng)嚴(yán)懲，真正激發(fā)出全縣上下參與招商引資的干勁和潛力。

三要盡量為明年儲(chǔ)備一批大項(xiàng)目。明年是實(shí)施“十二五”計(jì)劃的開局之年，明年的招商引資任務(wù)只會(huì)增加不會(huì)減少，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)只會(huì)提高不會(huì)降低，速度只會(huì)加快不會(huì)放慢，所以從現(xiàn)在起，不僅要努力完成今年的任務(wù)，還要及早謀劃明年的項(xiàng)目。無論是招商部門還是發(fā)改委和兩個(gè)園區(qū)都要做好明年項(xiàng)目的儲(chǔ)備工作，要及早聯(lián)系各地商會(huì)和企業(yè)，多方捕捉信息，及時(shí)調(diào)整力量，在此基礎(chǔ)上形成招商引資工作的籌劃儲(chǔ)備制度和機(jī)制，用統(tǒng)籌兼顧的辦法，立足現(xiàn)實(shí)，兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)，結(jié)合實(shí)際，創(chuàng)造條件，具體區(qū)域具體謀劃，順應(yīng)大勢(shì)有所作為，為明年更多更好的大項(xiàng)目上馬做好準(zhǔn)備。