第一篇：新鄉(xiāng)招商會(huì)總結(jié)

招商會(huì)總結(jié)

這次招商會(huì)失敗的原因我自己感覺(jué)有一下幾點(diǎn)：1，我們下去的時(shí)間太短了，有的在我們開(kāi)招商會(huì)的前一天下午才通知到導(dǎo)致別人沒(méi)時(shí)間考慮，2，我們的價(jià)位估計(jì)有點(diǎn)高，因?yàn)樾锣l(xiāng)市場(chǎng)，因?yàn)檫@里的大部分市場(chǎng)都被一些大品牌占領(lǐng)了，他們也已經(jīng)成熟了而且具有一定的影響力和支持力度和財(cái)力，3，售后方面，我們雖然在鄭州有自己的配件倉(cāng)庫(kù)，但是還是沒(méi)辦法看見(jiàn)我們的力度，相比新鄉(xiāng)的代理商方面他們的售后比我們的更好，這個(gè)方面要想比其他代理商好，我們就需要用時(shí)間證明自己的服務(wù)，在亢村那個(gè)店的服務(wù)和活動(dòng)方法我們一定要及時(shí)，這樣我們才可以不管在價(jià)位方面和售后、活動(dòng)方面都比他們強(qiáng)。4，就是包車(chē)方面，在業(yè)內(nèi)人士都知道高仕的簡(jiǎn)易款方面很好但在包車(chē)方面我們并不占優(yōu)勢(shì)，我們也說(shuō)了我天津招商會(huì)以后會(huì)出來(lái)包車(chē)，他們感覺(jué)還是不夠信任，因?yàn)榧偃缥覀儸F(xiàn)在做你的品牌了，到天津招商會(huì)以后你們沒(méi)出來(lái)我們?cè)趺茨?，我的錢(qián)已經(jīng)投入過(guò)了，馬上不做又來(lái)不及了，比較現(xiàn)在的新鄉(xiāng)市場(chǎng)在包車(chē)方法的數(shù)量越來(lái)越多。5，我們?cè)谡猩虝?huì)開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有對(duì)以后的活動(dòng)怎做進(jìn)行說(shuō)和演示，因?yàn)闆](méi)有說(shuō)所以叫他們感覺(jué)像其他品牌的招商會(huì)那樣，在活動(dòng)方面就是說(shuō)說(shuō)而已而沒(méi)有具體的方案和細(xì)節(jié)。

在以后的招商會(huì)中我建議我們要招商那些人，第一遍需要幾天必須安排好，不能和這次一樣到招商會(huì)開(kāi)始的前一天采取拜訪人家，在第二次和第三次的時(shí)間要安排好，這樣叫人家感覺(jué)我們這個(gè)公司非常正規(guī)，在招商會(huì)開(kāi)始的前我們可以發(fā)一點(diǎn)小禮品，因?yàn)槿硕紣?ài)占小便宜的的心里，按我們以前的方法就是業(yè)務(wù)員先開(kāi)始談這的一個(gè)方法，還有一個(gè)就是先展示我們或說(shuō)說(shuō)我們是怎么樣做活動(dòng)的，講講我們的做活動(dòng)的思路和方法，這兩個(gè)方法最好現(xiàn)場(chǎng)都用上這樣估計(jì)可以提高我們的招商效果，在專家講的方面我就不用多說(shuō)了，我們可以在招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)找一些托，因?yàn)槭裁词虑槎夹枰h(huán)境氛圍的，比如這次我們的招商會(huì)楊大區(qū)在上面說(shuō)了這么久都沒(méi)人去交定金，在安陽(yáng)我們?cè)谙旅嬉恢甭?tīng)見(jiàn)上面一個(gè)一個(gè)交定金的人，在人家交的同時(shí)環(huán)境氛圍就出來(lái)了，因?yàn)槭裁丛诎碴?yáng)不需要托呢 因?yàn)樗麄冇泻枚嗬峡蛻袅擞幸欢ǖ目蛻艋A(chǔ)，到時(shí)候那種氛圍自然就出來(lái)了，在新鄉(xiāng)我們是去打一個(gè)新的市場(chǎng)我們就需要托，為了避免我們的托和我們需要招商的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沖突我們可以找我們?cè)谧咴L中沒(méi)有去的地區(qū)。

第二篇：招商會(huì)總結(jié)

招商會(huì)總結(jié)

在這次舉辦的招商會(huì)中，我有幸以一個(gè)初學(xué)者的身份參加了招商會(huì)議的全過(guò)程，對(duì)會(huì)議中各項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組——會(huì)務(wù)組、市場(chǎng)部、商品部、后勤組在各個(gè)環(huán)節(jié)中的工作流程、細(xì)節(jié)都有了廣義上的認(rèn)知，從而積累了豐富的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，為自己對(duì)今后整個(gè)會(huì)議的協(xié)調(diào)和把控能力的提高奠定了良好的基礎(chǔ)。

一、招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作

能否在招商會(huì)中取得成功，前期的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的，只有各個(gè)部門(mén)通力合作、協(xié)調(diào)一致、準(zhǔn)備得非常充分才能保證招商會(huì)的勝利召開(kāi)。首先需要對(duì)整場(chǎng)招商會(huì)的目的、經(jīng)過(guò)、結(jié)果先進(jìn)行事前預(yù)估，經(jīng)過(guò)多次的分析、調(diào)整制定出合理的全部會(huì)議流程和詳細(xì)物料配置表、人員工作分配表，然后在公司內(nèi)部進(jìn)行明確分工，專人負(fù)責(zé)每個(gè)項(xiàng)目，從而落實(shí)工作責(zé)任制，做到有據(jù)可依。所有工作人員前期主要是把各項(xiàng)會(huì)議中所需物料支持落實(shí)到位，前期的工作做得越細(xì)、全方位考慮，會(huì)議中出現(xiàn)差錯(cuò)的概率也就越低。而市場(chǎng)部所有工作人員的工作重心將集中在分析、了解自己負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的具體情況，在招商會(huì)正式開(kāi)始前1周，一定要做好詳細(xì)的客戶電話跟蹤，并落實(shí)確定最終到會(huì)人數(shù)。

二、招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

招商會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場(chǎng)面失控，太冷可能使會(huì)議失效。而控制會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的氛圍最關(guān)鍵的是主持人，因此，在招商會(huì)的主持人選擇上也是非常重要的，主持人既要富有激情與親和力，又要熟悉了解行業(yè)內(nèi)的知識(shí)，還要靈活的對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行引導(dǎo)。所以會(huì)議前必須要和燈光師、音響師、控場(chǎng)人員先進(jìn)行溝通、彩排，使整個(gè)會(huì)議的時(shí)間與效果都能達(dá)到預(yù)期的要求才算是成功的。而會(huì)場(chǎng)各工作小組也要對(duì)觀眾區(qū)域、舞臺(tái)區(qū)域、后臺(tái)區(qū)域進(jìn)行合理布局：觀眾席座位安排、會(huì)場(chǎng)的布置、會(huì)場(chǎng)區(qū)域各品牌的合理優(yōu)化擺放、廣告公司舞臺(tái)燈光音響特效調(diào)試、模特秀的安排。對(duì)于突發(fā)事件的發(fā)生，要有應(yīng)急備案，即使發(fā)生突發(fā)事件，也能順利的進(jìn)行我們的招商會(huì)議。

三、退場(chǎng)

招商會(huì)議結(jié)束后，所有物品的歸位、運(yùn)輸也非常的重要，后勤組的工作人員就要在事先有計(jì)劃、有步驟的的將會(huì)場(chǎng)所有產(chǎn)品安全的退場(chǎng)。

四、會(huì)議結(jié)束總結(jié)

通過(guò)這次招商會(huì)議的參與，對(duì)招商會(huì)議的內(nèi)涵、流程、成敗的因素有了更深一步的了解，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作，也是展開(kāi)公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)作的順利展開(kāi)。

在這次會(huì)議中，公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、團(tuán)隊(duì)精神是我們值得肯定和贊賞的，同時(shí)也要總結(jié)這次會(huì)議的不足，從而為下次招商會(huì)議的吸取更多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

1、會(huì)議流程出來(lái)的比較晚，現(xiàn)場(chǎng)流程有點(diǎn)亂，時(shí)間上有點(diǎn)倉(cāng)促。會(huì)議流程應(yīng)應(yīng)該提前半個(gè)月出來(lái)初稿，然后再組織討論，提前1星期定稿并發(fā)給所有參會(huì)人員準(zhǔn)備。

2、每個(gè)負(fù)責(zé)小組應(yīng)確定一個(gè)組長(zhǎng)，各組組長(zhǎng)分工明確，并確定職責(zé)。各組組長(zhǎng)應(yīng)該明確自己和組員的崗位和職責(zé)，把工作落實(shí)到每一個(gè)人頭上，明確職責(zé)，每天盯進(jìn)展并向組長(zhǎng)匯報(bào)情況，不要有越級(jí)分配工作的事情發(fā)生，不然就會(huì)出現(xiàn)：同樣的事情會(huì)交代給兩個(gè)人去做，或者工作沒(méi)有人去做，到最后都不知道該聽(tīng)誰(shuí)的了。誰(shuí)的小組出現(xiàn)問(wèn)題直接找組長(zhǎng)，組長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)籌安排處理，并提出解決方案。

3、再就是細(xì)節(jié)上的，廣告公司在燈光布場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)調(diào)節(jié)、LED顯示屏和電腦PPT都出現(xiàn)了不盡人意的地方，音樂(lè)準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)模特走秀不相匹配，出現(xiàn)過(guò)幾次冷場(chǎng)的時(shí)候，事前未對(duì)LED顯示屏和音響設(shè)備、PPT內(nèi)容進(jìn)行彩排演示，導(dǎo)致上臺(tái)演講時(shí)候屏幕顯示內(nèi)容和演講不匹配。在下次會(huì)議中，這些小細(xì)節(jié)都必須在會(huì)議開(kāi)始前進(jìn)行反復(fù)的調(diào)試，確保萬(wàn)無(wú)一失。

第三篇：招商會(huì)個(gè)人總結(jié)

篇一：招商會(huì)總結(jié) 招商會(huì)總結(jié)

在這次舉辦的招商會(huì)中，我有幸以一個(gè)初學(xué)者的身份參加了招商會(huì)議的全過(guò)程，對(duì)會(huì)議中各項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組——會(huì)務(wù)組、市場(chǎng)部、商品部、后勤組在各個(gè)環(huán)節(jié)中的工作流程、細(xì)節(jié)都有了廣義上的認(rèn)知，從而積累了豐富的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，為自己對(duì)今后整個(gè)會(huì)議的協(xié)調(diào)和把控能力的提高奠定了良好的基礎(chǔ)。

一、招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作

能否在招商會(huì)中取得成功，前期的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的，只有各個(gè)部門(mén)通力合作、協(xié)調(diào)一致、準(zhǔn)備得非常充分才能保證招商會(huì)的勝利召開(kāi)。首先需要對(duì)整場(chǎng)招商會(huì)的目的、經(jīng)過(guò)、結(jié)果先進(jìn)行事前預(yù)估，經(jīng)過(guò)多次的分析、調(diào)整制定出合理的全部會(huì)議流程和詳細(xì)物料配置表、人員工作分配表，然后在公司內(nèi)部進(jìn)行明確分工，專人負(fù)責(zé)每個(gè)項(xiàng)目，從而落實(shí)工作責(zé)任制，做到有據(jù)可依。所有工作人員前期主要是把各項(xiàng)會(huì)議中所需物料支持落實(shí)到位，前期的工作做得越細(xì)、全方位考慮，會(huì)議中出現(xiàn)差錯(cuò)的概率也就越低。而市場(chǎng)部所有工作人員的工作重心將集中在分析、了解自己負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的具體情況，在招商會(huì)正式開(kāi)始前1周，一定要做好詳細(xì)的客戶電話跟蹤，并落實(shí)確定最終到會(huì)人數(shù)。

二、招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

招商會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場(chǎng)面失控，太冷可能使會(huì)議失效。而控制會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的氛圍最關(guān)鍵的是主持人，因此，在招商會(huì)的主持人選擇上也是非常重要的，主持人既要富有激情與親和力，又要熟悉了解行業(yè)內(nèi)的知識(shí)，還要靈活的對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行引導(dǎo)。所以會(huì)議前必須要和燈光師、音響師、控場(chǎng)人員先進(jìn)行溝通、彩排，使整個(gè)會(huì)議的時(shí)間與效果都能達(dá)到預(yù)期的要求才算是成功的。而會(huì)場(chǎng)各工作小組也要對(duì)觀眾區(qū)域、舞臺(tái)區(qū)域、后臺(tái)區(qū)域進(jìn)行合理布局：觀眾席座位安排、會(huì)場(chǎng)的布置、會(huì)場(chǎng)區(qū)域各品牌的合理優(yōu)化擺放、廣告公司舞臺(tái)燈光音響特效調(diào)試、模特秀的安排。對(duì)于突發(fā)事件的發(fā)生，要有應(yīng)急備案，即使發(fā)生突發(fā)事件，也能順利的進(jìn)行我們的招商會(huì)議。

三、退場(chǎng)

招商會(huì)議結(jié)束后，所有物品的歸位、運(yùn)輸也非常的重要，后勤組的工作人員就要在事先有計(jì)劃、有步驟的的將會(huì)場(chǎng)所有產(chǎn)品安全的退場(chǎng)。

四、會(huì)議結(jié)束總結(jié)

通過(guò)這次招商會(huì)議的參與，對(duì)招商會(huì)議的內(nèi)涵、流程、成敗的因素有了更深一步的了解，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作，也是展開(kāi)公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)作的順利展開(kāi)。

在這次會(huì)議中，公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、團(tuán)隊(duì)精神是我們值得肯定和贊賞的，同時(shí)也要總結(jié)這次會(huì)議的不足，從而為下次招商會(huì)議的吸取更多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

1、會(huì)議流程出來(lái)的比較晚，現(xiàn)場(chǎng)流程有點(diǎn)亂，時(shí)間上有點(diǎn)倉(cāng)促。會(huì)議流程應(yīng)應(yīng)該提前半個(gè)月出來(lái)初稿，然后再組織討論，提前1星期定稿并發(fā)給所有參會(huì)人員準(zhǔn)備。

2、每個(gè)負(fù)責(zé)小組應(yīng)確定一個(gè)組長(zhǎng)，各組組長(zhǎng)分工明確，并確定職責(zé)。各組組長(zhǎng)應(yīng)該明確自己和組員的崗位和職責(zé)，把工作落實(shí)到每一個(gè)人頭上，明確職責(zé)，每天盯進(jìn)展并向組長(zhǎng)匯報(bào)情況，不要有越級(jí)分配工作的事情發(fā)生，不然就會(huì)出現(xiàn)：同樣的事情會(huì)交代給兩個(gè)人去做，或者工作沒(méi)有人去做，到最后都不知道該聽(tīng)誰(shuí)的了。誰(shuí)的小組出現(xiàn)問(wèn)題直接找組長(zhǎng)，組長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)籌安排處理，并提出解決方案。

3、再就是細(xì)節(jié)上的，廣告公司在燈光布場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)調(diào)節(jié)、led顯示屏和電腦ppt都出現(xiàn)了不盡人意的地方，音樂(lè)準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)模特走秀不相匹配，出現(xiàn)過(guò)幾次冷場(chǎng)的時(shí)候，事前未對(duì)led顯示屏和音響設(shè)備、ppt內(nèi)容進(jìn)行彩排演示，導(dǎo)致上臺(tái)演講時(shí)候屏幕顯示內(nèi)容和演講不匹配。在下次會(huì)議中，這些小細(xì)節(jié)都必須在會(huì)議開(kāi)始前進(jìn)行反復(fù)的調(diào)試，確保萬(wàn)無(wú)一失。篇二：招商會(huì)的總結(jié)2014年11月15日名創(chuàng)優(yōu)品杭州招商會(huì)工作總結(jié) 目的： 為使公司接下來(lái)的招商會(huì)順利舉行，從本次招商會(huì)總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)地方，找不不足之處，持續(xù)改進(jìn)，提升招商會(huì)的效率。

總結(jié)人：方富盛

適用范圍：廣東葆揚(yáng)貿(mào)易有限公司投資部全體員工 具體總結(jié)內(nèi)容如下：

一、招商會(huì)基本情況：本次活動(dòng)我主要負(fù)責(zé)

（1）會(huì)議前延安路店的簽到準(zhǔn)備工作，負(fù)責(zé)車(chē)輛組的安排工作，和已到延安路店的客戶溝通交流及大巴指引工作；

（2）會(huì)議中的客戶洽談工作；（3）會(huì)議后協(xié)助善后工作。

二、（1）會(huì)議前延安路店的簽到準(zhǔn)備工作和車(chē)輛組工作成功之處：

1、我們是8點(diǎn)準(zhǔn)備到店面，物料已提前一天準(zhǔn)備好；

2、無(wú)論市場(chǎng)人員和招商人員都十分配合的完成掛牌和簽到準(zhǔn)備工作；

3、雖然因?yàn)椴糠挚蛻敉侠脑驅(qū)е萝?chē)輛無(wú)法準(zhǔn)點(diǎn)出發(fā)，但最后客戶都全部出發(fā)，而且到會(huì)場(chǎng)時(shí)間也是剛剛好。

（1）會(huì)議前延安路店的簽到準(zhǔn)備工作和車(chē)輛組工作不足之處：

1、客戶很多都9點(diǎn)多到店面了，但簽到名單過(guò)了十點(diǎn)多還沒(méi)能到，導(dǎo)致客戶扎堆的圍在店面門(mén)口無(wú)法簽到，最后商業(yè)街物業(yè)保安也過(guò)來(lái)了；

2、簽到名單到了，因客戶過(guò)多，導(dǎo)致簽到處排長(zhǎng)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)招商人員也忙于疏導(dǎo)無(wú)法和客戶好好的交流溝通；

3、客戶比較拖拉，車(chē)輛方面無(wú)法準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)的出發(fā)，有些客戶開(kāi)車(chē)的時(shí)間也比較模糊；（1）改進(jìn)措施：

1、下次負(fù)責(zé)名單管理的一定要提前到店，準(zhǔn)備好簽到臺(tái)，讓提前到的客戶先簽到，那就不用導(dǎo)致客戶扎堆在一起；

2、簽到最好不要讓招商人員負(fù)責(zé)，可以讓財(cái)務(wù)或者其他人員處理，那招商人員就可以在旁引導(dǎo)客戶，和客戶先交流溝通，更好促進(jìn)客戶會(huì)議的簽單率；

3、車(chē)輛可以安排好具體的發(fā)車(chē)時(shí)間，在客戶的掛牌上面標(biāo)明幾號(hào)車(chē)幾點(diǎn)出發(fā)，這樣更好的分配好一輛車(chē)的人數(shù)，先到的客戶可以安排先出發(fā)的車(chē)輛，就不用隨機(jī)分配，老是打電話咨詢還有多少空位。

三、（2）會(huì)議中的客戶洽談工作成功之處：

1、會(huì)議的ppt演講做得相當(dāng)不錯(cuò)，可以讓客戶更加一步的了解公司和公司現(xiàn)在發(fā)展情況，對(duì)我們招商也加強(qiáng)力度；

2、葉總和日本設(shè)計(jì)師的演講給大部分客戶有力的信心；（2）會(huì)議中的客戶洽談工作不足之處：

1、客戶沒(méi)安排具體坐的位置，前期無(wú)法知道客戶坐哪里和洽談

2、簽約洽談時(shí)間安排有點(diǎn)緊張，客戶多的時(shí)候無(wú)法應(yīng)對(duì)；

3、晚飯的時(shí)候客戶坐的地方都是隨機(jī)安排，洽談力度大大減少；（2）改進(jìn)措施：

1、下次會(huì)議可以先分配好區(qū)域，例如西南區(qū)域是哪幾桌，西北區(qū)域是哪幾桌，這樣可以第一時(shí)間和客戶認(rèn)識(shí)溝通，因?yàn)楫吘褂行┛蛻羰菦](méi)有到店面簽到的，也便于我們可以隨時(shí)溝通；

2、下次洽談時(shí)間可以分開(kāi)兩段進(jìn)行，例如李總講完以后，我們可以初步洽談和簽約，葉總講完以后，再插一段洽談時(shí)間，這樣可以把第一段時(shí)間沒(méi)簽的客戶再二次跟進(jìn)，找出客戶心里的疑問(wèn)；

3、晚宴的時(shí)候應(yīng)該把本區(qū)域的客戶安排一桌，就可以在晚宴時(shí)間，把經(jīng)過(guò)兩次都沒(méi)簽約的客戶進(jìn)行第三次溝通，而且這次去的老客戶也是比較優(yōu)質(zhì)的，也可以協(xié)助進(jìn)一步的洽談客戶，我們和已簽約的客戶敬酒的時(shí)候也不用滿場(chǎng)再跑來(lái)跑去找了。

四、（3）會(huì)議后協(xié)助善后工作成功之處：

1、會(huì)議結(jié)束后大家都齊心協(xié)力的在收拾整理現(xiàn)場(chǎng)，顯示我們團(tuán)隊(duì)精神；

2、會(huì)議第二天大家都集中在酒店，該收拾的收拾，該繼續(xù)洽談的洽談，絲毫也沒(méi)被昨天的成功影響；

（3）會(huì)議后協(xié)助善后工作不足之處：

1、該收拾的也收拾了，物料也全收了，本部門(mén)的男生應(yīng)該更加有紳士風(fēng)度一點(diǎn)，照顧一下其他女生；

（3）改進(jìn)措施：

1、下次會(huì)議除了本職工作以外，男同事應(yīng)該更加照顧一下女同事，多問(wèn)問(wèn)其他的需求，多擔(dān)當(dāng)一點(diǎn)。

個(gè)人總結(jié)內(nèi)容如下：

一、本次招商會(huì)我的目標(biāo)是11家，現(xiàn)在完成了6家，沒(méi)有完成目標(biāo)。

（1）成功之處：本次會(huì)議因?yàn)橐彩莿偨邮直緟^(qū)域，也盡了我個(gè)人最大的努力，打了70多面談過(guò)的和電話咨詢的客戶，最后邀約了8家客戶參加會(huì)議，只有3家客戶是沒(méi)簽的，在洽談過(guò)程中我也不斷的了解他們的問(wèn)題所在，爭(zhēng)取解決問(wèn)題并簽單。

（2）不足之處：對(duì)本區(qū)域還是存在不了解，特別是已面談過(guò)的客戶情況，導(dǎo)致后來(lái)面談過(guò)的客戶都沒(méi)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，到現(xiàn)場(chǎng)的客戶都是電話咨詢沒(méi)多久的客戶，出差前也忙于整理名單，沒(méi)有更多的電話和會(huì)議客戶溝通，導(dǎo)致會(huì)議要花過(guò)多的時(shí)間洽談。

（3）改進(jìn)措施：

1、以后面談的客戶在申請(qǐng)表上一定要注明具體的情況，以后招商會(huì)可以第一時(shí)間對(duì)客戶有印象，出差前無(wú)論多忙碌，也要抽時(shí)間和客戶先溝通，以便招商會(huì)可以更快速的簽單。

廣東葆揚(yáng)貿(mào)易有限公司—方富盛2014-11-22篇三：招商會(huì)總結(jié) 招商會(huì)總結(jié)

在這次舉辦的招商會(huì)中，行政部的所有員工有幸參加了招商會(huì)議的全過(guò)程，對(duì)會(huì)議中各項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組——會(huì)務(wù)組、市場(chǎng)部、策劃組、后勤組在各個(gè)環(huán)節(jié)中的工作流程、細(xì)節(jié)都再次有了廣義上的認(rèn)知，從而積累了豐富的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，為自己和所參加的員工對(duì)今后整個(gè)會(huì)議的協(xié)調(diào)和把控能力的提高奠定了良好的基礎(chǔ)。

一、招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作

能否在招商會(huì)中取得成功，前期的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的，只有各個(gè)部門(mén)通力合作、協(xié)調(diào)一致、準(zhǔn)備得非常充分才能保證招商會(huì)的勝利召開(kāi)。首先需要對(duì)整場(chǎng)招商會(huì)的目的、經(jīng)過(guò)、結(jié)果先進(jìn)行事前預(yù)估，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和策劃部多次的分析、調(diào)整制定出合理的全部會(huì)議流程和詳細(xì)物料配置表、人員工作分配表，然后在公司內(nèi)部進(jìn)行明確分工，專人負(fù)責(zé)每個(gè)項(xiàng)目，從而落實(shí)工作責(zé)任制，做到有據(jù)可依。我人事部所有工作人員根據(jù)活動(dòng)安排，前期主要是安排在辦公室為各項(xiàng)會(huì)議中所需物料跟蹤落實(shí)到位，以及人員配置和工作安排洛實(shí)。

前期的工作只有作到全方位考慮和非常細(xì)劃，會(huì)議中才不會(huì)出現(xiàn)很多差錯(cuò)。而市場(chǎng)部和call專員所有工作人員的工作重心將集中在分析、了解自己負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的具體情況，在招商會(huì)正式開(kāi)始前1周，做好了詳細(xì)的客戶電話跟蹤，并落實(shí)確定最終到會(huì)人數(shù)。

二、招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

招商會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場(chǎng)面失控，太冷可能使會(huì)議失效。而控制會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的氛圍最關(guān)鍵的是主持人，因此，在招商會(huì)的主持人選擇上也是非常重要的，主持人既要富有激情與親和力，又要熟悉了解行業(yè)內(nèi)的知識(shí)，還要靈活的對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行引導(dǎo)。所以會(huì)議前必須要和燈光師、音響師、控場(chǎng)人員先進(jìn)行溝通、彩排，使整個(gè)會(huì)議的時(shí)間與效果都能達(dá)到預(yù)期的要求才算是成功的。而會(huì)場(chǎng)各工作小組也要對(duì)觀眾區(qū)域、舞臺(tái)區(qū)域、后臺(tái)區(qū)域進(jìn)行合理布局：觀眾席座位安排、會(huì)場(chǎng)的布置、會(huì)場(chǎng)區(qū)域各品牌的合理優(yōu)化擺放、廣告公司舞臺(tái)燈光音響特效調(diào)試、模特秀的安排。對(duì)于突發(fā)事件的發(fā)生，要有應(yīng)急備案，即使發(fā)生突發(fā)事件，也能順利的進(jìn)行我們的招商會(huì)議。

三、退場(chǎng)

招商會(huì)議結(jié)束后，所有物品的歸位、運(yùn)輸也非常的重要，后勤組的工作人員就要在事先有計(jì)劃、有步驟的的將會(huì)場(chǎng)所有產(chǎn)品安全的退場(chǎng)。

四、會(huì)議結(jié)束總結(jié)

通過(guò)這次招商會(huì)議的參與，對(duì)招商會(huì)議的內(nèi)涵、流程、成敗的因素有了更深一步的了解，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作，也是展開(kāi)公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)作的順利展開(kāi)。

在這次會(huì)議中，公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、團(tuán)隊(duì)精神是我們值得肯定和贊賞的，同時(shí)也要總結(jié)這次會(huì)議的不足，從而為下次招商會(huì)議的吸取更多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

1、會(huì)議流程出來(lái)的比較晚，現(xiàn)場(chǎng)流程有點(diǎn)亂，時(shí)間上有點(diǎn)倉(cāng)促。會(huì)議流程應(yīng)應(yīng)該提前半個(gè)月出來(lái)初稿，然后再組織討論，提前1星期定稿并發(fā)給所有參會(huì)人員準(zhǔn)備。

2、每個(gè)負(fù)責(zé)小組應(yīng)確定一個(gè)組長(zhǎng)，各組組長(zhǎng)分工明確，并確定職責(zé)。各組組長(zhǎng)應(yīng)該明確自己和組員的崗位和職責(zé)，把工作落實(shí)到每一個(gè)人頭上，明確職責(zé)，每天盯進(jìn)展并向組長(zhǎng)匯報(bào)情況，不要有越級(jí)分配工作的事情發(fā)生，不然就會(huì)出現(xiàn)：同樣的事情會(huì)交代給兩個(gè)人去做，或者工作沒(méi)有人去做，到最后都不知道該聽(tīng)誰(shuí)的了。誰(shuí)的小組出現(xiàn)問(wèn)題直接找組長(zhǎng)，組長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)籌安排處理，并提出解決方案。

3、再就是細(xì)節(jié)上的，廣告公司在燈光布場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)調(diào)節(jié)、led顯示屏和電腦ppt都出現(xiàn)了不盡人意的地方，音樂(lè)準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)模特走秀不相匹配，出現(xiàn)過(guò)幾次冷場(chǎng)的時(shí)候，事前未對(duì)led顯示屏和音響設(shè)備、ppt內(nèi)容進(jìn)行彩排演示，導(dǎo)致上臺(tái)演講時(shí)候屏幕顯示內(nèi)容和演講不匹配。在下次會(huì)議中，這些小細(xì)節(jié)都必須在會(huì)議開(kāi)始前進(jìn)行反復(fù)的調(diào)試，確保萬(wàn)無(wú)一失。

第四篇：招商會(huì)的總結(jié)

廣東葆揚(yáng)貿(mào)易有限公司

2014年11月15日名創(chuàng)優(yōu)品杭州招商會(huì)工作總結(jié)

目的：

為使公司接下來(lái)的招商會(huì)順利舉行，從本次招商會(huì)總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)地方，找不不足之處，持續(xù)改進(jìn)，提升招商會(huì)的效率。

總結(jié)人：方富盛

適用范圍：廣東葆揚(yáng)貿(mào)易有限公司投資部全體員工 具體總結(jié)內(nèi)容如下：

一、招商會(huì)基本情況：本次活動(dòng)我主要負(fù)責(zé)

（1）會(huì)議前延安路店的簽到準(zhǔn)備工作，負(fù)責(zé)車(chē)輛組的安排工作，和已到延安路店的客戶溝通交流及大巴指引工作；

（2）會(huì)議中的客戶洽談工作；

（3）會(huì)議后協(xié)助善后工作。

二、（1）會(huì)議前延安路店的簽到準(zhǔn)備工作和車(chē)輛組工作成功之處：

1、我們是8點(diǎn)準(zhǔn)備到店面，物料已提前一天準(zhǔn)備好；

2、無(wú)論市場(chǎng)人員和招商人員都十分配合的完成掛牌和簽到準(zhǔn)備工作；

3、雖然因?yàn)椴糠挚蛻敉侠脑驅(qū)е萝?chē)輛無(wú)法準(zhǔn)點(diǎn)出發(fā)，但最后客戶都全部出發(fā)，而且到會(huì)場(chǎng)時(shí)間也是剛剛好。

（1）會(huì)議前延安路店的簽到準(zhǔn)備工作和車(chē)輛組工作不足之處：

1、客戶很多都9點(diǎn)多到店面了，但簽到名單過(guò)了十點(diǎn)多還沒(méi)能到，導(dǎo)致客戶扎堆的圍在店面門(mén)口無(wú)法簽到，最后商業(yè)街物業(yè)保安也過(guò)來(lái)了；

2、簽到名單到了，因客戶過(guò)多，導(dǎo)致簽到處排長(zhǎng)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)招商人員也忙于疏導(dǎo)無(wú)法和客戶好好的交流溝通；

3、客戶比較拖拉，車(chē)輛方面無(wú)法準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)的出發(fā)，有些客戶開(kāi)車(chē)的時(shí)間也比較模糊；

（1）改進(jìn)措施：

1、下次負(fù)責(zé)名單管理的一定要提前到店，準(zhǔn)備好簽到臺(tái)，讓提前到的客戶先簽到，那就不用導(dǎo)致客戶扎堆在一起；

2、簽到最好不要讓招商人員負(fù)責(zé)，可以讓財(cái)務(wù)或者其他人員處理，那招商人員就可以在旁引導(dǎo)客戶，和客戶先交流溝通，更好促進(jìn)客戶會(huì)議的簽單率；

3、車(chē)輛可以安排好具體的發(fā)車(chē)時(shí)間，在客戶的掛牌上面標(biāo)明幾號(hào)車(chē)幾點(diǎn)出發(fā)，這樣更好的分配好一輛車(chē)的人數(shù)，先到的客戶可以安排先出發(fā)的車(chē)輛，就不用隨機(jī)分配，老是打電話咨詢還有多少空位。

廣東葆揚(yáng)貿(mào)易有限公司

三、（2）會(huì)議中的客戶洽談工作成功之處：

1、會(huì)議的PPT演講做得相當(dāng)不錯(cuò)，可以讓客戶更加一步的了解公司和公司現(xiàn)在發(fā)展情況，對(duì)我們招商也加強(qiáng)力度；

2、葉總和日本設(shè)計(jì)師的演講給大部分客戶有力的信心；

（2）會(huì)議中的客戶洽談工作不足之處：

1、客戶沒(méi)安排具體坐的位置，前期無(wú)法知道客戶坐哪里和洽談

2、簽約洽談時(shí)間安排有點(diǎn)緊張，客戶多的時(shí)候無(wú)法應(yīng)對(duì)；

3、晚飯的時(shí)候客戶坐的地方都是隨機(jī)安排，洽談力度大大減少；

（2）改進(jìn)措施：

1、下次會(huì)議可以先分配好區(qū)域，例如西南區(qū)域是哪幾桌，西北區(qū)域是哪幾桌，這樣可以第一時(shí)間和客戶認(rèn)識(shí)溝通，因?yàn)楫吘褂行┛蛻羰菦](méi)有到店面簽到的，也便于我們可以隨時(shí)溝通；

2、下次洽談時(shí)間可以分開(kāi)兩段進(jìn)行，例如李總講完以后，我們可以初步洽談和簽約，葉總講完以后，再插一段洽談時(shí)間，這樣可以把第一段時(shí)間沒(méi)簽的客戶再二次跟進(jìn)，找出客戶心里的疑問(wèn)；

3、晚宴的時(shí)候應(yīng)該把本區(qū)域的客戶安排一桌，就可以在晚宴時(shí)間，把經(jīng)過(guò)兩次都沒(méi)簽約的客戶進(jìn)行第三次溝通，而且這次去的老客戶也是比較優(yōu)質(zhì)的，也可以協(xié)助進(jìn)一步的洽談客戶，我們和已簽約的客戶敬酒的時(shí)候也不用滿場(chǎng)再跑來(lái)跑去找了。

四、（3）會(huì)議后協(xié)助善后工作成功之處：

1、會(huì)議結(jié)束后大家都齊心協(xié)力的在收拾整理現(xiàn)場(chǎng)，顯示我們團(tuán)隊(duì)精神；

2、會(huì)議第二天大家都集中在酒店，該收拾的收拾，該繼續(xù)洽談的洽談，絲毫也沒(méi)被昨天的成功影響；

（3）會(huì)議后協(xié)助善后工作不足之處：

1、該收拾的也收拾了，物料也全收了，本部門(mén)的男生應(yīng)該更加有紳士風(fēng)度一點(diǎn)，照顧一下其他女生；

（3）改進(jìn)措施：

1、下次會(huì)議除了本職工作以外，男同事應(yīng)該更加照顧一下女同事，多問(wèn)問(wèn)其他的需求，多擔(dān)當(dāng)一點(diǎn)。

個(gè)人總結(jié)內(nèi)容如下：

一、本次招商會(huì)我的目標(biāo)是11家，現(xiàn)在完成了6家，沒(méi)有完成目標(biāo)。

（1）成功之處：本次會(huì)議因?yàn)橐彩莿偨邮直緟^(qū)域，也盡了我個(gè)人最大的努力，打了70多面談過(guò)的和電話咨詢的客戶，最后邀約了8家客戶參加會(huì)議，只有3家客戶是沒(méi)簽的，在洽談過(guò)程中我也不斷的了解他們的問(wèn)題所在，爭(zhēng)取解決問(wèn)題并簽單。

廣東葆揚(yáng)貿(mào)易有限公司

（2）不足之處：對(duì)本區(qū)域還是存在不了解，特別是已面談過(guò)的客戶情況，導(dǎo)致后來(lái)面談過(guò)的客戶都沒(méi)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，到現(xiàn)場(chǎng)的客戶都是電話咨詢沒(méi)多久的客戶，出差前也忙于整理名單，沒(méi)有更多的電話和會(huì)議客戶溝通，導(dǎo)致會(huì)議要花過(guò)多的時(shí)間洽談。

（3）改進(jìn)措施：

1、以后面談的客戶在申請(qǐng)表上一定要注明具體的情況，以后招商會(huì)可以第一時(shí)間對(duì)客戶有印象，出差前無(wú)論多忙碌，也要抽時(shí)間和客戶先溝通，以便招商會(huì)可以更快速的簽單。

廣東葆揚(yáng)貿(mào)易有限公司—方富盛

2014-11-22

第五篇：招商會(huì)總結(jié)

招商會(huì)總結(jié)

在這次舉辦的招商會(huì)中，行政部的所有員工有幸參加了招商會(huì)議的全過(guò)程，對(duì)會(huì)議中各項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組——會(huì)務(wù)組、市場(chǎng)部、策劃組、后勤組在各個(gè)環(huán)節(jié)中的工作流程、細(xì)節(jié)都再次有了廣義上的認(rèn)知，從而積累了豐富的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，為自己和所參加的員工對(duì)今后整個(gè)會(huì)議的協(xié)調(diào)和把控能力的提高奠定了良好的基礎(chǔ)。

一、招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作

能否在招商會(huì)中取得成功，前期的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的，只有各個(gè)部門(mén)通力合作、協(xié)調(diào)一致、準(zhǔn)備得非常充分才能保證招商會(huì)的勝利召開(kāi)。首先需要對(duì)整場(chǎng)招商會(huì)的目的、經(jīng)過(guò)、結(jié)果先進(jìn)行事前預(yù)估，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和策劃部多次的分析、調(diào)整制定出合理的全部會(huì)議流程和詳細(xì)物料配置表、人員工作分配表，然后在公司內(nèi)部進(jìn)行明確分工，專人負(fù)責(zé)每個(gè)項(xiàng)目，從而落實(shí)工作責(zé)任制，做到有據(jù)可依。我人事部所有工作人員根據(jù)活動(dòng)安排，前期主要是安排在辦公室為各項(xiàng)會(huì)議中所需物料跟蹤落實(shí)到位，以及人員配置和工作安排洛實(shí)。

前期的工作只有作到全方位考慮和非常細(xì)劃，會(huì)議中才不會(huì)出現(xiàn)很多差錯(cuò)。而市場(chǎng)部和CALL專員所有工作人員的工作重心將集中在分析、了解自己負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的具體情況，在招商會(huì)正式開(kāi)始前1周，做好了詳細(xì)的客戶電話跟蹤，并落實(shí)確定最終到會(huì)人數(shù)。

二、招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

招商會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場(chǎng)面失控，太冷可能使會(huì)議失效。而控制會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的氛圍最關(guān)鍵的是主持人，因此，在招商會(huì)的主持人選擇上也是非常重要的，主持人既要富有激情與親和力，又要熟悉了解行業(yè)內(nèi)的知識(shí)，還要靈活的對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行引導(dǎo)。所以會(huì)議前必須要和燈光師、音響師、控場(chǎng)人員先進(jìn)行溝通、彩排，使整個(gè)會(huì)議的時(shí)間與效果都能達(dá)到預(yù)期的要求才算是成功的。而會(huì)場(chǎng)各工作小組也要對(duì)觀眾區(qū)域、舞臺(tái)區(qū)域、后臺(tái)區(qū)域進(jìn)行合理布局：觀眾席座位安排、會(huì)場(chǎng)的布置、會(huì)場(chǎng)區(qū)域各品牌的合理優(yōu)化擺放、廣告公司舞臺(tái)燈光音響特效調(diào)試、模特秀的安排。對(duì)于突發(fā)事件的發(fā)生，要有應(yīng)急備案，即使發(fā)生突發(fā)事件，也能順利的進(jìn)行我們的招商會(huì)議。

三、退場(chǎng)

招商會(huì)議結(jié)束后，所有物品的歸位、運(yùn)輸也非常的重要，后勤組的工作人員就要在事先有計(jì)劃、有步驟的的將會(huì)場(chǎng)所有產(chǎn)品安全的退場(chǎng)。

四、會(huì)議結(jié)束總結(jié)

通過(guò)這次招商會(huì)議的參與，對(duì)招商會(huì)議的內(nèi)涵、流程、成敗的因素有了更深一步的了解，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作，也是展開(kāi)公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)作的順利展開(kāi)。

在這次會(huì)議中，公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、團(tuán)隊(duì)精神是我們值得肯定和贊賞的，同時(shí)也要總結(jié)這次會(huì)議的不足，從而為下次招商會(huì)議的吸取更多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

1、會(huì)議流程出來(lái)的比較晚，現(xiàn)場(chǎng)流程有點(diǎn)亂，時(shí)間上有點(diǎn)倉(cāng)促。會(huì)議流程應(yīng)應(yīng)該提前半個(gè)月出來(lái)初稿，然后再組織討論，提前1星期定稿并發(fā)給所有參會(huì)人員準(zhǔn)備。

2、每個(gè)負(fù)責(zé)小組應(yīng)確定一個(gè)組長(zhǎng)，各組組長(zhǎng)分工明確，并確定職責(zé)。各組組長(zhǎng)應(yīng)該明確自己和組員的崗位和職責(zé)，把工作落實(shí)到每一個(gè)人頭上，明確職責(zé)，每天盯進(jìn)展并向組長(zhǎng)匯報(bào)情況，不要有越級(jí)分配工作的事情發(fā)生，不然就會(huì)出現(xiàn)：同樣的事情會(huì)交代給兩個(gè)人去做，或者工作沒(méi)有人去做，到最后都不知道該聽(tīng)誰(shuí)的了。誰(shuí)的小組出現(xiàn)問(wèn)題直接找組長(zhǎng)，組長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)籌安排處理，并提出解決方案。

3、再就是細(xì)節(jié)上的，廣告公司在燈光布場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)調(diào)節(jié)、LED顯示屏和電腦PPT都出現(xiàn)了不盡人意的地方，音樂(lè)準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)模特走秀不相匹配，出現(xiàn)過(guò)幾次冷場(chǎng)的時(shí)候，事前未對(duì)LED顯示屏和音響設(shè)備、PPT內(nèi)容進(jìn)行彩排演示，導(dǎo)致上臺(tái)演講時(shí)候屏幕顯示內(nèi)容和演講不匹配。在下次會(huì)議中，這些小細(xì)節(jié)都必須在會(huì)議開(kāi)始前進(jìn)行反復(fù)的調(diào)試，確保萬(wàn)無(wú)一失。