第一篇：深挖校園市場促招生商函規(guī)模發(fā)展

文章標題：深挖校園市場促招生商函規(guī)模發(fā)展

深挖校園市場創(chuàng)新服務理念促招生商函規(guī)模發(fā)展

校園市場是函件業(yè)務尤其是封片卡業(yè)務發(fā)展的重要園地。為大力開拓校園市場，我局在上年成功開發(fā)學校招生商函98.47萬封的基礎(chǔ)上，將05年校園市場發(fā)展的重點放在了招生商函的市場開發(fā)上。全區(qū)全年累計承攬招生商函類145.8萬件，其中：市

函件局承攬122.3萬件，區(qū)縣局承攬23.8萬件。

在這個項目的開發(fā)上，我們主要做了以下方面工作：

一、明確目標，創(chuàng)新思路，及早動手，搶占先機。

新年剛過，我局即下發(fā)文件，明確了05年招生商函發(fā)展的思路、目標及措施。在發(fā)展思路上，以滿足學校招生需求為中心，數(shù)據(jù)先行，以方案營銷為手段，以優(yōu)質(zhì)服務為支撐，發(fā)揮行業(yè)典型帶動作用，以郵資封為載體，提升學校新形象。目標確定為確保招生商函完成140萬封。在措施上，一是成立項目組，將招生商函發(fā)展的重點學校統(tǒng)一收歸函件局項目組進行專項開發(fā)，對項目組實行分檔次獎勵：凡一次性發(fā)寄達到3萬件的，按業(yè)務收入的3％進行獎勵，達到5萬件的按收入的5％獎勵，凡完成項目收入目標對項目組成員按收入的5％設(shè)項目獎；二是下發(fā)通知，由各區(qū)縣局廣泛收集應屆初、高中畢業(yè)生名址，并制定了名址收集數(shù)量指標，按完成指標數(shù)量、質(zhì)量進行考評獎懲；三是在市場開發(fā)上確保老客戶數(shù)量不減，著力開發(fā)新客戶；四是讓客戶全程跟蹤?quán)]政局處理流程。[xiexiebang.com文章-http://004km.cn/找范文,到xiexiebang.com]

二、細分市場，典型帶動，實現(xiàn)行業(yè)規(guī)模發(fā)展。

為確保目標實現(xiàn)，我局對全區(qū)校園市場進行了逐一摸排。通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我市民辦院校主要集中在職業(yè)技術(shù)和電子科技領(lǐng)域，因其教學突出實用性，并在一定程度上能解決學生就業(yè)難的問題，深受廣大農(nóng)村學生及家長認同。但由于民辦院校發(fā)展的市場空間巨大、利潤豐厚，市區(qū)民辦院校數(shù)量劇增，生源市場競爭尤其激烈。各民辦院校在生源招收方面主要采取以下方式：一是依靠學校師生力量外出組織生源；二是在電視臺大量打廣告進行招生；三是通過多種渠道獲得各地應屆初中畢業(yè)生名址，然后人工填寫信封交郵局發(fā)寄。采取這些方式耗費了大量的人、財、物力，而且普通信函沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)、費時費力，不能良好展示學校形象、實力。針對這種情況，我局將民辦學校招生商函類郵資封的開發(fā)作為校園市場開發(fā)的重中之重，市局成立了經(jīng)營局長親自負責的招生商函項目組，將9家比較大的民辦院校劃歸函件局開發(fā)，其他院校由屬地局自行開發(fā)，通過明確營銷區(qū)域和目標對象，從而有效規(guī)范了招生商函市場的開發(fā)秩序。

項目組成員首先對往年招生商函老客戶進行逐一走訪，征求客戶意見，宣傳郵資封發(fā)寄招生商函的優(yōu)勢，展示我局收集的初、高中畢業(yè)生名址信息庫，同時有機結(jié)合客戶自有名址，幫助客戶分析市場，確定招生規(guī)模，促使往年取得較好效果的老客戶擴大發(fā)寄量。其次，針對往年一些學校利用郵政經(jīng)營存在異地低價收寄現(xiàn)象，我局組織人員對各學校負責人逐一進行溝通交流，反復講解全國郵政經(jīng)營秩序整頓工作精神、當前的郵政形勢、我局的服務水平、服務承諾等，最終從思想上徹底改變了這些學校企圖投機取巧的想法，堵住了設(shè)想跨區(qū)、低資費的所有通道，為我局招生商函市場規(guī)模發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。第三，運用行業(yè)攀比法，實施方案營銷，開發(fā)新客戶。我局經(jīng)過對各學校的前期接觸后，抓住學校相互攀比心理，積極選樹往年招生商函客戶中的先進典型，大力宣傳往年老客戶招生商函的發(fā)寄效果，很大程度上提高了新客戶對使用信函形式發(fā)寄招生商函的認知度。同時，為新客戶制作了招生商函策劃方案，并根據(jù)學校特色逐一量身定做郵資封設(shè)計樣稿，派出專人上門推介，重點幫助學校分析生源市場的競爭態(tài)勢和以往采取的招生方式存在的弊端，介紹本地其他學校使用招生商函的情況及良好效果，并就客戶疑問提出相應的解決方案，最終全市14所民辦職業(yè)學校全部采用郵政商函方式發(fā)寄招生簡章。

三、優(yōu)質(zhì)服務，贏得客戶。

為確保招生商函制作發(fā)寄時限和投遞質(zhì)量、打消客戶由我們制作收集信息失密顧慮、滿足客戶的要求，我局緊緊圍繞“特、快、?！比肿鑫恼?。

市局將招生商函列為全市大項目進行開發(fā)、管理，孫局長主抓此項工作。孫局長多次召開市場部、分揀科、運輸科和相關(guān)區(qū)局專題會議，要求各相關(guān)職能部門及內(nèi)部作業(yè)環(huán)節(jié)要樹立為一線服務的意識，特事特辦，所有單位要無條件給予配合。同時，市局專門就加強招生商函投遞工作下發(fā)了傳真電報，就投遞質(zhì)量、時限和監(jiān)督檢查等進行了明確要求。此外，市場部多次協(xié)調(diào)區(qū)局、分揀、轉(zhuǎn)運等科室，為函件局解決了過戳機及郵資機使用、大批量交付分揀轉(zhuǎn)運等具有全

局性的問題，為招生商函發(fā)寄開辟了綠色通道。

對客戶自有名址，我局采取由客戶自行保管、制作發(fā)寄全程監(jiān)督的措施。在省局或本局進行名址打印過程中，均由客戶保管自有名址，打印完成后由客戶當即刪除數(shù)據(jù)，從而確保了客戶自有名址數(shù)據(jù)的保密性和專用權(quán)。

在分揀發(fā)寄過程，邀請客戶實地參觀內(nèi)部處理過程。在招生商函發(fā)寄的高峰期，我局為確保用戶發(fā)寄時限，從各區(qū)局抽調(diào)數(shù)臺過戳機和郵資機，組織三個流動郵局到各學?，F(xiàn)場過戳收寄。由于招生商函的發(fā)寄期集中在6月末至7月初，我局職工為趕時限、保證客戶商函按時發(fā)出，放棄了休假，忘記了下班時間，頂著酷暑，奔波在郵局－學校之間。7月8號是發(fā)寄壓力最大的一天，當天過戳需發(fā)寄的招生商函180多袋，數(shù)量近50萬封。為確保郵件當天發(fā)寄，函件局30多名干部職工一起上陣，利用下班時間在分揀科平信班協(xié)助分揀，在頑強的意志、樸實的敬業(yè)精神支撐下，全體職工克服了人員少、時間緊、任務重、天氣炎熱的困難，承受了常人難以想象的工作負荷，經(jīng)過5個多小時的奮戰(zhàn)，終于將當天的50萬封商函全部發(fā)出。

在投遞環(huán)節(jié)，我們共同深入農(nóng)村支局所檢查投遞質(zhì)量，進行用戶走訪。一切為客戶著想的做法，受到了客戶高度贊許，也為今后招生商函發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

招生商函工作結(jié)束后，我局對客戶進行了逐一回訪，征詢學校對招生商函發(fā)寄過程中的意見和建議，詢問招生情況，為來年的合作建立良好的感情基礎(chǔ)。

深挖校園市場創(chuàng)新服務理念促招生商函規(guī)模發(fā)展

校園市場是函件業(yè)務尤其是封片卡業(yè)務發(fā)展的重要園地。為大力開拓校園市場，我局在上年成功開發(fā)學校招生商函98.47萬封的基礎(chǔ)上，將05年校園市場發(fā)展的重點放在了招生商函的市場開發(fā)上。全區(qū)全年累計承攬招生商函類145.8萬件，其中：市函件局承攬122.3萬件，區(qū)縣局承攬23.8萬件。

在這個項目的開發(fā)上，我們主要做了以下方面工作：

一、明確目標，創(chuàng)新思路，及早動手，搶占先機。

新年剛過，我局即下發(fā)文件，明確了05年招生商函發(fā)展的思路、目標及措施。在發(fā)展思路上，以滿足學校招生需求為中心，數(shù)據(jù)先行，以方案營銷為手段，以優(yōu)質(zhì)服務為支撐，發(fā)揮行業(yè)典型帶動作用，以郵資封為載體，提升學校新形象。目標確定為確保招生商函完成140萬封。在措施上，一是成立項目組，將招生商函發(fā)展的重點學校統(tǒng)一收歸函件局項目組進行專項開發(fā)，對項目組實行分檔次獎勵：凡一次性發(fā)寄達到3萬件的，按業(yè)務收入的3％進行獎勵，達到5萬件的按收入的5％獎勵，凡完成項目收入目標對項目組成員按收入的5％設(shè)項目獎；二是下發(fā)通知，由各區(qū)縣局廣泛收集應屆初、高中畢業(yè)生名址，并制定了名址收集數(shù)量指標，按完成指標數(shù)量、質(zhì)量進行考評獎懲；三是在市場開發(fā)上確保老客戶數(shù)量不減，著力開發(fā)新客戶；四是讓客戶全程跟蹤?quán)]政局處理流程。

二、細分市場，典型帶動，實現(xiàn)行業(yè)規(guī)模發(fā)展。

為確保目標實現(xiàn)，我局對全區(qū)校園市場進行了逐一摸排。通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我市民辦院校主要集中在職業(yè)技術(shù)和電子科技領(lǐng)域，因其教學突出實用性，并在一定程度上能解決學生就業(yè)難的問題，深受廣大農(nóng)村學生及家長認同。但由于民辦院校發(fā)展的市場空間巨大、利潤豐厚，市區(qū)民辦院校數(shù)量劇增，生源市場競爭尤其激烈。各民辦院校在生源招收方面主要采取以下方式：一是依靠學校師生力量外出組織生源；二是在電視臺大量打廣告進行招生；三是通過多種渠道獲得各地應屆初中畢業(yè)生名址，然后人工填寫信封交郵局發(fā)寄。采取這些方式耗費了大量的人、財、物力，而且普通信函沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)、費時費力，不能良好展示學校形象、實力。針對這種情況，我局將民辦學校招生商函類郵資封的開發(fā)作為校園市場開發(fā)的重中之重，市局成立了經(jīng)營局長親自負責的招生商函項目組，將9家比較大的民辦院校劃歸函件局開發(fā)，其他院校由屬地局自行開發(fā)，通過明確營銷區(qū)域和目標對象，從而有效規(guī)范了招生商函市場的開發(fā)秩序。

項目組成員首先對往年招生商函老客戶進行逐一走訪，征求客戶意見，宣傳郵資封發(fā)寄招生商函的優(yōu)勢，展示我局收集的初、高中畢業(yè)生名址信息庫，同時有機結(jié)合客戶自有名址，幫助客戶分析市場，確定招生規(guī)模，促使往年取得較好效果的老客戶擴大發(fā)寄量。其次，針對往年一些學校利用郵政經(jīng)營存在異地低價收寄現(xiàn)象，我局組織人員對各學校負責人逐一進行溝通交流，反復講解全國郵政經(jīng)營秩序整頓工作精神、當前的郵政形勢、我局的服務水平、服務承諾等，最終從思想上徹底改變了這些學校企圖投機取巧的想法，堵住了設(shè)想跨區(qū)、低資費的所有通道，為我局招生商函市場規(guī)模發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。第三，運用行業(yè)攀比法，實施方案營銷，開發(fā)新客戶。我局經(jīng)過對各學校的前期接觸后，抓住學校相互攀比心理，積極選樹往年招生商函客戶中的先進典型，大力宣傳往年老客戶招生商函的發(fā)寄效果，很大程度上提高了新客戶對使用信函形式發(fā)寄招生商函的認知度。同時，為新客戶制作了招生商函策劃方案，并根據(jù)學校特色逐一量身定做郵資封設(shè)計樣稿，派出專人上門推介，重點幫助學校分析生源市場的競爭態(tài)勢和以往采取的招生方式存在的弊端，介紹本地其他學校使用招生商函的情況及良好效果，并就客戶疑問提出相應的解決方案，最終全市14所民辦職業(yè)學校全部采用郵政商函方式發(fā)寄招生簡章。

三、優(yōu)質(zhì)服務，贏得客戶。

為確保招生商函制作發(fā)寄時限和投遞質(zhì)量、打消客戶由我們制作收集信息失密顧慮、滿足客戶的要求，我局緊緊圍繞“特、快、?！比肿鑫恼隆?/P>

市局將招生商函列為全市大項目進行開發(fā)、管理，孫局長主抓此項工作。孫局長多次召開市場部、分揀科、運輸科和相關(guān)區(qū)局專題會議，要求各相關(guān)職能部門及內(nèi)部作業(yè)環(huán)節(jié)要樹立為一線服務的意識，特事特辦，所有單位要無條件給予配合。同時，市局專門就加強招生商函投遞工作下發(fā)了傳真電報，就投遞質(zhì)量、時限和監(jiān)督檢查等進行了明確要求。此外，市場部多次協(xié)調(diào)區(qū)局、分揀、轉(zhuǎn)運等科室，為函件局解決了過戳機及郵資機使用、大批量交付分揀轉(zhuǎn)運等具有全局性的問題，為招生商函發(fā)寄開辟了綠色通道。

對客戶自有名址，我局采取由客戶自行保管、制作發(fā)寄全程監(jiān)督的措施。在省局或本局進行名址打印過程中，均由客戶保管自有名址，打印完成后由客戶當即刪除數(shù)據(jù)，從而確保了客戶自有名址數(shù)據(jù)的保密性和專用權(quán)。

在分揀發(fā)寄過程，邀請客戶實地參觀內(nèi)部處理過程。在招生商函發(fā)寄的高峰期，我局為確保用戶發(fā)寄時限，從各區(qū)局抽調(diào)數(shù)臺過戳機和郵資機，組織三個流動郵局到各學校現(xiàn)場過戳收寄。由于招生商函的發(fā)寄期集中在6月末至7月初，我局職工為趕時限、保證客戶商函按時發(fā)出，放棄了休假，忘記了下班時間，頂著酷暑，奔波在郵局－學校之間。7月8號是發(fā)寄壓力最大的一天，當天過戳需發(fā)寄的招生商函180多袋，數(shù)量近50萬封。為確保郵件當天發(fā)寄，函件局30多名干部職工一起上陣，利用下班時間在分揀科平信班協(xié)助分揀，在頑強的意志、樸實的敬業(yè)精神支撐下，全體職工克服了人員少、時間緊、任務重、天氣炎熱的困難，承受了常人難以想象的工作負荷，經(jīng)過5個多小時的奮戰(zhàn)，終于將當天的50萬封商函全部發(fā)出。

在投遞環(huán)節(jié)，我們共同深入農(nóng)村支局所檢查投遞質(zhì)量，進行用戶走訪。一切為客戶著想的做法，受到了客戶高度贊許，也為今后招生商函發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

招生商函工作結(jié)束后，我局對客戶進行了逐一回訪，征詢學校對招生商函發(fā)寄過程中的意見和建議，詢問招生情況，為來年的合作建立良好的感情基礎(chǔ)。

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第二篇：浙江省典當行業(yè)發(fā)展規(guī)模及市場現(xiàn)狀分析

江浙典當行業(yè)發(fā)展情況近代江蘇典當行業(yè)探究

江蘇歷來是中國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)之一，到近代又是中華民族資本的發(fā)源地，急劇發(fā)展的工商業(yè)對資金的需求較旺，極大地刺激了江蘇典當行業(yè)的發(fā)展，使典當行業(yè)成為近代江蘇發(fā)展較快的行業(yè)，在蘇商的歷史上留下了濃墨重彩的一筆004km.cn。

一、官僚富商開典當

典當業(yè)是專司金融融資的一種中間行業(yè)，它通過抵押物品向急需資金的客戶融資，再經(jīng)過一段時間后收回融資，004km.cn退還抵押品，經(jīng)過這樣的業(yè)務賺取各種費用。因此，開設(shè)典當業(yè)需要大量的資金。當時在江蘇地區(qū)開設(shè)典當業(yè)的均是官僚軍閥、富商地主。官僚軍閥開設(shè)典當業(yè)的如盛宣懷（1844-1916），任過清郵傳部尚書，在南京、江陰等地開過號稱江蘇第一、第二的典當。任過民國大總統(tǒng)的馮國璋在做江蘇督軍時曾在淮陰開過華興典當。做過清朝兩廣巡鹽御史的董斌夫先后在江蘇蘇州、昆山開設(shè)典當。同治年間淮軍將領(lǐng)周某在宿遷開設(shè)同升典當，004km.cn資金十萬兩，年營業(yè)額三十萬兩。富商地主開設(shè)典當?shù)娜缇附苄盏刂髟谔┡d開設(shè)周益豐典當行，泰興地主肖姓在揚中開設(shè)同源典當行。浙江南潯人、江南著名鹽業(yè)甲商張蔥玉在常熟開設(shè)10 個典當鋪，其中城區(qū)5 個，鄉(xiāng)村5 個，資本銀50 萬兩。光緒九年（1883）山西張姓商人在揚州開設(shè)4 個典當行，每個典當有資本20 萬兩。這些開典當?shù)娜俗约翰⒉恢苯咏?jīng)營，而是聘請經(jīng)理對典當作日常管理。如董斌夫就聘請王左疇任昆山益泰典當?shù)慕?jīng)理，而自己則在上海白利南路購置花園洋房，坐收其利。

二、“勤、謹、廉、謙”嚴管理

近代江蘇典當業(yè)在人事、工資、規(guī)章制度等方面的管理非常嚴格。典當業(yè)的內(nèi)部組織機構(gòu)嚴密，等級森嚴。其負責人稱經(jīng)理（或老板），職員稱伙友，分為內(nèi)缺、柜缺、中缺、學缺4 種以及雜差、罡頭（保鏢）、應官（外席）。典當業(yè)要求職員“勤”、“謹”、“廉”、“謙”。典當業(yè)職員不準吸煙、不準賭博、不準宿妓、不準在本典當衣當物、不準私自借用抵押品，如有違反，“察出立辭”。對學徒要求更嚴，進入典當做學徒，必須有地方頭面人物推薦，殷實商鋪做擔保。平時 吃宿在當鋪內(nèi)，除農(nóng)歷新年5 天外，不得擅自出門。由于典當業(yè)具有特殊性，因此，典當?shù)臉I(yè)務管理十分細致。典當業(yè)職員每晚都要結(jié)清當日營業(yè)賬。柜缺、寫票、清票要將當日營業(yè)賬、剩余錢點交錢房，錢房則將這三種賬互相稽核、登記入總賬。學生頭也要將當日票號流水賬、清票簿交給管包、飾房稽核本日貨物出入數(shù)。對于保管抵押品的庫房更詳加防范，除有更夫負責夜晚巡邏外，還制定了嚴格的規(guī)章制度：“燈籠除除夕之外，一概不準上樓。此干系甚重，不可不察；如有要緊事件及雷天暴雨，提防屋漏，夜間點燈籠上樓照看，均要‘正樓’一同照察?！薄暗渲写箝T，宜晚飯九點鐘即行上鎖”。“典中諸同人，無事不得出門閑蕩，以荒正事。”這種管理保證了典當業(yè)的正常運行。

三、抵押放款巧經(jīng)營

典當業(yè)的主要業(yè)務是抵押放款，通過抵押放款牟取豐厚的利息。近代江蘇典當業(yè)也是圍繞這一點來開展業(yè)務經(jīng)營的。清朝的典當在經(jīng)營時，二者分得很清楚。典比當大，在客戶來抵押貸款時沒有任何限制，只要抵押品價值相當，一般都能滿足客戶用款需求。而當則有選擇地放款。民國以后，典當?shù)倪@些區(qū)別基本消失，但它們之間還有一些細微的差別。典的月息不足2 分，當?shù)脑孪⒁话銥? 分；典可以抵押不動產(chǎn)，當則不予抵押。典當物品的抵押期限一般為1 年半至2 年。典當?shù)馁Y本比較雄厚，在經(jīng)濟正常發(fā)展的情況下，所獲利息比較多。如東臺有2 家典當，資本額共2.7 萬元，而1 年營業(yè)額即達到9 萬元，毛盈利達6.3 萬元。一般營業(yè)不景氣的典當，資本額與營業(yè)額也要達到1︰2。典當業(yè)在起利時采取“月不過五”制。如1 月1 日收當，至2 月6 日取贖，仍按1 個月計算利息（不足1 個月取贖也要按1 個月計算利息），而到2 月7 日取贖，則要按2 個月計算利息。1929 年，政府曾經(jīng)廢除“月不過五”制，由原當日起，滿1 個月按1 個月計息；次月前15 天，按半個月計息；第16 天到滿月按2 個月計息，當期18 個月，到期不再讓5 天。但不久又恢復“月不過五”制。

典當業(yè)收押的物品大致分為8 類：一是農(nóng)產(chǎn)品如米、豆、麥、絲、棉之類，當期以出新季節(jié)為限。全省農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)豐富的中小城市如太倉、武進、啟東、海門、泰興等地都開展這類業(yè)務，而大城市則不當。二是不動產(chǎn)如房屋、土地之類。三是貨物。如南通即有不少當鋪經(jīng)營南通土布等類業(yè)務。四是金銀珠寶、玉翠首飾。五是裘皮服裝。六是綢布服裝。七是銅錫器皿。八是木器家俱、農(nóng)俱等。在抵押品中以金銀珠寶、皮貨、土布衣服（因布質(zhì)結(jié)實、價廉，好銷售）最受歡迎，估價也高，而木器等粗笨物品當價較低。平均而言，抵押品估價時約當時價十分之六左右（但當戶僅得時價的一半，民間稱之為“當半”）。典當業(yè)在收取當品時要給當戶當票作為贖取憑證。當票不記名，如果丟失要及時請人擔保并花錢掛失，否則典當不負責任。當票上記明物品名稱、數(shù)量、當本、金額、日期。而書寫當票的字體均用王羲之“十八帖”狂草加以自造字，數(shù)字也用暗語代碼（俗稱切口），使當戶和局外人無法辨認，而典當可以乘機蒙混。為了更好地推御責任，典當在收進抵押品時，還有意降低抵押品的質(zhì)量。同時，當票上都印有極不負責任的“聲明”。如江陰濟美典當當票上印有：“蟲傷鼠咬，各由天命”；昆山益泰典當行當票上印的是：“凡遇天災人禍，各由天命，蟲蛀鼠咬，本典無涉”；揚中同源典當行當票上印著：“蟲咬鼠傷，天災人禍，各聽天命”等語。受到盤剝的當戶則敢怒不敢言，當時常熟有諺語：“氣死不告狀，窮死不典當”，揚中諺語：“到了當鋪埭，頭頂鍋子賣”。抵押品到期不贖成為死當，術(shù)語稱“滿貨”，又稱“流貨”，典當業(yè)有任意處理這些抵押品的權(quán)利，主要有二條：一是賣給提莊衣客、銀樓。滿貨時，典當業(yè)將衣服類打成一個大包，以“包”為單位，不準拆包挑揀，只能看清單，清單上載明當物名稱、數(shù)量和原當價，不論好壞一起購去。金銀首飾主要賣給銀樓。二是由當鋪自己將滿貨的衣服翻舊改新，到外地推銷牟利。如揚中縣同源典當常年雇用裁縫做這項工作。

浙江典當行業(yè)發(fā)展良好 截至2006 年8 月，中國共有典當企業(yè)2052 戶，分支機構(gòu)累計81 個，注冊資本總額170 多億元，行業(yè)從業(yè)人員近18000 人。其中浙江省的典當總額逾百億元。

1、類金融機構(gòu)興起在經(jīng)濟增長速度以及經(jīng)濟活力方面，浙江在全國均名列前茅。其中，中小企業(yè)特別是民營經(jīng)濟異?；钴S。而現(xiàn)實的狀況卻是，一方面中國宏觀調(diào)控條件下銀行放貸閘門收緊，另一方面廣大的中小企業(yè)貸款、融資日益困難，這其間存在著令人心動的巨大商業(yè)空間。

在這種情況下，浙江的民資兵分三路，一是以參股的方式介入到各地中小商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社的經(jīng)營之中。二是通過共同出資、合伙等方式開設(shè)典當行、擔保公司。三是通過民間融資渠道獲取高額利潤。這其中，被稱為“第二銀行”的典當行業(yè)備受青睞。

浙江省至2006 年8 月共有典當行111 家，分支機構(gòu)11 個，從業(yè)人員852 人，遍布全省各地市。2006 年，浙江省有38 家典當行申報審批。

2005 年浙江典當總金額100 億元，2006 年與2005 年相比有所增長，2006 年上半年典當總資產(chǎn)為22.2 億元，典當總金額達到74.76 億元，典當行的規(guī)模普遍較小。

2、業(yè)務規(guī)范體系逐步完善

根據(jù)商務部和公安部共同頒布的《典當管理辦法》，典當盈利主要來自兩個部分，一部分來自典當當金利息。按中國人民銀行公布的銀行機構(gòu)6 個月期法定貸款利率及典當期限折算后執(zhí)行。另一部分來自典當綜合費用。相對于銀行融資來說，門檻低、借貸靈活、手續(xù)簡便的特點使得典當成為大多數(shù)中小企業(yè)在急需資金時的不二選擇，也使得整個典當行業(yè)成了“香餑餑”。

當然高收益總是與高風險相伴。典當行業(yè)門檻低、借貸靈活、手續(xù)簡便的特點同時注定了典當行業(yè)風險的必然存在。業(yè)務規(guī)范體系的建立，嚴格以規(guī)范為基礎(chǔ)進行操作，使典當行對該業(yè)務的操作不再具有人為的隨意性和偶然性，是保證典當行業(yè)整體運行能夠始終如一地順利進行的重要保證。到目前為止，浙江典當行業(yè)還沒有出現(xiàn)大的問題，資金的回贖率在99.6％以上。

3、大紅鷹典當業(yè)貢獻利潤過半

在浙江地區(qū)111 家典當行中，上市公司大紅鷹（600830）旗下香溢金聯(lián)有限公司的發(fā)展令人矚目，大紅鷹也因此成為國內(nèi)唯一一家以典當業(yè)為主營業(yè)務之一的上市公司。

浙江香溢金聯(lián)有限公司由大紅鷹實業(yè)投資股份有限公司與中國煙草總公司浙江省公司出資合辦，注冊資金1 億元。

隨著香溢金聯(lián)的逐步成長，大紅鷹的主營業(yè)務也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，典當業(yè)務已成為除商貿(mào)、房地產(chǎn)等以外的又一重要業(yè)務支柱。大紅鷹將對典當業(yè)務實施集約化、現(xiàn)代化的管理并尋求穩(wěn)健的發(fā)展的經(jīng)營方針。同時，以浙江為主戰(zhàn)場，以經(jīng)濟發(fā)達、融資需求旺盛的中等城市為重點的營銷，布局正逐步展開。

盡管典當業(yè)在大紅鷹主營收入中所占比例并不高，但所占主營業(yè)務利潤比重卻在逐年上升，由2004 年的1/3，到2005 年的近1/2，再到目前已經(jīng)占據(jù)了半壁江山以上，成為了公司利潤的第一大增長點。

4、行業(yè)認識尚待統(tǒng)一

浙江百余家典當公司普遍能夠盈利，全省2006 年上半年只有5 家虧損，虧損總額約100 多萬，大部分與新開業(yè)有關(guān)。典當在許多外行人眼中，似乎變成了不賠錢的買賣，吸引了不少行外人奮勇投入。2006 年9 月，浙江國信典當行與國信拍賣行77.78％國有股權(quán)打包拍賣，以4980萬元的天價成交。最終以高出起拍價84.4％的價格拍得國信典當?shù)氖呛贾輳V賽電力科技有限公司，這一行為被認為是一種盲目投資。國信典當?shù)淖再Y本2700 萬，典當經(jīng)營許可牌照價值約300 萬。典當行最有價值的部分不是它的牌照，那只是一個準入門檻，經(jīng)營典當行關(guān)鍵是可供放貸的合規(guī)資金規(guī)模，以及嚴格的風險控制系統(tǒng)。由于國家控制典當牌照的發(fā)放，許多典當行都在考慮通過行業(yè)兼并的方式壯大規(guī)模，而當下，這種打算無疑要因典當業(yè)的不斷升溫而擱淺。國際典當業(yè)的趨勢是做民品，而中國對典當業(yè)的定位為立足于滿足百姓日常應急融資需求。典當業(yè)應該服務于區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展；特別是浙江省民營企業(yè)發(fā)達，中小企業(yè)眾多，外向型經(jīng)濟明顯，可只有不到10％的中小企業(yè)能得到銀行融資。

同為浙江上市公司，美都控股（600175）旗下也有一家典當公司，年盈利500-600萬元。美都控股表示，典當只是該公司在金融服務業(yè)的一個組成部分，公司還投資了湖州市商業(yè)銀行、擔保公司等業(yè)務，而且公司不會因為典當業(yè)的升溫而盲目投資，經(jīng)營的重心依然在房地產(chǎn)業(yè)上。4.2.3 浙江典當業(yè)需完善退出機制

2000 年以來，浙江省典當業(yè)進入了質(zhì)量型發(fā)展期，按照總量控制、合理布局、規(guī)范發(fā)展的要求，浙江省典當業(yè)得到較快發(fā)展。到2003 年底，浙江省已經(jīng)擁有典當行69 家，總資產(chǎn)達10 億元。2004 年前三季度，全?。ú缓瑢幉ㄊ校┑洚斀痤~57.5 億元，實現(xiàn)利稅5890 萬無，為浙江省中小企業(yè)和居民提供了方便、快捷、小額、短期的應急融資服務，有力支持了浙江省經(jīng)濟社會的協(xié)調(diào)快速發(fā)展。這其中，浙江省典當業(yè)發(fā)展的一個顯著特點，是典當物已經(jīng)從一般的金銀首飾等物品，迅速擴展到房產(chǎn)等不動產(chǎn)、汽車等高檔消費品和股票等，與此關(guān)聯(lián)，典當行的經(jīng)營風險也在加大。

因此，典當行要找準市場定位，不得與銀行相提并論，進行信用典當?shù)葮I(yè)務，對違規(guī)經(jīng)營、整改無效的典當行，將依法取消經(jīng)營資格，從而建立完善退出機制，增強風險意識，促進規(guī)范經(jīng)營、健康發(fā)展。首要任務是要正確引導典當業(yè)的經(jīng)營活動，準確典當業(yè)的市場定位，努力在金融貨幣市場中發(fā)揮拾遺補缺的作用，不得與銀行相提并論，進行信用典當?shù)葮I(yè)務。同時，要加強動態(tài)監(jiān)管，建立和完善退出機制。對于非典當機構(gòu)違規(guī)進行典當業(yè)務的，要會同工商、公安等部門，通過嚴格有效的執(zhí)法檢查，及時予以糾正，對一些虛假出資、隨意抽逃資金、隨意變更股本結(jié)構(gòu)、變相融資、信用典當?shù)葐栴}，要嚴肅查處，整改無效的將依法取消經(jīng)營資格，為浙江省典當業(yè)營造良好市場秩序。

第三篇：廈門市典當行業(yè)發(fā)展規(guī)模及市場現(xiàn)狀分析

在廈門，第一家典當行的設(shè)立大概是2002 年前的事情，而擔保機構(gòu)的設(shè)立要稍早一些。到目前為止，廈門已經(jīng)擁有了22 家擔保公司和13 家典當行。盡管他們不屬于金融機構(gòu)，但他們?yōu)閺B門的中小企業(yè)和普通市民提供著特殊的金融服務,。在政府相關(guān)部門的支持下，廈門市30 多家擔保機構(gòu)、典當行決定成立自己的行業(yè)組織、聯(lián)合發(fā)展，既為了行業(yè)自身的壯大，也是為中小企業(yè)融資多盡一分力量。

如果說典當行還會跟一般市民打交道，那么擔保機構(gòu)面向的基本上都是中小企業(yè)了。中小企業(yè)到銀行融資，因為沒有固定資產(chǎn)作抵押，往往需要找擔保公司擔保。目前，廈門市一共有22 家擔保公司，總注冊資本10 億元，6 年來累計擔?？傤~36 億多元。盡管廈門市的擔保機構(gòu)2005 年以來業(yè)務量迅速上升，但還是存在著注冊資金小、規(guī)模偏小、抗風險能力差、發(fā)展不平衡的問題；典當行也面臨著注冊資金不大、典當品種偏少的困難。這種情形下，政府鼓勵廈門市的擔保公司、典當行聯(lián)合起來，成立協(xié)會，加強同業(yè)交流，不失為一種有效的行業(yè)發(fā)展方式。

廈門市的擔保典當行業(yè)聯(lián)合發(fā)展之后，將有利于積極主動的與銀行溝通合作，不斷拓展業(yè)務領(lǐng)域，為廈門市的中小企業(yè)融資開辟更加快捷的渠道。

第四篇：建綠色校園,促和諧發(fā)展

建綠色校園，促和諧發(fā)展

——北京東路小學分校紅太陽小學創(chuàng)建市?綠色校園?實施報告

我校始建于2010年8月目前有三個年級八個班，319名學生，23名教職工，是一所在充滿活力、特色鮮明的學校。

建校以來，學校領(lǐng)導及全體教職員工，時刻樹立將環(huán)境教育與素質(zhì)教育有機結(jié)合的理念，認真落實國家有關(guān)部門對于在教育教學中培養(yǎng)學生環(huán)保理念及意識的要求，走環(huán)境意識和科學文化素質(zhì)相結(jié)合的辦學思路。依據(jù)南京市創(chuàng)建‘綠色學?！ㄓ變簣@）的通知?精神，對照?南京市綠色學校評估標準?，我校積極組織開展創(chuàng)建活動，營造校園環(huán)境保護氣氛，提高環(huán)境教育水平，增強師生環(huán)保意識，打造出四季花開、無處不綠的優(yōu)美校園環(huán)境。

一、細致解讀評定標準、合理制定創(chuàng)建目標。

紅太陽小學地處浦口區(qū)的橋北版塊，屬新建學校。對于創(chuàng)建綠色學校工作的經(jīng)驗相對其他兄弟學校來說是很薄弱的。學校占地面積12000平米，在浦口區(qū)屬于比較小的。校園內(nèi)可綠化面積較少，綠化投入資金缺口大。切合我校實際與創(chuàng)建要求，我們制定出以下五方面的內(nèi)容作為創(chuàng)建目標：

一、響應上級要求，成立創(chuàng)建綠色校園組織機構(gòu)，確保創(chuàng)建成功；

二、在現(xiàn)有基礎(chǔ)上對校園環(huán)境進行整改，調(diào)整種植種類、布局、密度，打造特色景觀，匠心獨運地將環(huán)保理念與校園文化創(chuàng)建相結(jié)合；

三、豐富多彩地開展環(huán)境教育主題實踐活動，提高師生環(huán)保意識；

四、扎實有效的開發(fā)環(huán)保課程，組織師生接受各種形式的環(huán)保教育，日常教學體現(xiàn)環(huán)保理念；五抓好環(huán)境常規(guī)教育和監(jiān)督管理，校園環(huán)境力求體現(xiàn)、生態(tài)、衛(wèi)生、安全、節(jié)約等要求。

二、層層落實，深入執(zhí)行各項要求。

1.校長掛帥、部門協(xié)同。首先成立?綠色學校?創(chuàng)建工作領(lǐng)導小組，形成以校長為組長，分管校長、各部門、班主任齊抓共管的局面。其次分工明確，校長確定基本工作思路，解決各項創(chuàng)建經(jīng)費，協(xié)調(diào)部門間工作；分管校長具體負責創(chuàng)建綠色學校工作的實施。包括綠色環(huán)保主題教育的開展、創(chuàng)建?綠色學校?工作計劃、?綠色學校?

創(chuàng)建活動實施方案、總結(jié)、材料統(tǒng)籌等；教導處負責指環(huán)保課程的開發(fā)與實施、各個學科環(huán)保理念的融合。大隊部負責校園環(huán)境的營造與監(jiān)督、指導班級開展各種形式的環(huán)境保護類主題活動、學生環(huán)保行為規(guī)范；校德育處負責在學校網(wǎng)站積極開展綠色環(huán)保內(nèi)容的宣傳；總務處負責創(chuàng)建相關(guān)的后勤保障、校園綠化，學校節(jié)能、節(jié)水、節(jié)電及節(jié)約其他資源的具體工作；校長室負責創(chuàng)建活動資料的保存和整理等。各部門分工協(xié)作，促進創(chuàng)建各項工作，同時學校開源節(jié)流，積極籌措資金，保證經(jīng)費投入。

2.硬件保障，發(fā)揮職能。所謂的硬件保障，就是創(chuàng)建綠色校園必不可少的三個建設(shè)。它們分別是：1校園環(huán)境建設(shè)，把打造干凈、整潔、和諧、優(yōu)美的校園環(huán)境作為首要工作來抓。高效利用環(huán)境資源，合理種植花草樹木，美化校園；加強校園及周邊環(huán)境衛(wèi)生工作力度，層層落實責任，做到衛(wèi)生無死角，校園環(huán)境干凈整潔；

2、開展綠色、特色結(jié)合的校園文化建設(shè)，放眼皆綠色，處處皆文化。校園文化要有內(nèi)容、有深度、有特色，寓教于樂。

3、做好宣傳陣地建設(shè)。學校櫥窗、板報定期展示學生作品及環(huán)保作品。加強衛(wèi)生室、心理咨詢室等功能室的管理，充分發(fā)揮其功能，有效地推動學校環(huán)保教育工作。同時，在師生中積極倡導節(jié)約水、電、紙張等資源。

3.注重培訓，提高意識。注重對教師的培訓。形式多樣地對教師開展此方面的培訓，如環(huán)保知識講座、環(huán)保知識競賽測試活動，組織教師參加各級各類環(huán)保教育培訓活動，要求教師在課堂教學中滲透環(huán)保主題，在教案中體現(xiàn)環(huán)保意識，對環(huán)保教案數(shù)量及質(zhì)量提出要求，把環(huán)保宣傳內(nèi)化為教師自覺行動；嚴格執(zhí)行?無煙學校?的相關(guān)規(guī)定，在教師中推崇健康環(huán)保的生活方式。重視對學生的培訓，學校網(wǎng)站、紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳欄、班級板報定期宣傳環(huán)保知識，幫助學生樹立環(huán)保理念，提高環(huán)保意識；同時，利用節(jié)假日開展環(huán)保志愿者行動等德育活動，把學校的環(huán)境教育拓展到家庭與社區(qū)，帶動家庭，影響社區(qū)，產(chǎn)生社會效應。

4.用心構(gòu)設(shè)，結(jié)合教學。一是將環(huán)境教育滲透進課堂，圍繞課程要求設(shè)計教學；二是開辟出專門的環(huán)境保護綜合實踐課程，形式不一

定要拘泥于課堂，力求多樣化；三是圍繞浦口區(qū)?五小?活動，組織學生開展變廢為寶的小發(fā)明小制作活動；四是加強學生的心理健康教育，專人擔任心理健康教師，定時定人定點開展心理健康咨詢，優(yōu)化學生心理健康環(huán)境；五是利用班隊會、晨會、升旗儀式等多種形式開展環(huán)保教育，利用每年的?植樹節(jié)?、?世界水日?、?世界地球日?、?愛鳥周?、?世界環(huán)境日?等做好環(huán)境保護宣傳。

5.精心打造，特色鮮明。綠色校園的創(chuàng)建不應僅僅停留在?綠化+文化?的層面，我們的理解是?眼睛里的綠色和心靈中的綠色?相結(jié)合。豐富綠色的內(nèi)涵，多學科多角度去解釋，使綠色的內(nèi)容多元化。從人文、文化的高度去理解和審視綠色學校的創(chuàng)建，打造紅太陽小學獨有的綠色校園。

一、精心設(shè)置的環(huán)保宣傳牌等；

二、在學校網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布?綠色?創(chuàng)建信息與環(huán)保小貼士；

三、將植物掛牌工作做好做細，將學科知識與人文知識有機結(jié)合，打造學生樂讀樂學的自有風格；

四、營造和諧共處的校園氣氛，走陽光教育的特色道路，培養(yǎng)教師的歸屬感，提高他們的幸福指標，讓學生愛生活、愛學習。

三、成績與不足：

通過全體師生三年的努力，我校克服了設(shè)施、綠地等硬件資源短缺，文化積淀薄弱等不利因素，在綠色校園創(chuàng)建的道路上越走越順利。校園處處皆綠色，時時有花香，環(huán)境整潔優(yōu)美。師生環(huán)保意識與能力得到提高，能自覺愛護學校的花草樹木，保持校園的環(huán)境衛(wèi)生，師生環(huán)境教育活動參與率達100%。校園環(huán)境清潔，無吸煙及亂拋亂畫現(xiàn)象。學校通過?家長開放日?、志愿者小隊社區(qū)行等活動，將環(huán)保教育工作推廣到社會。

當然，我們畢竟是一所剛剛創(chuàng)辦三年的小學校，在工作我們時常感到肩上的壓力，學校僅僅是社會的一個小單元，綠色環(huán)保的環(huán)境創(chuàng)建需要全社會的共同參與。我們的工作也存在著或多或少的不足，一是缺少環(huán)境保護方面專家的有效引領(lǐng)；二是環(huán)境教育工作開展的手段少，力度不夠；三是形成性資料的整合還需要進一步加強。

南京市北京東路小學分校紅太陽小學

2013-4-24

第五篇：抓校園文化建設(shè) 促教育教學發(fā)展

抓校園文化建設(shè) 促教育教學發(fā)展

校園文化是學校生生不息持續(xù)發(fā)展的精神支柱。今春以來、我校積極響應區(qū)教體局號召，確立了以校園文化建設(shè)為突破口，促進學校內(nèi)涵式發(fā)展的工作思路。通過發(fā)掘提煉學校歷史文化特質(zhì)、廣泛學習借簽，我們建設(shè)既具有四合學校特色，又符合現(xiàn)代教育理念的校園文化建設(shè)思路日漸清晰：

（一）學習培訓——-提煉校園精神文化精髓。立足學校歷史和現(xiàn)實，深入挖掘?qū)W校歷史文化資源；走出去、請進來，傳承與借鑒相結(jié)合。初步定位我校校園文化精神主題：即與天合、與地合、與人合、與己合的“四合精神”；“天健〃地坤〃立己〃達人”的四合理念；“合”不違背天地自然，尊重他人意愿，方能成就自己，最終達到“和”的“合和”文化；最終呈現(xiàn)我校著力打造“合作發(fā)展、和諧成長”精神文化建設(shè)的核心思想。

（二）頂層設(shè)計——-布局校園環(huán)境文化。豐富的文化內(nèi)涵不能缺少精美外表的承載。我校請西安專業(yè)設(shè)計公司精心設(shè)計，已經(jīng)打造出文化特色鮮明的四合主題廣場、計劃建設(shè)“知行”主題公園，“思齊”中心大道，四條主題文化長廊，通過走廊過道的精心布置詮釋各單元的文化內(nèi)涵，最終體現(xiàn)學?！昂稀ê汀蔽幕Ｔ僖缘袼?、石刻等藝術(shù)形式展示學校校歌、校徽、校賦、校訓等校園標識。學校還將進一步規(guī)范教室、辦公室及各部室的文化布置和裝飾，在主題認同的前提下張揚個性。

（三）團隊打造——-踐行校園行為文化。通過廣泛宣傳校園行為文化內(nèi)涵，師生身體力行，積極參與，提高師生參與度和認知度，讓校園行為文化入腦入心。落實行為文化的團隊機構(gòu)、支持師生組建各類社團，充分利用重要節(jié)慶或文化活動進行師生才藝及文化成果的展示，力求校園文化“知行”兼?zhèn)?，讓四合文化展現(xiàn)無限魅力！

（四）勤廉治校----促進校園廉政制度文化建設(shè)。文化管理是學校管理的一個新的制高點，我校提出進一步健全一冊規(guī)范的規(guī)章制度、建設(shè)一只率先垂范廉潔自律的領(lǐng)導班子、鍛造一批志存高遠敬業(yè)樂教的教師團隊、培養(yǎng)一群從小崇廉尚德勤奮上進的學生的“四個一”目標，就是借開展校園文化建設(shè)之東風，實現(xiàn)學校教育教學的大發(fā)展。

“合作發(fā)展、和諧成長”的文化內(nèi)涵是博大的，需要我們在歲月的長河中不斷挖掘和豐富。在學校如火如荼的開展校園文化建設(shè)中，我們也真切的體會到學校校風教風的轉(zhuǎn)變，看到學校上下一心抓質(zhì)量的良好局面。我們自信學校能借勢而為、以文化為引領(lǐng)，實現(xiàn)學校工作的科學發(fā)展，圓建美麗和諧新校園之夢！