第一篇：招商引資 縣域發(fā)展

招商引資引領(lǐng)縣域經(jīng)濟發(fā)展

招商引資是推動民族貧困地區(qū)縣域經(jīng)濟發(fā)展的加速器，是實現(xiàn)縣域經(jīng)濟追趕型發(fā)展的支撐點，是縣域經(jīng)濟形成走勢強勁的動力源，以招商引資引領(lǐng)縣域經(jīng)濟發(fā)展具有很強的現(xiàn)實意義。

一、從更高的高度認識招商引資

（一）經(jīng)濟總量小，財政窮的現(xiàn)狀決定了招商引資的緊迫性和重要性。古丈縣是一個經(jīng)濟總量小、工業(yè)弱、財政窮的國家扶貧開發(fā)工作重點縣。2004年，古丈經(jīng)濟總量僅3.96億元，是全省經(jīng)濟總量最小的縣，僅占全省經(jīng)濟總量的0.07%，占全州經(jīng)濟總量的4%；財政收入2320萬元，僅占全省財政收入608億元的0.038%，全州9.66億元的2.38%。因此，要通過招商引資，加速產(chǎn)業(yè)聚集，實現(xiàn)縣域經(jīng)濟總量和財稅收入擴張。

（二）招商引資現(xiàn)狀決定要有新的突破。過來古丈敞開山門，大力招商引資，招商領(lǐng)域涉及城鎮(zhèn)建設(shè)、旅游、工業(yè)、農(nóng)業(yè)等方面，取得了可喜的成效。但招商引資存在“四個不多”問題：起支撐作用的大項目不多，科技含量高的項目不多，產(chǎn)業(yè)鏈條長的項目不多，稅收回報大的項目不多。古丈要保持發(fā)展的強勁勢頭，最現(xiàn)實、最直接、最有效的途徑就是招商引資、擴大開放。因此，要實現(xiàn)招商引資的新突破，必須在指導(dǎo)思想上有一個轉(zhuǎn)變，即由原來簡單的追求數(shù)量轉(zhuǎn)變到追求質(zhì)量和效益上來，由粗放的開發(fā)轉(zhuǎn)變到集約高效的開發(fā)上來；正確處理招商引資的數(shù)量與質(zhì)量的關(guān)系，速度與效益的關(guān)系，發(fā)展與

環(huán)保的關(guān)系；把招商引資由過來以房地產(chǎn)開發(fā)為主轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)和資源開發(fā)上來。

（三）交通區(qū)位優(yōu)勢和資源條件決定了縣域經(jīng)濟招商引資的競爭力。焦柳鐵路，省路229線縱貫全縣南北軸心，全縣共有火車客貨運站5個，是湘西州唯一縣城通火車的縣。北距張家界荷花機場86公里，南至銅仁大興機場132公里。這種交通區(qū)位優(yōu)勢的凸現(xiàn)，為招商引資在物流、信息流、資金流等方面發(fā)揮著特殊的作用。古丈是全國茶葉生產(chǎn)重點縣，現(xiàn)有茶園5.4萬畝，“古丈毛尖”擁有中國名茶之稱。旅游資源豐富，旅游景區(qū)（景點）密集，具有峽谷探險游、石林科考游、生態(tài)養(yǎng)生游等幾個旅游產(chǎn)品形成的最佳組合，一個縣內(nèi)能形成多元、立體的旅游產(chǎn)品鏈，這在全國并不多見。全縣森林覆蓋率高達71.9%，人均占有活立木為全省之最?？h內(nèi)已探明儲量大、品位高、易開采的礦藏有磷、重晶石、釩、錳、硫鐵礦等，品種達34種之多，其中磷、錳、釩等儲量尤為豐富，還有極具開發(fā)價值的石材資源。要通過招商引資的方式，把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成縣域經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢。

二、以更新的思路抓好招商引資

（一）在目標定位上，突出引進戰(zhàn)略投資者。引進一個好的戰(zhàn)略合作伙伴，不僅能使一個地方加快發(fā)展速度、提高發(fā)展質(zhì)量、增強發(fā)展后勁，甚至可以為實現(xiàn)跨越性、跳躍式發(fā)展提供一個強有力的支點，進而形成突變，改變一個地方的發(fā)展格局。鼓勵支持縣內(nèi)的國有和民營企業(yè)拿出優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、優(yōu)勢產(chǎn)品、重大后勁項目與戰(zhàn)略投資者進行合資合作，共同開發(fā)新產(chǎn)業(yè)、培育新品牌、開拓新市場。

（二）在招商領(lǐng)域上，突出工業(yè)招商和旅游招商。一是要突出工業(yè)招商。要按照“構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條、培育產(chǎn)業(yè)集群、壯大核心企業(yè)、建設(shè)重大項目”的思路，通過擴大工業(yè)領(lǐng)域的招商引資，新上一批重大產(chǎn)業(yè)項目，壯大一批優(yōu)勢企業(yè)，發(fā)展一批產(chǎn)業(yè)集群，培育一批品牌產(chǎn)品。二是突出旅游招商。以旅游招商激活縣域民族文化、民族飲食、旅游商品開發(fā)等一批與旅游業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速崛起。三是突出林產(chǎn)品招商。正確處理森林資源的開發(fā)與利用的關(guān)系，在開發(fā)中利用，在利用中開發(fā)。四是突出農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化招商。鼓勵外來資本參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)，形成一批特色產(chǎn)業(yè)開發(fā)大戶，較大規(guī)模的龍頭企業(yè)。五是突出小水電招商。對縣內(nèi)國有小水電實行拍賣，同時制定優(yōu)惠政策，鼓勵外來資本參與小水電站開發(fā)，掀起小水電開發(fā)熱潮，形成一批小水電企業(yè)集群。

（三）在招商主體上，突出企業(yè)招商和園區(qū)招商。一要突出企業(yè)招商這個主體。要把國有企業(yè)吸收外來資本作為招商引資重點，通過參股、收購、兼并、聯(lián)合、租賃和托管等方式，借助外資實現(xiàn)體制、機制創(chuàng)新和產(chǎn)權(quán)多元化，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，盤活閑置資產(chǎn)。二要突出園區(qū)招商這個載體。要進一步突出開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)在招商引資中的主陣地作用。工業(yè)向園區(qū)集中、產(chǎn)業(yè)向園區(qū)集聚、企業(yè)向園區(qū)集結(jié)。

（四）在招商方式上，突出專業(yè)招商和活動招商。要在繼續(xù)堅持過來行之有效的領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商、小分隊招商、全民招商等有效方式的同時，大力推進專業(yè)招商和活動招商。要積極開展招商引資人才培訓(xùn)，不斷提高招商引資的能力和本領(lǐng)。對一些戰(zhàn)略投資的重大項目，要集中招商引資優(yōu)勢人才，組建招商引資優(yōu)勢兵團，進行上門招商、敲門招商，有招商線索的盡快促成招商意向，有招商意向的盡快促成招商協(xié)議，有招商協(xié)議的盡快促成合同項目。在推進專業(yè)招商的同時，還要特別注重和借助活動招商，精心準備、認真組織、積極參加一些重大招商活動。

三、以更大的力度推進招商引資

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)、強化責任。要把招商引資作為經(jīng)濟工作的“要務(wù)之要、重中之重”，放在心上、抓在手上、落實在行動上。所有縣級領(lǐng)導(dǎo)都要牽頭負責全縣重大招商引資項目的引進、協(xié)調(diào)和落實工作。要分解任務(wù)，落實責任。對招商引資的任務(wù)指標進行層層分解，責任明確到人，做到有目標、有責任、有壓力，一級抓一級，一級帶一級，層層抓落實。

（二）考核兌現(xiàn)、嚴格獎懲。進一步建立健全招商引資考核獎罰制度，在機制上改變招商引資局面，從經(jīng)濟利益和干部使用上形成正確的導(dǎo)向，激發(fā)干部招商引資的積極性、主動性和創(chuàng)造性；要把獎懲建立在嚴格、公平、準確的考核基礎(chǔ)之上，使獎?wù)咝陌?，罰者心服，聞?wù)咝膭?，形成推進招商引資工作的強大驅(qū)動力。

（三）優(yōu)化環(huán)境、形成洼地。一是要創(chuàng)造高效的政務(wù)環(huán)境。要充分發(fā)揮政務(wù)服務(wù)中心作用，推行并聯(lián)審批制，從項目報批、執(zhí)照審批、土地征用、工程建設(shè)到項目投產(chǎn)等提供一站式全程代理服務(wù)，限期辦

結(jié)。要力爭把辦證大廳建成名副其實的政務(wù)中心，能進入的行政審批項目要全部進入，特別對來古丈投資注冊的外商，要實行一條龍辦理。對一些有特殊要求，不能一條龍馬上辦理的項目，在客商將相關(guān)手續(xù)辦齊后，辦證大廳要全程服務(wù)，要真正實行一條龍服務(wù)，一站式辦結(jié)，一票式收費。二是要創(chuàng)造優(yōu)良的政策環(huán)境，制定和完善政策性文件。三是要創(chuàng)造誠信的市場環(huán)境。重點推進政府、企業(yè)和公民的誠信體系建設(shè)，大力倡導(dǎo)誠實守信的社會風氣。

第二篇：發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟經(jīng)驗交流

發(fā)揮城區(qū)優(yōu)勢發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟

興國鎮(zhèn)是**縣政治、經(jīng)濟、文化中心，現(xiàn)有城區(qū)人口24萬人，轄6村12個社區(qū)，經(jīng)濟總量在全縣位于前列。

近幾年，我鎮(zhèn)圍繞縣委“一主四推”戰(zhàn)略，著力抓好招商引資和項目建設(shè)，著力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和商貿(mào)服務(wù)業(yè)，著力強化社區(qū)建設(shè)和居民文明素質(zhì)提升，使全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會出現(xiàn)了和諧發(fā)展的新局面。

市委提出“對接**，比學(xué)**，建設(shè)**東特大城市”的戰(zhàn)略思想鼓舞人心，縣委提出“內(nèi)趕**，外比**，砥礪奮進全省20強的奮斗目標催人奮進。結(jié)合興國鎮(zhèn)的實際，如何趕超跨越，提速發(fā)展，我認為要從如下五個方面加大力度。

一、加大強工興鎮(zhèn)力度。興國鎮(zhèn)將承接縣工業(yè)園著力打造石震工業(yè)集中區(qū)，目前已經(jīng)落戶的企業(yè)有7家，在建項目2個，今年新簽一個投資5.5億元的農(nóng)副產(chǎn)品及水產(chǎn)品加工項目。我們還要進一步優(yōu)化環(huán)境，樹立”產(chǎn)業(yè)第一、服務(wù)至上“理念，加大招商力度，千方百計引進項目，為**”一主二副“培土壯力，添磚加瓦。目前，我們縣四大園區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的園區(qū)建設(shè)如火如荼，在此，我建議市里有好的招商項目可以優(yōu)先考慮落戶到**。

二、加大強商活鎮(zhèn)力度。興國鎮(zhèn)是城區(qū)所在地，必須大力發(fā)展商貿(mào)物流業(yè)，加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。要依托經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工廠林立的優(yōu)勢，搞好服務(wù)，興辦適合大眾特點的餐飲服務(wù)業(yè)，引進名牌超市進興國，引進大型物流業(yè)來縣城。為迎接”新市民工程“打基礎(chǔ)，使返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員在城區(qū)安居，在園區(qū)樂業(yè)。**縣城近年來的形象和面貌都發(fā)生了翻天覆地的變化，商貿(mào)、物流、服務(wù)的發(fā)展環(huán)境得天獨厚，建議**要舍得，讓一些要到**的國內(nèi)外知名名牌優(yōu)先推薦入駐**城區(qū)。

三、加大特色農(nóng)業(yè)發(fā)展力度。興國鎮(zhèn)有勝利萬畝油茶基地，千畝花卉苗木基地，**湖萬畝湖蒿基地，石震千畝楊梅基地，還有近3萬畝水面，生態(tài)農(nóng)業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)資源豐富，青山綠水，湖**色，全力將**、勝利等城郊村打造成”**后花園“。進一步依托城郊優(yōu)勢，大力推行”菜籃子工程“建設(shè)。建議把興國建成農(nóng)副產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)，在城區(qū)建一個大型的農(nóng)副產(chǎn)品交易市場，加快蔬菜、水產(chǎn)品等貿(mào)易交流。

四、加大生態(tài)旅游發(fā)展力度。**古八景都在興國，有著悠久的歷史文化底蘊，農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游，紅色旅游資源豐富，我們將加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，搞好人文景觀開發(fā)。

五、加大隊伍建設(shè)力度。興國鎮(zhèn)跨越發(fā)展，潛力在山，優(yōu)勢在水，資源在城，關(guān)鍵在人，關(guān)鍵之關(guān)鍵在于各級組織的”帶頭人“。我們將加強干部作風建設(shè)，加強社區(qū)文明建設(shè)，加強市民法制建設(shè)，全力提升興國干部群眾的精神區(qū)位，構(gòu)建精神高地，提升”精神氣"，為砥礪奮進，跨越趕超提供組織保證和凝聚精神力量。

第三篇：加強招商引資優(yōu)化發(fā)展環(huán)境

加強招商引資優(yōu)化發(fā)展環(huán)境

楚村鎮(zhèn)白云飛

結(jié)合“蒙城崛起大討論”活動，如何加強招商引資，建設(shè)好、維護好、營造好良好的招商氛圍，我談幾點個人的思考意見。

一、加強招商引資

1、堅持把招商引資作為全縣加快發(fā)展的第一要務(wù)、一把手工程，一切服從服務(wù)于招商引資工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、縣直各單位行政主要負責人是招商引資的第一責任人，集中精力抓好招商引資工作，確保各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位把60%以上的精力和時間用在招商引資上。建立招商引資述職制度，即每季度的第一個月的上旬，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各單位的招商引資第一責任人向縣委、縣政府述職，招商引資實績作為干部使用的重要依據(jù)之一。

2、鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)相互引進企業(yè)和縣直單位幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進企業(yè)。凡鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間相互引進落戶的企業(yè)，按比例和貢獻大小分成。

3、突出快工強縣的主體地位，把工業(yè)項目作為招商引資的主攻方向，加大工業(yè)項目在招商引資目標考核中的比重。

4、建立聯(lián)動招商機制。加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門、園區(qū)之間的信息溝通和力量整合。對來我縣投資項目，首次洽談實行“縣分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭、包聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)參與、意向落戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責、縣直有關(guān)部門配合、招商局備案”的聯(lián)動招商工作機制。

5、加大招商引資項目的推進力度。建立縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)定期聯(lián)系制度、園區(qū)項目建設(shè)現(xiàn)場辦公制度。實行一個重點項目（超千萬元的工業(yè)項目），一名縣級領(lǐng)導(dǎo)包聯(lián)，一個工作組跟蹤服務(wù)，一次

現(xiàn)場辦公的“四個一”項目推進工作機制，及時與投資商溝通，解決項目辦證、開工、建設(shè)中的實際問題。

6、加大招商引資考核獎懲力度，嚴格實行一票否決制。采取每月一通報，每季一調(diào)度，半年一小結(jié)，年終一總評的考評辦法。對完成當年招商引資任務(wù)的單位，給予獎勵；對未能完成當年招商引資任務(wù)的單位，予以通報批評，當年單位不能評為先進，單位黨政主要領(lǐng)導(dǎo)一年內(nèi)不能提拔，班子成員不能評先、受獎；

7、充分調(diào)動全社會招商引資的積極性。對引薦生產(chǎn)經(jīng)營性項目落戶我縣的中介單位和個人，在企業(yè)投產(chǎn)經(jīng)營后，給予重獎。其中，對引進的工業(yè)項目，按其固定資產(chǎn)投入的一定比例獎勵；

8、努力打造環(huán)境品牌。對投資達到一定規(guī)模的企業(yè)和客商，由縣人民政府頒發(fā)“一牌兩卡”（企業(yè)合法權(quán)益保護牌、企業(yè)收費監(jiān)督卡、客商身份卡）予以重點服務(wù)。

二、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境

1、不準違反工作程序，未經(jīng)縣政務(wù)中心審批，擅自到企業(yè)進行各種檢查；經(jīng)政務(wù)服務(wù)中心批準的檢查，堅持由企業(yè)所在地的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 一個漏斗向下，統(tǒng)一有序安排，不得影響企業(yè)正常的生產(chǎn)、經(jīng)營；確需實施重大處罰的，必須注明處罰依據(jù)和標準，報經(jīng)縣委、縣政府分管政務(wù)服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)同意，并送縣政務(wù)服務(wù)中心備案。

2、不準未經(jīng)縣政法機關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)批準同意，傳喚、扣押企業(yè)法人代表（包括委托代理人）和對出示客商身份的外來客商進行人身、車輛、住宿等檢查。

3、不準擅自決定、出臺收費和罰沒項目，不準設(shè)置辦件前置條件，不準提高收費和罰款標準，不準強行向企業(yè)收費。

4、不準要求企業(yè)接受指定性服務(wù)、參加不必要的會議和培訓(xùn)，強行要企業(yè)集資攤派、贊助、捐贈財物、征訂報刊雜志、購買有價證券、推銷商品等。

5、不準投訴受理機構(gòu)或承辦單位對企業(yè)投訴推諉、扯皮，查處結(jié)果不反饋。

6、不準擅自到企業(yè)開展評比達標、聯(lián)誼等活動，或借達標升級之機強制企業(yè)出錢出物，干擾、破壞企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。

7、不準搞虛假承諾，或截留縣委、縣政府對投資者和企業(yè)的優(yōu)惠政策。各項補助資金由財稅部門在次年第一季度予以兌現(xiàn)，費用優(yōu)惠由縣政務(wù)服務(wù)中心在辦證、辦照時當即予以兌現(xiàn)。

8、不準冷淡、怠慢、刁難企業(yè)辦事人員，影響企業(yè)的正常工作秩序。

加強招商引資，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，吸引外商到蒙城這片沃土投資，是蒙城發(fā)展，蒙城崛起的最有效途徑，需要全黨動員，全民發(fā)動，形成濃厚的發(fā)展氛圍。通過一系列的政策措施和規(guī)定，下大力治理環(huán)境，給投資商一個安全良好的投資環(huán)境，蒙城的發(fā)展和崛起指日可待。

第四篇：職域營銷業(yè)務(wù)發(fā)展思路

職域營銷業(yè)務(wù)發(fā)展思路

職域營銷是海康團險部門新進整合的業(yè)務(wù)部門，是?？当ｋU借鑒外方股東荷蘭全球人壽保險集團成熟的行銷模式和理念，并結(jié)合本土化的需求而全新開發(fā)的銷售模式。通過該銷售渠道，?？抵铝τ跒橹袊髽I(yè)提供全新的員工福利保障計劃，即在企業(yè)的協(xié)調(diào)與支持下，為該企業(yè)的員工及家屬提供適合其個體需求的保險產(chǎn)品及服務(wù)。

員工是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，每一家經(jīng)營良好的企業(yè)都非常重視建立健全的員工福利計劃。社會保險和傳統(tǒng)的員工福利計劃只能為員工提供無差異化的基本保障，而職域營銷模式可根據(jù)每位員工及家屬的個性化需求提供度身定做的專業(yè)保險服務(wù)，從而有效彌補了上述的不足，是企業(yè)完善其福利制度的重要組成部分。同時，專門為企業(yè)員工及家屬開發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品，比之市場上同類產(chǎn)品更具有針對性和競爭力，能讓員工及家屬放心、安心、舒心地選擇并擁有。

一、產(chǎn)品分析：

?？德氂驙I銷部門面市產(chǎn)品現(xiàn)有三款：超滿意（分紅型）、安康無憂B（重疾險）、海納福利（養(yǎng)老險）。通過近期的研討，分別將以上3種產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品作出了比較： 詳見[附件1]

1、分紅型產(chǎn)品

（1）投保年齡限制?。?—80歲人員均可投保，與其他3家公司相比范圍更加寬松（2）生存金領(lǐng)?。喝粼诿總€保單周年日生存，按基本保險金額的3%給付生存保險金，其他3家公司產(chǎn)品均無此項

（3）滿期金給付：合同滿期后，按基本保險金額的150%給付“滿期保險金”。國壽及泰康產(chǎn)品僅退還基本保額

（4）同等條件下的保證年化收益率：海康—1.83%；國壽—0.98%；泰康—1%；新華—0.96% 與其他公司分紅型產(chǎn)品比較，超滿意產(chǎn)品在收益率上明顯占據(jù)優(yōu)勢，唯一不足是其保障功能相對偏弱。分紅型產(chǎn)品在未來銷售上的定位是其穩(wěn)定的（由于分紅險資金投資較為穩(wěn)健，僅有少量資金投入資本市場，因此，其收益較為穩(wěn)定平滑。）儲蓄功能，客戶最為關(guān)注的也是此類產(chǎn)品的收益率及安全性。

2、重疾類產(chǎn)品

（1）投保年齡：出生滿30天—50周歲人員均可投保，相對于其他公司2種產(chǎn)品，?？倒镜耐侗７秶鄬^窄，但根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計31-50歲重疾高發(fā)年齡段：今年友邦保險發(fā)布了《2008理賠數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析報告》，數(shù)據(jù)顯示重大疾病的高發(fā)年齡段為31-50歲，此年齡段的理賠件數(shù)占總件數(shù)的67.2％，其中女性的重大疾病發(fā)病率普遍高于男性。

（2）保障病種：條款中包含28種重大疾病，國壽其他兩種產(chǎn)品為20種。

（3）疾病觀察期：其他公司2種產(chǎn)品均為180天；?？诞a(chǎn)品為90天，增加了?？倒镜呢熑危鰪娏吮槐ｋU人的利益

（4）疾病身故觀察期：?？诞a(chǎn)品沒有疾病身故觀察期，其他公司2種產(chǎn)品均為180天（5）重疾保險金：?？导皣鴫劭祵幃a(chǎn)品賠付100%保險金額；國壽康寧終身賠付3倍保險金額

（6）身故保險金：詳見[附件2]

?？怠部禑o憂B及國壽—康寧定期產(chǎn)品保障均到70歲，由附件1中健康險對比表中的“案例分析”及“收支平衡比較”中可看出無論是在保障方面還是合同到期后的收益方面，海康重疾產(chǎn)品均有很大優(yōu)勢。由于國壽—康寧終身產(chǎn)品保障期間為終身，所以在此暫不贅述。

通過以上?？德氂驙I銷主推的兩款產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品比較中可以看出公司不論分紅類還是重疾類產(chǎn)品，賣點均十分突出。分紅類產(chǎn)品由于其儲蓄性，客戶若投保，海康所吸收的保費則主要來源于銀行到期存款或股市、基金等投資類錢款，相比健康類產(chǎn)品更容易使保費上規(guī)模，而且客戶購買時也更容易接受。

二、職域營銷產(chǎn)品說明會

產(chǎn)品說明會是公司業(yè)務(wù)員與客戶直接面對面的交流，客戶通過會議能夠更加了解產(chǎn)品，通過進一步的了解達到購買產(chǎn)品的欲望。會議是公司、業(yè)務(wù)員與客戶溝通交流的平臺。

成功的產(chǎn)品說明會可以達到刺激客戶購買的欲望、加快客戶購買的時間、增加客戶購買產(chǎn)品的數(shù)量、提高公司的美譽度和知名度、增加業(yè)務(wù)員的信用度、提高業(yè)務(wù)伙伴展業(yè)的積極性、提高業(yè)務(wù)伙伴的收入、提高公司在當?shù)厥袌龅恼加新实哪康摹?/p>

從流程上看產(chǎn)品說明的好壞一般與以下幾個因素有關(guān)：會議的時間、地點、形式、主講人、主持人、主推產(chǎn)品、獎品、內(nèi)容及流程等。

1、時間選擇直接關(guān)系到客戶是否有空參加，一般可根據(jù)市場、產(chǎn)品的定位、客戶的定位來決定是安排在周末還是其他時間召開；地點的選擇通常很好決定，可以選擇在海油基地設(shè)立專人辦公地點，與海油經(jīng)辦人協(xié)商后在其培訓(xùn)教室或會議室召開說明會。

2、會前、會中、會后的實施：成功的產(chǎn)品說明會的策劃只是好的開始，其組織協(xié)調(diào)和宣傳推動是決定會議成功的關(guān)鍵。

（1）會前的策劃、宣傳推動的優(yōu)劣是決定于客戶質(zhì)量和數(shù)量。宣傳推動主要是體現(xiàn)在海報的宣傳、會前的炒作，要想法刺激業(yè)務(wù)伙伴的積極參與，樹立業(yè)務(wù)員對會議的信心。可通過模仿?？礑M直投業(yè)務(wù)提前發(fā)放產(chǎn)品介紹、短信提示等方式進行。客戶入場前考慮發(fā)放公司及產(chǎn)品介紹彩頁（突出中海油的股東身份）、理財知識介紹--后附帶有編號的理財調(diào)查表（調(diào)查表中含蓋客戶基本信息）以供會后抽獎使用

（2）會中的協(xié)調(diào)和配合是決定會議質(zhì)量的重要元素，其主要表現(xiàn)在主持人與主講人的協(xié)調(diào)配合，如開場白、切入主題的技巧等；主持人、主講人與客戶、業(yè)務(wù)員的協(xié)調(diào)配合，可在參會客戶中安插?？祮T工參與互動、給予客戶講解相關(guān)重點事項、掌聲的帶動、會議內(nèi)容的引導(dǎo)等；主持人、主講人、業(yè)務(wù)員與客戶的協(xié)調(diào)配合，在行動中始終以全員服務(wù)于客戶。若在說明會上能請到海油領(lǐng)導(dǎo)人員講話，則不僅能吸引廣大的準客戶，更重要的是能招徠眾多2、3級海油下屬機構(gòu)的關(guān)注，取得轟動效果。因為?？德氂驙I銷產(chǎn)品也部分依賴海油的支持力度

（3）會后的追蹤的質(zhì)量是關(guān)系保費的多少，也是產(chǎn)品說明會的收尾工作，管理人員要加大對業(yè)務(wù)員的追蹤，要求業(yè)務(wù)員在會后的第一天或二、三天內(nèi)與客戶的接觸促成保單。

會議的內(nèi)容流程是關(guān)系到本次會議是否對客戶的吸引程度。內(nèi)容主要由主持人導(dǎo)引，領(lǐng)導(dǎo)致詞、公司簡介、產(chǎn)品介紹、簽單、抽獎等組成。從會議的整個內(nèi)容流程來說：準備幾個主講人、抽獎活動都關(guān)系到會議的效果。有的公司簡介時間太長，因為客戶一般都了解公司，參加說明的目的是了解產(chǎn)品，如果安排公司簡介時間太長，就會事得其反，可能很難引起客戶聽下去的興趣，因此，建議公司簡介內(nèi)容在正式流程里安排5-10分鐘時間，可以考慮在簡單介紹公司后播放?？抵苣昙o念影片（應(yīng)選取效果較好的音箱播放）。

主講人數(shù)的掌控也比較關(guān)鍵，有的產(chǎn)品說明會的主講人安排三個（如公司簡介主講1人、保險知識或投資理財主講1人、產(chǎn)品說明主講1人等），再加上領(lǐng)導(dǎo)致辭等，主講人數(shù)過多容易使客戶精力難集中，也就沒有辦法或很少聽懂保險（投資理財）的相關(guān)知識，當講產(chǎn)品的時候他就會想離開，感覺到是在推銷保險了。

抽獎等娛樂節(jié)目可以避免聽眾的疲倦，讓他們很輕松的參與會議，接受會議的內(nèi)容。在客戶購買保險時也可添加進一些促銷手段，比如一次性或累計購買十萬元以上分紅險的客戶可以贈送價值2000元左右的泰國游；5萬以上的可以贈送800元的國內(nèi)游等等。

第五篇：發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟，路在何方

發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟，路在何方？

中共ＸＸ總支委員會書記 XXX

鎮(zhèn)域經(jīng)濟在我國國民經(jīng)濟中占有很重要的地位。在鎮(zhèn)域經(jīng)濟中，鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟已占有一定比重，現(xiàn)已成為我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的一個亮點。為此，本人認為發(fā)展鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟是發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟的重要出路。探討這一現(xiàn)象，對于實踐“三個代表”重要思想，正確引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟健康快速發(fā)展，緩解城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)矛盾，解決好“三農(nóng)”問題，對于促進農(nóng)村的工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)民增收及農(nóng)村大局的穩(wěn)定都具有十分重要的意義。

一、鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟的概念及意義

黨的十一屆三中全會以來，一大批具有一定規(guī)模、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)明確、產(chǎn)業(yè)特色突出、具有較強輻射力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟迅速發(fā)展。這種類型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟我們把它叫作規(guī)模經(jīng)濟或特色經(jīng)濟。鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟的實質(zhì)是區(qū)域經(jīng)濟、規(guī)模經(jīng)濟和特色經(jīng)濟。

和一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟比較，鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟有四個明顯的特點：一是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展中，占有主導(dǎo)地位。二是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出，專業(yè)特色鮮明。三是擁有了一批名牌產(chǎn)品。四是有較高的知名度。凡是專業(yè)經(jīng)濟突出的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一般都是經(jīng)濟比較發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，一是能有效地解決 “三農(nóng)”問題，二是能有效地促進小城鎮(zhèn)建設(shè)的健康發(fā)展，三是能填補國家經(jīng)濟發(fā)展的空缺，四是能加快我國改革開放的進程。

二、發(fā)展鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟應(yīng)把握的幾個問題

１．市場定位和區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。所謂市場定位有三層含義：一是指產(chǎn)業(yè)定位，就是說，產(chǎn)業(yè)定位要準，要切合發(fā)展實際，符合市場需求。二是指品牌定位。一方面要創(chuàng)造區(qū)域品牌；另一方面要樹立一批名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品形象；同時要培育一批名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品。三是指要及時糾正鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟發(fā)展中的偏差。

２．特新產(chǎn)品的研發(fā)和科技推動。一是要把新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備引進來，避免產(chǎn)業(yè)的自然成長和低檔次的企業(yè)復(fù)制，提高區(qū)域技術(shù)水平。二是要加大新產(chǎn)品開發(fā)力度和名優(yōu)產(chǎn)品培育力度，要通過企業(yè)和科研開發(fā)推廣機構(gòu)，培育一大批拳頭產(chǎn)品。三是要抓好產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測。四是要建立健全同行業(yè)科技信息交流制度，及時了解同行業(yè)的科技信息和新產(chǎn)品信息，做到知己知彼，為新產(chǎn)品開發(fā)提供信息。五是加大財政及企業(yè)對科技的投入。六是建立與經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)的現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，同國際接軌，用科學(xué)的管理經(jīng)營企業(yè)。

３．人才戰(zhàn)略問題。實施人才戰(zhàn)略一是要引進人才，二是要培養(yǎng)人才，三是要在生產(chǎn)實踐中鍛煉人才。

４．區(qū)內(nèi)分工和行業(yè)關(guān)系的協(xié)調(diào)問題。鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟的突出特點就是各個企業(yè)的產(chǎn)品相同、相近、相似或者相關(guān)連，合理地進行行業(yè)分工和合作，以避免惡性競爭，實現(xiàn)雙贏。

５．撬動整合資本問題。撬動整合資本一是指撬動農(nóng)民手中的資金，鼓勵他們創(chuàng)辦企業(yè)；二是指鼓勵企業(yè)通過自我滾動發(fā)展，不斷發(fā)展壯大；三是指促進企業(yè)與企業(yè)之間的重組，以實現(xiàn)聯(lián)合。同時，還要千方百計招商引資。

四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府在鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟發(fā)展中的作用

在鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟的發(fā)展中，基層政府應(yīng)當有所為有所不為，擔當起政府機關(guān)應(yīng)當負起的責任。

１．制定戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是目標、是導(dǎo)向、是旗幟。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府在鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟發(fā)展中，要把經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略作為首要問題來抓，要確保發(fā)展戰(zhàn)略的科學(xué)性、可行性、前瞻性和預(yù)見性，在戰(zhàn)略的實施中，既要積極，又要慎重。

２．營造環(huán)境。良好的發(fā)展環(huán)境是鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展的保證。在軟環(huán)境上，首先要結(jié)合實際，制定促進企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，其次要協(xié)助企業(yè)搞好廠群、礦群關(guān)系，第三要搞好綜合治理，堅決打擊“三亂”。在硬環(huán)境上，要理順經(jīng)濟發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施投資體制，努力改善企業(yè)的投資和生產(chǎn)環(huán)境。

３．搞好服務(wù)。這是我們黨的基本路線所決定的。為經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)，說到底是為企業(yè)服務(wù)，為企業(yè)家服務(wù)。政府機關(guān)要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，要由領(lǐng)導(dǎo)型、管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，要創(chuàng)造良好的軟、硬環(huán)境，為企業(yè)和企業(yè)家提供良好的服務(wù)。

４．樹立區(qū)域形象。樹立區(qū)域形象是基層政府的一項重要工作。因此發(fā)展鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟不僅要在內(nèi)部發(fā)展上做文章，還要在外部形象上做文章，要樹立鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)形象、規(guī)模形象、環(huán)境形象和信譽形象。

５．把發(fā)展鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟當作實踐“三個代表”重要思想的措施來抓。鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟是農(nóng)村發(fā)展的好路子，因此，我們要抓鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟建設(shè)，抓出成效，抓出農(nóng)村工作的新面貌，通過走鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟的路子，推動農(nóng)村的工業(yè)化、城鎮(zhèn)化，帶動農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，確保農(nóng)村經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。