第一篇：高效招商的五大戰(zhàn)略步驟[本站推薦]

高效招商的五大戰(zhàn)略步驟

戰(zhàn)略研究，確定產業(yè)定位

在招商實施前，招商者必須對園區(qū)的產業(yè)有明晰的戰(zhàn)略發(fā)展思路，對主導的發(fā)展優(yōu)勢有足夠的認識和了解。據博維國際調查，起碼有過半的園區(qū)沒有系統研究自身產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，也沒有深入論證主導產業(yè)發(fā)展的資源和比較優(yōu)勢，這是很典型也很嚴重的現象。在與客商的交流中，不少招商人員沒法說清楚產業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢在哪里，缺乏數據，也缺乏依據，這樣肯定是無法說服投資者的。

對產業(yè)定位進行戰(zhàn)略研究是招商引資中很關鍵的一環(huán)，但有些領導卻把這類研究看作“是來虛的”，是“花架子”，這種認識是極端片面的。產業(yè)定位并不是“拍腦袋”的結果，需要從自身的資源優(yōu)勢和區(qū)域的競爭優(yōu)勢，乃至全國、全球的比較優(yōu)勢進行客觀研究，以及對其進行可持續(xù)發(fā)展的論證。

現階段的企業(yè)投資，理性程度明顯提高，尤其是跨國公司和國內大型企業(yè)，投資選址過程極其嚴謹科學，沒有深入、客觀的產業(yè)發(fā)展優(yōu)勢研究，招商人員是很難應付的。

步驟二

市場細分，選擇目標商家

市場細分最早來自于企業(yè)營銷的概念，在招商引資工作中同樣適用。在確定主導發(fā)展的優(yōu)勢產業(yè)后，下一步應圍繞產業(yè)鏈的上下游商家的需求特征進行細分，從而選擇對我們自身條件具有吸引力的客商群，成為我們主要的招商引資目標對象。對產業(yè)鏈的商家進行細分，有不同的劃分方式，比如企業(yè)規(guī)模、所在區(qū)域、投資方式、產業(yè)的關聯度等。細分越明確，就越容易選擇目標客商群，在招商過程中就越容易形成產業(yè)群。在這里，不得不提的是，根據筆者的觀察，幾乎沒有任何一個招商引資的人員不會說“目標招商”這個詞，但具有市場細分意識和明確招商目標的人屈指可數，中國大部分的政府部門和產業(yè)園區(qū)招商人員幾乎是跟著領導意圖走，處于盲目或“半盲目”的狀態(tài)，招商效率極其低下。

步驟三

分析競爭 制定招商策略

競爭的狀態(tài)決定招商的方式和手段，決定了我們采用何種招商策略才能脫穎而出。在招商引資中，要確定我們的競爭目標，通過競爭態(tài)勢的分析、找出比較優(yōu)勢，擬訂可行的招商策略。招商策略主要包括招商目標、商戶條件、優(yōu)惠政策、招商渠道、招商訴求、招商步驟、招商保障、招商評估等，方案力求客觀可行、針對性強、注重實效、做到有效的放矢，胸有成竹。很多招商部門對“家門口的競爭”認識不足，以致喪失了不少的機會。一般來說，大型企業(yè)投資選址時，通常會把在同一個區(qū)域、條件相當的兩三個園區(qū)作為候選的目標，由于基本硬件和基礎資源都相差無幾，園區(qū)的勝敗最終取決于誰具有獨特的招商策略，從而贏得客商的投資信心。

步驟四

整合資源 確定推廣方案

相對于產品市場，國內資本市場和項目市場的整合推廣理念顯得十分淡薄。在過往的調研中發(fā)現，80%以上的園區(qū)和其他政府招商部門都沒有設立專項的推廣費用，或是推廣費用不多，也沒有用到實處。一部分園區(qū)的推廣方式極為傳統、單調，大部分的人力、財力和時間都浪費在了東奔西跑的各類展會上。實際上國內大部分的展會都是“雷聲大雨點小”，對招商引資工作的促進微乎其微。

招商引資是一項極富挑戰(zhàn)的工作，面對全國甚至全球市場，單憑一個園區(qū)二三十個人的力量是有限的，整合資源借力打力成了高效招商的必然出路。象西安高新區(qū)、北京總部基地、三水工業(yè)區(qū)等一些優(yōu)秀的園區(qū)，對整合推廣的策劃都相當成功，走出了一條利用現代市場推廣手段高效招商的新路子。

步驟五

定點跟進 保持良性溝通

有一項策略對招商引資工作尤為重要，那就是“定點跟進”。這不是一般的日常聯絡，而是循序漸進的互動交流和良性溝通。

成功引進一個企業(yè)，往往需要半年、甚至一兩年的時間，在這么長的時間里，會出現很多意想不到的因數影響到投資者的決策，我們的優(yōu)勢可能會逐漸淡化，別人的優(yōu)勢也可能凸現我們的劣勢，這是經常出現的事情，使我們的工作前功盡棄。為化解不利因素的轉化，在招商引資中，我們實施“定點跟進”策略非常重要。通過“定點跟進”，保持信息的反饋，不斷豐富園區(qū)的優(yōu)勢，化解投資者的顧慮，從而不斷增強投資者的信心。

有部分招商人員常因為在與客商的前期接洽中不是很順利，往往因此喪失了信心。這是一個誤區(qū)。越是刁難的客商，往往代表他們對你園區(qū)的期望值越大，不要因此錯過良機。

第二篇：學習五大步驟

陳安之老師談學習，總結起來，有以下5個步驟：

1、初步了解；

2、重復為學習之母；

3、開始使用；

4、融會貫通；

5、再次加強；

6、創(chuàng)新的確學習如果按照以上的步驟進行，勢必能夠取得事倍功半地效果。學習本來就應該講求方法、技巧。有選擇性地學習，不斷重復學習，做到學有所用，融會貫通，對學習的知識加深理解，記憶，最后做到舉一翻三，才能夠說得上是真正掌握了所學的知識。

分析陳安之老師講的成功學，主要包括以下7個方面關鍵問題：

1、擁有成功的環(huán)境；所指的環(huán)境包括生活的環(huán)境，工作的環(huán)境，身邊接交的朋友等等。

2、主動出擊；主要指一種積極的態(tài)度，做任何事都應該變被動為主動。

3、成功＝知識+人脈；從大多成功人的身上，我們就能夠清楚看到，他們除了具有廣博的知識外，還有很好的人際關系、社會網絡。

4、做好顧客服務；因為每個人都在從事顧客滿意度的行業(yè)，你就應該多方面去了解顧客的期望，達到顧客的期望，超越顧客的期望。

5、永遠持續(xù)不斷進步；每個人都應該有一種居安思危的思想，常言道“生于憂患，死于安樂?！敝v的就是這個道理。在這個充滿競爭的社會，如果你不學習，不進步，你就會落后，最終被競爭者打敗，被社會遺棄。

6、物超所值十倍以上；你的顧客希望是能夠花最少的錢，能夠辦到最好的事。你要留住老客戶，要想吸引更多新客戶，就應該做到物超所值十倍以上。讓客戶真正體味到你是在為他們辦實事，為他們貼心服務。而不是在一味地追求利潤。

7、最短時間采取最大量的行動；做任何事情都應該把握住機會和時間，并且要即時行動起來，采取具有針對性的措施，才能夠取得最好的效果和收益。

一個成功的人，與他平時勤奮學習，刻苦專研是分不開的；與他對生活的熱愛，對事業(yè)的執(zhí)著追求也是分不開的；總之，成功不是偶然，偶然不會成功；成功其實是一種習慣。

第三篇：重慶五大戰(zhàn)略

重慶五大戰(zhàn)略：大城市帶大農村戰(zhàn)略；軟實力提升戰(zhàn)略；大開放大創(chuàng)新戰(zhàn)略；生態(tài)安全保障戰(zhàn)略；固本強基戰(zhàn)略。四大任務：加快發(fā)展現代農業(yè)，雜事推進社會主義新農村建設 大力增強自主創(chuàng)新能力，提升老工業(yè)基地產業(yè)核心競爭力 切實解決好民生問題，積極構建和諧社會 全面加強城市規(guī)劃建設管理 大力提升城市發(fā)展品質 四大工程：思想理論武裝工程 人文精神培育工程 文明風尚引導工程 正確輿論導向工程 重慶形象塑造工程

黨內監(jiān)督的主要制度：

集體領導和分工負責制度 重要情況通報和報告制度 述職述廉制度 民主生活會制度 信訪處理制度 巡視制度 談話和戒勉制度 輿論監(jiān)督制度 詢問和質詢制度 罷免或撤換要求及處理制度

選拔任用干部必須堅持下列原則：黨管干部原則 任人唯賢、德才兼?zhèn)湓瓌t 群眾公認、注重實績原則；公開平等競爭擇優(yōu)原則 民主集中制原則 依法辦事原則

基本程序：民主推薦 考察醞釀 討論決定 任職 依法推薦、提名和民主協商

干部教育培訓原則：以人為本，按需施教；全員培訓，保證質量 全面發(fā)展，注重能力 聯系實際 學以致用 與時俱進 改革創(chuàng)新

第四篇：學習的五大步驟

一，初步的了解：誰能告訴我誰一次就可以把事情做好的，老虎，伍茲。打高爾夫球，他一桿就能打出冠軍來嗎，中國臺球冠軍，孔令輝，他一槍就能打出桌球冠軍來嗎，姚明，他打一次籃球，就能打出冠軍嗎，喬丹，他打一次球。就能當冠軍嗎，開車的司機。他能摸一次汽車，就會開嗎，不會，不會的！

二，重復為學習之母：重復一次夠嗎。重復兩次夠嗎，重復十次，二十次，三十次，夠嗎？不夠，不夠，一定要重復N次，記不住，鐵定用不出，舉例說明，以前有很多學員，問陳安之老師，你的書籍，vcd我都看過了，這時陳安之老師，就問他了，你看了幾遍，他說4-5遍了，我說，那你把他順背倒背出來我聽一下，這時學員說，背不出來，各位朋友，記不住，鐵定用不出，你記都沒有記住，你難道還能用得到嗎，是不是用不出來?。磕阌锌催^陳安之老師，在上臺時，還要翻書的嗎？沒有，因為陳安之老師，也重復N次，把它牢牢的裝進脖子上面的部分了，所以說，重復N次了，還要重復，記得住了，才能用得出來嘛！所以我們重復了N次了。還要重復，直到成為我們生命中的一部分！

三，開始使用：改變觀念很重要，但是如果你只在那里想要成功不采取行動，能成功嗎？不能，所以行動非常重要，想到不如做到，并且要付出正確的行動，只有正確的行動，才能讓你更成功!

舉例說明，小明準備去追他的女朋友，他只想，而不去采取行動，能達成他的愿望嗎？答案是，不能

四，融會貫通:陳安之老師演講了20年，還在持續(xù)不斷的演講，比爾蓋茨那么有錢了，還要飛很多國家進行學習，演講，喬丹，籃球打得那么漂亮了，他任然在學習，，，陳老師的課程?？戳艘槐椴粔?，兩遍不夠，N遍不夠，要能把它融匯在任一個場面，能一語雙關了，非常熟練了，還要在學習,舉例說明，開車的司機，我們學成功學，當你能融會貫通了還要進行下一步！

五，再一次加強，當您能融會貫通了，什么都會了，還要再一次加強，俗話說，刀不磨要生銹，人不學要落后，三天不學習，趕不上劉少奇，學習逆水行舟，不進則退！所以。當我們什么都會了，還要再一次加強,只有不斷學習。你才會不斷進步，！成功就是比最棒的人，在多一次，在努力一次！

第五篇：招商戰(zhàn)略合作協議書

公司戰(zhàn)略合作協議書篇2

甲方：地址：電話：傳真：法定代表人：

乙方：地址：電話：傳真：法定代表人：

甲乙雙方根據中華人民共和國《合同法》及其他法律法規(guī)相關規(guī)定，在平等、互利、自愿的原則下，經友好協商，就甲方委托乙方為全程設計、策劃、銷售、招商運營、項目經營管理昆明市白塔路昆明市中醫(yī)學院地塊(以下簡稱該項目)事宜，達成本合同。

第一條招商及經營管理的項目及地址

甲方委托乙方商業(yè)策劃、招商及商業(yè)運營管理的物業(yè)為：，地點位于：，項目總建筑面積為平方米。

第二條雙方共識

(1)甲方委托乙方向土地使用權方****提供該項目全套的競標、設計方案。

(2)甲方與***達成戰(zhàn)略合作協議后向乙方一次性支付該項目前期策劃款人民幣50萬元整。(人民幣伍拾萬元整)

(3)甲方與****達成戰(zhàn)略合作協議后，乙方即成為該項目唯一的代理機構，負責該項目的策劃、設計、招標、銷售代理、招商和商場管理，甲方不得以任何理由更換、撤銷或中止乙方在該項目中的以上代理權。

(4)乙方對該項目的策劃、設計、招標、銷售代理、招商和商場管理有絕對的主體權利。若項目開展過程中，甲方需要對委托的事項進行修改的，應與乙方協商并經乙方書面同意。

第三條甲乙雙方義務與權利

3.1甲方權利：

(1)負責審核乙方提供的各相關方案，提出修改意見并和乙方進行磋商，確定其方案得到法定機關的批準后實施;

(2)擁有乙方與該項目有關的所有策略及商業(yè)行為的最終決策權;

(3)有權隨時檢查乙方的工作，對乙方每階段的服務品質進行評估，及時向乙方提出改進意見;

(4)享有乙方開展該項目作業(yè)中所有資料的索取權利;

(5)在所有的招商代理、銷售代理、商業(yè)運營確定后，所有客戶繳納的定金由甲方負責該項目點的財務主管收取并辦理相關手續(xù)。

3.2甲方義務：

(1)甲方保證本項目經過有關部門驗收合格，可以進行商業(yè)使用和其他的功能使用;甲方應提供有關資料協助乙方辦理有關手續(xù)，向乙方提供該項目的相關合法文件證明;

(2)承擔該項目各種廣告宣傳費用和乙方實施該項目的相應辦公費用，并向乙方提供固定的辦公場所和相應辦公設備;

(3)甲方應書面授權指派專業(yè)人員作為聯系人與乙方協調該項目工作。

(4)根據本合同約定，甲方按時支付乙方服務費用;

(5)承擔乙方招商過程中相關公關、物料、宣傳品及各類設計費用;

(6)不干涉乙方的日常業(yè)務及人事管理工作，只對乙方周期性的工作指標進行考評;

(7)負責該項目對外一切政府機關等手續(xù)的辦理工作;

(8)有義務協調乙方與工作相關機構(如:廣告公司、設計院、施工方等)的工作。

3.3乙方權利

(1)按合同約定按時收取相關服務費用;

(2)乙方可以用書面、電子郵件、電話形式向甲方報告方案或提出相關建議，甲方應在24小時內給予回復，否則視為對該建議或報告的同意;

(3)乙方輔助開發(fā)商達成項目合作之后，乙方即成為唯一代理此項目的策劃機構、設計機構、招商代理、銷售代理、商業(yè)運營代理方;

(4)甲方承諾獲取項目后不得以任何理由更換、撤銷和中止乙方的策劃機構、設計機構、招商代理、銷售代理、商業(yè)運營代理的代理公司;

(5)乙方承諾，策劃機構、設計機構、招商代理、銷售代理、商業(yè)代理、策劃費和設計費用低于同行業(yè)收費百分之十。

3.4乙方義務：

(1)按法規(guī)進行招商及商業(yè)顧問;

(2)根據相關資料、相關條件、相關情況提交該項目的相關方案供甲方審核，經甲方確認后予以實施;

(3)未經甲方書面承諾，對項目關系人和客戶承諾的事項由乙方自行承擔責任;

(4)對所涉及的甲方商業(yè)機密予以嚴格保密，未經甲方書面同意，乙方不得對外公布;不得向他人轉讓、泄露、擴散該項目的資料、圖紙、文件及相關經濟指標。