第一篇：全員招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)方案

關(guān)于集團(tuán)全員招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)方案的請(qǐng)示

為了更快推動(dòng)公司旗下所有商業(yè)項(xiàng)目的招商工作，盡快的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的招商，建議在集團(tuán)內(nèi)部實(shí)施“人人參與、全員招商”的策略，愿集團(tuán)同仁積極參與項(xiàng)目招商工作?，F(xiàn)將招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)方案請(qǐng)示如下：

一、對(duì)于博云天及存量商業(yè)招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：

1、集團(tuán)同仁及社會(huì)人士提供商家真實(shí)的信息（包括姓名、電話、經(jīng)營業(yè)態(tài)、需求面積、選擇位置等），并最后由深博公司安排的相關(guān)人員全程談判并最終簽約的，給予介紹人按合同月起始租金30%獎(jiǎng)勵(lì)，給予深博公司談判人員按合同月起始租金40%提成獎(jiǎng)勵(lì)；

2、集團(tuán)同仁自己的資源，且準(zhǔn)確了解商家真實(shí)的信息（包括姓名、電話、經(jīng)營業(yè)態(tài)、需求面積、選擇位置等），并全程由自己?jiǎn)为?dú)談判并最終簽約的，給予本人按合同月起始租金70%提成獎(jiǎng)勵(lì)；

3、深博公司招商總監(jiān)按合同月起始租金10%計(jì)提管理提成，總經(jīng)理按合同月起始租金10%獎(jiǎng)勵(lì)。

4、招商面積獎(jiǎng)勵(lì)（提成或獎(jiǎng)勵(lì)后另外獎(jiǎng)勵(lì)）：

（1）、單個(gè)商家簽約面積1000——2000㎡，獎(jiǎng)勵(lì)10000元；（2）、單個(gè)商家簽約面積2000——3000㎡，獎(jiǎng)勵(lì)20000元；（3）、單個(gè)商家簽約面積3000㎡—5000㎡以上，獎(jiǎng)勵(lì)30000元；（3）、單個(gè)商家簽約面積5000㎡—80000㎡以上，獎(jiǎng)勵(lì)40000元；（4）、單個(gè)商家簽約面積8000㎡以上，獎(jiǎng)勵(lì)50000元。

注：以上獎(jiǎng)勵(lì)由推薦人和商業(yè)公司參與人員按招商工作配合情況進(jìn)行分配，由深博公司制定分配表格，由集團(tuán)主席簽字后由財(cái)務(wù)統(tǒng)一發(fā)放。

二、愿景河之洲、浣溪沙期房項(xiàng)目招商獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：

1、集團(tuán)同仁及社會(huì)人士提供商家真實(shí)的信息（包括姓名、電話、經(jīng)營業(yè)態(tài)、需求面積、選擇位置等），并最后由博瑞商業(yè)運(yùn)營公司安排的相關(guān)人員全程談判并最終簽約的，給予介紹人按合同月起始租金20%獎(jiǎng)勵(lì)，給予深博公司談判人員按合同月起始租金30%提成獎(jiǎng)勵(lì)；

2、集團(tuán)同仁自己的資源，且準(zhǔn)確了解商家真實(shí)的信息（包括姓名、電話、經(jīng)營業(yè)態(tài)、需求面積、選擇位置等），并全程由自己?jiǎn)为?dú)談判并最終簽約的，給予本人按合同月起始租金50%獎(jiǎng)勵(lì)；

3、深博公司招商總監(jiān)按合同月起始租金10%計(jì)提管理提成，總經(jīng)理按合同月起始租金10%獎(jiǎng)勵(lì)。

4、招商獎(jiǎng)勵(lì)（提成后另外獎(jiǎng)勵(lì)）

一、按面積：

（1）、單個(gè)商家簽約面積1000—2000㎡，獎(jiǎng)勵(lì)10000元；（2）、單個(gè)商家簽約面積達(dá)到2000—3000㎡，獎(jiǎng)勵(lì)20000元；（3）、單個(gè)商家簽約面積達(dá)到3000—5000㎡，獎(jiǎng)勵(lì)30000元；（4）、單個(gè)商家簽約面積達(dá)到5000㎡—8000㎡以上，獎(jiǎng)勵(lì)40000元；（4）、單個(gè)商家簽約面積8000㎡以上，獎(jiǎng)勵(lì)50000元

二、按品牌：

(1)項(xiàng)目主力店（商場(chǎng)、超市、電影院、電器商城、數(shù)碼商城、酒店等）提成后另外獎(jiǎng)勵(lì)招商團(tuán)隊(duì)5萬元/家。

（2）世界500強(qiáng)企業(yè)提成后獎(jiǎng)勵(lì)招商團(tuán)隊(duì)5萬元/家。注：

1、招商獎(jiǎng)勵(lì)在以上兩上方案中考慮最優(yōu)一個(gè)，不重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、以上獎(jiǎng)勵(lì)由推薦人和商業(yè)公司參與人員按招商工作配合情況進(jìn)行分配，由深博公司制定分配表格，由集團(tuán)主席簽字后由財(cái)務(wù)統(tǒng)一發(fā)放。

三、集團(tuán)所有項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)招商由深圳博瑞商業(yè)運(yùn)營管理有限公司集中、統(tǒng)一全程負(fù)責(zé)，最終簽約權(quán)歸深博商業(yè)管理公司全程把控。

四、招商成功界定：

1、主力商家簽定《意向合同》收取意向金和定金（至少一個(gè)月或以上租金），次月提成50%；簽訂正式《租賃合同》收取租賃保證金或首期租金，次月提成40%。

2、次主力商家及中小型商家簽定《租賃合同》收取租賃保證金（至少一個(gè)月或以上租金）或首期租金，次月按90%標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提。

3、交房前完成所有文本簽暑，負(fù)責(zé)完成所有應(yīng)收款項(xiàng)的收取，配合交房后計(jì)提應(yīng)計(jì)提成10%。（交房時(shí)由誰完成末完成工作部分誰收益）

4、員工辭職或被辭退，按辭職或辭退日招商認(rèn)定為準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放和獎(jiǎng)勵(lì)。

五、提成獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間：

結(jié)算周期按月結(jié)算，每月10日發(fā)放上月提成。

注：

1、以上關(guān)于集團(tuán)全員招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)方案的請(qǐng)示適用范圍：集團(tuán)總部、各分公司、深圳博瑞全體同仁。

2、以上集團(tuán)全員招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)方案在公布之日起，如前期制訂招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)的所有方案和辦法相抵觸時(shí)，參照本方案標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。以上方案妥否，請(qǐng)主席批示

深圳博瑞商業(yè)運(yùn)營有限公司

2014年4月10日

第二篇：提成獎(jiǎng)勵(lì)方案[模版]

公司提成激勵(lì)方案（試用版本）

一、目的

客觀公正評(píng)價(jià)工作人員的工作業(yè)績(jī)，工作能力及工作態(tài)度，促使員工不斷提高工作績(jī)效和自身能力，提升企業(yè)整體運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益。

二、適用對(duì)象

適用于公司全體員工。

三、提成（獎(jiǎng)金）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：

所有崗位提成及獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放80%、20%做為年終獎(jiǎng)發(fā)放，如在年終獎(jiǎng)發(fā)放前離職算自動(dòng)放棄領(lǐng)取年終獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。所有提成按月份計(jì)算。

四、銷售價(jià)格管理：

1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由公司統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

3、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

4、回款率：要求100%，方可提成。

五、提成標(biāo)準(zhǔn)：

線下門店、線上運(yùn)營每月最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)按本部門當(dāng)月盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算。低于盈虧平衡點(diǎn)無提成。本提成方案試行前兩個(gè)月業(yè)績(jī)不作為績(jī)效考核，兩個(gè)月后銷售業(yè)績(jī)達(dá)不到既定目標(biāo)扣除相應(yīng)績(jī)效分?jǐn)?shù)（計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)詳見績(jī)效考核表）。

六、提成方案：

線下門店：毛利需控制在25%以上，銷售額2萬-5萬提成2%；5萬-10萬提2.5%；10萬以上提3%。提成分配：主管20%,店長(zhǎng)20%，收銀員10%，50%導(dǎo)購員平均分配。

線上運(yùn)營:線上運(yùn)營主管按純利潤(rùn)提成。純利潤(rùn)=當(dāng)月銷售額-團(tuán)隊(duì)人員工資（包含客服提成）-推廣費(fèi)用-產(chǎn)品成本-運(yùn)費(fèi)-物流費(fèi)用（每件1元）-本部門其他費(fèi)用（平臺(tái)扣點(diǎn)、稅點(diǎn)、平臺(tái)其他費(fèi)用、差旅費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、辦公用品費(fèi)等）。純利潤(rùn)10萬以下提純利潤(rùn)的4%、10萬-20萬提5%、20-40萬提6%、40-100萬提7%、100萬以上提8%。運(yùn)營部除主管、客服外按銷售額提成，部門盈虧平衡點(diǎn)以下無提成。過盈虧平衡點(diǎn)30萬以下團(tuán)隊(duì)提1%，30-60萬提成1.5%，60-100萬提2%，100萬以上提3%。提成分配：運(yùn)營50%，剩余50%本部門其他人員平均分配。

市場(chǎng)部：市場(chǎng)部自行銷售產(chǎn)品，部門月銷售額50萬以下提銷售額的2%、50-100萬提3%，100萬以上提4%。產(chǎn)品提成按公司月銷售額提，公司月銷售額15萬以下無提成。15萬-30萬提0.5%;30-50萬提0.7%；50萬以上提1%。提成分配：市場(chǎng)部經(jīng)理25%，主管25%。50%其他員工平均分配。

內(nèi)部員工：公司內(nèi)部員工（非銷售部門或本部門銷售渠道）利用自有資源介紹給公司相關(guān)部門銷售或者自己銷售的按實(shí)際銷售額給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)月銷售額15萬以下提銷售額的2%、15-30萬提2.5%、30-50萬提3%、50萬-100萬提4%、100萬以上提5%。

物流部：計(jì)件提成，每發(fā)一件一塊錢。部門盈虧平衡點(diǎn)以下無提成（按物流部全部員工工資計(jì)算）如物流部全員薪資一萬元，則每月發(fā)貨一萬件以下無提成。一萬件以上每發(fā)一件提成1元。物流主管占總提成20%，剩余80%由物流部其他人員平均分配。

七、附則：

1、本方案自2016年5月份起實(shí)施（試用5個(gè)月），2016年11月份發(fā)布正式版本。

2、本方案由公司戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)解釋。

3、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

第三篇：業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案

XXXXXXXXXXXXX有限公司 業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案（草稿）

為了調(diào)動(dòng)員工的積極性，體現(xiàn)多勞多得的分配原則，特制訂本方案：

一、獎(jiǎng)勵(lì)范圍的確定

獎(jiǎng)勵(lì)范圍為：項(xiàng)目投資提成、證券、期貨盈利提成、財(cái)富管理提成、其他業(yè)務(wù)提成等四部分。

1、項(xiàng)目投資是指以特定項(xiàng)目為對(duì)象的長(zhǎng)期投資行為，按該項(xiàng)目完成之后的按評(píng)估值分等級(jí)提點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)；

2、證券、期貨是指在證券、期貨市場(chǎng)投入資金進(jìn)行投資運(yùn)作，在扣除成本后產(chǎn)生的收入進(jìn)行提點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、財(cái)富管理是指以客戶為中心，設(shè)計(jì)出一套全面的財(cái)務(wù)規(guī)劃，通過向客戶提供現(xiàn)金、信用、保險(xiǎn)、投資組合等一系列的金融服務(wù)，產(chǎn)生的盈利進(jìn)行提點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

4、其他業(yè)務(wù)提成是指公司與之合作的短期項(xiàng)目取得的盈利，包括貿(mào)易、過橋、短期借款等。

二、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象

1、凡參與項(xiàng)目運(yùn)作的直接人員及配合工作的相關(guān)部門。

直接人員——是指項(xiàng)目小組人員，包括直接經(jīng)辦人、項(xiàng)目主管、項(xiàng)目經(jīng)理、風(fēng)控經(jīng)理、主管副總。

相關(guān)部門——是指為該項(xiàng)目提供后勤保障的后勤部門，包括財(cái)務(wù)部、人事行政部。

2、引進(jìn)項(xiàng)目的介紹人，是指公司內(nèi)部員工引進(jìn)的所有項(xiàng)目。

三、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

1、項(xiàng)目投資，按完成該項(xiàng)目的簽約、轉(zhuǎn)款后，進(jìn)行評(píng)估。分優(yōu)、好、較好三等，評(píng)為優(yōu)等的，可以按投資總額的2%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)（20萬元封頂），評(píng)為好的按投資總額的1.5%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)（15萬元封頂），評(píng)為較好的，按投資總額的1%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)（10萬元封頂）。

2、證券、期貨，按退市結(jié)算后實(shí)現(xiàn)的凈收入提取15%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

3、財(cái)富管理，每月按結(jié)算后的凈收入提取15%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

4、其他業(yè)務(wù)，按實(shí)現(xiàn)凈收入提取10%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

5、凡是為公司引進(jìn)項(xiàng)目的員工公司另外給予提點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)：

如引進(jìn)項(xiàng)目投資的，給予按公司出資總額的0.5%提出獎(jiǎng)勵(lì)，但10萬元封頂。

如引進(jìn)其他項(xiàng)目的，按總收入提取2%獎(jiǎng)勵(lì)，不封頂。

四、分配方法

1、分配方法為分值計(jì)算法——即確定直接參與人的具體分值進(jìn)行分配。

2、相關(guān)部門則按應(yīng)分配獎(jiǎng)勵(lì)撥到部門，與績(jī)效考核（部門制定）進(jìn)行分配。

3、分值核定：項(xiàng)目經(jīng)辦人為100分，項(xiàng)目主管120分，項(xiàng)目經(jīng)理150分，風(fēng)控經(jīng)理130分，主管副總200分，同一個(gè)層面工作可以多人參與。

4、項(xiàng)目完成后三個(gè)工作日，項(xiàng)目經(jīng)理與財(cái)務(wù)部、人事行政部核準(zhǔn)出資額或總收入，經(jīng)總經(jīng)理簽批后進(jìn)行“項(xiàng)目提成表”的分配計(jì)算：

1）在提取的獎(jiǎng)勵(lì)中劃出20%的獎(jiǎng)勵(lì)給予財(cái)務(wù)部50%，給予人事行政部50%，讓其自行分配。

2）余下的80%按直接參與人的總分值進(jìn)行分配。3）計(jì)算公式：

每分值金額=總獎(jiǎng)勵(lì)/總分值： 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)=本人分值*每分值金額

如獎(jiǎng)勵(lì)為10萬元，參與分配為五人，則每分值為：100000/100+120+150+130+200=142.86元；其中項(xiàng)目經(jīng)理就可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)為：150分*142.86分值=21429元。

五、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間

項(xiàng)目提成表完成后，附上獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算表（包括部門獎(jiǎng)勵(lì)表）上報(bào)總經(jīng)理審批。批準(zhǔn)后由財(cái)務(wù)部門組織現(xiàn)金按表通知本人簽名發(fā)放。

本草案由總經(jīng)理簽字之日起蓋章生效。

XXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司 2014年12月4日

第四篇：全員銷售提成方案

酒店全員銷售提成辦法

為了進(jìn)一步提高酒店經(jīng)營收入，提倡和鼓勵(lì)酒店全體人員參與銷售推廣，加大全體人員的銷售積極性，現(xiàn)制定全員銷售提成方案如下：

1、銷售推廣各類宴會(huì)（含會(huì)議）的，按實(shí)際結(jié)算總額的2.5%計(jì)算

提成；

2、銷售辦理各類會(huì)員卡的，按不同金額計(jì)算提成（最低不少于

1000元面值），金額1000-20000元的給予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%給予提成,50000-80000元多的按3%給予提成；

3、銷售客房的，按不低于現(xiàn)行協(xié)議價(jià)（淡季358元，旺季428元）

結(jié)算的，按實(shí)際結(jié)算總額的2.5%計(jì)算提成；

4、銷售餐飲零點(diǎn)的（含自助餐、清餐、漢餐），按不低于協(xié)議單位

折扣（8.8折）結(jié)算的，按實(shí)際結(jié)算總額的2%計(jì)算提成；

5、全員銷售結(jié)算的單據(jù)分類，屬客房收入的，由經(jīng)辦人在結(jié)賬總

賬單上簽字確認(rèn)，屬餐飲收入的，由經(jīng)辦人在結(jié)賬總賬單簽字確認(rèn)，財(cái)務(wù)審計(jì)于每月25日軋賬后，在30日之前將簽過字的原始單據(jù)轉(zhuǎn)交人力資源部做為計(jì)算提成的依據(jù)；

6、全員銷售提成由人力資源部按照原始單據(jù)制表計(jì)算，在次月20

日之前交財(cái)務(wù)審核，總辦審批后發(fā)放；

7、全員銷售推廣原則上必須現(xiàn)金結(jié)算，如需掛賬的，必須按酒店

掛賬規(guī)定（財(cái)務(wù)部2013-003文），由部門經(jīng)理以上人員按權(quán)限簽字擔(dān)保，擔(dān)保期限30天。

第五篇：全員銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案

全員銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案

為增強(qiáng)企業(yè)在砼市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的經(jīng)營活力，逐步提高企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率，促進(jìn)企業(yè)快速健康持續(xù)發(fā)展，調(diào)動(dòng)員工工作熱情和開拓精神，提高公司經(jīng)濟(jì)效益；特制定全體員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案。

企業(yè)內(nèi)部員工以不影響本職工作為前提，提供重要市場(chǎng)信息，并協(xié)助承攬任務(wù)簽訂合同，根據(jù)所簽訂合同單價(jià)、回款期限給予獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)全體員工拓寬信息渠道，實(shí)現(xiàn)全員銷售目的。獎(jiǎng)勵(lì)方案：

1、現(xiàn)金結(jié)算的貨款；按1.5%/方給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、在合同規(guī)定回款期限1個(gè)月內(nèi)，按0.5%/方給予獎(jiǎng)勵(lì)。超出以上期限支付的，則不給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3、銷售貨款不能按時(shí)支付的；應(yīng)由銷售員工予以連帶擔(dān)保，并在個(gè)人 擔(dān)保能力范圍內(nèi)擔(dān)保。

4、以上獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)不含運(yùn)費(fèi)及泵送費(fèi)。

5、銷售部門不得將銷售轉(zhuǎn)為個(gè)人；銷售如若發(fā)現(xiàn)將予以嚴(yán)肅處理。

6、銷售部門銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案另行規(guī)定。

回款與獎(jiǎng)勵(lì)工作由財(cái)務(wù)主管監(jiān)督，所有獎(jiǎng)勵(lì)必須在財(cái)務(wù)部門確認(rèn)該筆貨款已到公司賬戶或交付現(xiàn)金的，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，三天內(nèi)發(fā)放。本獎(jiǎng)勵(lì)辦法上不封頂，解釋權(quán)歸公司所有。

黑龍江省建三江農(nóng)墾恒成建設(shè)工程有限公司

二〇一五年七月二十三日