第一篇：招生致勝法寶——淺談泉州地區(qū)培訓機構如何有效招生

招生致勝法寶——淺談泉州地區(qū)培訓機構如何有效招生

第三方招生——教育培訓機構的終極營銷

（來源：泉州培訓網:）

一、什么是第三方招生？

第三方招生（Third Party?Enrolling）的概念源自于管理學中的（out-souring），意指企業(yè)動態(tài)地配置自身和其他企業(yè)的功能和服務，利用外部的資源為企業(yè)內部的生產經營服務。將（Out-souring）引人教育培訓招生管理領域，就產生了第三方招生的概念。

所謂第三方招生是指教育培訓機構為集中精力搞好教學管理工作，把原來屬于自己處理的招生活動，以合同方式委托給專業(yè)招生服務機構，同時通過信息系統(tǒng)與招生服務機構保持密切聯(lián)系，以達到對招生全程的管理和控制的一種招生運作與管理方式。因此第三方招生又叫合同制招生（Contract? Enrolling）。

從事第三方招生的機構在委托方招生需求的推動下，從簡單的信息發(fā)布、招生廣告等單項活動轉為提供全面的招生服務，其中包括招生活動的組織、協(xié)調和管理、設計建議最優(yōu)招生方案、招生全程的信息搜集、管理等。

二、學校和培訓機構為什么需要第三方招生服務？

生源，是一個學校、培訓機構和教育培訓項目生存發(fā)展的基礎，生源缺乏或者生源不足，最終會導致一個教育培訓項目流產或學校和培訓機構關門破產！因此，如何有計劃性、有針對性、可持續(xù)性的確保生源數(shù)量、質量和學費收入，是一個教育培訓機構立足市場的根本。對于公辦學校來說，招生工作基本上是由政府全權代辦的，學校經費來源主要是政府財政撥款，而且學校主要任務是教學管理工作。但是，對民辦學校和私人培訓機構來說，學費收入是學校收入的主要來源，基本上是沒有政府撥款也缺乏社會贊助，學費收入也是維持整個學校和培訓機構正常運轉的基本保障！因此，招生工作開展得好與壞直接影響一個民辦學校和私人培訓機構的經濟效益，甚至直接關系到學校和培訓機構的生存與發(fā)展！

民辦學校和私人培訓機構對第三方招生服務的需求主要體現(xiàn)在以下方面：

1、教育培訓市場競爭越來越激烈，民辦學校和培訓機構普遍存在生源缺乏或者生源不足，招生工作越來越難，需要通過第三方招生機構拓展更多生源渠道！

2、民辦學校和私人培訓機構的招生和辦學成本越來越高，因信息爆炸、傳媒多元和信息分散，招生推廣費用和招生風險越來越大，需要借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險！

3、民辦學校和私人培訓機構規(guī)?；潭冗€不是很高，自身的教育營銷策劃能力、市場資源整合能力和招生渠道開發(fā)與管理能力不足，需要借助第三方招生機構的專業(yè)能力來提升自身的招生管理水平。

4、民辦學校和私人培訓機構的營銷觀念、方法、技術和平臺都比較落后，在泉州基本上采用報紙刊登（早報、晚報、海都報）、傳單發(fā)放、網站發(fā)布、老學員推薦等單一或幾種結合招生手段，缺乏專業(yè)的招生管理支持平臺和招生顧問人才，而第三方招生機構具備了這些條件、資源平臺和專業(yè)人才。

由于以上原因，民辦學校和私人培訓機構對第三方招生服務機構提供的招生推廣和代理招生服務是非常迫切的，需求也是非常旺盛的，市場潛力非常巨大！

三、學員和家長為什么需要第三方招生服務？

剝奪一個人學習和接受再教育的權利，也就是剝奪了這個人生存的權利！現(xiàn)代社會，競爭越來越激烈。科技進步，社會變革，知識膨脹和信息爆炸，我們正面臨著越來越激烈的生存競爭?？荚?、升學、就業(yè)、晉升、創(chuàng)業(yè)，我們必須面對更多的抉擇與挑戰(zhàn)！可以預見，一個人的學習、教育和培訓的進程，將對一個人產生的巨大而深遠影響，甚至決定一個人一生的前途和命運；在知識經濟時代，學習、教育和培訓必將支持、決定每個人的生存與發(fā)展……然而，一個人在安排自己或子女的學習、教育和培訓的時候，常常又會覺得無所適從！選擇什么樣的學校、選擇什么專業(yè)和學習培訓項目、參加哪種考試、取得哪種資質證書、以什么樣的方式安排多少時間和投入多少費用進行學習等等，面對這些具體問題的時候，常常缺乏足夠的信息和專業(yè)的指導來做出合適的決定，導致大量時間、金錢、精力和機會的浪費！學員和家長對第三方招生服務的需求主要體現(xiàn)在以下方面：

1、由于信息不對稱，學員和家長普遍對學校和培訓機構的辦學特色、優(yōu)勢、教學質量和服務水平等缺乏深入了解，需要有第三方獨立機構對學校和培訓機構進行信息采集、評價和審核，建立信用機制。

2、學員和家長對所學專業(yè)或培訓項目本身缺乏深入了解，需要有專業(yè)機構進行編輯、評價、審核，提供足夠詳細的相關資訊。

3、學員和家長在選擇教育培訓機構或專業(yè)項目過程中，普遍存在著一定的從眾性、盲目性和隨意性，需要有專業(yè)人員提供學習顧問服務

4、學員和家長在報名、繳費中，希望有更加專業(yè)和方便的服務

5、學員和家長希望得到學費價格合理性分析與比較、免費試聽、不滿意退款等服務保障體系，降低教育培訓的選擇風險。

四、在泉州地區(qū)，誰能做好第三方招生服務工作？

數(shù)第三方招生，還看泉州培訓網！

為什么泉州培訓網能為泉州地區(qū)教育培訓機構做好第三方招生服務工作？理由如下：

1、強大的資源平臺：將幫助培訓機構準確有效的找到生源的來源

1）福建省最大最好的教育培訓門戶網站：泉州培訓網：

3）泉州地區(qū)實用性最強的人才招聘網站：僑鄉(xiāng)招聘網：

4）擁有一本專業(yè)面向泉州市區(qū)人才招聘市場投放的每月定期免費會刊

5）合作人才市場：僑鄉(xiāng)體育館招聘會、豐澤廣場招聘會、豐澤人力資源市場招聘會

6）省內最大的學員QQ群擁有者：目前共計30個群，均按類別劃分。

2、專業(yè)的招生人才：將幫助培訓機構提高意向學員的報名率及滿意度

1）提供學前服務：協(xié)助學員學校選擇、課程分析及免費試讀

2)跟蹤學習過程：配合培訓機構提升教學質量及學員輔導工作

3）規(guī)劃學后成長：協(xié)助學員職業(yè)生涯規(guī)劃及就業(yè)工作

3、一流的策劃思路：將幫助培訓機構以最少的投入招收到豐厚的生源

1）招生策劃：渠道選擇、效果評估、調查報告分析等

2)辦學策劃：教學質量、課程開設、學校管理咨詢等

五、招生合作：

各位尊敬的培訓機構負責人，當您讀完以上招生方案后，如果您有這方面的需求，請與我們聯(lián)系，我們愿竭誠為您服務：

聯(lián)系電話：0595-28908199***傳真：0595-28014848

咨詢QQ：***695373600023E-mail:28908199@163.com

聯(lián)系人：黃先生程小姐

最后，祝大家：

生源滿滿

財源滾滾

桃李滿天下！

泉州培訓網：

第二篇：淺談培訓機構如何招生

淺談培訓機構如何招生

互聯(lián)網 2011年08月04日

當今民辦教育機構在市場經濟條件下，“酒香不怕巷子深”已經成為“計劃經濟”的“黃歷”。人們意識到，不論多好的學校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進入千家萬戶。在同質化競爭嚴重的民辦培訓行業(yè)，很大的程度上可以說是“成也招生、敗也招生”，尋求創(chuàng)新型的招生方式已經成為企業(yè)發(fā)展迫在眉睫需要解決的問題。

招生的方式主要有常規(guī)招生和網絡招生

常規(guī)招生是指：通過線下發(fā)傳單、打廣告、招代理等宣傳方式進行宣傳，繼而帶動招生，但是面對成熟的媒體/雜志市場，投入與產出的比例并不是那么的協(xié)調，廣告戰(zhàn)競爭的激烈也導致利潤的迅速縮水，在宣傳推廣上走常規(guī)路線并非一條長遠之計，招代理的方式在業(yè)內認可度還是比較高的，招代理是一條比較明智的選擇，像國內的新東方培訓，贛冠培訓、山木培訓等等都是通過招代理方式發(fā)家的，但是由于代理商并非企業(yè)的子公司，在公司戰(zhàn)略的部署和統(tǒng)一形象上又會有所欠缺，導致影響到公司的品牌以及口碑，同時代理商的開發(fā)需要專業(yè)性的人才，人才供給的不足也會影響到企業(yè)的發(fā)展。

總結：常規(guī)招生是必須做的一個環(huán)節(jié)，如何獲取優(yōu)良的廣告渠道，以及如何控制代理商的行為標準將成為競爭的核心點，當然提升培訓服務的質量是最關鍵的。

網絡招生是最近幾年新興的一種招生途徑，其主旨是利用網絡廣泛的覆蓋面和迅速的傳播效應進行招生，像業(yè)內幾家著名的網站（中外招生網，精品學習網等）都提供此類招生服務，網絡宣傳相比雜志/媒體，雖然效果上沒有那么好，但是在費用上具有絕對的優(yōu)勢，根據(jù)艾瑞網官方調查顯示，國內的培訓需求有48%通過網絡轉化，剩余的35%通過電視媒體/雜志轉化，其余的部分受到品牌和口碑的影響轉化，由此可見，網絡掌控著1/3的培訓需求，并且還呈上升趨勢。而順利的開展網絡招生需要專業(yè)型的電子商務人才，民營培訓機構的最終PK環(huán)節(jié)將在電子商務人才之間展開。

第三篇：培訓機構微信招生策劃案(一招致勝)

今天我分享一下，怎樣通過微信做培訓機構的招生工作。以下是招生諜報做的一個微信招生策劃方案，請大家參考！

一、目標

在家長微信朋友圈大量轉發(fā)培訓機構的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息！

二、原理

本營銷方案是基于以下邏輯

1、培訓機構在學生的家長的朋友圈里，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構的學生家長。

2、所有家長同時在朋友圈大量的轉發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個擁有200個學生的培訓機構，假設每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學生家長同時在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會有：200*30=6000人次的曝光，效果將會相當明顯。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的。

ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉發(fā)，曝光量將會大幅提高。

三、必要條件

1、能調動所有在學校家長幫助培訓機構轉發(fā)“招生報名表”到朋友圈。

2、家長可以通過微信直接報名。

四、微信準備

本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構轉發(fā)“招生報名表”到朋友圈！

怎樣才能讓所有家長幫助轉發(fā)呢？最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓機構和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構可以輕易的調動起所有家長。

通過培訓機構，大力拉近了培訓機構和家長之間的距離，家長每天都通過手機查看學生在上課照片，查看老師分享的教學計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓機構會形成很融洽的關系。這將為未來家長轉發(fā)培訓機構的招生報名信息做好鋪墊！

所以，培訓機構一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機都要進入微信，把培訓機構裝進家長的手機里。當培訓機構需要的時候，家長一定愿意配合。

至于，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓機構的技術會提供相應的支持，請培訓機構放心。

五、亮點策劃

1、摔杯為號，統(tǒng)一轉發(fā)！

所有家長、老師、校長在同一時間轉發(fā)！

同一時間轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高！培訓機構老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉發(fā)。

因為微培訓機構是通過微信公眾平臺服務號開發(fā)的，所以培訓機構當推送一條消息后，所有家長的手機將會在同一時間響起，大家一同轉發(fā)！

2、推薦有禮！手機直接報名，填寫推薦人！

家長將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、年齡、聯(lián)系人手機、推薦人！

這個推薦人可以是老師或者家長，培訓機構需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。

培訓機構可以輕松的統(tǒng)計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。

3、手機報名享有優(yōu)惠！

可以將手機報名的時間設置成1周，一周以后，手機報名活動自動結束關閉，培訓機構也不需要再每天都安排人查看報名信息了。為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折第一學期學費優(yōu)惠！前50名報名的享有什么優(yōu)惠！

所有通過手機報名的都送培訓機構書包一個。（招生諜報還為全國培訓機構定制招生策劃方案,可以咨詢zsdb01）！.......培訓機構可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮！

4、整個計劃都在手機上實施

校長可以實時查看報名信息，整個計劃將由培訓機構的技術和運營人員提供支持，保證招生計劃的實施，免費的哦！

六、職責劃分

1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。

2、每個老師負責動員自己班級的家長，請家長務必配合轉發(fā)。

Over，這是微信招生策劃方案就是這樣的，大家可以根據(jù)自己培訓機構的實際情況修改運用，也希望大家分享自己的成功經驗給我們！

第四篇：培訓機構招生策劃書

培訓機構招生策劃書

標簽：招生招生技巧招生策劃招生咨詢招生問答

一、設立書人教育的背景大背景：中國的基礎教育，存在著素質教育空間嚴重狹窄的問題。高考的無情競爭，直接控制了我國的基礎教育?！耙豢级ńK生”，千軍萬馬過獨木橋，成千上萬的孩子被擠入橋下。

并且，大學畢業(yè)即失業(yè)——反映出教學與實際工作嚴重脫節(jié)。我們的應試教育摧殘學生，語文教師不是在教語文，而是在教如何考語文，數(shù)學教師也不是在教數(shù)學，而是在教如何考數(shù)學。這對學生的思考能力、創(chuàng)新能力完全是一種破壞。數(shù)、理、化、語、外等學科，各教各的，各學各的，學生看不到其中的根本性聯(lián)系。小背景：溧陽現(xiàn)有的三十一所民辦培訓機構，其中針對中小學生的培訓的機構，絕大部分培訓內容是對學校課程的重復和強化，屬于文化補習性質。不僅沒有新意，反而有強補惡補之嫌。在鞏固知識點上用力有余，在知識點的勾聯(lián)與拓展上用力不足。實際混淆了學生在校學習與校外培訓的界限?；谝陨媳尘扒闆r，書人培訓中心的設立，有望填補學生校外培訓之不足，在培養(yǎng)學生的思考能力、創(chuàng)新能力方面走出一條新的路子。

二、設立書人教育應具備的特色總體上說，是拓展學生的思維能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。在宣傳上突出：正規(guī)性——南師大創(chuàng)辦的教育培訓中心在溧陽的教學點；模式成熟——已經成立17年，具有豐富的辦學積累，能應對各種復雜情況；品牌效應——南師大（南方師范教育的一面旗幟）；書人培訓（江蘇教育培訓園地里的一朵鮮花）；以上是書人培訓中心與溧陽其它培訓中心的最大最明顯的區(qū)別。

三、教學點環(huán)境宣傳戶外廣告：書人教育培訓（三樓）3×7M 大型噴繪廣告營造人人愛讀書、人人會讀書、人人讀好書的文化氛圍——書人教育培訓 1.5×9大型噴繪廣告校內廣告：見電子文本《標語》

四、社會媒體宣傳布局及新聞運作創(chuàng)辦《書人教育》資訊 1)8K2版；70K紙印刷；15000份；雙月出版； 2)內容：書人形象宣傳、課程設置、招生宣傳、課程宣傳等； 3)發(fā)行：通過《揚子晚報》發(fā)行人隨報紙在城區(qū)發(fā)行，約6000份或通過郵局隨《溧陽宣傳》在城區(qū)發(fā)行約9000份；通過送單人在學校、小區(qū)門口贈送，約5000份；自留2000份。

舉行書人教育培訓中心溧陽教學點成功設立新聞發(fā)布會 1)江蘇省教育廳官員或江蘇省民辦教育協(xié)會負責人蒞臨 2)江蘇書人（南師大）教育培訓中心校長講話 3)地方教育局官員、職社科科長參加 4)分管教育的副市長或人大、政協(xié)的二線官員到會 5)電視臺、報社記者報道 6)會議安

排（時間、地點、議程等）議程：主持人介紹各位來賓；溧陽教學點負責人向各位來賓匯報書人教育溧陽教學點設立情況；崔校長介紹江蘇書人情況；溧陽市教育局領導匯報溧陽規(guī)范民辦校的工作情況；市領導講話；省廳領導講話；主持人宣布會議結束，邀請各位來賓參觀教學點現(xiàn)場；午餐。（紀念品劵隨請?zhí)崆鞍l(fā)出）祝賀單位意向：江蘇省教育學會考試研究會、南師大基礎教育研究中心 電視劇點播。

（完畢）本策劃書著作權屬林南飛策劃中心。如有模仿、抄襲本方案者，本中心保留司法追究權利。策劃人：王正喜策劃人簡介：男，1963年生。大學中文系畢業(yè)。1993至1998年任中共溧陽市委宣傳部新聞科長，負責全市報社、電視臺、電臺新聞業(yè)務的管理與協(xié)調。江蘇天目湖新聞報道第一人。“南山竹?！睍嫣岱ǖ谝蝗恕/hide] 培訓中心宣傳策劃書

第五篇：培訓機構暑假招生方案

XX教育暑假招生方案

一、目的：擴大宣傳，促進暑假招生。

二、時間：20 年6月1日到20 年8月30日

三、優(yōu)惠措施：

四、宣傳措施：

（一）地面宣傳

1、小區(qū)宣傳

①在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費用較高，故不適長期懸掛?；ㄙM多點精力粘貼彩頁海報（規(guī)格60*80mm），掃樓梯式一對

一、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報，可促使小區(qū)業(yè)主對海報上的內容產生興趣，進行咨詢，進一步挖掘潛在顧客。

②公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。

③贊助小區(qū)舉辦的各種活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外ＳＨＯＷ、聯(lián)歡晚會等，提高的美譽度和知名度。④小區(qū)門口搭建咨詢臺。

⑤通過在小區(qū)停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內關注我們；

2、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳

①搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費參加體驗，現(xiàn)場可由專業(yè)老師進行小范圍的活動專場展示（人數(shù)：3-5人，2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)傳單。派發(fā)時間為人流量比較集中的周末晚上）；

②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌； ③通過與政府相關部門的聯(lián)系，在主要公里干道的兩側張貼公益性橫幅標語，政府相關部門給我們提供地方，我們負責出橫幅標語和相關經費，橫幅落款落**學校；

④通過與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關品牌關鍵詞。

3、學校宣傳

①升學考試期間在學校準備好在各個學校門口懸掛橫幅以及祝福標語； ②和老師合作招生

(二)網絡宣傳

1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網、百姓網、社區(qū)論壇等渠道進行大肆招生廣告宣傳推廣；

2、利用公司網站、微信公共平臺、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進行面對面的溝通和交流宣傳推廣；

3、利用微信公眾平臺征集**學校吉祥物的形式或進行作品評比大賽獲取更多人關注和參與，以此達到宣傳招生的目的。

五、活動宣傳注意事項

1、海報張貼：海報這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設計的要多人眼球），實施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時補上；

2、條幅懸掛：橫幅是最正規(guī)的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費用時候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應的天數(shù)。

3、游街：需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負責發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依計劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。這是基礎宣傳中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場效果。

4、學校門口：宣傳員在放學前20分鐘到崗（一般情況下接學生的家長下午比上午多，周四、周五比平時多），到學校門口發(fā)放傳單，針對性最強，因此應堅持在每周周一至周五學生放學時間到所在分校宣傳區(qū)域內的小學、幼兒園附近發(fā)放傳單。

5、定點咨詢：由相關工作人員配合，在人流量相對較大的地方，利用一些簡單的物品及工具展開宣傳，快速將周邊的客戶吸引到展臺，第一時間進行課程推廣，同時收集客戶相關資料信息.主要的目的是，收集意向可戶電話，現(xiàn)場報名。

6、戶外媒體廣告，對戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進行。

7、報亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報亭，根據(jù)報亭位置選擇做三面或四面。

8、門頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣部，融合小賣部名稱及學校廣告制作門頭。

9、冰箱貼：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪

10、樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了11、12、墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現(xiàn)處做大幅的公益墻體廣告。

13、媒體廣告(報紙、電視等)：借助當?shù)仄占靶詮姷膱蠹埢螂娨曨l道，硬廣告與軟文相結合，展開宣傳。

14、借助公司產品進行宣傳：氣球、手提袋、T恤、太陽傘等。