第一篇：幼兒教育機(jī)構(gòu)有效招生六大策略

幼兒教育機(jī)構(gòu)有效招生六大策略

幼兒教育機(jī)構(gòu)有效招生六大策略

（1）家長(zhǎng)推薦

很多人不知道到哪去找“魚(yú)塘”，其實(shí)如果你已經(jīng)辦過(guò)幼兒園，或者你的幼兒園已經(jīng)有50個(gè)以上孩子，現(xiàn)有的家長(zhǎng)就是最好的“魚(yú)塘”。設(shè)想一下，家長(zhǎng)是因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，才把孩子送到你的幼兒園的，同時(shí)在他的身邊肯定也有一群人，跟他一樣擁有相同夢(mèng)想。比如他的親人、同事和朋友。如果你的幼兒園各方面做得讓他很滿意，他就非常愿意去推薦你的幼兒園。你想，當(dāng)初它把孩子送到你的幼兒園的時(shí)候，他曾經(jīng)就孩子是否上幼兒園，上什么樣的幼兒園困惑過(guò)，選擇過(guò)；但是他最終決定把孩子放到你幼兒園，是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，你園與其它幼兒園相比，還是很不錯(cuò)的。如果你的幼兒園確實(shí)和你當(dāng)初承諾的一樣，能夠?yàn)樗⒆訋?lái)發(fā)展，那他為什么不去幫你推薦呢？尤其是當(dāng)你既有獎(jiǎng)勵(lì)給他，又有獎(jiǎng)勵(lì)給他推薦來(lái)的朋友的時(shí)候。在這里需要提醒園長(zhǎng)的是，你需要告訴家長(zhǎng)推薦的方法。如果你只說(shuō)，“請(qǐng)向你朋友推薦一下我們幼兒園”，這沒(méi)有用，你需要給他更具體的東西。所以我以前提前寫(xiě)好《給家長(zhǎng)的一封信》，裝在一個(gè)精美的信封里，讓在園的家長(zhǎng)把這封信，交給他朋友就行了。如果你讓家長(zhǎng)給他的朋友口頭介紹，效果很一般。如果你對(duì)家長(zhǎng)的指導(dǎo)越明確，那家長(zhǎng)行動(dòng)的可能性越大。你不要說(shuō)“跟你朋友聯(lián)系吧”這類的話，你應(yīng)該說(shuō)“給你朋友打電話”，這樣可能性增加了。如果你說(shuō)“明天上午給你朋友打電話”，這個(gè)可能性就更大，或者“明天上午給你朋友打電話來(lái)領(lǐng)取一個(gè)免費(fèi)的禮物”，這樣可能性又提高了。所以在采取“家長(zhǎng)推薦”策略時(shí)，你需要給家長(zhǎng)明確的指導(dǎo)，最好是你把“該做”的事情全做了，然后你只讓對(duì)方去做一件很簡(jiǎn)單的事情，這樣就能達(dá)成你的目的。所以你不要老讓家長(zhǎng)去琢磨，“要怎么介紹啊”??這樣他做的可能性不大。我想強(qiáng)調(diào)的是，你一定得有些現(xiàn)成的表格。我設(shè)計(jì)了一些表格，讓他們填寫(xiě)朋友的電話和姓名。你也需要這樣做，越具體越好，千萬(wàn)不要被任何的疏忽影響了你成功。http://user.qzone.qq.com/1263064528?ptlang=20

52（2）借力別人的“魚(yú)塘”

很多園長(zhǎng)一談到招生，就是打橫幅、發(fā)宣傳彩頁(yè)、廣場(chǎng)做活動(dòng)、在電視臺(tái)打廣告、開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)?? 阿基米德說(shuō)過(guò)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就可以撬起地球?！?/p>

所以，我倡導(dǎo)，要學(xué)會(huì)借力別人的“魚(yú)塘”，這個(gè)借力，是“支點(diǎn)”式借力。

對(duì)于幼兒園來(lái)說(shuō)，哪些地方是最好的魚(yú)塘？

除了家長(zhǎng)，我認(rèn)為，街道、社區(qū)、物業(yè)、婦幼保健站、少年宮各種幼兒特長(zhǎng)班、母嬰用品店（會(huì)員制）??，都是我們需要找的“魚(yú)塘”。

只是憑什么這些“塘主”愿意與我們合作？更直白一點(diǎn)，憑什么他們?cè)敢庀蛭覀冮_(kāi)放他們的客戶名單？ 有的園長(zhǎng)第一時(shí)間想到了給人家提成。有的園長(zhǎng)說(shuō)，要不送點(diǎn)禮，或者干脆給人一點(diǎn)錢(qián)，一把一利落。我今天想告訴你的是，心態(tài)決定狀態(tài)、思路決定出路、心胸決定格局、眼光決定方向。

你要學(xué)會(huì)“支點(diǎn)借力”。

所謂“支點(diǎn)借力”，就是不斷挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的弱勢(shì)，以自己的優(yōu)勢(shì)去彌補(bǔ)對(duì)方的弱勢(shì)，以自己的優(yōu)勢(shì)為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值，這樣，你可以不用花錢(qián)，就可以贏得“塘主”對(duì)你的信任和支持，最終，“塘主”心甘情愿把所有魚(yú)兒的信息對(duì)你開(kāi)放。

以物業(yè)公司為例。你作為幼兒園園長(zhǎng)，你知道幼兒園的優(yōu)勢(shì)在哪？

幼兒園有年輕漂亮、能歌善舞的老師，有活潑可愛(ài)、乖巧伶俐的孩子。物業(yè)公司的弱勢(shì)在哪？

物業(yè)公司常常因?yàn)閷?duì)業(yè)主服務(wù)的不周而飽受批評(píng)。物業(yè)公司很渴望與業(yè)主修復(fù)關(guān)系，很渴望抓住每年的重大節(jié)日，組織業(yè)主開(kāi)展一些活動(dòng)，但苦于自己的員工大部分都是電工、水暖工、磚工等，既不會(huì)唱、也不會(huì)跳，計(jì)劃常常擱淺。

怎么辦？

支點(diǎn)借力！

以自己的優(yōu)勢(shì)去彌補(bǔ)對(duì)方的弱勢(shì)，為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值。

幼兒園主動(dòng)請(qǐng)纓，為物業(yè)分憂解難。告訴物業(yè)公司老總，以后物業(yè)要舉辦類似活動(dòng)，幼兒園可以出人、出力、出節(jié)目。物業(yè)因?yàn)榛顒?dòng)組織得紅紅火火，上級(jí)表彰，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，塘主一高興，此時(shí)，園長(zhǎng)適時(shí)提出讓塘主開(kāi)放小區(qū)所有適齡幼兒的信息，就變得輕而易舉了。特別提醒：周邊別人的幼兒園雖然是你最好的魚(yú)塘，但因?yàn)?/p>

是同行，所以千萬(wàn)不要直接去撈。http://user.qzone.qq.com/1263064528?ptlang=20

52（3）提高廣告標(biāo)題的吸引力和相關(guān)性

你對(duì)外宣傳幼兒園，不外乎借助宣傳單、橫幅、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。

標(biāo)題是廣告的廣告，所以，提高廣告標(biāo)題的吸引力非常重要。

在這里需要提醒大家的是，如果只有吸引力是不夠的，還要有相關(guān)性，否則就是騙人。對(duì)你，對(duì)別人都沒(méi)有好處。

天天上網(wǎng)的人知道，迅雷是一個(gè)下載工具，在它上面做廣告需要花很多錢(qián)。以前迅雷上有一個(gè)這樣的廣告，“大學(xué)教授逼妻子新婚之夜上網(wǎng)交易”，這很吸引人，但是你“點(diǎn)擊”進(jìn)去一看，這是一個(gè)網(wǎng)上商店，是賣(mài)日用品的，洗頭膏這些，你覺(jué)得這群讀者還會(huì)往下讀嗎？

你是“抓住”了人家的注意力，但是進(jìn)來(lái)的是什么人??？進(jìn)來(lái)的是獵奇的人，他們幾乎不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。所以你的廣告不僅要有吸引力，還要有相關(guān)性。你廣告的色彩形狀也很重要，你的廣告需要從背景中跳出來(lái)，讓人家不得不看。不是像藝術(shù)家說(shuō)的，要跟背景很好的融合，你的廣告需要的是“突出”。你不要聽(tīng)他們“瞎”說(shuō)，什么跟背景融合才是美，美沒(méi)有用，有效才有用。

另外，廣告文案的撰寫(xiě)除了要有吸引力，要有相關(guān)性，但最重要的是要有“具體的動(dòng)作指南”。

很多人的招生廣告上，只留了電話號(hào)碼和手機(jī)號(hào)，他們認(rèn)為家長(zhǎng)肯定會(huì)打電話。錯(cuò)！你應(yīng)該告訴家長(zhǎng)具體的動(dòng)作指南，比如，請(qǐng)立即撥打我的電話010-66668888，告訴我，你想把孩子送到金寶國(guó)際幼兒園。這肯定會(huì)增加家長(zhǎng)打電話的數(shù)量。

很多人的網(wǎng)絡(luò)廣告上面都沒(méi)有“點(diǎn)擊此處”，他們認(rèn)為家長(zhǎng)肯定知道要點(diǎn)擊！我的每個(gè)廣告都有“點(diǎn)擊”提示。比如，我說(shuō)“如何快速招生”，然后“點(diǎn)擊見(jiàn)策略”?！叭绾纬晒μ豳M(fèi)”，然后“點(diǎn)擊見(jiàn)策略”，這樣肯定會(huì)增加讀者的點(diǎn)擊率的。

如果你沒(méi)有寫(xiě) “點(diǎn)擊”字樣，那只有少部分人會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊?，F(xiàn)在你已經(jīng)做了所有的事情，沒(méi)有理由在最后一關(guān)，剝奪了你自己取得最佳效果的權(quán)利。http://user.qzone.qq.com/1263064528?ptlang=20

52（4）抓取潛在家長(zhǎng)的姓名、電話、電郵和地址

開(kāi)始的時(shí)候，你可能只需要留下對(duì)方的姓名和手機(jī)，因?yàn)槿思覍?duì)你不了解，沒(méi)有太多的信任。這時(shí)候你不能什么都要，你什么都要，那人家什么也不會(huì)給你，所以你需要慢慢地來(lái)，當(dāng)你有了跟人家第一次接觸的經(jīng)驗(yàn)后，你就可以索要更多的信息，住宅電話、家庭地址等。

當(dāng)然每次你需要對(duì)方的信息時(shí)，你都要給別人一個(gè)理由。為什么我需要有你的手機(jī)號(hào)碼和家庭地址？因?yàn)槲乙o你寄東西。很簡(jiǎn)單！

比如說(shuō)，你想得到對(duì)方的地址，你可以說(shuō)，“我有一個(gè)禮物要給孩子，我準(zhǔn)備寄給你，所以你需要留下地址?！碑?dāng)然你要真寄。

我曾經(jīng)給一個(gè)幼兒園咨詢過(guò)，我教他們?cè)趺础白摗薄?/p>

這是外地的一個(gè)幼兒園，他們不知道自己的“潛在家長(zhǎng)”在哪里，也沒(méi)有名單。大部分人做幼兒園就是這樣，找一個(gè)地方開(kāi)了一個(gè)幼兒園，整天坐在那等，希望有人一不小心就“撞”進(jìn)你的幼兒園。

當(dāng)時(shí)我告訴園長(zhǎng)是這么操作的。

我去金寶國(guó)際園開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，我讓園長(zhǎng)找當(dāng)?shù)刈顚I(yè)的攝像全程錄象。

我告訴園長(zhǎng)，把錄象做成光碟。如果幼兒園有150個(gè)家長(zhǎng)，我就讓他做450份，總是在園幼兒3倍的數(shù)量。因?yàn)槲业膱?bào)告很精彩，現(xiàn)場(chǎng)家長(zhǎng)聽(tīng)了，一般都希望自己家里人也能分享我的報(bào)告。所以我告訴園長(zhǎng)，每個(gè)家長(zhǎng)發(fā)3張。告訴家長(zhǎng)，一張自己留下，給沒(méi)到現(xiàn)場(chǎng)的自己家里人看，另兩張，一張給有寶寶上幼兒園的同事，一張給有寶寶上幼兒園的親戚。我們金寶國(guó)際要把愛(ài)傳出去。紅纓教育不僅讓在園的家長(zhǎng)受益，還要讓全市、全縣的家長(zhǎng)受益。不過(guò)，家長(zhǎng)把那兩張光盤(pán)給誰(shuí)了，需要填一張我們預(yù)先設(shè)計(jì)好的登記表。我們就是通過(guò)這張登記表，輕而易舉獲得了300個(gè)孩子的名單。

你聽(tīng)懂了嗎？

能上得起你幼兒園的家庭，他們介紹的家庭大概齊也沒(méi)什么問(wèn)題，八九不離十。

為什么？

物以類聚，人以群分。

相似性！

請(qǐng)你記住，你任何一次“挖潛”，都要給別人創(chuàng)造價(jià)值，你絕不是單純?yōu)榱苏猩?。只有這樣，你的任何行為才能被大家樂(lè)于接受，這個(gè)非常重要！http://user.qzone.qq.com/1263064528?ptlang=20

52（5）選擇高質(zhì)量的“魚(yú)塘”

“魚(yú)塘”非常重要，但怎么判斷“魚(yú)塘”的質(zhì)量呢？你要分析“魚(yú)塘”的訪問(wèn)量，受眾量，潛在家長(zhǎng)的百分比，還有一個(gè)更重要的一個(gè)指標(biāo)，就是這個(gè)“塘主”與他的“魚(yú)群”之間的信任度如何。

比如，物業(yè)公司老總就是“塘主”。你得看看業(yè)主是否對(duì)物業(yè)所提供的服務(wù)很滿意。如果業(yè)主不滿意，如果業(yè)主對(duì)物業(yè)沒(méi)有這種信任度，或者信任度很差，那么你能夠借力的地方就很小，所以你需要審查這個(gè)“塘主”和他的“魚(yú)群”之間的信任程度，非常重要！

關(guān)于找“魚(yú)塘”我想補(bǔ)充一下。如果你走進(jìn)潛在家長(zhǎng)的世界，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他是為了一個(gè)夢(mèng)想去不停地努力，他也是為了一個(gè)夢(mèng)想選擇把孩子送到你的幼兒園。所以他會(huì)為了滿足自己的夢(mèng)想，去做各種各樣的其它嘗試。你可以問(wèn)問(wèn)你的家長(zhǎng)：“你喜歡什么樣的網(wǎng)站？你讀過(guò)什么樣的雜志？為了滿足你的要求，你會(huì)考慮什么樣的產(chǎn)品??”

其實(shí)找“魚(yú)塘”很簡(jiǎn)單，你去問(wèn)你的家長(zhǎng)就可以了。因?yàn)楝F(xiàn)有的家長(zhǎng)是你“潛在家長(zhǎng)”的典型的代表，所以問(wèn)他，如果你按照這種方法做，你一定能找得到更多的“魚(yú)塘”。

還有一個(gè)方法，研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在什么地方做廣告，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)常在一個(gè)地方做廣告，那說(shuō)明那里就是他的“魚(yú)塘”，否則他不會(huì)經(jīng)?！叭ァ?。

還有你可以研究，在同一個(gè)“魚(yú)塘”里做廣告的還有哪些機(jī)構(gòu)？圍繞這些機(jī)構(gòu)，你再研究他們還到什么地方去做廣告??是不是非常簡(jiǎn)單？所以，找“魚(yú)塘”是非常容易的。http://user.qzone.qq.com/1263064528?ptlang=2052

（6）測(cè)試

我之所以琢磨透這些理論，是因?yàn)槲易鲞^(guò)測(cè)試。想象一下，為什么你花“同樣的精力、同樣的成本”，卻得到與別人完全不同的結(jié)果？原因很簡(jiǎn)單，就是你沒(méi)測(cè)試。

第二篇：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策略淺析

Est.chinajzh.com家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策略淺析

據(jù)家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)有效數(shù)據(jù)分析，以目前教育總體形勢(shì)來(lái)看，教育培訓(xùn)行業(yè)依然處于極大的劣勢(shì)地位，這主要表現(xiàn)在：

1、學(xué)生總體規(guī)模小，參加培訓(xùn)的學(xué)生占總體學(xué)齡階段總數(shù)的比例低；

2、師資水平低，國(guó)辦學(xué)校政策和制度上的優(yōu)勢(shì)，吸引了優(yōu)秀師資人才的流入，致使培訓(xùn)學(xué)校通常都是充當(dāng)著“師資培訓(xùn)班”的角色；

3、課程未形成系統(tǒng)，在教材研發(fā)、課程設(shè)置上普通格局，紛亂無(wú)序；

4、學(xué)校管理能力差，領(lǐng)導(dǎo)者處于“教而優(yōu)則管”階段，學(xué)校管理脆弱；

5、社會(huì)支持力量小，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的聯(lián)盟組織越來(lái)越縱向成熟，但這改變不了外界支持力量小的事實(shí)。

即使如此，我們?nèi)匀幻鎸?duì)無(wú)數(shù)的機(jī)遇：

1、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌空缺，上市熱潮退卻，大型教育集團(tuán)不像想象中巨無(wú)霸，依然有極大的市場(chǎng)空缺；

2、絕大多數(shù)校長(zhǎng)是憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)在辦學(xué)，局勢(shì)變化，不少校長(zhǎng)還在固守一隅之地；

3、普通收費(fèi)偏低，收費(fèi)模式接近。

4、利用系列課程的優(yōu)勢(shì)完成整合；

5、出國(guó)熱使素質(zhì)教育被提上日程；

6、中學(xué)高端未形成格局；

7、一對(duì)一走向低谷，個(gè)性化教學(xué)展示機(jī)會(huì)，例如家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，針對(duì)學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一測(cè)評(píng)。

那么，培訓(xùn)市場(chǎng)跟隨者該如何進(jìn)行戰(zhàn)略營(yíng)銷呢？家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)總結(jié)出了如下幾點(diǎn)：

一、培訓(xùn)市場(chǎng)跟隨者的營(yíng)銷戰(zhàn)略

在培訓(xùn)市場(chǎng)動(dòng)蕩時(shí)期，更要有超前的意識(shí)和全局的眼光。我們需要不斷的做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備：

1、繞開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)陷阱（自我昏迷）

2、做好前端魚(yú)塘課程（短兵相接）

3、拉升同類課程價(jià)格（遇強(qiáng)則強(qiáng)）

4、建立差異盈利模式（漲價(jià)策略）

5、擺脫惡性低級(jí)手段（高于對(duì)方）

二、招生中存在的問(wèn)題

1、宣傳單量大效果差：特別是豎起很多機(jī)構(gòu)數(shù)萬(wàn)張至數(shù)十萬(wàn)張的宣傳單投放，一輪輪的市場(chǎng)投放中，物力成本不算，人力資源完全被牽制，同時(shí)還收效甚微。

其實(shí)分析我們的宣傳單頁(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的宣傳單常常會(huì)因?yàn)閮?nèi)容雷同，放到大街上千篇一律，毫無(wú)特色，造成家長(zhǎng)心里排斥；效果跟著也大打折扣。發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，我們就容易拿出有針對(duì)性的對(duì)付方針：鎖定目標(biāo)—增加頻率—減少內(nèi)容—保留好奇—說(shuō)出不同。

我們可以在校門(mén)口設(shè)定展板。內(nèi)容包括如：①學(xué)習(xí)方法寶典銷售——家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)；沒(méi)有一個(gè)孩子不想成為好學(xué)生；終不過(guò)沒(méi)有

找到正確的方法。②家庭教育寶典銷售；尋找英語(yǔ)偏科學(xué)生；破解英語(yǔ)高分密碼。

2、電話問(wèn)詢多來(lái)的少：各種手段使用完畢，電話咨詢也會(huì)每天連著不停，但終究到校來(lái)的少。同樣分析接電話的問(wèn)題一般表現(xiàn)在以下方面：①接電話的人沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，隨意性極大；②回答問(wèn)題過(guò)于詳細(xì)，降低了來(lái)的必要性；③沒(méi)有給家長(zhǎng)留下深刻印象；④沒(méi)有給家長(zhǎng)安排好時(shí)間。那么我們?nèi)绾卧黾咏哟螂娫挸晒β誓兀?/p>

我覺(jué)得可以從以下四個(gè)方面著手：①改變應(yīng)答為主動(dòng)提問(wèn)；②改變隨意為安排時(shí)間；③改變提供為指出問(wèn)題；④改變課程介紹轉(zhuǎn)為個(gè)性測(cè)評(píng)。

3、咨詢后還要再考慮：由于話術(shù)設(shè)置問(wèn)題、人員接待問(wèn)題。課程比較問(wèn)題等等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能存在隱患，導(dǎo)致家長(zhǎng)來(lái)來(lái)回回要考慮。我們可以嘗試建立和諧的具體方式：少解說(shuō)，多聆聽(tīng)；堅(jiān)定的語(yǔ)言，多理解；適當(dāng)?shù)奶釂?wèn)，讓家長(zhǎng)放松下來(lái)；找到家長(zhǎng)的問(wèn)題所在；傳遞不是孩子不努力，是方法不對(duì)；不要抨擊別的機(jī)構(gòu)等等。

三、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

1、制定差異化的前端設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一分析診斷。通過(guò)對(duì)學(xué)生的個(gè)性測(cè)評(píng)帶動(dòng)長(zhǎng)期咨詢，短時(shí)間迅速做大。用發(fā)展解決管理問(wèn)題，優(yōu)秀的企業(yè)是不是管出來(lái)的，是因?yàn)椴粩嗟膭?chuàng)新，挖掘到了機(jī)會(huì)。

2、制定平行課程，實(shí)現(xiàn)分層次教學(xué)，通過(guò)個(gè)性化的教學(xué)設(shè)計(jì)獲得差異性和領(lǐng)先性。改變內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)，創(chuàng)造需求內(nèi)部漲價(jià)，通過(guò)差異化定價(jià)方式提升利潤(rùn)。

3、內(nèi)部提拔干部進(jìn)而做久，做好內(nèi)部復(fù)制，分工使我們優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，傳承才能保持基業(yè)長(zhǎng)青。校長(zhǎng)要做到知人善任，文武爭(zhēng)馳，無(wú)為而治。校長(zhǎng)是潤(rùn)滑劑，管理人員是永動(dòng)機(jī)。推動(dòng)前進(jìn)不如找到影響速度的障礙所在。競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是人才。

四、降低招生的難度

1、宣傳的目的是更多家長(zhǎng)關(guān)注；

2、發(fā)宣傳單的內(nèi)容是讓家長(zhǎng)看；

1）溝通的任務(wù)是降低猶豫，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)；

2）打電話的目的是見(jiàn)面做鋪墊；

3）招生的目的不是撈魚(yú)是養(yǎng)魚(yú)。

五、家長(zhǎng)匯的市場(chǎng)支持

為擴(kuò)大招生力度，有效幫助各大機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)不僅在技術(shù)上不斷更新，同時(shí)，也在物料上對(duì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了很大的支持。在家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)的網(wǎng)頁(yè)上有設(shè)計(jì)好的宣傳單、測(cè)評(píng)卡、海報(bào)等，直接下載便可以進(jìn)行印刷使用。

第三篇：幼兒教育論文：淺析幼兒教育策略

幼兒教育論文：

淺析幼兒教育策略

摘要:幼兒教師對(duì)孩子應(yīng)該采用正確的教育方法,有責(zé)任讓每一個(gè)孩子健健康康、快快樂(lè)樂(lè)地成長(zhǎng)。同時(shí)新的形勢(shì)對(duì)幼兒園教師的教育能力和教學(xué)藝術(shù)都提出了更高的要求。教師只有不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),努力提高理論水平和觀察能力,成為幼兒心理的疏導(dǎo)者和良好個(gè)性的培育者,進(jìn)而成為一名新時(shí)期優(yōu)秀的幼兒教師。

關(guān)鍵詞:幼兒教育策略 藝術(shù)

幼兒教育不僅是一門(mén)科學(xué).也是一門(mén)藝術(shù)。我們面對(duì)的幼兒是各式各樣的,如何對(duì)幼兒進(jìn)行思想教育、培養(yǎng)他們健康向上的高尚品質(zhì)呢?作為一名教師,光有愛(ài)是不夠的,幼兒教育要講究手段,講究策略,講究藝術(shù)。結(jié)合自己的幼兒教育工作總結(jié)如下:

一、提出榜樣

著名幼兒教育家許慶艾老師曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò):“榜樣的力量是無(wú)窮的,對(duì)于幼兒來(lái)說(shuō),尤其是這樣,因?yàn)橛變荷朴谀７??！备鶕?jù)許老師的教育觀點(diǎn),我在教育中進(jìn)行了嘗試,果然很靈,如:課堂的組織教學(xué),如果老師走到教室,很平淡地說(shuō)“請(qǐng)安靜,我們上課了”沒(méi)人聽(tīng),如果你說(shuō):小朋友們,你們看今天陳晨做得多直呀!”這時(shí)晨晨的腰板挺得更直了,“誰(shuí)來(lái)跟晨晨比比哪?”班里馬上安靜了,小朋友們都爭(zhēng)著做得筆直筆直的。為了更好的組織教學(xué),我還編了許多的兒歌,便于課堂的組織教學(xué)。如“頭要正、胸要挺、手背后、腳放平、眼睛看、耳朵聽(tīng)、回答問(wèn)題要大聲.”這首兒歌簡(jiǎn)單明了,幼兒一邊說(shuō)一邊對(duì)自己的行為進(jìn)行規(guī)范,收到了較好的效果。因此,我特別注意自己的言談舉止。每當(dāng)我身體不適,精神不振時(shí),我都會(huì)強(qiáng)打精神上好每一節(jié)課,不能辜負(fù)家長(zhǎng)對(duì)我的期望.二、給予激勵(lì)

教育應(yīng)面向全體幼兒,但也要注意個(gè)體差異、因人施教,引導(dǎo)幼兒個(gè)性健康發(fā)展。由于每個(gè)幼兒的生活環(huán)境、教育條件和遺傳因素等不相同,我們的教育方法也應(yīng)有所不同。在我班有的幼兒敢說(shuō)、敢表現(xiàn),有的幼兒天性就不愛(ài)說(shuō),也有的幼兒因?yàn)楦改鸽x異而情緒低落。一讓他說(shuō)話他就哭,作為一名教師,我們應(yīng)即愛(ài)“白天鵝”,也應(yīng)愛(ài)“丑小鴨”。對(duì)于膽小不敢說(shuō)話的幼兒,主動(dòng)和他親近,與他談心。在生活上我給予媽媽般的溫暖,在學(xué)習(xí)上我循循善誘,用身邊的小榜樣鼓勵(lì)他、激勵(lì)他,從不諷刺挖苦。在上繪畫(huà)課時(shí)有的幼兒畫(huà)的快,有的幼兒畫(huà)的慢,畫(huà)的快的幼兒我會(huì)鼓勵(lì)他,增添一些新的內(nèi)容,拿過(guò)畫(huà)來(lái)我會(huì)說(shuō):“哎呀,你畫(huà)的真好看,如果再畫(huà)上一些、樹(shù)、草、小鳥(niǎo)那就更好啦?！庇谑撬透吒吲d興的回到座位上,畫(huà)了起來(lái),我經(jīng)常用評(píng)語(yǔ)去鼓勵(lì)幼兒。

三、養(yǎng)成好習(xí)慣

幼兒常常把“不”或“不要”掛在嘴邊,即便一向乖巧的幼兒也突然間變成了小對(duì)頭,你讓他做什么他不做,不讓做的事情卻偏要做,很多家長(zhǎng)不免感到頭痛。其實(shí),幼兒要證明自我的存在,證實(shí)自己的能力,這些都是進(jìn)步的表現(xiàn)。

幼兒這時(shí)候應(yīng)該很喜歡自己做事,穿脫衣服、洗手擦臉和刷牙都可以讓他自己試試了,至少讓他配合家長(zhǎng)共同完成。有意識(shí)地培養(yǎng)秩序感也應(yīng)該納入游戲的內(nèi)容,玩兒過(guò)的玩具要收拾好,脫下來(lái)的鞋子應(yīng)該碼放整齊,許多生活中的點(diǎn)滴小事都可以變成培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的游戲,需要舉一反三。

幼兒經(jīng)常不按照我們的想法去完成游戲,這個(gè)過(guò)程中常常會(huì)發(fā)現(xiàn)他的創(chuàng)造能力,他會(huì)按照自己的想法改變游戲規(guī)則,老師既不應(yīng)一味地要求他,也不應(yīng)一味地遷就他,而是要在他的方式和我們想教給他的東西之間找個(gè)平衡點(diǎn)。

好習(xí)慣受用一生。孩子的活動(dòng)正在從以家庭為中心逐漸向更大的范圍擴(kuò)展,提供機(jī)會(huì)讓幼兒多參與小伙伴共同的游戲,讓幼兒接觸更多的人和事,非常有益于身心發(fā)展。這個(gè)階段禮貌的教育也開(kāi)始提上議事日程了,應(yīng)該鼓勵(lì)寶寶跟別人打招呼,鼓勵(lì)寶寶與別人分享食物和玩具。幼兒不可避免的會(huì)遇到挫折和困難,這時(shí)自尊心、意志力和技能都會(huì)得到鍛煉,很多家長(zhǎng)誓言不讓寶寶受委屈,其實(shí)這樣做對(duì)孩子的成長(zhǎng)弊大于利。當(dāng)寶寶遇到困難時(shí),我們要通過(guò)形象地示范,告訴他解決問(wèn)題的方法。當(dāng)他遇到挫折時(shí),也要用語(yǔ)言而不是直接的行動(dòng),鼓勵(lì)寶寶自己去努力戰(zhàn)勝它。孩子每戰(zhàn)勝一次困難,都會(huì)向前邁進(jìn)一大步。教育幼兒要孝敬父母,對(duì)人要文明禮貌,小朋友之間要相互幫助。

四、順勢(shì)引導(dǎo)

當(dāng)幼兒有了不良行為動(dòng)機(jī)時(shí),怎么辦?是訓(xùn)斥、諷刺、還是等他形成不良的行為時(shí)加以批評(píng)?許老師認(rèn)為:“運(yùn)用教育機(jī)智將幼兒的不良行為動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為良好的行為”。如:在上體育課時(shí),室外活動(dòng)30多人,不好組織,老師顧前顧不了后。何大偉又在捅這個(gè)逗那個(gè)的,我盯了他一眼,他還強(qiáng)詞奪理的說(shuō):“老師,我是讓他們站好了”,我一聽(tīng),是呀,何不來(lái)個(gè)順?biāo)浦?。我說(shuō):大偉,你是不是想當(dāng)老師的助手呀?”他點(diǎn)了點(diǎn)頭。這時(shí),我宣布封何大偉一個(gè)頭銜,“黑貓警長(zhǎng)”我給他戴上了黑貓警長(zhǎng)的頭銜,他自豪地站在隊(duì)伍的前面,認(rèn)真地管理他的隊(duì)員。這一節(jié)體育課我們上得很輕松、愉快。平時(shí),我經(jīng)常讓他當(dāng)值日生,使他有更多的機(jī)會(huì)和其他小朋友一起分筷子、分碗、收盤(pán)子;使他能學(xué)會(huì)約束自己的行為,學(xué)會(huì)與同伴交流。

對(duì)幼兒進(jìn)行思想道德教育設(shè)計(jì)到方方面面,作為一名教師,我們的言談舉止,無(wú)時(shí)不刻都是幼兒效仿的對(duì)象,因此我們要嚴(yán)于律己,不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己,讓我們用辛勤的汗水去澆灌祖國(guó)的花朵。我愿用心中的愛(ài)去滋潤(rùn)孩子們,使他們幼小的心靈在人生起跑線上跑出好的開(kāi)端。

（1、河北省任丘市華北油田公司華佳服務(wù)處社區(qū)供應(yīng)幼兒園)

（2、河北省任丘市華北油田公司華佳服務(wù)處社區(qū)采一幼兒園)

（3、河北省任丘市華北油田公司華佳服務(wù)處社區(qū)供應(yīng)幼兒園)

第四篇：招生策略

招生心態(tài)

寧?kù)o志遠(yuǎn)激情自信用愛(ài)幫助每一個(gè)需要的學(xué)員

八大招生資本

1、正規(guī)工商營(yíng)業(yè)注冊(cè)

2、效果保證，真實(shí)承諾，永不改變，無(wú)理由退款

3、年創(chuàng)千萬(wàn)的老師，手把手指導(dǎo)；

4、3個(gè)月跟蹤指導(dǎo)；

5、免費(fèi)推薦暴利產(chǎn)品，解決尋找產(chǎn)品的痛苦；

6、為每一個(gè)客戶定制專屬的賺錢(qián)策略；

7、內(nèi)部學(xué)員提供一件商品代發(fā)，解決發(fā)貨環(huán)節(jié)

8、免費(fèi)成為VIP內(nèi)部黃金會(huì)員；

招生策略

1、海報(bào)——購(gòu)買(mǎi)海報(bào)廣告位

2、傳單——每周的招聘會(huì)，各大會(huì)場(chǎng)、地鐵站，工業(yè)區(qū)，鬧市街道，小區(qū)信箱，夾雜志和報(bào)紙。

3、門(mén)戶廣告——在地區(qū)論壇做廣告鏈接，或固頂貼；

4、找招生代理——找合作人幫忙一起招生；給高提成；

合作對(duì)象：網(wǎng)吧老板、各類商店、美容健身會(huì)所、5、手機(jī)短信

6、優(yōu)惠卷

7、組合3人1人免費(fèi)

8、團(tuán)購(gòu)---和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合租

9、視頻營(yíng)銷

第五篇：淺談培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生

淺談培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生

互聯(lián)網(wǎng) 2011年08月04日

當(dāng)今民辦教育機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)成為“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”的“黃歷”。人們意識(shí)到，不論多好的學(xué)校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進(jìn)入千家萬(wàn)戶。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的民辦培訓(xùn)行業(yè)，很大的程度上可以說(shuō)是“成也招生、敗也招生”，尋求創(chuàng)新型的招生方式已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展迫在眉睫需要解決的問(wèn)題。

招生的方式主要有常規(guī)招生和網(wǎng)絡(luò)招生

常規(guī)招生是指：通過(guò)線下發(fā)傳單、打廣告、招代理等宣傳方式進(jìn)行宣傳，繼而帶動(dòng)招生，但是面對(duì)成熟的媒體/雜志市場(chǎng)，投入與產(chǎn)出的比例并不是那么的協(xié)調(diào)，廣告戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的激烈也導(dǎo)致利潤(rùn)的迅速縮水，在宣傳推廣上走常規(guī)路線并非一條長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，招代理的方式在業(yè)內(nèi)認(rèn)可度還是比較高的，招代理是一條比較明智的選擇，像國(guó)內(nèi)的新東方培訓(xùn)，贛冠培訓(xùn)、山木培訓(xùn)等等都是通過(guò)招代理方式發(fā)家的，但是由于代理商并非企業(yè)的子公司，在公司戰(zhàn)略的部署和統(tǒng)一形象上又會(huì)有所欠缺，導(dǎo)致影響到公司的品牌以及口碑，同時(shí)代理商的開(kāi)發(fā)需要專業(yè)性的人才，人才供給的不足也會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展。

總結(jié)：常規(guī)招生是必須做的一個(gè)環(huán)節(jié)，如何獲取優(yōu)良的廣告渠道，以及如何控制代理商的行為標(biāo)準(zhǔn)將成為競(jìng)爭(zhēng)的核心點(diǎn)，當(dāng)然提升培訓(xùn)服務(wù)的質(zhì)量是最關(guān)鍵的。

網(wǎng)絡(luò)招生是最近幾年新興的一種招生途徑，其主旨是利用網(wǎng)絡(luò)廣泛的覆蓋面和迅速的傳播效應(yīng)進(jìn)行招生，像業(yè)內(nèi)幾家著名的網(wǎng)站（中外招生網(wǎng)，精品學(xué)習(xí)網(wǎng)等）都提供此類招生服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)宣傳相比雜志/媒體，雖然效果上沒(méi)有那么好，但是在費(fèi)用上具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)艾瑞網(wǎng)官方調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)需求有48%通過(guò)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化，剩余的35%通過(guò)電視媒體/雜志轉(zhuǎn)化，其余的部分受到品牌和口碑的影響轉(zhuǎn)化，由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)掌控著1/3的培訓(xùn)需求，并且還呈上升趨勢(shì)。而順利的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招生需要專業(yè)型的電子商務(wù)人才，民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的最終PK環(huán)節(jié)將在電子商務(wù)人才之間展開(kāi)。