第一篇：第十一章教育文書之一、招生計(jì)劃

（一）招生計(jì)劃的定義和作用

招生計(jì)劃是教育管理部門和學(xué)校依據(jù)國家有關(guān)政策，結(jié)合本地和本校的實(shí)際情況，確定招生專業(yè)和招生人數(shù)的一種報(bào)請(qǐng)性和執(zhí)行性的文件。

招生計(jì)劃的作用在于合理安排招生專業(yè)和招生人數(shù)，避免招生工作的盲目性。具體說它有兩個(gè)功能：一是用來向上級(jí)主管部門報(bào)請(qǐng)批準(zhǔn)，二是在批準(zhǔn)之后向全社會(huì)公布本年

度本地區(qū)或本校的招生情況，為報(bào)考者提供信息服務(wù)。

向本社會(huì)公布的招生計(jì)劃，可以廣泛張貼，也可以在媒體上公開發(fā)表。

（二）招生計(jì)劃的特點(diǎn)

1.預(yù)測(cè)性

不論是上報(bào)待批的招生計(jì)劃還是已經(jīng)批準(zhǔn)公開發(fā)布的招生計(jì)劃，都建立在預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)之上。預(yù)測(cè)的依據(jù)有多種，包括師資、設(shè)備、食宿、專業(yè)需求、生源等，其中專業(yè)需求和生源的預(yù)測(cè)性較強(qiáng)。如果預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，實(shí)施起來會(huì)造成一定的被動(dòng)情況，如招不滿名額或不能滿足社會(huì)需要等。

2.數(shù)據(jù)性

招生計(jì)劃主要是向社會(huì)提供各層次、各專業(yè)的招生名額，由大量數(shù)據(jù)構(gòu)成。為了使人們查閱方便，招生計(jì)劃的主要內(nèi)容很多時(shí)候干脆以表格的形式整齊排列。

3.公眾性

招生計(jì)劃是考生及其家長十分關(guān)心的事情，制定批準(zhǔn)后要向全社會(huì)公布，具有公眾性的特點(diǎn)。

（三）招生計(jì)劃的寫作

1.標(biāo)題

招生計(jì)劃的標(biāo)題由三個(gè)部分組成：地區(qū)教育部門或?qū)W校名稱、招生年度、文體名稱，如《××市教育局2003年度高中招生計(jì)劃》，《××學(xué)校2003年度招生計(jì)劃》。

2.正文

招生計(jì)劃的正文主要是提供招生數(shù)字。如果是中學(xué)招生，要列出初中一年級(jí)或高中一年級(jí)的招生名額，如果是大學(xué)招生，則要一一列出各專業(yè)的招生名額。如果招生名額已向各地區(qū)分配，要將每一地區(qū)的招生名額一一列出。內(nèi)容過于復(fù)雜的招生計(jì)劃，一般都要采用表格的形式排列數(shù)字。

正文還要對(duì)報(bào)名辦法、學(xué)生資格要求、錄取方法等，作一些簡(jiǎn)要的說明。

3.聯(lián)系方式

提供校址、電話、網(wǎng)址、電子郵箱等，供考生或家長訊問。

【 例 文 】

黃河科技學(xué)院附中 2002 年招生計(jì)劃

1.高一新生：200名。持初中畢業(yè)證、準(zhǔn)考證、分?jǐn)?shù)通知單報(bào)名，擇優(yōu)錄取。

2.初一新生：200名。持畢業(yè)證明，兩張1寸照片和報(bào)名費(fèi)10元，報(bào)名后經(jīng)學(xué)校測(cè)試，擇優(yōu)錄取。

3.音樂學(xué)院預(yù)科班：初

一、高一各30名。培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)良的音樂素質(zhì)和扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，為中、高等音樂專業(yè)院校輸送合格學(xué)生。

4.美術(shù)學(xué)院預(yù)科班：2001年，我校美術(shù)學(xué)院預(yù)科生參加全國高等美術(shù)院校專業(yè)考試通過率100%?，F(xiàn)招收初

一、高一年級(jí)美術(shù)學(xué)院預(yù)科生各30名。

5.體育學(xué)院預(yù)科班：2001年我校體育學(xué)院預(yù)科班參加全國普通專業(yè)考試通過率100%。現(xiàn)招收初

一、高一預(yù)科生各30名。

6.英語專業(yè)預(yù)科班：為適應(yīng)社會(huì)需求, 開設(shè)英語專業(yè)預(yù)科班，畢業(yè)后可在國內(nèi)深造，也可派往國外學(xué)習(xí)，現(xiàn)招收初

一、高一年級(jí)英語專業(yè)預(yù)科生各30名。

招收高

二、高

三、初

二、初三部分插班生。

以上名額有限，錄取后由招生辦統(tǒng)一發(fā)放錄取通知書。

報(bào)名時(shí)間：2002年6月1日起報(bào)名，8月中旬正式開學(xué)。

校 址：河南省鄭州市航海中路94號(hào)

電 話：0371-8982460　8951473

傳 真：0371-8983544

郵 編：450005

聯(lián) 系 人：程老師　江老師

網(wǎng) 址：http://004km.cn

第二篇：教育招生暑期計(jì)劃

暑期招生計(jì)劃

宣傳方面

發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報(bào)的海洋。

考慮的招生策略是：

一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項(xiàng)目；專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;

二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，編寫一本家長完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí)，送上一本。

三、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳；

四、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪；

五、請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講；

六、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時(shí)參看。

八、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。

九、宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會(huì)的時(shí)間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。

制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。一:降低成本

二:開發(fā)市場(chǎng)

三:陳力就列（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）

宣傳策劃的四大病癥

病癥一：不分招生與宣傳的先后輕重。招生關(guān)注近利，教育宣傳志在遠(yuǎn)利。學(xué)校在發(fā)展的不同時(shí)期，招生與宣傳側(cè)重面應(yīng)有所不同。一所學(xué)校在建設(shè)初期，應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)開發(fā)，打好招生基礎(chǔ)。這段時(shí)期，要注重教育培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)計(jì)與開發(fā)，注重服務(wù)需求及改進(jìn)，向?qū)W生家長、社會(huì)宣傳學(xué)校的價(jià)值追求，把有限的人、財(cái)、物資源用在招生市場(chǎng)開發(fā)上。此時(shí)，教育宣傳是學(xué)校招生的一個(gè)重要手段。但在學(xué)校發(fā)展的早期，如果過于重視學(xué)校宣傳，就猶如讓一個(gè)饑餓的流浪漢不去求生活，而去談情說愛。學(xué)校發(fā)展到一定規(guī)模，擁有相當(dāng)市場(chǎng)份額后，若仍然是類同于流浪漢的做法，不去關(guān)注形象塑造，就必然會(huì)減損教職員工和社會(huì)力量的支持，而在低水平中兜圈子。

病癥二：宣傳意識(shí)未能跳出自發(fā)階段。

病癥三：只有戰(zhàn)術(shù)宣傳，而無戰(zhàn)略宣傳。對(duì)于大多數(shù)中小學(xué)來說，宣傳只是為招生而設(shè)計(jì)的，并沒有使招生宣傳與學(xué)校形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略相一致。缺位宣傳戰(zhàn)略思路，學(xué)校即便有了宣傳活動(dòng)，往往也會(huì)出現(xiàn)形象展示前后相左的情形。

病癥四：宣傳為招生“做秀”。也許是中小學(xué)教育市場(chǎng)發(fā)展滯后的原因，目前，學(xué)校教育宣傳不僅停留在戰(zhàn)術(shù)層次上，而且很多學(xué)校宣傳的出發(fā)點(diǎn)，是為招生“做秀”。為了拓展招生市場(chǎng)，一些學(xué)校借助傳媒，便策劃了種種事件進(jìn)行新聞炒作，而不管學(xué)生、家長的需求是否被關(guān)照。在招生宣傳上，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效益，也要關(guān)照長期利益和精神效益，要結(jié)合學(xué)校發(fā)展實(shí)際狀況，多角度考慮權(quán)衡。

一、目標(biāo)定位策劃

暑期第一季總目標(biāo)，招生截至?xí)r間

各年級(jí)預(yù)計(jì)目標(biāo)

二、市場(chǎng)策劃

一般說來，輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)樯磁渲弥饕揽渴袌?chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把企業(yè)的形象展示出來，這與企業(yè)的整體形象密切相關(guān)，是建立在企業(yè)整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所企業(yè)的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把企業(yè)的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起企業(yè)的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的企業(yè)或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到企業(yè)的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到企業(yè)的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指企業(yè)的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、企業(yè)文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將企業(yè)的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成企業(yè)在人們那里的視覺形象特征，例如企業(yè)的?；铡?biāo)示牌之類，以提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指企業(yè)的整體行為、組織行為、員工行為等，企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及企業(yè)的管理行為之中。

四、大客戶公關(guān)策劃

就企業(yè)而言，公共關(guān)系主要指企業(yè)與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括企業(yè)與社會(huì)組織的關(guān)系，企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。企業(yè)必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下二個(gè)方面。一 企業(yè)對(duì)于企業(yè)的公關(guān)，能拉攏一個(gè)企業(yè)的老師對(duì)于招生來說那是最好不過的，既可以在企業(yè)樹立起良好的口碑，又能對(duì)生源的長期性起到一個(gè)更穩(wěn)定的平臺(tái)。二 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的公關(guān)與合作，存在輔導(dǎo)科目或者年齡概念差的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間可以形成一個(gè)合理的合作網(wǎng)。

五、管理策劃

所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦企業(yè)的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

管理層必須要有清晰的構(gòu)架和責(zé)任

主要組織架構(gòu)為：總負(fù)責(zé)人

區(qū)域督導(dǎo)

組長

教師

架構(gòu)清晰 責(zé)任到位 區(qū)域督導(dǎo)負(fù)責(zé)整體工作打理好組長與負(fù)責(zé)人關(guān)系，同時(shí)解決組長遇到的一些問題。組長分配管理好教師工作。教師負(fù)責(zé)好招生及教學(xué)。

第三篇：教育招生暑期計(jì)劃

暑期招生計(jì)劃

教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營．

一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格

宣傳方面

發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報(bào)的海洋。

考慮的招生策略是：

一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項(xiàng)目；專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;

二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，編寫一本家長完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí)，送上一本。

三、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳；

四、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪；

五、請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講；

六、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時(shí)參看。

八、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。

九、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳． 宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會(huì)的時(shí)間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。

十·增加一堂 品德課 時(shí)間安排在暑期培訓(xùn)班開班一個(gè)星期后

制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。一:降低成本

二:開發(fā)市場(chǎng)

三:陳力就列（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）

宣傳策劃的四大病癥

病癥一：不分招生與宣傳的先后輕重。招生關(guān)注近利，教育宣傳志在遠(yuǎn)利。學(xué)校在發(fā)展的不同時(shí)期，招生與宣傳側(cè)重面應(yīng)有所不同。一所學(xué)校在建設(shè)初期，應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)開發(fā)，打好招生基礎(chǔ)。這段時(shí)期，要注重教育培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)計(jì)與開發(fā)，注重服務(wù)需求及改進(jìn)，向?qū)W生家長、社會(huì)宣傳學(xué)校的價(jià)值追求，把有限的人、財(cái)、物資源用在招生市場(chǎng)開發(fā)上。此時(shí)，教育宣傳是學(xué)校招生的一個(gè)重要手段。但在學(xué)校發(fā)展的早期，如果過于重視學(xué)校宣傳，就猶如讓一個(gè)饑餓的流浪漢不去求生活，而去談情說愛。學(xué)校發(fā)展到一定規(guī)模，擁有相當(dāng)市場(chǎng)份額后，若仍然是類同于流浪漢的做法，不去關(guān)注形象塑造，就必然會(huì)減損教職員工和社會(huì)力量的支持，而在低水平中兜圈子。

病癥二：宣傳意識(shí)未能跳出自發(fā)階段。

病癥三：只有戰(zhàn)術(shù)宣傳，而無戰(zhàn)略宣傳。對(duì)于大多數(shù)中小學(xué)來說，宣傳只是為招生而設(shè)計(jì)的，并沒有使招生宣傳與學(xué)校形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略相一致。缺位宣傳戰(zhàn)略思路，學(xué)校即便有了宣傳活動(dòng)，往往也會(huì)出現(xiàn)形象展示前后相左的情形。

病癥四：宣傳為招生“做秀”。也許是中小學(xué)教育市場(chǎng)發(fā)展滯后的原因，目前，學(xué)校教育宣傳不僅停留在戰(zhàn)術(shù)層次上，而且很多學(xué)校宣傳的出發(fā)點(diǎn)，是為招生“做秀”。為了拓展招生市場(chǎng)，一些學(xué)校借助傳媒，便策劃了種種事件進(jìn)行新聞炒作，而不管學(xué)生、家長的需求是否被關(guān)照。在招生宣傳上，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效益，也要關(guān)照長期利益和精神效益，要結(jié)合學(xué)校發(fā)展實(shí)際狀況，多角度考慮權(quán)衡。

一、目標(biāo)定位策劃

暑期第一季總目標(biāo)240人 招生截至日6月23日

1小升初班總?cè)藬?shù) 100人 市場(chǎng)部為80人，老師介紹為20人

初升高班為140人 市場(chǎng)部為35人 教學(xué)部50人 老師介紹為55人

2小升初班市場(chǎng)部任務(wù)分為 網(wǎng)絡(luò)短信平臺(tái) 20人（吳老師負(fù)責(zé)）營銷部為 60人初升高市場(chǎng)部任務(wù)分為 網(wǎng)絡(luò)短信平臺(tái) 15人 營銷部為 20人

二、市場(chǎng)策劃

一般說來，輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)樯磁渲弥饕揽渴袌?chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、大客戶公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下二個(gè)方面。一 企業(yè)對(duì)于學(xué)校的公關(guān)，能拉攏一個(gè)學(xué)校的老師對(duì)于招生來說那是最好不過的，既可以在學(xué)校樹立起良好的口碑，又能對(duì)生源的長期性起到一個(gè)更穩(wěn)定的平臺(tái)。二 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的公關(guān)與合作，存在輔導(dǎo)科目或者年齡概念差的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間可以形成一個(gè)合理的合作網(wǎng)。

五、廣告策劃

現(xiàn)階段，廣告是輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對(duì)宏觀廣告策劃的落實(shí)。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布學(xué)校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

1.對(duì)于暑期特定時(shí)間的廣告策劃 現(xiàn)階段以公交媒體作為載體進(jìn)行宣傳，在公交站牌 背后發(fā)光背景 3.5M*1.5M 10個(gè)位置，一個(gè)月 50000左右 這個(gè)廣告對(duì)于宣傳樂普 和擴(kuò)大招生影響力有很大作用，但是廣告安排時(shí)間最快也要6月15才能投放市場(chǎng)。

2.報(bào)紙教育專欄宣傳，小欄目是一個(gè)星期1000元左右。這種宣傳現(xiàn)在暫時(shí)用不上 在這年代除非半邊性文選 才能引起公眾注意

六、管理策劃

所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

管理層必須要有清晰的構(gòu)架和責(zé)任

主要組織架構(gòu)為：校長

財(cái)務(wù)教導(dǎo)部行政部市場(chǎng)部

（老師）行政招聘大客戶營銷網(wǎng)絡(luò)短信

架構(gòu)清晰 責(zé)任到位 營銷部 為 1部和2部 取消單獨(dú)設(shè)立陌拜部 把電話銷售和拜訪結(jié)合起來形成統(tǒng)一銷售模式與架構(gòu)。大客戶主要負(fù)責(zé)與大客戶的溝通與交流，能與老師和同行業(yè)課程差的企業(yè)溝通并產(chǎn)生無形或有形利益。簡(jiǎn)介也可以把大客戶作為儲(chǔ)備人才部門，為以后企業(yè)發(fā)展做好人才儲(chǔ)備。

七、特色課程與員工培訓(xùn)策劃

暑期課程期間 設(shè)立一堂品德課 時(shí)間在暑期班開班一個(gè)星期的時(shí)候，主要是講解品德，素質(zhì)，感恩教育之內(nèi)的。課程后有相應(yīng)的回訪制度，可能制作由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，在做好之后會(huì)在公司提前講解以提高不足的地方，于目前情況，部門員工不足 新員工源源不斷會(huì)補(bǔ)充進(jìn)來 所以相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)措施并需跟上 介于目前情況 主要分為一下幾部分

新員工實(shí)習(xí)7天時(shí)間 上午10點(diǎn)到12點(diǎn) 電話技巧培訓(xùn) 吳老師負(fù)責(zé)

12點(diǎn)到1點(diǎn) 外訪及基本素質(zhì)培訓(xùn) 劉老師負(fù)責(zé) 所有員工都參加

下午是自學(xué)對(duì)練或者學(xué)習(xí)技能的時(shí)間 晚上下班前做一天學(xué)習(xí)匯報(bào)或者工作

總結(jié)由徐曉峰負(fù)責(zé)

每個(gè)星期天晚上5點(diǎn)半為 一個(gè)星期總結(jié)與下星期計(jì)劃時(shí)間

樹立市場(chǎng)觀念要求輔導(dǎo)班員工要做到：

對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行細(xì)分

來輔導(dǎo)班的每一位客人的需要都不一樣，這樣便使市場(chǎng)呈現(xiàn)出多樣性和復(fù)雜性，這就需要輔導(dǎo)班對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)不同需要的客人提供相應(yīng)的服務(wù)。

重視市場(chǎng)心理，及時(shí)推陳出新

不斷發(fā)展成熟的輔導(dǎo)班業(yè)對(duì)輔導(dǎo)班的經(jīng)營管理提出了越來越高的要求，如果輔導(dǎo)班一味按照常規(guī)進(jìn)行管理，不突破舊觀念的束縛，不及時(shí)掌握客人的心理，輔導(dǎo)班同樣無法適應(yīng)市場(chǎng)。

第四篇：招生計(jì)劃

2011年河北高考招生計(jì)劃(2011-6-11)

一、文科及對(duì)口招生計(jì)劃安排情況：

（一）按培養(yǎng)層次分

1、本科計(jì)劃（含本碩連讀和本碩博連讀）55477人，其中文科計(jì)劃53297人，對(duì)口計(jì)劃2180人。

2、?？朴?jì)劃102630人，其中文科計(jì)劃80940人，對(duì)口計(jì)劃21690人。

（二）按照錄取批次：

1、本科提前批A：計(jì)劃共計(jì)9374人，其中文史類362人、藝術(shù)文8936人、體育文76人。

2、本科提前B：計(jì)劃共計(jì)4219人，其中文史類169人、藝術(shù)文3174人、體育文876人。

3、本一特殊類型批、本科一批，計(jì)劃共計(jì)：5861人。４、本二特殊類型及本科二批：計(jì)劃共計(jì)14608人。

5、本三特殊類型批及本三批：19235人（含藝術(shù)文3436人、體育文5人）。

6、專科提前批：計(jì)劃共計(jì)15854人（含藝術(shù)文14520人、體育文657人）。

7、?？埔慌?3751人。

8、?？贫?1335人。

9、對(duì)口本科批：2180人。

10、對(duì)口?？婆?1690人。

二、理科招生計(jì)劃安排情況：

（一）按培養(yǎng)層次分

1本科計(jì)劃（含本碩連讀和本碩博連讀）108264人。2專科計(jì)劃107097人。

（二）按照錄取批次：

1本科提前批A：計(jì)劃共計(jì)3222人，其中理工類1544人、藝術(shù)理1535人、體育理143人。

2、本科提前B：計(jì)劃共計(jì)2888人，其中理工類1030人、藝術(shù)理353人、體育理1505人。

3、本一特殊類型批、本科一批，計(jì)劃共計(jì)：27816人。

4、本二特殊類型及本科二批：計(jì)劃共計(jì)37778人。

5、本三特殊類型批及本三批：36560人（含藝術(shù)理817人、體育理41人）。

6、?？铺崆芭?715人（含藝術(shù)理2515人、體育理1067人）。

7、專科一批：63365人。

8、?？贫?9017人。

記者從河北省教育考試院獲悉，經(jīng)教育部批準(zhǔn)，2011年共有1729所高校在河北省招生，招生計(jì)劃總數(shù)為373468人，比去年增加了4261人，在高考報(bào)名比去年減少1.8萬人的大背景下，今年高考錄取率勢(shì)必高于去年。

據(jù)了解，今年各高校在河北省計(jì)劃招生的總數(shù)373468人中，其中文科134237人，理科215361人，對(duì)口招生23870人。2011年在河北省參與招生的1729所高校中，省內(nèi)院校113所，部委屬院校124所，軍校37所，香港高校2所，外省屬院校1453所。同時(shí)，2011年河北省文科類預(yù)科招生332人，理科類預(yù)科招生465人，預(yù)科計(jì)劃未列入河北省招生院校今年招生計(jì)劃總規(guī)模。河北省今年的高考報(bào)名總數(shù)為48.5萬，較去年減少1.8萬人。通過以上數(shù)字推算，河北省2011年的高招預(yù)計(jì)錄取率不會(huì)低于77%。相關(guān)人士分析，由于2012年高考將面向新課改考生，復(fù)讀考生勢(shì)必減少。

第五篇：招生計(jì)劃

新招生方法和步驟

招生步驟：

一、找信息

1、尋找當(dāng)?shù)仄崭?、職高的高三學(xué)生、班主任、教育局官員等獲取學(xué)生信息；

2、設(shè)攤點(diǎn)收集信息；

3、尋找校園附近商家代理，如書店老板等；

4、通過網(wǎng)絡(luò)，如高三班級(jí)QQ群等。

二、找學(xué)生、家長

一般來說優(yōu)秀學(xué)生的求學(xué)選擇權(quán)在自己手里 , 而所謂的差生其求學(xué)選擇權(quán)一般在在家長手里,最好兩條腿走路。

1、電話邀約學(xué)生及家長面談 電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

2、陌生拜訪

3、通過所招學(xué)生介紹

三、確定學(xué)員

1、填寫申請(qǐng)表

2、保持聯(lián)系

3、發(fā)錄取通知書

招生過程中應(yīng)堅(jiān)持的基本原則

1.先做人后做事

2.詳細(xì)了解學(xué)校

3.注重誠信

<失去誠信就意味著失去生源>

4.注重傾聽,尊重學(xué)生和家長

5.發(fā)揮感染力

6.講求策略

7.放下身份，控制情緒

溝通三不原則：時(shí)間不對(duì)、場(chǎng)合不對(duì)、他人在場(chǎng)

溝通法寶:傾聽80／20法則

微笑

公關(guān)策略

A：與市和縣的教委拉好關(guān)系，從那里找到一批落榜人員名單，然后針對(duì)性的進(jìn) 行聯(lián)絡(luò)工作宣傳，此為上策。

B：與各校畢業(yè)班老師拉好關(guān)系（尤其是一些二三流的升學(xué)率不高的學(xué)校）讓其 在班級(jí)中作一些誘導(dǎo)性的動(dòng)員，或從班主任那里獲取一部分分?jǐn)?shù)不是很理想又想 上學(xué)的人員檔案。以備開展工作之用。此法為取得目標(biāo)市場(chǎng)的原始資料，然后有目的的進(jìn)行宣傳與公關(guān)，有針對(duì)性的突破，效果明顯。此法可由從老師或?qū)W生的公關(guān)開始。

C：與當(dāng)?shù)鼗驅(qū)W校中人緣不錯(cuò)的學(xué)生搞好關(guān)系，一方面：他會(huì)為你的工作提供一 系列的方便。

另一方面：他可以影響一大批人報(bào)你的學(xué)校。

這一關(guān)系的利用的好將是最實(shí)用也是最有效的?？梢哉f招生工作的30%的生產(chǎn)力來源于此。

D：與已確定報(bào)名的學(xué)生保持密切的聯(lián)系，牢牢穩(wěn)住其并使之為我所用，用他去 為我作宣傳，象滾雪球一樣擴(kuò)大自己的招生團(tuán)隊(duì)。

操作細(xì)則

把握大局與戰(zhàn)略，發(fā)揮本人與地方優(yōu)勢(shì)，因地制宜，因時(shí)而動(dòng)，不可拘泥成法。

促成學(xué)生報(bào)名的十個(gè)有效動(dòng)作：．選擇合適的位置，便于書寫和解釋，同時(shí)減少距離感；．不露聲色地探尋對(duì)方的年齡，請(qǐng)求學(xué)員出示有效證件；．有條理地講解簡(jiǎn)章和學(xué)校規(guī)章制度，適時(shí)拿出報(bào)名表；．確定學(xué)習(xí)人；．遞筆給學(xué)習(xí)人，并引導(dǎo)其填寫報(bào)名表；．征詢對(duì)方是否有其它不明之處；．征詢對(duì)方如果報(bào)名準(zhǔn)備采用何種繳費(fèi)方式；．協(xié)商有關(guān)住宿等事宜；．保證就業(yè)服務(wù)；． 強(qiáng)調(diào)參加完培訓(xùn)后的提高程度和就業(yè)水平。

招生人員具體工作流程安排與宣傳時(shí)機(jī)

1、第一個(gè)時(shí)期是高考分?jǐn)?shù)線公布的時(shí)候，從此時(shí)開始招生工作將進(jìn)入關(guān)鍵而又 緊張的時(shí)刻，是一個(gè)產(chǎn)生最大生產(chǎn)力的時(shí)候，此時(shí)一些人大都明確了自己所處的 位置，開始要為自己的前途著想。（特別在重點(diǎn)院校，及本科院校的錄取通知書 陸續(xù)下發(fā)之時(shí)，也是報(bào)名工作大豐收之時(shí)）。

2、第二時(shí)期是本科及?？仆ㄖ獣枷掳l(fā)完畢之時(shí)，一些心存幻想之人將開始不 耐煩，思想的最后防線也將開始崩潰。此時(shí)間定于8月10——9月1日。

此時(shí)工作中心應(yīng)轉(zhuǎn)移到動(dòng)員并組織已報(bào)名者（態(tài)度明確者）到我中心參觀交費(fèi)上來以 防夜長夢(mèng)多。

3、最后的工作是靠人拉人的關(guān)系來帶動(dòng)，使招生工作再次進(jìn)入高潮。

前期的宣傳咨詢工作并非關(guān)鍵但很重要，真正關(guān)鍵的工作是填報(bào)志愿時(shí)期，通過高三畢業(yè)學(xué)生滲透與介紹帶動(dòng)的方法來有效實(shí)現(xiàn)招生的目的，這才是關(guān)鍵所在，所以只要心態(tài)好，思路明確，即使前期的準(zhǔn)備鋪墊工作不是很足，對(duì)招 生目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)影響并不是很大。

4、往往最后一批人大都徘徊在以后是工作還是上學(xué)的邊沿上，學(xué)生家長也開始為孩子的出路著急，因此最后一批報(bào)名、咨詢的人往往也最少生變，所以最后的工作決不可輕視，一定要慎重對(duì)待，力爭(zhēng)使招生工作錦上添花，再結(jié)碩果。