第一篇：教育機構(gòu)宣傳方案

市場分析

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．

市場活動核心:

一:降低成本

二:開發(fā)市場

三:陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。招生策劃

我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就

難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以

面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。

二、市場策劃

市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

五、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項目細(xì)分也就失去了意義。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍本。

如何利用各種宣傳手段

發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個人給提成。對原來的同學(xué)進行電話回訪?？紤]的招生策略是：

一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項目；專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂

負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區(qū)的效果。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯。

二、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報；

三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

四、讓內(nèi)部的學(xué)生進行宣傳；

五、提出學(xué)功課免費學(xué)電腦等（對內(nèi)部學(xué)生可以采用＂預(yù)交下學(xué)期學(xué)費，報名寒假班，免費學(xué)電腦＂的方針）

附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷售，我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費發(fā)送給報名的學(xué)生。學(xué)電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。

六、對老學(xué)員要進行電話回訪；

七、請專業(yè)的的老師進行試講；

八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）

十、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．

十一、必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。

盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請名師做個針對家長的免費講座等等。擁有幾個穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣的學(xué)生拉到班里來.穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦

法打聽周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點是分成制）。關(guān)鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學(xué)期。

對老師要千方百計體現(xiàn)出尊重（車接車送是應(yīng)該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走）。要走名師路線。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個品牌。這個行業(yè)不是個朝陽產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。對于一個課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：

第一，要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

第二，要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；

第三，要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了；

第四，講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。

十二、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯。

第二篇：教育機構(gòu)招生宣傳口號集錦

教育機構(gòu)招生宣傳口號集錦

西樵職校：成才成功之路，西樵職校起步

寧波電大：電大時空，連接成功

北大青鳥：教育改變生活

高考不理想怎么辦？不讀名牌大學(xué)就讀北大青鳥

高考再也不是獨木橋，就業(yè)才是硬道理

百分百高薪就業(yè)

學(xué)IT、找工作，我選北大青鳥

0基礎(chǔ)也可以做軟件工程師

高中生成才就業(yè)的黃金通道

民校民企直通車、技能就業(yè)雙保障

高中生也能成為軟件工程師

海南?？谕湃A洋語言學(xué)校：享受自然生活同時輕松掌握英語 金彩藝電腦培訓(xùn)：精誠電腦教育，精彩設(shè)計未來

杭州育英高復(fù)：一切為了學(xué)生、為了學(xué)生的一切、為了一切學(xué)生 北方汽修學(xué)校：汽修培訓(xùn)界的和諧之聲

煙臺英才國際英語：英才英語、王者風(fēng)范

北京吉利大學(xué)：今年上學(xué)到哪里，吉利大學(xué)歡迎您

入學(xué)意味著就業(yè)

寧愿讓您后悔沒來，不愿讓您來了后悔

北京科技職業(yè)學(xué)院：（校訓(xùn)）致知格物、品端學(xué)粹

就業(yè)就是競爭力

教育就是服務(wù)

北京高等秘書研修學(xué)院：白領(lǐng)人生，從高秘開始

現(xiàn)代高等秘書的搖籃

北秘——讓每個學(xué)生都有工作

中國管理軟件學(xué)院：今天你以中軟為榮，明天中軟以你為榮 北京達德教育：放飛夢想，共創(chuàng)未來

以德治校、育人為本，培養(yǎng)人才、服務(wù)社會

北京京橋大學(xué)：提升自己，成就未來

免試入學(xué)，通過率高；工作學(xué)習(xí)兩不誤，學(xué)歷就業(yè)雙無憂。北京華夏管理學(xué)院：打造中國東方哈佛

管理人才的搖籃

為中國社會主義經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)為根本宗旨，通過引進國際先進的教材與法，學(xué)習(xí)研究西方的管理科學(xué)和設(shè)計理念，繼承東方的傳統(tǒng)文化，造就中西、服務(wù)于祖國現(xiàn)代化建設(shè)的有用之才 ”為辦學(xué)指導(dǎo)思想 努力實踐、瞄準(zhǔn)市場、適應(yīng)市場、服務(wù)市場 ” 為辦學(xué)方向

以學(xué)生為本，一切為了學(xué)生的將來，一切為了學(xué)生的發(fā)展 的教育理念 以教育為中心，以服務(wù)為宗旨、以素質(zhì)為目的 ” 的辦學(xué)思路 北京神州大學(xué)： 聚神州英才,創(chuàng)華夏名校

北京明園大學(xué)：為學(xué)生服務(wù)，教學(xué)生做人，學(xué)一專多能，走成功之路 理論知識+專業(yè)技能+國際禮儀=綜合素質(zhì)

學(xué)歷證書+職業(yè)資格證書+創(chuàng)新精神=復(fù)合應(yīng)用型人才

北京京海研修學(xué)院：貼心、專業(yè)、人文

竭力拼搏，更進一步

北京人文大學(xué)：走進人文，你將與成功比鄰

北京中新企業(yè)管理學(xué)院：企業(yè)家的搖籃

北京民族大學(xué)：發(fā)揚民族特色、振興中華教育

北京英迪經(jīng)貿(mào)學(xué)院：積極、進取、高效

北京興華大學(xué)：自尊自立、自強不息

選擇興華、創(chuàng)業(yè)北京

北京自修大學(xué)：讓學(xué)生滿意，為社會負(fù)責(zé)的精神，努力培養(yǎng)適應(yīng)社會需型人才

北京京華醫(yī)科大學(xué)：（辦學(xué)宗旨）是貫徹黨的教育方針，依靠首都醫(yī)學(xué)的師資力量和臨床基地，培養(yǎng)造就既有扎實的基礎(chǔ)理論，又有專業(yè)知識聯(lián)系實際的中醫(yī)藥衛(wèi)生專業(yè)人才。

（辦學(xué)特色）是以中西醫(yī)結(jié)合為基礎(chǔ),開設(shè)中醫(yī)學(xué)、中醫(yī)針灸推拿學(xué)、中合臨床醫(yī)學(xué)、護理學(xué)、心理學(xué)等專業(yè)。面向全國招生

北京影視研修學(xué)院：東方好萊塢

北京現(xiàn)代管理學(xué)院：創(chuàng)新、求實、追求卓越

中國音樂學(xué)院：加強繼續(xù)教育，完善藝術(shù)人生

北京美國英語語言學(xué)院：你的未來、比想象的更好

北京玄宇藝術(shù)研修學(xué)院：敬業(yè)垂范、博學(xué)篤行、求實創(chuàng)新

北京華誠學(xué)院：真誠博愛，強健自信，勤奮求實，開拓進取

北京青年企業(yè)管理學(xué)院：全力打造當(dāng)代中國哈佛

北京中國駐顏美容學(xué)院：中國第一所美容化妝高等學(xué)府

中國農(nóng)民大學(xué)：創(chuàng)建全球最大的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)

北京培黎職業(yè)學(xué)院：為黎明而培訓(xùn)

北京逸仙專修學(xué)院（校訓(xùn)）：奉獻、博愛、誠信、刻苦

北京計算機專修學(xué)院：中國最具就業(yè)前景的民辦大學(xué)（近100%就業(yè)率）中國信息大學(xué)：E專多能 盡顯優(yōu)勢 造就精彩人生

北京羅德岱爾研修學(xué)院：嚴(yán)謹(jǐn)、敬業(yè)、誠信、育人

北京新圓明職業(yè)學(xué)院：以德治教、育人為本

聚四海名師，育天下英才

北京前進大學(xué)：一專多能，多能多證，畢業(yè)即就業(yè)

前進大學(xué)校訓(xùn)：厚德承世 篤學(xué)進取

前進大學(xué)辦學(xué)理念：為民辦學(xué) 誠信辦學(xué) 科學(xué)辦學(xué)

前進大學(xué)教育理念：用員工的標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)學(xué)生

前進大學(xué)精神：奉獻 敬業(yè) 創(chuàng)新 求是

前進大學(xué)宗旨：辦人民上得起的大學(xué)

前進大學(xué)方針：寬嚴(yán)有度 育人至上 質(zhì)量立校 人才強校

北京中加工商學(xué)院：Helping You Build a Better Life

北京東方文化藝術(shù)學(xué)院：428名學(xué)生考上公立大學(xué)不去而到我院學(xué)習(xí)？ 北京中山學(xué)院： 中國唯一就業(yè)外企的專門大學(xué)

以在中國的外國企業(yè)和在外國的中國企業(yè)就業(yè)為目標(biāo)

燕京華僑大學(xué)：（校訓(xùn)）嚴(yán)謹(jǐn)、博學(xué)、高雅

國家學(xué)歷文憑考試北京地區(qū)24連冠

北京文理研修學(xué)院：（校訓(xùn)）崇德、博學(xué)、篤行、至善

北京新亞研修學(xué)院：以人為本、振興教育、為國爭光、為民造福 北京財貿(mào)職業(yè)學(xué)院：經(jīng)理的搖籃

北京華騰研修學(xué)院：辦學(xué)目標(biāo)：以教學(xué)質(zhì)量求發(fā)展，以學(xué)科特色創(chuàng)名牌北京卓達經(jīng)濟管理研修學(xué)院：文化產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)基地

北京市汽車工業(yè)學(xué)校：廣闊順暢的就業(yè)出口，緊密直接的校企合作石油化工管理干部學(xué)院：厚德博學(xué)、報效石化

北京輔仁外國語大學(xué)：使每一名學(xué)生精通一門外語；具備一項專業(yè)技能科專業(yè)知識；具有一項職業(yè)資格

北大方正軟件技術(shù)學(xué)院：質(zhì)量立校、人才強校、特色興校、品牌鑄校（校訓(xùn)）誠信、寬仁、精理、重藝，就業(yè)率：95%

北京育達工商專修學(xué)院：兩條“綠色通道” ——畢業(yè)后直接被首都旅游關(guān)中外企業(yè)錄用就業(yè)，直升英國對口大學(xué)深造

北京青年企業(yè)管理研修學(xué)院：全力打造當(dāng)代中國哈佛

北京長城學(xué)院：學(xué)院與世界接軌、就業(yè)無憂的大學(xué)

石家莊白求恩醫(yī)學(xué)專修學(xué)院：對社會負(fù)責(zé)、對學(xué)生負(fù)責(zé)、對家長負(fù)責(zé) 河北冀聯(lián)醫(yī)學(xué)院：創(chuàng)辦一流民辦醫(yī)學(xué)院

艱苦創(chuàng)業(yè)、高效興教

優(yōu)勝教育：優(yōu)勝選擇，優(yōu)勝一生

學(xué)大教育：好成績，好未來

1、**學(xué)校歡迎你！

2、一流的名?！髮W(xué)，一流的民?！?*學(xué)校！

3、突出特色、注重創(chuàng)新、加快發(fā)展**學(xué)校！

4、全面貫徹教育方針，全面推進素質(zhì)教育，迎接知識經(jīng)濟

時代！

5、辦好**學(xué)校,為江蘇經(jīng)濟發(fā)展作出重要貢獻！

6、蘊集大學(xué)百年人文和蘇中歷史名城泰州千年底蘊——**

學(xué)校！

7、**學(xué)校，你人生的新起點！

8、青春風(fēng)采，理想人生，盡在**學(xué)校！

9、向關(guān)心支持**學(xué)校的社會各界致敬！

10、今天走進**學(xué)校，明天踏上社會成為棟梁！

第三篇：教育機構(gòu)市場宣傳方法總結(jié)

市場宣傳參考方法

一、校區(qū)內(nèi)部宣傳

1.學(xué)員風(fēng)采、試聽課照片、優(yōu)秀學(xué)員照片等,在校區(qū)內(nèi)部讓來訪的家長感受到校區(qū)的氛圍。2.生日會，統(tǒng)計內(nèi)部學(xué)員當(dāng)月生日（提前統(tǒng)計）、統(tǒng)一時間段舉辦生日會、老師可以準(zhǔn)

備一些小游戲、積分卡、學(xué)員自己準(zhǔn)備節(jié)目、內(nèi)部學(xué)員也可以邀請自己的好

朋友來參加（展示學(xué)員風(fēng)采并達成轉(zhuǎn)介紹）

3.節(jié)日，如端午節(jié)：可在校區(qū)內(nèi)部教學(xué)員包粽子、學(xué)員可帶上自己的小朋友來（轉(zhuǎn)介紹）

六一兒童節(jié)：戶外推廣、展出、體驗戶外生活（目的就是招生和宣傳、維護內(nèi)

部學(xué)員、讓學(xué)員學(xué)到更多東西）、親子互動。

4.匯報演出

4.1.出節(jié)目（正式匯報演出:15個節(jié)目

推廣為主：6-10個節(jié)目）

4.2.搭臺、燈光、音箱

4.3.節(jié)目單

4.4.選址

4.5.做活動預(yù)算：學(xué)員出服裝費、光盤費、車費、餐費等。場地可以設(shè)置廣

告位招租、坐席邊擺放易拉寶

4.6.學(xué)員安全問題：有專門人員組織學(xué)員統(tǒng)一走

4.7.所需物料、禮品、獎項設(shè)立

人員配備：1.化妝人員 2.服裝 3.催場 4.導(dǎo)演 5.音響師 6.錄像 7.展位管理人

8.咨詢處 9.主持人等。

注：可以邀請當(dāng)?shù)仉娨暸_、其他機構(gòu)藝術(shù)交流。

做每項活動時要提前些計劃方案（主題 時間 地點 目的 預(yù)算 支出 預(yù)計收益

達到什么樣的效果）

二、校區(qū)外部宣傳

1.校區(qū)周邊宣傳欄：合作、居委會等（幫他們制作海報、留出三分之一宣傳）2.戶外廣告牌：學(xué)校、幼兒園、周邊商圈醒目處

3.商家廣告牌：我們給他們做、順帶上我們的廣告（寶來布、成本低 4.5百）4.遮陽傘、門頭廣告：送給幼兒園、學(xué)校、周邊商家 發(fā)展成登記處并給攤位返點 5.餐廳：在菜單上打廣告、海報宣傳

6.便民卡：周邊實用小店、物業(yè)、居委會

7.公益類：當(dāng)?shù)貦C關(guān)、福利院、養(yǎng)老院、吸引電視臺來報道

三、收集客戶信息

1.戶外咨詢：用專業(yè)知識去說服客戶

2.活動推廣：戶外組織做活動、各種節(jié)日、可邀約內(nèi)部學(xué)員的親友參加并登記、活動推廣的目的是吸引客戶和內(nèi)部學(xué)員擴科

3.發(fā)單頁：盡量用一些吸引人的方式、比如順帶發(fā)些小禮品、發(fā)單人員最好對校區(qū)課程 有一定了解。

4.現(xiàn)場演奏：一般效果會很好、有人當(dāng)場咨詢并促單。5.兒童畫戶外：刮花、沙畫（1塊錢左右）、刻畫、創(chuàng)意美術(shù)、陶泥。

戶外課程：戶外寫生、戶外燃料課、創(chuàng)意美術(shù)、讓學(xué)員接觸戶外的實物、實景同時能起

到吸引人的作用。

6.書法、國畫戶外展示：可以在網(wǎng)上訂些空白扇面的小扇子、家長登記后可以在上面寫 上孩子的名字或畫一些簡單的畫等。

7.舞蹈戶外展示：盡量帶小一點的學(xué)員外出展示。8.圍棋戶外展示：帶棋牌去戶外上課。

9.中小型活動：組織4-5個人在室外搭建小型舞臺、讓學(xué)員準(zhǔn)備作品 社會演出（舉辦

活動要注意：活動主題、活動內(nèi)容、人員分配）

四、合作

1.周邊非同行業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)合作：文化課培訓(xùn)機構(gòu)（只找開單科目的機構(gòu)合作、而且不

是長期合作、要看效果）

2.同行業(yè)合作（西洋樂）：設(shè)返點問題（北京返點30%）網(wǎng)絡(luò)招生返點（總金額的20%）

3.幼教機構(gòu)合作：距離近、年齡段同步、學(xué)科不沖突

4.體育類、美容院：有一定消費基礎(chǔ)、推廣藝術(shù)課程外還可以牽動成人課

5.攝影機構(gòu)、英語類培訓(xùn)：有一定學(xué)員基礎(chǔ)

合作方式：互換單頁

X展架互換

互換課卡（積分卡、打折卡）這種方式最有效、誰也不虧錢課卡發(fā)出去

后、要注明：上課需提前預(yù)約

互換客戶信息

第四篇：教育機構(gòu)圣誕節(jié)活動方案

圣誕節(jié)活動方案

一、活動目的：

為了豐富同學(xué)們的課余生活，了解和體驗到圣誕節(jié)的氣氛，結(jié)交新朋友，促進溝通，增進彼此感情，并且度過一個愉快而又有意義的圣誕節(jié)，我校策劃了此次活動。

二、活動主題：圣誕PARTY——《我為大獎而來》

三、主辦單位：…教育

四、抽獎活動規(guī)則：

美夢成真！精美大獎等你拿！智能手表電話，讓你新年樂不停！報名參加圣誕狂歡節(jié)活動及獲得抽獎機會！推薦好友參加（以實際到場為準(zhǔn)），即增加抽獎機會，中獎概率翻倍。

推薦好友越多，更有好禮贈送?。ㄒ詫嶋H到場為準(zhǔn)）

五、規(guī)則說明

1、內(nèi)部學(xué)生可獲得圣誕節(jié)團購券，并獲得一次抽獎機會。

2、內(nèi)部學(xué)生可將該券送給自己的同學(xué)、朋友，只要是有學(xué)生拿有寫好推薦學(xué)生姓名的團購券到學(xué)校登記預(yù)定參加圣誕節(jié)活動并實際參加，內(nèi)部學(xué)生即可增加一次抽取大獎的名額，推薦的學(xué)生越多，該學(xué)生可獲得越多抽獎的名額。

3、外部學(xué)生亦可推薦學(xué)生參加圣誕節(jié)活動，獲取抽獎名額。

4、外部學(xué)生在預(yù)定參加圣誕節(jié)活動后（須留下具體聯(lián)系方式），可獲得參加抽獎資格。

5、推薦學(xué)生或抽獎名額的歸屬（推薦學(xué)生沖突現(xiàn)象）時，可以這樣處理： 無論重復(fù)，均可獲得抽獎名額，因為抽獎名額越多，獲獎幾率越低。

6、確定抽獎名額標(biāo)準(zhǔn)，被推薦人實際到場。

五、獎品設(shè)置

特等獎（1名）：價值1200元的智能手表一部 一等獎：行李箱 二等獎：籃球 三等獎：水杯 推薦獎：

根據(jù)推薦學(xué)生參加圣誕節(jié)活動數(shù)量評獎：

10+，擁有10-15人推薦名額，可在獎品池自由組合價值200元的精美禮品。

5+，擁有5-10人推薦名額，可在獎品池自由組合價值100元的精美禮品。2+，擁有2-5人推薦名額，可在獎品池自由組合價值50元的精美禮品。1+，擁有1-2人的推薦名額，可在禮品池自由組合10元的精美禮品?，F(xiàn)場報名的學(xué)員即可獲得抽獎機會一次。

我為大獎而來抽獎規(guī)則：由工作人員將現(xiàn)場人員名字寫進抽獎箱，由抽獎大使——李老師隨機抽取5人每次，工作人員現(xiàn)場發(fā)放獎品。

六、活動內(nèi)容：

1、時間：2016年12月25曰13：40

2、地點：。。教育總校

3、對象：。。的在校全體學(xué)生及校外生 4.活動準(zhǔn)備：

（1）續(xù)班禮品（電話手表，行李箱，自行車，優(yōu)惠券（李老師設(shè)計），杯子，雙肩背包，茶具）

（2）制作。。學(xué)員照片精彩學(xué)習(xí)瞬間視頻和照片文字。（李老師制作）（3）布置場地（氣球，圣誕樹裝扮，剪紙，話筒，音箱，電腦，瓜子，糖果，平安果）（全體老師）

（4）拍照及錄像：徐老師

4、活動步驟：

13:40~14:00接待家長，引導(dǎo)家長登記并活動場地。（郝老師，王老師）

等待時間播放圣誕歌曲，營造圣誕氣氛，如《Jingle Bells》《Merry Christmas》《Silent Night》，再播放。。文化，并把優(yōu)惠活動加入ppt,讓新來的學(xué)生及家長充分認(rèn)識。。文化。（趙老師）

14:00~14：10主持人-王老師開場白（背景音樂-千與千尋）

主持詞：伴隨著冬日里溫暖的陽光，滿懷著喜悅的心情，今天讓我們來歡慶這個美麗的節(jié)日--圣誕節(jié)。首先，祝大家圣誕節(jié)快樂merry christmas.今天，我們相聚。。，一起用心來感受真情，用愛來融化冰雪

今天，我們相聚。。，敞開你的心扉，釋放你的激情。

今天，我們相聚。。，這里將成為歡樂的海洋，讓快樂響徹云霄。

今天，我們送去我們的祝福，祝福大家;在新的一年里-----天天開心，萬事順利。

現(xiàn)在我宣布。。教育濟寧校區(qū)圣誕節(jié)活動正式開始。我們在這個歡樂的日子里，不僅給大家準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目，而且還有神秘大獎等你拿。你們準(zhǔn)備好了嗎？

14:10~14:15手語舞——謝謝你

下面有請。。全體美女老師們?yōu)榇蠹規(guī)淼谝粋€節(jié)目手語舞——謝謝你，大家掌聲歡迎。（同時，播放謝謝你歌曲）

14:16-14:30做游戲贏大獎

主持人客串：謝謝老師們的精彩表現(xiàn)，生活中我們要學(xué)會感恩，感謝我們的父母，感恩給我們帶來幫助的所有人。同學(xué)們看一下我們現(xiàn)場是不是來了非常多的新朋友啊，那首先為他們的到來表示熱烈的歡迎，然后我們掌聲有請他們來做一個簡單的自我介紹來認(rèn)識一下他們。接下來的通過有趣的游戲來熟悉一下彼此好不好-背對背夾氣球，（球內(nèi)可放優(yōu)惠券或小禮品的名字）規(guī)則：分兩組，每組N對，每對背對背夾著氣球，氣球不能破不能掉，破了掉了回原點重跑，第一對跑到后兩人夾破氣球 聽見聲音第二對開始跑 看那一組跑的最快，得的禮品最多。

14:30—14:50節(jié)目——追夢

主持人客串：首先，恭喜搶到禮品的同學(xué)，沒有得到禮品的同學(xué)不要著急，并說一下優(yōu)惠券的使用規(guī)則。接下來會有更精彩的禮品等著你。逆風(fēng)的方向，更適合飛翔，我不怕千萬人阻擋，別怕自己投降。接下來我們掌聲鼓勵初四帶來校歌“追夢”。

14:50-15：10活動——折紙

主持人客串：大家說他們唱的好不好啊，歌曲總是帶來歡樂的心情。接下來又到了最激動別難過人心的時刻——我為大獎而來。下面讓我們做一個有趣的手工活——折紙圣誕樹。

15:10-15:20手語舞—怒放的生命

主持人客串：那大家說接下來是不是又到了我們的抽獎環(huán)節(jié)了。下面掌聲歡迎由。。初三的學(xué)生們帶來手語舞—怒放的生命，大家掌聲歡迎。15:20-15:30主持人客串：大家覺得好聽不好聽啊，再次鼓勵一下。到目前為止我們的活動已經(jīng)快要接近尾聲了，大家玩的愉快不愉快呢，那下面有請。。的李總李校長為大家講話。大家歡迎。15:30-15:50續(xù)班環(huán)節(jié)：大屏幕單頁播放，李老師講話：介紹寒假開設(shè)的課程，優(yōu)惠政策，現(xiàn)場從抽獎箱中隨機抽中五名人員享受報名優(yōu)惠政策并給予精美禮品。

15:50-16:20呢，有請。。的校長張校長為大家致辭，大家歡迎。美好的時光總是過得很快，雖然我們無法阻攔時間的流逝，但是我們可以主宰自己的心情。

今天的聚會更加體現(xiàn)出一個充滿活力，面向未來的集體

在這里，“讀好書，做好人”為我們指明了努力的方向，催人上進，振奮人心。

在這里，散發(fā)著油墨的清香，跳動著青春的脈搏 在這里，有我們隊生活的激情，更有我們隊未來的渴望 因為，我們始終相信明天會更好。

今天的圣誕派對到此結(jié)束，再次祝福大家圣誕快樂，祝福所有的學(xué)生前途無量，志在必得。

活動結(jié)束，任課老師及時與家長溝通，散場。

第五篇：禁毒教育宣傳方案

2014年新窯中心學(xué)校禁毒宣傳教育

工 作 方 案為進一步開展毒品預(yù)防宣傳教育工作，提高師生對毒品的認(rèn)知能力和抵御誘惑能力，掌握拒絕毒品的基本技能，特制定《學(xué)校禁毒教育宣傳工作方案》。

一、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)

組長：楊忠益

副組長：宋邦明

成員：林孫富（教導(dǎo)主任、）蔣玲（團總支書記）及各班班主任教導(dǎo)主任：林孫富（負(fù)責(zé)禁毒宣傳，制定全市中小學(xué)校禁毒教育宣傳工作方案，收集歸檔“無毒校園”創(chuàng)建活動資料等。）

二、目標(biāo)任務(wù)

讓學(xué)校師生了解有關(guān)毒品特別是新型毒品的知識，提高師生對搖頭丸、氯胺酮（K粉）等新型毒品的認(rèn)識，掌握拒絕和防范毒品的基本知識與技能，深刻認(rèn)識毒品對個人、社會和國家的危害；增強師生的禁毒意識和提高抵御毒品的能力，懂得運用法律保護自己；幫助師生樹立積極健康的人生觀和價值觀，使師生自覺養(yǎng)成遠(yuǎn)離毒品、積極向上的良好生活習(xí)慣，營造和諧平安的無毒校園。

三、工作措施

（一）明確職責(zé)，形成機制。

學(xué)校開展毒品預(yù)防宣傳教育要以貫徹落實黨和國家的各項方針政策為指導(dǎo)，要充分認(rèn)識毒品泛濫蔓延的嚴(yán)峻性，以及對在校師生的危害性，切實增強毒品預(yù)防教育的責(zé)任感和緊迫感，要把禁毒教育擺在學(xué)校法制教育的突出位置。學(xué)校要把師生法律意識的增強、法律素質(zhì)的提高納入校長任期目標(biāo)責(zé)任制和教職工崗位責(zé)任制。

（二）加強宣傳，提高認(rèn)識。

學(xué)校要加強對在校師生的新型毒品預(yù)防教育，要把新型毒品知識的教育納入教學(xué)計劃。要全方位、多層次開展禁毒宣傳，要主動邀請公安、司法部門的專家上課，請吸毒康復(fù)人員現(xiàn)身說法，要充分利用校園黑板報、紅領(lǐng)巾廣播站等媒體開展禁毒宣傳教育。積極組織和鼓勵在校師生參與禁毒專題活動，如“不讓毒品進校園”、“禁毒志愿者行動”、“禁毒知識競賽”、發(fā)放 “防范毒品手冊”等教育師生了解毒品知識，了解毒品危害，不要沾染毒品，增強抵抗毒品的能力。

（三）社會聯(lián)動，形成合力。

學(xué)校充分利用兼職法制副校長、關(guān)工委等，指導(dǎo)學(xué)校開展禁毒教育，協(xié)同有關(guān)部門搞好校園及周邊治安秩序整治。積極配合相關(guān)部門開展涉毒問題專項治理行動，進一步加強同公安部門聯(lián)系溝通，形成情報信息互享，定期召開有關(guān)校園禁毒聯(lián)席工作會議，斬斷新型毒品的販毒渠道，掃除滋生毒品犯罪的場所，形成打防教育一體的校園禁毒工作新格局。

（四）抓住常規(guī)，落到實處。

學(xué)校將加強青少年對毒品危害的認(rèn)識、教育他們自覺遠(yuǎn)離毒品、抵制毒品作為德育常規(guī)抓實抓好。長期開展禁毒教育系列活動，觀看以介紹新型毒品知識為主要內(nèi)容的禁毒影視片；組織師生參觀禁毒展

覽或禁毒法制宣傳掛圖；每班組織一次禁毒主題班會；每名學(xué)生撰寫一篇禁毒教育心得；利用家校通等平臺，倡議全體家長參與禁毒禁煙教育活動；利用學(xué)校的宣傳陣地，開辟一期禁毒教育專欄。

（五）家?；ネǎ牢⒍艥u。

堅持開展“走近家庭，同育新人”的家訪活動，確保家訪常規(guī)制度落到實處，對所有學(xué)生進行普訪，尤其對有“不良行為”和“嚴(yán)重不良行為”學(xué)生多訪、有嚴(yán)重心理障礙的學(xué)生多訪、社會交往復(fù)雜的學(xué)生多訪、問題家庭學(xué)生多訪。隨時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒、思想變化、經(jīng)濟變化等情況，將學(xué)生可能發(fā)生的涉毒問題消滅在萌芽狀態(tài)。充分發(fā)揮校內(nèi)外德育輔導(dǎo)員的作用，加強對問題學(xué)生進行跟蹤教育和個案會診，防止問題學(xué)生涉毒、染毒。

（六）突出重點，集中整治。

學(xué)校成立專門的調(diào)研組，到各辦公室、各年級、各班進行集中調(diào)研，了解其禁毒教育的現(xiàn)狀和存在的問題，共同研究如何防止在校學(xué)生涉毒問題。學(xué)校禁毒宣傳教育的對象雖是全體師生，但其重點是學(xué)校高年級學(xué)生。學(xué)校決定通過“抓住重點，帶動全面”的工作思路與方法，爭取禁毒宣傳教育工作收到實效，圓滿完成“無毒校園”創(chuàng)建任務(wù)。

新窯中心學(xué)校2014年2月25日