第一篇：公司業(yè)務提成激勵管理制度- 草案

武漢佳合興文化發(fā)展有限公司

業(yè)務提成管理制度

為擴大公司銷售市場，拓寬公司業(yè)務范圍，提高業(yè)務人員積極性，公司特擬定如下業(yè)務提成管理辦法。、一、目標任務：公司對銷售部門下達一個總的目標每月度按年均值對銷售部門進行考核并且作為業(yè)務提成的基礎。

1、此銷售任務完成方式按逐月累加，形式即未完成月份只有費用提成，任務完成月份在費用提成的基礎上并享有業(yè)務提成，超額完成部分可順延下月的考核任務。

2、銷售人員具體銷售任務由執(zhí)行經理根據業(yè)務銷售人員底薪合理安排分配銷售任務。

3、銷售人員的業(yè)務任務完成額以實際回款額度為準。

二、提成辦法：提成分為費用提成和業(yè)務提成，｛凈利潤=產品銷售金額-產品成本-稅收部分（按公司即提稅額計算）產品成本=產品采購金額+產品銷售其它費用+20%公司管理費用｝。

1、費用提成按銷售業(yè)務凈利潤金額的10%提取。該費用作為客戶的日常維護費。公司不再承擔業(yè)務人員的任何銷售費用（差旅費、通訊費、招待費等）。

2、業(yè)務提成：

①、獨立開發(fā)的終端客戶按凈利潤的20％計提。

②、公司開發(fā)的客戶交由業(yè)務人員維護的業(yè)務提成按凈利潤的10%提成。

三、費用、業(yè)務提成的發(fā)放：每月業(yè)務費用、業(yè)務提成隨當月工資在下月15日一起發(fā)放。

四、本規(guī)定自2012年12月1日起運行。

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第二篇：業(yè)務提成管理制度

XX公司業(yè)務提成管理制度

一、目的強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計算提成的產品。

三、業(yè)務員薪資構成：

1、業(yè)務員的薪資由底薪、提成構成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成。

四、業(yè)務員底薪設定：

業(yè)務員的底薪為

XXX元/月

第一季度：一月：底薪x1.3，二月：底薪x1.2，三月：底薪x1.1.第二季度開始及以后固定底薪為：。

交通費、電話費以及營銷費用實報實銷。

五、銷售任務：

銷售部門整體任務：600

萬/年。

業(yè)務員個人的銷售任務由每月月初由銷售管理人員公布。

六、提成制度：

1、提成結算方式：隔月結算。

2、提成計算辦法：

（1）對于現(xiàn)有客戶（以部門為單位）

25萬以下：銷售提成=（訂單額—訂單材料費—增值稅17%）x

2%

25萬以上：銷售提成=（訂單額—訂單材料費—增值稅17%）x

4%

（2）對于新開發(fā)客戶（以個人為單位）

提成等級

銷售任務完成比例

銷售提成百分比

第一級

500萬以上

3%

第二級

100萬

2%

第三級

50萬以下

1%

七、激勵制度

為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設3種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xx元獎勵；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xx元獎勵；

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xx元獎勵；

4、此項激勵制度適用于新開發(fā)客戶。各種銷售激勵獎金統(tǒng)一在月底、季度底、年底隨工資發(fā)放。各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、提成計算操作部門

根據公司的實際情況，指定財務部為提成計算操作部門。財務部每月8號把提成計算結果明細（包括部門整體與個人的）發(fā)到業(yè)務部門，讓相關人員進行核對，相關人員應當天核對結果，如有誤差，需當天提出意見，否則視同無誤，不予進行修改。

九、提成發(fā)放的審核與審批

財務部應在每月10號前把核對無誤的提成計算結果報總經理審批后，審批通過后交予人事部。部門提成發(fā)放至部門，由部門管理人員統(tǒng)一分配發(fā)放，個人提成隨個人工資發(fā)放。

十、實施時間

本制度自2012年

月

日起開始實施。

十一、解釋權

本制度最終解釋權歸公司所有。

—

END

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第三篇：公司銷售管理及業(yè)務提成制度

銷售管理及業(yè)務提成制度

銷售的基本制度

一．制定目的

為了更好地配合公司銷售戰(zhàn)略，順利開展銷售工作，明確銷售部員工的崗位職責，充分調動員工的工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營銷素質，特制定以下規(guī)章制度。

二．適用范圍

本制度適合公司的一切銷售員和銷售活動。

三 ．制度細則

1.管理制度

（1）積極工作，團結同事，對工作認真負責。

（2）服從領導安排，做到四盡：盡職，盡責，盡心，盡 力。

（3）在銷售過程中，如未得到上級允許，不得擅自改變已規(guī)定的價格。

（4）不得泄露公司的業(yè)務計劃，保守公司的各項業(yè)務秘密，如有違反，根據情節(jié)嚴重予以處罰。

（5）以公司利益為重，積極為公司開發(fā)新客戶和擴展新的業(yè)務項目。（6）積極溝通，及時協(xié)調公司與客戶關系。

（7）協(xié)助負責領導制定營銷戰(zhàn)略計劃，經營計劃，業(yè)務發(fā)展計劃，制定市場銷售管理制度，明確銷售部目標，建立銷售網絡。

（8）對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進行一定的獎勵。

（9）對于違反公司制度規(guī)定和不適應公司發(fā)展的員工，會按照相關流程給予相關的處理。

2.崗位職責

銷售總監(jiān)崗位職責 1.職位名稱：銷售總監(jiān) 2.崗位職責：

（1）在總經理和分管副總經理的領導下，全面負責銷售工作，確保完成公司下達的銷售指標，負責企業(yè)產品市場開發(fā)，客戶挖掘和產品銷售等相關的組織工作。

（2）定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向，特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定重要的目標市場，市場結構和銷售策略，報總經理審批后組織實施。

（3）根據企業(yè)近期和遠期目標，財務預算要求，協(xié)調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則依據 組織銷售部人員分析市場環(huán)境，提出產品價格政策實施方案，向銷售人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

（4）每周在總經理主持下，分析銷售動態(tài)，存在問題，提出改進方案，督促銷售計劃的順利完成。

（5）協(xié)調銷售部和其他部門的關系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。

（6）提交產品重要銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

（7）掌握客戶意向和需求，提出銷售的合同的建議，并提出簽約原則和銷售價格。（8）定期檢查銷售計劃的實施結果，定期提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后組織實施。（9）掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶及不同項目的價格水平，提出改進措施。

（10）定期專訪重要客戶，征求客戶意見。掌握其他競爭對手的銷售情況和水平，分析競爭態(tài)勢。調整產品銷售策略，適應市場競爭需要和公司長期發(fā)展策略。

銷售經理崗位職責 職位名稱：銷售經理。2 崗位職責：

（1）在銷售總監(jiān)直接的領導下，完成本項目團隊的銷售任務，做好本銷售團隊的日常管理工作。

（2）負責銷售項目的具體落實，制度執(zhí)行、銷控管理，重要客戶的洽談，客戶資源管理與維護，相關 報表整理上報，客戶檔案管理，日常業(yè)務培訓，銷售回款等。（3）協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售任務，同時負責對本團隊銷售項目任務的組織實施及有效推行。（4）負責發(fā)現(xiàn)銷售過程的問題，提出指導意見并及時上報。（5）負責本銷售團隊的固定資產，銷售資料管理。（6）完成相關領導交辦的其他工作。

銷售員崗位職責

(1)認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身營銷業(yè)務水平，產品知識水平.(2)掌握市場動態(tài)和趨勢信息,根據市場情況，提出具體的營銷計劃方案以及營銷計劃。（3）擴大銷售網絡，熟悉目標市場，熟悉產品，與客戶建立長期穩(wěn)定的關系，積極完成銷售指標。

（4）做好市場調查與分析工作，積極開發(fā)新客戶，為客戶提供主動，滿意，周到的服務。（5）負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應收銷售款項。

（6）對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題，須根據有關規(guī)定，積極聯(lián)系有關部門妥善解決。

(7)收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略，產品改進，新產品開發(fā)及售后服務等提出參考意見。

(8)填寫相關銷售信息表格，提交分析和總結報告，做好銷售費用支出控制。（9）完成銷售主管臨時交辦的其他任務。

銷售員報表規(guī)定

1、銷售人員每天工作內容及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報。

2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周五下班之前匯報銷售工作周報表。

3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報銷售工作月報表。

銷售部例會制度

每周一次，由銷售總監(jiān)主持銷售部會議，銷售經理主持本團隊會議。1.傳達公司每周例會精神，工作指示，銷售項目進展及挖掘信息。

2.檢查銷售指標完成情況，評估上周銷售活動成效，存在問題及提出改進意見。3.銷售人員匯報上周工作，開發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問題。4.分析，協(xié)調，幫助解決銷售工作中的問題。5.指示下周銷售工作重點和任務指標。銷售人員除完成以上基本職責以外，還需遵守以下規(guī)定： 1）基本事項

A.應以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔；

B.對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產品開發(fā)等應嚴守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人； C.不得無故接受客戶之招待； D.不得有挪用所收貨款之行為。2）銷售事項

A.客戶資料的整理，檔案的建立；

B.公司生產及產品性能、規(guī)格、價格之說明。C.客戶抱怨之處理；

D.定期拜訪客戶并匯集下列資料： a、產品品質之反應。b、價格之反應。

c、消費者使用量及市場之需求。d、競爭品之反應、評價及銷售狀況。e、有關同業(yè)動態(tài)及信用。f、新產品之調查。

3、貨款處理

公司收款方式主要以匯款方式處理，遇特殊狀況需收取現(xiàn)金或票據，銷售人員應當做到以下幾點：

a、收到客戶貨款應當日繳回； b、不得以任何理由挪用貨款；

c、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金； d、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。

e、貨品變質可以交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。

四.銷售人員的出勤管理

銷售人員應依照本公司【員工手冊】之規(guī)定，辦理各項出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理： 銷售人員每日需按時上班后，由公司出發(fā)從事銷售工作，公事結束后返回公司處理當日洽談業(yè)務，但長期出差或深夜返回者除外。

五.銷售人員業(yè)務提成

強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。1.薪資構成

銷售人員的薪資由底薪+提成+獎金構成 2.銷售人員底薪

銷售人員試用期工資統(tǒng)一為xxx元，試用期為xxx個月，自行離職不算工資。表現(xiàn)出色可提前通過試用期。入職后基本工資xxx元。3.銷售任務提成

銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個月不設定銷售任務，第二個月完成xxx%計算任務額可以入職。每月完成銷售xxx%指標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資。銷售提成分為三階段：

完成銷售額xxx％以上xxx 完成銷售額xxx％以上xxx 完成銷售額xxx%以上xxx 4.銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。

六.銷售人員的激勵制度 為活躍銷售員的競爭氛圍，特別是提高銷售員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到xxx %以上）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予 xxx 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到xxx %以上）

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxx 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到xxx %以上）

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如銷售員未工作到年底獎金不予發(fā)放）

5、未完成月銷售任務的銷售員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額xxx 倍的懲罰，從當月工資中扣除。

七.如何打造狼性銷售團隊

踐行狼性四字真言：貪、殘、野、暴

貪，對事業(yè)永不滿足；對個人永不自滿

殘，處理問題，斬釘截鐵、斬草除根、不留后患

野，不拘一格，不拘形式，敢于承擔責任，敢于打破常規(guī) 暴，對困難、對影響我們走向成功的因素，毫不留情，決不姑息 積極實施狼性六拼法則

拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼規(guī)模；拼完美，不拼數量；拼團隊，份不拼個體；拼猛烈，不拼時間；與更猛的敵人相拼，拼韌性，而不拼猛烈。

第四篇：業(yè)務提成制度

項目提成及獎金管理制度

一、前言

為充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性、實現(xiàn)公司的經營目標；體現(xiàn)公司獎罰分明，多勞多得的分配原則；建立公平，公正的公司項目提成及獎金分配方案確定項目提成及獎金比例、發(fā)放及調整辦法等有關事項，結合公司具體情況，特制定項目提成及獎金管理制度。

二、原則：

一切以集體利益、項目成功，為主要原則。

三、提成主體

1.提成主體為項目組，包括項目負責人及項目組成員。

2.每個項目成立項目組，由項目負責人牽頭負責項目的跟蹤和業(yè)務開展。3.項目負責人的職責：組織項目組；協(xié)調、安排項目成員的工作；制定項目跟蹤策略；組織協(xié)調投標和項目實施工作；組織協(xié)調項目驗收回款。4.項目負責人負責項目尊提成獎金的分配。

四、提成條件

1.公司對項目經理按公司規(guī)定的價格標準簽單所得銷售款項計入個人業(yè)績，予以提成計獎。

2.公司為每個項目給出個簽單價格范圍，項目經理在項目開展過程中，報價必須高于公司規(guī)定的最低價進行銷售。如遇到特殊情況，需降價進行銷售時必需向公司申請，由公司決定是否接單。

3.公司規(guī)定簽單價格：項目報價中毛利潤率大于等于35%。

五、提成辦法

1.每筆業(yè)務只有在規(guī)定時間內，收回貨款總額的90%以上才可享受提成。2.業(yè)務提成沒個季度統(tǒng)計發(fā)放一次。每筆業(yè)務的提成在計提當月發(fā)放70%，余下30%在每年的最后一個結算月一并結算。3.公司采用回款與提成掛鉤，具體實施辦法如下：

? 公司規(guī)定正常回款周期為90天，對在回款周期內回款的業(yè)務公司予以提成獎勵。? 對90天的回款周期分三個時間段計提，以開票之日起計： ? 第一回款時間段為1-30天； ? 第二回款時間段為31-60天； ? 第三回款時間段為61-90天；

? 對超過90天未回款業(yè)務，公司取消對該單業(yè)務的未還款部分的提成。? 對超過180天未回款業(yè)務，公司將對項目經理進行相應的處罰。? 對事先征得公司同意，簽訂供貨合同的，其付款期限按合同約定的期限執(zhí)行其計算提成有效時限，以合同規(guī)定的到期日開始分時間段進行計算。? 對由于公司交貨、開票等內部原因造成的客戶延后付款，在核算提成過程中應予以考慮，并扣除相應的順延時間。

六、具體提成比例：

公司對業(yè)務類型不同分為兩種情況：

1、獨立找到新客戶，并運作完成的，按合同額20%計提；

2、獨立找到新客戶、由公司協(xié)助其運作及完成的，由公司安排或受公司委托完成

項目的，計提標準為：

a)合同額在50萬以下的按2%計提；

b)合同額在50萬以上100萬以下的，1-50萬按2%計提，50-100萬部分按1.5%計提；

c)合同額在100萬以上的，1-50萬按2%計提，50-100萬部分按1.5%計提，100萬以上的按1%計提。

3、自第一單業(yè)務開始，6個月內視為新客戶，之后為老客戶。新客戶按上面標準執(zhí)行，老客戶按上述標準的80%計算。獎勵 ? 在簽訂合同時項目經理應盡量使用預付款條款，如在簽訂合同中有預付款，并按期或在公司進貨前付款的進行如下獎勵： ? 預付款為合同額的30%-50%的增加0.5%計提，預付款為合同額的50% 以上的增加1%計提。

七、具體發(fā)放辦法及調整：

1.在開票后在第一時間段內回款的按合同額的100%計提； 2.在開票后在第二時間段內回款的按合同額的95%計提； 3.在開票后在第三時間段內回款的按合同額的85%計提； 4.回款時間最長不得超過90天。如超過90天，則公司取消對該單業(yè)務的未還款部分的提成。

5.對超過180天未回款業(yè)務，從第181天開始，公司將按該業(yè)務額的0.5%按月扣除項目經理的工資收入；按24個月計算扣除。如將延收貨款在 24個月內收回，則公司將一次性補發(fā)原扣工資。? 對事先征得公司同意，或期間欠款單位與公司有新業(yè)務發(fā)生的，上述政策根據具體情況另行商議。? 若在項目運作期間發(fā)生變化，比如人員數量發(fā)生變化或人員發(fā)生調整，可根據實際情況對提成部分的比例進行合理調整。

八、各種費用的承擔

1、業(yè)務招待費

a)業(yè)務費是招待客戶產生的費用，該項開支按項目銷售額的1%進行總量控制，項目經理需要招待客戶的，人均花費在100元以上的需事先申請，未經批準的費用不予報銷。經過審批的業(yè)務費，公司予以報銷，計入個人賬戶。b)業(yè)務費按人建立獨立賬戶，可跨年使用。業(yè)務費必須用于對客戶的公關、業(yè)務招待，不得挪作它用。

c)業(yè)務費憑發(fā)票報銷，報銷時需寫明時間、地點、用途、相關人員及職務，業(yè)務費應在規(guī)定的額度內使用，超過自理。

d)業(yè)務費經批準后可以預支，預支額應小于預期項目業(yè)務費金額，超過自理。e)節(jié)約業(yè)務費用，公司獎勵給個人。

2、差旅費

業(yè)務費實行包干制，每人每天120元

？

？

九、項目合同及貨款回收

a)原則上所有用戶項目必須先簽合同才能發(fā)貨。

b)所有合同應在財務、商務部備案。所有的驗收報告應及時提交商務部門備案。c)分期付款合同中，到貨款不應小于50％；安裝、調試完成后總付款金額應不少于合同總金額的90％；尾款金額應不大于合同總金額的10％。

第五篇：業(yè)務提成申請報告

關于2015年夢之旅旅行社業(yè)務提成的報告

公司領導：

2015年旅行社完成了焉支山一日游500人團隊、九寨溝四日游290人團隊、集團公司內部等多次活動的組織。共組織接待1054人次，實現(xiàn)利潤56716元?，F(xiàn)申請發(fā)放2015年旅行社業(yè)務提成，提成金額為團隊散客毛利潤18%合計10209元。特此申請！

夢之旅旅行社

2016年3月16日