第一篇：業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法

康萊德國(guó)際環(huán)保植被（北京）有限公司銷售提成方案

一、業(yè)務(wù)提成

銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成

1、銷售目標(biāo)的20%為銷售底額，銷售底額無(wú)提成，低于一萬(wàn)平米的售價(jià)無(wú)折扣。

2、提成以當(dāng)月回款額計(jì)算.3、產(chǎn)品提成：常規(guī)產(chǎn)品按3%提成，重點(diǎn)推出產(chǎn)品按5%提成。（每個(gè)季度公布重點(diǎn)推廣產(chǎn)品）

4、超出公司規(guī)定的價(jià)格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價(jià)超出部分金額的10%計(jì)算。超額提成只在銷售過(guò)程中收回款項(xiàng)的當(dāng)月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn)。（銷售提成在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按應(yīng)付金額90%支付，余下10%作為風(fēng)險(xiǎn)金）

5、工程款提成：除保質(zhì)金外貨款全部回收時(shí)才能計(jì)算提成，計(jì)算提成按所留質(zhì)保金（如有）的3倍扣除后計(jì)提，質(zhì)保金回收時(shí)，按回收金額10%提成。業(yè)務(wù)員在工程款項(xiàng)尚未全部回收就中途離職的，只能提取已收回款部分提成的50%，其余不再提取。

6、當(dāng)實(shí)際售價(jià)超出面價(jià)6.5折時(shí)，可提取超過(guò)部分的20%（該部分不重復(fù)計(jì)提）。超額提成必須待所有款（除保質(zhì)金）收回以后才能計(jì)提。

7、低于公司代理商價(jià)格時(shí)，具體提成比例需與銷售經(jīng)理協(xié)商。

8、其他樣品折價(jià)贈(zèng)送的不計(jì)入銷售額，不計(jì)提成。

9、產(chǎn)品需施工時(shí)，提成部分應(yīng)扣除施工費(fèi)，在北京市外施工的需要扣除施工往返差旅費(fèi)等。

10、涉及他人提供需求信息、協(xié)助，支付的返利、回扣、提成等視為銷售折扣，不計(jì)為銷售額，該部分不計(jì)提成。

11、稅金不計(jì)銷售額，不計(jì)業(yè)務(wù)提成。

二、其他

1、公司業(yè)務(wù)員：

績(jī)效考核成績(jī)連續(xù)3個(gè)月達(dá)到80分以上，獎(jiǎng)勵(lì)500元。連續(xù)3個(gè)月完成銷售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

2、渠道經(jīng)銷商：

新增一家代理獎(jiǎng)勵(lì)200元，業(yè)務(wù)提成1%。

3、兼職及其他業(yè)務(wù)人員按4%的提成

（注：銷售助理按銷售部整體銷售額的0.5%提成，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員提成按本人開(kāi)發(fā)的信息1%；業(yè)務(wù)人員各提2%）

第二篇：業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案

XXXXXXXXXXXXX有限公司 業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案（草稿）

為了調(diào)動(dòng)員工的積極性，體現(xiàn)多勞多得的分配原則，特制訂本方案：

一、獎(jiǎng)勵(lì)范圍的確定

獎(jiǎng)勵(lì)范圍為：項(xiàng)目投資提成、證券、期貨盈利提成、財(cái)富管理提成、其他業(yè)務(wù)提成等四部分。

1、項(xiàng)目投資是指以特定項(xiàng)目為對(duì)象的長(zhǎng)期投資行為，按該項(xiàng)目完成之后的按評(píng)估值分等級(jí)提點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)；

2、證券、期貨是指在證券、期貨市場(chǎng)投入資金進(jìn)行投資運(yùn)作，在扣除成本后產(chǎn)生的收入進(jìn)行提點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、財(cái)富管理是指以客戶為中心，設(shè)計(jì)出一套全面的財(cái)務(wù)規(guī)劃，通過(guò)向客戶提供現(xiàn)金、信用、保險(xiǎn)、投資組合等一系列的金融服務(wù)，產(chǎn)生的盈利進(jìn)行提點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

4、其他業(yè)務(wù)提成是指公司與之合作的短期項(xiàng)目取得的盈利，包括貿(mào)易、過(guò)橋、短期借款等。

二、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象

1、凡參與項(xiàng)目運(yùn)作的直接人員及配合工作的相關(guān)部門。

直接人員——是指項(xiàng)目小組人員，包括直接經(jīng)辦人、項(xiàng)目主管、項(xiàng)目經(jīng)理、風(fēng)控經(jīng)理、主管副總。

相關(guān)部門——是指為該項(xiàng)目提供后勤保障的后勤部門，包括財(cái)務(wù)部、人事行政部。

2、引進(jìn)項(xiàng)目的介紹人，是指公司內(nèi)部員工引進(jìn)的所有項(xiàng)目。

三、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

1、項(xiàng)目投資，按完成該項(xiàng)目的簽約、轉(zhuǎn)款后，進(jìn)行評(píng)估。分優(yōu)、好、較好三等，評(píng)為優(yōu)等的，可以按投資總額的2%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)（20萬(wàn)元封頂），評(píng)為好的按投資總額的1.5%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)（15萬(wàn)元封頂），評(píng)為較好的，按投資總額的1%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)（10萬(wàn)元封頂）。

2、證券、期貨，按退市結(jié)算后實(shí)現(xiàn)的凈收入提取15%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

3、財(cái)富管理，每月按結(jié)算后的凈收入提取15%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

4、其他業(yè)務(wù)，按實(shí)現(xiàn)凈收入提取10%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

5、凡是為公司引進(jìn)項(xiàng)目的員工公司另外給予提點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)：

如引進(jìn)項(xiàng)目投資的，給予按公司出資總額的0.5%提出獎(jiǎng)勵(lì)，但10萬(wàn)元封頂。

如引進(jìn)其他項(xiàng)目的，按總收入提取2%獎(jiǎng)勵(lì)，不封頂。

四、分配方法

1、分配方法為分值計(jì)算法——即確定直接參與人的具體分值進(jìn)行分配。

2、相關(guān)部門則按應(yīng)分配獎(jiǎng)勵(lì)撥到部門，與績(jī)效考核（部門制定）進(jìn)行分配。

3、分值核定：項(xiàng)目經(jīng)辦人為100分，項(xiàng)目主管120分，項(xiàng)目經(jīng)理150分，風(fēng)控經(jīng)理130分，主管副總200分，同一個(gè)層面工作可以多人參與。

4、項(xiàng)目完成后三個(gè)工作日，項(xiàng)目經(jīng)理與財(cái)務(wù)部、人事行政部核準(zhǔn)出資額或總收入，經(jīng)總經(jīng)理簽批后進(jìn)行“項(xiàng)目提成表”的分配計(jì)算：

1）在提取的獎(jiǎng)勵(lì)中劃出20%的獎(jiǎng)勵(lì)給予財(cái)務(wù)部50%，給予人事行政部50%，讓其自行分配。

2）余下的80%按直接參與人的總分值進(jìn)行分配。3）計(jì)算公式：

每分值金額=總獎(jiǎng)勵(lì)/總分值： 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)=本人分值*每分值金額

如獎(jiǎng)勵(lì)為10萬(wàn)元，參與分配為五人，則每分值為：100000/100+120+150+130+200=142.86元；其中項(xiàng)目經(jīng)理就可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)為：150分*142.86分值=21429元。

五、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間

項(xiàng)目提成表完成后，附上獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算表（包括部門獎(jiǎng)勵(lì)表）上報(bào)總經(jīng)理審批。批準(zhǔn)后由財(cái)務(wù)部門組織現(xiàn)金按表通知本人簽名發(fā)放。

本草案由總經(jīng)理簽字之日起蓋章生效。

XXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司 2014年12月4日

第三篇：店面銷售工資和提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法

店面銷售工資和提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法

一：工資（原則同崗?fù)辏?/p>

夢(mèng)幻年華店每人900元/月卡樂(lè)屋店每人900元/月

店長(zhǎng)對(duì)兩個(gè)店的銷售情況，售后情況，發(fā)貨情況，回款情況，人員休假安排。。等情況做到全面的監(jiān)督和執(zhí)行，確保店面工作順利進(jìn)行。

作為補(bǔ)償?shù)觊L(zhǎng)享受津貼200元/月

二：提成（原則多勞多得，利潤(rùn)越高，提成越高）

店面提成一個(gè)人的提1%，每多一人多提0.5%

根據(jù)現(xiàn)階段實(shí)際成交價(jià)格和區(qū)間暫定如下

夢(mèng)幻年華店提成基數(shù)為標(biāo)簽價(jià)的6折，6折或6折以下成交的單子按基準(zhǔn)點(diǎn)（即一個(gè)人的提1%，每多一人多提0.5%）提成，高于6折的每高一個(gè)百分點(diǎn)提成相應(yīng)提高一個(gè)百分點(diǎn)。例如一個(gè)單子的成交價(jià)格為標(biāo)簽價(jià)格的6.6折，那么提成就是一個(gè)人的提1.6%，兩個(gè)人的提成2.1%，以此類推。。。

卡樂(lè)屋店提成基數(shù)為標(biāo)簽價(jià)的6折，6折或6折以下成交的單子按基準(zhǔn)點(diǎn)（即一個(gè)人的提1%，每多一人多提0.5%）提成，高于6折的每高一個(gè)百分點(diǎn)提成相應(yīng)提高一個(gè)百分點(diǎn)。例如一個(gè)單子的成交價(jià)格為標(biāo)簽價(jià)格的6.6折，那么提成就是一個(gè)人的提1.6%，兩個(gè)人的提成2.1%，以此類推。。。

遇重大銷售策略改變時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，但原則不變

三：對(duì)所有人員的建議與期望

我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)是至關(guān)重要的，我們的業(yè)績(jī)要靠大家的精誠(chéng)合作。有了集體榮譽(yù)感，有了歸屬感大家才有斗志，我們又不比別人差，為什么我們的業(yè)績(jī)不能是第一？

悲觀的人有悲觀的想法（比如認(rèn)為我們的產(chǎn)品比***的差，又認(rèn)為我們的價(jià)格比****的高，不好賣）樂(lè)觀的人有樂(lè)觀的想法，那就是我們的產(chǎn)品比****的好，我們的價(jià)格比***的有競(jìng)爭(zhēng)力，想成交客戶得先成交自己！生活中有許多事是我們不能改變的，比如我們的父母，我們的性別，我們的機(jī)遇，但是我們可以改變我們對(duì)待生活，對(duì)待工作，對(duì)待感情的態(tài)度！站在老板的角度上，他們喜歡的是有斗志的員工，有激情的員工，不服輸?shù)膯T工，有學(xué)習(xí)性的人。站在老板的角度上，一個(gè)有激情有斗志的團(tuán)隊(duì)要比一個(gè)優(yōu)秀的個(gè)人更重要。

最后希望我們大家團(tuán)結(jié)一心，上下齊心，非常用心，將心比心，堅(jiān)定決心，在未來(lái)的日子里把我們的店面業(yè)績(jī)提高到一個(gè)前所未有的高度！

認(rèn)識(shí)你們很榮幸，和你們?cè)谝黄鸸ぷ鞲鼧s幸

第四篇：提成獎(jiǎng)勵(lì)方案[模版]

公司提成激勵(lì)方案（試用版本）

一、目的

客觀公正評(píng)價(jià)工作人員的工作業(yè)績(jī)，工作能力及工作態(tài)度，促使員工不斷提高工作績(jī)效和自身能力，提升企業(yè)整體運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益。

二、適用對(duì)象

適用于公司全體員工。

三、提成（獎(jiǎng)金）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：

所有崗位提成及獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放80%、20%做為年終獎(jiǎng)發(fā)放，如在年終獎(jiǎng)發(fā)放前離職算自動(dòng)放棄領(lǐng)取年終獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。所有提成按月份計(jì)算。

四、銷售價(jià)格管理：

1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由公司統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

3、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

4、回款率：要求100%，方可提成。

五、提成標(biāo)準(zhǔn)：

線下門店、線上運(yùn)營(yíng)每月最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)按本部門當(dāng)月盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算。低于盈虧平衡點(diǎn)無(wú)提成。本提成方案試行前兩個(gè)月業(yè)績(jī)不作為績(jī)效考核，兩個(gè)月后銷售業(yè)績(jī)達(dá)不到既定目標(biāo)扣除相應(yīng)績(jī)效分?jǐn)?shù)（計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)績(jī)效考核表）。

六、提成方案：

線下門店：毛利需控制在25%以上，銷售額2萬(wàn)-5萬(wàn)提成2%；5萬(wàn)-10萬(wàn)提2.5%；10萬(wàn)以上提3%。提成分配：主管20%,店長(zhǎng)20%，收銀員10%，50%導(dǎo)購(gòu)員平均分配。

線上運(yùn)營(yíng):線上運(yùn)營(yíng)主管按純利潤(rùn)提成。純利潤(rùn)=當(dāng)月銷售額-團(tuán)隊(duì)人員工資（包含客服提成）-推廣費(fèi)用-產(chǎn)品成本-運(yùn)費(fèi)-物流費(fèi)用（每件1元）-本部門其他費(fèi)用（平臺(tái)扣點(diǎn)、稅點(diǎn)、平臺(tái)其他費(fèi)用、差旅費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、辦公用品費(fèi)等）。純利潤(rùn)10萬(wàn)以下提純利潤(rùn)的4%、10萬(wàn)-20萬(wàn)提5%、20-40萬(wàn)提6%、40-100萬(wàn)提7%、100萬(wàn)以上提8%。運(yùn)營(yíng)部除主管、客服外按銷售額提成，部門盈虧平衡點(diǎn)以下無(wú)提成。過(guò)盈虧平衡點(diǎn)30萬(wàn)以下團(tuán)隊(duì)提1%，30-60萬(wàn)提成1.5%，60-100萬(wàn)提2%，100萬(wàn)以上提3%。提成分配：運(yùn)營(yíng)50%，剩余50%本部門其他人員平均分配。

市場(chǎng)部：市場(chǎng)部自行銷售產(chǎn)品，部門月銷售額50萬(wàn)以下提銷售額的2%、50-100萬(wàn)提3%，100萬(wàn)以上提4%。產(chǎn)品提成按公司月銷售額提，公司月銷售額15萬(wàn)以下無(wú)提成。15萬(wàn)-30萬(wàn)提0.5%;30-50萬(wàn)提0.7%；50萬(wàn)以上提1%。提成分配：市場(chǎng)部經(jīng)理25%，主管25%。50%其他員工平均分配。

內(nèi)部員工：公司內(nèi)部員工（非銷售部門或本部門銷售渠道）利用自有資源介紹給公司相關(guān)部門銷售或者自己銷售的按實(shí)際銷售額給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)月銷售額15萬(wàn)以下提銷售額的2%、15-30萬(wàn)提2.5%、30-50萬(wàn)提3%、50萬(wàn)-100萬(wàn)提4%、100萬(wàn)以上提5%。

物流部：計(jì)件提成，每發(fā)一件一塊錢。部門盈虧平衡點(diǎn)以下無(wú)提成（按物流部全部員工工資計(jì)算）如物流部全員薪資一萬(wàn)元，則每月發(fā)貨一萬(wàn)件以下無(wú)提成。一萬(wàn)件以上每發(fā)一件提成1元。物流主管占總提成20%，剩余80%由物流部其他人員平均分配。

七、附則：

1、本方案自2016年5月份起實(shí)施（試用5個(gè)月），2016年11月份發(fā)布正式版本。

2、本方案由公司戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)解釋。

3、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

第五篇：銷售部人員提成及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

銷售部人員提成及獎(jiǎng)勵(lì)辦法（暫定）

為了提高整個(gè)銷售部的積極性，并體現(xiàn)出整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，特制定薪酬及提成政策如下：

A.區(qū)域經(jīng)理：采用底薪+提成；提成部分須完成每個(gè)月基礎(chǔ)任務(wù)后，在超額部分上按照比例

提??；未完成基礎(chǔ)任務(wù)，則無(wú)提成；

超額1倍以內(nèi)——1%，超額 1 倍以上 —— 1.3 %；

B.銷售助理：采用底薪+獎(jiǎng)金；獎(jiǎng)金部分需在其所負(fù)責(zé)的區(qū)域完成基礎(chǔ)任務(wù)后，按以下原則

執(zhí)行；

完成基礎(chǔ)任務(wù)——1000元/季度，超額任務(wù)1倍——1500元/季度，超額任務(wù)1.5倍以上——3000元/季度；

C.售后人員：采用底薪+獎(jiǎng)金；獎(jiǎng)金部分需在其所負(fù)責(zé)的區(qū)域完成基礎(chǔ)任務(wù)后，按以下原則

執(zhí)行：

完成基礎(chǔ)任務(wù)——1000元/季度，超額任務(wù)1倍——1500元/季度，超額任務(wù)1.5倍以上——3000元/季度；

D.銷售之星獎(jiǎng)：為了激勵(lì)最優(yōu)秀的員工，每月設(shè)立“銷售之星”獎(jiǎng)（500元），以此獎(jiǎng)勵(lì)銷

售業(yè)績(jī)當(dāng)月最好的區(qū)域經(jīng)理。

E.大客戶直銷：在不影響相關(guān)經(jīng)銷商政策的前提下，經(jīng)過(guò)公司允許，相關(guān)人員通過(guò)直銷的方

式銷售產(chǎn)品，數(shù)量在50臺(tái)以上，提成部分為公司核定的底價(jià)的差額。該部分銷量計(jì)入?yún)^(qū)域經(jīng)理任務(wù)，但不另計(jì)提成。

提成及獎(jiǎng)金發(fā)放的原則及辦法：

A.以上所有提成比例都按照當(dāng)月實(shí)際回款額計(jì)算；若當(dāng)月有應(yīng)回而未回款項(xiàng)，須在一個(gè)月內(nèi)追回，該部分才可計(jì)入當(dāng)月提成，逾期一個(gè)月收回，則該部分只計(jì)入任務(wù)不享受提成。

B.區(qū)域經(jīng)理的提成在每月15日前發(fā)放上月提成的80%，在下一個(gè)第一個(gè)月的15日前統(tǒng)一發(fā)放剩余20%部分；如在此期間人員離職，須在相關(guān)財(cái)務(wù)清算完成后，離職后的第一個(gè)月15日前發(fā)放；銷售助理及售后人員的獎(jiǎng)金以季度為單位在下一個(gè)季度第一個(gè)月15日前發(fā)放；

銷售部