第一篇：廣告公司業(yè)務(wù)提成方案

業(yè) 務(wù) 員 管 理 制 度

為了更好地樹立公司的形象，促進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，以及加強(qiáng)對市場推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規(guī)定:

第一章 出勤制度

第二章 業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例

第三章 業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范

第四章 業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范

第一章出勤制度

一、全體業(yè)務(wù)人員須按時(shí)上班，如因公不能到公司報(bào)到，須電話向辦公室說明情況。

二、因私不能上班的，須電話向辦公室說明情況，一天以上要說明情況并事后補(bǔ)請假條。

第二章業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例

為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條件，具體如下：

一、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l件

1．新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件，身份證復(fù)印件，畢業(yè)證復(fù)印件，個(gè)人簡歷。

2.業(yè)務(wù)員到崗后，每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)，充份熟悉公司業(yè)務(wù)。每天最少完成15個(gè)電話拜訪和2個(gè)當(dāng)面拜訪，并提交拜訪的客戶資料。

3.為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取底薪工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4.新業(yè)務(wù)員試用期一般為2 個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心，業(yè)務(wù)能力以及對公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員 2個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的做自動(dòng)離職處理。（對責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬條件）

二、正式期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l件

1．正式業(yè)務(wù)員工資=底薪+提成2．底薪計(jì)算方法

新業(yè)務(wù)員試用期第一個(gè)月無任務(wù)底薪，第二個(gè)月最少完成 1 個(gè)派單，二個(gè)月內(nèi)至少完成一個(gè)自找單即通過考核制度成為正式員工，如不能完成任務(wù)推遲轉(zhuǎn)正時(shí)間。二個(gè)月內(nèi)無單（包含派單）第三個(gè)月開始底薪下降30%。正式業(yè)務(wù)員每月需完成任務(wù)10萬元，每三個(gè)月為一考核周期，可以壘加任務(wù)金額。三個(gè)月內(nèi)任務(wù)不達(dá)標(biāo)（包含派單）第四個(gè)月開始底薪下降30%

3．提成計(jì)算方法

A

B

C

D

經(jīng)公司審核同意,銷售部做了低于底價(jià)的銷售,提成比例是按底價(jià)銷售提成的一半.其中提成核算的基數(shù)是公司實(shí)收銷售金額。

三、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神

公司會(huì)每月憑出責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)績好的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，累計(jì)三個(gè)月可享受“金牌業(yè)務(wù)員”稱號。成為“金牌業(yè)務(wù)員”的人員，除具有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的資格，同時(shí)還有季獎(jiǎng)金及年終獎(jiǎng)。

公司對金牌業(yè)務(wù)員給予其季度銷售合同執(zhí)行金額，到款部份的1%作為季度獎(jiǎng)；一年獲三次以上（含三次）“金牌業(yè)務(wù)員”的，年終給予其年度銷售合同總執(zhí)行金額到款部份的1%作為年終獎(jiǎng)。

銷售主管完成了年目標(biāo)任務(wù),年終給予其所帶團(tuán)隊(duì)銷售回款的1%獎(jiǎng)勵(lì).第三章業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)

一、在公司內(nèi)，應(yīng)嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級指揮。

二、建立部門晨會(huì)和周會(huì)制度，每天早上九點(diǎn)開小組碰頭會(huì)，提交當(dāng)天業(yè)務(wù)計(jì)劃并總結(jié)前一天的業(yè)務(wù)開展情況，每周五下午3點(diǎn)開業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一周的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，宣布近期各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)績，包括情況說明、拜訪客戶數(shù)，成交客戶數(shù)等，需提出疑問、建議及市場動(dòng)態(tài)反饋，以供大家討論。促進(jìn)工作更好的開展。同時(shí)，要安排下周工作內(nèi)容并作好準(zhǔn)備。

三、必須履行對公司機(jī)密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù)，不得將公司業(yè)務(wù)及營銷信息 泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關(guān)的，不該打聽不該傳播的事項(xiàng)。

四、不得將公司資料、設(shè)備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準(zhǔn)。

五、與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類娛樂活動(dòng)。

六、公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處，互相團(tuán)結(jié)、幫助。

七、員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準(zhǔn)單穿吊帶衫、涼拖鞋。

八、隨時(shí)注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫。雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。

九、除在指定場所、時(shí)間外，不允許飲食、吸煙。

十、節(jié)約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛護(hù)燈管、插座、開關(guān)等電路設(shè)施。不準(zhǔn)私自拆 除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通知物業(yè)處進(jìn)行更換、修理。

十一、必須遵守用電規(guī)則（下班前關(guān)閉電腦、清理煙缸、切斷電源）

十二、所有設(shè)備、器具等必須保持可正常安全運(yùn)作狀態(tài)。

第四章業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范

為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，規(guī)范管理，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范。

一、“三做到”

1、.做到保守機(jī)密，不向客戶及競爭對手透露價(jià)格等機(jī)密；

2、做到通訊暢通，不無故關(guān)機(jī)或失去聯(lián)系；

3、團(tuán)隊(duì)合作，不搞惡意競爭，不泄露彼此的客戶信息；

4、做到愛護(hù)公物，不損壞公司物品。

二、業(yè)務(wù)中注意事項(xiàng)

（一）用戶詢價(jià)或報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)：

1、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時(shí)，嚴(yán)格按公司公布的價(jià)格向客戶報(bào)價(jià)。

（二）信息收集注意事項(xiàng)：

1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，建立客戶資料檔案，保持雙向溝通。

2、在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面。

3、在鞏固原有客戶的同時(shí)，要積極調(diào)查市場需求狀況和發(fā)展趨勢，搜集新的信息，開拓 新市場。

4、每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議反饋回公司

（三）簽定合同的注意事項(xiàng)：

1、簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調(diào)查，有效防范資金風(fēng)險(xiǎn)。

2、簽定合同時(shí)，業(yè)務(wù)人員對合同文本所規(guī)定的條款填寫內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真推敲，逐項(xiàng)填寫完 善，不得涂改，嚴(yán)格按《合同法》和公司《合同管理辦法實(shí)施細(xì)則》執(zhí)行，并簽章認(rèn)可。

3、合同文本采用公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)合同。

（四）資金支付注意事項(xiàng)：

1、業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后，應(yīng)嚴(yán)格按合同執(zhí)行，不得更改客戶要求，積極和其它部門聯(lián)系相關(guān)客戶需求，有突發(fā)事項(xiàng)應(yīng)主動(dòng)反饋給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

2、業(yè)務(wù)人員配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責(zé)任。

（五）與客戶交往過程中，務(wù)必堅(jiān)持原則，維護(hù)公司利益。

第二篇：廣告公司提成方案[范文]

廣告公司提成方案

甲方：

乙方：

為提高員工的工作積極性，努力開拓市場，促進(jìn)業(yè)務(wù)銷售的增長和回款效率，雙方友好協(xié)商后，制定本協(xié)議：

1、本協(xié)議的適用范圍為甲方在職及兼職員工。協(xié)議期限為月，自年月日至年月日。

2、雙方協(xié)商采用方案作為提成3、乙方須遵守甲方行政管理制度并聽從于甲方行政管理，以甲方發(fā)展為前提，服從甲方行政上的臨時(shí)安排，遵守甲方制訂各項(xiàng)管理制度。

4、甲方設(shè)立全勤獎(jiǎng)（以O(shè)A打卡記錄為準(zhǔn)不考慮其它客觀因素，休班除外）100元，乙方必須每天按時(shí)上下班到公司打卡，未按求打卡者出現(xiàn)一次按10元累加從提成中扣除。

5、乙方每天下班之前上交《業(yè)務(wù)工作日志表》，缺少一天按曠工一天處理。

6、每月30日，乙方與甲方財(cái)務(wù)人員確認(rèn)“業(yè)務(wù)情況流程表”對已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便甲方考核乙方業(yè)績情況，按甲乙雙方簽訂方案進(jìn)行提成計(jì)算。

7、甲方為乙方提供免費(fèi)住宿，在開展業(yè)務(wù)過程中其它任何費(fèi)用由乙方自理，甲方不負(fù)責(zé)任何費(fèi)用。

8、乙方聯(lián)系的業(yè)務(wù)發(fā)生自應(yīng)結(jié)款日起不得出現(xiàn)超過三個(gè)月的債權(quán)，超過三個(gè)月回款的業(yè)務(wù)不計(jì)算在個(gè)人業(yè)績中，半年以上沒有收到賬款的業(yè)務(wù)按壞帳處理，由甲方承擔(dān)50%，當(dāng)事人承擔(dān)40%，業(yè)務(wù)部經(jīng)理承擔(dān)10%，直至收回賬款后補(bǔ)回。

9、業(yè)務(wù)發(fā)生后必須上交50%以上的預(yù)付款后方可由公司其他工作人員進(jìn)行配合工作，在末經(jīng)過客戶書面小樣確認(rèn)之前，不得進(jìn)行批量生產(chǎn)，如違反此規(guī)定由所有相關(guān)參與工作人員（設(shè)計(jì)人員和業(yè)務(wù)人員）共同承擔(dān)損失。

10、乙方連續(xù)工作滿30天以后，次月15日方可領(lǐng)取上月工資，工作不滿30天辭職的，不享受任何工資待遇。乙方辭職需向上級主管書面申請，經(jīng)過上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后30日后方可離職，否則扣發(fā)當(dāng)月全部工資待遇。

11、乙方與客戶談業(yè)務(wù)時(shí)，必須保證30%的業(yè)務(wù)利潤，低于30%利潤業(yè)務(wù)不計(jì)入個(gè)人考核業(yè)績，高于此業(yè)務(wù)利潤的回款額由公司按照比例做為提成處理。注：利潤計(jì)算是一個(gè)簡單的計(jì)算，銷售額-進(jìn)貨成本-應(yīng)繳稅金=利潤

12、乙方連續(xù)三個(gè)月沒有業(yè)績的，請自動(dòng)離職，中途離職人員則不再補(bǔ)發(fā)提成，自愿留在公司名下

從事兼職業(yè)務(wù)工作的，不享受公司員工任何福利待遇，服從甲方管理，只按比例提成。

13.此協(xié)議適用甲方的在職和兼職業(yè)務(wù)銷售人員，最終解釋權(quán)歸甲方所有。

14．所有客戶資源均屬甲方所有,任何個(gè)人或團(tuán)隊(duì)不能私自占有或隱瞞,一旦發(fā)現(xiàn),扣除乙方全部工資、獎(jiǎng)金和提成.15.乙方在職期間如有將客戶的業(yè)務(wù)以及相關(guān)客戶信息轉(zhuǎn)給其它公司同行的，無論多少,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按開除處理,扣發(fā)全部工資、獎(jiǎng)金和提成。

16.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方蓋章簽字確認(rèn)后方可生效。甲乙雙方各執(zhí)一份。

提成和資金計(jì)算方法根據(jù)公司業(yè)務(wù)情況，協(xié)議到期后可由甲方根據(jù)市場情況進(jìn)行調(diào)整。

方案一 ：當(dāng)月工資＝0底薪基數(shù)+提成+獎(jiǎng)金

（業(yè)務(wù)人員只拿提成與獎(jiǎng)金，不拿基本工資）

按照個(gè)人月業(yè)務(wù)量回款額之和計(jì)提。

提成（以下提成次月月中發(fā)70%，其余30%年終一次性補(bǔ)發(fā)，中途離職人員則不再補(bǔ)發(fā)）

業(yè)務(wù)部每一位業(yè)務(wù)員包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理，每月完成回款額5000元以下，按回款額的5%提成；每月完成回款額5000元（含5000元）－30000元，按回款額的8%提成；每月完成回款額30000元（含30000元）－200000元，按回款額的10%提成；200000元以上按回款額的15%提成。

獎(jiǎng)金（次月月中發(fā)放）

1、業(yè)務(wù)部按照當(dāng)月回款額1%計(jì)算提成用于整個(gè)部門的獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)部經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)部自身情況處理，最終報(bào)于公司財(cái)務(wù)部門記賬。

2、當(dāng)月回款額比上月增長5%以上，公司按當(dāng)月新增回款額另給予相關(guān)業(yè)務(wù)員新增回款額20%作為獎(jiǎng)勵(lì)；凡當(dāng)回款額比上月降低3%以上，公司按當(dāng)月減少回款額給予相關(guān)業(yè)務(wù)員20%處罰；

3、公司給予當(dāng)月回款額增長率第一（絕對新增回款額不少于10%并且回款額50000元以上的）的業(yè)務(wù)員300元獎(jiǎng)勵(lì)；

4、業(yè)務(wù)部經(jīng)理按照當(dāng)月回款額的1%－3%提成（根據(jù)業(yè)務(wù)回款額的情況）作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)。

5．當(dāng)月業(yè)務(wù)部有業(yè)務(wù)的情況，每位業(yè)務(wù)員電話報(bào)銷50元，業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)100元。

方案二當(dāng)月工資＝底薪基數(shù)±提成+獎(jiǎng)金

（業(yè)務(wù)員工 底薪基數(shù) 1000元）

業(yè)務(wù)人員底薪基數(shù)1000元。試用期內(nèi)50%發(fā)放，余50%轉(zhuǎn)正時(shí)一次性發(fā)放。

公司根據(jù)歷史銷售情況，市場預(yù)測等多種因素，確定月度回款額最低標(biāo)準(zhǔn)。

底薪基數(shù)（次月月中發(fā)放）

業(yè)務(wù)部每一位業(yè)務(wù)員包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理，每月回款額最低標(biāo)準(zhǔn)10000元，未完成回款額的按照公式 當(dāng)月回款額÷ 10000×底薪基數(shù)＝發(fā)放底薪。

提成（以下提成次月月中發(fā)70%，其余30%年終一次性補(bǔ)發(fā)，中途離職人員則不再補(bǔ)發(fā)）

每月完成回款額不足10000元，不計(jì)提提成，每月完成回款額10000（含10000元）－20000元，按回款額的3%提成；每月完成回款額20000（含20000元）－50000元，按回款額的5%提成；每月完成回款額50000元（含50000元）－200000元，按回款額的7%提成；200000元以上按回款額的12%提成。

獎(jiǎng)金（次月月中發(fā)放）

1、業(yè)務(wù)部按照當(dāng)月回款額1%計(jì)算提成用于整個(gè)部門的獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)部經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)部自身情況處理，最終報(bào)于公司財(cái)務(wù)部門記賬。

2、當(dāng)月回款額比上月增長5%以上，公司按當(dāng)月新增回款額另給予相關(guān)業(yè)務(wù)員新增回款額20%作為獎(jiǎng)勵(lì)；凡當(dāng)回款額比上月降低3%以上，公司按當(dāng)月減少回款額給予相關(guān)業(yè)務(wù)員20%處罰；

3、公司給予當(dāng)月回款額增長率第一（絕對新增回款額不少于10%并且回款額60000元以上的）的業(yè)務(wù)員300元獎(jiǎng)勵(lì)；

4、業(yè)務(wù)部經(jīng)理按照當(dāng)月回款額的1%－2%提成（根據(jù)業(yè)務(wù)回款額的情況）作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)。

5．當(dāng)月業(yè)務(wù)部有業(yè)務(wù)的情況，每位業(yè)務(wù)員電話報(bào)銷50元，業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)100元。

方案三兼職不用上班打卡，提成＝回款利潤*15%－20%

兼職業(yè)務(wù)人員只拿提成按照個(gè)人月業(yè)務(wù)量回款利潤之和計(jì)提。

每一位兼職業(yè)務(wù)，每月完成回款利潤10000元（含10000元）以下，按回款利潤的15%提成；每月完成回款利潤10000元以上按回款利潤的20%提成。

甲方簽字：乙方簽字：

年月日年月日

第三篇：業(yè)務(wù)提成方案

區(qū)域經(jīng)理市場銷售工資方案

為了有效調(diào)動(dòng)營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，快速拓展福建、廣西、湖南、海南、江西等廣東周邊區(qū)域市場，促進(jìn)公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本銷售工資方案。

考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力；本“方案”適用的員工對象為目前百能的區(qū)域經(jīng)理。

臨時(shí)區(qū)域劃分為6個(gè)大區(qū)：

1.2.3.4.5.6.廣西一區(qū)｛南寧、欽州、北海、玉林、貴港｝；負(fù)責(zé)人區(qū)域經(jīng)理：廣西二區(qū)｛柳州、桂林、梧州、來賓、賀州、河池｝；負(fù)責(zé)人區(qū)域經(jīng)理：海南區(qū)｛整個(gè)海南省及廣東湛江、陽江｝；負(fù)責(zé)人區(qū)域經(jīng)理：廣東東區(qū)（汕頭、梅州、潮州、河源、汕尾、揭陽）；負(fù)責(zé)人區(qū)域經(jīng)理：福建一區(qū)｛廈門、漳州、龍巖、泉州｝；負(fù)責(zé)人區(qū)域經(jīng)理：福建二區(qū)｛福州、南平、寧德、莆田、三明｝。負(fù)責(zé)人區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理工資結(jié)構(gòu)為：

1.工資方式：底薪+提成；底薪1000元/月，考核工資為1000元，業(yè)績總額提成10%，打折樣品不

計(jì)入銷售回款額和年終總銷售額；

2.公司報(bào)銷火車票和跨市長途汽車票，市內(nèi)短途車費(fèi)自理；新區(qū)域市場前三個(gè)月可報(bào)銷市區(qū)公交車

費(fèi)（不含的士車費(fèi)）；

3.住宿費(fèi)、伙食費(fèi)前三個(gè)月每月補(bǔ)助1500元，同時(shí)一次性補(bǔ)助500元生活用品費(fèi)；

4.由公司購買出差意外保險(xiǎn)。

5.每個(gè)區(qū)域市場年銷售目標(biāo)為100萬，完成銷售額100萬的年終獎(jiǎng)勵(lì)10000元，年銷目標(biāo)完成120

萬的年終獎(jiǎng)勵(lì)20000元；年銷目標(biāo)完成140萬以上的年終獎(jiǎng)勵(lì)40000元；

考核辦法與標(biāo)準(zhǔn)：

1.遵守公司管理制度和國家法律法規(guī)等核發(fā)底薪，否則按公司有關(guān)條列處罰；

2.填寫每日工作日報(bào)表，否則不報(bào)銷不明確的車費(fèi)，每月整理客戶詳細(xì)資料公司備存；

3.每年按11個(gè)月計(jì)算（農(nóng)歷新年當(dāng)月不計(jì)入），平均每月最低標(biāo)準(zhǔn)為8萬，當(dāng)月完不成8萬的銷售

目標(biāo)的提成點(diǎn)降為7%，新區(qū)域6個(gè)月后開始實(shí)行考核；

4.每個(gè)月回兩次公司作工作總結(jié)匯報(bào)，每月在區(qū)域市場不低于20天；

區(qū)域經(jīng)理的工作職責(zé)：

1.2.3.4.以本區(qū)域目標(biāo)任務(wù)額為導(dǎo)向，制訂銷售計(jì)劃，每個(gè)新老客戶每月需保證回訪兩次； 為客戶提供安裝、測量技術(shù)支持； 處理投訴，總結(jié)反饋信息，協(xié)助各部門改進(jìn)工作。收集市場信息，每個(gè)季度撰寫市場調(diào)研報(bào)告，為公司在營銷、研發(fā)等多方面決策提供依據(jù)。其它：

1.區(qū)域經(jīng)理對區(qū)域內(nèi)的客戶實(shí)行保密制，不得對其它人和其它公司進(jìn)行透露；

2.對本管理制度中的薪酬方案進(jìn)行保密。

3.本管理制度最終解釋權(quán)歸上海百能木業(yè)有限公司所有

區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理責(zé)任人： 簽名：

公司銷售管理責(zé)任人： 簽名：

做最好的自己做最好的產(chǎn)品-1-

第四篇：業(yè)務(wù)提成考核方案

公司業(yè)務(wù)提成考核辦法

為了維護(hù)公司利益同時(shí)最大限度的發(fā)揮員工主觀能動(dòng)性，使公司在綠色建筑行業(yè)上有所突破，為今后發(fā)展打下良好基礎(chǔ)、經(jīng)公司全體人員協(xié)商制定考核辦法。

一、業(yè)務(wù)管理規(guī)定。

1、公司按時(shí)（提供）承攬公司的前期一切業(yè)務(wù)費(fèi)用，同時(shí)在項(xiàng)目實(shí)施過程中的資金必須予以保證，個(gè)人開支的業(yè)務(wù)費(fèi)須經(jīng)公司負(fù)責(zé)人認(rèn)可。

2、項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)的開支必須由項(xiàng)目業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人簽字認(rèn)可

3、為便于開展業(yè)務(wù)，公司需給個(gè)人提供必要的交通

4、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)，對接以及收款及協(xié)調(diào)工作并定期向公司匯報(bào)。

5、公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的可研規(guī)劃、設(shè)計(jì)實(shí)施的一切工程

6、根據(jù)需要所聘公司項(xiàng)目技術(shù)人員須經(jīng)項(xiàng)目業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人同意并服從公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的工作安排。

7、每個(gè)項(xiàng)目必須按合同規(guī)定及時(shí)回收工程進(jìn)度款，對未按時(shí)收款的項(xiàng)目必須向公司說明原因以便監(jiān)督及管理

8、公司每月支付個(gè)人工資按照入職工資發(fā)放。

二、業(yè)務(wù)提成辦法

考慮到業(yè)務(wù)項(xiàng)目的差異性，公司統(tǒng)一按完成合同總數(shù)的不同比例提成項(xiàng)目業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)管理人分為按照年提成和工程提成兩部分組成。

（一）、項(xiàng)目業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員提成：

年業(yè)務(wù)提成：

1、當(dāng)年完成工程合同總數(shù)在500萬元以下（含500萬）按1%計(jì)提

2、當(dāng)年完成工程合同總數(shù)510-800萬元之間（含800萬）按3%計(jì)提計(jì)算公式為：業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金=500×1%+（當(dāng)年完成合同總數(shù)-500）×3%

3、當(dāng)年完成工程總數(shù)801-1000萬元之間（含1000萬）按6%計(jì)提，計(jì)算公式為：業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金=500×1%+300×3%+(當(dāng)年完成合同總數(shù)-800)×6%

4、當(dāng)年完成工程總數(shù)1000萬元以上按合同價(jià)的8%計(jì)提，計(jì)算公式為：業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金=500×1%+300×3%+200×6%+（當(dāng)年完成合同總數(shù)-1000）×8% 工程提成

1、工程簽訂后按照工程總數(shù)的5%進(jìn)行提成。

2、以上業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金 扣除工資之外的所有個(gè)人開支，公司承擔(dān)工程費(fèi)。

3、公司 在工程合同簽訂后三日內(nèi)按合同數(shù)的3%計(jì)提個(gè)人不得拖延，并以現(xiàn)金形式支付，其余按回款比例計(jì)提個(gè)人

4、公司在業(yè)主支付工程質(zhì)量保證金后將提成支付完畢。

（二）、項(xiàng)目業(yè)務(wù)管理人員提成辦法：

年業(yè)務(wù)提成：

1、當(dāng)年完成工程合同總數(shù)在1000萬元以下（含1000萬）按1%計(jì)提

2、當(dāng)年完成工程合同總數(shù)1001-1500萬元之間（含15000萬）按3%計(jì)提計(jì)算公式為：

業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金=1000×1%+（當(dāng)年完成合同總數(shù)-1000）×3%

3、當(dāng)年完成工程總數(shù)1501-3000萬元之間（含3000萬）按6%計(jì)提，計(jì)算公式為：業(yè)

務(wù)提成獎(jiǎng)金=1000×1%+500×3%+(當(dāng)年完成合同總數(shù)-1500)×6%

4、當(dāng)年完成工程總數(shù)3000萬元以上按合同價(jià)的8%計(jì)提，計(jì)算公式為：業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金 =1000×1%+500×3%+1500×6%+（當(dāng)年完成合同總數(shù)-3000）×8% 工程提成

5、工程簽訂后按照工程總數(shù)的5%進(jìn)行提成。

6、以上業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金 扣除工資之外的所有個(gè)人開支，公司承擔(dān)工程費(fèi)。

7、公司 在工程合同簽訂后三日內(nèi)按合同數(shù)的3%計(jì)提個(gè)人不得拖延，并以現(xiàn)金形式支付，其余按回款比例計(jì)提個(gè)人

8、公司在業(yè)主支付工程質(zhì)量保證金后將提成支付完畢。

三、公司對所有項(xiàng)目實(shí)施中的具體情況向個(gè)人通報(bào)，并根據(jù)實(shí)際情況作出決定，以免出現(xiàn)不

必要的麻煩。

四、防水，防滲等工程項(xiàng)目完善執(zhí)行

五、未盡事宜、迂具體情況協(xié)商決定

六、本考核辦法人手一份

市場部：徐松 2013-8-7篇二：績效考核與提成方案

《績效考核及提成方案》

為促進(jìn)員工的積極主動(dòng)性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績。經(jīng)公司研究決定，就市場部

的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：

一、薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu)

（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標(biāo)準(zhǔn)與公司確定的工資額度，此工資將根據(jù)員工的個(gè)人能力及工作表現(xiàn)等適當(dāng)予以調(diào)整。

（二）業(yè)績考核工資：即根據(jù)公司既定業(yè)績目標(biāo)來考核，占基本工資的20%，此工資為浮動(dòng)工資，將根據(jù)員工每季度完成既定目標(biāo)的情況而發(fā)放。具體考核如下：

1、考核的周期：為每個(gè)季度按公司既定業(yè)績目標(biāo)考核，其季度內(nèi)的每月工資按70%的基本工資＋10％的績效工資發(fā)放。

2、每季度完成了既定目標(biāo)任務(wù)的則補(bǔ)發(fā)季度內(nèi)每月20%的業(yè)績考核工資，提成另計(jì)；

3、每季度未完成或完成額不足既定目標(biāo)任務(wù)的，則以已完成的目標(biāo)任務(wù)與既定目標(biāo)任務(wù)的比率作為參考，20%的業(yè)績考核工資則按此比率相應(yīng)發(fā)放。（例如：本季度既定業(yè)績目標(biāo)為100萬，實(shí)際完成了80萬，即已完成業(yè)績占既定目標(biāo)任務(wù)的80%，則發(fā)放的業(yè)績考核工資為20％中的80％，提成另計(jì)。）

4、每季度超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，除全額發(fā)放業(yè)績考核工資外，業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)按全額享有更高的提成比例。

（三）、績效考核工資：對每個(gè)員工的平時(shí)工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評（具體考核要求詳見《績效考核辦法》）。

1、市場部員工的考核：每月月底由部門經(jīng)理（主管）依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資。（詳見績效考核表格及計(jì)算方法）

2、市場部經(jīng)理（主管）的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資。（詳見績效考核表）

二、業(yè)績提成方案

（一）提成方式：每筆業(yè)務(wù)均以實(shí)收款（扣除稅金/傭金/采購費(fèi)/市場開拓費(fèi)/技術(shù)開發(fā)實(shí)施費(fèi)外）核算提成，提成標(biāo)準(zhǔn)以每季度公司制訂的目標(biāo)任務(wù)額完成情況計(jì)提，說明如下：

1、每季度完成的業(yè)績小于或等于既定業(yè)績目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)收款的9%計(jì)發(fā)提成。

2、每季度超額完成公司既定業(yè)績目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)際銷售額的11%計(jì)發(fā)提成。

3、民營客戶市場經(jīng)理（主管）除按上述標(biāo)準(zhǔn)享有自身業(yè)績目標(biāo)提成外，還可享有部門員工業(yè)績2%的提成。

4、超額完成部門既定業(yè)績目標(biāo)的，超額部份則按15%計(jì)發(fā)提成給部門，由部門經(jīng)理（主管）予以分配。

（二）、獎(jiǎng)罰機(jī)制

1、連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，基本工資總額上調(diào)1%，封頂工資不超過3300元／月。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機(jī)會(huì)，享有晉升后職位工資或補(bǔ)貼。

2、若季度銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

3、政府客戶市場及民營客戶市場經(jīng)理（主管）除按上述標(biāo)準(zhǔn)予以獎(jiǎng)罰外，所帶的團(tuán)隊(duì)中員工未完成既定目標(biāo)的，則按以下標(biāo)準(zhǔn)扣罰部門經(jīng)理（主管）：

? 第一季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類推 ? 第二季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類推

? 民營客戶市場連續(xù)兩個(gè)季度部門業(yè)績?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。? 政府客戶市場經(jīng)理（主管）所帶的團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩個(gè)季度業(yè)績?yōu)榱悖瑒t予以部門經(jīng)理（主管）

降職降薪。

五、產(chǎn)品宣傳方式

1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場部的銷售模式，協(xié)助員工提高銷售業(yè)績，將有計(jì)劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進(jìn)行宣傳。

2、市場部人員也可根據(jù)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷力度。

以上方案自 2013 年 10 月 01 日開始實(shí)施，公司有權(quán)對以上方案進(jìn)行修改和調(diào)整。

二o一三年十月公布

總經(jīng)理簽發(fā)：

附件一

《績效考核辦法》

一、績效考核形式：

1、考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核、月度考核、季度考核、考核及專項(xiàng)考核。公司將視市場需求選擇考核形式。

2、自我評定和總結(jié)。

3、部門考核，每月5日前由部門經(jīng)理（主管）及人力資源部依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資。（詳見績效考核表格）。

4、市場部經(jīng)理（主管）的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資。（詳見績效考核表）

二、考核的依據(jù)

1、績效考核表內(nèi)所列內(nèi)容；

2、查詢oa記錄，對部門員工每天業(yè)務(wù)工作登記表、出勤情況進(jìn)行監(jiān)督；

3、書面報(bào)告。市場部各員工所提供的工作總結(jié)、計(jì)劃報(bào)告。

三、考核工資計(jì)算方法

考核評定結(jié)果為a優(yōu)秀（80－100分）、b良（70－79分）、c及格（60－69分）、d不及格（60分以下）四個(gè)類別，考核結(jié)果與員工當(dāng)月基本工資掛鉤。

1、考評分為優(yōu)者，全額發(fā)放10%的績效考核工資；

2、考評分為良者，只發(fā)放10%的績效考核工資的70％；

3、考評分及格者，只發(fā)放10%的績效考核工資的50%；

4、考評分為不及格者，全額扣罰10%的績效考核工資。

四、考核結(jié)果

1、考核結(jié)果向員工本人公開，并留存于員工檔案。

2、考核結(jié)果所具有的效力： ? 決定員工職位或薪酬升降的依據(jù)。? 市場部人員每月績效工資與考核結(jié)果掛鉤。? 決定對員工的獎(jiǎng)懲、解聘、續(xù)約和晉升。

3、員工的考核以月度考核為基礎(chǔ)，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結(jié)果將與員工的年底獎(jiǎng)金掛鉤。

4、考核結(jié)果為較差的，予以調(diào)整崗位和薪酬或解聘。

5、月度、考核時(shí)凡有下列情況之一者，其考核得不到優(yōu)秀： 1）、請假合計(jì)天數(shù)超過人事規(guī)定的請假天數(shù)者； 2）、有曠工記錄者； 3）、本受過警告以上處分者。

6、連續(xù)三個(gè)月考核結(jié)果為差者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

附件二市場部經(jīng)理（主管）級績效考核表

（考核對象：主管、經(jīng)理(含)以上級管理人員）

崗位名稱： 姓名：考核月份：總得分：

附件三 市場部業(yè)務(wù)員考核表

（考核對象：市場部普通員工）

崗位名稱： 姓名：考核月份：總得分： 篇三：代理商業(yè)務(wù)提成考核方案(2012)代理商市場薪酬績效管理辦法

一、目的：為建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工積極性。

二、范圍：公司各市場部代理商市場相關(guān)人員。

三、薪資考核標(biāo)準(zhǔn)

代理商市場相關(guān)人員的薪資分四個(gè)檔級，（具體參照2012年薪資等級結(jié)構(gòu)表）以網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成率和銷售任務(wù)完成率兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核，分別于每年的七月份和元月份考核兩次，連續(xù)兩個(gè)季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時(shí)在90%或以上者，可以申請向公司底薪將上調(diào)一個(gè)檔級；連續(xù)兩個(gè)季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時(shí)低于70%者，薪資將下調(diào)一個(gè)檔級，連續(xù)兩個(gè)季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時(shí)低于65%的業(yè)務(wù)人員，自動(dòng)請辭。

四、季度提成考核與發(fā)放

1、考核指標(biāo)：

代理商合同的季度銷售任務(wù)指標(biāo)和代理商合同季度內(nèi)提貨額指標(biāo)，計(jì)算銷售達(dá)成率。達(dá)成率百分制形式并保留2位小數(shù)。

2、考核時(shí)間：代理商合同季度終了之日起15日內(nèi)。

3、發(fā)放時(shí)間：代理商合同季度終了月份的次月25號。

4、代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理考核方案：按照所轄區(qū)域內(nèi)單個(gè)代理商合同季度任務(wù)進(jìn)行考核。

⑴.單個(gè)代理商的銷售達(dá)成率低于70%，不享受提成，可以參與考核。⑵.單個(gè)代理商的銷售達(dá)成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預(yù)留作為個(gè)人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。

5、區(qū)域總監(jiān)和市場部經(jīng)理考核方案：

⑴.對于2011年12月31日前完成招商工作的市場部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，按照

所轄區(qū)域內(nèi)代理商總和計(jì)算業(yè)績。

①.銷售達(dá)成率低于70%，不享受提成，可以參與考核。

②.銷售達(dá)成率大于100%，超過100%部分的提成，公司預(yù)留作為個(gè)人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。

⑵.對于2011年12月31日前未完成招商工作的市場部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，按照所轄區(qū)域內(nèi)已完成招商的單個(gè)代理商合同任務(wù)進(jìn)行考核。

①.銷售達(dá)成率低于70%，不享受提成，可以參與考核。

②.銷售達(dá)成率大于100%，超過100%部分的提成，公司預(yù)留作為個(gè)人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。

③.每個(gè)代理商季度提成先行發(fā)放80%，剩余20%公司預(yù)留作為個(gè)人季度留成基金，待區(qū)域內(nèi)所有代理商招商工作結(jié)束后，匯總計(jì)算所轄區(qū)域內(nèi)所有代理商銷售季度達(dá)成率，如銷售達(dá)成率大于70%，發(fā)放剩余20%個(gè)人季度提成基金。如銷售達(dá)成率低于70%，剩余20%個(gè)人季度提成基金轉(zhuǎn)為個(gè)人提成基金，參與代理商考核。

6、對于直控終端方式下，某些合同未執(zhí)行完畢的經(jīng)銷商產(chǎn)生的提貨額，按照經(jīng)銷商所在按地理位置，計(jì)入該地理位置代理商提貨額進(jìn)行考核。

7、具體提成點(diǎn)詳見附表：《2012年代理商市場提成點(diǎn)匯總表》

五、考核與發(fā)放

1、考核指標(biāo)：

⑴.代理商合同的銷售任務(wù)指標(biāo)和代理商合同內(nèi)提貨額指標(biāo)，計(jì)算銷售達(dá)成率。達(dá)成率百分制形式并保留2位小數(shù)。

⑵.代理商合同的形象網(wǎng)點(diǎn)拓展任務(wù)指標(biāo)和代理商合同內(nèi)實(shí)際形象網(wǎng)點(diǎn)拓展指標(biāo)，計(jì)算形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率。達(dá)成率百分制顯示并保留2 位小數(shù)。

2、考核時(shí)間：代理商合同終了之日起25日內(nèi)。

3、發(fā)放時(shí)間：代理商考核結(jié)束月份的次月25號。

4、考核方案：代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理按照所轄區(qū)域內(nèi)單個(gè)代理商合同任務(wù)進(jìn)行考核，區(qū)域總監(jiān)及市場部經(jīng)理按照所轄區(qū)域內(nèi)所有代理商合同任務(wù)進(jìn)行考核。

⑴.70%<=銷售達(dá)成率<100%，考核提成部分方案。

①.補(bǔ)提未完成季度任務(wù)50%-70%部分的銷售提成，取月度考核方案中最低檔次提點(diǎn)。

②.公司預(yù)留個(gè)人提成基金不再發(fā)放，發(fā)放個(gè)人季度提成基金。③.未完成季度銷售任務(wù)50%的季度提貨額，不參與考核。

⑵.銷售達(dá)成率>=100%，考核提成部分方案。

①.按照代理商銷售達(dá)成率對應(yīng)的提成點(diǎn)數(shù)和提貨額重新計(jì)算提成，并和按季度計(jì)算的應(yīng)發(fā)提成（應(yīng)發(fā)提成=已發(fā)提成+個(gè)人提成基金）進(jìn)行比較，如果重新計(jì)算的提成大于應(yīng)發(fā)提成，那么差額和個(gè)人提成基金一并進(jìn)行發(fā)放；如果重新計(jì)算的提成小于應(yīng)發(fā)提成，那么差額將沖減個(gè)人提成基金（個(gè)人提成基金沖減為零為止）后發(fā)放個(gè)人提成基金。

⑷.代理商形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率指標(biāo)

①.代理商形象網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。

a、具有公司統(tǒng)一形象的日化標(biāo)準(zhǔn)前柜、背柜或商場半島或全島柜臺(tái)。b、柜臺(tái)內(nèi)貨品擺放整齊，不得擺放其他品牌產(chǎn)品

c、柜臺(tái)燈箱片為公司最新形象燈箱片 d、柜臺(tái)標(biāo)識(shí)齊全 e、網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)形象須經(jīng)營銷企劃部審核通過后方可確認(rèn)為公司形象網(wǎng)點(diǎn)。②.代理商形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率低于70%，考核補(bǔ)提提成，九折發(fā)放。代理商形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率低于50%，考核補(bǔ)提提成，七折發(fā)放。

六、人事異動(dòng)期間的考核

㈠、試用期內(nèi)的員工

1、試用期員工，所轄區(qū)域內(nèi)單個(gè)代理商合同季度滿45天方可參與提成考核，服務(wù)時(shí)間低于45天或銷售達(dá)成率低于70%的人員不參與提成核算。

2、試用期員工，服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，并且移交人不在公司任職的，按照全部提成50%發(fā)放，剩余50%作為公司預(yù)留個(gè)人提成基金，可參與考核。

3、試用期員工，服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，并且移交人仍在公司任職的，試用期員工和移交人提成按照各自提貨比例進(jìn)行分配調(diào)整。

4、單個(gè)代理商的銷售達(dá)成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預(yù)留作為個(gè)人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。

㈡、晉升、調(diào)動(dòng)、降職（人事異動(dòng)）

1、晉升、調(diào)崗

①.新崗位服務(wù)時(shí)間低于45天或銷售達(dá)成率低于70%的人員不參與新崗位提成考核。

②.新崗位產(chǎn)生，員工服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，如果移交人不在公司任職的，按照50%發(fā)放，剩余50%作為公司預(yù)留個(gè)人提

成基金，可參與考核。

③.員工服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，如果移交人仍在公司任職的，新崗位員工和移交人提成按照各自提貨比例進(jìn)行分配調(diào)整。④.原崗位服務(wù)時(shí)間低于45天或銷售達(dá)成率低于70%的人員不參與原崗位提成考核。

⑤.原崗位產(chǎn)生，員工服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，如果移交人不在公司任職的，按照50%發(fā)放，剩余50%作為公司預(yù)留個(gè)人提成基金，可參與考核。

⑥.崗位接任者和離任者提成按照各自提貨比例進(jìn)行分配調(diào)整。

⑦.單個(gè)代理商的銷售達(dá)成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預(yù)留作為個(gè)人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。

3、沒有明確新崗位的業(yè)務(wù)人員

①.以公司下發(fā)行政公告之日為時(shí)點(diǎn)，原崗位服務(wù)時(shí)間低于60天或銷售達(dá)成率低于70%的人員不參與原崗位提成考核。

②.以公司下發(fā)行政公告之日為時(shí)點(diǎn)，員工服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，新崗位員工和移交人提成按照提貨比例進(jìn)行分配調(diào)整。㈢、離職/交接人員

⑴.離職人員（主動(dòng)請辭）：

代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理由于個(gè)人原因主動(dòng)請辭者，離職期間的提成核算必須同時(shí)滿足以下四個(gè)條件方可參與提成考核：

①.必須提前30天向公司提交書面的離職申請。

②.完成離職交接手續(xù)，并保證工作交接無誤。

③.離職前在公司的服務(wù)期必須滿9個(gè)月。

第五篇：業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案

XXXXXXXXXXXXX有限公司 業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案（草稿）

為了調(diào)動(dòng)員工的積極性，體現(xiàn)多勞多得的分配原則，特制訂本方案：

一、獎(jiǎng)勵(lì)范圍的確定

獎(jiǎng)勵(lì)范圍為：項(xiàng)目投資提成、證券、期貨盈利提成、財(cái)富管理提成、其他業(yè)務(wù)提成等四部分。

1、項(xiàng)目投資是指以特定項(xiàng)目為對象的長期投資行為，按該項(xiàng)目完成之后的按評估值分等級提點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)；

2、證券、期貨是指在證券、期貨市場投入資金進(jìn)行投資運(yùn)作，在扣除成本后產(chǎn)生的收入進(jìn)行提點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、財(cái)富管理是指以客戶為中心，設(shè)計(jì)出一套全面的財(cái)務(wù)規(guī)劃，通過向客戶提供現(xiàn)金、信用、保險(xiǎn)、投資組合等一系列的金融服務(wù)，產(chǎn)生的盈利進(jìn)行提點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

4、其他業(yè)務(wù)提成是指公司與之合作的短期項(xiàng)目取得的盈利，包括貿(mào)易、過橋、短期借款等。

二、獎(jiǎng)勵(lì)對象

1、凡參與項(xiàng)目運(yùn)作的直接人員及配合工作的相關(guān)部門。

直接人員——是指項(xiàng)目小組人員，包括直接經(jīng)辦人、項(xiàng)目主管、項(xiàng)目經(jīng)理、風(fēng)控經(jīng)理、主管副總。

相關(guān)部門——是指為該項(xiàng)目提供后勤保障的后勤部門，包括財(cái)務(wù)部、人事行政部。

2、引進(jìn)項(xiàng)目的介紹人，是指公司內(nèi)部員工引進(jìn)的所有項(xiàng)目。

三、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

1、項(xiàng)目投資，按完成該項(xiàng)目的簽約、轉(zhuǎn)款后，進(jìn)行評估。分優(yōu)、好、較好三等，評為優(yōu)等的，可以按投資總額的2%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)（20萬元封頂），評為好的按投資總額的1.5%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)（15萬元封頂），評為較好的，按投資總額的1%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)（10萬元封頂）。

2、證券、期貨，按退市結(jié)算后實(shí)現(xiàn)的凈收入提取15%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

3、財(cái)富管理，每月按結(jié)算后的凈收入提取15%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

4、其他業(yè)務(wù)，按實(shí)現(xiàn)凈收入提取10%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

5、凡是為公司引進(jìn)項(xiàng)目的員工公司另外給予提點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)：

如引進(jìn)項(xiàng)目投資的，給予按公司出資總額的0.5%提出獎(jiǎng)勵(lì)，但10萬元封頂。

如引進(jìn)其他項(xiàng)目的，按總收入提取2%獎(jiǎng)勵(lì)，不封頂。

四、分配方法

1、分配方法為分值計(jì)算法——即確定直接參與人的具體分值進(jìn)行分配。

2、相關(guān)部門則按應(yīng)分配獎(jiǎng)勵(lì)撥到部門，與績效考核（部門制定）進(jìn)行分配。

3、分值核定：項(xiàng)目經(jīng)辦人為100分，項(xiàng)目主管120分，項(xiàng)目經(jīng)理150分，風(fēng)控經(jīng)理130分，主管副總200分，同一個(gè)層面工作可以多人參與。

4、項(xiàng)目完成后三個(gè)工作日，項(xiàng)目經(jīng)理與財(cái)務(wù)部、人事行政部核準(zhǔn)出資額或總收入，經(jīng)總經(jīng)理簽批后進(jìn)行“項(xiàng)目提成表”的分配計(jì)算：

1）在提取的獎(jiǎng)勵(lì)中劃出20%的獎(jiǎng)勵(lì)給予財(cái)務(wù)部50%，給予人事行政部50%，讓其自行分配。

2）余下的80%按直接參與人的總分值進(jìn)行分配。3）計(jì)算公式：

每分值金額=總獎(jiǎng)勵(lì)/總分值： 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)=本人分值*每分值金額

如獎(jiǎng)勵(lì)為10萬元，參與分配為五人，則每分值為：100000/100+120+150+130+200=142.86元；其中項(xiàng)目經(jīng)理就可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)為：150分*142.86分值=21429元。

五、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間

項(xiàng)目提成表完成后，附上獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算表（包括部門獎(jiǎng)勵(lì)表）上報(bào)總經(jīng)理審批。批準(zhǔn)后由財(cái)務(wù)部門組織現(xiàn)金按表通知本人簽名發(fā)放。

本草案由總經(jīng)理簽字之日起蓋章生效。

XXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司 2014年12月4日