第一篇：業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法

業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法

（03）：兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同

方案A：兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同

業(yè)務(wù)員編號：

甲方：工藝品廠

電話：

乙方：

電話：

身份證號碼：

甲方聘用乙方成為xx市xx工藝品廠（以下簡稱甲方）兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員，就聘用事宜，雙方達成如下協(xié)議：

01，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議；

02，乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件；

03，乙方須提供準確的個人資料，如實認真填寫甲方的兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同，并經(jīng)過雙方協(xié)商簽定合同；

04，乙方須詳細閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，對甲方的經(jīng)營理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規(guī)

章制度；

05，甲方按乙方銷售業(yè)績的大小給予不同的獎勵，詳見《6兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)提成計劃書》，并按其規(guī)定放獎金，甲方不承擔乙方其它任何

費用；

06，外貿(mào)合作人員提成方案：

本著雙方誠信合作的基礎(chǔ)上，甲方（工廠）給予乙方足夠的產(chǎn)品支持和相關(guān)其他的幫助，乙方應(yīng)嚴格尊重甲方的產(chǎn)品和商業(yè)機密，對于泄

露商業(yè)機密的，將承擔相關(guān)法律責任。

A，訂單1萬美金（含1萬）以下，按照2%提成；

B，訂單1-2萬美金（含2萬）的，按照3%提成；

C，訂單2-3萬美金（含3萬）的，按照4%提成；

D，定單3萬美金以上，按照5%提成；

E，訂單累計3個月連續(xù)每月超過1萬美金的，額外獎金1500元人民幣/月；F，一個季度累計完成10萬美金，額外獎金5000元人民幣/季；

G，年度個人完成50萬美金定單，額外年終獎金2萬人民幣/年；

其他約定：由于客人的區(qū)域國家不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協(xié)商后約定的補充協(xié)議為準。

07，為便于乙方拓展國際市場，甲方須向乙方提供公司宣傳資料，公司系列化產(chǎn)品的詳細說明書，并配合乙方作好銷售服務(wù)工作。

08，乙方可享用甲方提供的各種產(chǎn)品和工廠現(xiàn)有的資源。

09，乙方有責任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時準確的提供給甲方。

10，甲，乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關(guān)規(guī)定，不能作違法亂紀的行為。11，以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定，本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。12，本協(xié)議一式兩份，甲方，乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。1 / 6

甲方：xx市xx工藝品廠

公司簽章/代表人簽字：

乙方簽字： 方案B：兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同 業(yè)務(wù)員編號： 甲方：工藝品廠 電話：

乙方：

電話：

身份證號碼：

甲方聘用乙方成為xx市xx工藝品廠（以下簡稱甲方）兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員，就聘用事宜，雙方達成如下協(xié)議：

01，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議。

02，乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件。

03，乙方須提供準確的個人資料，如實認真填寫甲方的兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同，并經(jīng)過雙方協(xié)商簽定合同。

04，乙方須詳細閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，對甲方的經(jīng)營理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規(guī)

章制度。

05，甲方按乙方銷售業(yè)績的大小給予不同的獎勵，詳見《6兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)提成計劃書》，并按其規(guī)定放獎金，甲方不承擔乙方其它任何

費用。

06，外貿(mào)合作人員提成方案

本著雙方誠信合作的基礎(chǔ)上，甲方（工廠）給予乙方足夠的產(chǎn)品支持和相關(guān)其他的幫助，乙方應(yīng)嚴格尊重甲方的產(chǎn)品和商業(yè)機密，對于泄

露商業(yè)機密的，將承擔相關(guān)法律責任。

A，訂單1萬美金（含1萬）以下，按照5%提成。

B，訂單1-2萬美金（含2萬）的，按照4%提成。

C，訂單2-3萬美金（含3萬）的，按照3%提成。

D，定單3萬美金以上，按照2%提成。

E，一個季度累計完成10萬美金，額外獎金5000元人民幣/季。

G，年度個人完成50萬美金定單，額外年終獎金2萬人民幣/年。

其他約定：由于客人的區(qū)域國家不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協(xié)商后約定的補充協(xié)議為準。

07，為便于乙方拓展國際市場，甲方須向乙方提供公司宣傳資料，公司系列化產(chǎn)品的詳細說明書，并配合乙方作好銷售服務(wù)工作。

08，乙方可享用甲方提供的各種產(chǎn)品和工廠現(xiàn)有的資源。

09，乙方有責任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時準確的提供給甲方。

10，甲，乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關(guān)規(guī)定，不能作違法亂紀的行為。11，以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定，本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。

12，本協(xié)議一式兩份，甲方，乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。甲方：xx市xx工藝品廠

公司簽章/代表人簽字：

乙方簽字：

日期：

（07）：業(yè)務(wù)推銷管理辦法

一、總則：

1，為規(guī)范推銷員的推銷行為，激勵推銷員工作熱情，特制定本辦法。

二、推銷員：

1，推銷員應(yīng)具有良好的綜合素質(zhì)，富有進取心、有服務(wù)精神、肯吃苦、業(yè)務(wù)知識豐富、掌握推銷技藝、身體健康。錄用推銷員另行制定標準。

2，推銷員的工作主要是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場信息。具體可分為推銷人員的崗位職責和營銷主管分派的任務(wù)。

3，公司推銷員須經(jīng)培訓(xùn)或考試合人格后才予上崗。

三、推銷計劃：

1，公司鼓勵銷售人員事先提出營銷計劃。該計劃包括所負責地區(qū)或產(chǎn)品銷售目標，增加現(xiàn)實銷售量的設(shè)想，開拓新市場的設(shè)想，擬安排訪問次數(shù)、時間分配和訪問路線，預(yù)期銷售成果和乘車費用等要項。

2，經(jīng)營銷主管或地區(qū)經(jīng)理審核同意后，銷售人員按銷售計劃執(zhí)行。

3，營銷部門制定部門營銷額經(jīng)分解下達到各銷售人員每月任務(wù)內(nèi)，并成為主要考核依據(jù)。

四、推銷過程：

1，推銷員一般自主進行活動。公司制定詳細推銷規(guī)程，且予以培訓(xùn)。推銷員按該推銷規(guī)程執(zhí)行。

2，對每次訪問的管戶，均應(yīng)填寫“業(yè)務(wù)推銷追蹤記錄卡”上交主管，按《推銷追蹤與協(xié)調(diào)管理辦法》獲得主管和同事的后援支持。

3，推銷員須以敬業(yè)精神采取各種努力和推銷技巧促成交易。

4，推銷員上門推銷須帶足產(chǎn)品樣品或樣本、名片、背景材料等。

5，擬簽訂的購銷合同應(yīng)以國家頒布的標準合同文本或本公司文本為準。

6，洽談合同的各條款時，授權(quán)范圍內(nèi)的推銷員自行決定；如有疑問和在授權(quán)范圍外的，及進請示主管或有關(guān)部門。

7，在各級主管按權(quán)限審核批準、簽章后生效，對大宗、重要銷售合同須律師審閱和工商部門簽證。

8，推銷員負責合同履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗收及理賠，重點在催促貨款收。

9，推銷員每月定期提交各類推銷總結(jié)報告、業(yè)績費用報告，并作為工作考核的依據(jù).五、銷售價格：

1，公司制定銷售價格方針和具體定價標準，并可印刷對外公開的報價單。

2，公司制定各種促銷條件和情況的優(yōu)惠、折扣標準，以及明確每位銷售人員的折扣權(quán)

限。

3，客戶報價或還價低于定價標準，或超越銷售人員的折扣權(quán)限，報經(jīng)主管批準后可以成交。

4，公司內(nèi)部報價單和折扣標準為公司機密商業(yè)情報，謹訪泄密。

5，推銷人員如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商不執(zhí)行公司價格政策、擅自提價或降價的，應(yīng)予以制止并報公司主管處理。

六、待遇與考核：

1，公司對營銷人員實行底薪加業(yè)務(wù)提成的薪資制度。

2，對營銷人員外出的各類差旅費、住宿費、交際宴請費、交通費、補貼、津貼等，如按公司財務(wù)制度報銷的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的 %；以上費用由營銷人員自理的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的%（或采用分段比例辦法）。

3，除以上第二十三條情況外，營銷人員享有與其他員工同樣的福利待遇。

4，公司對營銷人員的考核指標有：銷售計劃（數(shù)量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售毛利潤率、銷售費用率、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客保持率。

5，營銷部對營銷人員每月進行業(yè)績考核，對連續(xù)個月未能完成銷售定額者，調(diào)離營銷崗位另行任用或辭退。

6，營銷人員的銷售額外負擔，不應(yīng)按銷售合同名義銷售額計算，而應(yīng)以開具發(fā)票的已實現(xiàn)銷售實績計算，且減除以舊換新或退貨價值。

7，業(yè)務(wù)提成獎金在按期收到貨款之月的次月支薪日發(fā)放。

有關(guān)提成比例的換算規(guī)則為：

1，報價折扣。在報價的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低 %。

2，延期哲扣。在延期的10~90天內(nèi)，每延期10天，提成比例降低。

3，低于報價的90%成交或延期3個月以上的，不再核發(fā)業(yè)務(wù)獎金。

4，營銷人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例，對業(yè)績突出者予以晉升、核發(fā)一次性年終獎等；以業(yè)績不良的降級，尤其是不能收回貨款、形成呆壞帳、被詐騙造成公司損失的，應(yīng)付連帶賠償責任。

七、附則：

1，本辦法由營銷部解釋執(zhí)行，由總經(jīng)理批準頒行。

（08）：怎樣管理新業(yè)務(wù)員

業(yè)務(wù)部管理條例

業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，根據(jù)股東會精神，特制定本條例，具體如下：

一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。

二、試用期業(yè)務(wù)員管理條例：

1，新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓(xùn)押金；

2，新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)期間公司發(fā)放最低生活費10元/天；

3，業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金；

4，為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員每天憑車票及寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷差旅費、領(lǐng)取差旅補貼。差旅補貼每月25日統(tǒng)一發(fā)放，差旅費隨用隨報。如當月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則無差旅補貼；5，新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）；

6，新業(yè)務(wù)員試用期一般為1~3個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務(wù)員進行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用3個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬試用期限）；

三、合同期業(yè)務(wù)員管理條例：

1，業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成；

2，底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為300元；工齡二年底薪為400元；工齡三年底薪為500元；以此類推；

3，崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)主管崗位津貼為200元；業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為300元；4，業(yè)務(wù)提成計算方法：業(yè)務(wù)項目凈利潤率低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的6%；業(yè)務(wù)項目凈利潤率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的10%。業(yè)務(wù)項目凈利潤率在40%-60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的8%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）；

5，業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為10000元。完成定額可得底薪和崗位津貼。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務(wù)落實，當月無底薪（業(yè)務(wù)額以簽約為準）；

6，當月業(yè)務(wù)總額達到5萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達到15萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當月業(yè)務(wù)總額達到8萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達到24萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格（業(yè)務(wù)額以簽約為準）；7，業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個業(yè)務(wù)部，將影響個人的業(yè)務(wù)量。故公司額外分配給業(yè)務(wù)部一部分業(yè)務(wù)津費。業(yè)務(wù)津費30%用于業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)招待、獎金等；20%用于業(yè)務(wù)主管的業(yè)務(wù)招待、獎金等；50%用于全體業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)招待、學習、活動、及獎金等；

8，業(yè)務(wù)津費=（當月業(yè)務(wù)部總業(yè)務(wù)額—當月業(yè)務(wù)部總業(yè)務(wù)定額）*1%（業(yè)務(wù)津費在業(yè)務(wù)款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）；

9，業(yè)務(wù)經(jīng)理每月將業(yè)務(wù)津費使用細表交公司總經(jīng)理申批，財務(wù)報銷。當月業(yè)務(wù)津費未用完部分可累計至下月使用。當月業(yè)務(wù)津費為負數(shù)的，30%由業(yè)務(wù)經(jīng)理承擔；20%有業(yè)務(wù)主管承擔；50%從上月結(jié)余業(yè)務(wù)津費中扣除；

四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個人負責：

對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門核準后給予報銷。當月發(fā)

生的業(yè)務(wù)費用當月必須結(jié)清。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神：

公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇（即：如業(yè)務(wù)員當時為業(yè)務(wù)主管，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。

六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：

1，敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

2，自身業(yè)務(wù)能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3，認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

七、兼職業(yè)務(wù)員管理條例：

1，公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。

2，業(yè)務(wù)提成計算方法：業(yè)務(wù)項目凈利潤率低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%；業(yè)務(wù)項目凈利潤率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的15%。業(yè)務(wù)項目凈利潤率在40%-60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的12%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）。

（

第二篇：業(yè)務(wù)提成考核方案

公司業(yè)務(wù)提成考核辦法

為了維護公司利益同時最大限度的發(fā)揮員工主觀能動性，使公司在綠色建筑行業(yè)上有所突破，為今后發(fā)展打下良好基礎(chǔ)、經(jīng)公司全體人員協(xié)商制定考核辦法。

一、業(yè)務(wù)管理規(guī)定。

1、公司按時（提供）承攬公司的前期一切業(yè)務(wù)費用，同時在項目實施過程中的資金必須予以保證，個人開支的業(yè)務(wù)費須經(jīng)公司負責人認可。

2、項目業(yè)務(wù)費的開支必須由項目業(yè)務(wù)負責人簽字認可

3、為便于開展業(yè)務(wù)，公司需給個人提供必要的交通

4、業(yè)務(wù)負責人負責客戶的開發(fā)，對接以及收款及協(xié)調(diào)工作并定期向公司匯報。

5、公司負責項目的可研規(guī)劃、設(shè)計實施的一切工程

6、根據(jù)需要所聘公司項目技術(shù)人員須經(jīng)項目業(yè)務(wù)負責人同意并服從公司項目負責人的工作安排。

7、每個項目必須按合同規(guī)定及時回收工程進度款，對未按時收款的項目必須向公司說明原因以便監(jiān)督及管理

8、公司每月支付個人工資按照入職工資發(fā)放。

二、業(yè)務(wù)提成辦法

考慮到業(yè)務(wù)項目的差異性，公司統(tǒng)一按完成合同總數(shù)的不同比例提成項目業(yè)務(wù)負責人及業(yè)務(wù)管理人分為按照年提成和工程提成兩部分組成。

（一）、項目業(yè)務(wù)負責人員提成：

年業(yè)務(wù)提成：

1、當年完成工程合同總數(shù)在500萬元以下（含500萬）按1%計提

2、當年完成工程合同總數(shù)510-800萬元之間（含800萬）按3%計提計算公式為：業(yè)務(wù)提成獎金=500×1%+（當年完成合同總數(shù)-500）×3%

3、當年完成工程總數(shù)801-1000萬元之間（含1000萬）按6%計提，計算公式為：業(yè)務(wù)提成獎金=500×1%+300×3%+(當年完成合同總數(shù)-800)×6%

4、當年完成工程總數(shù)1000萬元以上按合同價的8%計提，計算公式為：業(yè)務(wù)提成獎金=500×1%+300×3%+200×6%+（當年完成合同總數(shù)-1000）×8% 工程提成

1、工程簽訂后按照工程總數(shù)的5%進行提成。

2、以上業(yè)務(wù)提成獎金 扣除工資之外的所有個人開支，公司承擔工程費。

3、公司 在工程合同簽訂后三日內(nèi)按合同數(shù)的3%計提個人不得拖延，并以現(xiàn)金形式支付，其余按回款比例計提個人

4、公司在業(yè)主支付工程質(zhì)量保證金后將提成支付完畢。

（二）、項目業(yè)務(wù)管理人員提成辦法：

年業(yè)務(wù)提成：

1、當年完成工程合同總數(shù)在1000萬元以下（含1000萬）按1%計提

2、當年完成工程合同總數(shù)1001-1500萬元之間（含15000萬）按3%計提計算公式為：

業(yè)務(wù)提成獎金=1000×1%+（當年完成合同總數(shù)-1000）×3%

3、當年完成工程總數(shù)1501-3000萬元之間（含3000萬）按6%計提，計算公式為：業(yè)

務(wù)提成獎金=1000×1%+500×3%+(當年完成合同總數(shù)-1500)×6%

4、當年完成工程總數(shù)3000萬元以上按合同價的8%計提，計算公式為：業(yè)務(wù)提成獎金 =1000×1%+500×3%+1500×6%+（當年完成合同總數(shù)-3000）×8% 工程提成

5、工程簽訂后按照工程總數(shù)的5%進行提成。

6、以上業(yè)務(wù)提成獎金 扣除工資之外的所有個人開支，公司承擔工程費。

7、公司 在工程合同簽訂后三日內(nèi)按合同數(shù)的3%計提個人不得拖延，并以現(xiàn)金形式支付，其余按回款比例計提個人

8、公司在業(yè)主支付工程質(zhì)量保證金后將提成支付完畢。

三、公司對所有項目實施中的具體情況向個人通報，并根據(jù)實際情況作出決定，以免出現(xiàn)不

必要的麻煩。

四、防水，防滲等工程項目完善執(zhí)行

五、未盡事宜、迂具體情況協(xié)商決定

六、本考核辦法人手一份

市場部：徐松 2013-8-7篇二：績效考核與提成方案

《績效考核及提成方案》

為促進員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績。經(jīng)公司研究決定，就市場部

的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：

一、薪金標準與結(jié)構(gòu)

（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將根據(jù)員工的個人能力及工作表現(xiàn)等適當予以調(diào)整。

（二）業(yè)績考核工資：即根據(jù)公司既定業(yè)績目標來考核，占基本工資的20%，此工資為浮動工資，將根據(jù)員工每季度完成既定目標的情況而發(fā)放。具體考核如下：

1、考核的周期：為每個季度按公司既定業(yè)績目標考核，其季度內(nèi)的每月工資按70%的基本工資＋10％的績效工資發(fā)放。

2、每季度完成了既定目標任務(wù)的則補發(fā)季度內(nèi)每月20%的業(yè)績考核工資，提成另計；

3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務(wù)的，則以已完成的目標任務(wù)與既定目標任務(wù)的比率作為參考，20%的業(yè)績考核工資則按此比率相應(yīng)發(fā)放。（例如：本季度既定業(yè)績目標為100萬，實際完成了80萬，即已完成業(yè)績占既定目標任務(wù)的80%，則發(fā)放的業(yè)績考核工資為20％中的80％，提成另計。）

4、每季度超額完成既定目標任務(wù)的，除全額發(fā)放業(yè)績考核工資外，業(yè)績提成標準按全額享有更高的提成比例。

（三）、績效考核工資：對每個員工的平時工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評（具體考核要求詳見《績效考核辦法》）。

1、市場部員工的考核：每月月底由部門經(jīng)理（主管）依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格及計算方法）

2、市場部經(jīng)理（主管）的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表）

二、業(yè)績提成方案

（一）提成方式：每筆業(yè)務(wù)均以實收款（扣除稅金/傭金/采購費/市場開拓費/技術(shù)開發(fā)實施費外）核算提成，提成標準以每季度公司制訂的目標任務(wù)額完成情況計提，說明如下：

1、每季度完成的業(yè)績小于或等于既定業(yè)績目標的，則按產(chǎn)品實收款的9%計發(fā)提成。

2、每季度超額完成公司既定業(yè)績目標的，則按產(chǎn)品實際銷售額的11%計發(fā)提成。

3、民營客戶市場經(jīng)理（主管）除按上述標準享有自身業(yè)績目標提成外，還可享有部門員工業(yè)績2%的提成。

4、超額完成部門既定業(yè)績目標的，超額部份則按15%計發(fā)提成給部門，由部門經(jīng)理（主管）予以分配。

（二）、獎罰機制

1、連續(xù)兩個季度完成或超額完成既定目標任務(wù)的，基本工資總額上調(diào)1%，封頂工資不超過3300元／月。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機會，享有晉升后職位工資或補貼。

2、若季度銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

3、政府客戶市場及民營客戶市場經(jīng)理（主管）除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門經(jīng)理（主管）：

? 第一季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類推 ? 第二季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類推

? 民營客戶市場連續(xù)兩個季度部門業(yè)績?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。? 政府客戶市場經(jīng)理（主管）所帶的團隊連續(xù)兩個季度業(yè)績?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理（主管）

降職降薪。

五、產(chǎn)品宣傳方式

1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場部的銷售模式，協(xié)助員工提高銷售業(yè)績，將有計劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進行宣傳。

2、市場部人員也可根據(jù)所負責產(chǎn)品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷力度。

以上方案自 2013 年 10 月 01 日開始實施，公司有權(quán)對以上方案進行修改和調(diào)整。

二o一三年十月公布

總經(jīng)理簽發(fā)：

附件一

《績效考核辦法》

一、績效考核形式：

1、考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核、月度考核、季度考核、考核及專項考核。公司將視市場需求選擇考核形式。

2、自我評定和總結(jié)。

3、部門考核，每月5日前由部門經(jīng)理（主管）及人力資源部依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格）。

4、市場部經(jīng)理（主管）的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表）

二、考核的依據(jù)

1、績效考核表內(nèi)所列內(nèi)容；

2、查詢oa記錄，對部門員工每天業(yè)務(wù)工作登記表、出勤情況進行監(jiān)督；

3、書面報告。市場部各員工所提供的工作總結(jié)、計劃報告。

三、考核工資計算方法

考核評定結(jié)果為a優(yōu)秀（80－100分）、b良（70－79分）、c及格（60－69分）、d不及格（60分以下）四個類別，考核結(jié)果與員工當月基本工資掛鉤。

1、考評分為優(yōu)者，全額發(fā)放10%的績效考核工資；

2、考評分為良者，只發(fā)放10%的績效考核工資的70％；

3、考評分及格者，只發(fā)放10%的績效考核工資的50%；

4、考評分為不及格者，全額扣罰10%的績效考核工資。

四、考核結(jié)果

1、考核結(jié)果向員工本人公開，并留存于員工檔案。

2、考核結(jié)果所具有的效力： ? 決定員工職位或薪酬升降的依據(jù)。? 市場部人員每月績效工資與考核結(jié)果掛鉤。? 決定對員工的獎懲、解聘、續(xù)約和晉升。

3、員工的考核以月度考核為基礎(chǔ)，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結(jié)果將與員工的年底獎金掛鉤。

4、考核結(jié)果為較差的，予以調(diào)整崗位和薪酬或解聘。

5、月度、考核時凡有下列情況之一者，其考核得不到優(yōu)秀： 1）、請假合計天數(shù)超過人事規(guī)定的請假天數(shù)者； 2）、有曠工記錄者； 3）、本受過警告以上處分者。

6、連續(xù)三個月考核結(jié)果為差者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

附件二市場部經(jīng)理（主管）級績效考核表

（考核對象：主管、經(jīng)理(含)以上級管理人員）

崗位名稱： 姓名：考核月份：總得分：

附件三 市場部業(yè)務(wù)員考核表

（考核對象：市場部普通員工）

崗位名稱： 姓名：考核月份：總得分： 篇三：代理商業(yè)務(wù)提成考核方案(2012)代理商市場薪酬績效管理辦法

一、目的：為建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工積極性。

二、范圍：公司各市場部代理商市場相關(guān)人員。

三、薪資考核標準

代理商市場相關(guān)人員的薪資分四個檔級，（具體參照2012年薪資等級結(jié)構(gòu)表）以網(wǎng)點達成率和銷售任務(wù)完成率兩項指標進行考核，分別于每年的七月份和元月份考核兩次，連續(xù)兩個季度計劃考核指標達成率同時在90%或以上者，可以申請向公司底薪將上調(diào)一個檔級；連續(xù)兩個季度計劃考核指標達成率同時低于70%者，薪資將下調(diào)一個檔級，連續(xù)兩個季度計劃考核指標達成率同時低于65%的業(yè)務(wù)人員，自動請辭。

四、季度提成考核與發(fā)放

1、考核指標：

代理商合同的季度銷售任務(wù)指標和代理商合同季度內(nèi)提貨額指標，計算銷售達成率。達成率百分制形式并保留2位小數(shù)。

2、考核時間：代理商合同季度終了之日起15日內(nèi)。

3、發(fā)放時間：代理商合同季度終了月份的次月25號。

4、代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理考核方案：按照所轄區(qū)域內(nèi)單個代理商合同季度任務(wù)進行考核。

⑴.單個代理商的銷售達成率低于70%，不享受提成，可以參與考核。⑵.單個代理商的銷售達成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預(yù)留作為個人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。

5、區(qū)域總監(jiān)和市場部經(jīng)理考核方案：

⑴.對于2011年12月31日前完成招商工作的市場部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，按照

所轄區(qū)域內(nèi)代理商總和計算業(yè)績。

①.銷售達成率低于70%，不享受提成，可以參與考核。

②.銷售達成率大于100%，超過100%部分的提成，公司預(yù)留作為個人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。

⑵.對于2011年12月31日前未完成招商工作的市場部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，按照所轄區(qū)域內(nèi)已完成招商的單個代理商合同任務(wù)進行考核。

①.銷售達成率低于70%，不享受提成，可以參與考核。

②.銷售達成率大于100%，超過100%部分的提成，公司預(yù)留作為個人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。

③.每個代理商季度提成先行發(fā)放80%，剩余20%公司預(yù)留作為個人季度留成基金，待區(qū)域內(nèi)所有代理商招商工作結(jié)束后，匯總計算所轄區(qū)域內(nèi)所有代理商銷售季度達成率，如銷售達成率大于70%，發(fā)放剩余20%個人季度提成基金。如銷售達成率低于70%，剩余20%個人季度提成基金轉(zhuǎn)為個人提成基金，參與代理商考核。

6、對于直控終端方式下，某些合同未執(zhí)行完畢的經(jīng)銷商產(chǎn)生的提貨額，按照經(jīng)銷商所在按地理位置，計入該地理位置代理商提貨額進行考核。

7、具體提成點詳見附表：《2012年代理商市場提成點匯總表》

五、考核與發(fā)放

1、考核指標：

⑴.代理商合同的銷售任務(wù)指標和代理商合同內(nèi)提貨額指標，計算銷售達成率。達成率百分制形式并保留2位小數(shù)。

⑵.代理商合同的形象網(wǎng)點拓展任務(wù)指標和代理商合同內(nèi)實際形象網(wǎng)點拓展指標，計算形象網(wǎng)點拓展達成率。達成率百分制顯示并保留2 位小數(shù)。

2、考核時間：代理商合同終了之日起25日內(nèi)。

3、發(fā)放時間：代理商考核結(jié)束月份的次月25號。

4、考核方案：代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理按照所轄區(qū)域內(nèi)單個代理商合同任務(wù)進行考核，區(qū)域總監(jiān)及市場部經(jīng)理按照所轄區(qū)域內(nèi)所有代理商合同任務(wù)進行考核。

⑴.70%<=銷售達成率<100%，考核提成部分方案。

①.補提未完成季度任務(wù)50%-70%部分的銷售提成，取月度考核方案中最低檔次提點。

②.公司預(yù)留個人提成基金不再發(fā)放，發(fā)放個人季度提成基金。③.未完成季度銷售任務(wù)50%的季度提貨額，不參與考核。

⑵.銷售達成率>=100%，考核提成部分方案。

①.按照代理商銷售達成率對應(yīng)的提成點數(shù)和提貨額重新計算提成，并和按季度計算的應(yīng)發(fā)提成（應(yīng)發(fā)提成=已發(fā)提成+個人提成基金）進行比較，如果重新計算的提成大于應(yīng)發(fā)提成，那么差額和個人提成基金一并進行發(fā)放；如果重新計算的提成小于應(yīng)發(fā)提成，那么差額將沖減個人提成基金（個人提成基金沖減為零為止）后發(fā)放個人提成基金。

⑷.代理商形象網(wǎng)點拓展達成率指標

①.代理商形象網(wǎng)點認定標準。

a、具有公司統(tǒng)一形象的日化標準前柜、背柜或商場半島或全島柜臺。b、柜臺內(nèi)貨品擺放整齊，不得擺放其他品牌產(chǎn)品

c、柜臺燈箱片為公司最新形象燈箱片 d、柜臺標識齊全 e、網(wǎng)點柜臺形象須經(jīng)營銷企劃部審核通過后方可確認為公司形象網(wǎng)點。②.代理商形象網(wǎng)點拓展達成率低于70%，考核補提提成，九折發(fā)放。代理商形象網(wǎng)點拓展達成率低于50%，考核補提提成，七折發(fā)放。

六、人事異動期間的考核

㈠、試用期內(nèi)的員工

1、試用期員工，所轄區(qū)域內(nèi)單個代理商合同季度滿45天方可參與提成考核，服務(wù)時間低于45天或銷售達成率低于70%的人員不參與提成核算。

2、試用期員工，服務(wù)時間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，并且移交人不在公司任職的，按照全部提成50%發(fā)放，剩余50%作為公司預(yù)留個人提成基金，可參與考核。

3、試用期員工，服務(wù)時間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，并且移交人仍在公司任職的，試用期員工和移交人提成按照各自提貨比例進行分配調(diào)整。

4、單個代理商的銷售達成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預(yù)留作為個人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。

㈡、晉升、調(diào)動、降職（人事異動）

1、晉升、調(diào)崗

①.新崗位服務(wù)時間低于45天或銷售達成率低于70%的人員不參與新崗位提成考核。

②.新崗位產(chǎn)生，員工服務(wù)時間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，如果移交人不在公司任職的，按照50%發(fā)放，剩余50%作為公司預(yù)留個人提

成基金，可參與考核。

③.員工服務(wù)時間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，如果移交人仍在公司任職的，新崗位員工和移交人提成按照各自提貨比例進行分配調(diào)整。④.原崗位服務(wù)時間低于45天或銷售達成率低于70%的人員不參與原崗位提成考核。

⑤.原崗位產(chǎn)生，員工服務(wù)時間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，如果移交人不在公司任職的，按照50%發(fā)放，剩余50%作為公司預(yù)留個人提成基金，可參與考核。

⑥.崗位接任者和離任者提成按照各自提貨比例進行分配調(diào)整。

⑦.單個代理商的銷售達成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預(yù)留作為個人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。

3、沒有明確新崗位的業(yè)務(wù)人員

①.以公司下發(fā)行政公告之日為時點，原崗位服務(wù)時間低于60天或銷售達成率低于70%的人員不參與原崗位提成考核。

②.以公司下發(fā)行政公告之日為時點，員工服務(wù)時間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，新崗位員工和移交人提成按照提貨比例進行分配調(diào)整。㈢、離職/交接人員

⑴.離職人員（主動請辭）：

代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理由于個人原因主動請辭者，離職期間的提成核算必須同時滿足以下四個條件方可參與提成考核：

①.必須提前30天向公司提交書面的離職申請。

②.完成離職交接手續(xù)，并保證工作交接無誤。

③.離職前在公司的服務(wù)期必須滿9個月。

第三篇：提成管理辦法

提成政策（提成管理辦法）

按照經(jīng)營創(chuàng)收額的一定比例給予當事人以提成獎勵。

一、發(fā)行政策

1．發(fā)行部的主要任務(wù)是發(fā)行款的余款追繳、完成所劃分區(qū)塊的訂閱任務(wù)、日常分發(fā)和讀者調(diào)查。

2．發(fā)行部的發(fā)行任務(wù)以上一的訂閱量（含郵局訂閱）為基數(shù)。3．對于發(fā)行部業(yè)務(wù)人員的發(fā)行任務(wù)實行以獎為主、獎懲結(jié)合的辦法。維持上年訂閱數(shù)不變，發(fā)行部業(yè)務(wù)人員享受雜志款1%的提成獎勵；凡在原有基數(shù)上增加份數(shù)的，增加1－50份，享受增加部分雜志款3%的提成獎勵；增加51－100份，51份（含）以上部分享受雜志款4%的提成獎勵；增加101－150份，101份（含）以上部分享受雜志款5%的提成獎勵，依此類推。例如，在原有基數(shù)上增加了120份，提成獎勵為：原有基數(shù)款×1%+50份款×3%＋50份款×4%＋20份款×5%。

低于原來基數(shù)的，發(fā)行部業(yè)務(wù)人員要承擔相應(yīng)責任，其中，低于50份（含）的，扣罰相應(yīng)份數(shù)雜志款的3%；低于50－100份（含）的，扣罰相應(yīng)份數(shù)雜志款的4%；低于100－150份（含）的，扣罰相應(yīng)份數(shù)雜志款的5%，依此類推。比如原有基數(shù)是200，實際訂閱了80份，比原來低了120份，業(yè)務(wù)人員要承擔的罰款為：50份款×3%＋50份款×4%＋20份款×5%。

4．如為開發(fā)盲點地區(qū)（雜志社從未開發(fā)過或上一年訂閱量為0，其中，上一郵局有訂閱量不算盲點地區(qū)），1－50份享受雜志款5%的提成獎勵；51－100份享受雜志款10%的獎勵；101－150份享受雜志款15%的獎勵，依此類推，但提成比例以30%為高限，計算方法同第3條。5．通過郵局的訂閱發(fā)行，需要對方提供相關(guān)證明，保持原數(shù)不給予提成獎勵；訂閱增量獎勵自2%起，訂閱減量處罰自3%起，類推標準同第3條。

通過郵局的訂閱發(fā)行指：

①上一年通過郵局訂閱，今年仍然通過郵局訂閱； ②上一年通過雜志社訂閱，今年通過郵局訂閱。

其中，上一年通過郵局訂閱，今年通過雜志社訂閱不算郵局訂閱發(fā)行，提成計算方法同第3條。

6．舊刊發(fā)行，提成獎勵為發(fā)行款的40%。發(fā)行季之外的發(fā)行，提成計算方法同第3條、第4條。

7．雜志發(fā)行價格原則上不準打折，如確需打折，需由領(lǐng)導(dǎo)同意，同時，發(fā)行人員享受的提成亦同比例降低。如給對方的雜志價格打8折，發(fā)行人員享受的提成為：原提成總額×80%。

8．發(fā)行部的訂閱任務(wù)原則上由發(fā)行部業(yè)務(wù)人員獨立完成，如果無法獨立完成，由社領(lǐng)導(dǎo)出面或其他人員幫助公關(guān)，發(fā)行部人員協(xié)助跟進，發(fā)行人員與主要公關(guān)人員按2︰8的比例分配提成獎勵。

大客戶（上一發(fā)行份數(shù)在200份（含）以上的局級單位）由社里直接公關(guān)，發(fā)行人員負責跟進。

9．發(fā)行季外的日常發(fā)行提成均在款到雜志社后一個月內(nèi)兌現(xiàn)，發(fā)行季訂閱的業(yè)務(wù)提成在發(fā)行季結(jié)束時兌現(xiàn)，訂閱量以結(jié)束日實際到款數(shù)計。每年的發(fā)行季為：當年10月1日開始到下年3月31日止。

發(fā)行季內(nèi)的所有發(fā)行款必須在3月31日前到賬，如超出此時間，視情況進行處罰。

10．對于發(fā)行客戶，雜志社在版面上予以適當照顧，但發(fā)行人員必須事先以經(jīng)營稿件申請單的方式進行請示，獲批后方可執(zhí)行。發(fā)行份數(shù)超過50份（含），可給予一個版面的照顧；超過100份（含），可給予兩個版面的照顧，其標準是稿件須符合雜志采編要求和刊期節(jié)奏。超過此標準，以交換版 面方式（在領(lǐng)導(dǎo)特批下）取得的發(fā)行，不給予提成獎勵。

11．對于訂閱單位的返款政策為：當事人獨立負責訂閱，直接給予當事人20%的提成；領(lǐng)導(dǎo)特批由當事人經(jīng)辦的訂閱，給予當事人訂閱款5%的提成或價值相當?shù)亩Y品；通過郵局走的訂閱，當事人提供相關(guān)證明后，給予當事人1%的提成或價值相當?shù)亩Y品。

如果訂閱單位負責人不愿意接受提成，可提供其相應(yīng)提成款的出國旅游或其他服務(wù)項目，具體事宜具體處理。

12．發(fā)行部人員沒有完成當年核定發(fā)行量，不能參加社里當年的先進評比和年終獎勵。

13．所有發(fā)行提成和禮品均由所負責區(qū)域的發(fā)行人員提交報告，經(jīng)社委會批準后，提成由財務(wù)部門匯給當事人，禮品由總裁辦等部門具體辦理。

二、廣告政策

1．社里鼓勵經(jīng)營人員按照原價與客戶商談廣告業(yè)務(wù)。如果有折扣，提成比例相應(yīng)降低。

2．廣告業(yè)務(wù)的提成底限為3折，各檔折扣的提成比例分別為： 3折：提成20% 4折：提成22% 5折：提成24% 6折：提成26% 7折：提成28% 8折（含）以上：提成30% 其中，不足整點折扣的采用四舍五入的辦法計算，如4.6折，提成比例與5折相同。

3．普通業(yè)務(wù)人員與客戶商談廣告業(yè)務(wù)時，折扣不能低于5折（含）。低于5折的審批權(quán)限為：3折以下由社長批準，3折由總編輯批準，4折由部門負責人批準。4．以上提成比例均為業(yè)務(wù)人員獨立完成后所得，由社領(lǐng)導(dǎo)做過鋪墊或打過招呼的提成比例為1%－3%。

三、軟文政策

1．社里鼓勵經(jīng)營人員按照原價（3萬元/頁）與客戶商談軟文業(yè)務(wù)。如果有折扣，提成比例相應(yīng)降低。

2．軟文業(yè)務(wù)的提成低限為3折（9000元/頁），各檔折扣的提成比例按廣告執(zhí)行。

3．普通業(yè)務(wù)人員與客戶商談軟文業(yè)務(wù)時，折扣不能低于6折（含）。低于6折的審批權(quán)限為：3折由社長批準，4折由總編輯批準，5折由部門負責人批準。

4．以上提成比例均為業(yè)務(wù)人員獨立完成后所得，由社領(lǐng)導(dǎo)做過鋪墊或打過招呼的提成比例為1%－3%。

四、理事會政策

1．維護已有客戶，催回相應(yīng)款項，獎勵所催款項額的5%。2．獨立開發(fā)的新理事會客戶，提成比例為15%。

3．以上提成比例均為業(yè)務(wù)人員獨立完成后所得，由社領(lǐng)導(dǎo)做過鋪墊或打過招呼的提成比例為1%－3%。

4．如果已發(fā)展的理事會客戶由于領(lǐng)導(dǎo)換人重新加入，或已發(fā)展的理事會成員的領(lǐng)導(dǎo)到新單位任職重新加入，提成比例為10%。

五、會議、培訓(xùn)、旅游政策

1．會議、培訓(xùn)、旅游等項目實現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)收，款到雜志社財務(wù)賬后一月內(nèi)，由社里組織并下文的項目提純利潤的5%；部門自行組織或部門公關(guān)下文的，按整個項目純利潤的20%提取獎勵有關(guān)人員，組織者和參與組織者按一定比例進行分配，具體比例報社里通過執(zhí)行。

2．會議廣告、贊助（含實物）實現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)收，提成獎勵按廣告、軟文經(jīng)營創(chuàng)收政策執(zhí)行。

六、其他

1．以上所有的提成獎勵均為全部提成，包括本人及給對方的返款（禮品）等，雜志社不再承擔其他費用。

2．以上所有提成獎勵均須扣除營業(yè)稅和個人所得稅，稅率按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

2013年12月25日

第四篇：業(yè)務(wù)提成管理制度

XX公司業(yè)務(wù)提成管理制度

一、目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品。

三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成。

四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

業(yè)務(wù)員的底薪為

XXX元/月

第一季度：一月：底薪x1.3，二月：底薪x1.2，三月：底薪x1.1.第二季度開始及以后固定底薪為：。

交通費、電話費以及營銷費用實報實銷。

五、銷售任務(wù)：

銷售部門整體任務(wù)：600

萬/年。

業(yè)務(wù)員個人的銷售任務(wù)由每月月初由銷售管理人員公布。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算。

2、提成計算辦法：

（1）對于現(xiàn)有客戶（以部門為單位）

25萬以下：銷售提成=（訂單額—訂單材料費—增值稅17%）x

2%

25萬以上：銷售提成=（訂單額—訂單材料費—增值稅17%）x

4%

（2）對于新開發(fā)客戶（以個人為單位）

提成等級

銷售任務(wù)完成比例

銷售提成百分比

第一級

500萬以上

3%

第二級

100萬

2%

第三級

50萬以下

1%

七、激勵制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)3種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xx元獎勵；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xx元獎勵；

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xx元獎勵；

4、此項激勵制度適用于新開發(fā)客戶。各種銷售激勵獎金統(tǒng)一在月底、季度底、年底隨工資發(fā)放。各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、提成計算操作部門

根據(jù)公司的實際情況，指定財務(wù)部為提成計算操作部門。財務(wù)部每月8號把提成計算結(jié)果明細（包括部門整體與個人的）發(fā)到業(yè)務(wù)部門，讓相關(guān)人員進行核對，相關(guān)人員應(yīng)當天核對結(jié)果，如有誤差，需當天提出意見，否則視同無誤，不予進行修改。

九、提成發(fā)放的審核與審批

財務(wù)部應(yīng)在每月10號前把核對無誤的提成計算結(jié)果報總經(jīng)理審批后，審批通過后交予人事部。部門提成發(fā)放至部門，由部門管理人員統(tǒng)一分配發(fā)放，個人提成隨個人工資發(fā)放。

十、實施時間

本制度自2012年

月

日起開始實施。

十一、解釋權(quán)

本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。

—

END

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第五篇：業(yè)務(wù)提成制度

項目提成及獎金管理制度

一、前言

為充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性、實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標；體現(xiàn)公司獎罰分明，多勞多得的分配原則；建立公平，公正的公司項目提成及獎金分配方案確定項目提成及獎金比例、發(fā)放及調(diào)整辦法等有關(guān)事項，結(jié)合公司具體情況，特制定項目提成及獎金管理制度。

二、原則：

一切以集體利益、項目成功，為主要原則。

三、提成主體

1.提成主體為項目組，包括項目負責人及項目組成員。

2.每個項目成立項目組，由項目負責人牽頭負責項目的跟蹤和業(yè)務(wù)開展。3.項目負責人的職責：組織項目組；協(xié)調(diào)、安排項目成員的工作；制定項目跟蹤策略；組織協(xié)調(diào)投標和項目實施工作；組織協(xié)調(diào)項目驗收回款。4.項目負責人負責項目尊提成獎金的分配。

四、提成條件

1.公司對項目經(jīng)理按公司規(guī)定的價格標準簽單所得銷售款項計入個人業(yè)績，予以提成計獎。

2.公司為每個項目給出個簽單價格范圍，項目經(jīng)理在項目開展過程中，報價必須高于公司規(guī)定的最低價進行銷售。如遇到特殊情況，需降價進行銷售時必需向公司申請，由公司決定是否接單。

3.公司規(guī)定簽單價格：項目報價中毛利潤率大于等于35%。

五、提成辦法

1.每筆業(yè)務(wù)只有在規(guī)定時間內(nèi)，收回貨款總額的90%以上才可享受提成。2.業(yè)務(wù)提成沒個季度統(tǒng)計發(fā)放一次。每筆業(yè)務(wù)的提成在計提當月發(fā)放70%，余下30%在每年的最后一個結(jié)算月一并結(jié)算。3.公司采用回款與提成掛鉤，具體實施辦法如下：

? 公司規(guī)定正?；乜钪芷跒?0天，對在回款周期內(nèi)回款的業(yè)務(wù)公司予以提成獎勵。? 對90天的回款周期分三個時間段計提，以開票之日起計： ? 第一回款時間段為1-30天； ? 第二回款時間段為31-60天； ? 第三回款時間段為61-90天；

? 對超過90天未回款業(yè)務(wù)，公司取消對該單業(yè)務(wù)的未還款部分的提成。? 對超過180天未回款業(yè)務(wù)，公司將對項目經(jīng)理進行相應(yīng)的處罰。? 對事先征得公司同意，簽訂供貨合同的，其付款期限按合同約定的期限執(zhí)行其計算提成有效時限，以合同規(guī)定的到期日開始分時間段進行計算。? 對由于公司交貨、開票等內(nèi)部原因造成的客戶延后付款，在核算提成過程中應(yīng)予以考慮，并扣除相應(yīng)的順延時間。

六、具體提成比例：

公司對業(yè)務(wù)類型不同分為兩種情況：

1、獨立找到新客戶，并運作完成的，按合同額20%計提；

2、獨立找到新客戶、由公司協(xié)助其運作及完成的，由公司安排或受公司委托完成

項目的，計提標準為：

a)合同額在50萬以下的按2%計提；

b)合同額在50萬以上100萬以下的，1-50萬按2%計提，50-100萬部分按1.5%計提；

c)合同額在100萬以上的，1-50萬按2%計提，50-100萬部分按1.5%計提，100萬以上的按1%計提。

3、自第一單業(yè)務(wù)開始，6個月內(nèi)視為新客戶，之后為老客戶。新客戶按上面標準執(zhí)行，老客戶按上述標準的80%計算。獎勵 ? 在簽訂合同時項目經(jīng)理應(yīng)盡量使用預(yù)付款條款，如在簽訂合同中有預(yù)付款，并按期或在公司進貨前付款的進行如下獎勵： ? 預(yù)付款為合同額的30%-50%的增加0.5%計提，預(yù)付款為合同額的50% 以上的增加1%計提。

七、具體發(fā)放辦法及調(diào)整：

1.在開票后在第一時間段內(nèi)回款的按合同額的100%計提； 2.在開票后在第二時間段內(nèi)回款的按合同額的95%計提； 3.在開票后在第三時間段內(nèi)回款的按合同額的85%計提； 4.回款時間最長不得超過90天。如超過90天，則公司取消對該單業(yè)務(wù)的未還款部分的提成。

5.對超過180天未回款業(yè)務(wù)，從第181天開始，公司將按該業(yè)務(wù)額的0.5%按月扣除項目經(jīng)理的工資收入；按24個月計算扣除。如將延收貨款在 24個月內(nèi)收回，則公司將一次性補發(fā)原扣工資。? 對事先征得公司同意，或期間欠款單位與公司有新業(yè)務(wù)發(fā)生的，上述政策根據(jù)具體情況另行商議。? 若在項目運作期間發(fā)生變化，比如人員數(shù)量發(fā)生變化或人員發(fā)生調(diào)整，可根據(jù)實際情況對提成部分的比例進行合理調(diào)整。

八、各種費用的承擔

1、業(yè)務(wù)招待費

a)業(yè)務(wù)費是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支按項目銷售額的1%進行總量控制，項目經(jīng)理需要招待客戶的，人均花費在100元以上的需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的業(yè)務(wù)費，公司予以報銷，計入個人賬戶。b)業(yè)務(wù)費按人建立獨立賬戶，可跨年使用。業(yè)務(wù)費必須用于對客戶的公關(guān)、業(yè)務(wù)招待，不得挪作它用。

c)業(yè)務(wù)費憑發(fā)票報銷，報銷時需寫明時間、地點、用途、相關(guān)人員及職務(wù)，業(yè)務(wù)費應(yīng)在規(guī)定的額度內(nèi)使用，超過自理。

d)業(yè)務(wù)費經(jīng)批準后可以預(yù)支，預(yù)支額應(yīng)小于預(yù)期項目業(yè)務(wù)費金額，超過自理。e)節(jié)約業(yè)務(wù)費用，公司獎勵給個人。

2、差旅費

業(yè)務(wù)費實行包干制，每人每天120元

？

？

九、項目合同及貨款回收

a)原則上所有用戶項目必須先簽合同才能發(fā)貨。

b)所有合同應(yīng)在財務(wù)、商務(wù)部備案。所有的驗收報告應(yīng)及時提交商務(wù)部門備案。c)分期付款合同中，到貨款不應(yīng)小于50％；安裝、調(diào)試完成后總付款金額應(yīng)不少于合同總金額的90％；尾款金額應(yīng)不大于合同總金額的10％。