第一篇：業(yè)務提成考核方案

公司業(yè)務提成考核辦法

為了維護公司利益同時最大限度的發(fā)揮員工主觀能動性，使公司在綠色建筑行業(yè)上有所突破，為今后發(fā)展打下良好基礎、經公司全體人員協(xié)商制定考核辦法。

一、業(yè)務管理規(guī)定。

1、公司按時（提供）承攬公司的前期一切業(yè)務費用，同時在項目實施過程中的資金必須予以保證，個人開支的業(yè)務費須經公司負責人認可。

2、項目業(yè)務費的開支必須由項目業(yè)務負責人簽字認可

3、為便于開展業(yè)務，公司需給個人提供必要的交通

4、業(yè)務負責人負責客戶的開發(fā)，對接以及收款及協(xié)調工作并定期向公司匯報。

5、公司負責項目的可研規(guī)劃、設計實施的一切工程

6、根據需要所聘公司項目技術人員須經項目業(yè)務負責人同意并服從公司項目負責人的工作安排。

7、每個項目必須按合同規(guī)定及時回收工程進度款，對未按時收款的項目必須向公司說明原因以便監(jiān)督及管理

8、公司每月支付個人工資按照入職工資發(fā)放。

二、業(yè)務提成辦法

考慮到業(yè)務項目的差異性，公司統(tǒng)一按完成合同總數(shù)的不同比例提成項目業(yè)務負責人及業(yè)務管理人分為按照年提成和工程提成兩部分組成。

（一）、項目業(yè)務負責人員提成：

年業(yè)務提成：

1、當年完成工程合同總數(shù)在500萬元以下（含500萬）按1%計提

2、當年完成工程合同總數(shù)510-800萬元之間（含800萬）按3%計提計算公式為：業(yè)務提成獎金=500×1%+（當年完成合同總數(shù)-500）×3%

3、當年完成工程總數(shù)801-1000萬元之間（含1000萬）按6%計提，計算公式為：業(yè)務提成獎金=500×1%+300×3%+(當年完成合同總數(shù)-800)×6%

4、當年完成工程總數(shù)1000萬元以上按合同價的8%計提，計算公式為：業(yè)務提成獎金=500×1%+300×3%+200×6%+（當年完成合同總數(shù)-1000）×8% 工程提成

1、工程簽訂后按照工程總數(shù)的5%進行提成。

2、以上業(yè)務提成獎金 扣除工資之外的所有個人開支，公司承擔工程費。

3、公司 在工程合同簽訂后三日內按合同數(shù)的3%計提個人不得拖延，并以現(xiàn)金形式支付，其余按回款比例計提個人

4、公司在業(yè)主支付工程質量保證金后將提成支付完畢。

（二）、項目業(yè)務管理人員提成辦法：

年業(yè)務提成：

1、當年完成工程合同總數(shù)在1000萬元以下（含1000萬）按1%計提

2、當年完成工程合同總數(shù)1001-1500萬元之間（含15000萬）按3%計提計算公式為：

業(yè)務提成獎金=1000×1%+（當年完成合同總數(shù)-1000）×3%

3、當年完成工程總數(shù)1501-3000萬元之間（含3000萬）按6%計提，計算公式為：業(yè)

務提成獎金=1000×1%+500×3%+(當年完成合同總數(shù)-1500)×6%

4、當年完成工程總數(shù)3000萬元以上按合同價的8%計提，計算公式為：業(yè)務提成獎金 =1000×1%+500×3%+1500×6%+（當年完成合同總數(shù)-3000）×8% 工程提成

5、工程簽訂后按照工程總數(shù)的5%進行提成。

6、以上業(yè)務提成獎金 扣除工資之外的所有個人開支，公司承擔工程費。

7、公司 在工程合同簽訂后三日內按合同數(shù)的3%計提個人不得拖延，并以現(xiàn)金形式支付，其余按回款比例計提個人

8、公司在業(yè)主支付工程質量保證金后將提成支付完畢。

三、公司對所有項目實施中的具體情況向個人通報，并根據實際情況作出決定，以免出現(xiàn)不

必要的麻煩。

四、防水，防滲等工程項目完善執(zhí)行

五、未盡事宜、迂具體情況協(xié)商決定

六、本考核辦法人手一份

市場部：徐松 2013-8-7篇二：績效考核與提成方案

《績效考核及提成方案》

為促進員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績。經公司研究決定，就市場部

的薪金結構及提成方案調整如下：

一、薪金標準與結構

（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將根據員工的個人能力及工作表現(xiàn)等適當予以調整。

（二）業(yè)績考核工資：即根據公司既定業(yè)績目標來考核，占基本工資的20%，此工資為浮動工資，將根據員工每季度完成既定目標的情況而發(fā)放。具體考核如下：

1、考核的周期：為每個季度按公司既定業(yè)績目標考核，其季度內的每月工資按70%的基本工資＋10％的績效工資發(fā)放。

2、每季度完成了既定目標任務的則補發(fā)季度內每月20%的業(yè)績考核工資，提成另計；

3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務的，則以已完成的目標任務與既定目標任務的比率作為參考，20%的業(yè)績考核工資則按此比率相應發(fā)放。（例如：本季度既定業(yè)績目標為100萬，實際完成了80萬，即已完成業(yè)績占既定目標任務的80%，則發(fā)放的業(yè)績考核工資為20％中的80％，提成另計。）

4、每季度超額完成既定目標任務的，除全額發(fā)放業(yè)績考核工資外，業(yè)績提成標準按全額享有更高的提成比例。

（三）、績效考核工資：對每個員工的平時工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評（具體考核要求詳見《績效考核辦法》）。

1、市場部員工的考核：每月月底由部門經理（主管）依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格及計算方法）

2、市場部經理（主管）的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表）

二、業(yè)績提成方案

（一）提成方式：每筆業(yè)務均以實收款（扣除稅金/傭金/采購費/市場開拓費/技術開發(fā)實施費外）核算提成，提成標準以每季度公司制訂的目標任務額完成情況計提，說明如下：

1、每季度完成的業(yè)績小于或等于既定業(yè)績目標的，則按產品實收款的9%計發(fā)提成。

2、每季度超額完成公司既定業(yè)績目標的，則按產品實際銷售額的11%計發(fā)提成。

3、民營客戶市場經理（主管）除按上述標準享有自身業(yè)績目標提成外，還可享有部門員工業(yè)績2%的提成。

4、年度超額完成部門既定業(yè)績目標的，超額部份則按15%計發(fā)提成給部門，由部門經理（主管）予以分配。

（二）、獎罰機制

1、連續(xù)兩個季度完成或超額完成既定目標任務的，基本工資總額上調1%，封頂工資不超過3300元／月。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機會，享有晉升后職位工資或補貼。

2、若季度銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調崗調職或辭退。

3、政府客戶市場及民營客戶市場經理（主管）除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門經理（主管）：

? 第一季度未完成1人則經理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類推 ? 第二季度未完成1人則經理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類推

? 民營客戶市場連續(xù)兩個季度部門業(yè)績?yōu)榱悖瑒t予以部門經理（主管）降職降薪。? 政府客戶市場經理（主管）所帶的團隊連續(xù)兩個季度業(yè)績?yōu)榱?，則予以部門經理（主管）

降職降薪。

五、產品宣傳方式

1、公司為提高產品的知名度，配合市場部的銷售模式，協(xié)助員工提高銷售業(yè)績，將有計劃的在相關媒介投放廣告或印刷產品宣傳資料等進行宣傳。

2、市場部人員也可根據所負責產品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產品的促銷力度。

以上方案自 2013 年 10 月 01 日開始實施，公司有權對以上方案進行修改和調整。

二o一三年十月公布

總經理簽發(fā)：

附件一

《績效考核辦法》

一、績效考核形式：

1、考核分為試用（轉正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及專項考核。公司將視市場需求選擇考核形式。

2、自我評定和總結。

3、部門考核，每月5日前由部門經理（主管）及人力資源部依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格）。

4、市場部經理（主管）的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表）

二、考核的依據

1、績效考核表內所列內容；

2、查詢oa記錄，對部門員工每天業(yè)務工作登記表、出勤情況進行監(jiān)督；

3、書面報告。市場部各員工所提供的工作總結、計劃報告。

三、考核工資計算方法

考核評定結果為a優(yōu)秀（80－100分）、b良（70－79分）、c及格（60－69分）、d不及格（60分以下）四個類別，考核結果與員工當月基本工資掛鉤。

1、考評分為優(yōu)者，全額發(fā)放10%的績效考核工資；

2、考評分為良者，只發(fā)放10%的績效考核工資的70％；

3、考評分及格者，只發(fā)放10%的績效考核工資的50%；

4、考評分為不及格者，全額扣罰10%的績效考核工資。

四、考核結果

1、考核結果向員工本人公開，并留存于員工檔案。

2、考核結果所具有的效力： ? 決定員工職位或薪酬升降的依據。? 市場部人員每月績效工資與考核結果掛鉤。? 決定對員工的獎懲、解聘、續(xù)約和晉升。

3、員工的年度考核以月度考核為基礎，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結果將與員工的年底獎金掛鉤。

4、年度考核結果為較差的，予以調整崗位和薪酬或解聘。

5、月度、年度考核時凡有下列情況之一者，其考核得不到優(yōu)秀： 1）、請假合計天數(shù)超過人事規(guī)定的請假天數(shù)者； 2）、有曠工記錄者； 3）、本年度受過警告以上處分者。

6、連續(xù)三個月考核結果為差者，將視工作表現(xiàn)予以調崗調職或辭退。

附件二市場部經理（主管）級績效考核表

（考核對象：主管、經理(含)以上級管理人員）

崗位名稱： 姓名：考核月份：總得分：

附件三 市場部業(yè)務員考核表

（考核對象：市場部普通員工）

崗位名稱： 姓名：考核月份：總得分： 篇三：代理商業(yè)務提成考核方案(2012)代理商市場薪酬績效管理辦法

一、目的：為建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工積極性。

二、范圍：公司各市場部代理商市場相關人員。

三、薪資考核標準

代理商市場相關人員的薪資分四個檔級，（具體參照2012年薪資等級結構表）以網點達成率和銷售任務完成率兩項指標進行考核，分別于每年的七月份和元月份考核兩次，連續(xù)兩個季度計劃考核指標達成率同時在90%或以上者，可以申請向公司底薪將上調一個檔級；連續(xù)兩個季度計劃考核指標達成率同時低于70%者，薪資將下調一個檔級，連續(xù)兩個季度計劃考核指標達成率同時低于65%的業(yè)務人員，自動請辭。

四、季度提成考核與發(fā)放

1、考核指標：

代理商合同的季度銷售任務指標和代理商合同季度內提貨額指標，計算銷售達成率。達成率百分制形式并保留2位小數(shù)。

2、考核時間：代理商合同季度終了之日起15日內。

3、發(fā)放時間：代理商合同季度終了月份的次月25號。

4、代理商業(yè)務經理考核方案：按照所轄區(qū)域內單個代理商合同季度任務進行考核。

⑴.單個代理商的銷售達成率低于70%，不享受提成，可以參與年度考核。⑵.單個代理商的銷售達成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預留作為個人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。

5、區(qū)域總監(jiān)和市場部經理考核方案：

⑴.對于2011年12月31日前完成招商工作的市場部經理和區(qū)域總監(jiān)，按照

所轄區(qū)域內代理商總和計算業(yè)績。

①.銷售達成率低于70%，不享受提成，可以參與年度考核。

②.銷售達成率大于100%，超過100%部分的提成，公司預留作為個人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。

⑵.對于2011年12月31日前未完成招商工作的市場部經理和區(qū)域總監(jiān)，按照所轄區(qū)域內已完成招商的單個代理商合同任務進行考核。

①.銷售達成率低于70%，不享受提成，可以參與年度考核。

②.銷售達成率大于100%，超過100%部分的提成，公司預留作為個人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。

③.每個代理商季度提成先行發(fā)放80%，剩余20%公司預留作為個人季度留成基金，待區(qū)域內所有代理商招商工作結束后，匯總計算所轄區(qū)域內所有代理商銷售季度達成率，如銷售達成率大于70%，發(fā)放剩余20%個人季度提成基金。如銷售達成率低于70%，剩余20%個人季度提成基金轉為個人年度提成基金，參與代理商年度考核。

6、對于直控終端方式下，某些合同未執(zhí)行完畢的經銷商產生的提貨額，按照經銷商所在按地理位置，計入該地理位置代理商提貨額進行考核。

7、具體提成點詳見附表：《2012年代理商市場提成點匯總表》

五、年度考核與發(fā)放

1、考核指標：

⑴.代理商合同的年度銷售任務指標和代理商合同年度內提貨額指標，計算銷售達成率。達成率百分制形式并保留2位小數(shù)。

⑵.代理商合同的年度形象網點拓展任務指標和代理商合同年度內實際形象網點拓展指標，計算形象網點拓展達成率。達成率百分制顯示并保留2 位小數(shù)。

2、考核時間：代理商年度合同終了之日起25日內。

3、發(fā)放時間：代理商年度考核結束月份的次月25號。

4、年度考核方案：代理商業(yè)務經理按照所轄區(qū)域內單個代理商合同年度任務進行考核，區(qū)域總監(jiān)及市場部經理按照所轄區(qū)域內所有代理商合同年度任務進行考核。

⑴.70%<=年度銷售達成率<100%，年度考核提成部分方案。

①.補提未完成季度任務50%-70%部分的銷售提成，取月度考核方案中最低檔次提點。

②.公司預留個人年度提成基金不再發(fā)放，發(fā)放個人季度提成年度基金。③.未完成季度銷售任務50%的季度提貨額，不參與年度考核。

⑵.年度銷售達成率>=100%，年度考核提成部分方案。

①.按照年度代理商銷售達成率對應的提成點數(shù)和提貨額重新計算提成，并和按季度計算的應發(fā)提成（應發(fā)提成=已發(fā)提成+個人年度提成基金）進行比較，如果重新計算的提成大于應發(fā)提成，那么差額和個人年度提成基金一并進行發(fā)放；如果重新計算的提成小于應發(fā)提成，那么差額將沖減個人年度提成基金（個人年度提成基金沖減為零為止）后發(fā)放個人年度提成基金。

⑷.代理商形象網點拓展達成率指標

①.代理商形象網點認定標準。

a、具有公司統(tǒng)一形象的日化標準前柜、背柜或商場半島或全島柜臺。b、柜臺內貨品擺放整齊，不得擺放其他品牌產品

c、柜臺燈箱片為公司最新形象燈箱片 d、柜臺標識齊全 e、網點柜臺形象須經營銷企劃部審核通過后方可確認為公司形象網點。②.代理商形象網點拓展達成率低于70%，年度考核補提提成，九折發(fā)放。代理商形象網點拓展達成率低于50%，年度考核補提提成，七折發(fā)放。

六、人事異動期間的考核

㈠、試用期內的員工

1、試用期員工，所轄區(qū)域內單個代理商合同季度滿45天方可參與提成考核，服務時間低于45天或銷售達成率低于70%的人員不參與提成核算。

2、試用期員工，服務時間不滿代理商合同季度任務產生的提成，并且移交人不在公司任職的，按照全部提成50%發(fā)放，剩余50%作為公司預留個人年度提成基金，可參與年度考核。

3、試用期員工，服務時間不滿代理商合同季度任務產生的提成，并且移交人仍在公司任職的，試用期員工和移交人提成按照各自提貨比例進行分配調整。

4、單個代理商的銷售達成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預留作為個人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。

㈡、晉升、調動、降職（人事異動）

1、晉升、調崗

①.新崗位服務時間低于45天或銷售達成率低于70%的人員不參與新崗位提成考核。

②.新崗位產生，員工服務時間不滿代理商合同季度任務產生的提成，如果移交人不在公司任職的，按照50%發(fā)放，剩余50%作為公司預留個人年度提

成基金，可參與年度考核。

③.員工服務時間不滿代理商合同季度任務產生的提成，如果移交人仍在公司任職的，新崗位員工和移交人提成按照各自提貨比例進行分配調整。④.原崗位服務時間低于45天或銷售達成率低于70%的人員不參與原崗位提成考核。

⑤.原崗位產生，員工服務時間不滿代理商合同季度任務產生的提成，如果移交人不在公司任職的，按照50%發(fā)放，剩余50%作為公司預留個人年度提成基金，可參與年度考核。

⑥.崗位接任者和離任者提成按照各自提貨比例進行分配調整。

⑦.單個代理商的銷售達成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預留作為個人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。

3、沒有明確新崗位的業(yè)務人員

①.以公司下發(fā)行政公告之日為時點，原崗位服務時間低于60天或銷售達成率低于70%的人員不參與原崗位提成考核。

②.以公司下發(fā)行政公告之日為時點，員工服務時間不滿代理商合同季度任務產生的提成，新崗位員工和移交人提成按照提貨比例進行分配調整。㈢、離職/交接人員

⑴.離職人員（主動請辭）：

代理商業(yè)務經理由于個人原因主動請辭者，離職期間的提成核算必須同時滿足以下四個條件方可參與提成考核：

①.必須提前30天向公司提交書面的離職申請。

②.完成離職交接手續(xù)，并保證工作交接無誤。

③.離職前在公司的服務期必須滿9個月。

第二篇：業(yè)務提成方案

區(qū)域經理市場銷售工資方案

為了有效調動營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，快速拓展福建、廣西、湖南、海南、江西等廣東周邊區(qū)域市場，促進公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本銷售工資方案。

考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力；本“方案”適用的員工對象為目前百能的區(qū)域經理。

臨時區(qū)域劃分為6個大區(qū)：

1.2.3.4.5.6.廣西一區(qū)｛南寧、欽州、北海、玉林、貴港｝；負責人區(qū)域經理：廣西二區(qū)｛柳州、桂林、梧州、來賓、賀州、河池｝；負責人區(qū)域經理：海南區(qū)｛整個海南省及廣東湛江、陽江｝；負責人區(qū)域經理：廣東東區(qū)（汕頭、梅州、潮州、河源、汕尾、揭陽）；負責人區(qū)域經理：福建一區(qū)｛廈門、漳州、龍巖、泉州｝；負責人區(qū)域經理：福建二區(qū)｛福州、南平、寧德、莆田、三明｝。負責人區(qū)域經理：區(qū)域經理工資結構為：

1.工資方式：底薪+提成；底薪1000元/月，考核工資為1000元，業(yè)績總額提成10%，打折樣品不

計入銷售回款額和年終總銷售額；

2.公司報銷火車票和跨市長途汽車票，市內短途車費自理；新區(qū)域市場前三個月可報銷市區(qū)公交車

費（不含的士車費）；

3.住宿費、伙食費前三個月每月補助1500元，同時一次性補助500元生活用品費；

4.由公司購買出差意外保險。

5.每個區(qū)域市場年銷售目標為100萬，完成銷售額100萬的年終獎勵10000元，年銷目標完成120

萬的年終獎勵20000元；年銷目標完成140萬以上的年終獎勵40000元；

考核辦法與標準：

1.遵守公司管理制度和國家法律法規(guī)等核發(fā)底薪，否則按公司有關條列處罰；

2.填寫每日工作日報表，否則不報銷不明確的車費，每月整理客戶詳細資料公司備存；

3.每年按11個月計算（農歷新年當月不計入），平均每月最低標準為8萬，當月完不成8萬的銷售

目標的提成點降為7%，新區(qū)域6個月后開始實行考核；

4.每個月回兩次公司作工作總結匯報，每月在區(qū)域市場不低于20天；

區(qū)域經理的工作職責：

1.2.3.4.以本區(qū)域目標任務額為導向，制訂銷售計劃，每個新老客戶每月需保證回訪兩次； 為客戶提供安裝、測量技術支持； 處理投訴，總結反饋信息，協(xié)助各部門改進工作。收集市場信息，每個季度撰寫市場調研報告，為公司在營銷、研發(fā)等多方面決策提供依據。其它：

1.區(qū)域經理對區(qū)域內的客戶實行保密制，不得對其它人和其它公司進行透露；

2.對本管理制度中的薪酬方案進行保密。

3.本管理制度最終解釋權歸上海百能木業(yè)有限公司所有

區(qū)域業(yè)務經理責任人： 簽名：

公司銷售管理責任人： 簽名：

做最好的自己做最好的產品-1-

第三篇：業(yè)務提成及考核管理辦法

業(yè)務提成及考核管理辦法

（03）：兼職外貿業(yè)務員聘用合同

方案A：兼職外貿業(yè)務員聘用合同

業(yè)務員編號：

甲方：工藝品廠

電話：

乙方：

電話：

身份證號碼：

甲方聘用乙方成為xx市xx工藝品廠（以下簡稱甲方）兼職外貿業(yè)務員，就聘用事宜，雙方達成如下協(xié)議：

01，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議；

02，乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件；

03，乙方須提供準確的個人資料，如實認真填寫甲方的兼職外貿業(yè)務員聘用合同，并經過雙方協(xié)商簽定合同；

04，乙方須詳細閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關規(guī)定，對甲方的經營理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規(guī)

章制度；

05，甲方按乙方銷售業(yè)績的大小給予不同的獎勵，詳見《6兼職外貿業(yè)務業(yè)務提成計劃書》，并按其規(guī)定放獎金，甲方不承擔乙方其它任何

費用；

06，外貿合作人員提成方案：

本著雙方誠信合作的基礎上，甲方（工廠）給予乙方足夠的產品支持和相關其他的幫助，乙方應嚴格尊重甲方的產品和商業(yè)機密，對于泄

露商業(yè)機密的，將承擔相關法律責任。

A，訂單1萬美金（含1萬）以下，按照2%提成；

B，訂單1-2萬美金（含2萬）的，按照3%提成；

C，訂單2-3萬美金（含3萬）的，按照4%提成；

D，定單3萬美金以上，按照5%提成；

E，訂單累計3個月連續(xù)每月超過1萬美金的，額外獎金1500元人民幣/月；F，一個季度累計完成10萬美金，額外獎金5000元人民幣/季；

G，個人完成50萬美金定單，額外年終獎金2萬人民幣/年；

其他約定：由于客人的區(qū)域國家不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協(xié)商后約定的補充協(xié)議為準。

07，為便于乙方拓展國際市場，甲方須向乙方提供公司宣傳資料，公司系列化產品的詳細說明書，并配合乙方作好銷售服務工作。

08，乙方可享用甲方提供的各種產品和工廠現(xiàn)有的資源。

09，乙方有責任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時準確的提供給甲方。

10，甲，乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關規(guī)定，不能作違法亂紀的行為。11，以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定，本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。12，本協(xié)議一式兩份，甲方，乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。1 / 6

甲方：xx市xx工藝品廠

公司簽章/代表人簽字：

乙方簽字： 方案B：兼職外貿業(yè)務員聘用合同 業(yè)務員編號： 甲方：工藝品廠 電話：

乙方：

電話：

身份證號碼：

甲方聘用乙方成為xx市xx工藝品廠（以下簡稱甲方）兼職外貿業(yè)務員，就聘用事宜，雙方達成如下協(xié)議：

01，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議。

02，乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件。

03，乙方須提供準確的個人資料，如實認真填寫甲方的兼職外貿業(yè)務員聘用合同，并經過雙方協(xié)商簽定合同。

04，乙方須詳細閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關規(guī)定，對甲方的經營理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規(guī)

章制度。

05，甲方按乙方銷售業(yè)績的大小給予不同的獎勵，詳見《6兼職外貿業(yè)務業(yè)務提成計劃書》，并按其規(guī)定放獎金，甲方不承擔乙方其它任何

費用。

06，外貿合作人員提成方案

本著雙方誠信合作的基礎上，甲方（工廠）給予乙方足夠的產品支持和相關其他的幫助，乙方應嚴格尊重甲方的產品和商業(yè)機密，對于泄

露商業(yè)機密的，將承擔相關法律責任。

A，訂單1萬美金（含1萬）以下，按照5%提成。

B，訂單1-2萬美金（含2萬）的，按照4%提成。

C，訂單2-3萬美金（含3萬）的，按照3%提成。

D，定單3萬美金以上，按照2%提成。

E，一個季度累計完成10萬美金，額外獎金5000元人民幣/季。

G，個人完成50萬美金定單，額外年終獎金2萬人民幣/年。

其他約定：由于客人的區(qū)域國家不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協(xié)商后約定的補充協(xié)議為準。

07，為便于乙方拓展國際市場，甲方須向乙方提供公司宣傳資料，公司系列化產品的詳細說明書，并配合乙方作好銷售服務工作。

08，乙方可享用甲方提供的各種產品和工廠現(xiàn)有的資源。

09，乙方有責任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時準確的提供給甲方。

10，甲，乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關規(guī)定，不能作違法亂紀的行為。11，以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定，本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。

12，本協(xié)議一式兩份，甲方，乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。甲方：xx市xx工藝品廠

公司簽章/代表人簽字：

乙方簽字：

日期：

（07）：業(yè)務推銷管理辦法

一、總則：

1，為規(guī)范推銷員的推銷行為，激勵推銷員工作熱情，特制定本辦法。

二、推銷員：

1，推銷員應具有良好的綜合素質，富有進取心、有服務精神、肯吃苦、業(yè)務知識豐富、掌握推銷技藝、身體健康。錄用推銷員另行制定標準。

2，推銷員的工作主要是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場信息。具體可分為推銷人員的崗位職責和營銷主管分派的任務。

3，公司推銷員須經培訓或考試合人格后才予上崗。

三、推銷計劃：

1，公司鼓勵銷售人員事先提出營銷計劃。該計劃包括所負責地區(qū)或產品銷售目標，增加現(xiàn)實銷售量的設想，開拓新市場的設想，擬安排訪問次數(shù)、時間分配和訪問路線，預期銷售成果和乘車費用等要項。

2，經營銷主管或地區(qū)經理審核同意后，銷售人員按銷售計劃執(zhí)行。

3，營銷部門制定部門營銷額經分解下達到各銷售人員每月任務內，并成為主要考核依據。

四、推銷過程：

1，推銷員一般自主進行活動。公司制定詳細推銷規(guī)程，且予以培訓。推銷員按該推銷規(guī)程執(zhí)行。

2，對每次訪問的管戶，均應填寫“業(yè)務推銷追蹤記錄卡”上交主管，按《推銷追蹤與協(xié)調管理辦法》獲得主管和同事的后援支持。

3，推銷員須以敬業(yè)精神采取各種努力和推銷技巧促成交易。

4，推銷員上門推銷須帶足產品樣品或樣本、名片、背景材料等。

5，擬簽訂的購銷合同應以國家頒布的標準合同文本或本公司文本為準。

6，洽談合同的各條款時，授權范圍內的推銷員自行決定；如有疑問和在授權范圍外的，及進請示主管或有關部門。

7，在各級主管按權限審核批準、簽章后生效，對大宗、重要銷售合同須律師審閱和工商部門簽證。

8，推銷員負責合同履約、產品發(fā)送、驗收及理賠，重點在催促貨款收。

9，推銷員每月定期提交各類推銷總結報告、業(yè)績費用報告，并作為工作考核的依據.五、銷售價格：

1，公司制定銷售價格方針和具體定價標準，并可印刷對外公開的報價單。

2，公司制定各種促銷條件和情況的優(yōu)惠、折扣標準，以及明確每位銷售人員的折扣權

限。

3，客戶報價或還價低于定價標準，或超越銷售人員的折扣權限，報經主管批準后可以成交。

4，公司內部報價單和折扣標準為公司機密商業(yè)情報，謹訪泄密。

5，推銷人員如發(fā)現(xiàn)經銷商不執(zhí)行公司價格政策、擅自提價或降價的，應予以制止并報公司主管處理。

六、待遇與考核：

1，公司對營銷人員實行底薪加業(yè)務提成的薪資制度。

2，對營銷人員外出的各類差旅費、住宿費、交際宴請費、交通費、補貼、津貼等，如按公司財務制度報銷的，業(yè)務提成比例為銷售額的 %；以上費用由營銷人員自理的，業(yè)務提成比例為銷售額的%（或采用分段比例辦法）。

3，除以上第二十三條情況外，營銷人員享有與其他員工同樣的福利待遇。

4，公司對營銷人員的考核指標有：銷售計劃（數(shù)量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售毛利潤率、銷售費用率、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客保持率。

5，營銷部對營銷人員每月進行業(yè)績考核，對連續(xù)個月未能完成銷售定額者，調離營銷崗位另行任用或辭退。

6，營銷人員的銷售額外負擔，不應按銷售合同名義銷售額計算，而應以開具發(fā)票的已實現(xiàn)銷售實績計算，且減除以舊換新或退貨價值。

7，業(yè)務提成獎金在按期收到貨款之月的次月支薪日發(fā)放。

有關提成比例的換算規(guī)則為：

1，報價折扣。在報價的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低 %。

2，延期哲扣。在延期的10~90天內，每延期10天，提成比例降低。

3，低于報價的90%成交或延期3個月以上的，不再核發(fā)業(yè)務獎金。

4，營銷人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例，對業(yè)績突出者予以晉升、核發(fā)一次性年終獎等；以業(yè)績不良的降級，尤其是不能收回貨款、形成呆壞帳、被詐騙造成公司損失的，應付連帶賠償責任。

七、附則：

1，本辦法由營銷部解釋執(zhí)行，由總經理批準頒行。

（08）：怎樣管理新業(yè)務員

業(yè)務部管理條例

業(yè)務員是公司的生命，為充分調動公司業(yè)務人員的積極性，根據股東會精神，特制定本條例，具體如下：

一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。

二、試用期業(yè)務員管理條例：

1，新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓押金；

2，新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓期間公司發(fā)放最低生活費10元/天；

3，業(yè)務員繳納的培訓押金將在新業(yè)務員轉正半年后歸還。新業(yè)務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金；

4，為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。即業(yè)務員每天憑車票及寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷差旅費、領取差旅補貼。差旅補貼每月25日統(tǒng)一發(fā)放，差旅費隨用隨報。如當月業(yè)務員不外出拓展業(yè)務則無差旅補貼；5，新業(yè)務員無業(yè)務定額，業(yè)務提成為業(yè)務總額的10%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）；

6，新業(yè)務員試用期一般為1~3個月，公司將根據實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核，由總經理決定業(yè)務員轉正時間。新業(yè)務員試用3個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限）；

三、合同期業(yè)務員管理條例：

1，業(yè)務員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務提成；

2，底薪計算方法：業(yè)務員工齡一年以內底薪為300元；工齡二年底薪為400元；工齡三年底薪為500元；以此類推；

3，崗位津貼計算方法：業(yè)務主管崗位津貼為200元；業(yè)務經理崗位津貼為300元；4，業(yè)務提成計算方法：業(yè)務項目凈利潤率低于40%的業(yè)務，業(yè)務員提成為總業(yè)務額的6%；業(yè)務項目凈利潤率大于60%的業(yè)務，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的10%。業(yè)務項目凈利潤率在40%-60%之間的業(yè)務，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的8%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）；

5，業(yè)務員每月業(yè)務額定額為10000元。完成定額可得底薪和崗位津貼。超出定額部分的業(yè)務額，業(yè)務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務落實，當月無底薪（業(yè)務額以簽約為準）；

6，當月業(yè)務總額達到5萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到15萬元以上，則次月可享受業(yè)務主管待遇；當月業(yè)務總額達到8萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到24萬元以上，且業(yè)務總額為業(yè)務部第一者。則次月可享受業(yè)務經理待遇；業(yè)務主管和業(yè)務經理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務主管或業(yè)務經理資格（業(yè)務額以簽約為準）；7，業(yè)務主管和業(yè)務經理有責任幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業(yè)務部，將影響個人的業(yè)務量。故公司額外分配給業(yè)務部一部分業(yè)務津費。業(yè)務津費30%用于業(yè)務經理的業(yè)務招待、獎金等；20%用于業(yè)務主管的業(yè)務招待、獎金等；50%用于全體業(yè)務部的業(yè)務招待、學習、活動、及獎金等；

8，業(yè)務津費=（當月業(yè)務部總業(yè)務額—當月業(yè)務部總業(yè)務定額）*1%（業(yè)務津費在業(yè)務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）；

9，業(yè)務經理每月將業(yè)務津費使用細表交公司總經理申批，財務報銷。當月業(yè)務津費未用完部分可累計至下月使用。當月業(yè)務津費為負數(shù)的，30%由業(yè)務經理承擔；20%有業(yè)務主管承擔；50%從上月結余業(yè)務津費中扣除；

四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責：

對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)

生的業(yè)務費用當月必須結清。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神：

公司每月評出一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員、請金牌業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心得外，金牌業(yè)務員可直接享受升一級待遇（即：如業(yè)務員當時為業(yè)務主管，被評為金牌業(yè)務員后，次月可業(yè)務經理待遇。金牌業(yè)務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務員的業(yè)務員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。

六、金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求：

1，敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

2，自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。

3，認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

七、兼職業(yè)務員管理條例：

1，公司對兼職業(yè)務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。

2，業(yè)務提成計算方法：業(yè)務項目凈利潤率低于40%的業(yè)務，業(yè)務員提成為總業(yè)務額的10%；業(yè)務項目凈利潤率大于60%的業(yè)務，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的15%。業(yè)務項目凈利潤率在40%-60%之間的業(yè)務，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的12%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）。

（

第四篇：廣告公司業(yè)務提成方案

業(yè) 務 員 管 理 制 度

為了更好地樹立公司的形象，促進公司各項業(yè)務的順利發(fā)展，以及加強對市場推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規(guī)定:

第一章 出勤制度

第二章 業(yè)務員管理條例

第三章 業(yè)務員日常行為規(guī)范

第四章 業(yè)務操作行為規(guī)范

第一章出勤制度

一、全體業(yè)務人員須按時上班，如因公不能到公司報到，須電話向辦公室說明情況。

二、因私不能上班的，須電話向辦公室說明情況，一天以上要說明情況并事后補請假條。

第二章業(yè)務員管理條例

為充分調動公司業(yè)務人員的積極性，特制定本條件，具體如下：

一、試用期業(yè)務員管理條件

1．新業(yè)務員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件，身份證復印件，畢業(yè)證復印件，個人簡歷。

2.業(yè)務員到崗后，每個業(yè)務員需通過基本培訓，充份熟悉公司業(yè)務。每天最少完成15個電話拜訪和2個當面拜訪，并提交拜訪的客戶資料。

3.為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取底薪工資發(fā)放制度，鼓勵業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。

4.新業(yè)務員試用期一般為2 個月，公司將根據實際情況從業(yè)務員的責任心，業(yè)務能力以及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核。由總經理決定業(yè)務員轉正時間。新業(yè)務員 2個月后仍不能通過業(yè)務考核的做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬條件）

二、正式期業(yè)務員管理條件

1．正式業(yè)務員工資=底薪+提成2．底薪計算方法

新業(yè)務員試用期第一個月無任務底薪，第二個月最少完成 1 個派單，二個月內至少完成一個自找單即通過考核制度成為正式員工，如不能完成任務推遲轉正時間。二個月內無單（包含派單）第三個月開始底薪下降30%。正式業(yè)務員每月需完成任務10萬元，每三個月為一考核周期，可以壘加任務金額。三個月內任務不達標（包含派單）第四個月開始底薪下降30%

3．提成計算方法

A

B

C

D

經公司審核同意,銷售部做了低于底價的銷售,提成比例是按底價銷售提成的一半.其中提成核算的基數(shù)是公司實收銷售金額。

三、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神

公司會每月憑出責任心強、業(yè)績好的優(yōu)秀業(yè)務員，累計三個月可享受“金牌業(yè)務員”稱號。成為“金牌業(yè)務員”的人員，除具有帶領團隊的資格，同時還有季獎金及年終獎。

公司對金牌業(yè)務員給予其季度銷售合同執(zhí)行金額，到款部份的1%作為季度獎；一年獲三次以上（含三次）“金牌業(yè)務員”的，年終給予其銷售合同總執(zhí)行金額到款部份的1%作為年終獎。

銷售主管完成了年目標任務,年終給予其所帶團隊銷售回款的1%獎勵.第三章業(yè)務員日常行為規(guī)

一、在公司內，應嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，服從上級指揮。

二、建立部門晨會和周會制度，每天早上九點開小組碰頭會，提交當天業(yè)務計劃并總結前一天的業(yè)務開展情況，每周五下午3點開業(yè)務總結會，總結一周的業(yè)務進展情況，宣布近期各位業(yè)務人員的業(yè)績，包括情況說明、拜訪客戶數(shù)，成交客戶數(shù)等，需提出疑問、建議及市場動態(tài)反饋，以供大家討論。促進工作更好的開展。同時，要安排下周工作內容并作好準備。

三、必須履行對公司機密、業(yè)務上的重要信息的保密義務，不得將公司業(yè)務及營銷信息 泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關的，不該打聽不該傳播的事項。

四、不得將公司資料、設備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準。

五、與工作無關的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經許可不得進行各類娛樂活動。

六、公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處，互相團結、幫助。

七、員工著裝應以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準單穿吊帶衫、涼拖鞋。

八、隨時注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫。雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。

九、除在指定場所、時間外，不允許飲食、吸煙。

十、節(jié)約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛護燈管、插座、開關等電路設施。不準私自拆 除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通知物業(yè)處進行更換、修理。

十一、必須遵守用電規(guī)則（下班前關閉電腦、清理煙缸、切斷電源）

十二、所有設備、器具等必須保持可正常安全運作狀態(tài)。

第四章業(yè)務操作行為規(guī)范

為提高業(yè)務人員素質，規(guī)范管理，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務人員業(yè)務操作行為規(guī)范。

一、“三做到”

1、.做到保守機密，不向客戶及競爭對手透露價格等機密；

2、做到通訊暢通，不無故關機或失去聯(lián)系；

3、團隊合作，不搞惡意競爭，不泄露彼此的客戶信息；

4、做到愛護公物，不損壞公司物品。

二、業(yè)務中注意事項

（一）用戶詢價或報價注意事項：

1、業(yè)務人員聯(lián)系客戶時，嚴格按公司公布的價格向客戶報價。

（二）信息收集注意事項：

1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，建立客戶資料檔案，保持雙向溝通。

2、在業(yè)務操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、全面。

3、在鞏固原有客戶的同時，要積極調查市場需求狀況和發(fā)展趨勢，搜集新的信息，開拓 新市場。

4、每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議反饋回公司

（三）簽定合同的注意事項：

1、簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調查，有效防范資金風險。

2、簽定合同時，業(yè)務人員對合同文本所規(guī)定的條款填寫內容進行認真推敲，逐項填寫完 善，不得涂改，嚴格按《合同法》和公司《合同管理辦法實施細則》執(zhí)行，并簽章認可。

3、合同文本采用公司規(guī)定的標準合同。

（四）資金支付注意事項：

1、業(yè)務人員在合同或訂單簽好后，應嚴格按合同執(zhí)行，不得更改客戶要求，積極和其它部門聯(lián)系相關客戶需求，有突發(fā)事項應主動反饋給相關領導。

2、業(yè)務人員配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責任。

（五）與客戶交往過程中，務必堅持原則，維護公司利益。

第五篇：業(yè)務提成獎勵方案

XXXXXXXXXXXXX有限公司 業(yè)務提成獎勵方案（草稿）

為了調動員工的積極性，體現(xiàn)多勞多得的分配原則，特制訂本方案：

一、獎勵范圍的確定

獎勵范圍為：項目投資提成、證券、期貨盈利提成、財富管理提成、其他業(yè)務提成等四部分。

1、項目投資是指以特定項目為對象的長期投資行為，按該項目完成之后的按評估值分等級提點獎勵；

2、證券、期貨是指在證券、期貨市場投入資金進行投資運作，在扣除成本后產生的收入進行提點獎勵。

3、財富管理是指以客戶為中心，設計出一套全面的財務規(guī)劃，通過向客戶提供現(xiàn)金、信用、保險、投資組合等一系列的金融服務，產生的盈利進行提點獎勵。

4、其他業(yè)務提成是指公司與之合作的短期項目取得的盈利，包括貿易、過橋、短期借款等。

二、獎勵對象

1、凡參與項目運作的直接人員及配合工作的相關部門。

直接人員——是指項目小組人員，包括直接經辦人、項目主管、項目經理、風控經理、主管副總。

相關部門——是指為該項目提供后勤保障的后勤部門，包括財務部、人事行政部。

2、引進項目的介紹人，是指公司內部員工引進的所有項目。

三、獎勵標準

1、項目投資，按完成該項目的簽約、轉款后，進行評估。分優(yōu)、好、較好三等，評為優(yōu)等的，可以按投資總額的2%計提獎勵（20萬元封頂），評為好的按投資總額的1.5%計提獎勵（15萬元封頂），評為較好的，按投資總額的1%計提獎勵（10萬元封頂）。

2、證券、期貨，按退市結算后實現(xiàn)的凈收入提取15%進行獎勵。

3、財富管理，每月按結算后的凈收入提取15%進行獎勵。

4、其他業(yè)務，按實現(xiàn)凈收入提取10%進行獎勵。

5、凡是為公司引進項目的員工公司另外給予提點獎勵：

如引進項目投資的，給予按公司出資總額的0.5%提出獎勵，但10萬元封頂。

如引進其他項目的，按總收入提取2%獎勵，不封頂。

四、分配方法

1、分配方法為分值計算法——即確定直接參與人的具體分值進行分配。

2、相關部門則按應分配獎勵撥到部門，與績效考核（部門制定）進行分配。

3、分值核定：項目經辦人為100分，項目主管120分，項目經理150分，風控經理130分，主管副總200分，同一個層面工作可以多人參與。

4、項目完成后三個工作日，項目經理與財務部、人事行政部核準出資額或總收入，經總經理簽批后進行“項目提成表”的分配計算：

1）在提取的獎勵中劃出20%的獎勵給予財務部50%，給予人事行政部50%，讓其自行分配。

2）余下的80%按直接參與人的總分值進行分配。3）計算公式：

每分值金額=總獎勵/總分值： 個人獎勵=本人分值*每分值金額

如獎勵為10萬元，參與分配為五人，則每分值為：100000/100+120+150+130+200=142.86元；其中項目經理就可以獲得獎勵為：150分*142.86分值=21429元。

五、獎勵發(fā)放時間

項目提成表完成后，附上獎勵計算表（包括部門獎勵表）上報總經理審批。批準后由財務部門組織現(xiàn)金按表通知本人簽名發(fā)放。

本草案由總經理簽字之日起蓋章生效。

XXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司 2014年12月4日